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我把一套房子放在中介卖，今天有结果了，中介说有买家了，那我该做些什么？
我和老公想卖我们的一套房子，自己卖太累，于是就放在中介来卖
那天，中介打来电话说有买主，而且已经交了定金，买主是分期付款。
那我们作为卖家，都做些什么呢？准备什么？要小心什么？
买家是分期付款，那么他们是把首付款给我们还是直接对银行？而银行最后把全款给我们。这需要多少时间呢？
我的问题比较多啊，呵呵，因为我们第一次卖房子，什么也不懂。
谢谢大家！谢谢！
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您需要注意的问题:&&1,首付款直接给您,不用通过任何单位或个人转付;&&2,买方是贷款的,请注意对方是商贷还是公积金,如果是商贷应该问题不大,商贷批的比较快;如果是公积金且还是&国管&的,那您就要核计一下了,公积金批起来程序多速度慢,如果不急用钱到也无所谓,不过全款没到手的日子过得不舒服啊;&&3,房子的钥匙一定要在确认拿到全款以后交给买方;&&4,注意收好您的那份买卖合同正本,因为在售房一年内再购房可凭此合同免契税的;&&5,收房当天在中介的见证下结清或明确(水电气暖)等各种费用,省得以后为点小事来回
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server is ok中介“卖”新盘 一套提了4万元_网易财经
中介“卖”新盘 一套提了4万元
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法制晚报讯（记者&平影影）&在不少市民的印象中，房产的主要业务就是出售二手房、出租房屋。然而近日有市民向《法制晚报》反映称，部分二手房中介卖起了一手房。记者随后走访发现，中介推销的多数都是北京周边地区的，充当的只是“带客”角色，并非直接销售。中介负责为开发商招揽客户，每成交房屋可获得3—5万元不等的返点，而开发商则获得了更多的人气。房产律师认为，中介协助开发商推广新盘并不违规。中介业内人士则表示，受政策影响，从去年开始二手房市场就不太景气，因此为新盘推广、带客，便成为中介盈利的一种新手段。探访&&&&推郊区新盘&中介出力又出人日前，法晚记者以购买二手房为由，来到蒲黄榆附近一家我爱我家中介门店。店内一名员工接待了记者，并介绍了几处二手房源。当记者表示更倾向于购买新房时，对方介绍了紫辰悦府、孔雀城、共青社等多个香河新盘，并取出这些楼盘的宣传资料给记者看。“紫辰7000元出头，共青社应该在7400元左右吧。”虽然说起新盘头头是道，但当记者问起各种户型的具体价格时，该员工却无法给出确切答案，仅表示需要记者自己跟开发商的销售人员谈价格。“这些都是一手新盘，户型也不一样，您感兴趣的话，我们可以陪您去看。”这名中介员工表示，去香河看房不但有人陪同，还提供免费班车，“挺快的，50多分钟就能到。”当记者表示当天就希望去看时，他却称班车是开发商提供的，无法保证随时出发。“咱可以选择938路公交车，一站直达，我们陪您一块儿去。”最终，在包括上述员工在内的4名中介员工陪同下，记者乘坐938路公交车到了香河。有专人接头&&陪同只听不吭声当天下午，4名中介员工带着记者分别看了香河的共青社和紫辰悦府两个楼盘。每到一个楼盘的售楼处，中介员工都会先向前台报一声“我爱我家的”，然后就带着记者去寻找他们的“专员”。中介员工小李告诉记者，我爱我家也有工作人员在合作项目处“驻扎”，即所谓的“专员”。“我们带来的客户直接在专员处登记，然后由开发商的销售人员为您介绍楼盘情况。”他说道。在每个售楼处，记者都被要求先填写一张表格，除了客户姓名、联系方式等内容外，表格中还专门有一栏“经纪人”。小李告诉记者，这栏会由中介方面来填写。填完表格之后，记者便被带到售楼处销售人员处，由他们向记者介绍户型、价格等。在紫辰悦府售楼处，当记者&询问是否有中介所说的一室一厅户型以及能否优惠时，销售人员表示目前只有大户型，均价约6800元/平米，全款可以打98折、贷款99折，除此之外无其他优惠。在此过程中，4名中介员工只是坐在旁边陪着记者听，没有人插话。看完房后，4人跟随记者一同离开。揭秘成交一套房可获返点数万元昨天下午，记者再度走访了香河多家楼盘的售楼处。对于中介帮开发商带客的行为，这些楼盘的销售人员表示属实，但对于具体的操作流程和分成方式，他们表示不太清楚。紫辰悦府一位销售人员告诉记者，公司的确请了北京的中介在帮楼盘做推广，“其实就和我们请的发单员差不多，中介给我们带顾客，成交后我们给提成。”他表示，自己并没有直接从北京中介手里接过顾客，因此不太清楚具体提成是多少。随后记者从一位中介内部人士处了解到，他之前带去的顾客曾经成交了一套大运河的房子，“开发商给公司的钱在4万元左右，给到我的提成就是4000多元。”这名人士表示，因开发商是直接给公司返点，具体返点比例他并不清楚，“按照大运河那套房子计算和同事的说法，我估计返点比例应该在5到8个点之间。根据房子大小和售价不同，每套房的返点基本都在3万—5万元。”对此，香河香榭家园的销售刘先生表示，他每卖出一套房子提成在2000元左右，“如果真给中介返点几万元，那真是相当可以了。”“代卖”新盘&&中介公司比业绩记者调查发现，多家中介门店和网站的二手房频道，都在推广一手新盘。除了香河楼盘，也有大量燕郊、固安、涿州等周边地区的楼盘。“各种评比，我压力很大。”我爱我家员工小李告诉记者，作为新人，他特别希望自己带的客户能成交。小李表示，公司对于新盘务比较重视，经常会有“战绩比较”，还会出排行榜。据小李透露，带顾客到北京周边看房业绩最好的业务员，三个月里共成交了近30套房子。记者粗略计算了一下，即使以成交20套、每套提成3万元计算，中介公司至少能入账60万元的佣金。不仅我爱我家，上午记者浏览58同城网站，还看到了链家地产发布的香河天悦楼盘信息。记者致电询问时，对方表示这的确是一手房。不过记者随后在首经贸附近一家链家地产门店咨询时，工作人员却表示不做一手房，对于网上发的信息也不知情。随后记者在通州两家博友园门店，均看到了香河新盘的宣传单。“从去年开始博友园就在做香河新盘的推广了，电子屏幕上经常放广告呢。”附近居民李小姐表示。行业不景气&&致中介“不务正业”对于中介放弃主营业务为开发商“拉客”一事，一名中介业内人士上午表示，这确实能增加中介公司的收入。但在这一现象背后，则是整个行业不景气的表现。“二手房租售是房产中介的主营业务，但现在这两方面都有所下滑。”上述人士告诉记者，线路全面开通以及燕郊的快速发展，让很多租客都分流到偏离市中心的远郊区域。此外，房价居高不下以及一系列限购政策出台，也导致整个二手房市场成交量下滑。来自住建委的数据显示，2014年1月份，北京新建住宅和二手房住宅成交量双双下滑，同比降幅达46%。“市场不景气，中介会考虑发展新业务也不足为奇。想想前几年二手房市场火爆时，北京有不少新盘，也没见哪家中介和开发商合作过。”上述业内人士说道。追问中介推广一手房是否违规？多家中介为新盘做推广、带顾客，到底是个人接的私单还是公司的一项业务？是否违规呢？记者查询《房地产经纪管理办法》发现，其中并没有对房产中介销售、推广一手房的明确规定，但办法中提到“房地产经纪机构在代理销售商品房项目时，需在销售现场明显位置明示商品房销售委托书和批准销售商品房的有关证明文件”。记者走访时发现，各家售楼处都陈设有商品房预售许可证、建设土地规划许可证等“五证”，但我爱我家门店并未展示相关证明文件&。对此，我爱我家一名工作人员表示，他们只负责带客户并非直接代理销售，因此不需要出示这些证件。该负责人同时称，公司和香河部分开发商有渠道合作。“我们只是为开发商做推广，将客户介绍过去，具体事宜还是由客户和开发商谈。”这名负责人表示，在推介过程里中介并不会对客户收费，“开发商会给我们一定的费用，相当于广告费吧。”华一律师楼房产律师何淑光上午在接受法晚记者采访时表示，中介这种促进交易的行为谈不上违规，“代理销售的行为和中介公司的推广行为，从大范围上来讲都是代理行为，但两者的代理职权不一样。”何律师表示，前者是开发商的专业营销团队，往往更高端，负责策划整个过程，包括价格设置、返点等，程序会更周密。“现在这种情况，中介属于帮忙促成交易，职能没有前者全面，也没有审核开发商或者出具相关证件的职能。”何律师说。提醒随中介看房有风险
对于中介为香河楼盘带客的行为，有六成市民表示，担心需要付出额外的中介费用。“和街边发传单的那些人比起来，正规中介公司的这种推广活动，应该还是比较可信的吧。”市民童小姐说道。对此，一名中介业内人士提醒市民，通过中介去外地看新盘还是应该谨慎，一旦遇到个别中介业务员“走私活儿”的行为，以后遇到纠纷时难以找到责任人，很可能会惹上麻烦。“建议大家不要仅凭中介业务员一个电话，就直接跟对方到周边城市去看房，最好能直接到中介门店核实清楚，之后再跟着业务员去看房。”该人士说道。本版文/记者&平影影
本文来源：法制晚报
责任编辑：王晓易_NE0011
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做房产中介快一个月了，一套房子都没有卖出去，我该怎么做？
我是刚毕业的大学生，我觉得这项工作并不难，但是我却没有业绩，我好苦恼，但我知道这事急不来，我每天都有发房源，却没有电话打进来，我觉得是不是我的方法不足，请问各位中介的师兄师姐，小弟现在要怎么做！？
全部2个回答
这种现像是很正常的，我们所做的工作就是这样，不是业主来找我们而是我们去找业主，不是业主要买我们所了解的房子，而是我们把我们认为好的房子去介绍给业主，主要是我们要主动
其实干这一行，的确没什么诀窍，主要是勤奋，另外还有50%的运气，可以多方面总结一下，常跟着同事聊聊这方面话题，时间会诠释一切的。
不安全，没有保障，20万相当于白给的，还不如买二手房中介
首套契税1.5 二套契税2 三套契税3契税是根据你名下房屋所缴纳的，现在卖二手房的很多人名下都有其他房产。满五唯一可免契税。俩个条件必须全部达到，全部办下来大概是成交价的...
银行不会针对你个人给你借款，必须要有第三方担保公司才能给你贷款，但是收取2.5的担保费有点高了，一般都是1-2
有个人房源 但是可能没那么多
大概是你没有允许安居客读取通信录权限
公司不同，所走的按揭渠道也不一样。还有，链家公司性质跟链家也不一样。链家是连锁直营，他们总公司跟各大银行都有协议，所以服务费用相对来说能少些。而邦房是连锁加盟，他们的渠道...
待解决问题
Copyright&&&&www.anjuke.com&All Rights Reserved&&&房产中介卖房有哪些潜规则？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。436被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="6,060分享邀请回答home.house365.com/html//_all.html给大家一个连接，感受一下室内设计的魅力~第六： 私藏溢价秘籍；这是开水菌从一个一手销售朋友那儿学回来的通过五感氛围营造“形、声、闻、味、触”多感受层次打动买家：形：这个层面已经说过了，翻修好一点，风格温馨点，家里整洁透亮点；闻：去过太古汇的小伙伴应该都会有一种很特殊的感受，空气中弥漫着淡淡的香味（高端购物中心带香薰系统），这点是非常值得借鉴的，在家里适当地点个味道清淡点的香薰，淡淡的清香要比厨房的油烟味和厕所的氨气味道的体验舒服多了；声：听觉的话开水菌建议大家上网找点五星级酒店的背景轻音乐，有买家来看房的时候播；触：二手房不像一手房你可以去摸一摸别人家家具和沙发的材质，但是尽量沙发用布艺的；房间里，茶几下，进门口能铺地毯的地方都铺一张地毯；窗帘换成轻柔软绵的浅色系，这些都能营造出一种柔软温馨的感觉。当然这些都可以参看五星级酒店的手法来做，目的让人感觉温馨舒适，更容易打动感性的女性买家哦~为什么一手楼盘一定要做样板房，理由很简单，要让客户看到房子的时候有家的冲动，开发商希望客户能够因为买家因为冲动而购买，要知道二手房因为自家住的话如果不常收拾的话，家里其实都是乱糟糟的，而且房子装修全无风格可言，如果买家在看了两套乱糟糟的房子之后，突然看到一套装修很温馨像家一样的房子的时候，那么他们对于价格的防备心就会下降哦，这个时候价值的定位就上天了。。（没有对比就没有伤害啊哈哈哈哈哈哈哈）VS第七：关于税费另外卖房子的话，你还要找一个中介帮你算一下，现在的价格大概税费是对少，买家税费卖家税费各自是多少。你过没过两年，没过两年的税费谁来给会比较划算。市场上基本都是到手价，如果你调高价格来算成交价各付个税的话，对于买家也是有一定好处的，你调高了10w售价，税费从你这10w里面出，买家因为税费少给了心里也开心些，毕竟税费是要从现金预算里面出的，而到手价各付个税的话这个是可以贷款的，同样10w通过贷款其实买家只给了3w现金，这样会更容易被客户所接受哦。第八：对于一买一卖置换的2个建议：选首付条件好的；走商贷的；因为你的购买力取决于你卖的这套房子买家给你多少首付，首付越高，那么你买的这套房子可以撬动的杠杆就越高，所有说尽量选择首付多的那个买家，这样你之后置换的那套房子就可以买的大一点。另外如果是一买一换的话，卖房子的时间和自己看房的时间最好是同步进行，毕竟在现在一直涨的年代里，如果卖房和买房隔着比较长的时间的话，损耗会比较大。一般来说，卖房子要比买房子快，买房子一般要看很多套，卖房子的话价格合适的客户就可以签了。所以这样就可以保证当你看房子的时候手里已经有一定的现金可以给定金或者首付了，中间不要间隔太多时间这样对你来说是最好也是最有保障的。（其实关于一买一换的策略有更详细的讲究，鉴于文章篇幅太长就不在这里展开说了） 所以整个卖房过程总结下来很简单：你有套房子——给你家房子照片加个美图——找中介放盘挂个天价——中介替你找个很傻很任性的白富美——天价成交最后开水菌在这里给准备卖房的各位土豪朋友们嘱咐一句：苟富贵，勿相忘想查看往期故事内容，欢迎关注微信公众号“干了这碗开水”8711 条评论分享收藏感谢收起4添加评论分享收藏感谢收起房产中介自爆：靠这些手段 一年能挣一套房 !
房产中介自爆：靠这些手段 一年能挣一套房 !
据调查显示，有一个行业仅有 11% 的消费者满意，同时拥有高达 84.8% 的消费纠纷比例，却只有 21.6% 的消费者 " 胆敢 " 维权。在重视服务强化消费监管的今天，到底是什么样的行业如此肆无忌惮 ? 答案就是房产中介。在北京，房产中介几乎成为 " 骗子 " 的代名词，整个行业信用 " 塌方 "，这已经成为很多人都经历过的常态，时不时也有媒体报道用户在 58 同城和赶集上受骗的经历。今天，于斌来带大家看下房产中介是如何坑骗用户，一年赚一套房的。房产中介 " 暗坑 " 多，消费者烦不胜烦上海之外，北上广深为代表的国内一线城市的房产中介乱象大差不差。深圳市消保委的调查显示，房产中介行业普遍存在虚标房价、隐瞒房产真实信息等问题，有超过一半的房源真实信息与网上宣传完全不符。而这只是最常遇到的中介潜规则之一，房产中介 " 暗坑 " 众多，远不止于此。以下几种常见的中介公司 " 陷阱 "，消费者需时刻提高警惕来避免人力物力的损失。1. 虚假 " 模特房 " 套路不少中介公司会以 58 同城、赶集网等网络平台为主阵地，同时在门店内发布一些价格和位置都特别合适的房源信息，还配有详细直观的各个房间、厅室、厨卫的照片，十分‘诱人’。当你感到惊喜和他们取得联系后，他们会告诉你，这个房子已经卖了，随后向你推荐其他价格贵得多的房子。类似这样的假房源、假房价在业内通常被称为 " 模特房 "。2. " 独家房源 " 扰乱市场一套房源本已约定以 450 万元成交，购房者付了 5 万元定金。另外一家中介联系到卖方之后，暗示若与之签约独家可以卖得更高，该房东最后赔付 10 万元违约金后，再重新由中介挂牌，后以 510 万元成交。类似独家协议并不具备法律效力。一旦产生纠纷，中介往往会利用优势地位，恶意锁定委托房源。3. 80% 中介缺乏相关资质证件部分小型中介公司工作人员往往只向客户提供一张印有联系方式的名片，不能提供相关执业证号。消费者实际买房或卖房的时候，穿针引线的是一个人，而到房地产交易中心办理正式手续的往往是另一个人。所以买卖房屋的双方人士在与中介开展合作之前，首先必须核实经纪人和中介机构的合法性。4. 中介垫资赎契利息过高举例说明，买家要购买的物业是按揭的，要交易必须赎契，但卖家没有资金能力，就往往要求买家垫付，但买家垫付资金存在风险，需要第三方垫付以降低风险，为了撮合交易，中介公司往往同意垫资，而买家为这部分资金支付一定的利息。而这种业务本来风险就比较小，利润也比较高。对于中介公司而言，很多都是打法律的擦边球。5. 恶意隐藏关键信息中介在明知风险和障碍的存在前提下，却不履行告知和披露之责，又促使消费者自行排除已存在的障碍和承受已存在的风险 ; 不按照法律规定签订相关的居间协议，在操作上不按照居间协议的内容履行其约定的相关义务。中介许下的 " 空头支票 " 最终却要由消费者买单。6. 佣金 1% 过户前翻倍合同中明明写了 2% 的佣金条款，房产中介却说可以申请打折，让买家放心签约。然而，过户之前中介却翻脸了：不交完佣金，就不给过户。这样的手段屡见不鲜。中介公司前后变脸之快让人咋舌，公司规定佣金是 2%，许诺消费者能申请 1% 甚至更低的佣金，但并没承诺一定能申请到这项优惠。而消费者往往因为轻信中介公司的言论造成损失。7. 推高房价赚取巨额差价所谓半年不开张，开张吃半年，说的就是房产中介通过赚取差价获得的暴利。一般来讲房产中介赚取差价的方式主要有两种：1 ) 房产中介直接接入交易，即看到报价较低的房产，房产中介自己出钱将其收购，然后再倒手卖出 ;2 ) 采用委托代理、抬价销售的方式，撇开房主，直接与买家洽谈，进行交易。在房价上涨的过程中，房产中介一般会自己出钱买下房子，再转手卖出，从中赚差价，同时也进一步推高了房价。从业人员整体素质参差不齐，道德感偏低除了行业整体乱象频发，房产中介从业者的整体素质也令人堪忧。面对房产中介乱象，大量消费者选择 " 忍气吞声 "。消费者为何不追究 ? 答案是 " 不敢追 "。" 全家的身份证、户口本、现在的住址和新房的住址中介都有，我讲起这样的经历气得浑身发抖，可是哪敢真的投诉 ? 如果打击报复，中介连孩子将来就读的学校都知道 ! 当面都想打我，背后谁知道会做什么事 ?!" 上海市民黄小姐不久前通过太平洋房屋中介公司购买学区房的经历非常不愉快，中介在交易过户时以密钥要挟突然要求支付额外的佣金还企图与黄小姐发生肢体冲突，出于自身安全考虑，她不得不选择了 " 忍气吞声 "，只能在朋友圈 " 吐槽 "。上面这种威胁与冲突也只是行业人员素质偏低的冰山一角，更多的是，越来越多的中介公司已经将诚信二字抛在脑后，为了眼前的利益坑蒙拐骗，无所不用其极。重利诱惑下的房产中介：在 58 赶集坑骗，一年赚套房马克思的著名论断：如果有 20% 的利润，资本就会蠢蠢欲动 ; 如果有 50% 的利润，资本就会冒险 ; 如果有 100% 的利润，资本就敢于冒绞首的危险 ; 如果有 300% 的利润，资本就敢于践踏人间一切的法律。房产中介何以如此肆无忌惮 ? 为了眼前利益无他。以上海为例。上海街边随处可见房产中介，里面的业务员个个都西装笔挺、皮鞋雪亮，单从外貌上看个个都是出入写字楼的白领。但是他们比白领敬业的多， 如同蚂蚁一样不分休息日、不分昼夜的工作，到了晚上 9、10 点，中介店面还是灯火通明，成为上海街头一道特殊风景线。是什么动力让他们如同打了鸡血一样拼命工作呢 ?如果只用在 58、赶集上不断的发布坑骗信息，不断地拉人上钩就能一年赚得一套房，你会不会也那么拼命 ?房产中介的中介费是租金的 60%、买卖费 2%，业务员提成 35~45%，上海市区房价平均在 2、3 百万，那么成交一单的个人提成是 1.4 万 ~3 万，加上底薪 1800，一个月只要做一单，月收入 1.5 万，年收入 18 万。如果一个月不止做一单，或者一年遇到一个千万房屋买卖 ( 上海不少 ) ，加上租房的中介费，这个行业的业务员的收入绝对高于普通白领。难怪曾遇到一个发型师称赞他的某中介顾客，月入十多万。这么高的收入，难怪他们会拼命工作了。这真是一个不折不扣的暴利行业。在上海生活的人都遇到过租房、买卖房屋的经历，看着房产中介一个年轻业务员跑个腿就收取如此高昂的中介费，一定都心不甘情不愿，试图通过个人交易来避免中介费。以前个人通过 58 同城、赶集网等平台发布房产信息，可以很快实现交易，但现在越来越困难了。这些免费平台充斥了大量的房产中介信息，将个人信息掩埋了，如果一旦出现一条个人信息，就会有 N 个中介打去骚扰电话，设法套出卖家的房屋信息 ; 如果买家看中某信息打去电话，一般也都是中介接听，对方会想尽办法来套取你的购房需求。一旦你的个人信息被透漏，你就会每天频繁收到他们 " 热心 " 的电话。如果完成了交易，你的个人信息会被无情的变卖给其他各种中介公司，你的电话将永无宁日的被骚扰。原网页已经由 ZAKER 转码以便在移动设备上查看
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