网站需整合线下和线上营销
& & 说起搜索引擎营销，人们通常会想到其特点比如，显示出消费者的购买意向，高转换率等。作为一个市场容量巨大的行业，包括SEO和ppc广告在内的搜索引擎营销成为了小企业与寻找产品和服务的消费者之间的纽带。 　　虽然搜索引擎营销为增长在线销售提供了有吸引力的机会，但是很多企业业务却无法保证他们在搜索引擎的优势地位.为此，这里有三个值得注意的搜索引擎趋势.& & 1、在线和离线的营销整合。 根据Forrester研究估计，美国2009年零售销量中受网络影响的为9170亿美元，而其中有1550亿是通过网上销售.小企业必须既关注顾客在线搜索影响线下购买，同时也应该关注实体店内的体验对网上搜索和支付的影响。 　& 　2、 移动设备和本地搜索 . 企业应该认识到消费者用智能手机进行移动搜索的趋势。网络体验已经从个人电脑扩展到了移动设备，如iphone，黑莓手机，和ipad。市场营销人员要理解消费者使用移动搜索，以及同时产生的营销机会。 　&　为特定区域和特定地理需求的顾客服务的企业应该对本地搜索，地图搜索，地理位置搜索加以利用。根据不同地理位置的顾客使用不同的付费广告可以大幅度的提高转化率。&　　3、 社会媒体广告. 小企业将越来越认识到从传统的竞价广告向日益发展的社会化媒体延伸所带来的市场潜力。Facebook已经超越了google成为现在全球第一大访问量的网站，这是一个不能忽视的趋势.SNS网站将为企业提供高度针性的广告机会，这将作为付费搜索引擎的重要补充。 　& 　整合线下和线上营销，利用移动设备和本地搜索，将传统的延伸到社会媒体广告将会为小企业带来更大的竞争优势。
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技术总监司瓦图老张
2005年开始从事网站制作，技术出身。十多年一直在建站这个行业。经手过各种类型网站：企业站、个人站、论坛、电商平台、微倌平台、分类倌息、众篆、门户等等。通过网络也认识很多朋友，朋友们若在建站上面遇到疑问，加微倌，免费解惑。
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抓住互联网上优秀的资源和方式并加以充分的利用。打个比方，在传统世界，您想销售你的产品，您首先想到的是充分利用各大著名的商场、超市、专业市场等，把您的产品放到各大商场、超市、专业市场中去销售；互联网上对应的是著名的商贸网站、知名的商业BBS、行业垂直网站，而且不像网络营销推广方案网络营销推广方案传统的大商场、大超市需要费用和折扣，大多都是免费的，您有什么理由不用呢？其实您至今没有用，或用的不多，可能是因为：熟悉互联网的网络公司没有让您认识到这一点，他们帮助您建设了网站，还没有来得及帮助您推广网站和产品；您知道的大商场、大超市（著名商贸网站）不多，您要一个一个寻找，而您对互联网又不是非常熟悉和精通，且互联网变化又非常之快；知道的越多越累，因每天要一个一个网站去发布，更别谈在这么多网站上搜索您想要的信息并整理了；面对每天要重复发布大量的产品信息、每天寻找大量的潜在客户信息、每天联系的客户往来信息，您可能真的累了，互联网应该有一种工具软件来帮助您。二、营销方式的选择当前网站建设的现状，“只见网页建，不见定单来”，只有面上的满足，效果基本没有，网站到底能起什么作用？1、对网站的认识和看法希望值高点的企业把建成的网站看成开了一家商场，希望值小点的把建成的网站看成开了间店铺，不管是商场还是店铺，企业都是希望建成的网站立即产生销售，甚至希望产生赢利，结果大家可以想象得到，其实都是泡沫惹的祸。而我们对网站的看法，是名片：第一：没有名片能做生意吗？能，相信没有网站也可以做生意，但目前做生意的基本都用名片，所以网站是要建的，这是互联网的宣传立足点；第二：你印刷了名片就希望这些名片产生多少多少销售？带来多少多少收益吗？不会，因为你清楚名片起什么作用，其实网站也是如此；第三：名片能起作用吗？当然，让别人了解你，让别人想找你的时候能找到你，名片能直接产生销售吗？不会，最终需要你亲自去沟通、洽谈、签单，网站也是一样；第四：名片印刷完了就能有用吗？名片放在名片夹、放在口袋里有用吗？不，只有把名片发出去，名片才能发挥她的作用，网站也是同样，需要你把网站宣传出去，才能有用；企业对互联网的心态，投入就希望得到回报，“急功近利”，这是正常的吗？2、对互联网的认识第一：商人本来就是要谋取利润，只有以前的网络公司才只注重远期结果，赔本的生意没有几个商人做的第二：企业的注意力集中在网站，希望通过网站就能形成销售，想把一个小铺面作成商场，通过宣传把人流量吸引到自己的网站上来形成销售，当然需要很长的时间和很大的投入，但我们认为这肯定不是一种最优的模式；第三：怎么做才能最大化商业利润呢？为商人谋取利润？达到商人的要求呢？传统的主要销售方式，难道互联网上就没有吗？有，而且和传统的没有什么两样。企业如何才能有效利用互联网开展营销？有些什么样网络营销方式？性价比如何？3、对网络营销的分析（很简单，和传统的销售方式一样）A、传统的营销模式：第一：利用传统的电视、报刊、杂志；第二：利用各种展览、专业批发市场、知名商场、大型超市，参加大大小小的各种展览，把商品铺到成百上千个商场、超市中，目前这还是传统最优的商业运作模式，是运作了几百年的资本社会的主要商业模式；第三：只有具备强大实力和品牌的大型企业才会开设专卖店，并且专卖店一般都是开在人气很旺的地方，没有开到背街小巷中的。B、我们主张的互联网营销模式：新闻组活动方案新闻组、BBS是互联网上最早的交互平台，同时也是企业进行网络营销的最初战场，随着万维网的出现，互联网的核心逐渐转移到万维网上，当然在国外新闻组还是具有一定的影响力，但毕竟大势已去，效果已经很有限。邮件列表邮件是互联网最基本的组成之一，也是最流行的联系方式，一直到现在，邮件仍然是使用最频繁的工具，也是网络营销最有效的方式之一，但邮件的有效、用户的区分、合适的时间等因素决定邮件列表的效果，怎样寻找到有效的潜在客户邮件成为关键。搜索引擎随着万维网的出现，网站的大量增加，搜索引擎就顺其自然成为一大热点，并达到高速、充分的发挥，曾经领导了互联网几年时间，当然也就成为企业网络营销的重点，甚至有段时间成为免费网络营销的核心，但专业性的商务平台网站的出现很快改变了这一格局，并且是不可逆转的改变。平台营销随着互联网的发展，出现以商人、企业为服务对象的专业性商务平台网站，提供商人、企业完整的信息交互平台。社会一直在细化，互联网也不例外，细化的结果自然就是专业、集中和高效，商务平台网站至今都是商业用户进行网络营销的首选战场。横幅网络广告大型的门户站点原来赢利就是指望网络广告收益，现在纷纷调整方向，这从侧面说明网络广告的作用不如人们预期的好，做一两次没有效果，做得多又需要大把的钞票，基本不是中小企业考虑的方式。互惠连接这种方式在网络企业中曾经是一种流行的免费宣传方式，但对中小企业网站而言并不是一种简单就可以实现的方式，需要非常熟悉互联网的人员来长时间不断寻找、联系和沟通，中小企业基本上没有这样的人力投入到这种持久的过程中去。搜索这是最直接的一种方式，可以从搜索引擎、商务平台、企业黄页、产品展示、行业新闻网站等直接搜索想要的信息，当然也是至今都非常好且主要的方式之一。当然搜索的方式和软件多种多样，但效果相差较大，相对来讲，越专业的搜索引擎效率就越高。电子杂志广告专业性的电子杂志，专业性的用户群，当然得到的就是更高的效率。但免费的电子杂志有，免费的广告却没有，做电子杂志也得要大量的钞票，可能对中小企业而言也是一笔不小的开支，是否合算还需要进一步考察。网络营销工具网络营销工具就是用软件来自动实现上面提到的一种或多种方式，96年就有相关工具的出现，能够用软件自动实现的目前基本上都有软件能做到，但功能、性能、可靠性、效果相差万里：1）比如发布信息到多个商务网站平台上的POST软件，但发布的网站有限，发布的商业分类不够明细，且效率和速度都有待于进一步提高；2）比如搜索类的工具，目前也有一些，但要么针对性不强，要么效果较差。当然搜索引擎是一种曾经非常流行的工具，搜索网站还是效果不错的，但如果搜索企业、产品，则效果比较差，甚至无法搜索；3）再比如邮件列表，目前市场上太多邮件列表卖，但有什么样的效果，用过的人都知道，没用过的人想想也会知道，不知有效性、没有针对性、不分行业、不管时间，纯粹是垃圾信息，没有任何效果，发的越多越损害自己公司的形象。4）还有搜索引擎登注，这是每个网站的建设完成后的第一步宣传，现在也是网站宣传的重要一步，目前市场上也有大量的引擎登注软件，宣传相差很大，但效果相差不多，再说现在每个搜索引擎都有大量的网站，恐怕不是每个网站都有幸成为排名前20名的，排名靠后的效果我们都有搜索的经历并可以想象得到。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。杰俊视觉营销设计百家号最近更新：简介:海纳百川，有容乃大！作者最新文章相关文章