解农产品滞销难题不能光靠爱心 - 恩施新闻网 恩施州综合门户网站
解农产品滞销难题不能光靠爱心
——由宣恩沙道沟雪莲果滞销引发的深思
1月10日起，本报持续关注和报道了宣恩县沙道沟镇30万斤雪莲果滞销事件，引起了社会各界的广泛关注。一时间，各级政府、相关部门、州内外爱心人士、多家媒体、电商平台纷纷帮忙销售和认购雪莲果，剩下的雪莲果有望年前售罄。
1月29日，记者了解到，目前京东和苏宁两大电商平台已和当地农户签下协议，将符合标准的果子销售出去。京东和苏宁每天订购量过万斤，销售不成问题。但让人惊讶的是，当地村民去年还种过十几万斤萝卜，同样遇到了无人收购的问题，很多萝卜烂在土里。日前，恩施市太阳河乡当地村民也致电本报，当地也有几十万斤雪莲果无处可销，能否帮忙找些销路。
州农业局副局长田代华表示，类似的农产品滞销问题在我州并不罕见，&无论是电商还是爱心人士的帮助，都只能解燃眉之急&。造成农产品滞销的根本原因是什么？有哪些对策？记者对此进行了深入调查。
当地只有一条机耕路，车辆无法把雪莲果运出去。
1月27日上午,苏宁&恩施特色馆收到4324个订单，但因路不通无法运输。
原因：偏远山区基础设施配套不完善
支招：产业跟着公路走 公路随着产业转
1月27日中午，恩宜神电子商务孵化器有限公司的业务负责人肖坤给记者发来一张订单截图，上面显示&待发货订单4324件&。肖坤说，苏宁当天有一万多斤订单，京东也有近两万斤订单。据悉，该公司旗下有京东&恩施扶贫馆和苏宁&恩施特色馆两家电商平台，这次在助销雪莲果上起到了很大作用。
&我们订的包装盒到了，这些天在当地进行包装准备运输。&肖坤说，&现在销路基本解决了，村里的路通不了车又成了新问题。&这些天，当地下了很大的雪，村里都是机耕路，雪莲果大都种在高海拔的山上，车根本没法上去。
1月29日，州农业局副局长田代华表示，这次宣恩雪莲果滞销事件，从表面上看是鼓励当地种植雪莲果的公司不&认账&，以业务员死亡、当地雪莲果品质差等为借口拒不收购，但深层次的原因是多方面的。
在推进产业扶贫或老百姓发展产业时，产业之路十分重要。&产业跟着公路走，公路随着产业转。&先别说水和电，不通路是最大的问题。
&不能说农民的意识不强，思想落后，这是土地经营制度的限制，很多偏僻的山区只能种这些农作物和水果等。&即使偏远山区的路再不好，仍需要发展。
据悉，我州在产业扶贫上提出&121+X&模式，即一个村里要有一个主导产业+两个合作社+一个龙头企业。田代华说，这是解决市场的问题。一般的合作社或者龙头企业，如果要流转土地来发展产业，首先需要考虑的就是交通运输方不方便的问题。
&特别偏远的村为什么那么穷，就是因为路不通，这些市场主体进不去，他们也不会进去，还别说水、电、网络等配套设施不完善，电商想要加入都没办法把产品运出去。&
据悉，全州各县市、乡镇正在逐步解决基础设施配套的问题。
京东&恩施扶贫馆工作人员在包装雪莲果。
原因：村民&跟风&种植
支招：由市场主体组织发展
农村老百姓并没有和市场对接的意识，大多数偏远山区没有对称的信息渠道，老百姓并不完全理解&市场需要什么就种什么&。
&这也不是政府能解决的。市场需要什么由谁来解决呢？当然是市场主体，也就是合作社和龙头企业。&田代华从事农业工作30多年，在这方面有着较深的认识和理解，&他们才知道市场需要什么，需要多少，然后再来组织农民发展种植生产。&
他认为，最好由地方合作社或农业龙头企业发展带动，首先解决销售渠道，再组织农民以合作社为单位规模种植，可适当提高对农民利益的保障，先有市场，再发展生产。
从事农业的人普遍知道一个道理，一家一户是发展不好产业的，发展产业必须要把老百姓组织起来，要有组织化的承头，这种承头并不是政府强迫性的命令，也不是几个人商量着种什么。而是市场主体对市场进行调查过后，知道市场需要什么、需要多少、需要什么品质的东西，再来组织生产，这才是正确的路子。&从宣恩雪莲果滞销事件可以看出，整个种植发展并没引进市场主体，就是村民&跟风&，听说种雪莲果赚钱就种了。&田代华说。
田代华说，作为市场主体的农村专业合作社一定要有&能人&的带动，出门打工返乡的，平时爱学习的，对外面市场有过认识和调查，知道外面需要什么，再来组织建立合作社，产、销就都有保障。
原因：信息渠道不畅通
支招：政府引导加强培训
作为政府能做的，就是要加强信息引导和新型农民的培训，让农民不仅学到种植发展的技术，还要了解市场需求的变化等。
田代华表示，政府的职责是做好引导，在大趋势上进行分析、发布、调查、监测，比如某品种在全国、全省范围内种了多少等。但是，具体趋势需要生产者自己来把握，农民是无法自己把握的，还是得靠市场主体。
加强农民培训也是政府的主要职责，让农民提高这方面的认识。&这些年来，全州萝卜等蔬菜的整体形势是很好的，价格也不低，销量和销路都很不错。但是，为什么宣恩沙道沟去年种的萝卜会滞销？从一定角度来看，并不是真正意义上的&滞销&，不是卖不出去，而是路不通、信息闭塞、没有企业带动。&田代华说。
从目前京东、苏宁等电商平台的助销情况来看，当地雪莲果并不是没有销路，只是当地信息渠道不畅通、信息不对称，不知道在外面雪莲果这么好卖。
原因：村里无主导产业
支招：产业要形成规模
&一个村一定要有自己的主导产业。&田代华强调。
一个村分散的多品种种植，例如一个村有1000亩地，其中100亩种萝卜、100亩种茶叶、100亩种油菜&&不能形成规模，就算水、电、网络、路等基础设施完备，也不叫产业，引不来市场主体。&要根据当地的自然条件和地理条件，发展适应当地的品种形成规模，成为主导产业，没有市场主体的进入，该产品的深加工也就形成不了。&
精准扶贫，精准到户，必须与当地产业相结合，不然扶贫不会长久，宣恩雪莲果的类似事件还会发生。
他认为，政府还有一个重要责任，就是大力培植市场主体，加大对市场主体的支持，包括金融环境等。只有主体越大，面对的市场就越大，带动的农民就越多，基地的规模就越大，这是相辅相成的。
&只有把市场主体发展到一定规模，才能走加工的路子，精深加工必须有技术做支撑，这都是一环扣一环的。&
很多市场主体感觉很艰难，融资难、融资贵等。他建议，我州作为民族地区，可否在税收方面有所减少。只要商务、供销、交通等多部门协同合力，农产品滞销、农民脱贫致富就不成问题了。
责任编辑：刘婉茜
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电商扶贫解农产品滞销难题（图）
峡江一群大学毕业生返乡创业扶贫助农 将为家乡打造地标性农货
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◎文/图 曾双全 记者康春华&实习生曹鑫
&&&&中国江西网讯 在吉安市峡江县，一家活跃在土地上的电商团队，由一群年轻大学毕业生返乡创业创办，他们白天上山下乡，进村入户，收集农产品信息，晚上则聚在电脑前，设计产品包装，策划营销方案，将互联网的触角伸向农村田野，帮农户解决农产品难销、滞销大难题。
&&&&5年来，这支汇聚梦想的年轻团队，以扶贫助农为宗旨，利用互联网带动传统农业的发展，如今他们正努力为家乡打造一款地标性农产品，让家乡农民早日脱贫致富。
队员们帮助农户分拣黄花梨
&&&&梨农患病 电商扶贫团队伸缓手
&&&&“老钟家情况特殊，我们得帮他，立刻着手线上推出该农户的黄花梨。”
&&&&“对，我们现在就做文案，晚上根据农户情况发出推文，明天采摘，直接投入线上销售……”
&&&&8月3日22时许，在吉安市峡江县一家电商扶贫平台的会议室内，一群平均年龄不到30岁的年轻人，你一言我一语地开着一个紧急会议。
&&&&就在前几天，他们买好机票准备出差，如果不出意外，当天应该到达青岛，但因当地一户果农家的特殊情况，所有的行程被取消。
&&&&果农叫钟长华，靠种植795棵梨树维持家中经济来源。不久前，钟长华因身体不适前往医院检查，被确诊患有肝癌。目前，钟长华在妻子的陪同下，在南昌接受治疗。
&&&&“我哥哥种的是黄花梨。”钟长华的弟弟钟卫健说，以往每年这个时候，哥哥会骑着三轮车到处去卖梨。如果不是突如其来的病痛，他家的梨子早换成钱了。
&&&&作为家庭主要劳动力的钟长华病了，妻子前往医院陪同照顾，也不能分身再去卖梨子。黄花梨果期短，不及时采摘很容易烂掉。当时，在钟长华的梨园，地上已经掉下了不少已经烂透了的黄花梨。怎么办？树上还挂着一万多斤梨，如果没人买，没两天便全掉地上了。
&&&&“他家有亲戚找到我们，希望我们能帮他们卖梨。”阮薪是峡江县一电商扶贫团队的核心成员，在得知钟长华的情况后，果断取消行程，“本来那边是有一个很重要的会，但因为这件事我们留了下来。”虽然退机票让他们损失不少，但阮薪和他的伙伴们都觉得值。
&&&&爱心接力 一周卖出1万多斤梨
&&&&当晚，阮薪和他的伙伴们就开始商讨、制定销售计划。第二天上午，便前往实地了解情况。“我们得到消息的时间已经比较晚了，错过了黄花梨的最佳上市时间。”阮薪说，钟长华入院治疗近两个多月，果园挂果期无人打理，虫害严重，当时从树上掉下来的梨约有2万多斤。“不少水果贩子到果园看过，见很多梨子坏了果品差，他们也不愿卖。”
&&&&怎样才能帮助钟长华？“我们有天猫、淘宝线上店铺，现在先上架，先做一批老粉丝的活动。”阮薪说，他们免运输费和人工费，同时帮忙采摘，以高于市场价收购，零利润销售。
&&&&“收货价是1.5元/斤，价太高我们怕卖不动，我们的目的是把梨卖出去，走量。”仅两天时间，便成功销售2000多单5000多公斤，这让躺在病床上的钟长华感到欣慰。
&&&&除此之外，在电商扶贫团队的发起下，线下的爱心活动也未停止过。“我们大果、小果都收，尽量把损失降到最低。”除了线上销售，采摘筛选的过程，大果、中果线上销售，小果则摆地摊卖。团队成员姚磊家就在集市旁边，坏果和小果都放他家门口，1元/斤低价处理，他妈妈帮忙卖，每天能卖很多。
&&&&事情一下子在县城传开了。当地政府组织党员义工服务队也来到梨园，帮助采摘销售。该县“掌上峡江”微信公众号发送推文，号召大家伸出援助之手。与此同时，该县诸多爱心人士及爱心企业，也纷纷组织前往梨园，帮忙采摘，并在各自朋友圈帮助销售。
&&&&杨海蓝是江西宏兴防护用品有限公司的车间主任，从朋友圈中看到钟长华家的情况后，她组织厂里员工，来到梨园自发采摘购买500多斤梨子。
&&&&“这些人真好！”钟卫健说，很多人到园里来买梨，不挑不拣，有的直接自己摘自己秤重，放下钱就走，零钱也不用找了。
&&&&有了爱心接力，仅仅一个星期，钟长华家的1万多斤黄花梨就被全部售完。
&&&&创造奇迹 多次助农民拓展销路
&&&&事实上，这已经不是这个团队第一次替农户寻找农产品销路了，这也让这个电商扶贫团队在当地小有名气。
&&&&今年6月份，瓜农曾国生因为近20多万斤哈密瓜滞销急哭了。年初他在现代农业示范园承包21个大棚，近90亩地种植哈密瓜，尽管第一年种植，在他的精心管理下，今年哈密瓜迎来了丰收，正值暑期收瓜季，却出现连续阴雨天气，成熟的哈密瓜极易开裂，因初次做大规模瓜产业，缺少广告宣传方面的工作，极少有商贩来批发瓜，如销不出去瓜就要烂在田里，曾国生一时不知所措。
&&&&电商扶贫团队得知情况后，第一时间赶到他的大棚，调查发现瓜果品好，口感上佳，立即决定拍照上传并广告推介，仔细分拣、装袋，给瓜设计包装然后线上试卖，同时团队试着联系更多的平台，通过开展秒杀、半价等形式，吸引更多的人下单，尽量让滞销瓜销出去，在全面开始售卖的第一天，即收到500多个订单，一天便售出一万多斤。
&&&&曾国生感慨地说：“他们创造了奇迹，也给了我继续创业的勇气，感谢他们！”
&&&&有同样遭遇的还有峡江县沙坊乡东梅村的种植专业合作社，村里460户人家，贫困户有34户，为提高全村经济，带动农户增收，村里组织农户并推广种植莲蓬，如今发展至两百来亩。因暑期雨水多，莲子成熟推辞近1个月，销售价格降了近一半，炎炎夏日采莲不易，将果子换成辛苦钱更加不易。
&&&&7月21日，团队前往帮忙寻找莲蓬销路，希冀借助线上平台帮农户销售莲蓬，带动平困户们的增收，也为农户辛勤劳动带去信心。
&&&&此外，团队还培训农民发展电商思路跟上时代发展，试着让农户自己通过线上平台卖农产品，以此拓展销路。一位种植三湖红橘的农户李先生说：“团队教会了我们打印快递单子，自己在网上可以直接寻找客户，大伙都非常感谢这群年轻人。”
&&&&阮薪的另一重身份是峡江县邮政渠道平台部工作人员，电商扶贫团队的助农思路源于他一次偶然机会下做的尝试。
&&&&阮薪今年32岁，2005年大学毕业，在外打拼几年后，2010年选择回家乡邮政渠道平台部工作，经常和物流打交道的他很看好家乡的电子商务。有着电商经验的同学姚磊就是在他的游说下，联合其他4名返乡创业的大学生组建了一个电子商务有限公司，主要销售外地地标性农产品。
&&&&2014年9月，阮薪跟姚磊去吉安出差办事，在小镇的街上，无意间看到一位老人提着栗子，在烈日下每辆车挨个询问叫卖，见老人辛苦叫卖却卖不出多少，阮薪想到可以用线上电商帮忙销售，随即下车了解情况，得知因阴雨天气，栗子每天都坏掉几十斤，他赶忙回去和姚磊商量，很快达成一致便尝试操作上线，姚磊提供电商上的技术支持，出人意料的是，小小的爱心举动竟然带来了超出预期的销售成绩，不到一周，成功帮老人近7000斤的栗子销完，增收一万多收入。
&&&&“利用线上平台帮助家乡农户成功解决销售难题，收获的不单是经济利益，更有一种为家乡出力的满足感和荣誉感。”姚磊说。
&&&&从那之后，他们便组织成立了电商扶贫团队，并将电商目标转投当地原生态的特色农产品，以扶贫助农为宗旨，致力于把家乡的农产品通过互联网销售到全国各地。
&&&&3万公斤杨梅、10万公斤蜜橘、50余万朵莲蓬、5万公斤柚子，还有红薯、蜂蜜、板鸭、土鸡蛋、辣椒酱等，一直处于小打小闹状态的原生态特色农产品成了热销品。仅2016年，该团队利用电子商务平台上线销售了米粉、冬笋、红薯、莲蓬等农产品100余款，销售额达1200余万元。
&&&&助推扶贫 打造峡江地标性农货
&&&&如今，团队每年帮助线上销售的农产品品种和销量都不断增加，不但解决当地农产品销售难问题，还有效促进当地高效农业规模发展，成为该县精准扶贫另一剂的助推剂。
&&&&经过几年的发展，对于后期的想法，如今团队有了更长远的打算。姚磊告诉记者，“团队想利用微利润的商业模式打造属于峡江的地标性农货，这样才能给当地农民带来更大的增收机会。”团队经过调查了解到，百香果在全国有非常大的市场需求，目前仅少数省地在栽培，且峡江适合百香果无棚种植，因此选中百香果种植打造。
&&&&去年，团队用20亩地试验种植，因技术原因，导致血本无归，但因此积累了一定的经验，今年种植的50亩百香果，便成功产果。记者在种植基地看到，一颗颗百香果藤上挂满了香郁的果子。
&&&&姚磊介绍说，该团队还承包了350亩地，用于建造百香果果园，目前已经动工建设，预计明年全部投入种植生产，而他们将免费提供农户苗木，引导他们种植。后期团队将建造冷链及仓库，打造种植基地，发展农产品深加工产业，摸索出一条适合当地的农产品种植产业链。
&&&&“现在在百香果园工作，不用出门打工，收入远高于以往下田种地，我们相信他们会把百香果产业做好”当地农民老袁坦言，感谢这一群有梦想的年轻人，给家乡人带来了美好的生活。
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发布时间： 14:46:08 来源：人民网 作者：三农B2B编缉
提要：在她看来，并非每家每户都需要自己开网店销售，若农产品与电子商务交易平台能有一个联合，也是一种途径，其市场前景将会十分广阔。
网讯 “农产品一定要‘触网’，不‘触网’的话总有一天会被out。”在正在召开的浙江杭州市两会上，针对农产品销售目前存在的问题，杭州市人大代表、杭州市委常委佟桂莉说道。
近年来，全国各地农产品滞销事件时有发生，在杭州市两会上，人大代表对农产品销售话题颇为关注。
在该市临安代表团，杭州市人大代表、临安市委书记张振丰说道，若没有大的自然灾害，该市包括山核桃、笋干等在内的农产品产量会逐年增加，质量也会越来越高，但要又快又好销售，并非易事。
“必须想方设法拓展销售渠道，电子商务的发展就是一个很好的途径。”张振丰说。
对此，杭州市人大代表、杭州市委常委佟桂莉表示认同。“农产品一定要‘触网’，不‘触网’的话总有一天会被out。”
在她看来，并非每家每户都需要自己开网店销售，若农产品与电子商务交易平台能有一个联合，也是一种途径，其市场前景将会十分广阔。
记者了解到，目前，杭州已经是“中国电子商务之都”，近年来，以阿里巴巴为代表的电商企业高速发展，在杭州催生了大批网店甚至是淘宝村。
杭州临安昌化镇白牛村与金华义乌青岩刘村、丽水缙云县北山村、丽水松阳县大东坝镇一同被选为浙江四大“淘宝村”。
杭州市人大代表、临安昌化镇白牛村村支书金土根告诉记者，目前该村已在淘宝网上开出40多家网店，另有几家开在天猫，其中以经营坚果类的炒货为主。
据其介绍，2013年，该村通过电子商务平台销售山核桃上千吨。全年农产品电商销售额超1亿元，其中，3家电商销售额超2000万元，5家超1000万。
金土根说，早在2006年，该村就有人通过电商卖炒货，2008年后，越来越多的人加入。目前，不少年轻人担任网店掌柜，其家人当帮手打包、发货。通过电商，山核桃、笋干、茶叶等农产品的销量不断提升。
“仅通过传统的销售模式来卖农产品，销量不稳。开店、办企业存在欠款无法收回的风险，而通过电商就可以避免这些问题。”金土根还说，目前该村网店卖家的质量观念逐渐增强，很少出现退货情况。
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1/14农产品滞销案例分析及10大营销方法滞销年年有，解决农民的困境是靠市场还是靠爱心约束买卖双方是靠机制还是靠道德本文是本站小编精心编辑的倾销与反倾销案例，希望能帮助到你农产品滞销案例分析天气热了，各地瓜果又到了丰收的时节，不过，对一些地方的农民来说，丰收却不意味着增收，农产品滞销的情况时有发生。在互联网发展迅猛的今天，走电商助农这条路似乎是个不错的选择，也有过不少成功的案例，不过前几天，有这么一条新闻，让人看了很心塞。一家生鲜电商称，广东徐闻的八万亩菠萝滞销，价格降到1毛多。店主出于爱心，帮助当地在电商平台卖菠萝，一天卖了60万斤，但遭遇农民“坐地涨价、掺杂劣质菠萝”，店家无奈停止一切业务，专注理赔，损失超50万元，面临破产。消费者评价说，收到的菠萝多是烂的，而店里挂出的公告写得很悲情仔细看这几个公告，可以看出，店家认为此事主要是因为徐闻当地的果农“不诚信”，“太坏了”，但是，中国之声记者就此事采访了徐闻当地的果农、行业协会以及农业局负责人，他们又有不同的说法。果农真的“坐地涨价”吗徐闻县位于广东省西南角，中国大陆的最南端。当地有2/14将近三十万亩菠萝，国内每出产十个菠萝大约就有四个来自徐闻。今年徐闻菠萝滞销的新闻在四月下旬就已经出现，有报道形容，最低一毛二一斤，都无人问津。网络商家支援农民的销售活动，由此引发。徐闻当地有近三十万亩菠萝徐闻县菠萝协会会长吴建连说，菠萝的价格也是分等次的，一毛二只能买到质量很次的菠萝，徐闻县一家菠萝专业合作社的理事长、也是果农的陈如约则介绍，采摘菠萝的人工成本，就要一毛二。一毛二一斤的收购价是明显亏本的生意，果农都不会去采摘的，市场上大部分的菠萝价格是三到五毛一斤，品质好一点的是六七毛，但是，六七毛也还是亏本，成本在八毛左右。徐闻县菠萝协会会长吴建连还说，把涨价的责任完全推给果农，也不太公平，毕竟电商和果农之间还有一些代办和中间商存在，价格上涨跟他们也有很大的关系。所以，店家公告中说果农将价格“抬了六倍”，这里就有个问题，对比的基准价格是什么如果只是以新闻报道中举例的价格，那么，随着行情和市场的变化，不同等次的菠萝价格有波动是正常的。如果是买卖双方的协商价格，那么当时是否签订了合同合同中是否对可能出现的价格波动范围有规定是否对违约方的责任和赔偿有界定确实属于果农违约的，完全可以通过法律手段来解决。3/14店铺自动回复称将赔偿消费者“掺杂熟果”导致品控问题店家的公告称，由于收果的代办掺杂了高达三分之一的熟果，导致品控出了问题，消费者收到的菠萝大部分都已经烂掉。记者看到，这次店家的促销活动，价格是元十斤菠萝，送一把菠萝刀还包邮，成交记录大约有6万份，也就是60万斤，约300吨菠萝，这个量是什么概念呢2016年，徐闻菠萝的产量约在72万吨左右，也就是说，60万斤300吨菠萝在咱们普通消费者眼里是个大数字，然而跟当地的产量相比，达不到能够影响行情的水平，也起不到从根本上缓解滞销的作用。徐闻曲罗镇菠萝交易市场徐闻菠萝行业协会会长吴建连也说，60万斤要看是从一户果农那买还是分散收购，是在一天内成交还是分多次收购，如果不是分散收购，而且是商家所称的1天内卖了60万斤，这确实算是个大数字，行业协会不可能不知情，然而他在新闻曝出前并没有听说过有这样的成交记录。果农陈如约说，很可能恰恰是因为店家规模比较小，是通过代办中介来收购菠萝，还有部分是在现货市场拿的果，本身成熟度就已经比较高了，成熟后的菠萝保质期只有几天，再运回去、打包、发快递，基本上都会烂。4/14当地在采摘菠萝此外，电子商务中至关重要的包装和运输环节，可能也存在问题。在“聚划算”的评论记录中，有买家提出，商家除了说自己被骗，也需要找自身原因，比如包装太简陋。徐闻县菠萝协会会长吴建连就说，“包装一定要做好。用的纸箱一定要舍得投资，像他们有的做的纸箱一块钱一个，而好一点的纸箱要四块五一个。”陈如约家称得上是菠萝世家，曾经有类似电商找他合作，但他认为徐闻当地的菠萝外运主要是传统批发式的大宗物流，跟电商模式配套的快递不够发达，没有答应。这次电商的促销，陈如约同样认为条件不够成熟，没有参加。他说，第一，当地没有一个很好的包装厂，第二，“快递物流这些电商对接基本是空白的”。有电商来谈生意，他都建议别做，“但是这一家，他可能看到菠萝价格这么低，一方面确实想帮助农民，另外一方面，我见了十几二十家电商，我觉得他们更多的是想，即便不赚钱也好，用这个低价来吸引人气，走一点量。”“他们笑了，我们哭了”店家在公告中用显著字体写着，“他们果农笑了，我们却哭了”，然而对于当地的果农来说，这起事件在网络上引发讨论，有网民指责果农不诚信，表示以后很难再因为“果贱伤农”的报道献爱心，他们心里也不好受。徐闻县农5/14业局局长杨仕煌说，已经看到网络上的消息，正在调查。陈如约也说，这件事让他们感觉很郁闷。“基本上我们从来没有像今年这样子遇到过这么多电商来，他们也不太懂菠萝，一下子蜂拥而上，所以大家都在赶紧走赶紧做，争抢时间，所以可能一些细节就没搞好。出了问题多少大家都有问题，但是最后他把责任全都推到农民的头上来，我觉得真的是不太公平的。”网上对果农的指责陈如约还提到一个细节，他说每年都有一些电商打着助农的旗号，到了当地还没做什么就先让农民拉开横幅拍照，还有人让果农拿着身份证写下求助信拍照供他们在网店做宣传，还有人故意压低价格，用低价订单来刷网店流量，果农对这些行为其实一直很反感。不可否认，店家这个“无背景无资金无关系”的农二代80后小伙，确实是怀着一腔热情想去帮助当地农民解决菠萝滞销的窘境，而在出现问题后，也没有一走了之，而是勇敢地承担责任，宁可亏损50万，也要赔偿消费者，这一点难能可贵。店铺今天打出了新的公告然而，当地的农民没有摆脱亏损，还背上骂名商家费了力又赔了本，还要善后消费者收到的，是烂菠萝一件原本被称为“正能量”的事情，为什么就成了各方都受损6/14的买卖滞销年年有，解决农民的困境是靠市场还是靠爱心约束买卖双方是靠机制还是靠道德从根本上解决农民丰收不增收的问题，是“授之以鱼”还是“授之以渔”这些都是我们应该思考和亟待解决的问题。农产品10大营销方法1、农产品餐饮把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台，之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里，从而破解农产品销售与推广困局。采用“农产品餐饮”营销模式要思考几个点1要不要自己做餐饮体验店2农产品的优、特上下功夫3吃、玩、学如何平衡。案例有一家取名“乡村食材体验餐厅”，这家餐厅表面上干的是餐饮生意，能吃到以乡村原生态食材做的各种美味，卖的却是土鸡、土鸭、土猪肉、鸡蛋、鸭蛋等农产品。之后通过店内宣传、并结合互联网，刺激用户需求、留住客户、鼓励消费。同时，这样的案例还有一个牧猪人开了2家猪肉主题品鉴馆，消化掉了70的产量一个搞养殖的开了家梅花鹿山庄，鹿产品供不应求一家食材体验餐厅内，食客吃完饭后顺便购买了一年要吃的肉类、鸡蛋。2、农产品网络直播7/142016年网络直播很火，范冰冰、赵丽颖等明星纷纷参与网络直播，并获得百万的打赏。网络直播的好处1亲眼所见，提高购买信心2参与互动，获得满足感3新奇时髦很多人都是冲着没有玩过的东西而来的。同时，农产品网络直播能解决信任问题。通过网络直播可以让用户增强产品的信心，还可以快速传播推广。因为，网络是没有边际，网络直播的方式能很好地推广农产品及品牌。但在网络直播也要考虑几个问题1网络主播的知名度，最好是企业创始人或者明星2服务要更上。尤其是有用户下单后要安全、快速物流与配送。案例在海南省海口市石山镇举行的互联网农业小镇创客沙龙专场推介会上，4名“创客”变身“网红”，通过网络直播的方式将特色农产品推销到全国。海南爱尚玫瑰实业有限公司董事长乔顺法在直播中推销起自家的火山玫瑰大家眼前看到的是火山玫瑰加工的成品香皂、精油，鲜花饼。除了在实体店购买，全国的观众也可在微信上下单。3、农产品微商其实，就是农特微商。通过微信朋友圈发布自家的农产品信息，该信息包含种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里，让用户第一时间了解农产品的情况。8/14农产品微商需要我们考虑几个问题1品牌打造，要打造一个人格化的品牌，通过品牌来溢价2供应链打造配送与物流、冷链。这是农特微商的重点。3展示真实的自己微信朋友圈卖的不是产品是人，是用户我们的喜欢与认可。案例号称“中国农产品微商第一案例”张大发卖樱桃，他15天，卖出81282箱樱桃，获得元营收。张大发短短2个月，建立10几个微信群，并不断培训并做线上预售，还组建微商团队，加强个人标签的推广及强化，之后就靠主动传播，打造个人魅力，从而实现团队及用户、分销商也对张大发信任。因此，才会出现万人共同帮你卖樱桃的案例。4、农产品电商农产品电商的模式就是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广，让更多人了解、知晓，并方便用户在线下单及购买。农产品电商也要注意几个问题1标准化问题，农产品本身就是不是标品，但把农产品做成礼品或干货的确是一条路子2品牌改造的问题借助电商对农产品的重新定位，打造符合新时代消费者需要的工业品。案例山山商城展销中心网购平台开发了全新模式，将农产品的视频直播、产品溯源、私人订制模块等，通过“线9/14上购物农产品旅游产品”模式，巧妙地融合在一起，将线上的消费者带到实体店中，所有农产品交易可以实现在线下单、支付，并由线下的体验店提供展示和配送服务。目前该县入驻山山商城展销中心的企业已达30多家，农产品种类达100多种，借助电子商务营销方式对传统农业进行现代化提升，使该县实现了农产品的品牌化、标准化、信息化和订单化生产，年销售额已突破1000多万元。5、农产品众筹通过众筹平台来卖农产品，已经成为新农人常用的手段。其中，农产品众筹可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。案例陕西大秦记农业科技有限责任公司旗下的秦岭1号土鸡蛋产品众筹项目启动，这是商洛农产品众筹的首例。该公司以众筹的模式快速将产品推到餐桌，利用“互联网农产品”的方式，让原生态、无农药、无添加、无激素、无抗生素的“一原四无”产品走出秦岭腹地，走到一线城市和南方的中高端人群。据悉，秦岭1号土鸡蛋产品众筹项目在众筹平台线才5天，就得到了347人支持，筹到金额29201元。6、农产品可视农业“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、10/14手段和方法呈现在公众面前，让消费者放心购买优质产品的一种模式。“可视农业”还有一大功能，就是可靠的期货订单效应，众多的“可视农业”消费者或投资者，通过利用网络平台进行远程观察并下达订单，他们在任何地方通过可视平台都能观察到自己订的蔬菜、水果和猪牛羊等畜产的生产、管理全过程。近年来，可视农业平台通过改造升级传统农业，贯彻电子商务下乡，升级商店对接餐饮，派发订单生产等形式活跃农村市场，不断向可视农业生产商派发订单订金，有效解决传统农业市场通路、资金短缺和食品安全三大疑难问题，以低价格好产品，输送到各个市场终端。案例湖山原生态农产品有限公司茶叶可视基地面积230亩，于今年年初开始建设，总投资30多万元，该基地建设与设备安装已基本完成，包括开通宽带网络、安装摄像头11个等。农业行业观察看到，茶叶可视基地目前在全国大约有600家，基地建成后，能严控农药残留和化肥的施用，保护消费者食品安全，建立真正无公害的绿色食品基地。通过可视系统和网络，消费者能实时查看基地生产作业和作物生长情况，从而激发他们的购买热情，最终提高我县茶叶产品的知名度、诚信度，促进茶农增收。11/147、农产品社群社群是什么概念就是有相同标签、相同兴趣、相同爱好、相同需求属性的人自发或者有组织的群体组织。在农产品方面比如樱桃爱好者、素食爱好者、减肥爱好者、苹果爱好者等等对某一款农产品或者具有相同属性的人对农产品的相同需求的人组成的群体，他们会对农产品的需求相同。案例优食管家是一个基于社群销售食材的2O直供平台,2016年已经获得千万级的B轮融资。以妈妈群体、减肥群体、家庭主妇等为相同标签的群体组成的社群，并定期给这些群体提供农产品。目前，优食管家的社群发展到5300，也推动者农产品、生鲜产品的销售。8、农产品认养互联网认养农业认养的概念发起众人合伙认养一头、颗、亩农产品植物、动物，根据需要认购的数量或部位，一起享受认养的乐趣，共同获得优质产品。农产品认养模式需要注意的问题1牵头人的关键，为认养成员做好服务与监督2确保透明，认养情况一定要透明，并且要让大家相互知晓，不能存在欺诈。案例田田水果专业合作社的300亩水密桃园采用“认养”模式，其中有500颗桃树一每颗480元被认养，被选中的树将被挂上相应编号，本年树上结出的桃子将归该认养人12/14所有。被认养的桃树全部采用无化肥种植，全部以鸡粪、鸭粪等为桃树养料，每只果实均使用防虫害专业套袋。在每年的采摘期，每株桃树大约可结4060斤，约100150只桃子。田田桃园定下的每年4月，认养人可去郊游赏花。7月份果实成熟时，即可前往采摘，享受一番收获的乐趣。平日，桃树的除虫、施肥等均由合作社社员专人打理。9、农产品网红直播电商平台互联网催生了很多的新型经济模式，网红经济便是其中的一种。这里的网红可以是名人明星，可以是当红网络女主播，也可以是卖家自己打造的“村红”。通过网红直播电商平台进行农产品营销的三个步骤。第一，策划营销活动，并邀请网红参加。第二，需要网红在线直播自己对农产品的体验感觉，农产品是什么样的，什么味道的，自己觉得如何。第三，在电商平台，如淘宝、京东，同步开始产品销售。案例日，明星柳岩在阿里巴巴聚划算平台进行的一场直播。明星柳岩在这1小时里，推荐了艺福堂蜂蜜柠檬片、楼兰蜜语枣夹核桃、等商品。在一小时的时间里，柳岩以聚划算消费者的身份，与网友分享自己的剁手经验，并亲自介绍这些商品。据统计，本次直播观看的人数接近12万，直播结束后的产品页面显示枣夹核桃卖出两13/14万多件，柠檬片卖出四千多件。10、农产品直销店直销店解决的是产地到餐桌的问题，同时减少了中间渠道，降低产品单价，提高农产品与用户的互动。农产品直销店不是普普通通的农民就能做到的，该模式是需要政府或者农业龙头企业牵头。因为，直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才。案例2016年1月，大英县供销社利用单位闲置资产组建了大英县农产品直销中心，参与直销中心的8个专业合作社主要销售禽蛋、肉类、蔬菜、粮油、白酒等农产品。此后，大英县供销社通过担保贷款、销售补贴、项目资金争取等优惠政策，引导专业合作社在县城农贸市场兴建农产品直销店。2016年，大英县转变服务等方式，认真指导专业合作社在县城及乡镇场镇组建农产品直销点建设，积极解决专业合作社农产品卖难、居民买贵问题。截至目前，已经引导7家专业合作社在县城开设猪肉、禽蛋、粮油、蔬菜、花卉直销店9家，年销售额达300万元。当然，除了以上10种农产品新营销、新玩法之外，最近还有阿里、京东等电商平台兴起的“年货节”，也成为农产品营销新模式。未来，农产品营销将会结合互联网、市场需求衍生出更14/14多的新玩法、新模式。但不管什么模式，能帮助农民解决农产品营销或者直销的模式都值得推荐。
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关&键&词： 农产品 滞销 案例 分析 10 营销 方法
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