广告公司，你到底还死不死？ - 广告
广告公司，你到底还死不死？
老苗撕营销 |
导 读不做总统就做广告人，是广告人价值的真正体现还是大忽悠？从“4A已死”到“再见了4A”，这些年4A为啥一直被拿出来轮？互联网时代，广告公司的价值在哪里？企业应该如何利用广告公司？正文广告人的苦逼一直是广大人民群众喜闻乐见的话题，其娱乐程度直追中国足球。工作时间长、加班常态化、收入多年不涨、发展空间小、受客户虐，客户说啥姿势就啥姿势，而最劲爆的则是改稿：初稿、修改稿、确认稿、确认稿1、确认稿2、打死不改稿、打死不改稿1、打死不改稿2……当然，通常最终确定下的方案就是——初稿。最近这两年广告人不怎么喊“苦”了，因为业内都说广告公司“快死了”，对于一个快死的人，珍惜眼前的时光才是最重要的。数字营销协会说“27%的品牌正在去乙方化”，即使没去乙方化的公司也在压缩乙方费用。据说现在是实体和资本的双重寒冬，甲方爸爸们不管实际怎么样，都说日子不好过。地主家没余粮，挨饿的自然是长工短工和一众下人们。从前几年的《4A已死》到最近的《再见了，4A》，业内对4A的唱衰声越来越大，4A大佬投奔甲方的消息也越来越多，实力传播原中华区总裁去了腾讯，灵狮中国的原CEO去了凤凰网。2015年，老苗在广州协助客户招聘时候发现，4A公司人员跳槽、失业的状况非常普遍，而在16年，这个现象又蔓延到了上海。广告行业的标杆们都这么难混，普通的广告公司就更别提了。“不当总统，就做广告人”，罗斯福总统（请注意是那个叫富兰克林的）的名言，这个牛闪闪的金句已经好久没听人提起了，老苗很怀念它。这句话当年忽悠了不少人踏入广告圈，如今都已经成功进化为被客户血虐千遍的“广告狗”。每次想到这句话，估计心中都有一万只羊驼呼啸而来，奔腾而去。不好意思兄弟，这里面可能有个误会：罗斯福说的广告人，跟我们现在的广告人好像有点不是一回事。作为美国史上唯一连任了三届半的总统，罗总统之牛逼，无需多言。想知道这句话的真正含义，我们需要了解他创意这个广告金句的背景。罗斯福是带领美国走出经济大萧条的总统，在那十几年中，营销和广告提高了人们对生活标准的要求，并鼓动人们去消费，用现在的说法叫做“活跃了市场，扩大了内需，刺激了消费”。除了政府的作用之外，大概罗总统觉得营销对人们行为的改变最大，是促进经济发展最重要的手段，对社会的价值最大。为什么是“广告人”而不是“营销人”，因为在那个年代只有“广告人”而没有“营销人”。在那个麦迪逊大街无比辉煌的年代，企业是把营销工作几乎全部交给广告公司，自己仅仅承担推销、客户关系、物流、交易等职能。企业负责研发、生产、贸易，而第三方专业公司负责与消费者沟通，在这种原始而美妙的分工下，诞生和成长了大量伟大品牌，两乐、万宝路、耐克、阿迪达斯、GE等等，也成就了智威汤逊、奥美、麦肯等大牛广告公司。我们今天的营销理论及营销工具方法，一大半来自早年的广告大师，比如市调和试用方法的最早系统应用者霍普金斯、USP独特销售主张的创始者里夫斯、定位理论创始人里斯和特劳特、整合营销传播理论的创始人舒尔茨等等，光霍普金斯大师一个人就贡献了十来种营销工具和方法，其它则基本来自咨询公司、学院教授，只要少量是来自企业。然而这一切，随营销学从广告学中分离出来发生了改变。（请注意，广告学从来都不是营销学的分支，而是营销学从广告学中分离出来）几乎所有企业都认为营销是至关重要的东西，必须掌握在自己手里而不是第三方。于是，原来的裁判撸起袖子下场了，原来的广告人不得不退化到，只能在甲方“营销策略指导下”写写文字、做做画面、拍拍广告片等所谓“表现方面”的工作。而更聪明的广告公司则大喝一声：“你的广告至少有50%浪费了”，很多被喝得一脸懵逼的广告主乖乖把广告代理权奉上，广告公司拿到了至少百分之十以上的佣金。当然，能够这么屌的通常都是4A公司。还有些媒体代理公司是以掌握某些特殊资源生存的。还有第三种是走勤劳致富路线的，既然甲方把营销工作都拿走了，总归有些脏活累活吧，比如做个活动、搞个展会什么的，那就交给我们吧，一定给您办的妥妥的。这种一般叫做执行公司。于是本来以洞察市场、以影响顾客行为为己任的广告人，变成了上面三种：做创意表现的、做媒介代理的和做执行的。你通过外在形象就能区分出来。做创意的就要个性点，与众不同一点，最明显的是时尚的外在形象，比如光头或者长发，叼个烟斗或者戴个帽子（叶大师我不是说您啊）；做媒介代理的那一定要严谨，必须是正装，满嘴英文和各种名词，比如毛评点啦、1+到达率啦；而围着客户转，唯恐招待不周的，就是做执行的了。本来这样的日子过得也还不错，虽然有点愧对霍普金斯、奥格威、李奥贝纳等祖师爷们。广告人还有空自嘲自黑一下，还有空做做飞机稿，去拿个国际国内广告奖啥的。可老天貌似要开个玩笑，这样的日子都不想给广告人留了。首先是媒体价格越来越透明，广告代理佣金越来越低，另外现在很多企业都把传播重心放到了网上，这块蛋糕急剧缩小。创意人被要求有互联网思维，要求接地气，要求段子手附体，要求能写能100000+级的热文，能创意出像病毒一样在互联网传播的热文。这又有多少臣妾能做到呢？执行公司也不乐观，一旦广告主把传播重心移到网上，传统做线下执行的广告公司还有多少空间？问题还不仅仅如此，最近几年，广告主对广告公司的满意度在下降，伴随的是服务月费的下降和广告主自建内容团队。广告公司除了面临传统的同行竞争（广告业同行竞争一直以来都很恶性），还面临着新的可能更强大的竞争对手，比如打着数据化推广旗号的服务公司，甚至是一条、咪蒙、罗辑思维等自带流量和IP的微博微信大号，别忘了近两年最火爆的食品第一网红案——卫龙辣条，就是暴走漫画给做的。由于客户服务月费的下降，广告公司的薪水也在下降，职位吸引力决定了以后更难吸引到优秀的创意人才。很多4A高管跳槽去的一般也都是互联网公司。好，看到这儿，如果你是个广告人，打算转行没？如果你像胡子兄弟一样，开了个牛哄哄的广告公司，有没有打算关门？如果没有，请往下看。现在是反方陈词。对方辩友，你上面说的所有内容，都是表象而已。首先广告主“去乙方化”、自建内容平台，对于绝大部分公司而言是非常不靠谱的。费用一减少就想着去乙方化，跟利润空间一不够就“去中间商”一样，是一种直觉，往往还是一个大坑。以为自己组建团队比付月费要便宜的企业，多数都没有意识到，高出来的那一部分才是乙方的专业体现，更是专业平台的富集效应的体现。如果你找了一个不靠谱的服务公司，你的对策是换公司，而不是自己做。“反专业化”必然是错的，还是奥格威那句话，“既然你养了一条狗，为什么还要自己叫呢，你叫的又不专业。”当然，你的公司已经大到可以建立一个专业的内容运营平台了，又是另外一回事。最关键的是，同经销商的尴尬境地一样，多数广告公司造成困顿局面的根本原因不是广告公司不行了，而是自己核心价值的丧失。老苗再强调一遍，广告从来都不是营销的分支，而是营销的母体，先有广告实践，再有营销理论。Markting一词，最早是广告人创造出来“忽悠”客户的。霍普金斯等大师们的伟大，不是因为他们掌握和创造了多少创意方法，而是对营销的研究、对营销工具的开发、对消费行为改变的技巧。在甲方拿走了“营销”职能之后，仍有大量优秀的广告公司和广告人在营销的追求上孜孜不倦。作为二十年来本土最成功的广告人，叶茂中做广告一直是“用营销来说事，用广告来做事”。虽然我做的是广告、是表现、是三个一（广告语主平面TVC），但在客户的营销上一定要有我的话语权，有我的思想、见地，否则这厮宁可不做。所以叶茂中公司出来的创意一向在4A圈里不受待见，但不妨他协助众多民营企业走向成功，在很多中小企业眼里，叶是神一样的存在。你可以不如客户懂产品，但一定要比客户更懂消费者，更要比客户更懂的如何与消费者沟通，这才是广告公司的核心价值所在。创意则是排在第二位的。而广告公司受互联网冲击，则干脆是伪命题。现代广告业已经有上百年历史，历经各种信息传播方式的变迁，直邮、报纸、户外、电台、电视，一直到现在的互联网。每次大的变迁，都会冲击或淘汰一些缺乏核心价值的公司和个人，更会成长出一些更有创造力更懂得消费者的广告公司，这次也该不例外。一个好消息是，全球广告业是成长的而不是倒退的，增速大于经济增长速度，尤其是一直被唱要死的4A，财务数据还是相当好看，这些都是公开数据，当然那些唱衰者宁可选择性失明。互联网来了，消费者接受信息的方式变化了，原来单向的信息通道变成了也双向信息通道，但人性没有变化。不同的是，原来看《知音》的，现在去关注咪蒙了，原来看《读者》的，现在去听《罗辑思维》了。传播渠道的价值降低了，而内容的价值大大提升了，这对于擅长消费者沟通和创意的广告人来说，无疑是天大的利好。现在网上的原创内容制造者，最多的是传统媒体出身者，其次就是广告圈里人。难道我们不能认为，广告公司将迎来一个美妙的春天吗？当然，如果一家广告公司丧失了核心价值，广告人变成了装逼“时尚人士”和媒体掮客，真的就离被淘汰不远了，只是时间问题。什么，你说媒体代理佣金减少了？那种靠着信息不透明赚差价挣的钱，早就该减少了好不好！——完——
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4A广告公司是指什么意思?
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4A的本意是美国广告公司协会（American Associato of advertising Agencies）的缩写，4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。如麦肯·光明（美），智威汤逊（美），李奥.贝纳（德），奥美（美），电通（日）等等。美国广告代理协会(American Association of Advertising Agencies)，上世纪初由美国各大著名广告公司所协商成立的组织，成员包括:Ogilvy&Mather(奥美)，J.WalterThompson(智威汤逊，JWT)，McCann(麦肯)，Leo Burnett(李奥贝纳)，BBDO(天联)等著名广告公司。从上世纪70年代末到90年代初，4A成员们渐渐的进入到华人世界里，从台湾、香港一直来到中国大陆。由于国内的尚未允许外商独资广告公司的存在，所以4A公司往往与国内公司合资成立合资广告公司，比如盛世长城(Saatchi&Saatchi与长城)，智威汤逊中乔(J.WalterThompson与中乔)等等。80 年代末90年代初，改革开放初期随着跨国公司纷纷进入中国，国际广告公司也纷至沓来。当时，国内的广告业尚未发展，4A公司凭借着国际客户的声誉以及大胆而精妙的创意、精彩的导演和拍摄树立了其在国内广告界的名声，国内广告界渐渐了解了4A公司，4A公司便成为代理国际品牌广告代理公司的代名词了。
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　　4A一词源于美国，The American Association of Advertising Agencies的缩写，中文为“美国广告协会”。因名称里有四个单词是以A字母开头，故简称为4A。后来世界各地都以此为标准，取其从事广告业、符合资格、有组织的核心规则，再把美国的国家称谓改为各自国家或地区的称谓，形成了地区性的4A广告公司。　　4A简介　　美国广告代理协会(American Association of Advertising Agencies)，上世纪初由美国各大著名广告公司所协商成立的组织，成员包括：Ogilvy&Mather(奥美)，J.WalterThompson(智威汤逊，JWT)，McCann(麦肯)，Leo Burnett(李奥贝纳)，BBDO(天联)等著名广告公司。该组织最主要的协议就是关于客户媒体费用的收取约定(17.65%)，以避免恶意竞争。此后，各广告公司都将精力集中在非凡的创意和高超的客户服务中，从而创造出一个接一个的美妙的广告创意。因此，4A也成为众多广告公司争相希望加入的组织。 　　从上世纪70年代末到90年代初，4A成员们渐渐的进入到华人世界里，从台湾、香港一直来到中国大陆。由于国内的尚未允许外商独资广告公司的存在，所以4A公司往往与国内公司合资成立合资广告公司，比如盛世长城(Saatchi&Saatchi与长城)，智威汤逊中乔(J.WalterThompson与中乔)等等。 　　80 年代末90年代初，改革开放初期随着跨国公司纷纷进入中国，国际广告公司也纷至沓来。当时，国内的广告业尚未发展，4A公司凭借着国际客户的声誉以及大胆而精妙的创意、精彩的导演和拍摄树立了其在国内广告界的名声，国内广告界渐渐了解了4A公司，4A公司便成为代理国际品牌广告代理公司的代名词了。 　　[1]那些并不是4A成员的国际广告公司也被列为4A之列，比如Dentsu(电通，日本最大的广告公司，业务量甚至超出了许多4A公司)，博报堂等等。由于广告公司的人员流动性比较大，所以大多数的广告人都有多家4A公司的背景。 　　所以一般我们所说的4A是指国际性有影响力的广告公司，如奥美、智威汤逊、精信、麦肯、电通、电扬、BBDO、李岱艾等。　　4A标准　　4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的 4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。 　　4A广告公司内部规划很细致，大多是根据不同的服务客户会分成几个组，最上面的长叫为“老板”是CD，既是创意总监，下面有美术指导（艺术总监），文案，设计师（也叫做完稿，不同于国内小公司的制作，具有设计能力）。创意总监一般为国外或港台资深广告人，大多为文案出身，年薪大约5—600万，也有1000多万的。美术指导多为国内高水平的设计师，有一定的创意能力，月薪大约，文案即为创意和写作的高手，月薪大约，设计师月薪大约元。　　工作流程　　对很多新人而言，经常是觉得自己客户、文案、策划样样都行，其实，正规的大公司，分工是很明确的，目前的趋势，也是对专业要求越来越严格，所以，新人最好想明白自己的兴趣和专长，确定自己的应聘职位。在这里，有必要先了解一下广告公司的操作流程。 　　首先，客户提出需求，想做XX新产品的全国推广 　　客户经理接到消息后，向客户总监反映，然后，安排好具体会谈时间，企业负责人会向广告公司就该产品做一个介绍，并谈一下企业方对推广的初步想法和营销目标（如，第一年销售5000万元等等）。 　　一般来讲，在开会之前，客户经理会和AE一起通过网络等途径了解一下XX产品所在行业的基本情况。这样在会谈中会相对主动些。 　　会谈结束后，经客户总监同意，客户经理制定一工作进度表，表明工作的内容、负责人、时间安排等，并交企业确认。 　　然后，客户经理通知各相关部门总监，并介绍项目基本情况。包括（策划部、媒介部、创意部）。 　　项目正式开始运作，但请注意，一般不是同时进行，而是按次序交叉进行。 　　大致顺序如下： 　　1、 客户部AE和客户经理开始搜集产品资料、竞争对手资料、行业资料等等，同时，媒介部通过购买，搜集竞争对手的广告投放情况（近年来投放地区、金额、媒体种类）,以及竞争对手的广告表现。（企业一般也会提供部分资料） 　　2、 有需要的话，还可能委托市场调查公司，进行定量和定性的市场调查。 　　3、 AE将所有资料整理，提交给客户经理、客户总监，策划总监、策划经理，（注意，很多公司没有策划部，策划工作由客户部完成）。大家消化资料。 　　4、 客户经理、客户总监，策划总监、策划经理会进行几次会议，讨论各自的一些看法和思路，正常时间为一周左右，当大家就某一策略思路达成共识后，再由客户经理和策划经理整理细化，并形成文字（策略思路）。 　　5、 客户经理和策划经理开始讨论策划方案的框架和细节，两人合作或者指定其中一人完成整个提案的撰写。 同时，向媒介部讲明策略思路，由媒介部完成媒介方案。并填写创意简报，经客户总监和创意总监签字后，召开创意简报会议。参加者为客户总监、经理、AE，创意总监，文案，美指。会上客户经理向创意部讲解创意简报，并就创意部的疑问进行解答。 　　6、 创意部开始工作。文案和美指开始发想创意概念（或叫点子），总监负责把关。创意部有了几套比较满意的方案后（注意，只是想法，并没有做出来，也可能画有草稿），会向客户部进行一次非正式的提案，一般这种提案会有几次，双方达成共识后，开始正式作创意表现。文案撰写标题和内文，以及影视脚本，美指开始做表现稿，创意总监把关。同时，完成的策略方案也会提交给客户总监和策略总监，给与修改意见。 　　7、 客户经理根据进度，制定内部提案时间，到时进行内部正式提案，不断完善提案，一般会进行一到两次。 　　8、 内部提案ok，跟企业约定时间，进行正式提案（一般是总监提）。通过，根据方案开始执行；不通过，一切重新来过或者被客户解约；基本通过，做部分修改，再进行二次提案。 　　基本上，本土4A和大公司的操作流程都是大致如此。小公司可能会省略相关环节和部门，比如有家规模较小的公司，想创意都是全公司（包括客户部）一起想的，也蛮好玩。　　岗位缩写　　AAD〔Associated Account Director〕——副客户总监 　　AAD〔Associated Art Director〕——副美术指导 　　ACD〔Associated Creative Director〕——副创作总监 　　AD 〔Account Director〕——客户服务总监、业务指导 　　AD〔Art Director〕——美术指导（在创作部可以独挡一面执行美术指导工作的美术监督） 　　AE〔Account Executive〕——客户执行、客户服务、客户主任；预算执行者，负责广告代理商和广告主之间的一切有关业务，观念，预算，广告表现之联系 　　AM 〔Account Manager〕——客户经理 　　AP〔Account Planner〕——客户企划（分 策略企划 和 业务企划 两种） 　　〔Artist〕——正稿员 　　ASM〔Area Sale Manager〕——大区销售经理 　　CD〔Creative Director〕——创作总监、创意总监、创意指导（CD的前身，不是撰稿人便是美术设计，因为积累了丰富的经验，并有优异的创作成绩而成为督导） 　　〔Copy Director〕——文案指导 　　CGH〔Creative Group Head 〕——创意组长 　　〔Computer Visualizer〕——计算机绘图员 　　CW〔Copywriter〕——撰稿人 　　DCS〔Director of Client Service〕——客户主管 　　ECD〔Executive Creative Director〕——执行创意总监 　　FA〔Finish Artist〕——完稿、画师 　　〔Finish Artist Group Head〕——完稿组长 　　GAD〔Group Account Director〕——客户群总监 　　GCD〔Group Creative Director〕——创意群总监 　　GMD〔General Managing Director〕——总经理 　　MD〔Media Director〕——媒体指导、媒介部经理 　　〔Media Supervisor〕——媒介主任、媒介总监 　　〔Media Planner〕——媒介策划 　　〔Planning Director〕——企划指导 　　〔Planning Supervisor〕——企划总监 　　〔Print Production Manager〕——平面制作经理 　　〔Production Manager〕——制作经理 　　〔Research Supervisor〕——调查总监 　　SAD〔Senior Art Director〕——高级美术指导 　　SCW〔Senior Copywriter〕——高级文案 　　〔Studio Manager〕——画房经理、作业室经理 　　〔Traffic Control Specialist（简称Traffic）〕——制管人员 　　〔Traffic Coordinator〕——平面制作统筹 　　〔TV Producer〕——制片 　　〔Visualizer〕——插图家、插画师、绘图员、视觉设计 　　〔Visualizer Group Head〕——视觉设计组长　　香港4A广告公司　　简要介绍　　4A在香港的中文名叫：香港广告商会；在台湾叫：台湾广告经营人协会；澳门广告商会的英文缩写为MAAA。都是当地最好的广告公司的集合体。 　　香港约有1000多家广告公司，广告营业额达120亿港元以上，而跨国广告公司在香港开设的分支机构组成的香港广告商会，会员只有19家，而广告营业额却占全港广告总额的一半以上。 　　香港4A广告协会对会员的要求是年营业额至少为5000万港元，必须对客户收足15%佣金及17.65%服务费。　　相关信息　　香港旅游局近日邀请了5家广告公司为其未来三年的创意业务进行比稿，其中包括智威汤逊、天联广告、博达大桥和现任广告公司精信。 　　恒美广告同样获邀，但该公司谢绝参与比稿。参与比稿的广告公司上周出席了竞标工作简报会议。 　　香港旅游局希望找一家有强大海外网络的国际广告公司为他们提供一站式创意服务, 葛瑞香港将在2011年一季度结束它与香港旅游局的三年合约，博达大桥曾为香港旅游局服务了超过8年。 　　根据香港旅游局的数据，2010年上半年，香港迎来了来自世界各地的1690万游客，与去年同期相比惊人地增长了23.1%，创造了半年纪录。 　　中国大陆仍然是香港最大的游客来源地，达1050万人(增加26.9%)，占总量的62.2%，这也是大陆游客半年数量首次突破1000万关口。 　　得益于全球经济的复苏，商务旅行同比去年增长了10.9%，达到220万人。美国仍占据长途空运市场的最大份额，今年上半年香港迎来57万美国旅客，增长了10.6%。[2]　　大陆4A广告公司　　大陆目前只有广州成立4A协会，简称为“广州市综合性广告代理公司协会”，成员有本土公司亦有外资公司。 　　1979年中国开放时，第一家外国广告代理商日本电通公司开始为日本家电产品在中国市场做广告。时至今日，日本电通在中国成立了三家合资公司。从80年代日本家电进入中国市场以来，越来越多的外国品牌来到中国市场，伴随着客户的市场开拓，跨国4A广告公司紧随而来。至1994年底，进军大陆的外商（合资、合作）广告公司（包括绝大部分的全球著名跨国广告公司）已达300家。 　　1998年全球前10名广告公司全部在中国设立了合资公司（包括盛世长城国际广告有限公司、麦肯·光明广告有限公司、智威·汤逊中乔广告有限公司、上海奥美广告有限公司、上海灵狮广告公司、北京电通广告有限公司、美格广告有限公司等）。 　　由于大量国际品牌涌入中国市场，跨国4A广告公司在中国的发展非常迅速，在中国大陆前50家广告公司排序中，外资公司已占22家。1996年开始，跨国4A广告公司除服务于跨国企业客户外，纷纷争取国内企业大品牌客户，开发国内市场，给本土广告公司带来较大的冲击。 　　在中国，4A的成立于日在广州率先诞生。是国内到目前为止惟一有4A称谓的组织。当时，因广州经济高速发展带动了广告业，出于行业的自律与自我规范的意识，由广州地区18家知名广告公司发起，经广州市广告协会批准成立 “广州地区综合性广告代理公司委员会（广州4A）”。时至2004年，应市场发展和需要，广州4A之名已更为：THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS OF GUANGZHOU，即：广州诚信广告代理商协会。
本回答被提问者采纳
百度里的词汇里就有，你自己可以查，还到这个上面来问啥，说简单点吧，4A公司，主要合作的都是大客户，如诺基亚，他们自己在国内是不做推广活动的，全盘委托给4A广告公司，在国内什么媒体投，这就是他们说了算，包括活动等预算，都是这些公司来做的，一般大的公司都是这样的，宝洁，奔驰，宝马都是。
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4A公司为什么叫4A，与别的广告公司有什么不同？
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这可和一般广告公司的业务员大不一样。在业务方面，4a广告公司与一般公司不同之处在于，4a广告公司的客户一般都是“连线客户”，即某跨国企业国际上由某4a广告公司服务，在中国当地市场，一般也由该4a广告公司中国分支机构执行该客户在中国市场的广告业务，所以4a的客户都较为稳定，每家4a广告公司所服务的客户数量较少，但每位客户的广告投放都很大。4a广告公司为这些跨国企业提供的是全面、系统、长期的广告服务，所以他们的业务相对都比较持久;而相比之下，国内一般广告公司尚示发展成为全面代理型的广告公司，所从事的业务大都是零散、单一、短期的广告业务，客户不稳定，合作时间短，广告公司总是期望每天都能逮到新客户，许多广告公司的老总往往以客户数量为荣。正因为业务性质大不相同，所以4a广告公司和一般广告公司的内部机构设置也不相同。4a广告公司一般均设有客户部、创作部、媒介部、市调部等专业部门，根据客户情况往往还会从各部门抽调人员组成品牌专案工作小组。一般广告公司看上去和4a广告公司也差不多，而实际运作上两者却相差甚远。4a广告公司没有专门的策划部门，基本上每个部门的人员都必须学会策略规划，具体客户的广告策划工作则大部分是由客户部门人员完成了，ae不仅负责与客户联络，更重要的是与客户共同了解市场、分析市场、拟定广告策略。而一般广告公司则是由业务员出门拉业务，碰到了业务单子，就由策划部人员出策划方案，由设计人员出设计稿。在4a广告公司内部，ae代表客户监督广告运作的全程，ae人员必须和市调人员、创意人员、文案人员、设计人员、媒介人员不断沟通，每一步又都要和客户沟通，直到整个广告作业完毕，可以说ae必须是广告的通才，必须对每个环节的运作都了如指掌。而在一般广告公司，招聘业务员时要求是最低的，不要学历，不要专业，最重要的是要有社会关系，看谁能拉到多少单子。
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