怎么开一个早教托管机构？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。143被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1,874分享邀请回答337 条评论分享收藏感谢收起怎么开一个早教托管机构?晚托365托班与你一起冲刺
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B2b168.com All Rights Reserved小学托管班招生的6大招生方法小学托管班招生的6大招生方法疯狂龙博士百家号对已经开班，或者准备开班的老师们来说，就要考虑几个问题？怎么招生？怎么快速招生？怎么有效的招生？招生有哪些方法？小学托管班招生的情况，直接影响到小学托管班经营和盈利效果了。一、体验课招生技巧有些人肯定会想，体验课招生不就是让学生来机构免费上吗？这还能有啥技巧？课后，家长学生满意就报课，不满意就找另外一家。其实，我们都错了。举了个例子：“给学生6次体验课，安排他12-15天上完，隔天安排一次课，每次1.5或2小时。”看到这里，你是不是会跟小编一样感到惊讶？6次体验课集中安排时间不就行了吗？为什么一定要拖这么长的周期？课程从6月底7月初开始，通过15天的时间到7月中旬，很多家长会选择继续学下去，因为他们会发现再去其他机构，课程已经落下了很多。6次课程中我们必须上好每一堂课，同时做好服务，比如电话回访、家长会、学习结果测试。二、小学托管班招生之微信营销招生微信营销招生的方式其实主要是分为四种：微信号、微信群、朋友圈以及微信公众号。那我们如何做才能达到自己想要的效果呢？主要分为以下四个步骤：1、有认知。对自己的产品有认知，也就是说你必须要自我营销，让别人认识到你。2、会吆喝。会创造营销内容，能够写文案，能够写抓别人眼球的标题。3、能勾兑。用户运营，就是说你能够跟你的用户拉近关系，走心。4、促行动。需要我们尽快的完成购买转化，因为建立信任促成交才是目的。三、小学托管班招生之教育讲座招生小饭桌托管班为了招揽学员，扩大自己的影响，经常用的一个市场活动办法就是免费公开课，这是让目标客户直接接触小饭桌托管班老师，感受你机构，建立知名度和信任感的常用手段。那么我们做中小学培训的教育机构应该怎么做才能玩转讲座招生呢？我们其实可以从“新初一、新两三学员暑期规划、如何领跑新学期”这个方向来做。所以我们得在讲座中通过一些列击中学生和家长痛点的问题，让家长及学生认识到问题的重要性。四、小学托管班招生之亲子活动招生1、收费、报名、外出、旅游、亲子互动活动。2、校区内完成，比如设置充满趣味性的互动小游戏环节,促进家庭内和谐的气氛，让孩子学会感恩与倾听，让家长了解孩子想法，学会与孩子沟通与交流。3、配备完美口才主持人与煽情讲师，这种活动要么不办，要么就要掉眼泪。活动中宣传一下自己的口碑暑期课程，不要生硬营销。五、小学托管班招生之传统地推招生1、 暑期传统地推招生工作还是要做，只不过单页的设计排版上必须要侧重于课程的研发和包装，单页还是单页，单页内容必须要改变。2、 暑期地推重点在商超、社区六、小学托管班招生之教师包装招生1、班课招生的主要角色是教师，更重要的是优秀教师。2、教师必须有自己的特色，要么幽默大方，要么课程设计有意思，要么你会寓教于乐，要么你会讲故事等等方式，一个能把游戏拿到课程中来讲的老师不会是个墨守陈规的老师，选择一个适合自己的方式。3、教师的课程设置是很有技巧的，课程中贯穿营销，课程结束时留有悬念，让孩子不得不想着你，来上你的课。你的一句“想不想跟着老师继续学下去”、“下节课还是这个时间老师等着你”等等往往有意想不到的效果。温馨提醒疯狂龙博士教育-包括早教加盟、少儿托管、小饭桌、中小学课后辅导托管、少儿英语培训加盟，【整店输出】帮您解决一切怎么选址、怎么开店、怎么宣传、怎么招生、、怎么招老师等等全程一站式解决开中小学培训班问题，期待您的加盟！赶紧拿起你的电话咨询吧；咨询加盟信息或索取资料请扫一扫下方二维码或者留下基本信息（姓名+手机+邮箱+问题)，保证第一时间跟您取得联系。Hello，伙伴们本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。疯狂龙博士百家号最近更新：简介:专注少儿托辅服务的国内一流连锁品牌！作者最新文章相关文章回复: 19 | 浏览: 11175
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本帖最后由 yuki122 于
01:26 编辑
先介绍下情况。今年6月，因为原公司一些制度上的变化令我萌生了换工作或者先辞职休整一段时间的计划，当然有合适的机会也会尝试，毕竟我很喜欢我的工作内容。在招聘软件看到合适的也会投个简历碰碰运气，7月初投了一家机构（没错，我一直就是从事教育行业的），所以看工作内容也算是做回老本行了，而且作为妈妈加上我此前的学习经历和从业经历可以说胜任有余。很快，这个机构（我们下面把它称为K早教吧）的管理人员就给我打来电话，通知面试。面试的地点在算是郊区了，离我家非常远，路程有20km+,不过对方语气很诚恳，并且说地铁能到，很快给我发来了路线说明和地址，感觉还是值得去看看。毕竟早教不同企业，不一定开在CBD的才是发展的好的。出了地铁站才发现，地铁出口离目的地走路还大概要半小时（郁闷），而且还不是好好的路，毕竟是郊区，烈日就算了，路旁还杂草丛生，空无一人，感觉有点怕怕，不过当时是下午，想着反正都来了，尽管去看看什么情况吧（不看就没有后面精彩的发现了，对不对~妈妈们请给我一个拥抱）。
穿过那段杂草丛生的路以后是一片大型小区，除了早教所在的那个小区，还紧挨着N个楼龄很新的小区。目测常住人口不可能少于15W,而且因为是新区，楼盘也新，居民年龄都比较年轻，所以婴幼儿估计很多，也就明白为什么会选在这里开了。
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小心！选择早教托管的要小心！！！八一八我近日的奇葩工作经历
K早教位于小区朝外的街铺位置，到达的时候正是午后，一群孩子（大概20个）正在走廊玩耍，透过玻璃看到教室内的被铺还没收拾，可以知道，这些是托班的孩子，刚午睡起床了。环顾中心，环境还是不错的，干净整齐，教室也不少，当然也不能跟大品牌比较了。我被安排在会客室等待，很快一直联络我的H来了（这次知道ta就是中心的负责人）。这是彼此的第一次面谈，感觉这个人还是蛮和蔼的，而且对于中心的发展很有计划。据ta介绍，他们一家早期已移民到某发达国家了，在那边ta发现了这是个很好的品牌，课程非常好，对孩子很有帮助，于是便谈了代理，把这个品牌引入中国了，距ta说在那个国家，ta还开了3家（看起来做得不小啊）。Ta说，现在广州的这一家也做了X年了，感觉这个课程体系在这边也很成功云云~还跟我谈起了某些早教中心的情况，言谈间透露（回想起来套路好深）XXX是ta的老朋友啊，XXX最近发展的如何如何。。。XX中心的老师教学如何如何~这些XXX就是我们行内的行尊，我没有太多的插话，不过感觉是我面前的这个人多少是懂一些专业知识的。
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& & 接下来呢？
会持续更新~
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& & 然后呢？
谢谢关注，会持续更新
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随后H还聊到ta自己，说早期是广州某外企的高管，后来到了海外，又回来办了这个K早教，毕竟自己有管理经验，说自己办起这家中心来还是挺得心应手的。又说到自己花了3年时间在这里，帮助了很多家庭，课程得到很高的认可度，口碑好的不要不要的。（分析：我自己住在老城区不熟悉那个区的情况，也没听过这个品牌，不过也不是说小品牌的早教就不好，也有小而精的，而且k早教所处的这个位置培训机构没那么成行成市，竞争相对少，所以家长认可度高也不是不可能）。
H又说到自己的管理原则非常人性化，会关注到每一个员工以后的发展方向，因此K早教的员工基本都是从开店做到现在的老臣子，教学团队非常稳定，除了一个嫁到外省没有一个离职的。（这也是当初让我心动的一点，上文提到我原本的单位因为制度上一些不人性化的变化令我萌生辞职的想法，也有其他很多同事也同时离职了。因此一个人性化管理的平台正是我需要的，而且毕竟30有多的年龄了，我又喜欢这个行业，再找也希望找到相关的工作。）
H说ta花了3年时间在这家中心打基础，现在基础都打得非常好了（按ta报上的数据，那确实是发展得不错了），因此最近和前某省长的公子在天河又开了一家分校，现在已经进入装修的最后阶段，预计9月就可以运营，那边又XXXX（面积），有……，有……。还说到那边在市区，工作环境更好交通更便利，也利于吸引人才巴拉巴拉……H问我是否愿意来郊区这个中心上班，我回答这个中心对于我来说实在太远了。Ta又说到，那要不这样，你先来这个中心（郊区）上班一两个月，然后等那边投入使用之后搬过去就可以了，到时你主要在那边上班，偶然搞活动、培训的时候过来这边就可以了，这样你就不用跑太远。我说，要是不用每天跑这边上班，我会好好考虑。主要是自己有孩子，上班太远的话回家都没有时间陪娃了。
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这次面谈总体来说还是有点眉目。H还说自己家族是帝都的皇qin国qi家族，自己家族的人脉有多niu，帝都啥啥啥胡同里面的XXXX四合院就是他们家族的（当然，我对帝都的印象仅停留在十几年前的一次旅游，ta说我听就是了）。又说到K早教现在得到很多其他行业老板的青睐，都想投资开加盟店云云，XXX是做红酒的，XXX是做零售的……都想加盟，在abcd城市，ta都还没来得及去洽谈……（后面这些高大上的东西俺老百姓不懂，我只知道，以后能够在市区上班，下班有时间陪陪家人，发展平台好，公司运营健康就足够了。）哪怕前两个月要跑郊区，熬一下也是值得的。至于薪酬福利方面，H当时是这样承诺的，基本工资和我原来差不多，再加上几个与我相关的项目的毛利的一部分比例作为奖金。而且这个奖金是我每服务一家中心都有的，也就是我的收入构成是基本工资(和原单位差不多)+A中心的奖金+B中心的奖金（B中心预计9月运作），其实仔细算一下也不是很多，不过当然这种薪酬制度会比我原来单位的那种做又那么多，不做又拿那么多的制度来的吸引，看起来发展前景也更好。
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H说ta明天会仔细想想我们具体的合作细则和我的工作安排，后天ta会去市区一趟办事，到时再约我吃个饭详谈。我回去也仔细想了想，也和家人商量了一下，大家都觉得原单位的工作已经比较鸡肋了，这边虽然有些东西还知道得不清楚，不过可以去试试，反正也不会有什么大损失嘛。2天之后再次吃饭详谈，ta跟我说了ta初步希望我能够为早教开展的项目，也了解了这些项目我会如何操作以后，就问我上班时间，我说因为7月孩子放假安排了一次短途旅游，希望8月再去上班。至此，这份工作就基本敲定了。
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旅游回来已经临近月底，我给H发了信息说我已经回到广州了，ta约我月底的某天先去中心熟悉熟悉工作环境，还有同事啊，课程啊，工作分工啊什么的~我欣然答应了。
这天是周末，上过早教的MM们应该都知道，早教中心的周末绝对是人山人海的，哪怕平常一个孩子也没有，何况这家中心H号称有400在读会员呢。结果我到的时候发现一个孩子也没有，一节课也没开。这家早教星期1-5是有托班的（我第一次过去时，跟H提及，你们有开托班啊，H还骄傲地说，哦~本来我是不想搞托班的，太麻烦了，这些孩子都是几个月时就来我们这里上早教啦，平常都是老人带，没地方去，家长后来强烈要求开的，结果一开就开了2个班，报名有3个班的人啊，后来实在挤不下我都推掉一个班了），周末没有托班了，那应该就是以早教课为主，但早教中心的黄金星期六居然一个孩子都没，我就觉得有点诡异了。H解释说，这边外地人多，广东天气太热了，孩子们放暑假都跟着老人回老家比较多，所以早教课和托班请假的人特别热别多，就剩下几个了。（当时我心想，我还不够有经验啊，其他区的早教，假期托管678月都是黄金月份，这里暑假居然静悄悄，原来新广州家庭的孩子都会在暑假选择回老家避暑，不过想想也合理啊，毕竟爷爷奶奶辈要不是为了帮忙带娃有几个愿意离乡别井跑来广州陪年轻人奋斗的）。
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未完，待续~为了让大家了解真相，我会坚持把事情记录下来~
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& & 然后呢？
会一直更新，直到把事件始末讲完，谢谢关注
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& & 然后呢
会持续更新，谢谢关注
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周六到中心把一些基本的东西好，我也顺便坐公交车熟悉熟悉路线（k早教离我家有20多公里，跟娃爸商量后他建议我开车过去算了，坐地铁太折腾，家附近其实有一公交路线是可以点对点的到的，不过就要这个总站坐到那个总站，下车还要走路15分钟，所以还是熟悉路线之后，开车去吧，毕竟是郊区楼盘，停车很方便，而且公交太浪费时间了，单程都要1.5小时才到）。想着累是累一些，不过如果工作前景好，趁还不老，孩子也不是baby了，拼一拼把。听说我开车去上班，H说，呀，太好了~这样你上班就节省很多时间了，其实也不远啊，开车好啊 ~想去哪就去哪云云。（我心里想，要是以后搬去市区上班，我打死都不开了，天天来回跑40多公里，再加上脑力工作，跑一趟都知道有多累）。前面碎碎念的，总结下我这个星期六的发现：1. 中心在周六来的孩子非常少 2. 中心的周六只有3个人上班（后来知道，一个前台，一个老师，一个网络设计）3. 这个中心周日和周一休息的。（我觉得更奇怪了，周日休息，周六没几个孩子，1-5经营情况再好的早教都不可能人山人海的，那就是以托班为主了，这些证据告诉我，K早教实际情况没有H说的那么好）。
&嗯，我提炼了一下：LZ去应聘一家号称规模庞大背景牛叉的早教机构，发现一切都只是“号称”，且所谓的早教还不如托管。LZ，你倒是快点说啊。&
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& & 然后呢，什么时候更新
在码字了，近期每天会更新，谢谢关注
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这次见面，ta完全没有提及早前说的那家在市区，9月开始运营的中心。我不自觉有种不祥的预感。就旁敲侧击地问，天河那边的中心什么时候开业啊，前期我需要到那边去做些什么准备吗？ta的表情突然掠过一丝不安，迅速恢复接着淡定地回应，哦~那边呀，还在作最后的修整，然后又跟我吐糟加盟老板，就是传说中给钱投资的那个sheng长的gong子做事反应超级超级慢，就像疯狂动物城的那只树懒一样的，什么都是慢悠悠的，连说话也慢悠悠balabalabala~我心里就更疑惑了，话说作为商人既然钱都投进去装修了，再慢性子的人都希望早日营业吧，毕竟装修阶段就是每天烧钱没有回报的状态，再者年底本来就属于行业的淡季，再不开那就是一开门就要赶上淡季了。大家可有留意到，H从来没说这个在市区的早教实在天河的哪个位置，因为这些可以算是半机密吧，毕竟我是行内人，见工时出于职业操守，也不方便一问到底，但是这次来就是工作交接，准备上班的，既然我已经是该中心的一份子，也就不一样了，所以我问H，那新中心的具体地点在哪里呢？H又是眼睛一转（出现了不同于平时眉飞色舞，自信爆棚的表情），说到哦，在天河XXXX中心里面（声音降低了三分之一）。那个地方以前作为溜娃地我也去过，婴童方面的服务机构算是成行成市，不过还在那边开，不是已经饱和了么。而且那地点。。。OMGOMG，那属于天河应该没错，但是你居然跟我说那是市区，市区，市区。。。。。
摆明着就是在一个没有车极不方便的偏远地方，心里嘀咕，糟了，以后要两边走动的话，那就是整个广州翻着走啊。。。。
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第二天是周天（中心的休息日），所以我正式上班的第一天是星期二。适逢上周几十年一遇的台风拜访广州，周二停工、停业、停课，因此周一一整天我都在纠结，明天究竟要不要上班呢，话说中心没有公众号也就是没有公告，那就唯有等通知了。（我在想，会不会中心已经通知家长了，因为我是新员工，一直都是和H直接联络的，没有新同事的联系方式，所以他们没有通知到我呢。）到了下午4点，基本上连公共交通，甚至年中无休的商场都宣布停业了，按这道理咱们中心不可能还继续上课吧，家长都不出门了。虽然感觉都没开始正式上班就问老板明天放不放假这实在有点荒唐，不过情况特殊，还是硬着头皮打给ta问问吧，特殊情况嘛。傍晚我给H打电话，“H您好，打扰了……媒体公告了明天三停的通知，不知道我们中心明天还如常营业，还是停课一天呢”H说，啊？什么通知？我又重复了一次，媒体公告的……（不知道ta是装疯卖傻还是真不知道， 电话里ta给我的反应居然是疑惑，作为一个儿童机构的负责人，这种事情无论你决定如何，绝不应该是一脸懵的样子吧）ta思考几秒说， 哦，咱们如常上班。………………如常上班，好吧~前面提及，我上一次班单程得跑20KM+，还是在几十年一遇台风正面吹袭GZ的情况下，我是有多勇敢，多敬业啊。。。既然人家明说了如常上班，那也没办法。但是内心，我对H的印象已经扣分不少了。出于安全考虑，第二天还是我一位男性家人陪着我开车过去的。
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& & 没下文了？？
因为码字需要时间，会持续更新，谢谢
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<td class="t_f" id="postmessage_点半出发，冒着大风大雨8点半到达。因为是第一天上班，到达时中心还没开门，坐在车内等到8点45分，总算有同事开门了，再把陪我上班的家人送到附近一个公交总站坐公交回去，我再折返停好车上班。第一天上班，真相多多。入门后发现平时也看见的前台姐姐，1个托班老师，2个阿姨，1个早教老师。当天因为天气原因就只有一个学生来上课，也就没有什么课程安排不安排的了，老师也很清闲。为了熟悉中心的教具都采用哪些，H就让早教老师带我一个个教具柜地看，前面说到H介绍他们的课程源自澳大利亚，那按道理教具也会有一定的要求（标准）吧，然而答案是否定的。纵观所有教具均是来自某宝的货色（这里没有看低某宝产品的意思，主要是某宝的产品并非根据某个课程体系设计，自然不是所有的东西都适合用于教学或者说作为有某个明确教学目的的教具来使用），中心的教具都是平时随手能买到的大路货色，蒙氏非蒙氏，奥尔夫非奥尔夫，乐高非乐高的~反正啥都有，啥都不专业，而且拿着某样教具问老师，这个你们平常上课如何用，老师根本回答不出来，也不明白这个教具使用的精髓在哪里。
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BTW，H从来没跟我提及究竟中心都开了哪些课程，后来我就问老师，现在常规早教课都有哪些呢？XX,XX,XX数来数去就是三种，并且，由同一个老师，同一个老师，同一个老师执教，因为！！！！中心只有一个早教老师，并且是从托班调过来的，并且这个老师最为中心的老资格，来了3个月！！！！也还没转正。。。。。。并且这个老师也是上个月才中专毕业的小女生！！！然而，其宣传单也包括H向我介绍的是中心的课程由澳大利亚的专家团队开发，而部分课程也是由国内的教育领域专才协助开发的。前面我也说过，H说她们老师的团队非常非常稳定，3年来教学队伍非常稳定……（彻底无语，已经有水很深的感觉）原来除了这个妹子，还有2个也是小妹妹的托班老师（据说另外还有个放暑假了？也不知道还回来不，还有个刚离职了），还有2个阿姨级别的，也是托班老师的。请宽恕我，开始我并不了解，我以为那是做清洁的阿姨。 还好没说出来。在这里一共上了2天的班，前后共到过中心4次，看得到的就只有托班的课，与其说课还倒不如说把一群小孩关起来跳跳舞，唱唱歌，吃吃饭，睡睡觉就一天了，根本没有什么针对性的课程，也没发现有培养行为习惯的游戏或活动，木有宣传单张写的活动，甚至连讲故事都木有。我只见到存在一个托班，20人左右，由一个主班老师（刚中专毕业）一个副班老师（看起来比主办老师还小一两岁）带着。而且老师的课是上课前才想好要干嘛的，唱的儿歌老师也是刚才才学会的，尽管中心有不少教具和器材，不过从没见到拿出来给托班的孩子用，连活动室都没有使用。可以这么说，根本就木有什么课程可言，真的就只是个托管，把一群孩子圈在里头。我上班的第二天有个据说是新来的孩子，3岁了，第一天来当然是苦啊，各种找妈妈，各种闹啊~作为老师，我觉得这好歹是培训过有点办法的呀，全天我听过最多的就是“好啦，别哭啦，再哭老师就不要你啦”“哭哭哭，就知道哭，哭也没用的了”说好的澳大利亚引进课程呢，说好的400会员呢，说好的稳定的教学团队呢。
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& & 好长，还没看到楼主重点想说啥
没有前面的铺垫根本不知道早教的宣传有多么多猫腻
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& & 不知所云。
前面的确比较碎碎念。辛苦了
小心！选择早教托管的要小心！！！八一八我近日的奇葩工作经历 ...
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