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前几天吃饭途中，不小心看到墙壁上大字报宣传，作为小时候只顾玩泥巴的我，不觉一阵羞愧。作为一名IT工程师，上面一些课程自己也从未接触过，唯一怀念的是小学自然课。
现在的小孩子所接受主要还更多是应试教育相关的，额外增加外语，钢琴，围棋，舞蹈等等。
近两年开始流行针对小朋友的STEAM教育，其中就包含了图上所包含一些概念，不同阶段关注小朋友不同方面的发展，包含启蒙，入门，基础，进阶，竞赛，创客等等阶段。
而内容也是当下教育所不欠缺的。近期流行的小朋友从小就应该学习编程风靡起来，人人都应该会基础的编程也被各位大佬推崇起来。央视主持人张泉灵说：如果一个孩子未来不会编程，他就失去了和机器世界交互的能力，他就失去了创造人工智能这样一个能力，那么这样的情况下，在十年之后，不会编程的孩子可能就像现在不会英语的孩子一样让人焦虑。比如：德米什·哈萨比斯(DemisHassabis)，Google人工智能AlphaGo的创始人，8岁开始学习编程
Elon Musk（埃隆马斯克），特斯拉、Space X火箭公司创始人，9岁学习编程
Mark Elliot Zuckerberg（马克扎克伯格），Facebook创始人，10岁学习编程
SteveJobs（乔布斯），苹果公司的CEO, 12岁开始学习编程
Bill Gates（比尔盖茨），Microsoft创始人，13岁学习编程
什么是STEAM教育？STEAM是五个单词的缩写：Science（科学）, Technology（技术）, Egineering（工程）, Arts（艺术）, Maths（数学）。STEAM是美国政府提出的教育倡议，
即加强美国K12关于科学、技术、工程、艺术以及数学的教育。追溯一下，最初的倡议只有四个字母STEM，是美国反思其基础教育在理工科方面渐渐呈现弱势而做出的改变。近期加入了Arts，也就是艺术，变得更加全面。STEAM教育跟传统的教育方式有所区别，传统教育更重视单学科，书本知识。而STEAM教育所推崇的超学科理念，更加着重培养多种能力，跨学科能力，追求科学知识，技术，工程，艺术，数学等学科综合，鼓励和培养小朋友在多方面全面发展，单一型人才转变为综合性人才。国外STEAM教育？20世纪90年代，美国国家科学基金会首次使用STEM描述涉及一至多门STEM学科的事件、政策、项目或实践。之后美国政府提出STEAM教育计划，即加强美国K12关于科学、技术、工程、艺术以及数学的教育，强调运用21世纪技能来教育美国人并培养出世界一流的劳动力，以保证美国国家未来竞争力和创新能力。美国将“培养所有学生的STEM素养（STEM Literacy）”视为中小学阶段的STEM教育目标之一。
国内STEAM教育？国内STEAM教育也越来越受到重视，近几年STEAM教育模式已经兴起，校外培训班悄然布局。2016年中国“十三五”规划中明确提出：有效利用信息技术推进“创客空间”建设，探索STEAM教育、创客教育等新教育模式，使学生具有较强的科技信息意识与创新意识。但是国内STEAM教育时间不长，教育模式，教育课程，师资，素养都还很缺乏，国家资源顶层设计，推动措施，投入资源都还比较匮乏。所以国内STEAM教育还处于探索期，任重而道远。未来期望？STEAM教育培养小朋友综合素质，让小朋友像科学家，工程师一样思考问题，探索问题，解决问题，让每一位小朋友像创客一样。我国工业4.0象征着工业的发展，它是一个更高阶段的智能生产过程，需要更多的综合型人才。不管是机器人也好、人工智能也好、无人车也好，它们不断地在改变着我们的生活，也侧面表明了在这个领域STEAM教育的重要性。通过STEAM教育培养下一代人才势在必行。
原文来自「steamakerlab.com」
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Steam教育深度学习的好工具
　　前言： 中国论文网 /9/view-7354295.htm　　可能每个人都知道，STEAM代表科学（Science）、技术（Technology）、工程（Engineering）、数学（Mathematics），以及后来加上的艺术（Art）。STEAM教育就是科学、技术、工程、数学和艺术的教育。从字面上看，貌似让学生接受这五个门类学科的教育就可以了，那这和传统的学科教学有什么区别呢，难道STEAM教育是把这些学科汇总到一起来学吗？ 　　笔者非常推崇上海虹口教研院的柳栋老师对STEAM课程的定义，他说：“STEAM是一个有机结合的整体，STEAM教育是要引导学生学会面对我们在生活中的需求，根据科学（Science）的概念和原理，借助数学（Mathematics）的方法建模与分析，选择相应的技术手段（Technology），在真实的世界里通过工程（Engineering）的途径，创造出具有效用和美感（Art）的制成品，以改善我们生活的感受和行为。” 　　在这里可以看到，首先，STEAM学科一定是一个独立的学科，而不是多个学科的集合。其次，STEAM学科应该是一个跨学科的整合性学科，所以最合适的学习方式一定是整合的主题式学习方式。再次，STEAM应是一种基于问题的研究形式，而问题的核心一定是与创造一个制成品相关。 　　因此，STEAM课程应是建构在引导学生用结构化思维方式解决问题的架构之上的过程性课程，这种架构不是笔者今天要探讨的问题。但由于STEAM课程的统整性，其不可预知性会随着核心问题难度的增加而增大，特别是在高阶课程中，STEAM学科可能应用到的各学科知识甚至要超出课程设计者本身的知识范围，那么，课程设计者如何知道学生的学习过程呢？ 　　数学建模工具在STEAM课程的深度学习场景中的意义 　　IYPT（国际青年物理学家比赛）是由大学组织实施、中学生参与，以团队对抗为形式的物理竞赛。学生根据给定的开放性物理问题进行研究。这些物理问题都是由国际上顶尖的物理学家随机提出的，与问题相关的基本知识、实验方案都要靠学生自己查找和设计，并得出结果，然后和其他队进行辩论。这个比赛要想成功必须依靠团队合作。 　　这是一个能够高度模拟在未来的职业状态中经常遇到未知问题进行探究、深度学习的场景，也许这正是教育者希望在学生身上见到的场景，但在这个场景中，由于学习内容和过程的海量资源，以及内容的不确定性，信息目标的确定，信息的搜集，信息的甄别、整理、应用等都成为非常重要的技能，而互联网技术以及许多高端工具的应用将大大影响学习的进程。例如，在比赛中，学生们除了应用互联网搜索技术外，还会熟练地应用专业的Wolframalpha等计算引擎，以及Mathematica、Matlab这样具有各种数学运算、数据分析、算法生成等功能的数学建模工具。 　　在这样的工具支持下，学生们虽然面对的是未知领域，但能够迅速地基于问题进行搜索，找到解决问题需要运用的学科规律性知识，并建立相应的数学模型和算法，从而进一步找到解决问题的路径。 　　因此，在STEAM课程的深度学习场景中，搜索技术、计算引擎、数学建模工具等应用系统是不可或缺的工具，而学习如何使用这一类工具，以及教师如何在学生的探究活动中运用此类工具解决问题，会成为STEAM教育中某些课程场景的目标。 　　运用Mathematica工具让学生有兴趣自主学习的案例 　　Mathematica是沃尔夫勒姆研究公司久负盛名的科学计算产品，从1988年发布至今，已经发展成一款科学计算软件，它很好地结合了数值和符号计算引擎、图形系统、编程语言、文本系统，以及与其他应用程序的高级连接。Mathematica的发布标志着现代科技计算的开始，将对如何在科技和其他领域运用计算机产生深刻的影响。 　　Wolframalpha是沃尔夫勒姆研究公司开发出的新一代搜索引擎，是能根据问题直接给出答案的网站。 　　作为沃尔夫勒姆研究公司两大旗舰产品，Mathematica是一个超性能知识库，而Wolframalpha作为一个计算引擎，可以随意调用库中的知识数据，为用户建设自己的探究专家系统提供强有力的支持。 　　案例一 　　这是一个探究割圆术误差的例子。教师先通过调查了解学生对正三角形、正方形、正五边形和圆的面积的理解情况，然后提问：“如果确定圆心不变的情况下，由圆心到多边形顶点长度不变，生成无限多边形会是什么形状？”“能否找出在这一系列过程中，多边形的面积如何计算，及其与一个单位圆面积之差的规律？”“能否将这些变化的数值以某种形式展示出来？”等。 　　在Mathematica软件中，教师可以利用很简单的方式绘制出正三角形、正方形、正五边形等，然后让学生利用Wolframalpha语言建立一个动态模型，采用直观的控制方式，通过一个滑杆瞬间改变数值生成任意边数的正多边形，接着利用相应的数学算法实时计算出相应正多边形的面积，并与标准圆的面积进行对比。甚至可以将动态的图形与结构化的表格合并为一个交互模型（如图1），更为详尽地分析和呈现不断逼近的过程。 　　通过这样的探究过程，学生能将非常抽象的、极限逼近的方法直观地呈现出来，这对理解概念会起到非常大的促进作用。 　　案例二 　　用Mathematica求导数是一件很简单的事情，并且还可以用动态的模型生动地演绎其中的概念，这个动态的模型完全可以由教师引导学生来建立，并让学生通过改变变量探究变化的趋势。这不仅能极大地提高教学效率，更能激发学生自主学习的兴趣。
　　如下页图2所示，这是学生建立的可以同时将导数以及一阶导函数按照X的变化实时进行的动态模型。学生用不同的颜色显示出函数的单调区间，根据需求勾选出驻点的位置。 　　案例三 　　这是来自美国一所学校的实际探究课程案例，虽然是一个历史课程，却具有非常鲜明的STEAM特征。对历史和社会领域的研究能将现实世界的多种数据进行整合，通过对数据的观察和分析，我们能得出政治、经济与地理之间的关系，也能得出对我们未来有参考意义的结论。 　　Wolfram语言内置了包括历史、金融、社会、经济、地理等在内的丰富数据资源，学生正是在教师设计的活动中，利用这样的技术工具进行了探究学习。将Wolfram语言带入课堂能够培养学生的计算思维能力，而在社会科学领域的课堂中，这种计算思维方式能够帮助学生通过分析现实世界的数据找到事物之间的联系。在这个案例中，我们将看到教师如何运用Wolfram语言帮助学生探究战争与金融市场之间的联系。 　　“探究越南战争时期的美国经济”这一课程，适用于9～12年级的学生。其课程目标是有逻辑地组织和分析数据；通过模型与模拟展现数据；提高解决开放性问题的能力。运用Wolfram语言的自由格式输入问题的方式，能让学生较容易地观察到越南战争开始与结束的时间，从而绘制出越南战争的时间轴。 　　由于本课程的实质是让学生探究越南战争中的主要战役对美国经济的影响，所以教师首先要选定探究哪几场战役。在这个案例中，为了简化操作，教师选择的是让学生们探究北邑战役（日）、德浪河谷战役（日―日）、解放西贡（日）这三个战役的情况。 　　反映和描述经济状况的方式有很多，教师可以指导学生进行探究并选择自己喜欢的方式。为了简化操作，教师在这个例子中用道琼斯工业平均指数反映了美国的经济状况。通过自然的语言输入，学生可以得到各个战役期间的道琼斯指数收盘价格。 　　然后，Wolframalpha用自然英语语言输入问题就可以得到战役期间的道琼斯指数了。教师让学生根据历史信息决定要探究的战役时间，并通过软件获得相应的道琼斯指数情况。学生还可以根据具体情况适当延长这个时间周期，最终得出三个战役中道琼斯工业平均指数的变化。 　　Wolfram语言让学生不仅能快速、轻松地获取金融数据，还能直接编写代码得到可视化图形。当看到所有道琼斯的收盘价格走势图后，学生把所有的图都放在一起进行了对比分析（如图3）。 　　接着，利用Wolfram语言的内置资源对历史数据进行分析和探究。要对战争与美国经济之间的联系做出假设，学生肯定会搜集许多不同战争时期的经济数据，并考虑影响经济的其他因素。当搜集和分析了足够多的数据之后，学生可以进一步探究战争对经济的影响，讨论两者之间可能存在的联系。例如，在本课程中，学生对“主动发起战争与美国经济状况之间是否存在联系”“道琼斯指数是否能够很好地体现美国经济的状况”“越南战争中几场战役对经济的影响是否与战役发生的时间有关”等问题进行了深入探究。 　　最后，讨论本课程的一个主题：战争对经济发展是否能起到促进作用？如果根据这里的有限信息进行独立思考，有些学生可能会认为答案是肯定的。但实际上，战争与经济之间的关系非常复杂和微妙，教师可以让学生从更加宏观的角度出发，延长道琼斯指数的观察日期，利用Wolfram语言获取更多方面的信息来进行探究，并利用探究得出的数据进行直观的对比分析，从而得出战争和经济之间关系的某些结论。也许学生的探究不是很全面，结论也有可能偏颇，但这样的探究过程确实是STEAM教育所需要的基于问题的研究特点。虽然最终结果不是一个完全的“制成品”，但很可能影响学生对未来社会、政治、战争等问题的认知。学生通过这样的认知，也许能产生在未来面对这些问题时的策略性选择，而这些策略性选择的可能，也能看作是学生在探究中生成的一种有意义的“制成品”。 　　随着技术的发展，这类作为STEAM教育中深度学习工具的产品会越来越多，不仅包括知识搜索、计算引擎等产品，还应该包含思维导图等思维工具、引导学生思维范式的Webquest工具等产品。毕竟在信息环境下，多场景、多工具、强调思维的学习才是有意义的学习。
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来源：本站原创　作者：首都师范大学教育技术系 乔凤天　发布日期： 14:12:30
STEAM是一种跨学科教育，重在培养创新型和复合型人才。我国《教育信息化&十三五&规划》指出，&有条件的地区要积极探索信息技术在&众创空间&、跨学科学习（STEAM教育）、创客教育等新的教育模式中的应用&。
STEAM教育将会从多种角度培养学生能力。
首先，STEAM教育将应用技巧和艺术设计有机地结合在一起，可提高学生对技术和美观的双重重视，培养学生对产品工业化生产的意识。
其次，通过编故事、情境设置等方法，可以极大地活跃课堂氛围，促进学生学习的积极性和动手实践的能力，进而激发他们发现问题、解决问题的能力。
再次，拓宽和延展了跨学科教学的广度和深度，可大大提高学生们的资源整合能力。
最后，STEAM教育促进学生左右脑的均衡发展，培养其成为&高智商、高情商&人才。
一、跨学科教师团队合作教学
STEAM项目主题对教师的知识技能具有较高的要求，因此，STEAM教育创始人Yakman建议，组织不同学科背景的教师，教授同一个STEAM项目的不同教学环节，当学生遇到该学科的专业性问题时，可以去找相对应学科的专业教师请教。由此，可大大降低STEAM教学对&全能型教师&的要求，减轻授课教师的负担，同时，学生也能得到更加专业的解答和指导。以STEAM项目&探究乐器发音与物理结构的关系&为例。首先，由音乐和物理学科教师组成教师团队。然后，音乐教师从所探究乐器的发展历史、音符、音色等音乐相关知识入手，进而将该乐器与其他学科之间的交叉点列举出来，引发学生们的思考。接下来，物理教师结合该乐器，和学生一起探讨乐器的发音与物理结构的关系。
二、重视课程设计
STEAM课程设计主要分为四个部分，具体包括准备阶段、实施阶段、改进阶段和反思阶段。
在准备阶段，学生根据STEAM教育的活动主题，查阅相关资料和信息，选择完成该活动所需的技术设备、材料和素材等。该阶段由学生独立完成，主要用于培养他们的逻辑判断能力、资源选择能力以及自主思考能力。
在实施阶段，学生自主完成活动任务。实施阶段涵盖STEAM教育中的技术（T）和工程（E）。在此阶段，学生应该思考：运用知识和设备材料做些什么？应达到的效果是什么？在该阶段，学生通过不断探索、实验及动手实践，综合运用科学、技术、工程、艺术和数学等知识，来解决当前生活和社会中所面临的问题，完成STEAM教育的主题活动。实施阶段主要用于提升学生的主观能动性，以此培养他们的知识应用和探索创新等能力。
在改进阶段，要求学生填写改善活动的建议，即怎样设计才能促进活动的可持续性、有效性以及更好地吸引合作者的积极参与。教师可以在网络平台上提供视频资源，引导学生查找资料，帮助学生解惑。该阶段用于培养学生的批判性思维能力和创新能力。
在反思阶段，学生巩固和完善认知结构。学生反思学习活动的全过程：学到了什么？对于知识有什么新的看法？觉得最有趣的点在哪里？通过反思，学生不但巩固了所学知识，优化了认知结构，而且拓展并生成了新知识。反思阶段主要用于培养学生的反思能力与批判性思维能力。
三、关注师生评价&&
对学生的评价，则更注重过程性评价，而非结果性评价。这种过程性评价主要采取两种方式：课堂评价&&设计一系列课堂记录表，如数据记录表、工程报告表等，这些表都能从多个维度考查学生在课堂学习过程中的表现；活动评价&&开展一些课外展示活动，比如在博物馆举办的家庭科学日，通过参加这些活动来展示、评估学生的学习成果。
对教师的评价，也将会使用特别设计的教学观察记录表，以此来评估教师在课堂上开发并实施STEAM项目的情况。由此，可以让教师进行教学上的不断反思、优化和提升。
STEAM教育作为一种全新的教育范式，颠覆了传统的教与学的方式，将会推动整个教育体系的发展与变革，具有广阔的应用前景，应该作为政府、社会和学校重点关注的对象。我国STEAM教育才刚刚起步，我们需要从国外STEAM教育实践中吸取经验，积极构建适合我国国情的中小学STEAM教育体系。
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昨天在北大1898咖啡馆我组织了一场STEAM教育的专场沙龙，现场60多家教育机构的创始人汇聚一堂，进行了一场思想的碰撞。STEAM教育是近年来的一个风口，不仅进入者越来越多，也越来越得到资本的青睐。最典型的案例是不久前乐博乐博被盛通股份以4.3亿人民币全资收购，为这个行业树立了一个标杆。虽然如此，行业依然缺乏绝对的龙头，也缺乏统一的标准，各家都有各家的打法，对于未来如何发展，大家也都是在摸索的过程。此次STEAM沙龙我特别请来了业界比较有代表性的四家机构，为大家讲述了他们创业的经历，以及他们眼中的STEAM教育，相信对于业内的人士来说，极有参考价值。这四位创始人也各有特色，未来菁英国际教育擅长平台和销售，德拉学院长于课程体系，乐智机器人精于产品，火星派拥有国际视野。而他们也有共同之处，那就是对中小学生的素质教育有一份热爱和使命感，不管是由于个人爱好还是由于个人的背景原因，他们选择了STEAM教育这条路，但都不是仅仅为了商业而做这个事情，他们的愿景是“让中国的孩子插上创新的翅膀”。我站在一个教育产业投资人的角度来看，他们都是非常值得尊敬的创业者，如果集合四家之所长，形成合力，在STEAM业内则无人可以阻挡。我也希望通过我的宣传让更多的人了解这四家企业，与他们开展更多的合作。以下是活动内容摘要。北大校友创业联合会教育专委会STEAM教育沙龙主持人：王磊 拼图资本 创始合伙人分享嘉宾：庞海欧，未来菁英国际教育，联合创始人王猛，德拉学院，创始人范瑞峰，乐智机器人，创始人郑魏，火星派，创始人&日（周六）下午14:00-17:00&地点一八九八咖啡馆大学堂&嘉宾分享：1、庞海欧，未来菁英国际教育，联合创始人进这个行业，是机缘巧合。这个行业以公立学校为主，15年代我们主要做的是公立的方向，对自己的定位是Steam教育的综合服务商。教育局提供了很多需求，我们方案做的很大，都是区域性的解决方案，科学相关的东西都做出来了，比如实验室、大赛等等，但这个对创业公司太高难度太大。后来我们转变了目标群体，下半年做了聚焦，我们不是产品型的公司，我们学习，交流，做产品的研发设计等等，给公立学校做了这些项目和探索。&举办了全国中小学科技教育创新高峰论坛。公立学校来参加这个会，其实很难，但这个会我们仅仅用了20天，来了很多公立学校的校长，我们嗅到了国家的支持，他们很愿意过来感受一下。去年12月份的活动，来了2000多位学校的校长。2016年，这种氛围非常浓厚。去年我们做了项目的招商会，全国做了好多中小型的招商会。现在全国很多地方做教育的机构他们也在寻找很多项目，比如传统的英语培训学科培训。让他们参加比较容易，他们愿意来听听我们的项目。2016年项目的推广，我们一点点了解什么是创意和Steam。了解他们需求什么科技，对于这种科技活动有什么需求,根据市场需要什么我来做。跟科协和做一些活动，更多的是进入学校获得更多的敲门砖和抓手。学校需求很刚需，他们做这个需要器材，每个实验室怎么搭建。科技节的开幕需要很多投入，课程我们花了很多功夫做很多研发。我们定位销售型公司，我们做一些整合的研发，我们希望引进很多的课程内容。&我们这个行业在中国，刚需在哪里？我觉得刚需校内，爆发点在校外。怎么样校内校外做一个打通。满足目前需求的前提下，怎么有一未来。这个市场不好进，我们今年先在校外做一些扩展。校内我们怎么找到客户，要靠人际关系做市场。发达地方和欠发达地方投入不同，欠发达地区10万， 北京1000万。我们没有模版，每个学校的校长都不一样。地区的差异，要复制起来不容易。&怎么去突破，我们花了很多地方研究公立学校的需求。校长生态圈。校长需要的是政绩。我们做了很多跟产品无关的东西，服务。我们做了一些课题，科技方面的，包括科技节。做很多跟主营业务不相关的东西。公立学校对公司的服务体系要求比较高。&这个行业是否有未来，例如奥数政策一直在变。这个行业到底是什么。我们和同行在思考这个东西。这个行业一定是利好的往下走的。中国这么多年教育改革都在喊，不会倒退。有一天如果科学教育成为主课，教育部不用外面公司提供课程，国家收回这个东西，对我们是致命的打击。校外培训是外面机构可以提供的。政策红利和二胎的政策，看好幼教。大方向会越来越好。&教育部发布红头文件。对于小学科学的课程标准。对于公立学校强制开展课程是特别好的消息。&未来我们思考怎么去走，可能对同行对各位也在思考。投资方愿意考虑一个怎么样的公司。我们整个团队的基因到底是做什么的。我以为是个新行业，但很多公司打拼了很多年了，做产品很好。我们团队没有这方面的经验，我们更适合做销售类的公司。我个人的一点体会，从这两年拿到投资的项目来说，销售型公司要占一些优势。做单品的公司会走得比较艰难。我们邀请来做产品研发的团队，觉得自己做的挺好。后来他们做的比较艰难，想让我们收他。我们把自己定位成平台型销售型的公司，可以走的快一些。&需求在校内，未来在校外。我们想更有效的盘活公立学校的资源。打通校内校外的合作。平台和在线。校外有很好的体验的空间。&我们的定位是我们的竞争优势。谈了很多官方的合作伙伴， 这是公立学校需要的。我们对行业做的探索和布局。不一定对每个公司对每个同行都有建设性的意义。我们的架构可以给大家思考。&&2、王猛，德拉学院，创始人德拉学院的名字来源于果蝇。果蝇是很聪明的动物。我做的是研究果蝇的学习和记忆，他们能学习什么是好的坏的。我们设计了动画形象，基于这个有了德拉索菲啦家族，所有孩子都是成员，我们创作自己科普的IP。我们配合漫画做一些电影，相关的绘本和教材。2012年，我们留在中科院兼职做科普项目，我们给他们做课程研发，像导游形式。我们在家倒腾瓶瓶罐罐，把它做成课，孩子应该每周来一次。我是硕博连读，因为爱好，放弃读书， 家里借了钱做这个，线下培训。我们中国的应试教育体系太惨了，孩子还不如上学而思呢。让学生动起手来，孩子特别喜欢。培养创造力动手动脑结合，不是非要培养科学家，而是科学素养，艺术方面的东西，其实孩子特别有想像力。&我们是产品和教研型的团队，你们想像想到的理工科我们课程都有。&同行面临相同的问题，低幼的和大孩子。为什么不让孩子一直玩，幼儿园孩子可不可以参加，中班和大班。低幼是科学启蒙，低年级是兴趣培养，高年几是培优的方面，中学是以实验室学习促进理科学习的提升。政府在推动这个事儿。当我们的用户足够大的话是可以实现的，全年龄段系统学习。&编程，四五年级就可以学习编程设计，孩子设计太牛了我们都是90后，我们选课程要好玩，要专业，最通俗易懂的语言&15年可以做加盟。教研标准化和教学质量怎么保证。我们是瓶瓶罐罐，汤汤水水。教研亲自采购， 100多个供应商，窜成教具。C端的市场只会越来越大。成都的加盟商，校内上校外才会更好。&B端，可不可以做学校的东西。生意的本质就是关系，维系这个关系太费劲了了外地教育局当官的把了好几层了，很磨叽。我们做的干干净净的。&我们的核心是什么，我们一定要做的好玩。学校看到我们觉得别的地方没有。申请到了科技示范课。科技实验课，场地不够了，我们可以做2000人，就是没申请吉尼斯纪录&小学的这种我们有几个大客户，每年都在做。B端利润率特别高。C段要慢。&现在我们筹划的事儿，线上的东西。我们现在大概找到方面。Steam教育平台太无聊了，娱乐八卦才好。科学娱乐内容，拍视频，都拍视频，各种实验室，拍简单的一步一步的。产品的差异化，这些是软的，我们要求团队是逗逼，都是好玩的人。我们平台5月份上线，我们标准化，一些课程资源，有个教室入口，全行业的教师都可以将进来，到这儿备课，我们有标准化的东西，有个这个东西就能租了。微信公共号，孩子是没有微信的，给他个pad自己玩。像是下厨房app 里面有上千个方案。 我们不擅长公关关系，觉得靠内容吸引。我们一个是视频，一个是科学的台。我们有央视的朋友，做小孩手工的视频，点击量很大。&3、范瑞峰，乐智机器人，创始人我们所做的事情是需求产生的，然而是不是所有客户的需求都应该满足，我们忙着满足需求而忘记自己想做的事情。&是什么指引我们的产品，一个企业要成为伟大企业一定要有使命。迪士尼做了非常多的东西，动漫、游乐园，他有个使命，让大家快乐起来。结合我们公司03年以来所做的事情，获得的一些心得。&我们定义一下，50年的目标是使命。我们使命：让每个人都插上创新的翅膀。根据创始团队的目标，社会发展和需求得到我们的使命。&&需要做什么事情，我们怎么让别人去创新，让别人创新，怎么创新内容，拿什么创新产品形态。三个问题，我们公司远景，以创新产品构建中国steam教育体系。1000人机器人大赛，是机器人大赛的一部分，海淀区千人计划等等&我们整个课程体系就是为我们使命服务， 从小学到高中都有一个创新思维。我们很多大学生创新思维是没有的。打开创新思维，但是我们不可能是主流课程，我们是辅助性的课程，做这个课程体系中有很多问题，我们怎么解决这个问题，我们的使命是选择的依据。有设计课程的时候，我们要有什么方面和方法去教学。分为授课式和启发式两种，启发式对老师的要求很高，我们的课程体系一定是启发式的。我们的初心是做启发式的。&产品，单一产品 多种产品。选择最适合的产品，开源硬件＋编程＋3d为载体的课程，每个年级年龄阶段都有特点，比如通识教育，（红绿灯），融入到课程体系中去，参照了美国6年的科学教育的课程来做的。&选择适合的产品，如果没有适合的产品，我们自己来做。一年级二年级的时候，乐高是标志性的产品，用于数学机械思维培养；高年级的时候，编程方式是不同的。我们提出来创新产品的概念，我们做了编程学习平台，编程是steam 教育灵魂。编程平台，是可进阶的。可视化编程、解释编程、代码编程。整个编程的过程在线上，然后做硬件链接，编号的代码下载到小的硬件来实现。&平台是硬件的，平台是开放的或者封闭性的问题。如果做了封闭那就违背了使命。平台可以支持很多的硬件。开放出来，让更多的人学习编程。&基于我们的平台我们有一套自己的产品。乐高那样的产品 给我钱我也不会做这样的产品，我们要做一个独一无二的产品。我们要做这样的事情，做一个长期的开发平台，公司成立初就在做这样的事情。易用方便，未来可以跟真正的开发应用对接的平台。我们把各种功能模块化，用不同的接口来对接。乐高是非常封闭的产品。最终我们选择了这个产品，我们软硬件是开放开源的。&乐高是塑料的，孩子玩一年两年之后，孩子就不耐烦了。做了一整套金属的产品技术出身的人在市场推广欠缺的a&bs架构在线版一定是非常潮流的东西 培训班和学校没有这样的环境 我们做了云平台等编程的环境&我们一开始定位的b端，为了实现我们的使命，我们做了低成本的产品，自由的培训班，清华、北大活动中得到了一些验证，价格不高。&从使命出发 知道我们产品的一系列内容 要向让产品具备生命力长久的做下去 我们一定要知道我们的使命理想是什么 才能指导我们的产品 有生命力的产品&校内教育一定是一阵风，b端一定是一阵风，c端的培训一定会起来。中国两所院校做试点，拿出一部分名额，入取按照平时成绩＋高考成绩。大赛直接推举到大学的自助招生。&&&&4、郑魏，火星派，创始人steam 教育这阵风会一直刮下去，给孩子这些能力后，想干什么。Steam美国来的，虽然是舶来品，放在中国，有想法，能实现的有创造力的人才，这样的公司才能在行业里走得快更远。&科技启蒙，科幻电影是非常好的科幻电影 大白 瓦力机器人 这些东西在他们脑子里面启蒙了有了启蒙之后才能引导他&科技体验，科技节有这个作用 要做的专业 要让孩子自己做出自己的作品来科技不遥远 能力匹配 信心&科技训练training& 培训 匹配能力 从发展角度匹配能力 后期是能力推动兴趣匹配专业的课程 体系化的课程支撑&科技大赛 steam的孩子有了很多能力 需要平台去展现 每个大赛有既定的题目 家长为这个事情去买单 家长对孩子的发展是最care的&&科技导师指导 孩子到了一定阶段从孩子的角度看 他不满足这种荣誉就要做人工技能 人工视觉 人工控制 对某个具体方向 这就需要专业的指导 教育最后都是个性化的 不为利益驱动 知道想法怎么一步一步出来的&终点 想法孵化 小到让生活更加美好 大到更可以改变这个世界前期启动资金的支持 摇篮计划& 这个我们发现有这样的孩子&&&机器人大赛 是个很重要的一环 参加就参加最好的 级别最高的比赛今年就是第三个赛季了 冠军总统会接见 。 他们的组织形式比较好，竞合，是提倡合作竞争的理念，到美国大家的价值观都颠覆了，大家都来忙你，每场都好重新组合队友。由此我们机器人底盘没有调好，人家三下两下就帮忙搞定了。技术在变化涉及的道理不会变化的。&美国机器人大赛不注重结果的，他们是最开心的，这是让一个人能成功的很重要的因素，收获和成长不要过度看重结果，美国大赛跟我们的观念不同，火星派只参加国际大赛，中国的大赛水太深。&美国的机器人大赛组织方比较好 是独立的第三方 与队伍和比赛赞助商没有什么关系中国的孩子并不弱 并不比美国孩子差 时代华纳的记者他们都来采访我们 大赛是促进行业发展的方式&主题讨论&王磊：steam 教育包含了五个方面，其中的A，也就是 art 是怎么体现的？ 你们是怎么做的&王猛&：我们在产品里有很多设计的元素，就是A。比如幼儿园的孩子， 让孩子设计一个章鱼， 卧室改造， 设计好了之后用激光切割机作为一个模型，结合特别好。&王磊：社区教育是一个热的风口，而STEAM教育是社区教育特别适合的内容。 怎么把STEAM教育做到社区里面去？&庞海欧：两类社区， 一种是政府划分的行政单位，政府找过我们，盘活社区steam活动, 我不认可政府能把这个干起来。另外一个社区是培训市场，自然的社区，家长是有这个需求的，社区有全面的steam教育中心，我们通过平台整合优质的内容做进去。&王磊：刚才探讨过规模化的事情，在你们看来什么样的模式更适合规模化，直营、加盟、线上结合？&范瑞峰：c端一定持续时间特别长。我们学欧洲然后学美国 我们从高层了解到 害怕高考放开后出现很多混乱 未来的高考一定会从应试教育到素质教育转变。&b2b2c 立思辰和全通正在做，用户引流到c端让家长来买单 其实家长不参与的话很难买单。在推广的过程中把家长拉进来非常重要 让家长知道孩子成长有帮助有意义 孩子学到了多少东西 我们现在所做的事情&我们做了一些加盟的内容 怎么保证课程内容不被别人拿走。我们离职员工加盟了乐博乐博但是开店都不叫乐博乐博。为什么机器人培训没有发展起来，因为他们对课程的保护基本上没有的，更多的用我们平台做一定的保护，每个人都有自己的账户做一些课程的保护。我们高校的优势是非常明显的 更多优秀的人参与到课程体系中来做一些合作 我们把管理下放 下方到小范围的区域 。&王磊：你们在融资的过程中有没有一些心得体会，有没有遇到一些坑？&郑魏：从融资的角度我们希望找一些对教育行业了解的机构，新东方跟好未来。我们找好未来融资，但是好未来不看重 steam，太重了 ，好未来只投线上。 新东方投了乐博乐博 ，我们找到新东方 当时他们在组建自己的百学会。我们在初高中是有优势的有点儿像新东方k12， 他们看中我们 喜欢我们这种方式 他们刚投了乐博乐博 ，他们看我们的产品太好了 但是没法结合 乐博乐博从小学开始，你们从中学开始做。&投资人看重steam的规模化，但是没有这么快，因为steam刚刚发展起来，课程体系没有很完整的课程体系，没有一套可以大量复制，我们只做了70%的课程，周期会比较长，投资人对教育行业有点儿着急，想复制另外一个乐博乐博。乐博乐博08年开始做的，销售导向的，不用搞课程研发。教育不适合短线进去，5年左右做起来时间，3年肯定是不行的。&实业资本都错过了，财务投资追求的比较快，目前火星派家长当股东在做，家长认可你的课程和模式。怎么说服投资者别跑这么快，我也没发现，还是要踏踏实实的做这事，这个行业太新。 培养老师的成本是很高的，慢慢的未来的2-3年肯定会有机会，有了完成的课程体系，对融资有一定助力。&观众提问1：个性化教育，我们都是老司机；steam教育如果和教陪机构合作，合作机制是什么样子的？&范瑞峰：我们做的不focus，做单品的不到一个亿，我们往c端去做。我们的地推，一家直营店 合伙店 今年做了一些转变 为什说合伙人是我们未来发展的方向，怎么探讨合作& 我们做两件事情，一是老师培训二是找合作的机构输出我们教育体系。跟教培机构整体合作没有完整的合作方式， 五五分成的方法来做 招生不理想，消课率是不盈利的，我们人派出去，如果招不到学生的话，我们就是在赔钱。利润分成方面是开放的态度来做这件事，如果后续可以的话 可以后续在谈。&观众提问2：我们做少儿语言培训 我们产品是不错 引进美国教材做研发周期很长 专注线下的教育 我们是杭州唯一一家进校的机构。有没有专业的团队和流程保证进校&庞海欧：你们产品特别好 进校是很好的渠道， 但2b2c是很难做的 这是一个方向 但需要根据每个公司的资源情况和产品情况考虑&王猛： 我们只有周末和晚上 周一到周五的晚上 5个教室的时候利用率是最高的，达到300-500人的时候是可以盈利的 乐博乐博销售收入1个亿 净利润才700万 自己的直营店300人 20多人教师&&海淀区做4、5个校区好好管是可以营利的， 我们面对传统的教陪的公司和加盟商是一视同仁的，管理权招商圈运营权交给当地的市场 ，乐博乐博 太原1500学生3个校区同时销课&观众提问3：提供一个思路来探讨这个问题 我们跟校园相关 做校服起家 有些特点专注设计 我们为100多所学校提供校服 用我们校服的学生 登入我们平台下单 我们平台相关的 我们手作课程 小工艺 4中8中长期合作的学校。未必搞实体店，可以借助学校的场地资源降低成本，为大家提供一个思路。&观众提问4：我们有教育空间5万平米 steam 的教育中心 ，我们为大家提供的空间，在北京，大家看好不看好 教育综合体。你们把大学生培训3-4个月 成为steam培训人员，孩子可以学习，家长也可以做一些采购。&庞海欧&：有个朋友做教育综合体，在金源，6层。从家长的角度来说 到周末还要跑来跑去 比较省心 不提倡政府的方向 不能考虑到周边社区的需求 如果学校周边的化，学生会很多&观众提问5：王猛您做这个行业几年了， 家长需求变化哪几个地方？b端有优势的地方？&王猛：家长需求不高 没办法支撑学而思这么大体量的 我们只能小而美的模式把10%的学生弄过来。我们刚开始做的时候没想需求这个事儿 觉得好玩 你号召大家的时候 感召家长的是 这个东西放在家长面前才是好的&疯狂家族是台湾人 细致高端路线 收费高200-300 （2000几年）张总是传统的加盟套路 小牛顿差不多，鲨鱼公园 卖产品。&纯c端的火星人俱乐部确实不错 同时上德拉学院和火星派的课都上 但他们加盟课只有一个级别 我们把收到的钱全部研发， 分为4个级别&观众提问6：北航老师，为了给儿子听音乐会 戏剧教育 没有扩张 也没有运营&&孩子2年级科普剧大赛 孩子也自己去创作戏剧& 借助北航的教师爱奇艺找我们也做了自己的平台 我们的盈利和指出是平衡的，如何进行推广？&现场观众回答：乐器教育的标准化学习 北京的房价在涨 核算清楚成本 老师管理研发实力强 出口的事1、 继续做活动 2、打包往把公立学校输送3、加盟管理&&观众提问7：产品导向和销售导向的STEAM教育，资本看好是哪个方向？&王磊：我个人是个非典型的投资人，我更看重教育情怀，包括我去年投资的国际学校都是从这个角度出发的。在座的四位在我看来都是非常注重产品和教育本质的，这样的项目值得投资。但是站在资本的规律上，教育的确发展比较慢，这是必须面对的挑战。几位结合在一起打造一款爆品那是无敌的。