电商时代我们还需要传统展会吗！？
[思路网注] 广交会上也有很多的生产商参展，他们在接待外商的同时，也希望能和外贸公司多合作，所以他们常常也出来发名片，递样本甚至样品。
【Mr.Harris原创】作为一个资深外贸人，我也参加了2017年第121届广交会，就像我们每个人都理解的，广交会是整个中国经济和中国外贸的“晴雨表”，对于第121届广交会，我先从一线体验者的角度来谈几个看法。1：定单碎片化趋势更加明显我们公司一直是德国麦德龙和美国沃尔玛的长期供应商，大家都知道像这样的超级大客户从来就是下大额定单，但是从今年广交会的下单趋势来看，这类大型采购商的采购趋势也慢慢朝碎片化定单发展，在广交会的现场我还专门跟我们的麦德龙客户沟通，客户对我说，小定单化趋势，首先还是对于世界经济预期的不确定性，大额定单就意味着资金风险压力增大，后期回款周期长期等问题，而随着互联网趋势越来越流行，大额定单越来越成为采购商的主流。2：短期单定多，长期定单少作为一个财经作者，广交会现场我也习惯性走访了一些企业，很多参展企业普遍反映，今年的广交会参会采购商确实比去年增加，但是采购特征是“短期定单多，长期定单少”采购商更多选择下短期定单的深层次原因还是世界整体经济还在持续波动和徘徊，采购对于市场的信心处于观望状态。3：广交会参展商“分化”依然明显我经常在分享演讲中表达我的观点，大家都说现在的外贸很难，中国的传统制造出口深度调整，其实真正的现状是“分化”。新优势的外贸企业依然发展迅猛，产业链低端的传统优势的企业依然举步维艰。从今年刚刚结束的广交会来看，定单明细回暖的行业是“机电”产品，有记者对于本次广交会“机电”行业的参展商进行了调研，大部分的机电企业反馈接单趋势良好。但是与此同时我们也看到了浙江一带的轻工产品，比如玩具，礼品，无品牌的纺织企业在广交会的接单效果并不明显，甚至部分企业依然是颗粒无收。在广交会的现场我跟一家针织服装企业的展位主沟通交流，以往几年困扰企业的包括劳动力，汇率，还有来自东南亚的更低端制造业的冲击依然让企业忧心忡忡，对于世界经济的不确定，海外采购商不敢下大额长期定单，作为中小服装企业的他们，同样不敢接大单，因为利润实在是太薄了，企业主对于未来的中国外贸走势依然是忧心忡忡！4：“一带一路”沿线国家采购趋势旺盛很多参展商反馈，今年广交会“一带一路”沿线国家的采购商采购需要比较旺盛，在广交会现场我采访了一家做机械工业配件的参展商，参展商反馈，来自哈萨克斯坦的采购定单增加了8成，同时根据广交会的官方统计，今年广交会期间，一带一路沿线国家到会人数是”88574”占参展采购商人数的45.08%其中俄罗斯、东盟分别增长21.72%和9.98%。出口成交额占广交会总成交额的30%。一带一路沿线国家客商的增加，这显然跟我们中国政府对于一带一路沿线国家的贸易政策方针有关联，特别是刚刚结束的一带一路高峰论坛带来的世界影响力，可以想象一带一路会是中国外贸出口未来真正的新增加点。5：新优势的外贸企业依然发展强劲从今年结束的广交会来看，目前外贸出口发展依然迅猛的是那些真正有外贸优势的企业，比如有品牌优势，持续的产品研发和产品技术门槛高的企业依然发展良好，在广交会现场我曾经跟一家广州中山的家电企业聊，企业主反馈今年的广交会他们企业生意确实非常非常好，因为企业今年研发的一款式新产品，不仅仅外观新颖，而且很多技术都申请的技术专利。笔者在这次广交会也采访了宁波交易团的品牌企业，包括奥克斯，慈星等企业，他们普遍反馈，因为有优势的品牌优势和技术门槛，他们的生意一直非常好。在谈广交会展会技巧前，我先跟大家探讨一个圈友关于中小企业要不要参加广交会的话题。。”Harris老师您好，我是一家浙江的中小外贸企业，现在整体外贸经济比较差，广交会对于我们这样的中小外贸企业投入又比较大，现在又是电子商务时代，请问中小外贸企业还有必要参加传统的广交会吗。“ 其实这个圈友的提问非常有典型性，也是一个让人思考的话题，我们今天的分享，就从这个提问开始。我们还需不需要参加传统的广交会 作为曾经见证中国外贸发展史的老牌传统展会，这几年随着电子商务的冲击和世界经济的周期性变动，广交会的效果和影响力正在逐步下降。中国外贸人这几年也一直有这样的争论：我们还有必要去广交会吗，广交会的价值究竟还有多大？Harris曾经是一家国资背景的外贸公司的管理层，参加广交会的次数比较多，对于广交会也有非常深刻的感情。我对于广交会未来发展的判断是：广交会的价值会一直持续存在。1：创立于1957年的广交会由中国商务部和广州人民政府举办，其实他对于中国外贸的意义已经远远超出了一个展会，作为中国历史最长，层次最高，规模最大和品类最全的展览会，他更像一个中国外贸经济发展的见证者，对于广交会的发展未来，虽然现在遇到了一些困顿，面临一些转型，但是我们有理由相信，作为这样一个国家层面的传统展会，会在持续变革创新中与时俱进，持续保持价值和青春。2：广交会仍然是发展高端客户的最佳选择，经历了这样多年的积淀，放眼全球的展会，虽然因为电子商务和世界经济动荡，客户有一定的稀释和冲击，总体来说广交会的客户质量是非常优质的，通过几天的展会，业务员往往能接触到在线方式，几个月甚至是1年才能积累的优质高端客户，客户不在于多，而在于精，而大家都知道，无论是一个外贸公司还是外贸业务员，客户构成永远是金字塔结构，金字塔顶端的客户往往决定着这家外贸企业7到8成的业绩收入，从认识高端优质客户的角度来说，广交会的价值会持续存在。3：展示企业形象和品牌的最佳场所。其实现在广交会的价值已经不是单纯的通过一次参展可以接到多少定单这样的价值衡量。特别对于一个规模企业来说，在这样一个中国最大的传统展会上，面向全球的客户展示自己的企业和最新产品，这对于企业形象和口碑的建立是最有价值的。未来外贸企业拼的更多是附加价值和品牌优势，持续参与广交会符合外贸企业的品牌建立的长期利益。4：联络新老客户感情的最佳场所。做生意核心就是人际的沟通和商业需求的满足，无论是老客户还是新客户，其实面对面的沟通交流，特别是高效率，带有情感的沟通是非常必须的，以每年的广交会为契机，我们和新老客商联络感情，互通行资讯，这对于开拓和维护市场，都是非常必须的途径和渠道。广交会能发现更好的下游生产商广交会上也有很多的生产商参展，他们在接待外商的同时，也希望能和外贸公司多合作，所以他们常常也出来发名片，递样本甚至样品。公司可以发现一些好的生产商，此外，还有大量的原料供应商也会来参展，通过和他们的接触，不但可以及时了解市场行情和降低成本，也对公司新品开发起到良好的促进作用。所以总结下来，无论电子商务如何发展，传统展会价值永远存在，电子商务和传统展会未来的关系我认为应该是融合和共赢，传统展会面对面的沟通，情感的联络，现场产品的体验，企业品牌的建立，还有短时期接触高端客户这样的优势不会没取代，而传统展会结合互联网特别是移动互联网的优势，传统外贸结合跨境电商这样的复合模式，应该会是广交会等传统展会未来发展的大趋势。所以越是世界经济下行，越是电子商务时代，我们越应该参与广交会，有条件更应该参加国外交易会，同时多去融合展会和互联网的共赢优势，这会是当下每个中国外贸人明智和正确的选择。广交会如何赢得定单 展会前充分的市场调研和选品策略 很多外贸人现在经常抱怨广交会效果越来越差了，其实我的理解广交会效果的好坏的关键还是取决于我们的产品和展会策略，如果产品款式新颖，价格有竞争力，业务员展会现场把控得力，再加摊位客户流量足，广交会接定单的效果其实一直是不差的。所以每次交易会前对于样品的选品，价格的制定，老客户的邀请，行业竞争资讯的调研，这样的工作一定要做充分，这类工作做的越充分你在广交会赢的机会就越大。我们公司的经验是在交易会的前一个月，通过开业务分析会的方式，研究探讨广交会样品选品策略，样品的款式，产品的定价是核心，这些策略的决定我们更多依靠大，可以通过后台数据做参考，询盘数据，Google adwords的点击数据，我们公司甚至愿意从第三方购买有价值的行业走势和行业资讯，最重要我们一定会听取特别是重点客户对于产品和行业的判断，这都对于我们样品的选品，价格的定制都有非常重要的价值，这些工作都做好了，做的科学和系统，你的广交会效果肯定不会差。
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其它服务（请在备注说明）电商部推广部总监和电商部运营总监有什么区别_百度知道
电商部推广部总监和电商部运营总监有什么区别
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严格来说，这个架构是有问题的，因为推广也只是运营层面的一个技术形式。所以说运营要大于推广，运营总监统筹整个电商业务的发展，包括团队，销售，产品以及物流。推广属于运营下面一个营销手段，比如说直通车推广，钻展推广类似。如果像你说的推广部总监和运营部总监有什么区别这个问题的话，问题有一些模糊，不好回答，感觉这个架构有问题。都是总监，但岗位一个包含与被包含的关系。难免让岗位上的人，不只目标所在。纯个人见解，希望以上问题能够帮到你。
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盘点：五张个人名片变迁见证马云50年
发布时间：日 10:57:52
(电子商务研究中心讯)　　今年对来说无疑是颇为重要的一年：50岁；阿里巴巴赴美上市，创史上最大IPO；阿里巴巴成立十五周年；当然还有，余额宝掀起的中国互联网金融行业的风起云涌。　　纵观马云这50年，名片是职场身份最好的体现，五张名片看透马云职场变化，从小副理到霸道商界领袖的养成。钛媒体从互联网、《商业周刊》等整理出五张最具代表性名片，有梦想就执着地去实践，无论年龄、长相、学识，他一定会有改变的一天：　　第一张名片没有标明公司，播打名片上的电话提示已停机，办公地点杭州大厦，马云的首次创业&海博翻译社&地址曾在此大厦附近。这张纸质名片，是紫色的，显得妖气十足，&业务副理&这种Title往往出现在那些皮包公司或者拉皮条的贸易公司内部，可推测是马云进入互联网行业之前。　　第二张名片，大概是1995-96年，马云和妻友筹集2万创立海博网络，为中国企业提供互联网信息发布，一个主页，3000字加一张照片，收费2万。　　第三张名片，大概1996年，中国黄页时代的马云，与大股东杭州电信的争执导致创业失败。　　这两张名片样式普通，很可能是马云当时的海博翻译社自家制作。　　第四张名片大约是阿里巴巴的创业初期，B2B为主营业务的时代。名片上的公司地址是阿里的第二个办公地址。从名片材质看，简直太！破！了！不忍直视。　　第五张，马云的人生巅峰之路开始平稳，名片上罗列三大title，更使用了高大上的透明塑料材质制作，不仅有阿里巴巴，还有阿里巴巴最重要的两大股东：雅虎、软银的职位。（来源：钛媒体 编选：中国电子商务研究中心）
6月26日，国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017年度中国电子商务市场数据监测报告》（全文下载：）。披露了2017年以下电商细分行业数据，并重点监测：（1）B2B电商：阿里巴巴、生意宝、慧聪、焦点科技、金泉网、网库、金银岛、马可波罗、国联资源网等；（2）网络零售：淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁易购、小米、唯品会、云集、有赞、当当、一号店、网易严选、国美等；（3）生活服务电商：美团点评、滴滴、58同城、赶集网、携程、饿了么、去哪儿、大麦网、百度外卖、飞猪等；（4）跨境电商：网易考拉、天猫国际、小红书、洋码头、丰趣海淘、宝贝格子、聚美优品等进口平台，以及中国制造网、大龙网、敦煌网、全球速卖通、eBay、亚马逊、Wish、兰亭集势、DX、米兰网、跨境通等出口平台。
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100EC官方微博加推发布名片电商，7大功能赋能企业销售
7月5日，专注人工智能名片的创业企业加推在深圳举办人工智能名片2.0新品发布，重磅推出名片电商，包括企业版、门店版、创业版、精准人脉工具版四个版本。
据加推创始人兼CEO彭超介绍，名片电商以&小程序名片+商城&的产品形式，通过一张&名片&，让...
7月5日，专注人工智能名片的创业企业加推在深圳举办人工智能名片2.0新品发布，重磅推出名片电商，包括企业版、门店版、创业版、精准人脉工具版四个版本。据加推创始人兼CEO彭超介绍，名片电商以“小程序名片+商城”的产品形式，通过一张“名片”，让每个人都贡献一份流量至企业小程序平台，并促进成交，实现企业全员销售。与传统电商相比，名片电商存在4大特点：1、流量成本。传统电商主要通过广告来获取流量，而名片电商流量来自企业的每个员工，员工是企业天然的流量资产，大幅降低获取流量的成本。2、流量归属。传统电商花钱买流量，流量最后却属于平台，和企业没有关系，名片电商的流量和客户全部留在企业小程序里，属于企业的流量资产。3、服务体验。传统电商是一对多客户服务方式，而名片电商背后是一个个真实的经过企业认证的销售员，可提供一对一的专属服务。4、佣金结算方式。传统电商交易基本上与销售员无关，尤其是线下销售，名片电商每笔通过名片分享的交易，都能实现利益分配到个人，解决了销售员的动力问题。此次发布的新产品具备7大功能：1、人格化商城名片商城支持个性化语音，介绍每个商品，为客户提供一对一的服务。2、身份折扣名片电商为不同的身份对应不同的折扣，如CEO特权折扣、总监折扣等。3、分销功能分销模式上提供2级分销功能。一个10人的小企业，也可以通过分销功能发展成千上万的销售员来销售产品；一个员工也可以发展他的亲朋好友来卖货。利益分配到人，真正意义上实现全民营销。4、拼团功能主要是基于身边的人脉进行裂变，实现高价商品的本地拼团，从而解决大额商品的线下拼团难题，尤其适合那些高价低频的行业，如车、房、泛家居等。5、到店神器门店导购可直接在名片上发起集赞活动，用户集赞后直接到门店进行兑换，实现拉新引流的效果。6、多客服系统加推的PC端多客服系统，企业可以指派多名销售员服务来自一个名片的流量，提升客户满意度。7、超级话术库企业可以针对销售和服务流程，通过定制化的话术库一键同步给员工，实现客服的规范化和标准化。提及盈利模式，加推COO刘翌告诉创头条记者，加推是用TO C的定价模式在做TO B的产品，小程序现在采用一人一天一块钱的方式收费，未来不同阶段，将推出不同的增值服务产品。他认为，SAAS变现需要规模化，当拥有几十万、几百万企业用户时，边际成本会很低。刘翌强调，不是每一种小程序都适用于企业，一定得找到与社交场景的结合点，才会有小程序存在的价值，必须是高频的社交场景。加推找到交换名片的场景，正是一个高频的场景。现场，加推宣布与京东联合打造加推创业版，让创业者通过一张名片实现一键开店、智能选品、无缝接入京东账户体系，享受完整的京东物流配送和售后服务，通过加推名片实现用户画像、AI雷达追踪客户成交意向，让再小的个体都可以基于一张名片达成交易。资料显示，2018年5月，加推获红杉资本、IDG资本联合领投的1.68亿美金融资，这也是2018上半年小程序领域金额最高的单笔融资。吴晓波现场表示，从大概率来讲，加推人工智能名片产品的出现不是一个偶然现象，而是必然，是符合中国移动互联网发展进程、满足市场需求的，这也是加推之所以能够获得众多资本青睐的原因之一。据悉，目前加推业务已覆盖150多座城市，与7000多家公司建立合作关系，包括中国移动、雷克萨斯、中国人寿等知名企业，覆盖房产、金融、汽车等30多个行业。 &
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Micronet微网微商城是微信的衍生物，依托着微信背后庞大的用户群以及强大的实时互动功能发展壮大。微网微商城从出现到如今，短短的几年时间就受到众多商家的认可，是难能可贵的。在微商城的使用者中，有来自各行各业的商家，再者当中，传统的电商企业更加适合建设微商城，这是为什么呢？下面就个Micronet微网小编去了解一下。
为什么传统电商企业更适合建设微商城
一、建设微商城的背景
1、自微信累积了越来越多的用户基础之后，也有许多的人看到了微信朋友圈的商业经济，于是纷纷开始建设加入到微商行列，进行熟人社交之间的移动电子商务活动。然而，随着微信的发展逐渐火爆，也出现了一系列的问题让微商一度被人们所吐槽。但是不可否认的是微信逐渐发展壮大的用户群体确实存在了巨大的商机，因此如果传统电商企业要转战移动电商，最佳的渠道就是建设微商城网站。Micronet微网微商城认为，对于个人独立微商来说，传统电商企业建设微商城拥有着更多的优势。
2、就目前微商所遭到人们吐槽的地方多在于个人独立微商的产品质量参差不齐，并且退货渠道不畅，由于是因为微信朋友圈内的熟人所推荐，所以许多微信用户基于面子问题而选择了吃哑巴亏。同时还有的是在微信朋友圈受到亲朋好友的推荐购买个人微商的商品之后，对商品不满意或者是想要退货时却遭遇诸多困难，因此许多的微信用户都有被“坑”过的经历。不过若是传统的电商企业要在微信公众平台上开发独立的微商城网站，Micronet微网微商城认为相对于个人微商拥有着一定的优势，接下来就和Micronet微商城一起了解一下。
二、传统电商企业建设微商城的优势
1、电商企业的商城网站经营经验丰富
由于传统的电商企业在互联网时代积累了许多的商城网站经营经验，而在当下的移动互联网时期，也只是将业务拓展到了移动手机端，所以开发微信微商城网站拥有这很大的优势，相对于独立个人微商在微商城网站上有着丰富的经验。
2、电商企业的微商城拥有着完善的售后服务
传统电商企业在移动微信公众平台建设微商城，主要是拓宽了商品的销售渠道，其自身的商城系统网站售后服务在经营电商网站的过程中就已经得到了完善，因此传统电商企业转战移动互联网市场可以很好地为微信用户提供良好的售后服务。
三、传统电商企业该如何建设微商城网站
1、在移动互联网时代，随着手机网民用户数量的逐渐递增，现如今企业要建设微信商城网站已经变得十分的简单，比如通过使用简单快捷的Micronet微网微商城系统就可以自主打造专属的独立微信商城网站。基于Micronet微网微商城系统建设的企业微商城网站是一个独立的商城系统网站，主要通过将自己的微商城绑定自己的企业公众号来方便微信用户直接进入访问，企业的微商城并不依赖于微信，可以让企业独立管理商城系统的会员信息。
2、并且，传统电商企业在通过使用商城系统打造独立微商城之后，还需要一切以用户体验为主做好微商城的建设，只要提升了微商城网站的用户体验，那么就能够吸引更多的微信用户成为微商城的目标用户，并塑造传统电商企业在移动互联网的品牌形象。
如果您还想详细了解Micronet微网商城系统以及具体的模式实操方法，请移步微网官网：http://www.micronet.com.cn/
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