本人日去店里说买一台海尔空调，结果给装了一台统帅！完了晚上一试！跟空调扇一样微凉！我以前的长虹，16°要盖被子。除了统帅，任何一台空调26度都可以盖被子的！统帅的26度是流汗的！好吧26度不凉，我就打20度，总会凉吧！可是20度会凉，但不冷！打电话给售后就说叫维修人员上门，维修人员上门拿手试了试，之后说你房间大了，就说机子没问题，不用维修。之后打海尔400服务电话要求更换机子，也不行。维修也修不出个所以然。不换就不换吧，我打电话给老板协商能不能换个，加钱，他态度恶凶凶的说、；机子没有问题换机永远不可能。口气粗，。我真是拿钱买罪受。...
现在，23：34.打了几个小时的20°，室内却还是30°
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　　你房子好大也？
　　你是不是在大会堂开一个壁挂空调？
　　房子面积好大？空调功率好大？　　
　　亲，您好，您反映的问题小海已关注到，会尽快落实处理的。谢谢。
　　房子好大空调几P　　
　　回答大家的问题贱像　　
　　空调制冷有没有问题，需要看具体数据，建议把空调数据全面检测下，才能判断是否有问题。
　　仔细阅读了文章，原来海尔的售后服务这么细致周到。今天去店里看了这款空调，的确不错，果断收啦。希望海尔以后再接再厉
　　总之一句话：海尔的任何产品都不要买，记住是任何产品！
　　评论 只看TA　　ty_ 楼主　　 18:01　　10楼　　更新下，天天都打电话，就没有结果了！在今天，有个师傅打电话说给经销商联系了！说明天给师傅答复！机子在高温下，降温效果要差点！我说～以前的1.5匹的效果杠杠的！师傅来了句，效果好，你为什么又要买台。。。，我答，坏了！他说；坏了你怎么不修啊。。。。。好了不纠结了，问题是厂里的要换货，经销商还不愿意？师傅还说，这几天重庆热，所以，温度高！我晕这还用你说啊
　　去年7月买的海尔变频空调，今年从六月开始打空调，六月修两次，七月修两次，八月修两次，足足修了一个多星期，最牛逼的是4个维修人员一起检查！现在制冷还是不行，打到22度都不用盖空调被～打电话跟售后，售后说喊将就吹到，免得他来检查了又要几天才修的好～确实海尔空调买不得～去年买成4580挂机　　
　　新房装修完客厅才买的海尔那个3匹的圆筒筒，30平方，用了一个月了，还是可以，格力柜机太贵了，不过卧室全部用的格力，正一匹，约十平米，冷的扣。　　
　　我从不买海尔任何产品。
　　事情过去一周了，没有任何进展！售后要求商家换机，商家不干！售后代表的是海尔，商家你有什么理由不给换啊，安装费说了我们出！实在没有办法打12315客服说不是质量问题，不知道能不够受理！！有没有人出个主意怎么办啊？发誓在也不买海尔了。。。
　　投诉无门，天气都凉了，到时又说效果好，没问题
　　楼主，不管你以前长虹空调是多大匹数的，你房间到底是多大的？
　　我不等了，售后服务员说，这家店没有换货的授权！怎么卖你海尔就有授权！我准备不换了，破罐子破摔，让记者曝光
　　在我一天天打电话催促下，今天来了个师傅，重庆这两天22℃！今天检查不打空调都冷，怎么测都是正常的
　　@ty_16-08-28 09:50:00　　在我一天天打电话催促下，今天来了个师傅，重庆这两天22℃！今天检查不打空调都冷，怎么测都是正常的　　-----------------------------　　24平的房间用1.5P的空调，不得够哦。
　　海尔现在的售后做的还是很给力的，这么大个品牌呢，跟售后沟通好，问题都是能够解决的~
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)正在初始化报价器海尔统帅和海尔区别是什么?2个回答淡蓝色的忧郁世界海尔生产的统帅冰箱是其集团旗下的一个品牌，属于二线品牌。查看更多2个回答cyhtic统帅是海尔旗下子品牌，官网产品更新应该会比上市慢一些。你可以打客服电话咨询一下，价格之外也要看一下功能啊，能效啊之类，不能单纯以价格来算，有句老话说的一分钱一分货啊。1个回答宁月234统帅 K55
Leader/统帅 K55 55吋液晶电视4K网络智能平板电视彩电
屏幕尺寸 55英寸
屏幕分辨率 全高清（）
3D显示 不支持
亮度 400-600流明
屏幕比例 16:9
刷屏率 50HZ
扫描方式 逐行扫描
支持格式（高清） 1080p
水平视角（度） 178
智能电视 智能电视
操作系统 Andriod4.2
数字电视 有线数字电视
网络连接 支持
连接方式 无线/网线
音频系统 UST音质优化
扬声器数量 2个
耳机端口 1个
多屏互动 支持
WIFI 内置3个回答吴哥_qq统帅价格不高：
1海尔统帅(Leader)LES50H-LC2(E)，50升电热水器699元
2海尔统帅(Leader)LES40H-LC2(E)，40升 电热水器599元
以上价格来源于网络，仅供参考，具体价格以购买时为准
2个回答伊凡哥0785十几年的企业，又是你朋友推荐的，肯定没错了！3个回答大妞QLK许多的朋友其实都知道海尔冰箱，当然现在的家庭中也有许多实用海尔冰箱的，其实统帅冰箱也是海尔生产的哦！相信这样你会相信统帅也是一个好的系列了吧。具体统帅冰箱的质量如何呢？下面就来仔细的介绍介绍吧！
统帅01.jpg
统帅冰箱出处
统帅品牌是海尔集团旗下家电品牌，具有海尔产品的技术优势，同时也是海尔新推出的性价比最高的子品牌。其提倡家电“实用主义”，倡导实实在在的生活方式，统帅电器用实在的设计，实在的功能，实在的质量，实在的服务，高性价比的产品定位家电市场，更加符合大多数用户的需求！
统帅04.jpg
统帅冰箱使用优势及质量保证
1.质量保证：正所谓统帅冰箱乃是海尔集团下的子公，那么他的质量当然也会有海尔的质量保证了。
2.实用性：它提倡的“实用主义”，实实在在的生活方式，设计实在，功能、质量、服务等都在同等产品中有着突出的成绩，得到了不好消费者的好评。
3.抗菌除异味：采用HIPS高抗菌内胆，可以除菌除异味，还可以确保食物美味，长期使用不会变质变色
4.随意调节：有的家庭里东西堆放的习惯不同，既然是这样，你就可以根据自己的需要爱调节储存空间了，这样使用还可以DIY，何乐而不为呢。
统帅02.jpg
5.承受的重要大：统帅冰箱采用了高强度的钢化玻璃搁架，可以承受基本20公斤的重量。汤水不易流出，这样既清洁卫生，又可以保证食物的新鲜。
6.良好的外形设计：其设计大观良好，无焊接，无缝隙，可以牢牢地锁住冷气，还不留卫生死角。
7.售后服务良好。
统帅03.jpg
2个回答章嘉威18装修这个行业竞争太激烈了，有负面其实是正常情况，网络开放的，竞争对手之间的互相倾轧很正常。还有，如果一个公司在网上完完全全是好的评论似乎也不对劲吧？
当然，楼主在看负面的时候多留心，看看这些负面反映的到底是什么问题，然后在实际的接触中自己多留心相关问题。也是一种未雨绸缪！
其实本人就在这家公司装修过，很顺利的，希望我的回答能帮您消除一些疑虑，满意求采纳哦！2个回答小沫2092Leadar/统帅电视是海尔集团《绿色环保电器》的一个重要发展战略，市面上的每一台统帅电视都是经过严格的检测，环保节能级别真正的达到了“一级能效”才会给予合格，提供给消费者。统帅电视的主要类型是LED电视机，因为LED是国际公认的节能环保技术，因此，选择统帅电视的用户不用再担心耗能高、不环保等问题。
4个回答vplaxkf86409就是一个名称而已，就和你叫的名字是一样样的3个回答空心的猫咪海尔bcd539wt不错，采用底部发泡技术，超微孔发泡更均匀，密度更大，将保温效果发挥至极。果蔬保鲜盒特设湿度调节控制钮，调到High的位置，可使保湿盒内保持较高的湿度，适合存放黄瓜、葡萄、猕猴桃等；产品质量也非常好，使用起来噪音低，三门性能较，噪音较低、空间大！
热门问答1234567891011121314151617181920查看更多21222324252627282930正在初始化报价器大家觉得是海尔空调好还是海尔统帅空调好？3个回答恋星3我觉得海尔空调比较海好，大牌子，质量有保证，
海尔空调具有超高效直流变频,节能50%以上，超静音运转24dB(A)，超薄16CM,时尚美观，国际名牌直流压缩机,超长寿命高品质，自动开闭进出风口,美观时尚，健康除菌光,高效除菌保健康，值得试试。
希望我的回答能够帮到您。
AM澳美化工几乎没有什么区别，因为统帅是海尔集团底下的一个分公司厂牌，其贩售的空调机，一样都是由海尔集团的空调机部门所开发，基本等同于海尔牌的空调机。
温柔_翀巣块34统帅空调是海尔互联网时代旗下品牌，都是一个生产线下来的，，功能一样的没什么区别，质量服务都是海尔，
相当于一个公司的两个品牌，研发，生产，售后都是海尔的，
其他回答热门问答1234567891011121314151617181920查看更多21222324252627282930相关问答1个回答小穆刷粉0127夕次盱眙县(韦应物)1个回答待我强大定给你天下1215其实没什么太大的区别。统帅的技术支持，售后等和海尔一样，唯一区别的是海尔现在是中高段品牌，而统帅是刚起步，主打中低端，以互联网定制为主。 望采纳1个回答弦音寞客道无名夕次盱眙县(韦应物)1个回答醃瓜仔夕次盱眙县(韦应物)1个回答张楠娴其实没什么太大的区别。统帅的技术支持，售后等和海尔一样，唯一区别的是海尔现在是中高段品牌，而统帅是刚起步，主打中低端，以互联网定制为主。 望采纳1个回答波波爱玩夕次盱眙县(韦应物)3个回答龙少chen个人认为海尔冰箱比较好，海尔冰箱的外观设计整体非常时尚美观，冰箱的内部分区很合理，让人不用担心食物乱堆乱放的问题，产品使用效果也很好,温度很低，可以满足绝大部分食物存放的需求，而且...3个回答soufun-s　　我是海尔集团商流推进本部的。这个问题我来回答。海尔集团来自德国，原称利勃海尔。海尔创业刚起步时，电冰箱生产技术从德国利勃海尔公司引进。当时双方签订的合同规定，海尔可在德国商标上...3个回答jinbo621　　我是海尔集团商流推进本部的。这个问题我来回答。海尔集团来自德国，原称利勃海尔。海尔创业刚起步时，电冰箱生产技术从德国利勃海尔公司引进。当时双方签订的合同规定，海尔可在德国商标上...2个回答梦幻经商不是属于。两者是合资的关系，海尔施特劳斯是两者合资的品牌，智饮机是海尔施特劳斯公司旗下的主打产品。 青岛海尔施特劳斯水设备有限公司是由全球领先的电器及电子家电品牌海尔集团与世界饮用...&&免费注册
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共32万件 海尔统帅电视机
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毛泽东是中国战略大师
毛泽东是中国战略大师
&&& 进入21世纪以来，东方的战略文化越来越受到世界的重视。什么是东方战略,东方战略和西方战略有什么差异,中华传统文化构建出了一个怎么样的东方战略体系，如何研究并加以应用,本期《世纪大讲堂》邀请中国战略研究专家洪兵教授详细为大家解说。洪兵教授曾提出了“真正的战略在中国”的观点。
&&&& 王鲁湘：1857年恩格斯在《英人对华的新远征》一文中曾经说过，在一切实际事物中，而战争是极其实际的，中国人远胜过一切东方人，因此毫无疑问，英国人一定会发现中国人在军事上是自己的高材生。进入21世纪以来，东方的战略文化也越来越受到世界的重视，什么是东方战略，东方战略和西方战略有什么差异，中华传统文化构建出了一个怎么样的东方战略体系，如何研究并加以应用。有关这些问题，今天我们非常荣幸地邀请到了战略研究专家洪兵教授，他给我们演讲的题目是《东方战略学》。
&&&& 解说：洪兵，战略研究专家，曾担任军事科学院战略研究室主任、战略学博士生导师、中国孙子兵法研究会副会长。洪兵教授多年从事专业战略研究工作，主持过国家和军队多项重大战略课题研究，提交战略研究报告上百份，具有深厚的战略理论功底和丰富的战略研究经验。出版的专著有《走出战争迷宫》《国家利益论》《剖析“美国利益”》《中国战略原理解析》《孙子兵法与经理人统帅之道》《毛泽东战略智慧与现代商战》《克林顿》《第一野战军》《美国要打太空战》等。近些年来洪兵教授非常关注经济领域的战略研究，全力推动“向东方学战略”“向军队学管理”两大工程，提出了“真正的战略在中国”的观点。
&&&& 王鲁湘：洪教授，一谈到战略我们就，至少我们这些男人们，一个个就热血沸腾，认为这应该是一个男人展现自己大智慧的一个专业的领域。那么大家也都在谈战略，可是又很难说清楚战略，因为战略毕竟我们研究的是一个很宏大的一个问题，是吧？那么我们怎么理解，比如说什么层次的问题才是战略问题，什么层次的问题才是战术性的问题或策略性的问题？
&&&& 洪兵：它这个战略问题，它是一个全局性的问题，是一个长远的问题。一般来讲，战略讲统帅之道，它是上智者的学问，需要大家，特别是这个高明的统帅（来把握）。那么战术问题一般都是讲细节问题、具体问题、眼前的问题，那么战术问题是在战略问题之下，它是受战略指导，跟着战略走的。
&&&& 王鲁湘：那么战略思维或者说战略学发不发达，可能是一个民族，或者一个国家的软实力的表现，或者说集中的体现了这个民族高深的智慧，那么这种智慧是深刻还是浅薄，可能看这个民族或者这个国家的战略学，是不是有很多的系统性的，出过一些大家，或者说有没有这一方面高深的专著，那么在这一方面咱们中国怎么样？
洪兵：中国应该是发达的。很多的中国的大量的专著，像《孙子兵法》《尉缭子》还有《李卫公问对》《六韬》等等，像毛泽东还有一系列的战略著作。
&&&& 王鲁湘：对。
&&&& 洪兵：这些战略著作从解析战略理论的深度和广度，我认为都远远超过西方的一些战略著作，应该说中国的战略学还是很发达的。
&&&& 王鲁湘：很发达的。那么我们熟悉中国军事史的人，就知道再往远一点说，像鬼谷子、吴起、孙膑。
&&&& 洪兵：你对战略很熟悉。
&&&& 王鲁湘：孙武，再往中间一点说，像张良、诸葛亮，往近一点说，当然就是比如说像毛泽东、像刘伯承，包括像白崇禧，这是不是都算得上？
&&&& 洪兵：怎么说呢，我对毛泽东这肯定是（算得上），因为他这个战略下边有战役，还有战术。
&&&& 王鲁湘：分层次。
&&&& 洪兵：我认为在中国称得上战略大师的是毛泽东。
&&&& 王鲁湘：毛泽东。
&&&& 洪兵：那么这些人像我军的将领，他是在毛泽东的战略指导下组织这些战役，当然他对毛泽东的战略思想，还是有深刻的理解，深刻的一些展示，包括在战役当中做了一些发挥，这个是都有的。
&&&& 王鲁湘：都有的。
&&&& 洪兵：但是我最佩服的还是毛泽东。
&&&& 王鲁湘：还是毛泽东。那么战略思想的表达，你看东西方可能有一拨不同，你比如说我们集中体现中华民族战略智慧、战略思想的，像《孙子兵法》是吧，言简意赅，就那么一些字，几千个字。那么像西方这个军事战略思想，这个最有名的代表性的著作，克劳塞维茨的《战争论》是吧？有几十万字。那么为什么这种表述不一样，那么像东方的这种表述，包括毛泽东，毛泽东他表达他的战略思想的时候，也是言简意赅的，要言不烦的，这种语言的表达，东西方为什么会有这种差异？
&&&& 洪兵：它是这样，中华文化它在表述一些高深的战略理念的时候，它都有一个特点，强调形象，强调意会。因为很深的道理的时候，恐怕用语言很难表示清楚，那么这种形象和意会在《孙子兵法》里边，在很多兵书里边体现得非常明显,你比如说有一个战略范畴叫“势”就形势、态势那个“势”这个“势”字是个非常重要的战略概念。如果你要是研究战略，要进行战略运作，你不理解这个“势”,不把握这个“势”的内涵,恐怕你只是一个不及格的水平。&
&&& 王鲁湘：对，很多的将军在打仗的时候，到最后都说，势去矣，就是不要再往下坚持了，是吧，势去矣。
&&&& 洪兵：但是这个“势”字，很难有人给它下一个定义，讲不清楚，我找了很多定义，我也试图斗胆给它下一个定义，也很费劲，下不清楚，最后在《孙子兵法》里边，就是两个比喻，激水之疾，至于漂石者，势也。转圆石于千刃之山者，势也。把一块圆圆的石头放在山上这就“势”，当你领会了这个比喻的时候，你一下就把它那个内涵，意思全明白了。
&&&& 洪兵：《东方战略学》总结出13个字& 最核心的一个字是“柔”
&&&& 王鲁湘：您也受到了东方的这种战略思维的深刻的影响，您把《东方战略学》也总结成简单的十几个。
&&&& 洪兵：十三个字。
&&&& 王鲁湘：那么肯定您一会儿要说到这十三个字，但是我想问一下这十三个字中间，您认为哪一个字是最核心的？
&&&& 洪兵：这十三个字当中最核心的一个字是“柔”。
&&&& 王鲁湘：“柔”？以柔克刚的“柔”。
&&&& 洪兵：以柔克刚的“柔”。当然了，不同的专家也有不同的理解，有的认为是“胜”有的认为《孙子兵法》里边的核心思想是个“诈”，这个我都不同意。我认为是“柔”，因为什么呢？这个“柔”字它把整个孙子，东方战略所有的用兵的统帅的一些高深理念全部融在一起，你比方说《孙子兵法》也好，毛泽东也好，都强调避实击虚。
&&&& 王鲁湘：对。
&&&& 洪兵：强调以迂为直，强调兵无常势水无常形，那么这都体现了一个“柔”字，都体现了“柔”，而且这个“柔”字是最有力量的，是最有战略内涵的，你一旦掌握了这种柔性，可以说是战无不胜。
&&&& 王鲁湘：老子早就说过柔弱胜刚强。
&&&& 洪兵：对，就是这个意思。
&&&& 王鲁湘：柔弱胜刚强。
&&&& 解说：向东方学战略，什么是东方战略？它有哪些特征？《东方战略学》的四个层面是什么？如何看待毛泽东的战略艺术？《世纪大讲堂》《东方战略学》正在播出。
&&&& 洪兵：这个《东方战略学》一开始大家进入首先就遇到一个概念，什么叫东方战略？东方战略实际上就是我们中国的战略，它是我们中国独创的，与众不同的一种战略理论和战略实践的综合的形态，它是我们中国上下五千年，中华文化的一种反映，它也是我们中国历史上众多优秀的战略家的思想的结晶。
&&&& 那么说到《东方战略学》我这要推出，一定要特别崇拜的，要讲到的两个代表人物，一个就是孙子，他的名字叫孙武，孙子的“子”是个尊称，还有就是毛泽东，大家都熟悉。毛泽东的战略智慧，大家要注意，一定要把握它十一个辩证法，谈毛泽东战略一般地谈，不行，进不去，只有掌握它的十一个辩证法，你像主动、被动，全局、局部，内线、外线，持久、速决，你才能知道它里边的内涵和神韵。
&&&& 《东方战略学》它分四个层面，这四个层面我还想谈一下。第一个层面它要讲一些战略范畴，什么叫战略范畴？就一些基本的战略概念。你比方这个战略它讲它的特定术语，它和这个历史学、美学，比方说我们主持人你是画家，讲这个美学，它很多的专业术语，战略它有专业术语。在商战、军事还有其他战略通用的战略术语有哪些呢？我捋了捋有四十多个，像什么叫战略重心，什么叫战略格局，什么叫战略转折点，什么叫战略内线，什么叫战略外线？一说出来对方不知道，不清楚。我说不清楚这个战略范畴，你怎么进入战略学，你怎么来理解这个战略，怎么进行战略对话。那么掌握了这些战略范畴以后，要认识领会一些战略理念，这是第二个层面。什么叫战略理念？就是对战略它规律的一些原则性的，高度的认识，像以迂为直、避实击虚、知彼知己等等，这都是一些高深的战略理念。
&&&& 再接下来到第三个层面，第三个层面叫做战略意识。这个意识有一部分是你学出来的，但是大部分是靠你修炼的，磨难，经历，去慢慢地提升，蕴含出来的。那么这个战略意识，当你有了以后和没有不一样，当你这个人有战略意识，我认为大家都能感觉到，这个人很大器，出手不凡，你愿意跟着他去做事情。当没有这个战略意识，没有这种战略感觉，他也没有这个战略上的气场，也没有这个战略上的魅力。
&&&& 第四个层面就是战略的艺术，只有在这个意识当中形成一种艺术。这种艺术不是理论的东西，它是一种超凡脱俗、出神入化的一种发挥。毛泽东在他身上，就体现了这种艺术性，他是个艺术大师。这个战略达到艺术层面，他就有一种战略的灵性，他能够见常人所不见,,想常人所不想,运筹帷幄，决胜千里。&
&&& 下面我想谈一下毛泽东的两个例子。在四渡赤水，当时红军突破了四道封锁线，渡过湘江以后伤亡很大，八万，剩下的不到三万了。这时候（毛）主席就提出了一个建议，开始（毛）主席是受排挤的，那么后来他说话，避实击虚不能往前走了，再往前走，国民党在那已经有准备，按原计划和二路六军团会合，已经不可能了。那么击虚击哪呢？转兵进入贵州，占领遵义，所以四渡赤水，整个的精彩的画面就展开了，所以这是避实击虚。
&&&& 那么就在四渡赤水当中，（毛）主席在遵义掌握了军事领导权以后，他的第一步就是指挥红军向北走，打过长江，北渡长江与红四方面军会合，没想到情报也不准，当时，判断不明。四川的（国民党）军队先其进入贵州，打了一个遭遇战，这个遭遇战在哪打的？就在赤水河边上的土城打的。越打越多，对方的战斗力越来越强，我军最后打到什么程度？朱德带着干部团都上去了，稳住这个局势，这时候（毛）主席又是打得赢就打，打不赢就走，马上脱离战斗，命令红军调头一渡赤水，进入扎西，然后又杀了个回马枪，二战遵义，整个很用意思。
&&&& 大家熟悉这段历史可以看一看。所以在（毛）主席很多例子当中，避实击虚用得特别特别多。毛泽东总结的十六个字，这是他著名的十六字诀，叫敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。那么这里边有个什么例子呢？就是毛泽东当时在陕北，胡宗南三十万大军压过来了，（毛）主席当时就放弃了延安。我军只有多少？才一万多人。彭德怀的那个，当时西北野战军人很少，装备也不行。跟这么多人打，怎么打。主席就给他说，你呀带着这三十万人，在陕北这个地方武装大游行，牵着他转，肥的给我拖瘦，瘦的你给我拖死。最后彭德怀就牵着胡宗南鼻子，就这几个月就在这转，胡宗南那几十万大军，滚过来滚过去，最后累得是疲惫不堪，然后抓住机会，逮住一个吃一口，著名的陕北的三战三捷，最后把胡宗南给弄回去了。这战役叫它蘑菇战术，我军历史上叫蘑菇战术。
&&&& 这个什么意思？也是一种“柔”的体现，就是说你强大，我不跟你硬扛，我消耗你，我弱化你，我当你容易打的时候，把你的优势减杀完的时候，把你的优势变成劣势的时候，我再回过头来收拾你。我们有种习惯的说法，叫先弱敌而后战。在东方战略思想当中，这叫易胜，哪个易啊？就是那个容易的“易”，就是什么事情，我把你的优势减杀完了，把你磨得差不多，让你疲惫不堪了，我最容易胜利的时候，我再出手打你。所以这个毛泽东这几个例子，都很能够体现《孙子兵法》东方战略很多的一些思想。
&&&& 下面我想谈一谈，东方战略的它的几个特征，这几个特征不一定表述得特别准确，大家可以去揣摩，一个特征它就特别强调整体，什么问题它不是看一个点，它是看一个面，它看一个高度，从一个整个大局来解决这个问题。第二个它是简约，简约就是它看什么问题，它不是洋洋万言，大理论，它是直接找到那个最本质的问题，然后把它提炼出来。像毛泽东打仗，在土地革命战争时期，就是诱敌深入，就是四个字。然后呢，那个大的战略，农村包围城市。到了抗日战争，这个大家都知道,这个就三个字，持久战。所以真正的这个战略，东方战争,它强调就是最本质，最核心那个东西的一种传神的简约的提炼。
&&&& 再就说东方战略，它还有一个什么特征，辩证性。你看那个西方战争有很多它就是一是一，二是二，到东方战略它都是一对一对的，迂直，敌我，内外，好多它都是从这个辨证关系当中，去找到里边最核心的一个东西，来运用自如。
&&&& 这里边我有一个体会很有意思，我见了一位美国专家，他说积极防御战略是什么？我以为他可能很快就明白，其中积极防御战略有一个道理，就是把进攻和防御结合起来，在防御当中有进攻的行动，这是中国辩证思想，就是积极防御。那么给这位外国人，美国专家谈，我说把进攻放在防御里头。他糊涂了，他说进攻就是进攻，防御就是防御，它怎么能放在里头呢？所以我们中国人在思维这个，他把它两面都放在一起，一可能是一，也可能不是一，一和二也可能是二，也可能是一，它在中间那个地方既是一又是二。那么到了外国呢，一就是一，二就是二。所以这个辩证思维里边，它是东方战略的一个特点，辩证性。
&&&& 东方战略道高一丈& 西方战略相形见绌
&&&& 洪兵：下面讲第二个问题是什么呢？就是东方战略和西方战略有什么差异，大家肯定要问了，你说东方战略，说的这么神乎其神，那么我们学了很多西方战略，那么这里边它有什么不同，东方战略高深，高深在什么地方，我想讲这么几点，第一，东方战略强调以智克力，西方战略强调的是以力克力。智是智慧的“智”，力是力量的“力”。
&&&& 记得有一位美国的营销大师，叫迈克尔森，他就学《孙子兵法》，学了以后就用，用了以后挺灵，他就把他的一些案例，整理了两本书，叫《孙子兵法的销售智慧》和《孙子兵法的营销智慧》两本书不同的名字。那么他在序言里边，他就说了这么一句话，这种东方的用战略智慧击垮对手的这个战略和西方不同，西方的战略是什么呢？是强调行动，他加了一个括弧，譬如说大的战役来赢得胜利。他这句话就指出了，东方战略与西方战略的一个差别。
&&&& 那么为了形象地来理解这个以智克力和以力克力。我想举一个小例子，这个例子是一个真实的案例，发生在北京外交学院，北京外交学院来了一位美国的留学生，这个留学生读博士学位，有一天他和中国的学生在一起自习，正在读书，非常安静，这时候突然发生了一件事，什么事呢？就在打开的窗子窗外，飞进来两只鸽子，大家想象这两只鸽子飞到教室里边，整个乌烟瘴气，混乱一团，这时候美国学生就站起来，要赶这个鸽子走，可是赶半天，赶不走，鸽子不听他的，他往东赶，鸽子往西飞，往南赶鸽子往北飞，最后他想到这个鸽子不该我来赶，应该是楼房管理员的事情，我就是学生就要读书，于是他就出去请了楼房管理员进来，进来以后他发现这个鸽子没了，飞走了。他就奇怪怎么回事，他就看了看，一看知道答案了，他发现在打开的窗子的窗台上，有人放了一些面包渣，他知道鸽子怎么走的，他对中国学员，他说你们太厉害了，中国人用脑子做事情，用智慧来达成目的，我们笨，只知道用力气。
&&&& 那么通过这个鸽子的故事，大家思考一下，就是西方的这个学生，他让鸽子怎么走，中国的学生让鸽子怎么走。西方学生是用一种外力逼着它，赶着它走。中国学生用一种鸽子的内力，调动它引诱它走，实际上东方战略的，它的以智克力和西方战略的以力克力，差别就在这，西方战略是外力推动型的战略，东方战略，我们老祖宗恭赞的是一种内力调动型的战略。如果大家再不理解，你可以看看太极拳，太极拳它就是用你的力，借你的力来战胜你，它的神秘的地方在这。
&&&& 第二个差别我要讲，就是东方战略强调什么呢？它强调是全争全胜。《孙子兵法》有一句话，叫必以全争于天下，故兵不顿而利可全，那么“全争”什么意思呢？用理论的话说三句话，就是手段多样，资源无限，运用综合。
&&&& 那么理解这个意思和西方的差别，我还要讲一些这个事例，因为这个东方战略刚才讲它的表述，必须用借喻（来）深刻的理解。我记得一本书，这是日本人写的一本书，它的名字叫《剑魂》，灵魂的魂。书里写了两个人，一个人他打遍了天下，他的剑道叫“剑是一切”它的关注点，注意点在剑上，他把这个剑造得非常好，也非常锋利，另外一个人也打遍天下，他追求的剑道是什么？叫“一切是剑”他的关注点在一切上，他会把所有的东西拿过来当剑用，用剑可以杀你，拿张纸也可以杀你，拿个麦克风也可以杀你，最后这两个人比试了一下，结果大家可想而知。“一切是剑”赢了，为什么“一切是剑”赢了？因为它的资源无限，手段多样，运用综合，这里讲到毛泽东，毛泽东有一个重要的战略思想，叫“人民战争思想”这个“人民战争思想”就是典型的全争全胜思想，毛泽东善于把人民群众的所有的力量，所有的资源，所有的手段集中起来把你战胜，你有正规军我也有，同时我还有民兵游击队。还有大家看到那个《潜伏》里，有那个余则成，所以他的手段多样，无形有形，上的下的明的暗的。
&&&& 那么为了进一步理解这个意思，我想举一个中医的观点，我特别佩服中医，我也请几位老中医来给我看病，非常神。中医理论和西医理论这个差别，就反映了东方战略和西方战略的一个差别。西医讲什么？按照中医老专家跟我说，他说得很清楚，西医治病，什么叫治病？就是说你有病灶了，哪个地方疼了，我对着你那个病灶去，把你这个病灶给你消除了。这个地方高了，用化学的东西给你压下去，这个地方出来了，我给你割掉。他说中医不是治病，中医是治人，就是当你有病了以后，它不是给你对着病灶去治，它把你全身整个的系统，血脉经络给你调顺了，让你身体恢复健康的一种状态，那么他说那个病，病灶自然就消失。所以东方战略这个全争全胜，它是一种把握全局，综合运用的这么一个高深的战略。这是第二个。
&&&& 第三个我想，东方战略它强调制胜于无形，不战而胜。那么西方战略恐怕以力克力，它强调直接的对抗，血腥的拼杀，那么东方战略制胜于无形之中的那种高深战略，我认为是一种高度理性的战略，这种理性战略我们要弘扬，要研究，要运用。
&&&& 那么接下来我想谈第三个方面，讲完差异的时候就是谈那个体系了，这个体系我归纳十三个字，第一个字是“胜”胜利的胜，这是战略目标，这个“胜”在东方战略强调是一种全胜。第二个字是“力”，力量的力，这个力量的力，它是保证你达成战略目标的一个物质基础，你没有力量你想求胜利，空谈，不行，那么怎么运用这个力量，这里边有两个字，反映了它的内在因素，一个是“利”利益的利，就是说你这个力量怎么用，要根据你的利益需求，根据条件是否有利来决定力量往哪用，用多少。还有一个就是“道”这个道，这个道字是讲什么意思呢？就是道义的意思，规律的意思，你运用的力量，一你要师出有名，第二要符合规律去用。
&&&& 那么运用力量还有两个外在因素，这两个外在因素也是两个字，一个字是“形”《孙子兵法》特别强调是形，能而示之不能，不能而示之能，这个形是什么意思呢？就把你的真实的意图和力量通过一种外在表现，把它虚虚实实，真真假假，给它隐藏起来，让对方产生一种错误的判断，达到保护自己，战胜敌人这个目的，还有一个更重要的是刚才谈到了，就是“势”，这个势是什么意思，也很难理解，实际上这个势，它可以让你有限的力量，有限的资源迅速放大，你比方说一百个兵，你会用这个势，它在战场上发挥的力量就是一万个兵，你在商战上一百万，你会用这个势，在商场上、市场上它就是一个亿，所以这个势，借势而强。
&&&& 《孙子兵法》还有东方战略毛泽东战略它里边的一个核心思想是个“柔”字，这是一个核心的字，那么围绕着“柔”，还有知、专、度、奇、变、致这六个字，“知”就是知己知彼知天知地，“专”就是集中兵力的意思，我专而敌分，“度”是什么啊，把握平衡把握重心的意思，“奇”是指出其不意攻其不备，“变”就是怎么样应对这个变化，怎么样以不变去应万变，怎么样因敌而变，这个东方战略都有大量的一些表述,“致”是强调致人而不致于人，就是我左右你不被你左右,我控制你不被你控制,这是强调一个战略主动权的问题。&
&&& 那么十三个字串来那个表大家注意看，核心的那个字是“柔”，那么什么是柔呢？这个柔字怎么来理解呢？讲到这个柔字，大家看看读毛泽东的书读过《孙子兵法》的书，读过中国古代的一些战略书籍，你看大量的一些表述，你看以迂为直，它就是个柔字的表现，还有避实击虚也是柔的表现，《孙子兵法》里边有一个率然，率然的比喻说这个蛇率然是蛇，击其头尾至击其首至，击其中首尾倶至，这个蛇的形象也是个柔，还有《孙子兵法》一个典型的比喻，他说始如处女，动后如脱兔，这个处女身上就体现了一种柔性。
&&&& 那么在中国的战略很多大量的著作当中，都用水作比喻，这个水就是最有柔性的一种物质，老子曾说过天下柔莫过于水，那么我想作为结束语我想说这么两句话，一个呢就是大家要知道在这个大千世界茫茫宇宙当中，有这么一个绝对的真理，终极的理念，它超越所有的逻辑，那么作为规律的话它制约所有的规律，中国古人在仔细地不懈地在研究这个东西，这个东西在古文里边叫“天道”，你一旦明白了“天道”，你就掌握了一个解读认识和能动地适应世界的一个密码，我认为东方战略离这个“天道”很近，有这么一把钥匙，如果你对东方战略这些字这个体系它那个柔真正深入明白了以后，你就会很多东西都看清楚了，你就会在一个很高很高的高度看这整个世界。
&&&& 我记得古人说过两句话，叫“为往圣继绝学，为万世开太平”，这是张载说的，那么这两句话也是我们今天去研究东方战略弘扬这个东方战略《孙子兵法》毛泽东战略思想的这么两句座右铭，好，就讲这些，谢谢大家。
&&&& 庄子《说剑篇》说清天下战略
&&&& 解说：战略讲统帅之道，剑是象征统帅权的武器，庄子说剑描述了战略运作的三个不同境界，东方战略追求的是什么境界，如何运用《东方战略学》的理论解决南海问题?
&&&& 王鲁湘：洪兵教授在演讲的时候我一直在想，因为我们都是读过一些这方面的书，包括也读过一些这个港台的武侠小说，像金庸的其实也经常讲一些战略性的东西，讲到这个战略思想的时候我们常常想到统帅一般不会上阵格斗，但是统帅会有一个象征他的统帅权的一件武器，就是剑，就是我们的剑，比如说这个庄子有《说剑篇》，它里头说到了天子之剑诸侯之剑和庶人之剑，那么当然天子之剑应该是什么样的，然后诸侯之剑应该是什么样的，然后普通的老百姓庶人匹夫之剑应该是什么样的？我也发现它这里头其实也是在讲一些战略性的东西，你比如说像诸侯之剑，其实讲的就是怎么治国，天子之剑的话其实指的是怎么样的决胜天下，然后给整个世界带来和平了，是这样一些东西，那我想请教一下洪兵教授，这三种剑体现了分别不同什么样的战略思想。
&&&& 洪兵：庄子他有一段话，这段话特别精彩，他说天下有三种剑，天子剑、诸侯剑和庶人剑，他说这个天子剑它用什么造的呢，是用这个“燕溪石城为锋”，是用什么还有“齐岱为锷”，一看全都是一些城市名造的剑，这个剑用起来以后是上决浮云、下绝地纪，此剑一用天下服矣，这个剑用起来以后它的威力是个“服”字，就是我用这个剑天下愿意高高兴兴地性感请愿地跟着我走，他说这个诸侯剑是“以知勇士为锋”，这个“知勇士”他还说了很多这个人才的名称，那么这就是说诸侯剑都是用一些精英人才造的这把剑，这把剑舞起来上发圆天以顺三光，下发方地以顺四时，然后它的威力是什么，如雷霆之震也，四封之内无不宾服。那么这个威力是一个震字，就是我举起这把剑你可能不愿意给我走，但是你不敢不给我走。
&&&& 王鲁湘：我有力。
&&&& 洪兵：它是这么一种威力，这种方式，当然了从这个比较起来它的资源的培植，从它的手段的多样，诸侯剑要比天子剑稍微又低了一个层面，他最瞧不起的是那个庶人剑，庄子在形容这个庶人剑的时候特别有意思，他说“庶人之剑，蓬头突髻垂冠”，就是一头乱发，还打着缕，就那个形容那很有意思，然黑“然后之衣”，这个衣服是非常短的，大家想象这个披在身上露着膀子漏着肚脐，然后是“瞋目而语难”，就是瞪着眼不说话，他下边就说“上斩颈领，下决肝肺”，就是这把剑上来就是杀，然后就捅。
&&&& 所以在这三种剑来讲，他描述得非常形象，它有不同的威力，也显示了战略运作当中的三个不同的层面。
&&&& 王鲁湘：三个不同境界。
&&&& 洪兵：一个境界，对，当然我们中国东方战略是追求的是天子剑的这个境界。&
&&& 王鲁湘：对，好，我们下面开放给现场观众，有关于这个战略方面想要跟洪教授进行讨论的请举手？
&&&& 现场观众：洪老师好，我是北京大学博雅总裁班的学员，因为现在国际形势纷争，冷战之后国际也不是说消停下来了是吧，南海问题是非常热点的问题，我想问一下就是洪老师能不能应用您所讲的《东方战略学》应用这个理论来解决一下南海目前这个纷争问题？出一个很好的点子和解决办法。
&&&& 洪兵：《孙子兵法》还包括毛泽对（战略思想），它都是强调全争全胜，那么全争全胜这个意思刚才我已经都谈到了，那么在这个（南海）问题上它的提示我想有三点，一个就是看南海问题应该提高一到两个层面或到三个层面，因为提得越高越好，应该站到一个高度一个大局去看这个问题，不能就这个点就看这个点，第二个呢你要相信我们国家是个大国，在解决这个问题的时候我们不仅仅是一个手段，我们会有很多的手段，解决南海问题我们也不仅就一个地方，我们也可能会在很多的地方全争全胜的思想就是这个意思，手段的多样资源的无限，空间的扩大，运用的综合。
&&&& 那么再往下就是南海问题我想这是《孙子兵法》的一句话，也是东方战略的重要思想，叫“势险而节短”，孙子做了一个比喻，什么叫“势险而节短”，他就“势如旷弩，节如发机”，就是你把这个弓拉满了你这个箭射出去越有力，射得就越深，穿透力就越强，那么这句话实际上在南海问题也有指导意义，我们要造势，要善于造一个险势，那么一旦出售我们这就是利箭。
&&&& 王鲁湘：下一位同学。
&&&& 现场观众：洪老师您好，我来自工商银行，然后我们年轻人也好包括现在在座的各位都比较喜欢《三国演义》，而且在咱们中国已经形成了一种三国文化，我想问您一下就是您在当今世界把《三国演义》放在当今世界您比较推崇《三国演义》中哪位的谋略？还有刚才我听您讲课过程中您提到了中国哲学的“道”，您对“道”在东方战略中的地位是如何理解的？好，谢谢您。
&&&& 洪兵：《三国演义》我是看了，确实《三国演义》它把中国很多战略思想它很形象地通过这个一些故事小说形式反应出来，我觉得这里边有很多的战略思想可以借鉴，可以应用，但我觉得里边有一个比较让我推崇而且比较能够直接产生一种指导效益的就是诸葛亮的《隆中对》，那么这个《隆中对》呢第一个我感觉它比较像我们现在这个战略格局，大家如果看看三国这个战略格局和现在这个战略格局有点相像，所以正因为它有点相像它这个借鉴价值就比较大，那么在《隆中对》里面它有很多的东方战略思想体现出来，你比方避实击虚，战略平衡，战略同盟，还有以迂为直，有很多的一些思想。
&&&& 那么我们可以在这里边去思考，在当今的社会在这种战略格局当中我们联合谁？对抗谁？这里边怎么样去运用，我们自身应该去把握哪些历史上的经验或者教训，刚才说到那个“道”，那个“道”字前面讲的时候我谈到了，十三个字里边有一个“道”字，这个“道”字在战略学里边它主要是两个含义，一个是什么呢，道义的含义，一个是规律的含义，它在这个战略学体系当中它是一个运用力量核心的要素之一，它两个内在要素一个内在要素是利，一个内在要素是道，它是两个核心要素，核心内在要素。
&&&& 但是这个“道”要展开作为这些理解它还有本体的含义，在中国这个“道”里边有道生一，一生二、二生三，我刚才讲到“天道”，万物当中的一个密码，那就是超出了战略的一个更高深的含义了，它在这里边也是有它的价值和份量的，谢谢。
&&&& 王鲁湘：下一位。
&&&& 现场观众：洪老师您好，我是一名在读的硕士研究生，刚刚听您讲的这个（《东方战略学》），所以特别感兴趣有一个问题，其实听您讲我感触最大的就是运筹于帷幄之中，决胜于千里之外，但是我们也不能避免“千里之堤”可能“溃于蚁穴”，所以我就想问一下作为一个战略家或者说像您一样作为一个研究战略的学者最应该避免或者忌讳出现哪些错误或者比较大的缺点？谢谢。
&&&& 洪兵：这个战略它是一个高度避免忌讳低度，你要如果没在一定高度运作这个战略，老在一个低层面就事论事，恐怕你这个战略永远不会成功，第二个战略强调什么，先胜，真正高明略家他不是把他的精力放在这个问题发生以后怎么办，他把他的关注点他的精力放在这个问题发生之前，这个战争发生之前我怎么把它给避免掉，就像《孙子兵法》说的胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜，就在你不管是什么时间，你打之前我这个问题早解决了，稳操胜券了，打不打你都是输。
&&&& 所以一旦问题发生了说实在的，这是你在战略运作当中已经是失分了，所以战略当中有一个前置的问题，第三，战略上我特别强调弹性，这也是“柔”的一个表现，如果一个战略没有弹性没有回旋的余地那是很可怕的，我最忌讳是什么，战略运作到一个死胡同里，什么叫死胡同，就是他进入了一个两难选择，我要也不行，不要也不行，我打也不行，不打也不行，我进也不行退也不行，如果战略到那个里边了，那只能够通过一些战术解决，那时对战略来讲是个很可悲的事情。
&&& 王鲁湘：德国19世纪的战略思想家马克斯·韦伯在《民族国家与经济政策》一书中说过全球经济共同体的扩展只不过是各民族之间相互斗争的另一种形式，这种形式并没有使各民族为捍卫自己的文化而使斗争变得更加容易，而恰恰是使得这种斗争变得更加的困难，如今在全球化浪潮下中国已经成为了世界第二大经济体，高速发展的中国将战略的观念提升到了前所未有的高度，也有人提出2012年应该是战略规划年，洪兵教授通过多年的研究构建了《东方战略学》的体系框架，在他看来真正的战略在中国，和平年代的中国崛起处处需要渗透东方智慧，今天的中国不能只有庶人剑，也不能只有诸侯剑，还要有天子剑。&
毛泽东战略智慧
（一）引子：如何让猫吃辣椒？
今天我们讨论这个话题是毛泽东战略智慧，说到毛泽东大家都很熟悉了，这是我们伟大领袖，共和国的缔造者。他的战略智慧有多么高，怎么深，你怎么估计都不过分。正好前一段看一本书，这个故事准确性我不敢说，这是国外讲毛泽东的书，一个故事，不考证他的准确性。通过这个故事我们可以理解和看出主席的战略智慧有多深，我们也知道我们和主席的战略智慧差距多大。
这个故事怎么讲的？就是主席有一次把刘少奇、邓小平叫到一起，就说你们两个给我出出主意，怎么样让一只猫，怎么能够让一只猫吃进辣椒？毛泽东特别爱吃辣椒，他说让猫吃辣椒。刘少奇一个答案，邓小平一个答案，毛泽东都没同意他们的答案。现在把主席的题问问大家，让猫吃辣椒，怎么让它吃，什么是最好的办法？
有什么办法？
把辣椒放到老鼠里面，猫吃老鼠把这个放进去了，但是你得先抓老鼠。
涂到猫的屁股上，猫能舔到他的屁股吗？舔不到吃不到辣椒。
放到鱼里面，防盗老鼠和防盗鱼里面都是一样的办法。
找到不辣的辣椒好象不是毛泽东所提的辣椒。
你说的办法是第一种办法，把猫饿三天，这是小平的办法。第二种办法，把辣椒卷到一个肉里面，见了肉就吃，毛泽东当场批评他，这种方法是欺骗人的办法，我们不能骗人。这种让毛泽东否掉了。
第一个办法就是逮这个猫，掰开嘴往里办。
怎么样让老百姓更自觉地走社会主义道路，更自觉地。
一个是往里灌，主席坚决不同意。
这个按照你们商业上讲，成本太高，那多长时间培养猫吃辣椒，主席讲的好多猫呢？那辣椒还是得辣，不辣就不是辣椒了。
你看主席，最后我一看主席这个答案太厉害了，不能暴力、不能强迫、也不能欺骗。
那时候好象科技还没有那么发达？这也是欺骗。
你看主席怎么想的。大家猜一猜主席怎么想的，也不欺骗，也不强迫，慢慢让猫吃掉。让他当时吃，你让他好十几年，就让他当时吃掉。
那就不叫辣椒了，那还是骗人！
你得看看你们谁能想出主席的答案？接近了。你这个有点儿意思了，快接近了。那猫不敢，他看到辣椒那么辣，他也不吃鱼，那不已经说了，这个不办法不行，把肉包进辣椒。
主席就是这样，涂到猫的身上，回过头要舔这个地方，一舔不就吃进去了吗？既不暴力、也不强迫、也不欺骗，一个是让对方自己去办这个事情对方自己去办这个事情。有两种办法，一种是利而诱之，给他好处让他做，像刚才大家，有鱼、有肉、有老鼠。另一种办法，害之，他觉得这个对他危害挺大，排除的同时就达到了战略目的。
所以主席的战略智慧，我们下列做一个引子，主席的战略智慧，我们用一些战争实力，毛泽战略智慧，是东方战略课程的重要课程。第一讲《孙子兵法》，因为《孙子兵法》讲13篇，毛泽东属于二级课程，讲毛泽东的11个辩证，他的战略智慧体现对立统一的关系上，他这个更高深一些，离我们现实更近一些。东方战略的第三个课程十三字经，和孙子兵法的教材带过来了。这本书是社科出版社正在出，涉及到毛泽东，选题审查特别严格。
（二）历史回顾
1、毛泽东接见红卫兵
下面我们就开始进入正题。首先我们先回顾一下毛泽东，回忆一下毛泽东。咱们这里有没有人亲眼见过毛泽东的？你见过。你今年有多大？
你是第八次接见，还有没有人？你是第几次，没有第十次啊，我这个很清楚啊。有吗？也可能单独小范围接见了。文艺兵，很有幸，三位了，咱们有3位，加上我4位，我亲眼见过毛泽东，我待会儿讲的时候，你们会有感触的，我也是第八次，你是主席坐车过去的，没准咱俩见过面，我当时在车下面，我是红小兵，我比你小三岁，红卫兵把我驮在肩膀上，主席一招手，那个震撼力，怎么形容都不为过。热血沸腾啊，你指哪儿，你就打哪儿，死也干。
希望大家见识更多，共鸣就会越强烈，没有亲眼见过毛泽东的，我们做一个回顾。
我们回顾了一下毛泽东，毛泽东伟人的形象，战略的气势，我们学东方战略，首先捕捉一种感觉，东方战略强调一种感悟强调一种意识，不是直接理论上的说教，我们这种感觉一定要找到。
2、纵向比较
毛泽东是一位伟大的战略，他改变了中国的历史，乃至影响了世界的历史这个评价我认为是非常公正的中国的历史推翻了三座搭讪，这个革命在历史上领导着4万万，4亿多人从这么弱小经过了几十年的奋斗，打出这么强大的一个中国。
这个中国的历史不管很多很多的历史上的皇帝，好多在历史上留留下了一笔，有些皇帝一带而过，但毛泽东是重重的一笔，别管是再过上几百年，和毛泽东相比，我认为毛泽东只是在他们之上。
主席写的秦皇汉武，确实他们这些对整个中国历史的推动所做的贡献和主席确实没办法相提并论。我在世界历史上，世界上著名的战略家，都对毛泽东说这个，学案例也好，学思想也好，特别是在第三世界国家。在亚非拉这些小国家，对主席的感情绝对不低于我们。而且学习的执着的程度有些比我们钻研得还要深，这是对主席的评价，这个评价我们还可以通过这句话体现出来。
3、外国人的评价
这是英国著名的政治新闻作家，克莱尔·霍林沃思，毛泽东对于现代中国、乃至世界都是一个响亮的名字，因为他的一生，曾经影响甚至驻在国中国的命运，并今天依然对中国人民的理论和事件产生额着重大的影响，可以毫不夸张地说很难设想一个没有毛泽东的中共当时，一部没有毛泽东的对毛泽东现在的研究，不是史学的问题，是现实的问题，我们国家的运作，仍然还受着主席的影响，主席的一些思想，他的一些理论，还在潜移默化地影响着我们。今天，别管你承认不承认从我们的方法论、世界观，从我们体制的运转，包括我们执政的理念。这个毋庸置疑。我们今天在商战上，他也有着特别巨大的现实意义，我们很多成功的企业家，像华为的任正非，还有很多的接触了很多的北京大企业，一阳集团的老总邓伟，包括史玉柱的脑白金，巨人集团的，他失败了以后，他沿着长征路走着一遍，回过头来，马上成功。
所以主席的很多思想“农村包围城市”“诱敌深入”“避实击虚”。一个是《孙子兵法》，一个是《毛泽东战略智慧》。对现实有非常强的指导。
我们今天绝对不是讲历史故事，我们要从毛泽东的战略智慧当中找出对我们现实有指导有启发的战略理念。
我想说明一下，在毛泽东身上，有一种超凡脱俗的战略气魄战略魅力和深远的战略意境，作为一个伟大的战略家，他的内在的气质和他的战略实践，战略理论融为一体。这一切完全可以从他的诗词中像“狂飙为我从天落，雄关漫道真如铁，欲于天工试比高”体会到。学毛泽东，学他战略智慧，你首先能够把握到，他的战略意境，战略气势，欲于天工试比高，他的战略气势，真是任何人没有办法和他比，这么困难的时候。
<FONT color=#、体会战略意境
我们和北大专门到四渡赤水那个地方去。当时只有25000个红军，国民党40万重兵，把这么弱的红军围得像铁筒一般，他那种气势，他的运筹帷幄，一般人没办法和他相比。
所以我们一定要理解他的战略意境，这个战略意境很难用语言说明，我们见过主席的，我们通过红卫兵走过以后，主席的魄力，振撼力我们现在记忆犹新，没有见过主席的，你在读他的书，从他的战例当中、从的诗词当中，从他的原著当中去把握。从它的战略智慧上来讲，你掌握了意境，掌握了意识以后再去理解，你会非常轻松，一通百通。
没有那个高度上，和他对接的时候，你理解他的东西，你可能很陌生，你也把握不住。因为你和主席不可能在一个层面上，就是我们强调这一点，怎么理解他的气势，怎么来理解他的魅力、怎么来理解他的意境呢？
我们还是通过诗词，四渡赤水，到了娄山关脚下，刻了诗词，四渡赤水，站在娄山关上，完全体现出来了。
我们来品味一下。我们看看能不能从诗词当中，调动我们的想象力，能够感悟到主席的战略意境，主席在娄山关，他诗怎么说的，西风烈
这个诗词你看主席在逆境当中个，一渡赤水，不走不行，二渡赤水，主席寻找主动，在回马枪杀过来以后，占据了娄山关，这个意境体现得非常明显，我就觉得，这属于战略意境的品味点，咱们哪个学员朗诵得比较好，咱们谁当过播音员、当过主持人，大家推举一位，朗读一下。好。欢迎！
我相信你有这个战略意境，你有这个高度，你能把主席非常非常高远的意境给朗读出来。
能够带有一些舞蹈就好了，那更有感情了。跟主席是同乡，这是一个品味她在上面读的时候，你默默地读。大家要安静，品味战略意境一定要安静。
非常好，非常好，这就是一个味道出来，再听一遍，大家还想不想听。绝对最后一遍，我没有听够。
朗诵得非常专业，我说你为什么朗诵得那么好，你是湖南人，你和主席在同乡，肯定在哪方面非常非常接近，有相同的基因。
那么为了让大家进一步加深这个战略意义。我们再看看，娄山关的残阳如血的意境。
这是残阳如血，雄关漫道。我觉得大家对主席的意境有一定的感悟了，这个不在多少，回去你们再慢慢品味。
<FONT color=#、毛泽东的战略思想植根于中华民族优秀传统文化土壤中
但是下面就再说说这句话，毛泽东的战略思想，植根于中华民族优秀传统文化土壤之中。主席这个思想不是马克思列宁主义，布尔什维克讲了很多。他的本源是土生土长的，主席从小时候，读湖南师范的时候，他特别喜欢读中国的传统历史，《水浒传》、《三国演义》、《孙子兵法》读得特别熟，他是植根于这个土壤之中，中国的传统文化思想在主席的脑子里融会贯通，同时他也结合现实。他从韶山出来以后，寻求救国、救民之道，他一直苦苦思索用什么样的理论，他也崇拜过无政府主义，后来找到了共产主义，读了马克思主义的宣言，最后还是从中国的传统文化当中找到了一条寻求革命至胜的道路。
毛泽东战略思想植根于中华民族优秀传统文化土壤之中，体现于当时中国特定时期的现实应用之上,其哲理的深邃,内容的广博，实践的辉煌，已为世人所共知共仰。尤其是在那种令人难以置信的兵力对比悬殊,条件极端恶劣的情况下,毛泽东总是能够通过极为巧妙的战略指导艺术,创造出一系列战争奇迹,不能不使人惊叹,即使是在战场上与我军较量过的敌军宿将,也不得不折服。
我也翻了很多很多战例,《孙子兵法》也有，古代的帝王也有，在这么困难的条件下，战胜这么强大的对手，非常少。
当时这个红军在井冈山的时候，很少，几千人，建了一块根据地。至了瑞金，一次二镒三次反围剿，都是强敌数倍于他。四渡赤水，2万5红军对40万，到陕北也很困难，我们当时也没有什么供给，没有什么弹药，没有什么兵工厂，照样打胜仗。神在什么地方？我们待会儿要研究这个问题。
他的指导艺术，他是通过特别悬殊、特别困难的情况下展示出来，所以他显得与众不同。
6、毛泽东与孙子
毛泽东既是一位战略实践家，在世界的战略历史上，能够将战略实践与战略理论集于一身的战略家，只有中国的孙子和毛泽东。
他与众不同，不仅是在极其困难的情况下，而且他是一个理论与实践高度结合的战略家。他既是一个千军万马的统帅，他亲自领导红军、八路军、解放军打了胜仗，同时他又著书立说，写了很多著作。我们很多战略上的，像中国革命战争的战略问题，论持久战，进入到哲学里面，军事变动法，矛盾论，实践论等等，这些著作都非常精辟。孙子也是，中国有句特点是：学以致用。
孙子也是，本身他写过孙子兵法13篇，不休的著作，同时他也是统帅，他有带领吴军，打败了楚军，楚军是20万，对我们党的40万，党得非常漂亮。
可是你看国外，国外找不出像毛泽东和孙子这样的集理论与实践与一身的大战略家，历山大打仗很厉害，可是他没有什么著作，写出著作这些人，像克劳戴维斯，也就是一个，官也不大。
国外这个人，他的思想，要么是研究理论的，他没有集于一身，像主席、孙子一样的，主席写出的从理论到理论经验研究出来的东西，而是从本身的实践高度提炼总结出来的东西，特别有生命力。学习主席的战略思想，不了解他们的实践，不了解他的经历、不了解他的意境的话，真是很难把握他的思想，光从书本上看没用。
这是我要说明的一点，中国的孙子和毛泽东。这是两位东方战略，两位有代表性的战略大师，同时他们两位又是集理论与实践于一身的战略家。
现在我们商战，这是我总结的一句话，学习毛泽东战略思想还有一个特别的意义。就是有人说，这是一些企业家说，现代商战的形势如同中国古代的战国时期，群雄并起，打拼得非常激烈，诸侯征战，在战国时期，学习孙子兵法有着特殊的意义。
7、毛泽东战略思想的现代意义
也有人说，我国的企业将面临国外的大型跨国公司，正规部队的入侵，很多企业也说，随着加入WTO，我们国家更加的开放，国外的大公司要攻进我们的国内，在这个时候，形势非常地严峻，那么我们学习毛泽东的战略思想，有着现实的针对性。我相信我们可以从毛泽东战略思想中找出所需要的。
毛泽东也是面临着强敌，有美国的支持啊，毛泽东还敢于拍板，有战略压力，打抗美援朝。跟美国的强敌，不是一般人能下的。最后不是也打赢了吗？在这样的情况下，我们不仅要学习毛泽东的胆识，也学习毛泽东的战略。现在有很多企业，学习毛泽东战略，最后打出来了，像华为，在国际上打得不错；海尔打得也不错，现在一样也打出来了。
现在面对的国外的强敌，我们怎么打？实际上主席这里面有很多很多思想，游击战的思想，内线与外线相结合的思想，持久与速决的思想。主席打日本就是持久战，日本很强，实际上对我们来讲是一个强敌，通过持久战消耗他，有很多思想在里面。主席天生下来就是敢于战胜强敌和善于战胜强敌人的一个统帅，面对一个一个都是比他强大很多倍，而且每一次都给他摆平了，非常巧妙地战胜。所以我们面临这场景，我们从主席身上学到很多。
为了进一步了解主席他的个性，他的意境，他的特点，了解主席的本身活生生这个人，有时候讲主席，讲得很多故事，我觉得时间这么短，怎么样通过一种特别特别直接，让大家内容尽快地了解主席的办法，一种方式。我最后想了想，就通过主席跟周恩来对比，我们可以通过对比，对主席和周恩来有一个特别的了解。中国革命的成功，主席和周恩来这两个人的功劳都不可缺少。他两个人是天生的绝配，主席有的周恩来没有，周恩来有的主席没有。
主席是一个大战略家，想象力很丰富，但是他需要一个人把他的思想落到实处，恰恰周恩来就是这个人。
他们的个性，他们的思想、他们的风格，两个人表现在什么地方？这是摘自一个《红飘带之旅》，我在四渡赤水找到了一本书，摘下了一段，对主席的总结是比较贴切的。可以说通过这个对比，我们对主席比较全面的了解。
（三）毛泽东与周恩来
他这里面怎么说呢？说毛泽东赋予激情、易于冲动、周恩来富于理智、审慎求是动静皆宜。
毛泽东工于思想，静居其内，周恩来工于实际，动于其外，内外相济。
第三句话是这么说的毛泽东针锋相对，勇往直前，周恩来宽容大度，先礼后兵，两个人加在一起是刚柔相济。不是说两个人，就是巧妙地应用结合，两个人的对比。
毛泽东确定原则，时之不易；周恩来因势利导，善于变通，奇正相济。一到政府权利矛盾的时候，周恩来找到一条中间路线，把这个事解决了，这在我们党里非常有必要。
&&这个奇正相济，毛泽东独树一帜，立异标新，周恩来是海纳百川、求同存异，异同相济。毛泽东雄视各方，举重若轻，周恩来沉稳持重，慎于万端，重轻相济。再大的事到毛泽东那里都变得很简单，搞得很细腻，落到细节上很完美，在周恩来的细节上，举轻若重。恰恰这两个人的不同的性格，不同的作风，毛泽东神勇天地，浮想联翩，周恩来总理万机，各得其益，形神相济。
我觉得这个总结的，对主席和总理两个人在一起，他的共同创立的革命事业的一种不同的风格，不同的这种理念也好，个性也高，一种侧重点不同，追求不同的侧重点，他能够对比，对主席能够进一步认识。
恰恰是主席这种神游天地、富于激情的个性，他这种意识赋予了他整个的战略家的固有的素质，大战略家就是要这样。确实周恩来总理，他是能够把大战略家一些伟大的思想变为实际，恰恰在这方面，主席有了周恩来，中国革命成功了。
主席是想，去创造，去构思、把握这个方向，下面周恩来把他的思想、他的构思变成一副完美的图画。
在下面我们看一看战例，你们看一看，都是主席和周恩来两个人，在延安也好、西柏坡也好，相得益彰。
（四）11个辩证范畴
毛泽东的战略智慧，我说和孙子兵法的战略思想是一脉相承，都是来自于中国的传统的战略思想。东方战略思想，他是一脉相承。从这个东方战略思想，因为咱们大家没听过孙子兵法课，有一些脱节，以柔克刚，通过以柔克刚里面，突出了很多思想。主席他和孙子兵法，和孙子的思想是一脉相承的，都是以柔克刚的思想。东方战略思想的核心是以柔克刚。东方战略思想最突出的思想是以智克力，这个看来还得给大家补习一下，要不然主席下一步思想不太好理解。
以智克力量是东方战略思想里边很重要的战略思想。这个大家一定要理顺他，西方的战略，一般强调以力克力，东方战略是以柔克刚。这是一个战略基点，大家要把他把握住。这样理解主席的思想就会容易。
这个以智克力量,利用一种智慧，通过事情，通过借势力，巧妙地调动对方，让对方自己去行动,然后达成你的战略目的,你不费吹灰之力,不战而胜。
猫吃辣椒实际上也是这个例子，不强调强迫，以智克力量，以柔克刚，毛泽东的战略思想是和孙子兵法是一脉相承的，我学到孙子兵法有一句话叫：避其锐气，击其惰归。毛泽东的十六字决，大家能背出来吗？敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追，是不是一回事之？完全一个意思，大家通过这个都可以比较出来，大家没学孙子兵法，连接性可能比较差，他们这个一脉相承。
主席还有一个不同，和孙子兵法有一个不同。学孙子兵法，孙子兵法是诤言，他这个比较松散，语言风格大量存在形象的比喻，主席不是，理解主席的战略思想，一定要掌握他的辩证范畴。
主席他是从辩证法的角度去认识、展示、运用他的战略思想，不了解主席11个辩证范畴，就无法触及他的高水平战略智慧。所以在学主席11个辩证范畴，我说毛泽东和孙子兵法，战略兵法是一脉相承，侧重点有所不同，主席是11个辩证点的范畴。
&从这11个辩证范畴，怎么来理解，一个主席特别强调一般和特殊的关系。
你看看，读主席的很多论述，咱们今天也要讲到这一点，什么是一般，什么是一般规律，什么是特殊，什么是特殊规律，怎么通过特殊认识一般？怎么通过一般结识特殊。主席就是在一般的基础上找到特殊，才找到了中国的道路。这是主席特别强调思想。
第二点，全局与局部。处理好全局与局部的关系，在这一点主席处理得特别好，怎么区分？为了全局怎么样舍弃这个局部，局部怎么样服从全局，主席讲的非常明白。并且在战争事件当中，主席也是这么用的。
第三个：是主观与客观，主观与客观是什么意思呢？就是认识论一个问题，要通过他的辩证范畴，你再看不是很复杂，为什么你犯错，为什么一个人容易犯错，实际上就是主观与客观不相符。怎么不服？哪个地方不符怎么让他相符。主席有一系列的论述。这个论述都很精辟。有主动与被动。主席在打仗的时候，包括建国的时候，政治势力，主席特别强调主动性。哪怕我的力量再弱小，条件再恶劣，主动权始终是在我手里，让对方跟着我走，而不是被动地跟着对方走。
&主席把这个主动性叫做行动的自由权，如果你没有了自由权，你就完了，孙子兵法，讲治人而不治于人。我们领导干部，你从事你的工作也好，你生活也好，实际上就是一个怎么控制和被控制，怎么主导和被主导。怎么左右和被左右，甚至求人和被求人。就处在这种关系当中，当你被选择的时候你很难受，当你被人求的时候，你就是主动者，当你主导别人，当你领导别人的时候，当你被别人主导，被别人领导的时候，就是这样，这个关系，怎么样处理？怎么样在被动下争取主动？
主席讲了很多很精辟的论述，打得赢就打，打不赢就走，你打你的，我打我的，不按你的规则打，主动离不开力量的优势。很多很具体的表述，也是主席从实践中总结出来的进攻与防御，进攻与防御，如果他他单独分开，大家觉得很简单，进攻怎么进攻，一梯队二梯队，主要方进攻方向，怎么防御，选择什么防御要点，对方怎么来怎么打，你要把进攻和防御揉在一起，学问就大了，欲攻于防，我被动不得不防御的情况下，我怎么通过巧妙地进攻赋予被动的防御于主动进攻。
主席特别强调积极防御，进攻组成的防御。反围剿作战，整个战略是防御的，但是战略战斗当中，主席全是进攻的。这个欲攻于防，对我们现在商战都非常非常重要，对我们领导艺术的指导非常重要。
弱小的对方，弱小的一个对手怎么战胜强大对手，你不能硬打，要通过时间、要通过空间进行力量的对比的转换，大量的通过消耗对方的实力，先弱敌而后战，最后改变力量对比。持久和速决的关系，主席把握得特别好。抗日战争整个都是持久战，我们要打8年、10年抗争，但在每一个游击战一定要速决,快打快收,电闪雷鸣。就把巧妙的战略时间上的快与慢的把握结合得非常好。
所以在这个地方，孙子兵法讲到了“静如处子动若脱兔”。你慢的时候，要像一个大姑娘，要快的时候，像奔跑的兔子。
如果我们这个课要是第二段，第二段上，一讲到这个，这个提升理解就会更好一些。持久与速决，主席把握得非常好。
再就先发和后发，主席特别强调后发制人。这是东方战略非常非常重要的思想，没有准备好，不要盲目出击，准备好了以后，一剑封喉，就是两个全师，在对方露出破绽的时候打倒。他就强调，这个弱小的军队战胜强大的军队，要采取后发制人的思想，不要着急，要等待时机，等待对方的失误，要积蓄自己的力量。
在这个地方，我特别想跟大家分享一个最近发生的一个故事，不是什么故事。我来的时候听说大家昨天晚上看球看得很晚，有很多爱看足球。这可能是前天了，日本和澳大利亚这个球大家体会出来了没有？澳大利亚的主帅叫希丁克，实际上他是对东方战略思想非常深的研究，以柔克刚，后发制人，就是把澳大利亚队，前边这么大段的时间保持实力，加强防守，消耗对方的实力，很多主力的前锋先前都没上，最后十几分钟上，很险。到了最后十几分钟，连进三个球。这个后发制人，要说战争，就可以体现出来，先发与后发，主席说不是抢占先机，他就特别强调，但是从整个战略上，他是主张后发制人。后发制人蕴含了一个思想，你这个敌人来的时候，趁势而来，咄咄逼人，我即便能打过你，我先不打你，我先让你磨，让你先消耗，给八路军，指战员，肥得拖瘦，瘦得拖死。轻而易举地把他拍死，这个先发后发用得非常强，先把对方消耗，然后主力上去。
内线与外线也是主席的辩证思想，你现在大家学没学，蓝海战略，实际上就是好好读读主席的，比他讲得深刻多了。蓝海战略强调从更大的空间，寻找致胜的机会，但忽视了个最重要的问题，就是没有把内线与外线相结合，你光有蓝海没有红海不行，蓝海和红海是相互配合的。
&主席的内线和外线讲得太明白了。主席在几次反围剿内线进攻，我诱敌深入，但是我们机动部队打到敌人后方，外线出击。外线和内线是紧密配合的，我们企业也是，我跟很企业家说，你国内打拼的时候，你要有力量出击到对方的市场上去，内线和外外线是不脱节的，是互相配合的。
我在江西，还不是讲主席的课，讲到孙子兵法的理论的时候，他有卷烟厂的一个老总，就聊起来，你说我这个卷烟厂，在江西这个地方，受到了很多名牌卷烟厂的围攻，都来抢我的江西的市场，本来就我一个品牌，现在这么多品牌，怎么办？我说你学毛泽东的，内线和外线的战略思想，一定要在巩固好你的内线阵地，巧妙地提高你的营销手段，利用当地的一些文化也好，通过其他的方式把你的品牌突出出来，让当地人认你的品牌，同时你要打出去，通过和其他产品的捆绑，打到对方市场，你才能活，你才能从被动转为主动，江西市场是这么一个内线外线的问题，国际上也是内线外线的问题。
这个仗会打得很活，分散与集中，主席经常讲，伤其十指不如断其一指。
而且它的整个的装备之变成我们的力量，一切缴获，我们很多资源都是从对方那儿夺过来的，分散与集中这个问题，现在在我们的商战中也很突出，你多元化，怎么经营？你多元化经营不好就是分散精力。无所不备则无所不管，你要想什么都防备，你什么都要，最后你什么都要不到。
主席怎么用的原则呢？好！我把大城市，中小城市扔给你国民党，放掉城市，丢掉包袱，主席这样就比你高。他知道怎么分散，关键的时候，我延安都不要了，延安是我们的首府，都给你，国民党你拿去吧，你要一个空城。人和地，人存地失，人地皆有；人亡地有，那人地皆失。他撤出延安的时候，你蒋介石拿走了，你拿走一个延安，我拿的是全中国。所以什么是分散什么是集中，主席确实是在战略把握上很高明。
直路与弯路，走之字，不要老想走一字，整个路线是高低起伏，曲折波浪的，以迂为直，避实击虚。沃尔沃的营销，沃尔沃汽车是整个是安全性很高的一个轿车，沃尔沃汽车做营销，不在男士的杂志上，在女性的杂志上做广告，后来沃尔沃老总在北京，为什么？学孙子兵法，学得毛泽东走弯路。
怎么走弯路啊？他说真正影响到，最考虑到男人安全的是他的太太，有时候男同志的钱包由他太太来管，真正考虑男士大老板的，还有他的小秘，所以他就从迂回的渠道商，去做工作，最后获得了很大的营销市场。这里面还有一个什么问题呢？提示我们一个什么问题？不要老想着轻而易举达成目的，要想办法，从对方认为不可能的路线寻找契机。另外还有一个，大家要注意，以迂为直的例子里面，我们要注意到，还有另外一个往往我们没有注意到的迂回因素在起着决定性的因素。刚才沃尔沃的例子，实际上就是卖方我们在营销当中，认为买方就是掏钱买东西的人，在现在的营销概念上不是这么回事了，买方有决定有影响的作用者，这就是迂回点，你做影响者的工作要做直接掏钱买的工作，产生的影响要大。之字路线，会走之字的人就太厉害了，一字大家都看得到，都是独木桥，恰恰边缘的路线，别人想不到的路线是成功最大、机会最多的一个地方。
正规战和游击战，这个主席强调得特别多，游击战是什么？游击战怎么上升至正规战，游击战的战法有哪几条哪几条？实际上拿过来给我们商战完全可以用。我认为我们中国的企业应该先掌握游击战术，不给你玩什么规则，游击战特点得特别强，出奇制胜，一般不按照规则去打，但不是违法的，游击战是流动性，哪有好处往哪去，很小，整个调动起来特别灵活。
中小企业学了主席的游击战，强调奇稀作战，强调根据地的建设，肯定有好处。到了一定的时候，你游击战一定一定要上升到正规战。
这是主席反复强调的，他发展到一定程度的时候，你还打游击战不行，发展到一定的阶段，你要上升到正规战，即便上升到正规战的时候，正规战里面也是游击和正规战相结合，打正规战的时候，我们有一部分力量出奇制胜，打游击。
在这个力量组合，都是游击战打不赢，都是正规战也打不赢，把正规战和有机真巧妙地结合在一起，形成了一个伟大的人民战争思想。既有正规部队，也有地方部队及也有民工游击队。有打正面的有打背后的，有按照规则出牌的，有按照不按照规则出牌。整个一盘棋下得非常活。
主席这11个辩证范畴,大家把他真是好好理解,理解透了，尤其把看似对立的东西给总结起来，结合起来，形成一体，然后灵活地运用战略思想就活了。
这个里面再往下就是侧重于讲，几乎没有人会怀疑毛泽东夺取全国政权斗争中战略理论的正确性，这因为，毛泽东的战略理论并不是一种经院式研究的结果，而是他战略实践亲身的体会，是被其战略指导巨大的成功的事实所有证明。我们在领会毛泽东战略理论的时候，会感受到其中的一种内在的说服力、征服力，它们主要不是来自于逻辑推理，而且来自于实际经验的提炼以及反过来对实际工作有实用价值的指导上，我们可以用毛泽东提倡的“在用中学”，和“学以致用”来表达这层意思。
今天学这个课，你要和你工作的实际结合起来，如果这个课仅仅是一般的理论，知道毛泽东伟大，就没有意思了，而是要把毛泽东的战略思想，形成你认识问题的一个方法和能力，你自觉不自觉地应用上，这学以致用就达到了，就有价值了，这是整个前面就是对毛泽东的整个体系，战略智慧的体系，战略意境我们做一个总体的介绍。
二、一般与特殊
（一）不论做什么事，必须知道那件事的规律
毛泽东这些对立统一范畴，大家一看很简单，提示一下，你看毛泽东是怎么认识这个问题，我们有大量毛泽东的原话，你看毛泽东怎么认识的，毛泽东这一课里面要注意，他解决的什么问题，他解决一个定位的问题，人生当中也好，商战也好，搞政界也好，当领导也好，定位是什么问题？
就是问清楚“我是干什么的”你回答不清楚完了，你第一步就迈错了。在战略决策中，我们常常讲定位，用我们平常话讲就是指：“我们能够干什么”，“我们应该怎么去干”，“我们能够知道我们与别人相同的地方在哪儿，与别人不同的地方在哪儿”，“我们要从普遍性中寻找针对性”，“要从共性之中寻找个性”，这就是“一般”与“特殊”的问题，我们要辨证地认识这个问题，这恰恰正是毛泽东战略思想中的一个核心问题。
我这段话读完了，你搞战略，你设计你人生也好，设计你经商道理也好，设计你的小孩怎么发展，你首先都要解决一个定位的问题，我是什么，我能干什么，我和哪些人相同，相同的共性在哪儿，我和别人不同点在哪？你这个东西，我不知道大家是不是思考这个问题，你是不是找清楚了，反复思考，要把这个定位找好，你成功了一大半，这个定位找不好，将来麻烦不断。
所以毛泽东一开始就讲了：“不论作什么事情，都要知道这件事的规律，我们把他我们不能够要求事实上的常胜将军，这是从故以来就很少的，我们要求在战争的过程中，一般的打胜仗智勇双全的将军，要达到智勇双全的一点，要学一种方法，学习的时候要用这种方法，使用的时候也要用这种方法。什么方法呢？熟知敌我双方的情况，应用这种规律与，名言啊！
这就是金科玉律在哪儿就是在这儿，你要熟悉敌我双方的情况，孙子兵法讲的，知己知彼，百战不殆，你首先要知道对方，首先要知道你自己，然后在知道的情况基础上要找到规律。
并且用这些规律，用到自己的行动上去，这句话不难理解，知道敌我双方的情况，并用规律用到自己的行动上去。
现在我们就要研究这句话，大家知道？什么是规律？告诉你了，你要知道定位、要熟悉情况。主席讲了，要找规律，你好好想想，你在工作当中，你搞的工作，你搞的公司，你扪心自问，你找到规律了没有？
我问你找到了规律没有？你知道什么是规律？咱们讨论这个问题！
谁能回答？你们这儿领导干部，搞工商的要知道，你不一定说哲学语言，什么是规律啊？不知道啊！
普遍性的东西，内在本身的东西，你能不能举一个例子？
内部的规则也对，内在的联系也对，只要知道这个东西？能不能谁有体会，在我这儿发现这个规律。毛泽东发现规律了，中国革命的规律他发现得特别清楚啊，要不然他怎么打赢啊？
人老病死是一个规律，人总要死的，这个规律慢慢慢慢我们就往里头，他按照哲学来讲，是事物的内在联系和事物发展的必然趋势。
他这里面的内在的联系和发展的必然趋势。回过头来咱们再慢慢剖析这个东西，我们简单来想，就是一个游戏规则。有明的游戏规则，也有暗的游戏规则，你掌握了这个东西，你就轻松地进去了，你不掌握这个东西，你老是碰钉子，老是撞墙！
主席你看，主席在认识的规律当中，有一个非常非常英明的一个创举。他提出了战争的规律，同时又提出了战争指导规律。
我们就光战争指导规律，我们当时研究了，开了多少研讨会就是不明白，规律就是客观的，实际上主席讲得很明白。一个是战争规律，他是一个客观规律，就是大海的水性。你像战争规律，你必须服从他，不管你认识不认识他，都要以他的意志为原由，他能够把你漂起来，也能把你淹死，主席在大海的水性上发现一个战争指导规律。
战争的指导规律就是大海的游泳术就是在熟悉水性的基础上的一种游泳术。这是一种主观认识上的规律。
不知道大家意思能够明白吗？一个是的客观的必然规律，一个是掌握客观规律上的主观指导上的规律，这两个规律特别重要，我们要认识客观规律是什么，你这个行业，你这个领域有那些必然的规律，一种内的联系一种。
同时你在掌握这个规律当中，你要总结出一些运用他，驾驭他的一些主观指导上的规律。
这就叫游泳术。像军事上来讲强胜弱败，大的战胜小的，强的战胜弱的，这是客观规律,但是集中兵力,各个击破敌人,主席讲的,这就是战争指导规律，
集中兵力，各个击破敌人，这就是对强胜弱败，这些都是主观之道，这是主席一个非常的理论的亮点，在我们工作当中、经商、商战当中，有一些大量的客观规律要总结，我们要总结出怎么去把握这些规律的，主观指导规律，上升到一些使用的原则。
在我们商战当中，大家要注意，客观规律有很多，一个是表现在价值规律上，价值规律有哪些，亚当斯密说过，价格是围绕着价值来活动的！是围绕市场供求关系来波动的，当市场需求大了，价格就会下降，来从事生产的人就多，当市场需求小了，你的供给大了，价格就下来了，下一步从事这个经营的人就少了，现在也是符合这个规律，我们分析了很多商战当中的曲线，那些系数，这都是规律。
同时在这个里面，我们商战当中还有很多竞争的规律，强胜弱败，你大的企业战胜小的企业，资金多的战胜资金少的。他也有这个规律存在的，在这里面，一些战争的指导规律，集中兵力，知彼知己。这些规律就是我们要把握的。
那么如何发现规律，我们都知道规律重要，也知道规律是什么，生老病死，分久必合，主席是讲了这么一句话：“大家都明白，不论做什么事情，不懂得那件事的情形，它的性质，他和他意外的实行的关联就不知道那件事的规律，就不知道如何去做，就不能做好这件事实。
你一定要知道那件事的情形，是什么样子的？他有哪些基本的数据，大体基本的情况要了解，他是在东边是在西边，他是经营什么产品？大体要知道，知道情形以后，主席讲，进一步要知道性质，他要把这是人民内部矛盾，这是中日矛盾，那是阶级矛盾，他把性质问题定得很准。很多问题抓不住性质，你没法去把握，规律隐藏在性质后面。你首先把他定性，然后再根据性质找规律，然后知道他的性质以后，然后找他周围绕那些事有关联。这个东西你要好好分析，主席在分析中国革命战争的时候，不光是农民和地主的关联，和苏联的和国外的，他都能够把他找出，你找的关联性越多，你的战略眼光越大，你就比别人看得远看得深。
往往很多致胜的诀窍，往往就隐藏在没有被常人所注意的那些关联上，那个关系上。
所以这个关联有很多，咱们商战当中也有很多，特别我想提示大家，把握关联的时候，一定要超出本行业的范围。你比方我是做银行的，实际上银行和国家的政治、军事、还有很多很有的关联，非经济因素的关联，就强调把握军事关联，同时要把握非军事的关联。这些关联要找到，尤其是最重要的关联，决定性质的关联，你要把它找到。主席这句话，让你怎么找规律，主席提示你，应该说很清楚了。
在这个地方呢，我想举这么一个例子，最本质的一个关联，怎么找最本质的关联，我想用商战的例子，大家都知道国美，国美是家电的连锁店，国美为什么发展得那么快？实际上这个老板就注意到，实际上市场，特别是家电，在大的市场运作当中，他最本质的联系就是和顾客，他们之间的联系。他说了黄光裕说，我如果能把东西卖出去，我就是老大，你就是来求我，我卖不出去，你供应商，厂家，我没有话语权，我没有能力，我没有资格。他知道整个家电的行业链条最关键的联系是在产品和客户之间的联系，实际上这个联系，马克斯恩格斯早就注意到了，就是资本家把商品变成货币是最致命最关键的一跃。
这个关键的环节上，很多人没有抓住，他抓住了，就把他的国美定性为，就是把厂家生产的产品转化为货币的机器！
所以他一家走活了，我只要能把你的产品变成货币，你就得来求我。因为最本身的联系，最重要的联系抓在我手里。
你们想一想，在你的工作当中，哪个环节是最关键的环节？毛泽东原来分析，原来按照苏联的走，走工人阶级，后来主席发现不对，在中国革命战争的当中，最本质的联系是体现在农民身上。因为农民的需求最多，他的利益最大。主席马上调整了战略,农村包围城市,成功了。这个本质的联系怎么去找？
（二）我们不但要研究一般战争的规律，还要研究特殊的革命战争规律
这是主席特别强调的。主席下面就谈到了，我们不但要研究一般的规律，还要研究特殊的规律，我们不但要研究一般战争的规律，还要研究特殊的革命战争的规律，还要研究更加特殊的中国革命战争的规律。
我去寻找个性，主席他对整个战争的规律是认识，力量与力量的对抗，强胜弱败，人口需要结合，要懂得战法，但在中国的战场上，要懂得中国的战法，要游击战与正规战相结合，总结了16字决，分析整个中国革命战争的规律的时候，特别详细，中国是军阀混战，我根据在哪儿？军阀当中是什么矛盾？在国外就没有这种现象，这个军阀里面他是什么样的战争形态，而且红军在分割包围下，围剿和反围剿是国外没有的。
他都把特殊规律都总结得很清楚。这个里面就提示，我们做一个行业，我们是工商局，工商局来讲，全国的工商局就有共性，你可以借鉴别人的经验、所有的文件拿过来都学，一定要找出你广州这个工商管理的特殊性在哪儿？你广东下面的哪个区那个县还有特殊，就像主席指挥一样，找到了一般规律，找到了特殊规律，还要找到中国革命战争的规律。
你认识得就比较全面了，这个特殊规律是怎么来的？这个特殊规律，往往不是靠书本上来的，也不是别人给你介绍的，这个特殊规律多来自于自己的经验总结。
主席是这么说的，我们固然应该遵从过去流血的经验，但是还应该尊从自己流血的经验。这就是提示我们不能依靠别人，要自己去想，甚至你要吃点儿苦头，要付点儿代价。
我们总结出来的革命战略，是付出了很多代价，很多血的代价主席来讲，现在我就觉得，很多企业家总是想吃现成的，总是想拿过来就用，麦肯锡，根本就不行，一般规律可以揭示，但是特殊规律，对不起，只有你亲身在此经历，有这种感觉，并且吃过一定苦头的时候，才能总结出来。这是特殊规律的问题。
现在大家看看这个镜头，这个镜头很有意思，这是中国红军，就是5次反围剿失败，这个时候，他没有按照中国革命战争的特殊规律去打，5次反围剿有一个叫李德的，共产国际派来的指挥官，他上过高等的军事院校，对战争的一般规律是非常熟悉的，他指挥了红军，4次围剿的我们侥幸取胜利，进入湘江最后8万红军只剩下3万了，根本不按照特殊规律去打，还是按照洋鬼子的办法打。主席和李德这个洋鬼子，在一般规律和特殊规律上发生了严重的冲突。
发现特殊规律的血的代价，主席和洋教条是怎么斗争的？
这就是洋教条带来的苦头，他不知道中国的革命战争的特殊规律是什么，主席和他正面的冲突。
那么同质时代，特别强调个性，个性化的时代，这里面特殊性可能是一个更特殊的问题，实际上我们研究特殊新、寻找特殊规律，就是一个突出革新，怎么张扬我们个性的时代，而且我们个性张扬的时代。
这也是时代的要求，主席下一步在《矛盾论》上，讲了一个怎么去认识特殊。他认识特殊的时候，他和一般是什么关系。涉及到哲学比较抽象。
（三）“一般”与“特殊”的循环认识过程
就是人类认识运动的秩序说来这段就是强调，要认识个性再认识共性，理论是同大量的事实当中提取部分出来的，就以这种共同的认识为指导，继续向尚未研究过的，尚未深刻研究过的事物，找出其特殊的本质，补充丰富和发展共同的本质，而共同本质的认识，不至于变成枯槁和僵持的东西。一个是由特殊到一般，一个是由不一般到特殊，而每一次巡官，只要严格地按照科学地方法，使人类的认识不断升华，你要认识一般的东西，认识涤纶的东西，你首先要同特殊的东西，然后从理论中找一个共性的东西，把共性提炼总结，高于具体的东西一个规律性的认识，这就是一般规律了，再由一般规律，反过头来再去认识更深远的客观规律，你的认识就会不断地循环、向前发展。
你就像我们现在讲的水果，水果就是一个抽象的概念，他是很多苹果、梨、桃、水果有什么共性？有水、发甜，有这个共性的东西，你也知道，这个是水果我拿过来，这个不是水果我扔掉，这个水果和那个水果有什么不同，主席讲的一般规律上升到，他这个认识过程是不断递进循环的过程。
主席特别强调，主席这个教条主义的写了大量的文章，特别是刚才和李德，主席特别反教条，特别是28个布尔什维克，对倒背如流啊，说马克思、列宁，讲经典的著作，那28个布尔什维克确实利害。中央权利也拿到了，把主席排挤掉了,那都是教条，没有和中国的特殊规律相结合,一用就死，一用就败。
（四）我们不能犯教条主义的错误
主席对教条主义怎么说的，我们的教条主义者，在这个问题上的错误，一方面不懂得研究矛盾的特殊性，28个布尔什维克，认识& 才有可能认识矛盾的普遍性，充分认识矛盾的。
教条主义不知道研究特殊性才能研究共同性，他是拿共同性死板硬套。
《矛盾论》不懂得共性的认识以后，尚未深刻研究过的，