“会计学霸”是怎样炼成的？
来源：中国会计报
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十年破茧路[一个财务经理人的真实成长纪录]
作者简介　　Seahealth, 1978年出生，家境贫寒。15岁考入中专，专业会计学。　　1996年毕业后进入一大型国有矿务局，从会计做起，三年内经历过各会计岗位，转至审计科，从事内审工作两年。在此期间，完成自考专科段及本科段大部分科目，考取会计员、助理会计师、会计师、注册会计师三门。偶然的机会与女友相遇，并开始历经近三万公里的爱情征程。　　2001年末因与女友团聚，调往Y市，任一家咨询公司财务顾问。但因需要前往广州、深圳工作半年。2002年下半年重新回到Y市，完成自考本科段、注册会计师、国际注册审计师的考试。　　2003年，任一家国有电信公司Y市财务经理，下半年开始接触ACCA考试。在此期间完成买房、结婚等人生“大事”。　　2004年下半年，进入Y市一外资控股的大型制造企业，任战略发展部经理，半年后升任至助理首席财务官（总监级），三月后，因行政总裁离任，兼任行政管理部总经理。参加省国资委面向社会公开招聘财务总监考试，做为最年轻的报名者，连续通过笔试、面试及组织考察，进入“省高级经营管理人才库”。在此期间，女儿出生。　　2006年下半年，公司经历“政治”地震，全体职业经理人集体撤离。参加当地一全封闭外语学校提供的为期半年的英语口语培训，并参加了MBA全国统一考试，完成ACCA考试。　　2007年2月，外语培训学校毕业。　　从2001年在视野注册，但一直在潜水，这么多年来一起伴随视野成长。今年8月份闲暇之余对自己过去的十年做了一下总结，写成一篇小文。愿在此奉献出来，希望以此作为一个素材，让大家更好地交流，给那些经历还不太多的朋友一些启迪，希望那些阅历丰富的朋友多给一些指导。　　前　言　　今年五一期间，参加中专毕业后的十年同学聚会。同学们惊呼，哇，变化真大，纷纷要求我讲述一下这十年来的经历。在讲述的过程中才发现，自己真的有一个非常大的变化，而平常被淹没在日常繁杂的琐事中却无从发现。18岁到28岁，体重从十年前的60kg到目前的90kg，难怪同学们一下子认不出来了；性格也有了一个180度的大转弯，由以前见人就脸红的小男生变成了现在见谁就想侃两句的大男人；学历教育从自考专科段、本科段再到目前的MBA，职业教育从会计师、CPA、CIA再到目前的ACCA，经历了几十场考试之后，俨然训练成了一个考试时能睡着，心理素质奇佳的老油条；工作上从当初的国企，转战到咨询业，偶进民企，最后踏入外企，不同风格有所体验；职位从会计、审计到咨询顾问，从财务经理、战略发展经理再到助理首席财务官，一路走来各种感悟有所体会；生活上从快乐的单身汉到恋爱的初体验，从洞房花烛夜到宝贝女儿的牙牙学语，酸甜苦辣有所品尝。　　前段时间刚好参加完ACCA最后三门考试，工作上暂时告一段落，可爱的小女儿也回姥姥家了，于是决定利用这段时间好好总结一下。 一来可以记录这段艰辛而又快乐的发展历程，丰富自己的人生档案。二来可以重新审视一下自己所走过的路，总结一些经验教训，以有利于下步更好地发展。再者可以以此作为一个素材，让大家更好地交流，给那些经历还不太多的朋友一些启迪，希望那些阅历丰富的朋友多给一些指导。　　在本文中，将以时间为主线，以情景再现为主要形式，夹杂着个人的些许感悟。日常生活中，我就比较注意工作、学习与生活三条线的平衡，因此在本文中非常注意三条线的均衡，通过事件来透析工作中的得与失，学习中的经验与教训以及生活中的喜怒哀乐。 --------------------------------------------------------------------------------　　第一章 踏入国企，奠定职业基础　　（一）上岗之前　　96年的7月15日，到了矿务局的干部处去报了到。一切如同原计划的那样，我被分配到了在学校中联系到的那个矿。其实机会还算不错，这是一个刚刚投产的矿井，在当时整个矿务局所有矿井中是最新、最大的一个。矿井正面临着转型期，从以前的基建状态转为投产后的生产状态，一整套的运行机制也需要随之转换。一般情况下，矿井基建时期的所有人员在矿井投产后都要离开，转而去另一个地方继续新建矿井。而这次，我们这个矿的建设者们却比较幸运，在征战了南北四十余年后终于可以在上级的一纸命令下可以就地转产，再也不用饱受那颠沛流离的游牧生活。但新矿井的建成也需要引进大量的生产型管理及技术人才。不同的管理风格及经营方式交汇在了一起，形成了当时比较独特的文化氛围。　　新矿井的整体区域布置还是非常合理的，生产矿井及办公区在同一区域，员工的生活区分为两部分，一部分是原矿井建设者们的老家，在距离矿井三十公里外矿务局总部所属的县城里，每天上下班依靠自己的班车，七八辆大客走在路上煞是威风。另一部分则是在距离矿井两公里的某一乡镇上，大部分是新到的职员及老职工的子女。另外距此镇二十公里外的另一矿井也正在建设中，因此两个矿井的职工在这个镇上形成了一个新的小区，规模非常大，社区功能也非常齐全。因此小区的管理机构也成了矿务局的一个下属单位，专门管理两大矿井的整体后勤工作，只不过是独立于各矿井。时间长了都称之为“新村”，在这里我渡过了走向社会的“第一个五年”。　　同一天来新矿报到的人真多，算一下，只是当年分配的大中专毕业生就有五十多人，更不用说那庞大的技校毕业生队伍，正好新矿井也需要补充新鲜血液嘛。后来才知道，不只是新矿井，每年矿务局都会迎接大批的大中专毕业生，绝大部分都是职工的子女，像我们这样的外来户很少，也很难有机会进入到这个在九十年代就已经很不错的大型国企，这样的情况在我们这批毕业生中得到了验证，五十多人中将近有三十多人是职工子女，因此他们不用住宿舍。报到后给我们安排了宿舍，就住在新村新盖的楼房内。条件非常不错，三人一间，一切都是新的。只不过我们宿舍的老大没过半年就结婚搬了出去。没几天我们就在新村的小学内进行了我们为期七天的入矿教育，基本上些安全、矿井介绍这类的，临近结束时我们还搞了一个晚会。　　很快三个月过去了，我们这批的同学也面临着重新的分配，基本上都是按专业进行的。结果我顺其自然地去了财务科，小钢发挥他的特长去了团委，老大按照专业去了技术科。　　（二）集体主义　　在财务科的大家庭中，不得不说的就是我们的“家长”张科长，三十几岁，他平易近人，做事低调且很有心计。在我们进财务科之前，他还是一普通科员，来自于其他生产矿井。当时的财务科长是原基建时期的老科长，因需建立一套全新的生产型财务体系，因此老科长被调往矿属的多经公司任职。而张科长被直接提升为代科长，主持工作，一年后转正。他上任后摆在面前的是两大问题，一是迅速建立一套适合于生产矿井的财务体系，且从以前基建时期顺利过渡；二是组建一个稳定、高效、团结的财务队伍。因他是直接提升的，以前的老同事或领导都变为了他的下属。此时他不仅面临着职位变化所带来的不适应，更多还是要面对排外的这种文化氛围。因此我们几个新来的就有了更多的机会。　　我被安排在了收入税金组，跟随泉哥学习。泉哥四十多岁，忠厚老实，工作仔细、认真。泉哥是我职业生涯开始的第一位师傅，在他身上我学习到了作为一个财务人员应该所具备的基本道德素质和业务技能，也让我不得不佩服老一辈财务人员那种吃苦耐劳、特别能战斗的精神。在我们新一代财务人员身上这种精神已日行渐远。　　就这样开始了我们的工作。创建帐户，设计报表，搜集资料，录入数据。。。。，经常加班到深夜，每天忙得不亦乐乎。记得当时每月最大工作量有两件事，需全科二十多名财务人员一起出动。一是统计汇总领料单，因领料单是各矿井各区队领用材料的主要单据，每月按单位进行汇总以便正确的成本归类。那年代还没用上现在先进的ERP系统，只能是手工作业。因迫于报表时间的限制，每月几万张的领料单汇总必须在半天之内完成，这时就须全部财务人员参与。先是对领料单按领用车间进行分类，然后用计算器或算盘进行汇总。汇总时两人先后进行，互相核对，以确定准确性，这可真是个体力活。当时场景相当壮观，几十人一起打算盘，噼里啪啦真能带动气氛。我们几个年轻的也不势弱，简直像是一种比赛。虽然在学校里算盘成绩是最高的一级水平，看来在这里还是发挥不出作用，什么一目五行法、一目十行法在这根本不起作用，只能一张张单据来，还得靠熟练，看着众位哥姐们的熟练程度，我们煞是羡慕。如果是到了下午下班时还没完成，张科长就会安排“出纳组”临时充当后勤人员，给我们订饭，然后送到办公室一起用餐或是集体外出就餐。看来这种集体行动的做法还真能鼓舞人心，增进团结。这种办法也经常被我用在以后的团队建设里面。 --------------------------------------------------------------------------------　　再有一件事就是发放工资，因当时还没有银行代发，因此每月四百多万的工资发放也成了财务科里的头等大事。每月发工资的前一天，银行出纳就会通知银行第二天给送四百多万的现金。发工资当天上午，银行的押款车就会准时到来，提上几麻袋现金，在几名持枪荷弹的武装人员护送下，往我们大办公室一放。我们就开始根据工资单按车间、部门进行分点。现在想来真有些后怕，四百多万现金全放在桌子上，整个办公室没有任何防护设备及警卫装置，也没有保卫人员进行护卫，只有我们几十名财务人员分发，真得很危险。上午按部门分类包好后，下午就通知各部门派人员来领取。那时我们把桌子往门口一横，将门口堵住，逐个发放。当时年轻的我们哥几个在里面看到外面来领工资的人，用那种渴求的眼神希望早点给他们发，真得有点很得意哟。哼，除非跟我们很熟，要不然才不允许你们夹塞呢。现在看来，在目前严谨的内控体系下这种情况不可能发生。假若类似情况，也应该有更多的控制措施。　　不管是由于领导的格外照顾，还是同事的爱护有加，再加上个人的些许努力，不到半年，我们几个俨然已成为财务部的主力。每到月底，各组的主力便会集中在微机室进行报表编制。当时的报表系统现在看来还是比较科学的，由矿务局总部统一规定格式，确定报表内部与报表之间的勾稽关系，由各矿分别进行填制，按规定的时间进行上报，最后由矿务局总部统一汇总与抵消，编制最终的合并会计报表。整套报表有三十多张报表，涉及到企业经营的方方面面，甚是具体。科里只有一台计算机，所有的帐务与报表系统数据都在上面。因结帐与要求的报表上报时间仅隔一天，因此结帐后必然要熬一个通宵。由于每人只负责自己所属的几张报表，机器的限制，不可能几个人同时上机。这样为了避免大家等待时的无聊，张科长就拿来了几副扑克，够级。一共七个人，一人上机操作，六人玩牌，谁是大落，谁就上机编报表。这样循环上机，不但保持了大家高昂的热情，还提高了报表编制的效率。由于我的逻辑思维还算不错，在复杂的勾稽关系面前能很快的解决问题，因此编完报表后进行勾稽检查时越复杂、越难攻克的错误一般由我来操刀消除。这种机会不但进一步加强了我的逻辑思维能力，更使我很快的掌握了全套的报表体系。　　为了慰劳我们这些熬夜者，也为了激励下步更努力的付出，报送完报表后的外出旅游更成了我们工作的另一源动力。一般是在决定好旅游方向后，张科长就提前给我们联系好我们的开户行，一家信用社。由其主任亲自开一个大面包带我们一起外出放松。费用嘛，当然是他们的，由于我们每月几千万的收入都存在他那儿，他们还巴不得表示一下感谢呢。由于其他银行的虎视眈眈，竞争的压力促使他们努力的寻找这样的机会。集体外出旅游是最开心的，年少轻狂，在高山与大海面前肆意呐喊；微风细雨，在城市与乡村之间轻舞飞扬。归来后又是一个新的开始，动力十足推动团队阔步前进。现在想来，有效的激励在团队建设里是不可或缺的。　　在这种快乐的集体工作与生活中，周围的同事开始发现我在渐渐地转变，变得开朗而富有幽默感。由于温饱问题的解决再加上经常的外出就餐，使我的体重在半年内迅速从60kg上升到75kg。春节回家时大家都不敢认了，母亲说这样好，说明你在外面还不错，让家里人放心。　　这一年，变化真大。　　（三）初显身手　　转过年来，随着峰哥的调离，小民顺其自然地走上成本组长的位置。我也随着泉哥升任为主管会计继任为收入税金组长。此时我们俩已成为财务科的绝对主力，也被人称作是张科长的左膀右臂，各自独立承担部分业务。由于负责税金核算，因此避免不了与税务局打交道，起初还是泉哥带我一起，后来我便和税务局打成一片。当时与税务局交往的体会是，首先要业务精通，每次纳税电报、税务检查不但要做到准确无误，而且要对答如流，张口就来，使他们感觉你很精通，很专业，其实要做到这样得需要背后下一番功夫的。其次是要与税务局的官员多进行感情交流，酒桌上的我年轻气盛，虽然每次都喝不少，但从来没醉过，这让我不得不惊异于自己的酒量，其实现在想来那时就是敢喝，现在可不敢这么拼命了。这样我不仅处理起公司的税务工作来显得游刃有余，而且也建立起了彼此之间的私人友情。　　第一印象对人的定性非常重要，特别是对于很少机会接触的人来说。许总是我们的总会计师，处理人际关系能力超强，宏观驾驭能力也不错。以前是其他矿的一销售科长，被调到我们矿任总会计师，虽然专业不是很精，但他分管的财务、采购和人事工作却一直受到表扬。总感觉到他距离我们很远，不经常和我们接触，因此我们新来的几个他也不认识。但有一次他打电话找泉哥问某个煤炭品种的销售价格及成本，恰巧泉哥不在，这时我接过电话，正好我前面放着一张刚打印出来的分品种产品销售表，听到许总的询问，我瞄了一下报表，脱口就说出了价格与成本，并且还问许总是不是需要其他品种的价格与成本，然后又逐一报出。这下令许总大吃一惊，这些数据竟然记得这么熟，于是询问了我的姓名。在以后的日子里，不管大会小会，我总是作为典型受到许总的表扬，还经常找我谈话。这下更令我受宠若惊，以后他要财务数据，也不经过张科长和泉哥了，直接找我。这也可能成为后面我转投审计的导火索之一吧。 --------------------------------------------------------------------------------　　到了97年下半年，矿务局开始改制，由局改为矿业集团公司。为进一步的发展，集团公司开始尝试在全行业内第一家做股改上市，也由此走上了漫长的股改上市之路。集团公司长期以来已经形成一个庞大而复杂的经济体，其组成大体包括三个类别，一类是以煤矿为主的主业，二类是类似电厂、焦化厂等的辅业，三类是承载社会功能的社会体，比如学校，医院，后勤集团等。股改上市，就得首先将资产优良的煤矿资产从大经济体中剥离出来，重新包装注入一个新的经济体――上市公司。首先是进行的是各矿的资产剥离工作。由于这项剥离工作被视为股改上市项目中的一部分，因此需专门的人员在同一地方集中办公。我被推荐作为我们矿的项目组长，带领小龙、小宇还有在我们这里实习的一PPMM，一起进驻了集团总部项目组所在的宾馆。　　当我们进驻时，发现来迟了一个周左右，其他矿的工作已经展开了。剥离工作的总体指导是由咨询公司的顾问与总部财务处的人员一起进行的，顾问提出剥离原则，由财务处的财务与计算机人员将这种原则具体转划为一个计算机程序，此程序按剥离原则将资产分为主业与非主业，然后将主业的数据形成一个新的数据库，便完成了剥离过程。道理虽然简单，但需要专业的判断、复杂的操作以及对公司业务的熟悉，其实计算机程序只是一个辅助工具，大量的工作需要人为判断。例如具体往来科目，需要大量的个人判断决定是否属于主业，固定资产类则较多的需要计算机程序来辅助。剥离完以后还需要总体进行试算汇总，以达到基本的会计平衡。首先进行的是固定资产剥离，由于各矿的数据库在日常的运行中出现了很多偏差，操作起来却相当复杂。程序是由总部的财务人员和计算机技术人员共同完成的，这就需要计算机技术人员充分理解后才能做出正确的编程。　　我们刚来时各矿已陷入不断的程序修改中，不断地发现程序错误，有些是程序员理解错误，有些是发现了以前未了解的错误。这时在学校自学的计算机编程发挥了重大作用，因自己本身就擅长编程，再加上对财务的熟悉，拿到总部统一发放的程序后，我仔细地把计算机程序读了一遍（为了便于修改，程序没编译）。明白了其中的设计原理和剥离原则后开始对程序进行修改。为了赶时间，程序修改与调试在夜间进行，白天小龙和小宇他们把数据进行逐一检查，确认程序剥离的准确性。这样我们经历了两个黑白昼夜便率先完成了固定资产的剥离。当其他矿还跟在总部后不断修改程序时，我们却后来者居上。这下引起了总部项目组人员的注意，他们立刻把程序拿去分析后认为，此程序是完善的。其他矿也开始应用此程序。于是我一炮打响，后面的剥离工作也进行的比较顺利。项目完成后回到矿上，受到了大力表扬，并推选我成为当年管理人员中唯一的一位岗位技术能手，并且还享受每月25元的能手津贴，虽然钱不多，但还是美滋滋的。　　没多久，整个集团公司便开始进行每年一度的税务大稽查。集团公司在当地经济中占有非常大的比重，各矿也分散比较广泛，经济成分也较为复杂，于是当地税务机关对集团公司的税务稽查便集中进行。由本市的稽查分局统一挂帅，抽掉各地市精兵强将，组成一强大的稽查项目组，驻扎在一宾馆。集团公司各下属单位会在集团财务处的统一安排下带着一年的财务资料汇集于此。于是两军对峙，一字排开，一场恶战就此展开。当然喽，表面上可不能这么敌对。税务稽查人员每天早晚各开一次碰头会，互相交流在稽查中的新发现。由于各单位业务性质基本相同，从某一单位发现的问题其他单位基本上也存在。当然，集团公司没有故意的偷税行为，基本上全是由于帐务处理不规范和税务会计的业务素质所引起的。正如张科长所说，我们是国企，就是不交税也得交利润，反正都是交给国家，没必要去偷税，那样我们还要承担太多的个人风险。集团公司每天早晚也会开一次碰头会，由各单位交流被发现的问题，提醒其他单位做好相应解释的准备。我也作为公司代表参与了此次稽查，我面对的是三位年轻的稽查人员，其中一位还是当初我们念中专时学校对面的税校毕业生。当时我对自己所负责的税金工作还是很有底，但下属多经公司的帐我却从来没看过。一开始我们决定采取避重就轻的战术，让他们先查主业的帐，在稽查过程中故意给他们暗示几个有小问题的地方，并且将一笔金额较大但在后面的月份中已经更正的地方暴露给他们。果不其然，他们很快发现了这些所谓的问题。一旦前面有了些成绩，后面的一般便不再认真。这样后面的沟通便变得比较轻松，接下来的日子，由于经常陪他们游泳，在这将近半月内我的泳技也提高了不少。临近结束时再向他们提出，没注意到那个较大金额的问题已经在后面被更正过了。他们想继续查，时间却来不及了。其实继续查可能也没什么问题，只不过自己心里没底罢了。这样我们矿被查出应补交税款只有几千元，全集团公司最少。嘿，这样的雕雕虫小技只能用一次而已，多了就无效了。　　随着经历的不断丰富，各种交际的不断增加，发现自己开始变得稳重、理智，一步步走向成熟。 --------------------------------------------------------------------------------　　（四）IT之路　　九十代中期，计算机在集团公司的普及还不是很广泛。记得当时计算机室是装备最好的办公室，空调、防盗门一个都不能少。熟练操作计算机与懂得编程的人并不是很多。在那时WINDOWS已出现，各科室使用计算机仅处于简单的操作层次，因此问题也大多属于操作问题。因我早在学校时就开始使用新系统，并且问题处理多了，自然也就熟悉起来。凭着对计算机熟练的操作，我很快就在矿上小有名气，那个科室的计算机出了问题，基本上首先想到的是我。　　简单的操作并不能满足我对计算机的进一步深入。自己开始尝试设计程序以代替日常繁杂重复的工作。针对前面提到的人工汇总领料单费时费力的特点，我用一周的时间设计出一款小软件，只需录入部门编码和金额便可快速、准确统计表结果。但那种大家一起打算盘的壮观场面也随之消失了，科技改变生活嘛。此举得到了科内的一致好评，这小小的成绩更加激发了我设计程序的热情。随后的日子里，只要是重复烦琐的手工工作，基本上都被小程序所替代。这不仅大大增长了计算机水平，更增加了同事们对我的喜爱。现在想来最大、也是最完整的一个项目要数增值税申报软件。　　那时的增值税申报全是手工操作，在接手税务的第二个月，我发现手工抄写申报表真是麻烦，特别进、销项税发票明细表。一旦一处抄错或计算错误，整张表都要作废。每月将近四五百张发票，二三十张表真得把我给抄烦了。懒人是科技发展的第一动力嘛，于是决定编写程序，首写设计的只是进、销项税明细表，当时还没想把整个系统都完善起来。不到两天，程序就出来了。一个简单的菜单，再加上发票录入小窗口，汇总打印功能也不能少。简单试了几张发票，嘿，还真快，打印出来一看，结果没错，只是报表的格式还不是很好，于是马上按照标准的申报表格式进行了修改。就这样第二个月的申报表就部分使用了机制表。　　到税务局申报时，主管我们的老雷一看，非常惊讶，第一次看到机制的申报表。于是问我怎么回事，我简单地说明了一下情况，看他是否能认可这种报表。老雷说，这样好呀，又清楚，又准确，以后我们都可以不用审核了。随后又对我大大赞赏了一番，最后鼓励的对我说，如果你能把这软件做完善了，我在全市税务系统内帮你推广，到现在为止，还没有一家用计算机填制申报表的，小伙子，好好干吧。受到鼓舞的我更是信心百倍，回来后开始没黑夜没白天的去研究，去设计。第一次要做一个比较完整的系统软件还不是很有经验，并且有可能在全市内推广，更是马虎不得。于是先找来了软件系统工程学的相关书籍，猛啃了两天。什么系统结构、逻辑循环、纠错处理…..，我开始学着按照标准去设计。由于自己对业务、设计语言非常熟悉，没多久整个软件的雏形就出炉了。前后也就是一个周，但那是昼夜不停。这段期间所有的会计业务都由泉哥帮我照看着，独自一人在微机室，吃饭时让小龙他们帮我带一份，如果饿了就吃一点。当时张科长对我的设计工作也特别支持。雏形出来后，界面还不是太漂亮，开始美化，搬过＜＜电脑报＞＞，上面什么动画显示、音乐背景等小技巧，能用的都用上。现在想来加这些东西真俗，显得那么不专业。经过半月的时间，整个软件终于全部完成，自己看着还是比较满意。　　于是第三个月去申报时已是完全用机制表了，老雷看了更是高兴。记得从此后老雷再也没有审核过我的表，都是去了后我拿起审核章就盖。每次一去，老雷总是先泡好茶，然后就是聊天，让在场的其他报税人直羡慕，和老雷的私交其实也是从这软件开始的。在以后的聊天中，老雷开始认真地和我谈软件推广的事，还具体谈到了收入如何分成的问题，当时的我对钱倒不是很感兴趣，就是希望大家用我的软件，然后知道我是谁就行（好虚荣呀）。我还费了一周的时间编了一本厚厚的＜＜软件使用说明书＞＞，在软件的说明书内，也把老雷的大名写在上面，以备推广时用。老雷也把此事向局里做了汇报，记得当时税务局还让我填了一些表格，把我的软件拿去，让他们的计算机人员去测试。正当准备推广之时，一个不好的消息传来，全国统一的增值税申报系统由税务总局开始推行，其功能完全覆盖了我的软件。软件推广问题也就到此为止，后来发现统一的软件还不如我的软件好用呢。直到现在，这套软件的母盘和使用说明书我还保存着呢，只当是作一份美好的回忆吧。 　　半年后，全矿两年一度的科技大会就要开始了，各科室开始申报科技项目。象这种科技类的大会，主要是生产技术类的，一般管理类的很少能评上奖。我的项目也报着试试看的态度被科里报上了。当时在填项目完成人时，我犯了愁，该怎么写呢，实际上软件只是我自己作为兴趣完成的，但负责科技大会的工程部小杨告诉我，你得多挂一些领导，要不然你的软件才评不上奖呢。在征求过张科长的意见后，项目完成人便成了我们的总会计师、集团公司总部财务处长、张科长、老雷，最后是我，我还是第五完成人。果不其然，挂领导多就是有好处，项目获得了当年科技大会的科技进步二等奖，要知道这可是管理类的最高奖项。会后发了三千元的奖金，但到我手时只剩了三百元。记得给许总送奖金时，许总还不知道怎么回事呢，听后又是对我一阵表扬。 --------------------------------------------------------------------------------　　就这样除作好我的会计业务外，软件设计成了我的第二辅业。随后的日子里，开始在业余时间帮其他科室编写软件，其中与矿纪委编写的＜＜廉政建设系统＞＞还获得了第二届科技大会的科技进步三等奖。这样在矿内也赢得了不上人气，在矿机关无人不知。直到有一天我才开始真正去考虑自己的职业方向。在食堂吃饭时碰到同批分配来的阿强，于是闲聊起来。他说他大学的一同学，毕业后去北京念了研究生，今年还没毕业，就被四通利方给招去了。现在每月工资六千多，并且很快升成了项目经理。照你目前的条件，出去也能行，要知道我们当时的工资只有六百元。说者无意，听者有心。回来后的几天我一直在考虑这问题，自己以后究竟是继续作财务，还是专心搞计算机，如果两者结合去发展又如何结合。这是平生第一次认真的考虑职业生涯。在经过一番思量以后，由于对外界计算机的发展及对其技术人才的需求不是很了解，看不到走IT之路最终的结果，于是决定放弃计算机，开始专攻财务。　　　后来有人对我讲，说不定你如果选择了计算机，比现在混得还好呢。我想，其实选择并不重要，不管你选择什么方向，重要的是你选择后的努力，选择后对目标不懈地追求。　　　（五）转折　　二年多很快过去了，由于不断的轮岗，自己在财务科的各个岗位上基本上转了一圈。对全套核算体系也已熟悉。随着每年新大中专毕业生的分配，本科生越来越多地涌入财务科，自己由新人也慢慢变成了老人。毕业初高涨的热情正在慢慢的消退，对各方面的认识逐渐加深，思考的问题也越来越多。记得集团公司组织的一次会计大赛，每个矿须组成参赛队，我和小民认为理所当然地成为参赛队员，但最后却是新分配的大学生去参赛。事后得知，大多数人认为，他们是本科生，肯定要比我们这中专生强。还有一次助理会计师资格报名，我因学历、工作年限不够，再一次被挡在了报名大门之外。学历！学历问题再一次刺痛了我。是啊，毕竟只有中专学历。这时才想起了时隔两年的自学考试。其实当时专科段总共十四门，中专时已过了五门。于是拿起书，重新开始了自己漫长的自考历程。不知怎么的，张科长有一个习惯，不允许我们班上看书。其实班上大多数时间还是清闲的，聊天可以，但不允许看书。不只是我们，其他的在参加资料考试的老同志也不允许看，于是班上看书成了科里的一大禁忌。大家看书也是桌子下面偷偷的看，一听到科长来了，赶紧把书藏起来。一次，一位大姐在看考试的书，可能过于投入，没注意张科长的到来，结果被没收了，最后也没有还给她。当时张科长还在吃饭时对我们说，你们可以中午吃完饭后看嘛，晚上也可以呀。结果，我就真得在午饭后开始看书，当其他同事在午休时，我却迷迷糊糊看书，困呀，书是看了，但一句也没记住。就这样我还受到了张科长的表扬，鼓励大家都要向我学习，在饭后等业余时间看。结果可想而知，报了三门的自学考试在第一次重新考试中全部落败。这也深深地刺激了我。　　于是自己开始变得不安分起来。听说审计科的孙科长正需要人，对我们财务科的几个有经验的年轻人特别青睐。当时审计科只有三人，在矿上也属于一个不起眼的部门，一年审计项目没有几个，每天都很清闲，并且可以看书。在一个孙科长值班的晚上，他转到了我的办公室，正好没有其他人。他开始和我闲聊起来，问我对审计有没有兴趣。我说还可以，我问他空闲时间可以在班上看书吗。他说，可以，看书多好呀，年轻人知道好学上进，应该鼓励呀。这时的我突然间就产生了去审计科的念头。但孙科长临走时，诡秘地告诉我，不要告诉别人是我让你过来，特别是张科长，你要想过来，可以先找许总谈谈，只要他同意，就没问题了。　　在接下来的时间里，我开始思考这个问题，不断地权衡去与不去的利弊。继续留在财务科，由于所有的业务已经接触过，下一步就是不断地重复同样的工作。但留在财务科上升的机会比较大一些，毕竟财务科是核心部门，再加上张科长的青睐。但后面的一大堆学历和资格考试怎么办，当然，也可以业余时间看，但白天空闲时间只能聊天，白白地浪费掉。如果去审计科，第一肯定能保证学习的时间，第二也可以从另一个更加宏观角度去理解财务，至于升迁的机会嘛，硬件有了，机会自然就多了。经过一番思量，最终又做了一次选择，离开财务，去审计科。　　主意已定，就开始考虑如何向张科长开口。离开财务科，肯定会让他非常吃惊的，但得有个合理的理由呀，绝对不能说是因为学习，他要是知道我因为不让看书而离开财务科一定非常恼怒，把他得罪了就不好了。当时我们分配后的第二年财务科又令我非常吃惊地是，在第二天的财务科内部例会上，张科长便当场宣布了我要走的消息，并迅速安排了小宇和其他两人分别接替我的总帐、收入、税金、往来、计算机等所有的工作。大家也非常震惊，也使我有些措手不及。只不过这样也好，利索的决定能减少我的一丝愧疚感。 --------------------------------------------------------------------------------　　虽然是科与科之间的调动，但最终还需要总会计师许总的确认。感觉许总应该对这件事不会阻拦，他向来对下面科里的调动不是很关心，只要两边科长同意就行了，找他签字只不过是个形式。就这样在边交接工作边痛苦地等待着许总的回国。好不容易等到了许总回国，回来的当天许总忙了一天，晚上还在继续。　　我轻轻地敲了一下门，进去后发现许总正在看一大桌子的文件。　　许总抬了一下头，见是我，便随口问到：“小x呀，有什么事吗？”　　“奥，我想去审计科，孙科长和张科长已经同意了”　　许总放下手中的文件，显得有点疑惑，问了一个同样的问题：“为什么呀？”　　这其实早在我准备之中，这次可不能说是因为晶了，也不能说是因为学习。　　“我想去审计科拓展一下自己的视野，从另一个角度去理解财务….”我冠冕堂皇地答道。　　“什么拓展视野，你在糊我是不是呀？哪次开会我表扬的不是你，你是重点培养对象，去审计科能干什么？明确地告诉你，不行，自己回去再想想吧”　　这下可出乎我的意料之外，没想到许总态度这么坚决，这可怎么办，不能退呀，已经公开宣布了。我继续央求着许总，最后许总被我弄得有点不耐烦了，抛出了一句话，“要想去审计科也可以，但前提是必须让你表哥来说服我”　　再一次提到我的表哥，表哥和许总的关系还是很铁的。表哥为人处世很全面，到处是朋友。其实在刚做出离开财务科决定的当天我就去了表哥家，因为这么大的决定肯定得和他商量。表哥和表嫂听了也非常吃惊，但等我把去审计科的利弊分析完后，表哥也同意了我的做法。　　从许总办公室回来的当晚，就给表哥打了电话，说明了一下情况。没过一个星期，许总在我的调动单上签了字。98年11月，我正式去审计科报的到，也就开始了三年的学习与审计之路。　　我离开财务科的第二个月，小民也离开了。他离开的原因倒不是因为学习，经过深思熟虑后，认为自己的性格不适合于做财务，决定去厦门找他女朋友。再后来就开始做生意，现在在北京拥有了自己的一个汽车配件公司。　　现在看来，这次选择是一次重大的转折点，为以后的职业生涯奠定了坚实的知识基础。　　（六）奋进　　到了审计科后发现，果然如孙科长所言，业务不是很多。原来科里是三个人，除孙科长外还有两个女同事。我来后，其中一个也因家庭原因调去了多经公司的财务科。孙科长很早就希望有一个男同事，这样不仅业务上多一个主力，更多的是可以替他晚上值班、早上开矿上的例会。这对我来说也是个好机会，一般有项目时，他带我们与被审计单位见个面后，就由我和另一位女同事来具体做，审计方案我出，审计报告我来写，倒省了他不少心思。项目的来源主要是根据年初制订的审计计划，有些也是领导的临时安排。每年大约有十来个项目，其中大多数是对下属车间或多经公司的财务收支审计，也有一部分是内部控制审计和经济效益审计。　　在国企做内审，人际关系的处理要非常注意。你要是真正儿八经去审，把被审单位的问题说得多多，给领导报上去后可能还遭领导的一顿猛批，说不定领导和被审计单位关系有多密切。如果是领导授意让你去查的，问题说少了，你也会挨批。我最喜欢的是内部控制审计，既可以深入被审计单位了解其业务的具体运作，也可以就其控制薄弱环节提出自己的建议。被审计单位也非常喜欢，他们感觉审计不是专门挑毛病的，而是帮助其改善经营管理。　　还有一个工作量很大的工作就是价格审核，在我到来后出台了一个＜＜经济责任事后追究制度＞＞，这也是响应领导对物资采购要加强管理的要求而制订的。主要大意是采购员采购物资你可以大胆的去买，事后审计科将组成一价格审核组到同一供应商处买同一型号的物资，然后核对其价格差异，如果超多少就会受到什么样的处理都有具体的规定。这也给了我不少外出的机会，到处去询价，还得编个假单位，要是让他们知道与采购员是同一单位，他们不会告诉你真实的价格，简直像个办案的警察。虽说是运行半年来，没上报过一个重大违纪情况（其实也发现过），但这个制度在一定程度上还是制止了物资采购过程中不良现象的发生。 --------------------------------------------------------------------------------　　这段期间，正如我前面所言，的确开阔了视野，从一个更加宏观的角度去理解一个经济体的运行，从一个外部视角理解企业财务的操作。使我不但在处理人际关系方面更进一步，也更我让学到了不同类型企业的运营模式，以及如何去设计一套完整的内部控制系统。　　在审计科的三年中，充足的时间使我的学习一路高歌猛进，相继完成了自考专科段，本科段十门中的前八门，助理会计师，会计师等。记得会计师考试成绩出来后，全矿20多名参考人员中只有我一次性四门全部通过，众位师哥师姐们羡慕得很，他们现在才体会到我决意离开财务科的真正原因，见到我就说英明。21岁的我也有幸成为全集团公司2000余名会计人员中最年轻的会计师。　　众多考试中最让我难忘的就是自考本科段的英语与数学。刚考完自考专科段后，我就不假思索地报本科段。第一次报考什么科目的，先考最难的，那就是英语和数学。看到厚厚的课本，真得无从下手。自己初中毕业后基本上再也没接触过，仅凭初中三年的基础知识确实有些困难。上辅导班，离城市太远，不太现实，再说依靠别人也不是我的风格。来吧，让我一口口来啃掉这难啃的骨头，首先制订了严格的学习计划，按考试时间进行倒推，确定好每天看多少页。早上早起来，就开始背单词，上午脑子最清醒，就开始学习数学新课程，下午和晚上就做习题巩固所学知识。当然要把工作时间除去，每天差不多有半整天的时间可以用于学习。在我猛烈的炮火攻击下，这两门一次性通过。这更加增强了我的信心，记得当时说过一句话，只要是英语和数学搞定了，那以后再大的困难也敢上，再坚硬的堡垒也能攻掉。当然，在这期间，失败的例子也很多。　　自学考试给予了我很多。给我坚强的毅力，让我面对挫折时会变得坚忍不拔；给我十足的自信心，让我面对困难时不再害怕；给我积极向上的勇气，让我跨越一座座山峰；给我学会独立思考的习惯，让我变得更加强大。　　(七)　离开　　按原计划的三年，我应该在2002年11月份左右离开集团公司，也就是完成了自考本科段、注册会计师之后，再去莹所在的城市找工作，但有时真的计划不如变化快。2001年底，每月千里之遥的奔波与相思之苦，让我有了一种提前离开的想法。于是开始准备自己的简历，在网上搜资料，查技巧，就这样平生第一份自己还算满意的简历出炉了，尽管当时注会还有两门，本科还有两门没有通过。　　由于对Y市一无所知，只好借助于网络查找工作机会，其实当时还不知道到查人才网，而是在搜索中查找关键字为“Y市　会计师事务所”或“Y市　税务师事务所”，很快带有单位地址和邮箱的一份Y市事务所列表就出现在我眼前，然后就是发邮件，不管对方是否需要人。下面是当时给各事务所发的求职信，现在看来当年的勇气真得很可佳。　　“尊敬的XX所所长： 　　我知道您正在为不断提高贵所的竞争力而努力，也正在为寻觅良才而奔波。是的，要想 招到一些有真才实干的人士的确不易。 我现在是一在职人员，因某些原因需去贵市发展，得知贵所比较爱惜人才，因此冒昧去信。　　后面附件是我的简历，希望你在百忙之中浏览一下，我可能不是最优秀的，但相信是最适合您的。　　优秀的个人品质（爱心+激情+创新+强烈的责任感） 　　扎实的专业理论（自考21门+会计师+注册会计师3门） --------------------------------------------------------------------------------　　丰富的工作经验（浓缩的3年会计经验+3年审计经验）　　良好的沟通能力（真诚+友善） 　　请相信，23岁的我会帮您创造一个奇迹！ 　　希望能够得到贵所的面试通知！ 　　礼　　XXX　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 日　”　　为了确保能引起所长们的注意，恰巧临近2002年元旦，于是自己买了一大堆贺年卡，开始按照地址一张张地寄出，收件人一律都是X所所长。哈哈，想得还挺全面的。　　就这样搞了一晚上。发出信后的几天，天天怀着期待的心情打开邮箱，结果都是空空的，不免有些失望。现在想来，当时像Y市事务所长这样位置的人很少用电子邮箱的。根据4Ps理论，目标市场（顾客）选对了，但营销方式好像有点问题。但没过几天，一封回复信躺在了我的邮箱里，这让我兴奋不已。回信的是一位税务师事务所的所长，看到后对我感兴趣，问我元旦期间能否过来，接受一下面试。那当然了，我元旦肯定要去Y市，于是赶紧回复确认好时间地点。　　元旦后的第二天，我如约来到了这栋漂亮写字楼的三楼，轻轻的敲门之后便开始了三个小时的面试。与其说是面试，还不如说是聊天。对方洪所长也是一性情中人，没有太多的业务提问，谈的更多的是彼此的经历、学习以及价值观。我从毕业后一直谈到现在，洪所长也从二十年前刚参加工作到创办如今的事务所。谈话之间，发现我们有很多相似之处，相同的志向，相同的生活态度，相同的积极向上，三个小时的谈话让我们彼此都兴奋不已。记得结束时洪所长握着我的手说，你回去后赶紧把手续办过来，过来后的手续一切由我负责给你办理。　　陪我一起来面试的女友也在门外一直等了三个小时，等我出来告诉她整个过程时，她激动得跳了起来。Y市，这个让我心慕已久的城市，第一次我就喜欢上了你，不仅因为你有迷人的风景，宜人的环境，更因我心爱的人儿在这里。让我期盼了三年，让我等待了一千个日日夜夜。三十余次的往返，近三万公里的征程满载我深深的思念与美好未来的无限憧憬，你现在离我竟如此之近。那夜，我们整夜未眠。　　回到矿区后，我要走的消息在整个矿上引起了一场轩然大波。毕竟当时在一个还算不错的国企能真正走出去的人少之又少，再加上我在矿上也算一小“名人“。最感到意外的是我表哥和表嫂，尽管知道我的女友在Y市，早晚要走，但这么突然大大出乎他们的意料。这五年来每个周末我都会回到表哥家，表哥和表嫂也把我当自己的孩子来看待。不仅在生活上照顾着我，更是在我每一次关键时刻的鼎力相助，表哥沉稳、全面均衡的作事风格深深地影响了我。离开财务科、交Y市女友、离开国企，每一次的大转折都令表哥表嫂大吃一惊，然而大度、开明的他们总是继以理解和支持来尊重我的选择，推动着我不断向前发展。　　“刚到一个城市，一定要做好吃苦的心理准备，头两年肯定有很多的不顺利，要挺过去，五年以后，你就非常适应了”，表哥语重心长地嘱咐着我。 --------------------------------------------------------------------------------　　同吃同玩的“小伙伴”们知道我要走，更是有些恋恋不舍，少了他们的高级“参谋”，少了以后的谈天说地，想起来就有些伤感。　　已经升任总会计师的张科长临走时对我讲的话，直到现在都很受用。“初到一个地方，不管坐到什么位置，都要低调。遇到自己不清楚、不明白的事情，要保持沉默，因为你不说话，别人不知道你有多深浅”。　　和我几乎没有接触过的矿长临走时紧握住我的手说：“小伙子，不简单，敢于闯出去就不容易，你是咱们矿第一个真正走出去的人，祝你成功！”　　就这样带着亲友的嘱托，带着同事的祝愿，带着领导的教导，怀踹着美好的梦想，离开了一让我想起就感到无比温暖的“大家庭”，离开了奠定我坚实职业基础的大国企。　　第二章 初涉咨询　提升战略思维　　（一）项目接洽　　2002年春节过后，我正式到Y市的事务所上班。　　在Y市，类似的税务师事务所很多，规模不大，竞争也非常激烈。技术含量较低的税务代理、记帐代理等构成了该类事务所的主要业务，与税务局的关系也就成了一个事务所是否具有核心竞争力的重要体现，是否能够拉到更多的代理客户是一个业务人员的业绩体现。事务所之间的恶性竞争已愈演愈烈，手段也是五花八门。在这样的环境下，洪所长开始考虑如何在这种低层次竞争之中走出来。一次偶然的机会，人民大学的一位税务系李教授来本市讲课，拉开了洪所长与李教授的合作。洪所长通过仔细研究，自己独创了一套纳税筹划实务操作的课程，这样在全国范围内开始了他的授课生涯，李教授讲税务理论，洪所长讲纳税实务，不失为一对好搭档，课程也非常火爆。　　在一次去广州授课的过程中，一位民营企业家对洪所长非常感兴趣，课后向洪所长咨询，说自己的财务系统有很多问题，问能否派人来帮自己整理一下公司的财务系统。洪所长听后眼前一亮，财务咨询――这不就是一条事务所未来发展之路吗，于是爽快地答应下来。这位民营企业家为表诚意，当场付给洪所长50%的咨询费。这一笔合同可相当于当时七、八十家公司的税务代理费呀，要知道，拉这七、八十家税务代理客户多不容易。回来后，洪所长开始把精力转向到财务咨询上来。如何去做？由谁来做？这些现实问题都逐渐摆在面前。就在这时，我的求职信被洪所长发现，感觉到我自学能力非常强，再加上对财务操作层面及整个公司运营的熟悉与理解，当时才决定约我面试，面试中发现更有潜力可挖，于是才有了当时的果断决定。　　自然而然事务所的首笔咨询业务也就落在我的头上。记得当时洪所长和我谈起这项业务时，我不仅一惊。自己期盼了三年，本来是要到Y市与女友团圆。没想到还没站稳就又要到广州，一个比前矿务局还要远好多倍的地方。当时的我犹豫了，没有立即答应，说要回去和女友商量一下。当时洪所长能够理解我的心情，但手头上实在没有合适人选。回来后和女友一说，女友顿时傻了，等着、盼着的三年，好不容易能相聚了，又要分开，女友实在接受不了这突如其来的变化，哭了，哭得我好伤心。不忍心看着女友这么难过，只好答应决定不去。　　等敲开洪所长办公室的门时，洪所长看到我的表情就知道了一切。让我坐下，　　对我说：“如果你真的不能去，我就不勉强你了，我知道你的情况。我再找一下另外的人选，以后你就在税收代理科吧”。 --------------------------------------------------------------------------------　　听到这话，我突然一振，洪所长现在处于事业的开拓期，正需要人手，也费了好大的周折才把自己调动过来，况且出去作咨询对自己的职业生涯来讲也是一次很好的锻炼机会，那能为了点点的儿女情长把这一切给放弃了呢？把所长的重托给辜负了呢？想到这，我不再犹豫。坚定地冲着所长说了两个字：“我去！”，所长冲我点了点头，笑着对我说：“赶快准备吧，时间不多了”　　接下来的时间里，我进入了紧张的准备期。女友这边通过我全面的利弊分析后，虽然有些难过，也就不再坚持。　　咨询业，自己从来没有接触过，既没有现成的资料可供参考，也没有相关的人员给予指导。没办法，只能依靠互联网了。于是开始搜集著名咨询公司的运作模式及操作流程，下载了大量的咨询公司的实际案例，不断地研究，认真地学习，终于对如何去做这个项目心里有了一个大体的框架。现在想来，咨询不是一种模式，不可能靠一个简单的咨询流程就可以解决问题，更多的依靠咨询顾问的个人素质以及其对所咨询业务的深入理解。通过与广州企业的联系，询问他们最亟需解决的问题时他们提到了金蝶K/3　ERP系统。关于K/3ERP系统自己更是不了解，于是洪所长帮助联系金蝶K3软件在Y市的代理商，向他们学习，索取了系统模拟盘及其他资料。为了加深理解，专门去向本市实施K3系统比较好的一家企业去实地了解。经过一个月夜以继日地学习与研究，终于在出发前对咨询业务操作、ERP理念及实现原理、K/3系统具体操作及技术功能等有了一种程度地了解。起码做到在客户面前你是一个专家，而不是一个月前的新手。　　这时洪所长为了更好地将咨询业务作为下一步的重点发展对象，将咨询业务和税务代理这种低附加值的业务区别开来，适时地在北京注册了一家管理咨询公司，并将纳税筹划和管理咨询作为其主要业务。因此我也就成为了北京咨询公司的首位职员。为了能使第一笔咨询业务打响，我们组成了一个三人咨询组，组长是当时的所长助理　――　一位姓李的大姐，代表所里的高层。另外一位是在国企退下来的一位曾经作过财务科长的销售副总――老王，社会经验丰富，对企业政治有较深刻的理解。　　（二）咨询思路　　2月28日，我们一行三人乘飞机离开Y市，飞往广州。记得当天，女友送我去的机场。在临登机前，女友没有太多的话，只是希望我能早点回来，看得出女友在尽量的掩饰。　　三、四个小时后到达了广州白云机场，一下飞机就开始感受着这种南北气候所带来的差异，也预示着自己要尽快适应新的环境，去迎对新的变化。很快联系到了公司的接机人员，就这样来到了广州A电子公司――我们的第一家客户。　　A公司是典型的迅速发展起来的中小企业，主营显示器及其他电脑周边产品，产量从月产万余台猛增到十万台，年销售额也由当初的千余万元急升至数十亿元。由两位合伙人共同创建，合伙人之一的孙总任董事长，占了60%的股份。孙总虽仅上过小学，但其敢创敢拼的性格成就了他的迅速发家，他的第一桶金就源于香港赌马场。另一个合伙人为李总，任总经理，40%股份，大学毕业后不甘于政府部门的稳定职业，下海后从一点一滴做起。在创办这家公司之前就先后拥有过几家电脑周边产品的工厂，实战经验非常丰富，商业嗅觉也非常敏感。李总的太太张小姐，任财务总监，性格开朗，直言不讳，从开始就伴随着李总一起出来创天下。虽然无财务专业知识，但长期帮着李总掌管财务，也逐渐形成了自己独特的理财之道。财务经理方先生。中专毕业后一个偶然的机会进入到了A公司，性格内向，沉默寡言，但善于学习，控制着整个财务的具体操作。　　公司领导一味地追求发展高速度，长期忽视了快速发展与稳健经营之间的关系，与之而来的各种矛盾也日渐突显。从生产经营上，产量提高，生产能力严重饱和。人员也从年初的400人猛增到1000余人，劳动时间延长至十几个小时，吃住条件紧张，大量员工流入流出，从人员到设备几乎到了极限状态。从企业文化上，公司无统一的公司文化，忽视对员工的教育与培训，公司上下缺乏沟通、交流，员工凝聚力差，文化氛围淡薄。从业务流程上，建厂初期的流程沿用至今，流程繁琐重复，缺乏有效地控制。财务信息严重滞后，上月的报表一般在下月20号左右报出，财务信息的滞后与领导者需要及时准确的信息形成严重的矛盾，不得不另设一套手工系统，双套系统的并行也加大了业务人员的工作量。 --------------------------------------------------------------------------------　　更为严重的是两位创始人之间开始产生矛盾。按照公司创建之初的君子约定，孙总主要负责销售及市场开拓，不过问生产经营以及财务上的事情。李总主要负责除销售之外的具体运营。创建之初的几年内，两人相互合作，各自发挥自身之优势，造就了公司的迅速发展。但随着公司的不断壮大，两人之间沟通的减少，再加上缺乏规范、明晰的财务报表及其他经营信息，孙总日益感觉到对整个公司的信息知道得越来越少，也就逐渐地怀疑李总及其夫人张小姐，于是就私下里通过财务方经理获取信息。财务总监张小姐知道后非常不悦，直爽性格的她忍受不了别人的怀疑，在大骂方经理一通后，径直去找孙总理论。事情虽然过去，但两人之间的隔阂却越来越深，两人之间的矛盾也日益公开化。方经理也依仗背后由董事长支持，对财务总监张小姐表面上听从，实际却逆而行之。时间一长，李总与张小姐决定想法除掉方经理。几次下令却未果，一是因方经理得到孙总的强力支持，二是方经理掌握着公司的绝多数机密，掌控着财务部的具体运营。现在想来，李总当时请我们来的真实目的是要帮助平稳地除掉方经理，以及接管并改造其财务体系。这也可以从他的话语中体现出来，“我们搞企业，只要把采购和销售两个袋子口看好了，勒紧了，里面再乱，也是乱在自己的锅里”。这些情况是我们在到达公司一个月后才体会出来的。　　到达公司后，张小姐接见了我们。先是简单地介绍了一下公司的基本状况，然后和全体财务人员见了一下面，十几名财务人员，是公司人员最多的管理部门。李大姐也代表所里发表了一番“热情洋溢”的讲话，随后老王和我都简单地介绍了一下自己。最后，张小姐为我们授了权，对全体财务人员说，咨询公司是来帮助我们提高的，所有资料，所有实情都要对他们讲，给他们提供，如果谁故意刁难，就会被立即“请”出公司。很快到了晚上时间，李总陪我们共进了晚餐，就餐期间，李总主要介绍了公司的发展史以及如何艰苦创业，对公司存在的矛盾只字未提，只是感觉到各方面越来越不顺畅，希望能得到我们的帮助。　　在接下来的时间里，我们就按照预先确定的工作思路展开了工作。没几天，李大姐看到我们进入工作状态后就回去了。下面的这段工作总结可以反映出当时工作思路的转变过程。　　“我们咨询组进驻公司后，起初按照例行的财务咨询方案去做，即企业诊断－＞出具诊断报告书－＞制作方案－＞讨论方案－＞实施方案－＞回访。但运作了一段时间后，得到了一定程度上的抵触，我们认真分析了一下原因。公司员工工作强度非常大，我们在诊断时找出他们工作中的不足，而又不能及时地提出整改方案，公司管理层也没有见到具体的成效，一定程度上引起了部分部门主管的烦感，曾一度使我们的工作处于被动状态。根据实际情况，我们转变了一下工作思路，即先局部后整体，提出问题，解决问题，先确定一个大的框架，把具体业务流程优化，再作大方案的调整。先把公司员工在沉重的业务中解脱出来，取得他们的信任，再和他们一起作大体制的优化，最后形成完整的优化方案。这种从‘方案制作－＞方案实施’到‘解决具体问题－＞大方案调整实施’工作思路的转变，也使得我们的角色发生了转变，从作项目的专家到解决问题的顾问，更与企业相贴近，效果也更为明显。”　　现在想来，其实咨询工作的思路主要取决于客户对咨询公司角色的定位，“客户的需求决定产品”嘛。他们是立志要请一个专家，对自己创建起来的系统开刀诊治呢，还是需要一个助手，帮助他们解决日常运营中比较现实的一些问题呢。就像一个要上ERP的企业，他们是决定上一个带有系统思想，需要改变目前操作习惯及工作流程的ERP软件呢，还是要上一个模拟手工操作，减轻现有操作人员工作强度，提高现有工作效率的商业软件一样。　　（三）技术支持　　了解了张小姐他们的真正需求后，我们开始转变了工作思路。这一改取得了良好的效果。张小姐首先向我们提出了一个现实的技术问题，他们现在所运行的K3系统长期以来“口令授权”模快出了问题，不能进行新授权或改变老授权。而像A企业这样的公司非常重视信息保密，例如AP会计只会得到有关AP的授权，他在系统内不会查到其他信息的。各模块严格分工，只有总帐会计才会了解更多一些，不像国企那样，一个密码N个人共用。　　系统管理员是方经理和张小姐，但张小姐对K3系统不懂，实际上完全由方经理来操作。我向张小姐提出疑问，“这么长时间你们怎么不联系金蝶公司呀？” --------------------------------------------------------------------------------　　张小姐说，“他们来过，方经理负责接见的，但也一直没有弄好。”　　经张小姐介绍得知，公司的K3ERP系统是由方经理独自建立起来的，当初为什么没有金蝶公司的实施顾问一起参与，张小姐也不得而知，反正只要是ERP有问题，都由方经理来负责，具体她也不管。记得刚进入公司后，我向方经理了解ERP的运行情况，方经理对我的问题向来置之不理，很不配合。我并没有向张小姐去说，因为刚进公司，不想惹出太多的麻烦。恰巧这段时间方经理休假回家，张小姐给我安排了专门负责计算机及网络维护的小刘协助我。由于白天ERP正常运行，我们不能对ERP的服务器进行测试。后来的几天里，我们都是在夜晚下班后进行的。　　我们走进了放有ERP服务器的专门微机室，这间微机室位于整座大楼的顶层，在一个最不起眼的仓库旁边。　　我疑惑地问小刘，“为什么还这么隐蔽？”　　小刘故作神秘地冲我笑了笑：“慢慢你就知道了”。　　我们先把服务器上的所有数据备份到另一个硬盘上，开始用张小姐给我们的系统管理员口令进入系统。经过三个晚上的测试、分析，我们最后终于找到了不能授权的根源所在。原来是口令数据库被部分破坏，在大数多情况下能正常运行，但要涉及对口令的修改，在程序内运行则会出现错误。对此数据库，我们也无法修复，只能采用另外一种方式对口令进行修改，只不过这种修改操作还算简单。　　当第四天上午一上班，我们带着一脸的疲惫与困意，告诉张小姐这个好消息，并且当场让张小姐试过之后，张小姐兴奋极了，赶紧打电话告诉她的老公――李总。一个劲地直夸我水平高，并且先让我们回去睡一觉，晚上请我们吃饭慰劳一下。初步的小小成功让我顿时有了一丝自豪感，哈哈，一个月前自己还对此系统一点也不了解，没想到一上来就解决了个技术问题，也许自己运气好一些罢了。　　在晚餐的过程中，我向李总和张小姐透露了一个重大发现，此ERP软件的每个模块对用户数是无限制的，这也说明有可能此软件是盗版的，因为正版软件都会根据你买模块、用户数的多少进行收费的，不可能对用户数不作限制。他们听了大吃一惊，不可能吧，我们付款都付了三、四次了，总计约十余万元，每次都还有发票，怎么可能是假的呢？我说这样吧，明天我向金蝶公司查询一下，是否卖给了我们这套软件，把我们每次付款的凭证给找出来，再落实一下。　　第二天，经金蝶公司确认，果然没卖给A公司这套软件，把付款凭证拿出来后发现，发票是假的，收款单位也是另外一家电脑公司。这下子可把张小姐给气坏了，虽然对方经理过分依靠孙总有些诚见，但在业务上还是非常信任方经理的，没想到竟用这种方式来骗公司。张小姐和我一起来到李总办公室将这件事情讲述完后，李总非但没生气，倒笑着对我们说：“这是一个很好的理由嘛，看来他确实该走了”，我们才恍然大悟。后来经调查得知，这确实是方经理和金蝶公司一职员合伙搞的阴谋，该职员早就因类似问题被金蝶公司开除。怪不得方经理每次遇到问题不敢请金蝶公司的正式职员来呢，都是要等到该员工来解决问题。　　于是李总拿了我们出具的一份报告，向孙总正式摊开此问题。方经理休假回来后对此事也予承认。原来方经理看到我们咨询公司到来后，意识到自己不能继续呆下去，就回老家找工作去了。这次工作已找好，本来是回来要辞职的。看到有此问题，孙总也无话可说，方经理临走时，为了封住他的嘴，不让他到外面乱讲公司里的机密，给了一笔不小的补贴费。自此，张小姐正式接管财务，由我们咨询公司给予具体支持。　　在随后的日子里，还帮助张小姐解决了不少的ERP技术问题。 --------------------------------------------------------------------------------　　记得当时由于工资严格保密，整个公司的工资数据处理由张小姐亲自负责处理。每月由财务专门负责核算的会计在系统内录入各实际工时后，剩下的工作便由张小姐来负责。先是在K3系统内生成工资发放明细表，由于是银行代发工资，必须根据打印出来的明细表逐条录入银行代发系统内，由于K3系统与银行代发工资系统的数据格式不统一，因此每月须由张小姐亲自录入。仅此工作，就要耗费她三、四天的时间，万一有一处录入错误，就得重新检查。这也是日常工作中令张小姐最头痛、也最繁琐的一件事。张小姐告诉我这个苦恼后，经过仔细研究，发现两系统只是数据结构不同，这样我花了不到两个小时的时间，编了一个数据转换的小程序，将K3系统的数据自动转换为银行代发系统的数据，无须人工录入，就这样以前须花费三、四天的录入用这个小程序五分钟就可以代替了。这一结果，又把张小姐给高兴坏了。　　随后在针对采购模块中，由于流程设计不合理，采购文员面对同一批物料要重复录入四次，无为地录入次数大大增加了采购文员的工作强度，烦琐的业务流程使他们无力顾及更大的降价谈判空间。我们认真分析后，在不影响工作的前提下，重新设计了新的流程，并实现了在K3系统内的稳步转化，不仅提高了工作效率，降低了工作人员的劳动强度，更实现了有效地控制，得到大家的一致认可。　　还有针对库存信息不及时的问题，经过分析后发现其制约因素在于库存料的审核，根据我们的流程调整建议，很快库存信息得到了及时的反映，也摆脱了仓库保管员既运行K3系统，又编制手工报表的沉重负担，提高了信息的准确性。　　感觉效果最为明显的要数财务系统结帐时间的提前。在我们到来以前，上月的财务报表要等到下月的二十几号才能出来。我们仔细研究后发现，其主要原因在于没有明确的责任划分。当月的采购数据采购文员在下月的7号才能录完，而仓库保管人员不得不又推到下月的10号左右，AP、AR及销售模块不得不往后顺延，这样等到财务结帐时已到了20几号。据此我们制订了严格的结帐时间表，确认了每个部门及责任人的时间分工，且我们现场监督。结果在我们到后的第二个月的财务报表由以前的20几号提前到5号，大大地提高了信息的及时性。　　类似的小问题解决还有很多，通过这些问题的解决，我们不但赢得了李总及张小姐等公司领导的充分信任，更使我们融入到了大多数部门主管和基层员工中去。为我们后面的工作奠定了一个良好的基础和融洽的环境。　　（四）经营之道　　除了提供具体的技术支持外，我们更多地参与了公司相关决策过程，成为李总的左右臂膀。尤其是老王，依靠其多年的职场经验，几乎成为李总的私人商业顾问。每次遇有重大的商业谈判或决策事项时，先征求我们的意见，其后再作出具体的行动计划。在与李总接触的过程中，也深深地感受到他那灵敏的商业嗅觉与无商不奸的经营之道。　　至于A企业为何能在短时间内迅速发展，核心竞争力何在?这成了我的一个疑问。经过不断地观察与分析，发现其主要采用了低成本竞争战略，形成规模经济，从而迅速占领市场。在显示器的成本构成中，CRT占了总成本的80%左右，因此如何降低CRT的采购成本便成了实施该战略的关键所在。　　A企业的产品线中主要包括两个大的类别，一类是千元以上的高档产品，另一类是500元以下的低档产品。其业务收入和利润均主要来自于低档产品。当时有些疑问，为何价格这么低，还有这么大的利润空间？这么低价格CRT从何而来？通过与工人们的交谈中得知，这些低档产品的CRT不是新的，而是旧的然后经过翻新处理后使用的。然而这些大量的旧CRT又从何而来，最后经询问与查证，是从国外运过来的电子换代产品，运到某个地方翻新加工后，再运到工厂组装，形成新的显示器。由于当时网吧的兴起，因此这些低端产品非常受欢迎，销量大增，攫取了大量的利润。但从国外运进洋垃圾，是国家明令禁止的，这一方式存在极大的经营风险。记得有一次，李总笑着和我们说起，别看现在挺风光的，自己以前也坐过班房。我们问那为什么呀，最后知道其操作方式被人告发，被当地的工商部门抓去，最后不得不“上缴”了不少白银后才得以放出，此后他们更加谨慎。为了安全经营，这种低档产品逐渐退出其生产线。 --------------------------------------------------------------------------------　　在其高档产品中，CRT的供应一般都是由国际上的几大电子巨头所垄断，供给各大显示器生产商的价格也会根据合作关系有很大差异。因此如何从供应商那里拿到最具竞争力的价格也成了决定产品是否具有竞争力的关键。因A公司已经成为某国际电子供应商的前五大客户之一，只要A公司得到其它四大客户的最优价格，他也便可得到此优惠价格。但这些供应商供给各大厂商的价格都被视为高度机密，得到此信息谈何容易。因此只有在电影或侦探小说中才看到的“间谍”开始登场，他们也有一个很好听的名字“商业间谍”。记得有一次正在李总办公室与其谈话，下面门卫打来电话，说有一女士要找李总，问过姓氏后李总请他进来。李总也没示意我们回避，我们认为是普通的客人来访。进门后我们才发现这不是A公司的主要竞争对手－B公司的采购经理吗？我们在一次商业谈判中见过。B公司当时为国内最大的显示器生产商，大家也都知道某国际电子供应商给B公司的价格最为优惠。竞争对手的采购经理怎么跑到A公司来呢？我们正在纳闷时，只见该女士从包里拿出一张软盘，轻轻地递到李总面前，李总似乎早有准备，从抽屉里拿出一个厚厚的公文袋交给了她。两人相视而笑，只听李总说了句，“辛苦了”，该女士转身而去。在此期间只有这一句话，整个过程都显得那么默契。对此我们也不好插嘴去问，这还是从后来A公司的采购经理处得知的，那位女士是李总很早就插入B公司的商业间谍，每次传递信息她都会得到相当于一年收入的酬金。因此每次在与国际供应商讨价还价的过程中总是能占得先机。　　为了更大程度的降低成本，除了在材料成本上下功夫外，其他方面也做足了文章。人工工资，记得当时普通工人的工资只有七、八百，而工作时间却要延长到十几个小时，工作条件极差，时有工人晕倒在工作台上的事发生。因工作强度大，工人的流动性也很大，每天都会有很多人离开，又有很多人进来。但对部门经理级的中层干部却很大方，为了留住他们，除去每月不菲的基本工资外，每年年底都有花红可分，根据业绩3到5万元不等。由于节省成本，没有重大的设备投资，整条生产线基本上都是人工操作。整个厂地及办公楼也是由当地政府无偿提供。　　虽然年销售量很大，但利润率却极低，就这样每位合伙人每年也会有几千万的净现金流入。当然他们不会直接利用利润分配的方式进行，那样要交很多的税。他们会通过编制假采购合同，通过模拟正常经营的方式将资金周转几个帐户后，转移出去。　　由于利润率的低下，因此在税收成本上的节约便可大大增加现金流。该公司虽然年销售收入已逾十亿，但其在工商和税务部门登记的注册资本还是公司建立之初的50万元，对外公开的财务资料也是另外一套手工系统所生成。为了更大程度上税收成本的节约，还通过虚设几个公司来做到增值税的平衡与调节。仔细算来每年在税收成本上的节约也是相当可观。　　经营与税收上的风险也时常刺激着几位合伙人的神经。为了防范这些风险，他们建立了一套完整的预警系统。为了检验系统的有效性，经常要参加一些演习，这也是我以前从来未见过的。记得有一次，由张小姐组织了一次实地演习，让我帮着检验一下有无遗漏之处。上午十点左右，办公室内一片忙碌，录单的录单，作帐的作帐，大家都已进入紧张的工作状态。只见公司大门口一穿“工商制服”的人走了过来，门口保安机警的打量着这人，并且迅速地朝这人走去，“先生，请等一下，登个记”。说话的同时，朝身边的另一位保安作了一手势，另一保安迅速地按下了设在保安室内桌子下面的警报器。霎时，整个办公大楼警报声响起，只见每个业务人员立即停止了工作，将未处理的单据及帐册放在一事先摆放好的箱子内。然后把电脑上的系统迅速切换到另一套系统。计算机维护员小刘也从另一条安全通道只登楼顶，到放有服务器的微机室内迅速拔下载有所有数据的硬盘，然后隐匿于生产工人之中。整个过程只需两分钟左右，等穿制服的人上来时，办公室内又是一片忙碌的景象，就像刚才什么事都没发生，只不过系统换了，新系统的服务器也放在最显眼的位置。看完整个过程，我不仅啧啧称赞，真厉害，没想到反应这么迅速，操作这么有序。我不禁问张小姐，这么大规模的人参与这种行动，他们走后不向工商税务部门告发吗？张小姐，笑了一下说，当地的工商税务部门都知道这种情况，每个公司都是这样，但只要他们抓不到证据，他们就拿我们没办法。所以取硬盘的数据最为关键。现在想来，怪不得对口令授权这么重视，服务器放得如此隐蔽以及方经理走时还对他如此客气，原来如此呀。　　规避这种风险的另外一种方式就是保持低调，尽管A公司当年的产量实际已位于行业前三甲，再加上大多数是为著名品牌作代工，但在媒体上却丝毫找不到该公司的半点讯息，因此该公司也基本上不为外人所知，只是千千万万个普通企业中的一员。 --------------------------------------------------------------------------------　　这样的担惊受怕也不是他们所想要的，因此挣到足够的钱后就想办法转型，脱掉这层可怕的外衣。目前A公司已新建一企业，把所有业务重新注入到新企业，老公司被注销，已完全抛弃了原有作法，稳健地经营下去。　　通过与高层领导的接触，在短短的时间内使我受益匪浅。不但让我学习到了一个公司的整体运作，见识到了商场中的尔虞我诈，更是提高了自己的战略思维能力，从战略角度作为出发点去考虑问题，做出决策。　　（五）分立风波　　一个月的时间很快就到了，正好我们的工作也告一段落，按照当时所里与A公司的约定，我们可以每月回来一次。是呀，该回去了，虽然每晚都与女友通一次电话，前三年的惯例，形成了一个月的心理预期，超过一个月便会心神不安起来。况且最后的两门本科段自学考试不到半月就要考了，自己只顾工作，书还一点没看。临走之前头一天晚上，在我的提议下，财务部全体人员搞了一次聚餐，以庆祝前不久刚实现的结帐时间首次提前至5号的重大业绩。李总和张小姐爽快的答应了，并且由我和张小姐亲自到超市去购烧烤所需物品，那天晚上大家都很尽兴，期间李总和张小姐不断向我们致谢，感谢我们这段时间给他们提供的帮助，并希望我们尽快回来。就餐期间，张小姐把我拉到一边，说要赠送我一份礼物，打开一看，是一套名牌女装。我一愣，张小姐笑着对我说，“出来这么长时间，回去时还不给女友带点礼物，知道你没时间出来，这是今天我特地去商场买的，不知是否合体”，我赶紧道谢，张小姐之前知道我和女友的故事。在就餐回来的路上，老王看到礼物，脸上掠过一丝不悦。　　按照合同约定，剩下50%的咨询费应在三个月的咨询期临近结束时付款。但李总为表达对我们的感谢之意，这次回去就答应给我们。按照我的意见，把款直接汇回事务所就可以了。但这时老王却坚持要我带现金，我也不知道是什么意思，只好带了一包的现金，现在想来带这么多现金上飞机风险还是很大的。在飞机上，老王告诉了我他的真实意图。原来我们所有个规定，拉到一客户给20%的提成，作业务的人员可以得到10%的提成，剩下的全归事务所所有，这些规定适用于税务代理。其实刚出来时，洪所长没跟我们讲具体薪酬。特别对于老王来说，当时说是临时帮忙，更不知道如何计算。我是公司的员工，当时的工资尽管只有八百（Y市同行业最低工资），因感激洪所长能把我调过来，也就没再理论。这次回去，按照飞机上老王的说法，不给我们每人10%的提成，我们就从这款里扣出来。　　飞机很快到达Y市，下飞机后洪所长还有其他所里领导在机场迎接我们。直接到了一酒店说是要为我们接风洗尘，庆祝咨询业的这第一炮打响。没想到洪所长还想得真周到，把老王的夫人和我女友也接了过来。酒宴期间推杯换盏，好不热闹。吃过饭后老王直接回了家，因我还带着巨款，要求回所里，洪所长说你直接把钱交给出纳就是了。就这样我没多想就把款全部交给了出纳。临走时洪所长对我说明天来领你的工资吧。第二天来领工资时，出纳拿着工资条让我签字，我一看上面只是按普通的出差补助计算我们这段期间的工资，出纳说是洪所长让这么计算的。考虑再三，还是没去找洪所长。领了工资就回家了。心里有了一丝的不平衡，A公司的普通中层干部每月都要拿到五位数的工资，是我的六七倍。自己离家这么远，才得到这点回报，但再次考虑到洪所长的调动之恩，也就不再想了。果然回家没多久，老王也领到了按出差补助计算的工资，甚是恼火。给我打电话朝我吼，你为什么把款全交上了，不是说好要扣下来吗。我说，这是所里的钱，我们是无权扣的。我也很生气，但能有什么办法？老王气得扣了电话。　　由于面临着考试，我向洪所长请了假，半个月考完试后再回去。这半个月期间不再接电话，拼命地冲刺这最后的两门，记得考试时，考场还不在Y市，在下属的一个县城里，女友陪我去考的，感觉还不错。考完试的第二天，给洪所长打电话，当时他在外地讲课，告诉我赶快去吧，A企业那边有点等急了，那边公司出了一些新情况，老王一周前就去了。匆匆地买上机票，再次告别女友，直飞广州。　　到达A公司后，发现短短的半个月变化真大，整个公司的气氛都变了。A公司面临着两合伙人分家，这次是要彻底地分。虽然在以前的两人争吵中，不断地吆喝分家，但每次都是雷声大，雨点小。由于方经理的解雇，董事长孙总感觉到更加失去了对公司的控制，再加上两人的经营理念也出现了较大的分歧，这种分立是早晚之势。对此李总也开始提前做好了准备，前段时间老王和李总不断的外出商业考察及谈判，就是为在深圳创建新企业做准备。现在一切都准备妥当，于是公司分立也就成为必然。等我返回A公司时，这种分立两人已谈好，李总离开A企业。要进行的就是具体的财产划分。这时的我们又成了主持分家的裁判员。虽然起初我们被李总刚请来时，孙总对我们有点诚见。但经过一段时间的观察与接触，发现我们还是比较客观公正的，于是也就同意了我们主持分家。　　最先要进行的是摸清家底，盘点所有资产。我制订了整个资产盘点计划，这是以前作审计时经常用到的。记得当时正值炎炎夏日，所有的生产工作早已停止。我亲自带领大家分组逐个物品进行清点，清点完成后按资产类别进行汇总与估价。由于停产时间越短，对生产的影响越小。因此我们不分昼夜的清点了三天，在第三天下午时，所有的盘点工作已经结束。接原计划，晚上八点钟左右就会出来总体结果。孙总和李总根据我们的时间进度，决定第三天夜里连夜进行财产划分。但我们最终的汇总统计出现了点问题，特别是在现金资产方面，由于帐户特别多，银行的对帐单未能及时取到，影响了总体进度。就这样孙总、李总、其他两位生产、销售副总以及10多位中层干部，再加上我们这些工作人员一夜谁也没睡，只等结果一出，立即进行划分。这样等到第四天清晨五点时，最终的资产列表终于出炉。但这时大家都已困得不行了，迷迷糊糊。孙总建议先去吃早餐，回来后立即进行。就这样匆匆地吃过早餐后，进入大会议室开始了整个的分家过程。 --------------------------------------------------------------------------------　　首先孙总发言：“各位，今天大家坐在一起，共同见证公司创建以来最伟大的时刻，我们要进行战略重组。请大家注意了，不是分家，对外也不要乱说。”　　大家一阵地小声议论，因为谁都知道就是在分家。　　孙总接着说：“我们为什么要战略重组呢？大家可以看到，现在我们的竞争对手越来越强大，竞争也越来越激烈。我们需要资源整合，才能更强大，才能不被对手所打到！”　　孙总越说越激动，喝了口水，继续说：“按照我们的战略规划，我们将新建一公司，K公司，这个公司将主要生产我们的低端产品，现在的A公司将继续生产高端产品，把低端产品全部转移到K公司，通过这种重新定位，我们一定会更强大。下面请李总说一下具体的方案。”　　其实在开会之前，两位合伙人已经就一些非实物性资产进行了划分，并达成了共识。关于产品品牌，李总将使用其低端品牌W系列，高端品牌H系列由孙总继续使用。其相应的生产模具跟着品牌走，由相应的公司使用。　　李总接着孙总的话题往下说：“以后K公司将由我负责，A公司继续由孙总负责。为了体现资源重组这种战略，我们相互持有股份。我将持有A公司20%的股份，孙总也将持有K公司20%的股份。两公司互为战略伙伴，共同发展。下面有请咨询公司的王主任宣布具体的重组计划。”　　这时老王开始拿起那份资产清单进行逐一宣读。这种有形资产最好分，按当初入股的比例四六分成。由于李总将不带走固定资产，所以这些资产将继续留在A公司，但这些资产将会被折价由资金所代替。　　等老王宣读完资产划分计划后，便开始了最紧张的人员划分，说是人员划分，其实只有中层以上领导人员的划分。工人将一个也不带走。早在开始分家之前，李总开始逐个谈话，决定谁的去留。就大多人而言，还是愿意继续留在A公司。因为时间久了，有的家也安在当地，不想外出，再说去一个新的公司去创业，未来的不确定性太大。但多年来始终是李总直接领导他们，早已适应了李总的领导风格，再说李总待人也非常好，不跟他走，感觉有点对不住他。因此大多数人的心理也是矛盾的。在李总的谈话时都没有直接表态。看来这次大会上不得不表态了。　　按照顺序首先进行表态的是生产厂长，老胡，公司创业之初他就在公司，一直负责一线的生产。“我这么大岁数了，家也在当地，我就不想出去了，李总请您见谅吧”说完朝李总一拱手，表示谦意，李总微笑着点了点头，李总早就知道他不会走的。　　“我刚来公司不长时间，现在对公司刚有所了解，我想继续留在公司效力”，第二个表态的是被孙总刚招来不久的销售总监，李总一开始就没把他算在内。　　“我感觉自己还很年轻，希望到外面去闯一下，我跟李总走”说这话的是年轻气盛的研发经理小孙。名牌大学的电子专业研究生，是公司研发的绝对骨干。这一下倒让李总非常惊喜，当初谈话时小孙还没有过明确表态。　　随后，行政总监、销售经理、生产经理、采购经理等其他中层干部依次表态，最后跟李总走的只有行政总临、销售经理、研发经理三人，其他人都继续留在A公司。这其实都在李总的意料之中，但最意外的是采购经理王小姐，她是财务总监张小姐一手带起来的，记得当初张小姐任采购经理时，王小姐任采购员，张小姐升任财务总监后，提王小姐为采购经理。前几天找她谈话时她还明确表态，肯定跟李总走。这时又变卦了，气得坐在一旁的张小姐直瞪王小姐，王小姐也自知理亏，表完态后一直不敢抬头。　　就这样，人员划分也已完成。最后孙总做总结发言。“会后大家一定要跟着方案去执行。记着，这是一次战略重组。为了避免供应商引起误解，我们决定召开一次供应商大会，向他们解释这次战略重组，以免竞争对手钻了我们的空子。行政部的小刘你去具体组织一下。好了，散会”　　随着孙总的一声散会，这场分立风波结束了。一对共事了多年的合伙人也就此分手，现在想来许多的合伙人始终走不出分手的怪圈，可能是少了一种机制，少了一份理性。 --------------------------------------------------------------------------------　　（六）回家　　安抚供应商的大会很快就召开了，地点选择在一所风景秀丽的度假山庄。开会当日，工作人员早就布置好了会场，彩旗飘飘，欢快的音乐在会场响起，各家的供应商代表也陆续到达会场。嘿，还真不少，足足有200多位，不少是国际知名大公司的中国区市场总监。看来A公司在电子行业的影响还是蛮大的。这时，我和老王接到洪所长的电话，要求能不能在会议期间作个发言，来推广一下我们咨询公司的业务。我们临时找到李总，李总说好啊，我顺便给他们介绍经验，帮你们宣传一下。　　大会开始了，先是董事长孙总致谢，感谢各供应商一年来对公司的大力支持。然后就开始介绍起这次“战略重组”，希望各供应商给予理解，并一往地支持两公司，其后又说了一大堆两公司未来的发展方向。接着是李总发言。李总客气的答谢之后，开始介绍新公司。新公司管理总部位于深圳市内，生产厂位于东莞，将继续生产W系列产品，并重新自主开发新的高端品牌。然后就是介绍新的管理团队，一个个介绍完后，最后说道：“我向诸位介绍一下XX咨询公司的王主任，现在他被聘请作为我们K公司的副总经理，负责财务事项。”这时老王站起来冲大家笑了笑。　　我突然间愣住了，哇，这么快就过去了。这时我才记起，前段时间李总让张小姐问我，是否愿到他们的新公司工作，并许诺每月不低于五位数的薪金，这可是高我目前十倍的工资，职位是ERP项目总监。当时我也心动过，毕竟如此大的工资差异，还是蛮有诱惑力的。但一想到这叫做背叛，在一个人的职业生涯中是最不被允许的，还有洪所长，虽然对自己有些吝啬，但毕竟有过调动之恩，再加上女友还在Y市，她一时又不能出来，考虑再三后，婉拒了张小姐的邀请，张小姐只是说可惜。我对张小姐说，没问题，我还是咨询顾问，还是会帮你建立起新的ERP系统的。　　大会后，我赶紧给洪所长打电话，将这里新发生的情况告诉他，但一直关机，肯定又是在讲课。回去后赶紧写了封电子邮件告诉了他这里新发生的一切状况。　　在这里要重点补充一下老王，对他的了解是后来的合作中逐渐发现的。他原先是Y市小型国企的一位销售副总，很早时干过财务科长。他可是个企业政治高手，在国企时也是凭着自己的政治手腕爬上来，最擅长搞内部斗争。最后是由于利益问题与所在国企的一把手弄疆，被赶回家。正好在家闲着没事，被洪所长发现，和我一起结成咨询组，来做这个项目。到A公司后，由于没有具体的事情可做，经常跟在李总后到处转。一开始我们俩合作还可以，但后来发现他有个挑拨是非的爱好。比如在李总面前，经常说孙总的人又怎么不尊重您李总了，孙总又怎么无故地教训跟随李总的下属了。后期和孙总熟悉起来后，又经常跑到孙总办公室故作神秘地说，李总又如何在外面自建新厂了。不但在两位老总面前挑拨，本来公司的中层有意无意地就分为两派，所谓的“李派”和“孙派”，这位老王更是在他们之间传东传西，本来紧张的关系更加紧张，我想两合伙人分家之快也有老王的“功劳”吧。由于这些过程基本上都有我在场，对他这种作法我是非常看不惯，但考虑到是一起来的，没有太过激的行为，只是几次提醒而已。但从此后我们之间的矛盾越来越深，特别是在上次我把款项全部交给所里之后。事后才知道他经常偷偷地给洪所长打电话，编造我一些坏话，并希望洪所长尽早让我回去，由他一人在这里就可以搞定了。　　我发邮件后的几天也未见到洪所长的回复，我最后还是洪所长通了话，从他的声音中可以听出，他看后并没有太多的震惊，只是让我忍一下。我说只要你理解就可以了。　　随后的日子里，我开始随着李总与张小姐去往深圳开始筹建新公司。其实大多数工作早就准备好了，工商注册，生产场地，人员招聘都已经开始了，这就不得不让我佩服李总的提前计划意识，保密工作做得又那么好。剩下的就是信息系统的创建。由于熟悉，我们决定还是继续使用K3ERP系统，由我亲自带头去做整个项目。开始的几天里，我和当时一起去的计算机维护员小刘布网线，调试硬件。在晚上之余，便开始独自进行整个系统的规划、设计。记得当时白天，由于公司设立初期，没有太多的办公车辆，自己就坐公交车去位于深圳的金蝶软件销售总部讨价还价，当然后期都是他们主动上门服务的，共同探讨如何实施新的ERP项目。正当准备大干一番时，意外却发生了。 --------------------------------------------------------------------------------　　那是一个傍晚，刚刚下班后准备去吃饭。这时老王从广州的A公司赶来（这段时间他和李总处理分家事宜），见到我的第一句话：　　“你赶快回广州吧，洪所长让你回去”，　　“为什么？我这边的业务刚刚开始”我心里一惊，我知道广州那边没什么业务，因为孙总根本就不需要。　　“你不要问为什么了？这是洪所长的安排”，看得出，他已经提前与洪所长沟通好了。　　这时张小姐从楼内走出来，听说我要走，急了，向老王吼道：　　“为什么让他走，我们刚刚开始筹建新的系统，现在正需要人”　　老王见张小姐这么执着，也有些急了，立即使出了他的撒手锏，向洪所长拨了个电话，然后就让张小姐接电话，和张小姐通了好长一段时间电话后，看到张小姐无奈地点了点头，我就知道深圳之行该结束了。随后洪所长又和我通了电话，大体意思是让我先回广州，有事情先忍一下。又是让我忍，没办法，这样我就回到了广州的A公司。临走时，张小姐怕我身上的钱带的不够，给了我1000元让我先用着，不够时再给她打电话，真得有些感激。　　在A公司的这几天，我倒是闲着没事，因为孙总根本就不需要我们这样的顾问服务。但几天后的一件事又震动了我。一天，接到洪所长的电话，说事务所负责电脑的赵工以及新聘来的两位会计师很快来到广州，让我照顾一下。他们来干什么？本来我就没事做，又不知道要发生什么，现在想来那时真是太年轻了。　　果然很快他们的到来，揭开了我的疑问。赵工说，　　“是老王向洪所长要的人，说是深圳新建系统，急需要懂计算机的人，还需要一些会计师，就指派我们来了，还让他们先到广州，先跟你熟悉一下K3　ERP系统，然后再去深圳”　　天哪，老王，真歹毒，转了这么大个圈在赶我。但我有一点还是疑惑，洪所长知道我熟悉K3，为什么非调我回广州，赵工听了我的疑惑，继续说到：　　“当初我们也有这个疑惑，知道你在这里，为什么还派我们来，听洪所长讲，老王说广州A公司的孙总一定要你回来，需要你，还说‘两个顾问必须一个公司一个’”　　讲到这里，我彻底明白了，这完完全全是老王的一个大阴谋，也亏他想得出。他为了能独自到深圳的新公司去任职，把我赶回来。他先是向洪所长谎称，A公司的孙总需要我回来，可以继续保持A公司的咨询业务，这样可以先把我调回广州，而后为了弥补K公司我走后人员的缺口，继续向洪所长要人。不但要人，还要让这些人跟我学