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《创造101》“菊”势难挡：粉丝经济进阶会员制模式
沈陈 09:53
（图片来源：全景视觉）
经济观察报 实习记者 沈陈&刚送走爱奇艺的《偶像练习生》，腾讯视频的《创造101》接踵而至。2018年4月，这部被称为中国首部女团青春成长类节目正式开播。节目召集了101位选手，通过考核最终选出11位选手组成全新的偶像团体出道。
节目播出后收视火爆。截至6月9日的8期播放量数据中，平均每期的播放量达到了4.8亿次，最高的一期节目播放量更是高达6.6亿次。
面对节目创造的巨大影响力和流量，新的营销模式正悄然展开。
除传统赞助模式外，通过扩大会员投票权、推出练习生会员定制卡、投票渠道外包的一系列营销活动是此次《创造101》的特点之一，而这与此前的超级女生或中国好声音都不尽相同。
&菊&势难挡
6月2日上午，一声提示音的响起打破了&王菊后援会1群&早上的宁静。&起床投票&是今天群中的第一条信息，响应它的则是各式各样的网页投票链接。
王菊是《创造101》中的一位练习生，在5月26日的节目播出后人气一路高涨，有关她的消息顿时充满了网络空间。与众不同的风格和敢说敢做的态度为她圈粉无数。
北京大学新媒体与网络传播系副教授田丽对记者分析，王菊能在这么短的时间火起来是网络文化新发展的集中表现，她凭借过人的情商、高超的话术和乐观的精神，实现了与其他选手差异的最大化，彰显了与众不同的性格。
咪爪语音的一位女性负责人也是被王菊&圈粉&的一员。她向记者讲述了自己支持王菊的原因：&我们很像，都属于长相平凡的那类人。我曾经也有梦想，但现实却不允许我这样做，而她不一样，为了自己的梦想在可以在这个年纪不顾一切地努力，我在她的身上看到了我自己的影子，所以我想支持她，把我追逐梦想的想法寄托在她的身上。&
网络上有评价说，王菊的粉丝们是最强的拉票团队，也是文案做的最好的团队。开始时许多网友都是&菊外人&，但被那些朗朗上口的宣传语和搞笑的表情包所吸引，随着大流加入到了这场喜欢王菊的活动中。
田丽说：&王菊的情况与当年的芙蓉姐姐有一定的相似之处，但不同的是芙蓉时代人们大多只是说说罢了，而现在网民们觉得明星与自己是相互关联的，自己也要用参与的方式表达出来。&
许多粉丝为了更有效率地支持选手，自发在群里组织了一个名叫&打投组&（打榜投票的小组）的小组。记者在《创造101》节目另外一个爆火的练习生孟美岐的粉丝群里，遇到了龚其娟。她是一位正在上高二的&00后&女生，同时也是打投组的一名成员。她介绍，打投组的组员们会通过时间段进行再分组，按组别有条不紊的投票。
龚其娟说：&看着票数的增长觉得很有成就感&。
对于网络综艺赞助模式的开拓上，腾讯视频又有了新动作，此次《创造101》中将投票渠道与赞助商相链接成为了一大特点。响应这一&新玩法&的&玩家&也络绎不绝。
而以往，在《奇葩说》、《吐槽大会》、《火星情报局》这些语言类节目中，除了传统的广告方式，节目人员更多的是将植入广告这件事尽力做得有趣，借机对其进行调侃。
英树是此次主要&玩家&之一，全名为浙江英树生物科技有限公司，原本是一家专注美妆护肤市场的公司。它是《创造101》的品牌合作商，为节目官方搭建了其中的一个投票渠道。
这家公司宣称，它将为得票数最高的选手包下整列地铁作为形象展示。这个和王菊火起来同时推出的活动中吸引了一大批来自网络上的菊粉，王菊借此也一举甩下多位人气练习生斩获票数排行第一名。三天后，英树董事长发微博公开声援：&为菊包地铁！我愿意！&节目中英树同时利用场景化营销，在屏幕的右下角&贴心&地推出自家熬夜护肤的产品，并一同提供了购买链接让观众可以边看边买。
艾媒咨询高级分析师刘杰豪向记者指出，相对于硬广的强行植入，投票渠道的广告植入方式更加艺术化、合理化，使得广告的植入不突兀，反效果影响效果缩小。投票主体主要是节目观众，该群体投票参与度较高，周期性的投票让广告影响力更加稳定，广告内容更能植入人心，触达率与转化率也将得到更好的提高。在获客成本高昂的今天，赞助商通过投票的方式分流顾客其优势不言而喻。
根据《创造101》的投票规则，普通用户和会员用户在投票权上产生了巨大的差异。普通用户与会员用户之间的票数比由往常的1：2提高到了1：11。购买定制卡不仅能获得一个月的会员服务还能额外为自己喜欢的选手一次增加121张票。
6月2日下午，刚从公司回到家的前述那位咪爪语音负责人，打开了手机，晚上八点是《创造101》的每周一次的播出时间，为了给她喜欢的王菊拉票，她购买了11111张会员定制卡。&&这需要花费她大约20万元。
乐正传媒董事、副总裁彭侃告诉记者，定制卡对于腾讯来说是一个新的创收方式，它意味着视频网站在新盈利渠道的开拓上还有许多文章可做。通过这一现象级的综艺节目和会员业务的打通，节目与视频平台之间可以达成一个互利共赢的效果。
但彭侃同时也指出，购买定制卡的变现方式对于腾讯视频的收益并不高。这一模式并不能改善许多网络视频平台持续亏损的状态。
同为网络视频平台的爱奇艺2017年公布的数据显示：2017年会员用户数量增长至5000万人（不包含试用会员）；会员服务的营收比重持续加大。但总营收不断提高的也同时伴随着亏损的持续上涨。2105年至2017年爱奇艺分别营收53.19亿、112.37亿、173.78亿元人民币，净亏损为25.75亿、30.74亿、37.37亿元人名币。
刘杰豪认为：&虽然如今网络综艺看似发展繁荣，但是网络综艺流量对比整体互联网流量增速仍存在一定的落差。竞争主体的增加使招商和广告植入的变现模式难度加大，随着内容付费的兴起，版权也成为各视频平台争夺流量的重要途径，平台只有扩大用户基础、丰富变现模式，才能将获取的价值扩大。&
彭侃表示：&网络视频网站卯足了劲要去拉新会员，其目的就是想通过拉新会员慢慢地培养观众付费观看的习惯。&同时他也指出，视频网站如果想通过付费会员盈利，就要将付费会员分享化，Netflix（国外收费视频网站）之所以能够盈利依靠的就是分享会员扩大会员用户数。
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14:05:22.0　来源: 上游财经　编辑：杨虹
霸占朋友圈近两月之久的《创造101》终于出总诀结果了！没错！就是那个捧红了孟美岐、“菊姐”的女团真人秀节目！顺道一问，你喜欢的小姐姐有出道成功吗？自上线以来，《创造101》一路话题不断，参赛选手在不断圈粉的同时，也让背后的运营方、平台以及40余家经纪公司又火了一把。而如今随着节目的收官，接下来谁又将继续坐享《创造101》的红利？一场“人力”的运动《创造101》无疑是一场超级规模的选秀节目，海选人数超过10000人，从中选出11位出道，概率0.11%。选秀节目，是整个综艺行业里工业化程度、复杂化程度和集约化程度最高的，对于《创造101》这档节目来说，更是如此——它的制作团队人数长期稳定在四百多号人，峰值时期高达五百多人。七维动力合伙人、《创造101》执行制片人邹志明说：我们吃个饭，都能吃掉整个浙江国际影视中心一半的量。且不说这101号女生挖掘和选拔本身的复杂程度，仅仅是节目组这四五百个人的吃喝拉撒睡，已经足够“恐怖”了。一场“财力”的较量在这场造星运动中，我们看到了粉丝的力量。跟其他选秀节目依靠专业评审不同的是，这档节目一开始就打出全民创始人的概念。为了能使“爱豆”高位出道，粉丝们不遗余力地集资买卡投票、时刻刷新排名、奔走转发拉票。《创造101》的投票规则是，视频会员每天可以为11名选手各投11票，如果想再单独为某位选手投票，就需要购买选手定制会员卡，一张定制卡可以额外再投121票。许多粉丝集资为偶像购买投票卡。集资，是当代“粉丝圈”常见的一种行为，集资的钱通常会被用来给偶像做应援，如买生日礼物、买专辑、买花篮米篮、给工作人员提供餐食等。据“知著网”报道，截至23日中午，据不完全统计，《创造101》的集资总额已超3000万。一场多方共赢的选秀48.6亿、104.5亿，这两个均以“亿”为计数单位的数字，都来自于刚刚收官的《创造101》，前者是《创造101》截至目前的播放量，后者则是微博话题#创造101#的阅读量。自《创造101》播出以来，该节目一直是人们热议的话题之一，并凭借明星养成、真人秀等特点吸引一定规模的粉丝，由此产生的高流量和粉丝经济基础也为与节目相关的平台及公司带来不少的红利。首先不可不提的是腾讯视频。作为《创造101》的出品方，同时也是独播平台，腾讯视频无疑是红利坐享者中的一员。凭借高流量、高关注度，《创造101》能为腾讯视频在会员、广告等方面带来回报。据极光大数据日前发布的《2018年5月网络综艺观众研究报告》（以下简称《报告》）显示，《创造101》43.8%的观众为该节目购买了视频网站会员，该比例在播放量TOP 5网综中位列首位。除腾讯视频外，节目冠名商和合作品牌也是红利坐享者。在《创造101》中，OPPO是该节目的冠名商，同时七度空间、小红书、中华魔力炫白、康师傅冰红茶、英树和麦当劳为合作品牌，各个品牌会与节目有广告植入等不同形式的合作。据《报告》显示，《创造101》除了吸引观众购买视频网站会员，还会吸引观众购买节目内广告的产品，或是下载广告中的App等行为，比例分别约为10%。随着“火箭少女101”正式出道，与品牌的代言合作也逐步提上日程。从目前透露出的与伊利谷粒多的代言方式可以发现，并非是直接代言，而是需要各成员的粉丝购买相应数量的产品，才能确定该成员为代言人，如果粉丝无法达到约定的购买数量，那么就有可能无法成为代言人。这种代言模式，无疑也让品牌合作方在产品销量上能有一个满意的数字。粉丝红利减弱，运营方享长期红利无论是腾讯视频，还是冠名商、合作品牌，《创造101》带来的粉丝红利会随着节目播出完毕或是相关活动的结束而逐渐减弱，但有一方会获得相对更长时间的红利，即出道女团“火箭少女101”背后的运营方。公开资料显示，女团的管理和运营工作会由企鹅影视和哇唧唧哇两家公司进行操作。对于这两家公司，属于腾讯旗下的企鹅影视想必已为人熟知，而哇唧唧哇虽然相对较为陌生，但该公司的总裁是被视为“选秀教母”的龙丹妮。据悉，此次《创造101》与女团成员经纪公司签署的合约中，被选中以女团成员出道的11名女孩，会在出道后的两年内不得以个人身份参加活动，完全由企鹅影视和哇唧唧哇操作，与原来所属的经纪公司相当于处于一个暂时割裂的状态，同时原来所属的经纪公司会按照合约中的约定比例得到部分收益。这也意味着，未来两年内全权操盘女团的企鹅影视和哇唧唧哇，若能将女团运营起来，则将会实现不小的红利。业内人士认为，此次《创造101》诞生的女团背后有曾操刀“超女”、“快男”等节目的龙丹妮，拥有不少经验，同时还有腾讯的资源加持，但在未来实际操作中难免也会遇到困难和挑战，究竟能运营到何种程度还有待观察。偶像产业井喷，艺人商业模式任重道远在这个所谓“中国偶像组合元年”的节点上，逐梦的年轻人，以及为偶像振臂高呼的粉丝，描绘了新的行业画像。风口之下，偶像产业背后的公司迎来资本盛宴。乐华娱乐宣布踏上IPO进程；麦锐娱乐日前完成新一轮融资；包括嘉行传媒、悦凯娱乐、芒果娱乐、新湃传媒在内的公司，纷纷开启了招募练习生的计划。而在资本忙于快速实现商业变现的同时，粉丝所真正期待的“优质偶像”，似乎还没有拿出令人信服的作品和实力。纵观偶像市场，并没有哪个偶像能一直处于火热程度，每个偶像都有其自身的生命周期。那么，面对新人快速迭代的趋势，是造新人还是想办法延长生命周期？业内人士众说纷纭。而且与个人出道不同，团体出道因涉及更多团员，并需要作为一个团体运营，难免会更为复杂并增添不确定性。以出道不久的NINE PERCENT为例，虽然该组合整体热度不低，但很少有9位成员同时到齐参与活动的情况，包括日前的《跑男》，也缺少了蔡徐坤的身影，这与每位团员和各个经纪公司签署的合约有关。同时也能发现，不少粉丝似乎也并未将该组合视为一个团体，而是依旧支持着自己喜爱的某位团员，对其他团员采取视而不见的态度，这对于一个组合而言，并不算是一个较为良好的状态。业内人士向记者表示，节目虽然已经结束，但国内偶像产业的未来，还任重道远。一方面，相较于传统艺人，基于舞台表演的“偶像”一职，具有更高频的曝光率和更强大的粉丝粘性，因此拥有较好的变现能力。但另一方面，尚在起步期的国内偶像行业存在大量创业型公司，并未具备完整的运营能力。而随着“偶像”风口的到来，各路资源及创业者相继涌入，行业的运营模式及规范更亟需完善和明确。来源：北京商报、中国之声、新浪财经、界面新闻、知著网、豆瓣、艾瑞咨询等
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