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月薪过万的人是怎样和HR谈薪资的？
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除了学历、能力这些门槛之外，掌握求职面谈的技巧，也能够让你的薪水再上一个台阶。
（周旭/文）对于求职者来说，公司的品牌、平台的大小、工作的前景都很重要，与此同时，实实在在的薪水也是必不可少的。的多少不仅直接决定着一个人的生活水平，也影响着一个人的工作热情和动力。但是，怎样才能拥有一份满意的薪水呢？除了学历、能力这些门槛之外，掌握求职面谈的技巧，也能够让你的薪水再上一个台阶。1、了解行业及公司的情况正所谓“知己知彼，百战不殆”，在参加某家公司的面试之前，可以通过互联网查询或咨询同行和公司员工，了解行业及该公司相应岗位的水平，以此保证薪资洽谈的顺利进行。如果你通过数据调查，觉得这家公司在相应岗位的达不到自己的预期，可以直接选择不去面试，从而节省时间。&相反的，如果你在面试之前没有对行业及该公司相应岗位的水平做功课，有可能会提出一个超过公司预期的，吓到面试官；也有可能提出低于公司预期的，让公司认为你的能力不够。2、提出薪资的范围而不是具体数字一些求职者在被问及薪资要求时，常常会提出一个具体的数字，比如6K，7K等等，从实际效果来看，这并不是一个明智的方式。因为面试官的心中早就有一个值，你的数字标的太具体，面试官就很容易判断出你的预期薪资是高了还是低了。如果你觉得这个公司还不错，可以报出一个大概的范围，以便雇佣双方有讨论的空间。有的同学可能会担心，一旦报出薪酬范围，公司就会按照范围的最低值来谈。为了避免这个情况，求职者可以根据行业、地区、公司等的具体薪酬水平，制定一个自己能够接受的下限，并根据自身的能力等，定一个合理的上限，这样一来，即便公司以你的最低值来定薪，也能够满足你的心理期望。3、如实汇报上一份工作的数字以往的水平对于新工作的薪水多少会有所影响。有些求职者为了拿到更高的薪水，会在面试时故意高报自己上一份工作的工资。一些求职者甚至将自己的工资谎报一倍之多，明明拿5000，非要说拿1万。谎报薪资的情况并不少见，由于被戳穿的不多，也就助长了这种势头的愈演愈烈。但是，并不是所有的公司都这么好糊弄。一些公司，尤其是大型公司，会派专人对面试者的前任工作经历进行调查，一旦你的把戏被戳穿，就会面临诚信受损的问题。另外，如果你的能力只值5000块，通过谎报工资拿到了10000元的，新公司对你的期望值也会提高，如果发现你在工作中达不到他们的要求，难免会产生质疑。因此，求职者最好如实上报自己的真实水平。4、不要局限于拿到手的工资工作过的同学都知道，有些人的工资不高，但福利超好，隔三差五的就发奖金，发礼品，有些人的工资很高，但除此之外，啥都没有了，为什么会这样呢？这就需要求职者对构成有所了解。通常来说，除了税前或税后的工资外，各类奖金和福利也是求职者需要和公司洽谈的。如果一家公司承诺每月7k，无其他奖励，另一家公司承诺每月6k，每季度有一个月的奖金，年终还有双薪的奖励，在其他条件同等下，选择哪家一目了然。
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还可以输入300字学会计的人越来越多，但有的人说：会计就业容易，但是普遍收入不高，中公ACCA小编今天给大家分享一则真实故事，一个从事会计五年才月薪过万的真实经历。
会计女玲玲，2012年毕业，中间跳过两次槽，整整5年终于圆了月薪过万的梦想。作为一个毕业5年的毕业生，现在又在一线城市，月薪过万对于很多人来说实在不值一提。大四上学期进入了找工作的状态，在不知名会计事务所实习，说是表现好就有留下的机会，转正之后月薪1200元。做了半年以后，为了增加收入，离开了那家会计事务所。第一份正式工作，三线国有企业小会计，在网上狂发简历，不错过任何一个机会。后来，经过层层选拔，进了当地一家国企，这是一家由大大小小的公司组成的集团公司，转正后月薪2000元。做费用会计，主要负责公司资金报销、审核，工作非常简单，很快就上手了。工作很清闲，恰好刚毕业时求知欲非常强，没事就了解其它岗位的工作内容，帮同事贴贴凭证等。也没有什么上进心的我，就这样一直呆着。后来，部门总账离职了，总账负责的是集团下属几家公司的报表合并，经营分析之类的，那时候还天真地以为，领导会提升我。但事实是我没有被提升。第二份正式工作：三线私企会计小主管，国企的失败的升迁，滋生了跳槽的想法，正好那时候有同学介绍一家民营企业的会计主管，冲着主管的职位，薪资4000多元，因为是朋友推荐，所以就财务经理面试了一下，很快去上班了。进去没多久才发现，财务经理其实是老板的亲戚，公司也有内部账和外部账，内外账都很乱，但那时我就想做做再看。按照之前国有公司的财务制度和流程，我制定和规范了现在公司的一些财务流程，几乎全部照搬了国企好的那一套，摒弃了不好的一些流程，结果公司各方反响不错。第三份正式工作：一线城市外企主管，第三份工作是来到了一线城市，面试一家外企，虽然整体感觉比较好，但不知道结果究竟如何，焦虑地等了一天。中间也一直在想能在500强做个小会计就知足了，谁知第三天接到电话竟然是会计主管的职位，当时我在地铁上，都要高兴得跳起来了。进入这家外企以后，开始接触财务共享中心、管理会计等以前考ACCA的同学那里只听说过的词儿。
毕业5年，作为外企财务主管，月薪刚好一万。在现在这个社会，真的不能抬起头来当个中年人，如果大学的时候去考ACCA，毕业进入四大，或是去德勤当咨询，或是普华当审计，加上奖金，月薪过万真的不是难事。所以，你看，一个人的命运，不仅要看历史进程，也是要看个人奋斗的，作为财会专业的你还不去在大学里考个ACCA吗？中公ACCA（zgacca）每天为你分享考试知识、让学习考试变得更轻松！特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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http://dingyue.nosdn.127.net/Z9EyGB29Pkeft47me3tE73aZpoyMCJWwtzLL16Ad4xrq72.jpeg　　面试经验缺乏的读者《3年赚850万，你也可以复制》读者各位好，雨哥的粉丝们好！我跟大家一样，已经看过几遍小说，对主人公雨哥的做事方法深以为然，很佩服，也学到很多他的思维模式和销售方法。　　当然《3年赚850万，你也可以复制》的作者雨哥，更是热心肠的高人，我跟他是对面不相识，仅仅天涯偶遇，但他大公无私，曾给我很多务实帮助。　　【面试亲身经历】　　现在，我告诉大家一个好消息：我一个月前被深圳高新园内的一家大集团录取了，职位是市场经理，试用月薪超过 10K，具体多少咱不能说。看看下面的面试精彩情节吧。　　（以下很多对于华为面试经验缺乏者来讲，可以借鉴）　　从 09 年12 月开始创业，一家小公司，经营绿色健康家电。为什么会选择创业呢？原因有三：　　第一，自己在渠道上有客户，但销售本领不是太强；　　第二，自己综合能力尚可，懂些文案策划、设计及写作。　　第三，吃苦能力超强。　　当时就只想到大学毕业 4 年，还从来没有开过公司，实在有损大学时定的宏伟抱负， 有失对妻子的承诺。 而且当时还有一个相当弱智的想法： 打工买不起房，必须靠创业。所以我抱定创业想法不放松。　　公司在前 1/3 阶段是往上爬坡，刨去开支，每月净赚 15000 元，呵呵，有些洋洋得意，心猿意马地胡思乱想开来：　　选择创业好呀，否则打工一个月只能拿6000。要是按这等赚法下去，2011 年搞一部车，招几个小妹不成问题。　　（注：公司只有我一人）　　但是接下来 4 个月（当然不知道是行业淡季来临，还是战斗意志消极）公司每月仅有微薄盈利，可谓举步维艰，江河日下，入不敷出，惨淡经营！　　总结原因有如下明显缺点：　　第一，独处能力太差，缺乏脑力激荡，孤独；　　第二，一个人的日子，虽有困兽犹斗精神，但久而久之精气神下降，甚至每天烦躁，下班不愿意面对妻儿，可以说是无言以对；　　第三，纵使自己有品牌，天花乱醉般吹嘘，能让代理商拿样品，但毕竟精力有限，无暇顾及贴牌工厂的生产，所以品质很难保障。导致售后品质跟不上的尴尬局面；　　第四，以前努力寻找的客户，要拿产品的都拿了，不拿的也不会拿。一些代理商因为服务未能跟上，中途退出。　　这段时间，我不断思考，为什么一个人创业会如此消沉？遥想当年我可是金戈铁马痛饮匈奴血的好汉，销售一把好手。　　后来想到了几点：　　第一，我很缺钱，不太敢尝试招聘员工；　　第二，一个人不管是谁，都会消极，都会思想孤立；　　第三，没有客户主动找到我，长此以往，不利！　　想明白问题后，我做出了自我调整的步伐：　　第一， 从亲戚那儿筹钱，为开年招聘人才作准备；　　第二，早上跑步，阅读，让自己以清晨丛林里面的露光燃烧当天的激情； 　　第三，努力学习网络营销，通过网络让客户来找自己；　　这样的日子又持续 4 个月，转眼到了 2011 年2 月底。此时估摸一算形式，亲戚投资 15 万到位，网站建好，网络营销学得不错，网站也不错。一切形式大好啊。　　3 月初，客户陆续通过网络找到我们公司，生意有起色，于是我开始招人。　　遗憾的是：招人策略错了。　　招了 4 个刚毕业的大学，本想好好培养，让他们熟悉行业和产品，完后跟着我干，后来才发现，平台小的公司尽量别招毕业大学生，因为我们没培养的本钱，他们与创业老板没有共同语言，没有恶劣生活的艰辛体验， 也没有硬件供其学习。　　这批人吃不了苦， 耐不住寂寞， 才三个月人就走光了。 后来才明白小公司要找的，都是来之能干的强人。　　随着网络效果释放出来，我也没在乎他们离开： “走就走呗，我真尽力了，一分钱不欠你的。 ”　　这期间，找我的人多起来，有深圳工厂找到我们的，有远在北方的客户找来的。还好，这时候我找了一个家乡亲戚，让他帮衬着安装产品完成售后。　　但后来出现了什么情况了？客户多了，要采购大设备的，我没有，做不了放弃；　　要来看厂的，一开始会做，后来干脆也放弃，因为没人带过去工厂；　　要货的，一个礼拜发不了货，搞得客户心灰意冷，转做其它品牌；　　拿了货的，品质三番四次故障频繁，怨声连天。　　当然，也赚到一些小钱，但是感觉好累啊，身体累，心更累。有生意不敢做，这就是本世纪最大无奈！　　7 月初，有个高手建议我把股份让出去，到行业中真诚寻找一些高手共同加盟，但前前后后也找 了 10 来位行业朋友，但未果。我很纳闷：　　为什么他们不愿跟我共同创造未来呢？　　难道是我气场不够？估计是。　　9 月初，我很累，寻寻觅觅居然找不到我的发展之锥，可笑。月底收拾行囊，与家人出去游玩一趟， 心情舒畅， 公司不管了， 放之任之！ 最后决定上班去，跟高手学习去！　　10 月初，我去一家公司应聘渠道招商总监，成功，底薪5000（当时我有电子商务这把厉害刷子） ，没去；　　去布吉那家，试用期 8000，营销总监，安防，小企业，另计团队提成，谈了三次，仍在考虑中。　　回到家，我重新查看几大人才网站，偶然发现科技园那边，有一家大集团公司（中国赫赫有名）在招市场经理，只招一人，现场可拍板。　　我的娘啊，这才是老子要去的目标公司啊，但我没有 IT 背景，而且创业这么久，人家不一定会录用。万一通不过，到了年底会很麻烦滴，估计口袋里区区 500 块不保。　　怎么办？豁出去了，赶紧做足市场调查，提出行业问题、分析行业问题、解决行业问题呗。接下来过程更精彩哦！　　那家大集团挂出现场招聘会信息：10 月12 日招聘市场经理一名，软件工程师三名，其它若干。　　其中市场经理及软件工程师可现场拍板。走进门，不禁倒吸一口凉气，哇噻！这么多人？一屋子人啊，牛！在前台看了看签到表，应聘市场的至少有 50 人，心想：节后怎么大家都出动找食了！？我的娘啊，这么多人，谁会如此幸运？　　奉劝各位：到了办公室，应先侦查地形，看看办公室有没有产品，碰到职员上前问问，请教一些问题，这个有用啊。我记得择业里曾说过： “面试前，找机会跟职员套近乎。 ”　　此时，前台小妹说话了：各位应聘人员，请留下电话，面试将会持续 4 天，今天来人太多，要不大家过一两天再来，错开点可以吗？　　我来办公室前买了一罐可乐， 递给前台小妹， 聊到才发现： 这公司还做 IPC？老总姓陈。　　于是灵光一闪，有了，老子先走调查市场去！当然走之前，让小妹递了一个贺卡过去，卡片上写着： “陈总，想必忙于招聘，一整天挺累吧，请保重身体，多多休息！两天后我将带足资料再来！XXX，谢谢！ ”　　离开办公室，我做了一个匡算，假设面试 50 人中，10%的人，也就是有 5人像我做过市场调查，那接下来就要比较调查结果完整度。好，再假设 5 人都看过择业，他们都做了调查，那我就要调查更充分些。　　下楼，飞一样回到家，捡起以前河南出差的河南卡，充值 100 元，搜索百度行业关键词，从高、中、低各选 2 家作为拜访对象，告诉他们我想做河南洛阳地区代理。　　好，洛阳有什么特产，有什么文化？事先背下。时间关系，我选择了坂田 2 家，上雪 2 家，西乡 2 家（这么快，全拜地铁所赐） 。　　“您好，请找你们河南区域经理，我刚到深圳 XXX 家看过，发现不太满意，想到你们那儿看看……”　　不到 20 分钟，他们区域经理过来接我，到公司参观产线，听讲解产品，完后再谈代理合作事宜。我都记录下来，并让其打印价格表和合同，然后再找合同中不利于代理商的几个细节，显示专业。好，第一家完毕（名片，画册，合同，价格表）资料都有了。用同样方法，再去第二家??直到第六家。　　其实冒充代理商挺好，又学到本事，又吃到饭，还听到行业故事，三全其美啊！跑得筋疲力竭了时，我心里想：他们即使调查，也没有我做的功夫深吧。此时又回想以前，其实咱能力也不错，但很少有一锤成功的事情。　　OK，回到家中，把资料整理好放在文件袋，嘿，很整洁。但忽然想到，万一别人比我想得更充分，怎么办？不排除在竞争对手里面有学习过择业面试， 面试撞车如何是好？不行， 这些东西不足以取胜， 再想想，再想想……　　有了， 有两样东西是竞争对手 100%做不到的： 一是英语； 二是精美的 PPT 文档。干脆我把这些做成中英对照的幻灯片 PPT 吧。哈，咱可是做英文翻译及幻灯片的高手啊。 （严重建议：每天工作到凌晨 2 点，会让你2 年后完全换成另外一个人） 。　　很快，思路出来了，咱们分成四部进行总结：　　第一，各深圳各厂家的概况（从 4M1E 着手展开） ；　　第二，SWOT 分析（优势、缺失、机会、威胁） ；　　第三，各厂家所应该采取的措施；　　第四，应聘公司该如何做会更好？　　如何写一份出色报告呢？我知道几点很重要：　　1、PPT 漂亮程度；　　2、文字组织及思路顺序；　　3、中英对照。　　大企业看重英文，我相信能做出中英对照的 PPT 来，他们还不要我？　　关于上述三点，想告诉大家几个注意点。PPT 漂亮程度，大家可按照雨哥的做事思路，到网上多搜搜，找一些漂亮模板，集成就是自己的作品。PPT 全是文字，会产生审美疲劳哦！文字组织这块，我写文章首先列提纲，大概写哪几大块，然后每大块再去充实就好勒。　　中英对照，如果手上有功夫的，就写出来。实话实说，现在很多中国人把中文翻译成英语太中式化了。记得深圳公交站台有宣传部的一句“待人恭而有礼，四海之内皆兄弟” 　　不知道哪个王八蛋把四海之内皆兄弟翻译成“foursea XXX brother（中间省略） ” 。　　他娘的， 明显错误嘛， 不信大家可以在站台看得到， 应该是“friends will spread across the globe” 。　　翻译的英文应该是给外国人看的， 外国人并不理解中国的 “四海”及 “兄弟”啥意思？外国人很少称呼家族以外的人为兄弟，一般都是朋友。这里插一句，后来我把这事反映给了政府主管部门，他们非常高兴，你想，我后续找他们办事，他们是不是认为我是修养高的市民呢？　　好了，写报告吧！端上方便面，放上若干水果准备干到凌晨。思索过程别偷懒，此刻的我，兴奋十足啊。因为咱知道，即使面试不成功，也可以拿着写好的报告去忽悠其他公司，甚至后续面试销售时，也可以告诉雇主：我为了攻关某客户，对其行业做足了调查，这不，电子报告都写好了！相信主考官会惊赞一个。　　一个字一个字的前行，当日也是瞌睡与疲劳同行，希望与兴奋同伍。碰到不知道的， 就百度下， 但是千万要形成自己的文字。 否则全篇雷同， 你会很尴尬的。　　懵懂之间，感觉 4 个小时太长了，不易啊。完成后，已经是北京时间凌晨 1点。匆匆忙忙收拾下倒头就睡，哎呀，不行。还有一件事忘了。啥事呢？我要写一封亲笔信，因为我的字写得不错。关掉的电灯又重新开启，窗外是麻将声及外卖生，声声入耳。　　说句实话，如果没有雨哥那套做事方法，我不可能成功。虽然我勤奋！　　笔随心动。话随思舞，短短 10 分钟，亲笔信做好。推入信封封好，再次睡下。7 个小时后满怀信心奔往应聘公司。　　到前台门口，发现在我前面还有 3 个人约在今天面试！我抬头望了望窗外沙河高尔夫远景，深深呼口气。前台小妹引到坐到位置上，她那天估计看我很帅，悄悄说了句： “要快点哦，我们领导很疲惫了。 ”　　我忙问： “没有录取的吗？”　　“这个不知道，好像有一个还成。 ” （去的时候带了一罐王老吉给她，呵呵，淫荡吧） 。　　在我旁边还有一面试哥们，问我带的是什么？我回答道： “自考试卷，嗨，大专想考本科”（嘿嘿，让他都不知道怎么死的） 。　　记住千万不要像那哥们一样坐在那儿干等，要行动。　　我还是去找前台美女聊： “饮料不怎么好喝，下次给你带我们江西特产，问一下，领导是哪张桌子，家庭及何时到的深圳??”　　最后，等到 10 点半才轮到我。我不笨，马上端上一杯水，走进陈总办公室，把水杯放到他面前，陈总示意我坐下。我寒暄问了句：陈总面试这么多人，辛苦了吧，喝杯水吧。　　陈总问：上次卡片是你放的吗？你怎么知道我姓陈？　　我说： “陈总，做市场的人没有充足调查，表明他的火候不够！或方法还有待提高。我跟你们员工聊了很久，也聊产品，知道您面试这么多人很辛苦。 ” 陈总单刀直入： “那你应该聊到我们的产品了吧，有什么想法呢？”　　呵呵，我信心满满，阐述了行业 3 点不足，行业该如何改善 3 点，我们该如何避免不利局面 3 点。陈总点点头。然后我再把名片一铺， “陈总，这些是我花了俩天对咱们产品行业做了个初步的调查，这些人您应该有熟悉的吧？（同行肯定熟悉了） ”　　陈总拿到名片，一下子没缓过神来，看了看我，然后不停点头。接着，我把各厂家画册、合同、价格表铺满一桌子，并一一指着它们说话，时不时还私下瞄了几眼他的神情，嘿嘿，看到的是一脸诧异及欣赏表情。　　陈总看完资料，笑着说道： “你是如何与他们接触的呢？又是怎么得到这些资料的呢？”　　我豪迈把手机拿出来，揭开后盖拿出 SIM 卡（此刻我非常自豪），“就凭这张卡，与我多年销售经验，但调查时间有点紧，不够深入，希望陈总指点一二！ ”　　陈总：“实不相瞒，你的报告是行业普遍需要改善的点。我们希望找到一个主动而且创新性人才，我相信你比较接近。但是你没有 IT 经验啊。 ”　　我一笑： “陈总，通过两天调查，他们能给我这么多机密资料，相信 IT 经验是小菜一碟，更何况我是工科的本科，对单片机 80c51 原理也不差。销售人只要掌握方向，至于具体技术细节，我只需请教他们或配合就可以了。相信团队力量是惊人的。 ”　　我再打开电脑，点开 PPT：“陈总您看，这是我做的 PPT，从里面足可以看出我的 IT 技术背景。 ”　　陈总仔细欣赏着我的 PPT，问道： “你还会英语？”　　我说： “是，我跟motorola 及 HP 客户打过几年的交道，沟通不成问题，翻译小菜一碟！ ”　　陈总问道： “后续我们建立美国分部，你愿意出差吗？”　　“那肯定啊！ ”　　陈总又问到： “你要求的最低工资？”　　我说： “十x K。 ”　　陈总在简历上飞快写着，写得很详细。谈完，陈总把 HR 叫了进来：“这位先生功底不错，这是资料，我没问题了，您要不再聊下？”　　HR 马上说可以。跟 HR 沟通时间较短，主要问了问家庭背景及为什么想创业，为什么想关掉公司，如何确保职场稳定……　　事后我问 HR，他是这样转述陈总的话： “做好充分市场调查，提出了解决方案，主动性很强！非常健谈，211 工程本科，这是我面试这么久以来，从未有见的面试人，希望 HR 能够同意他的薪水要求。 ”　　中途 HR 出去一下，估计是跟面试主管沟通。他最后进来说道： “你的薪水属于公司人才引进范畴，需要向公司总部打申请，另外，刚陈总给你一个题目，让你再写一份 PPT 报告” 。　　MY GOD！为了这点钱有必要吗？我笑了笑： “看样子公司把我当正式员工了，任务理应最快完成！ ”　　HR问道： “明天上午可以吗？”　　要知道现在已经 12 点，坐车回到家下午 3 点去了。我想了想： “没问题，我明早 9 点半来” 。　　只能硬着头皮来干了。大不了老子又干通宵呗！哎，有时候大公司就这样，谁叫他只要一个人呢？提条件理所当然！　　回到家，重新梳理一遍死亡的脑细胞，忽然接到陈总电话： “你是两个候选人之一，你再写一份报告有关于 LED 方面的资料……　　后来我问陈总，陈总说，你离开后就把你的资料传回总部人事部去批了，我目地很简单，就是看看你的学习能力及临时突击能力怎样。　　我心里有点憋屈，老子花了那么多时间还不够啊??发完牢骚，开始干活。不懂怎么办？问呗。问同
学，问朋友，问百度……这份报告写的时间更长，因为这个 LED 没做过任何调查，只能电话。　　漫漫长夜，心里一直在想：加油干吧，做完通宵，明天就有钱了！　　不知道怎么搞的，一整晚精神状态非常好，没一丝倦意。第二天早上，陈总看了后，以一种非常信任的眼光跟我握手。让我尽快入职。　　面试算彻底通过。领导最后还说了一句：你以前创业，天天在外面跑，能不能习惯这种早九晚五的工作？以前是老板，现在打工要好好调整心态哦。　　最后如愿以偿进入这家大集团，以前那家开底薪 6000 的小公司放弃了，出于礼貌，给他回复电话了。当然后续也纷纷接到一些猎头电话。　　笔者感言：衷心告诉大家：仔细读雨哥的高作——《3年赚850万，你也可以复制》 ，5 遍以后真的会发生显著的变化！另外，我读了他写的文章后，感觉《杜拉拉》跟这本书各有千金，但《3年赚850万，你也可以复制》更具实战性！现在我能在大集团工作，PK 掉 50 位竞争对手，真的是拜雨哥所赐！　　看完后有兴趣的同学，可以加入我们的蓝小雨实战销售群：，验证请填写：【天涯】（唯一进群凭证，群满封群）。我们会不定时的邀请雨总为大家答疑解惑，群里也都是各行各业的销售精英，欢迎各路牛人前来PK！
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　　也许你能在2个月内熟悉行业运作规则，半年掌握销售技巧，但提高个人修为也许需要5年时间，需要读2000本书籍，需要磨练自己的思维水平，这就是所谓的功夫在诗外的道理。当您水平到达一定段位后，再接触管理高层，自然是游刃有余，薪酬丰厚了。这点不可不察。　　
　　创业之前至少要长六颗牙：第一颗牙是行业及切入时机；第二颗牙是核心技术及盈利模式；第三颗牙是团队及管理；第四颗牙是投资及现金流管控；第五颗牙是销售及人脉；第六颗牙是精神力和心态。如果你拥有四项优势，胜面明显加大。1　　
　　不建议小白刚入职就做项目销售，那都是在看竞争对手赚钱，十之八九咱们要做他们的人肉背景,,,,　　
　　市调有无数好处，大家都懂，我只做一个补充，充分市调能给咱们带来很多业务话题，这些话题都是客户感冒的。这些市调工作，需要全部要贯穿三大思维模式（聚焦思维模式+目标细分+单点爆破），那么咱们开发客户的工作效率肯定翻倍提升。1　　
　　什么叫把一件事做到极致？我来举个例子，假设你要去谈银行或金融客户，请每天花上15分钟了解国内经济形式，作为约见客户的谈资，比如从人民币汇率浮动这一信息大量搜集信息。专攻这一条信息，从原因，走势，数据，给国情带来的影响（优劣势）等方面来吃透这项信息……　　
　　根据淘宝的规律，要做好淘宝关键要有以下五个优势：1、货源，2、推广，3、资金，4、粉丝，5、团队。想在淘宝发展创业的你占了几条？1　　
　　我见每一个客户都会说这句：“凡是看得上眼的人，您才爱打招呼说话，凡是瞧不上的，您惜字如金，这是您一大特质。”这是一句正确的废话，但非常管用，夸奖客户于无形，滴水不漏。我们需要锤炼一批精准且有战斗力的话术，这是销售基本功，如果现在还没做好？或许咱们离销售高手还有一段距离。1　　
　　笨办法就是最好的办法！很多销售只想学所谓的最精妙销售招数，梦想见一次客户面就能搞定客户，这个很不现实！ 　　
　　真的不错啊。。　　
　　创业必须神经够粗。创业期间，每个月可能接到100个消息，其中97个是坏消息，3个是疑似好消息，这时候我们还能以顽强心态继续奋斗，不被自己情绪左右，呵呵，大家自己扪心问问，能否做到？职场丢单丢就丢了，但创业要是丢掉一个单子，可能就会关门，二者在做销售时，所承受的压力完全不同。　　
　　根据淘宝的规律，要做好淘宝关键要有以下五个优势：1、货源，2、推广，3、资金，4、粉丝，5、团队。想在淘宝发展创业的你占了几条？1　　
　　同样是难缠、难搞定的客户，一个业务员空手而归，一个业务员满载而归，区别在哪？在于谁更聚焦、更专注、更深入，发现机会，持续不断的单点爆破！想想：这种滴水穿石的精神还有啥目标不能被攻破?（势不可挡）1　　
　　日本发动侵华战争，战争前期曾出现过各种消极言论，但毛主席制定的战略却是《论持久战》！试问，这个光辉战略是在什么心态下制定的？主席首先是一位天不怕地不怕的英雄人物，其次才是战略上蔑视敌人，战术上重视敌人的战略家，要没这等气吞山河的气魄与心态，《论持久战》从何而来？难道建立在卑微心态上，也能撰写出这等精辟典籍？　　
　　销售有句行话：“顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始！”定期回访，询问使用情况，帮忙解决问题，一则拉近客情关系，二则发现问题，利于及时改进。回访时赠送一瓶洗洁精，会不会又是个小惊喜？1　　
　　在我看来，“心态决定一切”、“细节决定一切”这两句说得挺到位，可谓精辟！我们常用“有心人”来夸奖某某人，这个“有心人”是指什么呢？简单说来，有心人 = “心态决定一切” + “细节决定一切”！　　
　　在对待每个客户前，您需要做大量准备工作：1、熟悉客户现在所在的行业，熟悉客户即将加盟的行业，然后加以对比分析；2、熟悉客户现在所在的岗位，熟悉客户未来的岗位，然后做对比分析；3、熟悉这批人的价值观、职业观，找到谈话共鸣；4、在谈话中了解客户需求，然后帮其确定未来职业规划；5、举相关案例打动客户.　　
　　创业前必须让自己成为销售高手。创业就是卖货，如果我们不是销售高手，都没搞明白怎么卖货呢，创业怎么能赚到钱呢？难以想象哦。创业不成功是多方面原因造成的，其中最主要一条是销售能力差，如果是顶级销售高手，这些问题或许都不是问题，因为你认识的人都会替你卖命，你知道该如何借力哦！1　　
　　在对待每个客户前，您需要做大量准备工作：1、熟悉客户现在所在的行业，熟悉客户即将加盟的行业，然后加以对比分析；2、熟悉客户现在所在的岗位，熟悉客户未来的岗位，然后做对比分析；3、熟悉这批人的价值观、职业观，找到谈话共鸣；4、在谈话中了解客户需求，然后帮其确定未来职业规划；5、举相关案例打动客户.　　
　　日本发动侵华战争，战争前期曾出现过各种消极言论，但毛主席制定的战略却是《论持久战》！试问，这个光辉战略是在什么心态下制定的？主席首先是一位天不怕地不怕的英雄人物，其次才是战略上蔑视敌人，战术上重视敌人的战略家，要没这等气吞山河的气魄与心态，《论持久战》从何而来？难道建立在卑微心态上，也能撰写出这等精辟典籍？　　
　　我见每一个客户都会说这句：“凡是看得上眼的人，您才爱打招呼说话，凡是瞧不上的，您惜字如金，这是您一大特质。”这是一句正确的废话，但非常管用，夸奖客户于无形，滴水不漏。我们需要锤炼一批精准且有战斗力的话术，这是销售基本功，如果现在还没做好？或许咱们离销售高手还有一段距离。1　　
　　今后坐销售上午咱们应该吸取一个教训，卖完产品不再联系、维护客情关系，导致下次客户再想购买，根本记不起咱们！如果公司把客户忘了，客户自然会把公司给忘了。咱们公司销售能力一般，维护客情关系做的很弱，导致猴子掰棒子，掰一个棒子扔一个棒子，客户积累叠加效果惨不忍睹。1　　
　　孙悟空只会72般变化、筋斗云、金钟罩、火眼金睛、如意金箍棒、会借力，就靠着这六招，他把一路妖怪全部降伏，经历八十一难，最后取得真经，修炼成佛。销售也一样，把简单的几招做到极致那就是顶级销售高手。1　　
　　市调有无数好处，大家都懂，我只做一个补充，充分市调能给咱们带来很多业务话题，这些话题都是客户感冒的。这些市调工作，需要全部要贯穿三大思维模式（聚焦思维模式+目标细分+单点爆破），那么咱们开发客户的工作效率肯定翻倍提升。1　　
　　对于带兵之人，全是熟读《孙子兵法》的吧，可是照样打败仗，这又是为何？可见，基本销售策略和套路谁都知道，在马路旁的书店里全有，但如何灵活运用才是关键。　　
　　成功学遍地都买得到，但是否是人人都成功了？知识和实践是两回事，不可同日而语。最成功的成功学大师是陈安之老师吧，他是亿万富豪，但他发财的行业是什么？还不是培训的老本行吗？有本事到其他行业也成功一把？　　
　　孙悟空只会72般变化、筋斗云、金钟罩、火眼金睛、如意金箍棒、会借力，就靠着这六招，他把一路妖怪全部降伏，经历八十一难，最后取得真经，修炼成佛。销售也一样，把简单的几招做到极致那就是顶级销售高手。1　　
　　蓝小雨事业发展轨迹/1994年，菜鸟入职京城某报社，自学销售，第一年成长为广告销售冠军，第二年升社长助理，年薪百万。/1997年，第一次创业失败，欠债120多万/，北京搞装修，三年还债150多万/2000年，重返传媒圈，任北京K杂志广告总监。/2001年-2005年 就职于某著名食品集团，统管企划、广告、工程和设计四大总部，2005年升任董事长特别助理。/年 二次创业，投资白糖项目，08年奥运会前对赌白糖期货，几百万归零。/2008-至今物联网创业，UHF读写器领域全国前5强。/他把过往经历写成职场书籍《我把一切告诉你》/这是一本上午看，下午就能用的职场实战秘籍。1　　
　　蓝小雨事业发展轨迹/1994年，菜鸟入职京城某报社，自学销售，第一年成长为广告销售冠军，第二年升社长助理，年薪百万。/1997年，第一次创业失败，欠债120多万/，北京搞装修，三年还债150多万/2000年，重返传媒圈，任北京K杂志广告总监。/2001年-2005年 就职于某著名食品集团，统管企划、广告、工程和设计四大总部，2005年升任董事长特别助理。/年 二次创业，投资白糖项目，08年奥运会前对赌白糖期货，几百万归零。/2008-至今物联网创业，UHF读写器领域全国前5强。/他把过往经历写成职场书籍《我把一切告诉你》/这是一本上午看，下午就能用的职场实战秘籍。1　　
　　为客户提供增值服务，这是获得信任的不二法门，尤其在我们还徘徊在销售外圈的时候。众所周知，销售成功的基石是信任！客户信任我们的人品和能力，才能信任我们的产品，二者相辅相成。1　　
　　成功学遍地都买得到，但是否是人人都成功了？知识和实践是两回事，不可同日而语。最成功的成功学大师是陈安之老师吧，他是亿万富豪，但他发财的行业是什么？还不是培训的老本行吗？有本事到其他行业也成功一把？　　
　　【销售新手如何迅速上手？】速成办法：1、把《我把一切告诉你》前50页背诵下来，然后照着做；2、把自己产品优势激发到极致，锤炼好销售话术；3、基本了解竞品优缺点，把对手确定做夸张描述；4、跟销售总监搞好关系，请他带你出去谈几次客户，不跟着高手体验一两次，那怎么能行呢？5、每天做好销售日志总结记录。　　
　　“登门槛”效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶往上攀登，这样能容易、顺利地登上高处，典型的《三大思维模式》之“目标细分+单点爆破”的综合运用。1　　
　　我见每一个客户都会说这句：“凡是看得上眼的人，您才爱打招呼说话，凡是瞧不上的，您惜字如金，这是您一大特质。”这是一句正确的废话，但非常管用，夸奖客户于无形，滴水不漏。我们需要锤炼一批精准且有战斗力的话术，这是销售基本功，如果现在还没做好？或许咱们离销售高手还有一段距离。1　　
　　创业，咱们只有把自己的优势发挥到极致，才可能成功，举个简单例子：有一个大厨，他只会炒一道“炒豆芽”，他能炒到什么水平？炒熟的豆芽，摔到地上成两半！呵呵，生豆芽才会这样，他炒熟的豆芽居然也能做到这样，可想而知这道菜的鲜香口感啦。有个五星级酒店聘他，1万5的月薪，每天就做一道菜——炒豆芽。其他厨师不服啊，也来炒豆芽，呵呵，那炒的是什么玩意啊，给人提鞋都不配！这就是单点爆破的威力，你如果把一件事做透，那就是绝招。你应该在销售上做到顶级高手，就是你的安身之本，再创业将有很大成戏！1　　
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