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微信扫一扫关注dospy疑问：我们卖掉的二手手机到底去哪了？
这是老王第一次来到 Apple Store，透明的玻璃房子跟他在网上看到的一模一样。老王发奖金了，他准备给女朋友买一台 iPhone 6 Plus 作为生日礼物。但是老王的闲钱不够，他听办公室的同事说苹果专卖店现在支持以旧换新折价抵扣，于是他带着他用了半年的 5s 来到了三里屯。同事给他看的网页上说苹果的旧换新服务终于落地中国，只限于在苹果零售店办理。
老王走进 Apple Store，蓝精灵热情地接待了他。得知老王是准备以旧换新购买新 iPhone 后，蓝精灵带着老王来到了二楼的天才吧。老王拿出手机，交给了天才。简单的查询校验检查之后，蓝精灵告诉老王他这台国行九新在保的 5s 可以抵扣 1500 元购买新 iPhone。
老王慌了，因为同事之前告诉他他的手机至少可以卖 2500，怎么苹果才肯抵 1500 呢？他低着头离开了 Apple Store，因为他的钱不够，即便加上 1500 也还是不够。老王叫了一辆车，开向了中关村。
老王的手机在中关村这样的地方是很受欢迎的，因为还在保。
[在保]的 iPhone 一律[官换]
目前所有的渠道里，回收过来的在保iPhone，几乎全部会被拿去官换。
什么是[官换]？
简单说就是在保修期内的故障 iPhone，苹果不修只换售后政策下换给用户的新机。经销商一般会说这种官换机是全新的国行版本机器，在硬件外观上和全新机都没有差别；官换机的保修一般是 300 天左右，和新机一样享受全国联保的保修政策和服务。
欣哲是我的一个小伙伴，在家乡高中毕业后就作为学徒开始做二手手机的生意。欣哲通过他师傅的关系，认识了这座小城市苹果授权售后的老湿。老湿的叔叔承包了当地的苹果授权售后百邦，老湿就抓住机会承包了当地的官换业务。在欣哲和老湿经历了一回生二回熟的过程之后，他们开始搭伴儿操作官换业务。欣哲在电信市场有一个档口，负责机器的回收。欣哲告诉我，现在收机器，还是靠忽悠。我也曾亲眼看过他们收机的过程，十分有趣。
“你这是国行 iPhone 6，16G，全新的多少钱？五千多。二手的要打八折，就是四千。没有包装盒要扣四百，没有充电头数据线要扣三百，边缘背面都有明显的使用痕迹再扣三百。兄弟不要多说了，我吃点亏，三千块收了。”
当然这样的机器最后一定会以这样的价格成交，因为整个市场上所有的店家都早已串通好了，没有人会出更高的价。
这些收回来的没问题的二手手机会被蓄意制造出故障，然后送到苹果官方售后或授权售后进行保修。像欣哲的档口这种三线小城市小买卖，官换业务需要等待官方的售后周期，也就是从送过去到拿到至少要等待 20 天左右。而有 Apple Retail Store 的一二线城市，官换的周期甚至可以实现立等可取，左手交出在保的二手机和服务费，右手就可以拿走全新的官换机。
一台国行在保的 5s，换出来的新机能卖 2900，但是回收的时候经常还不到两千块钱。这样算上换机的成本一台常常能赚个六百八百的。所以，现在在市面上你如果想要买一台在保的二手 iPhone，几乎是不可能的了。
还有一个有趣的事情，那就是屏幕摔碎了的在保 iPhone，欣哲他们其实也可以拿去官换。苹果给授权经销商都有一定的名额，允许一定数量的损坏机走售后流程。当然这类机器不会是免费售后，机器实际相当于折价抵扣。但是苹果提供给经销商的这个抵扣机会，经销商需要付出的金钱远远少于回收时吓唬顾客扣掉的价钱。所以当他们面对一台进水不开机但在保的 iPhone 时，虽然嘴上说这根本不值钱，眼睛里却是放着光的。
北京和上海的 Apple Store 数量比较多，授权售后百邦也比较多。因此这两个城市可以换出来的官换机器也就比较多，这样就伴随产生了辐射周边省市的功能。关于这一点，我请教了欣哲的师傅长毛。长毛是当地这个行业里台前最大的明星，每年靠手机业务净赚几百万。
“两年前我们这里还没有苹果授权售后，现在很多地方也还没有苹果授权售后，他们那里就操作不了官换业务。最早我们回收来的机器都是直接转手卖的，一台也就加价两三百，就出去了。因为我收机器技巧比较好，所以常常价钱可以压得很低。那时候开始我店里每天就是人山人海，大家围在我周围等着我收便宜机器，然后他们赶紧加钱买走。那时候没有官换渠道，所以他们要买也就只好卖了。后来我做大了，每天五十台，有的时候上百台，就认识了上海南京苏州的朋友。之后收回来的机器我就不卖了，统一发到上海或者苏州的上游伙伴那里去，他们做官换的操作，然后换出来的机器再发回来给我卖。北京啊上海啊现在各自都能辐射周边的几个省。我这里现在经常会有上海发过来的成批的官换机，50 台 5c，100 台 5s，都有可能。我卖出去的价钱比行货全新的机器至少便宜八百一千，机器每次都是被秒杀。”
当业务成了规模，有了固定模式，便开始有人在中间承接直接面向用户的官换业务。现在各地找人官换一台机器的价格在 150-300 元，周期一般需要 20 天。商家会提供苹果售后流程的操作单，十分官方，十分靠谱。中间苹果陆陆续续收紧了几次，一些不够强势的地区官换业务也陆陆续续停了几次。但是最后都还是恢复了正常，现在国行港行的官换的业务依然热火朝天地进行着。
水货和过保的 iPhone 能翻新就翻新
水货（非国行港行）iPhone 在大陆地区不享受任何保修政策。在保修期内如果出了故障，我们这儿的官方售后和授权售后都不会免费给你修或换。国行港行 iPhone 一过保修期，苹果售后也不管了，手机价值也会跌去一大截。
这两种机器在二手回收的时候价格会比国行在保的机器低几百上千。但由于售后没有保障，再次出售的时候加价空间也不大。因此，商家基本都会选择将这些机器外观翻新然后作为全新机出售。我们在淘宝上看到的大量低价全新美版 5 和 5s 都是这样的机器。
珠三角地区可以制造出那些手机上绝大部分的零部件，甚至可以利用废板造出能开机的 iPhone 的主板。华强北在这个环节扮演了绝对核心的角色。全国做这个买卖的，不论是大佬还是小弟，都要去华强北拜码头。所有的元器件，基本上只有那里有。大家要去那里看货谈合作，之后才能顺利地在当地操练起来。因此，欣哲虽然身在小城市，但也已经掌握了 5 及前代 iPhone 的翻新技能，保留主板换掉中框总成和屏幕只需要半个小时就可以完工。这些配件几乎没有原装原厂的，全部都是寨厂出品，有些可以做到视觉零区别，有些则还是存在色差或品质差距。
欣哲说，他们现在还做不了最新一代 iPhone 的翻新，因为配件和技术他们都还没掌握。但是之前几代的产品，翻新起来就十分容易，他甚至可以把 5 翻成 6 的样子。高仿的充电头数据线他们能拿到，包装盒还有塑封的工作他们都能完成，因此他们已经完全可以把一台水货 iPhone 5 翻新打包成为原封全新的状态了。更神奇的是，他们可以给水货 iPhone 换上粉色或黄金色的中框总成，在背面镭雕上限量版，能卖出比全新机器更高的价。如果你在华强北见过那样色彩缤纷的后壳，你一定也会觉得高价买了那些限量版机器的人挺可怜的。
“二手的水货和官换的新机也就差几百块，大部分顾客肯定会选官换机了。但是我们翻新打包之后当全新的水货卖，价格反而能高一点，因为全新还加整套配件。翻新的成本也不高，换个壳几十块钱就搞定了。有的时候要换屏幕，换国产组装的屏幕一般也就一两百块。水货本来就没有保修，iPhone 主板会出问题的也很少，卖出去以后基本就不用管了。真要是哪个部件坏了，换一下也很便宜。”
对于自己翻新不了的机器，欣哲一般会选择发给深圳的伙伴。还有的时候，深圳的伙伴会因为货不够卖而主动要求欣哲把机器发给他们做。
“今年过年之前那段时间，深圳的伙伴就打过来说他们机器不够卖了，让我收到的机器全部拿给他们做，他们出高价。”
深圳是做全国市场的，他们面对的需求量是恐怖的。所以深圳的商家会从全国各地的商家那里回收机器做统一二次加工，然后再分销到全国。这其中，电商的业务量占了相当的量。淘宝上销量靠前店铺，基本全部是深圳的。他们每一家每个月都要在线上卖出成千上万台机器，当然需要整合好产业链供应的关系。
对欣哲他们来说，有些机器是要慎重对待的，比如有 Touch ID 的机器，因为主板和 Touch ID 必须一一对应，换屏变得不太现实。而对于 4 和 4s 或者更老的机器，他们一般也就不会翻新了，因为机器已经便宜到了几百块钱，没空间了。
安卓手机渐渐懒得翻新
iPhone 市场占有率的一再攀升，使得买安卓机的人越来越少，市面上能见到的二手安卓机也就越来越少了。两年前，在三星靠大屏如日中天的时候，市面上的二手机有一半是三星。但是后来，S5 和 Note4 在市场上受挫，销量相对前代几乎腰斩。再加上诺基亚被收购，索尼几近退出中国市场，HTC 业务每况愈下，整个安卓机市场可以说是死气沉沉。新机销量不好，商家们折腾二手机的动力也就所剩无几。目前还在折腾着的基本也就剩下三星了。
我们卖出去的二手三星手机，基本都会被翻新，因为翻新三星的成本很低。万年不变大塑料这句评价对于消费者来说是噩耗，对于做二手机的商家来说却是福音。中框和后盖全都是塑料，意味着生产山寨版和生产一个肥皂盒一样简单。同时，三星之前的产品组装工艺都比较简单，拆解组装都很方便。还有一个很关键的因素，就是三星这样的国际品牌，在我们这里水货保有量极大，人们对它的预期本来就没有官方渠道这个因素。
三星手机里唯一一个特别贵的部件是屏幕。在市场上回收机器的时候，所有商家都会在你的三星手机屏幕上找出触屏花了的点，然后告诉你三星的屏幕是一体的，触屏千万不能花，现在花了要扣八百。事实上从前也确实如此，由于屏幕的特殊结构导致各层无法分离，刮花了也不能单独换表面玻璃。但是后来华强北发明出了屏幕分离再贴合的机器，无尘的环境下用机器已经可以剥离开再压合上了。所以现在换一块三星手机屏幕的成本也比较低了。
常在华强北看到档口的小妹面前铺一堆光板电池，然后她们会飞速地贴上三星电池的贴纸，看上去和原装三星电池没有区别。也听业内的朋友说过华强北可以用高仿 IC 造出没有功能缺陷的三星主板。我还亲眼见过小城市电信市场的商家用风枪剥离 9300 的 OLED 屏幕。即使是一台被用得惨不忍睹的三星手机，在市场上转一圈就会变成全新的样子，它崭新的程度甚至会让你爱不释手。
长毛现在也依然在做三星等安卓机器的回收，他告诉我说，他已经不会自己卖回收过来的机器了。长毛找到了当地全盘操作三星手机翻新的负责人老陈，长毛在店里收到的三星机器会在每周一统一转手给老陈，长毛只赚取其中不是很丰厚的辛苦费。他们是专门做三星翻新的，跟深圳关系很密切。
“我们以前自己收自己翻新然后自己卖，但是现在市场需求比较小了，自己做吃力不讨好。所以还不如直接打包给他们，他们渠道比我多，翻新完了分销出去很容易的。我一台 1500 收回来，卖给他 1800，他们翻新完了可能卖 2500，我虽然赚得少但是我没风险啊。”
相对来说，那些工艺复杂拆解麻烦的安卓机，在二手手机市场上就真实得多。比如 HTC 的 One 系列和索尼的 Z 系列，要么是金属一体化机身，要么是三防，根本拆不了或者拆完就装不回去了。所以那些机器被商家收到了手上，他们一般会选择直接加点钱转手卖掉，不会想着折腾成全新的再卖。我在这个问题上就吃过亏，年初在香港的先达广场想收一台二手 M8 或者 Z3，但是几家店看了七八台全都是磕磕碰碰坑坑洼洼，根本就没有充新成色的，最终只好持币铩羽而归。
从我朋友圈里二手手机商家发布的信息来看，似乎已经很少有人在卖这些牌子的二手手机了。大家都转型去了更规范的 iPhone 市场。但只是零售方面的商家渐渐开始懒得翻新懒得折腾这些机器而已，背后的产业链依然是暗无天日。我们试着站在华强北人民的立场思考一下这个问题，“我可以用很低的成本把这台机器变成全新的样子，我为什么不呢？”
至于国产安卓机，由于整体售价比较低，在二手机市场上的表现并不抢眼。六七百块的魅蓝和三四百块的红米变成二手的该卖多少钱呢？两百收过来三百卖出去显然对买家和卖家都是十分无聊的一件事。欣哲跟我说现在他也只偶尔做一做中高端又比较热门的国产机，比如华为 Mate7 和 P8，要么是小米 Note 或 MX4 Pro，因为两三千块钱的机器低价收回来再加价卖出去稍微有点赚头。
二手手机的灰色产业链已经存在了很多年，有些恶习已经深入骨髓无药可医了。但随着产品的迭代和品牌的兴衰，二手手机的产业链也在进行自我调整和迭代。如果说造一台新手机需要强大的产业链整合能力的话，翻新一台手机也是一样。
对消费者来说，事情是无奈的，因为谁也无法抗拒利益最大化的本性。庆幸的是，至少在 iPhone 上，我们看到了一些新的互联网创业团队开始做高品质的寄售平台。虽然这相对于整个市场来说可以忽略不计，但至少先造福一些对互联网敏感的人吧。
我们卖掉的二手手机都去哪了？从三四线城市开始，到区域性贸易中心城市，搞不定的最后会汇集到华强北。华强北统一加工，流到一二线枢纽城市，最后再分销到三四线小城市。每一个从业者在各自的环节都有着明确的定位，他们都知道，要让专业的人做专业的事。
(本文转自极客公园，作者：小猴子sunny)
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【妻子的言下之意到底是什么？】
一对夫妇带着小孩，搭乘着往乡下的观光巴士准备回妻子的乡下老家游玩，当巴士开到山区路段间时，因为他们的小孩直吵着肚子饿，于是央不过孩子的夫妇只好请司机让他们中途下车，先在附近找了间快餐店解决一餐。
当他们酒足饭饱后，餐厅的电视播放出一则新闻快报，报导指出就在刚才有一辆在某山区行驶的乡间游览车，刚好被山上的落石击中而造成全车人员死亡无一幸存的惨剧，仔细一看，那就是他们刚才搭的巴士！
看着这则新闻，妻子喃喃的说到：“要是刚才我们当前没有下车就好了……”
听她如此一说，丈夫怒道上：“说什么傻话，要是我们当前没下车……”
语音未落，他也懂了妻子言中之意，“啊啊，是啊，要是我们当前没下车就……”
那么，丈夫到底想到了什么？
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转藏至我的藏点你会买一台二手手机么？二手手机和全新手机使用上真的有区别么？
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iPhone买二手太正常了，毕竟iPhone的任何一代新机，战3年基本上没什么差别，体验都会不错的，价格优惠许多，而且iPhone以前贬值速度算非常低的，买二手卖二手都不吃亏，算一个比较合理的市场，缺点是拼装机之类的挺多，还有一些翻新的，所以最好买在保修期内的或者所谓官换机更稳妥一些。安卓买二手，只能买旗舰机了，一手就是几百块的那种机器，用个一年半载，基本上该淘汰了，你再去买二手自己用的话，确实没什么意思，旗舰机二手的如果保护的好，有挺多还是不错的。对于手机性能没什么刚需的人，买个二手也不错，经济实惠。
自己主要用的手机不会，但是想体验下别家的产品会考虑一下。
常言道:萝卜青菜各有所爱。各花入各眼。二手手机首先是价格便宜，既然是二手的质量肯定是不会优于一手的手机，而且各方面就都打了折扣，还有个别人是忌讳用用过的手机。有些买二手手机的人可能是不太讲究手机的好赖，只要能正常使用就行，本来要求就不高；再就是有些人是受经济条件的限制，心有余而力不足无力购买好的手机，出于无奈而已。
买二手手机，其实得看运气，因为翻新得好的，基本上是看不出来翻新过的。所以网上买二手的都会强调一点：自己卖的是百分百的原装二手，无拆无修。而二手机到底好不好呢？这个还要看他的品牌和使用的时间、存放的时间有多长了。知名品牌的质量，肯定不需要怀疑，就14年的时候吧，网上都说Iphone的质量不好，屏幕一摔即碎，但是我偏不信，买了一个5C，而直到现在，外壳摔得不像样了，但是屏幕和按键却是没有任何问题，这种流言不攻自破。而二手手机，要买自然得买原装无修的，而手机真正易坏的，其实还是屏幕，其它的东西，基本上用个三四年都不会出问题（杂牌机除外）。所以买二手手机，其实还是要看屏幕，屏幕原装，那么这台手机，基本上就可以买了。买二手手机，还要看看它的出厂时间，出厂时间太长的自然不会是好东西，因为使用的久了，或者存留得太久了，里面的零部件都会损坏。所以买二手手机得买上市一年左右或者几个月的，这种手机才是好手机，因为卖的基本都是体验完了，要换新机型的，这种的保障也是最高的，买到翻新和维修机的几率较小。至于质量，知名品牌完全无需担心。
我有可能会买。不过如果买的话要观察仔细，在手里没有足够宽裕的情况下可以试着购买二手手机。但是，第一，不要买进水的手机，即使是修好的，寿命也不长，还会有很多后遗症，这就是为什么进水的手机那么便宜的原因了，第二，不要买组装机，原因是有很多人吧，因为虚荣心的作用吧，用很少的钱却能买到很好的名牌手机，为什么那么便宜，商家也不是傻子，原因就是组装机的所有零件，全是一些报废的手机上拆下来的，一台报废手机不过也才十几块钱，就算组装起来买很便宜了，还是有赚头，还有就是组装机寿命可想而知，及其的短，所以千万不要买这两种二手的手机，二手市场水很深，要自己看准。
其实没什么区别，真正大家不放心的点只是损坏概率，因为我对手机之前的那个主人不是很熟悉，他究竟是如何使用手机的我们不得而知，最简单的比喻，官翻机也是二手但是有了官方的保证之后很多人更愿意选择官翻机，一样的售后更低廉的价格。何乐不为呢
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