新规挤压，出海紧俏，中小手游如何绝地逢生？
7月28日，上海新国际博览中心，一年一度的游戏盛会ChinaJoy热辣开场，试玩伴着COS，长腿搭着热舞，宅男们再次集体坠入天堂！而不管是钱来钱往的B2B馆还是肾上腺素满溢的B2C馆，都是人头攒动，好不热闹！
相比2B的W馆，聚集了各大游戏开发商的N馆更是摩肩擦踵，腾讯、网易、暴雪等巨擘的展台前尤其火爆。可就在一片祥和之际，腾讯互娱的展台却发生了这样的一幕：
“已死”、“凶手”，这些堪比犯罪现场的激烈言辞来自国产MOBA手游《自由之战》DW团队，他们之所以控诉腾讯是因为15年初他们呕心沥血研发的游戏专利在当年10月被腾讯出品的《王者荣耀》恶意抄袭。控诉详情见下图：
游戏抄袭虽然国人心知肚明，但多数人一般会选择沉默，而且在人们的刻板印象里，抄袭多是小厂抄大厂，像DW这样敢公开控诉大厂抄袭的并不多见。
而说到游戏抄袭、专利侵权，我们自然就会联想到国家新闻出版广电总局5月通过，7月1日起施行的《关于移动游戏出版服务管理的通知》（以下简称新通知）。
这项旨在打击抄袭、规范和净化手游市场的新通知通过后，大厂的情绪基本稳定，甚至对新规抱有欢迎的态度，而中小游戏公司和独立游戏开发者则要面临生死劫。
决定他们生死的主要是新通知规定的版号审批时长和发行资质。
先说审批时长，按照不少业内人士的说法，新规后审批需要走3-5个月，然后，准备上线需要2个月，再然后，是3个月的账期，这意味着一家手游创业公司从审批开始要等9个月左右的时间，才能开始有资金入账。而根据App Annie年初发布的《全球移动应用市场2015年回顾》，2015年手游的平均成熟期已从2014年的50周（12个月）缩短为17周（4个月）。审批时长等于成熟期，这对于追求时效的游戏公司来说，无异于通货膨胀引发的存款贬值。比如时下的暑期档，一些针对学生群体的游戏会希望能赶在这个时间上档，由于有了审批程序，能否按时上档、甚至能否上档都产生了很大的不确定性。
再说发行资质，在《通知》规定游戏出版服务单位提交的《出版国产移动游戏作品申请表》中，在“游戏主要运营机构基本情况”一栏中，游戏出版服务单位必须填写电信业务经营许可证编号。而根据申请电信业务经营许可证的管理办法，在省、自治区、直辖市范围内经营的，注册资本最低限额应为100万元人民币；在全国或者跨省、自治区、直辖市范围经营的，注册资本最低限额为1000万元人民币。而不管是100万还是1000万，对于独立开发者，都是天方夜谭。
虽然就像跨境数字营销服务商深诺集团游戏事业部总经理吴庆所说:监管带来的只是阵痛，很快会有版号代理的公司出现，新规长期来看还是有助于行业的良性发展。但没有试施行的缓冲，新规的突然颁布还是对中小开发商造成了巨大的打击。
致命的时间成本+巨额的从业资质，面对新规的步步紧逼，中小厂商和独立开发者难道要集体失业，放弃多年的游戏梦想、拱手将广阔的市场让予大厂吗？
TOP君通过CJ现场走访游戏上下游多方参与主体，得到了一个目前乃至长期都对中小厂商有益的生存方案:出海。
手游出海虽然并不是什么新鲜事儿，但它一般是大厂在游戏开发之初就有的战略布局，中小手游限于渠道、资本一般鲜会出海。目前考虑到宝贵的时间成本以及项目夭折的危险，出海已成为小厂为了生存不得已的选择。
而之所以选择出海，用全球顶尖的某手游海外发行平台出海负责人的话来说就是它的成本低，这里的成本除了时间成本还有推广成本。
在时间成本方面，出海既没有版号的限制也不需要有巨额的注册资本，只要游戏通过了谷歌安卓应用商店和苹果app store的审核，产品即可上线。而据TOP君了解，这两家的审核时长都在不断缩短，苹果应用商店的审核时长甚至只有短短的1天。
推广方面，除了拥有多年出海实战经验、类似efun的大型海外发行商，还有很多对接了诸如Facebook、Twitter、Google等主流出海渠道、专注海外移动营销的代理公司。它们经过几年的出海积累，可以帮游戏实现一站式的精准广告投放、持续优化及付费用户获取，最大化投放ROI。
虽然出海能为中小厂节省时间成本并尽可能降低用户获取成本，但不得不承认的是经过几年的发展，目前手游出海的竞争也日趋激烈。想要在这个时候出海并盈利，中小手游务必要有以下布局：
首先，要有长期的全球化战略。国内领先的移动广告平台亿动广告传媒（MadHouse）首席产品官黄凯文认为中国的很多企业都有一个传统的思维，就是等国内市场足够成熟、站住脚跟了才去考虑国际化。但其实出海并没有时间的限制，虽然不同市场不同时间出海的策略会有差别，但是国际化的大势是不变的。企业需要在建立之初就要有意识地去考虑国际化，而不是等形势好了才出海。
因此，游戏开发商要足够自信，在产品开发之初，就制定全球战略，研发适合不同国家和地区玩家的版本。这个战略要有长线布局，不能只追求短期的商业化利益，而是考虑长期的营收回报。
其次，组建全球化团队、研发本地化产品。在制定了全球化的战略后，企业需要组建致力于国际化的研发团队并根据出海目标国玩家特性研发适合当地市场的产品，不管是主题、画面还是语言都要做到本地化，如SLG策略类、中世纪题材以及细分市场的一些类似跳舞、赛车的游戏在欧美发行比较有把握，卡通、可爱的题材在东南亚或整个亚洲地区更受欢迎。
再次，理性选择出海目的地。以前出海首选一般是与内地文化相近的港台、东南亚，但由于这些地区和国家玩家容量有限而竞品众多，目前已成血海一片，并非出海绝佳目的地。黄凯文建议，出海目的地的选择一定要基于自己的优势以及长远的商业战略规划，如果本身在某类型游戏有积累或者在某地区拥有一定的资源和人脉亦或游戏某些创新点跟某地区文化非常契合，就可以考虑出海到该国（地区）。出海目的地的选择是多维度综合分析才能确定的，绝不能只单纯的只考虑是否接近中国文化或ARUP（每用户平均收入）值是否高。
此外，出海目的地的支付条件也要事先调研，虽然欧美、日韩等国家的支付途径多样且信用卡普及度高，不需要担心支付问题，但在东南亚及南美的一些国家，支付并不方便。Yeahmobi商务经理蔡婧告诉TOP君，越南和巴西的信用卡普及率就不及其他市场，巴西本地化的支付手段更是占据了支付主流，当地占主导地位的支付方式是Boleto,它需要使用Bar code识别码才能完成支付。
最后，就是在不忘游戏开发初心的前提下，合理的预期装机量并选择能够长期合作的海外发行及推广伙伴。之所以要选择发行及推广伙伴，是基于它们各自在产业链上的专业分工。大型的海外发行商及推广企业能够利用自己在本行业的多年积累以及科学的计算方法，降低游戏获取单个用户的成本并通过数据分析及智能算法提高付费用户比例，减少不必要的广告预算，规模化的提升一款游戏的利润。而之所以要长期合作是因为开发者跟发行商和推广者一般共享或互为补充投放数据，这些数据共通后可以对一个地区的用户偏好、付费用户画像等有清晰的反应，并能指导新游戏的广告投放。
在TOP君采访的过程中，多数的受访者表示新规的出台有利有弊，弊主要是对于中小手游及独立游戏开发者，利则是对于整个行业。经历了几年的野蛮生长，市场迟早都会发展到如今制定规则的阶段，在规则明确的前提下，竞争才能公平的筛选出有创造性的产品及拥有前瞻性的优秀团队。虽然TOP君给出的是小厂暂时的生存策略，但最终的目的还是期望其能在度过生存难关后将国际化作为长期战略持续推进。
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今日搜狐热点手游出海必看：哪些游戏直播平台值得勾搭？
随着电子竞技和在线直播产业的发展，直播网站已经成为游戏曝光和宣传的重要渠道之一。在国内，斗鱼、虎牙、战旗和熊猫等知名直播平台获得海量玩家关注，培养了许多具有高知名度，年收入达到数百万甚至过千万的明星直播，同时吸引了资本涌入。而在国外，YouTube和Twitch等直播平台也是众多游戏厂商关注的焦点。在现阶段，具有强竞技属性的PC和主机游戏是活跃于各大直播平台的明星游戏产品，但对希望将手游面向海外市场推出的国内开发者来说，应当如何借助直播平台，对游戏产品进行推广？Chartboost官方博客近日在一篇文章中盘点了海外流行的四个主流游戏视频直播平台，从用户基数、移动游戏关注度和易用性等方面对它们进行了对比。游戏茶馆对文章主要内容进行了编译。视频游戏直播是一门大产业。在过去几年时间里，瑞典90后玩家PewDiePie成了YouTube主播之王，全球移动游戏主播数量也如滚雪球般增长。顶级主播日均能吸引数百万观众观看视频，向粉丝们推荐新游戏，并在这个过程中赚取大量收入。游戏开发者在对产品进行宣传推广时，应关注直播领域的明星们。因为他们的直播视频让游戏产品有机会触达数量庞大，对优秀游戏充满欲望的玩家。遗憾的是，很多开发商并没有将明星直播纳入到游戏产品的整体PR或市场营销计划中，对游戏直播产业也缺乏清晰的认识。本文整理了值得移动游戏开发团队关注的主流游戏直播平台。YouTube用户规模：五星移动游戏关注度：二星易用性：四星在用户规模和视频总观看次数方面，YouTube是游戏视频直播领域的龙头。截止到目前，YoTube称其平台的观众人数已经超过10亿。2015年8月，YouTube推出专门的游戏直播平台YouTube Gaming。按照YouTube全球游戏内容总监在接受《商业内幕》（Business Insider）采访时的说法，它的任务很简单：“我们希望覆盖有关‘游戏’的所有内容。”虽然YouTube的规模和海量用户为《英雄联盟》等热门PC和主机游戏带来了巨大帮助，但并非对所有开发者都具备吸引力。移动游戏很难在YouTube获得推荐，或是积累大量观看次数。YouTube更像是一个大池塘，但移动游戏开发者在考虑游戏直播平台时，仍不能将它排除在外。YouTube集聚了很多家喻户晓的超级巨星：即便是Top100主播中的最后一名，订阅用户人数也达到了220万。包括移动游戏开发团队在内的所有开发商都可以利用他们的巨大影响力，《Agar.io》和《部落冲突》等移动游戏的直播视频在YouTube平台很受用户欢迎。与此同时，YouTube也在努力改善移动游戏玩家对游戏视频进行直播的体验，在去年10月份加入新功能Go Live，支持玩家使用按照设备轻松直播移动游戏视频。此外，YouTube也是开发者接触具有影响力的主播，进行付费推广合作的最方便渠道。Twitch用户规模：五星移动游戏关注度：一星易用性：一星作为一家游戏在线视频直播平台，Twitch近年来迅速发展成为一个玩家们耳熟能详的知名品牌。Twitch在2014年被亚马逊公司以9.7亿美元的价格收购，它是玩家们观看《英雄联盟》、《Dota 2》等电竞游戏赛事直播的首选平台，同时也提供新奇有趣，鼓励玩家互动的Twitch Plays系列视频。2015年，Twitch宣布平均同时在线观众人数达到55万，最高同时在线观众人数达到了210万。在Twitch，绝大多数流行视频都取材于热门PC游戏，移动游戏的受观关注程度有限。截止到2015年底，电竞手游《虚荣》视频的用户累计观看时长为1.56亿分钟，只占Twitch去年视频总观看时长（2410亿分钟）的0.06%。与YouTube相比，Twitch的用户量级和主播影响力相对小一些：Twitch排名第一的主播拥有240万粉丝，Top100排在最后一名的主播则只有约37.7万名粉丝。Twitch的知名主播们几乎都不直播移动游戏视频。但值得注意的是，Twitch似乎正在加大对移动游戏直播的投入力度。这家公司在4月7日宣布与流媒体直播工具制造商BlueStacks合作，允许移动游戏玩家在PC端模拟安卓游戏，并在Twitch直播游戏的视频。考虑到Twitch的直播设置较复杂，这项功能能否吸引更多移动游戏主播入驻，还有待时间检验。Kamcord用户规模：三星移动游戏关注度：五星易用性：五星虽然与Twitch、YouTube相比量级较小，但在现阶段专注于移动游戏视频直播的所有直播平台中，Kamcord是规模最大的一家。Kamcord首席执行官Aditya Rathnam认为，对于像YouTube和Twicth这样的平台来说，上线一个聚焦移动游戏直播的站点带来了挑战，因为移动游戏本身“深度不如PC游戏”，主播与观众之间必须形成更多互动，才能维持视频直播时的用户参与度和站点黏度。Rathnam透露截止到目前，Kamcord的流量增长得很快，该平台最受欢迎的游戏包括《部落冲突》、《我的世界：口袋版》、以及影响力相对较小的《死亡独轮车》（Happy Wheels&）和《几何冲刺：精简版》（Geometry Dash Lite）等。此外，这家公司也在尝试与YouTube和Twitch的订阅模式有所区别的商业模式，允许观众向主播赠送可兑换真钱的虚拟物品（茶茶注：也就是国内直播平台常见的打赏模式）。Mobcrush用户规模：一星移动游戏关注度：五星易用性：五星Mobcrush是本文所列举的游戏直播公司中最年轻的一家，虽然经验相对欠缺，但Mobcrush不差钱。2015年，这家公司在两轮融资中累计荣德1590万美元资金。Mobcrush渴望做移动平台的Twicth，换句话说，它希望成为移动电子竞技类游戏玩家的首选直播平台。截止到目前，Mobcrush平台的流量波动较大。在《虚荣》和《海岛奇兵》等主流电竞手游举办赛事期间，Mobcrush访问量激增，某些直播流的观看次数有可能达到数万。但在其他时候，Mobcrush的流量却十分有限。但考虑到公司仍处在早期发展阶段，只面向部分国家和地区推出了其官方移动应用，Mobcrush的增速仍然令人印象深刻。在海外，TouchArcade等知名移动游戏网站都使用Mobcrush进行过游戏直播，据称用户体验很不错。
【本篇文章由游戏茶馆dengpan原创，如需转载请注明出处】
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不出海就出局？国产手游出海吸金成热潮
来源：QQ快报 &责任编辑:小易 &
图/视觉中国羊城晚报记者 林曦 实习生 李月莹墙内开花墙外香，国产手游“出海”已经成为重要的吸金业务。日前有数据显示，今年第一季度期间，国产手游下载量和市场份额在西方iOS市场创下了过去两年以来的新高。国产游戏走出去业绩亮眼，2017年，国内游戏的出海市场规模达到了315亿美元。受巨头挤压“被迫”出海iOS市场的最新情报数据显示，中国出品的作品上季度在西方iOS市场下载量近5400万次，占TOP250手游总量的9.2%，为过去两年以来最高市场份额。同时，中国iOS作品在西方市场的Q1下载量同比增长达108%。值得注意的是，国产游戏走出去业绩亮眼，某种程度上或是被国内两大巨头占有太大市场所迫。这被戏称为:不出海便出局。中国的游戏产业这几年飞速发展，尤其是手游的崛起，让越来越多的用户告别了有时间空间限制的端游，用户量直线上升，吸金能力超强。但不难发现，在国内手游市场，最受欢迎的游戏几乎都是腾讯和网易出品的，它们瓜分了70%以上的市场。在两个庞然大物的阴影下，一些公司选择出海求生。但随着现在国内手游市场的趋于饱和，海外市场也将不再安逸，手游出海的战役已然打响。记者注意到，与腾讯和网易主打MOBA（多人对战）类和FPS（射击枪战）类游戏不同，之前就在做海外手游的IGG、FunPlus等公司主打的是SLG（策略游戏）。目前来看它们的竞争关系并不明显，但根据网易和腾讯的迅猛势头，分这块蛋糕只是迟早问题。在App Annie发布的4月份中国App发行商出海收入排行榜上，FunPlus挤下2月榜首IGG成为冠军，IGG位居第二，网易也凭借《荒野行动》跻身三甲。值得关注的是，在2月榜单中仅排名第22的腾讯在4月成功上位TOP10，成为涨幅最大的公司。腾讯之前的手游出海成绩并不太理想，尤其是《王者荣耀》的海外扩张上遇到了不少问题。美日韩仍是主要市场根据《中国游企版图》今年Q1产业报告，在海外收入 Top 30 的国产手游中，11 款游戏的主要营收市场是美国，10 款在日韩，3款在港澳台地区。国产手游出海的大部分收入依然来自成熟游戏市场。值得注意的是，韩国成为国产手游热销市场。在2017年韩国手游排行前20位中，中国手游多达16款。数据显示，去年仅在韩国谷歌手机应用上发布的中国手游就多达136款，同比增长19%，进入畅销榜前20位的中国手游总销售额高达1965亿韩元，约合人民币11.6亿元，同比增长74%。最近两年来，随着国产手游在韩国市场上的走俏，改版发行中国手游作品也成为韩国游戏公司的一大吸金业务。其中广州本地游戏公司的表现可圈可点，广州三七互娱于2016年9月开始发往海外的手游《永恒纪元》在东南亚、韩国、欧美等国家和地区多次问鼎畅销榜，在各地区上线超过一年后，畅销排名仍能保持在峰值附近。为何国产手游在韩国市场受捧？三七互娱方面认为，“国产游戏研发与发行更乐于去挖掘每位玩家的需求与痛点，面对众多竞品同类产品时，能够不断推出新玩法和新思路。”除了在产品制作上钻研新的机会，国内厂商也很擅长在运作模式上探索，比如基本的买量方式、线上推广方式，以及整合化的营销模式，差异化的市场打法等等。通过这些差异化的思路，都能有效引起韩国和不少东南亚玩家的好奇心。（林曦 李月莹）
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2015年被称为中国手游的出海元年，除了腾讯、网易等巨头发力布局海外市场之外，很多国内的游戏厂商也纷纷踏上手游出海之路。统计资料数据显示，大多数中国手游厂商出海的第一站就是东南亚地区。2015年，从中国游戏产品出海层面来说，在东南亚这种较早进入的市场开始深度挖掘阶段，为中国游戏海外收入贡献巨大。“东南亚”指的是亚洲东南部，包括越南、泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚等国家和地区，英语是通用语言，但是汉语在东南亚地区的普及也非常广。除此之外，东南亚地区还有相当数量的华人存在。由于文化相近，生活习惯相似，大多数的中国手游厂商会选择东南亚作为出海的第一站。但是东南亚包括11个国家，人口近6亿，每个市场情况各异，需要区别对待。泰国位于东南亚的中心，是一个历史悠久的佛教国家。官方语言是泰语，智能手机渗透率约50%，而曼谷地区的智能机比例高达6～7成。泰国是个社交性非常强的国家，人们喜欢通过各种社交媒介向外展示自己的生活、想法等，也乐于接受外界的反馈。49%泰国智能手机用户几乎每天都会登陆社交平台。Line和Facebook是泰国用户偏好的社交平台。在泰国市场表现最好的中国公司当属昆仑万维，旗下产品《MU&Origin-TH》长期霸占榜单首位。&新加坡是国土面积不到700平方公里的岛国，其居民中华人占75%，马来人占15%，印度裔人占10%，人均GDP达6万多美元。新加坡是一个受西方思想文化影响深远的国家。所以当地用户对于游戏的偏好也比较西方化，喜欢动作类和策略类游戏，Whatsapp是新加坡活跃度最高的社交媒体。新加坡是东南亚智能机普及率最高的国家，占总人数87.7%。尽管新加坡人口受教育程度和人均收入都处于较高水平，但是据App&Annie发布的一份关于东南亚移动游戏市场报告显示，新加坡付费玩家占比仅为29%，比较愿意在策略游戏中花费金钱。例如，智明星通的策略类游戏《Clash&of&Kings》和《Magic&Rush:&Heroes》在新加坡的游戏类畅销榜中排名不错。&马来西亚是一个位于东南亚的联邦制国家，也是一个多民族、多宗教的国家，国内总人口约有2994万。马来西亚拥有东南亚最年轻的移动互联网用户群，移动用户数为4100万，3G用户达1450万人，Gameview&Eredan为马来西亚最大游戏资讯平台。在马来西亚，人们在社交媒体上花费的时间越来越长。社交媒体的普及率已达62%。马来西亚最热的社交媒体依此是Whatsapp、Facebook、FacebookMessenger和Google+。&目前，马来西亚的手游玩家大多都是从正规的&App&store&&&Play&store&下载，并没有第三方平台。在移动游戏付费率方面，马来西亚付费玩家占比43%，更愿意在策略游戏中花费金钱，如《Clash&of&Kings》、《Last&Empire-War&Z》、《Castle&Clash:&Age&of&Legends》等策略类游戏都处于马来西亚游戏类畅销榜排名前十的位置。从以上榜单可以看出，位于东南亚国家游戏类畅销榜的中国手游厂商不外乎那么几家，包括昆仑、智明星通、IGG、中手游、趣加等等。但是国内出海的手游公司绝不止这么几家，很多发行公司的产品在榜单上排名甚至在几百名左右。据透露，其实东南亚市场的App&Store榜单和Google&Play榜单并没有太大的参考意义。总体而言，在亚太地区尤其东南亚，由于金融环境以及用户行为习惯的因素，只有较小部分用户选择手游的官方支付渠道，绝大多数用户依然青睐第三方支付渠道如短代和点卡。据泰国的统计数据显示，手机游戏官方支付仅为20%，第三方支付约80%。手机游戏中第三方支付的短代渠道约占30-40%，点卡约占60%-70%。然而，中国发行公司更倾向于与第三方支付渠道合作，引导用户通过第三方渠道进行付费的最关键的原因在于他们能够获得更多的分成。国家新闻出版广电总局近日公布，2015年中国游戏产业收入达到1407亿元，中国自主研发的网络游戏海外出口实际销售收入达到53.1亿美元，同比增长72.4%。因此，尽管到底有多少家中国手游出海公司在东南亚挣的盆满钵满仍然是个未知数，但中国手游出海的势力和范围越来越大却是不争的事实，且让我们对2016年的手游出海成绩拭目以待。
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既然APP store 和Google Play 的榜单在东南亚不怎么可以作为参考价值，这个一般选择哪个作为参考？谢谢了
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