&人参与 | 时间：日 10:35
先讲个真实的事。我一个朋友一年多前花了两千多块钱买了一个贴吧，当时就是出于没事玩玩的目的。贴吧具体是什么吧，我就不说了。运营了一年多，人气什么的做的挺不错。不过当然了，不能跟帝吧、魔兽世界吧这些神级贴吧相提并论了。几个月前，有个人花了四万块钱把这个贴吧买走了。一个贴吧运营了一年多赚了三万多块钱，很暴利吧，当时这个哥们还以为自己遇到了脑袋有问题的人了，花四万块钱买个贴吧玩，但后来他看到这个人的玩法，他觉得自己脑袋才是真是有问题。这个人买了贴吧后，知道一年赚了多少钱吗?一年赚了十多万。他把这个贴吧租给了个做小吃培训生意的，出租的权利是在这个贴吧可以自由发帖，一个月一万二起价，一年就是十四万多的收入。而这个人做什么了呢，无非就是有时间出来露个面发几篇帖子，保证自己吧主的地位不被和谐了罢了，根本就没有任何的技术含量。暴利吗?这还不算暴利的。这个做小吃培训生意的人，拿到了这个贴吧的自由发帖权，在吧里发布了几十篇技术型的文章，把自己包装成了一个小吃领域的行家，当吧里有人想做小吃生意你说找谁呢，当然是找他了。你可能会问了，有那么多人找他么，咱们可以看看百度指数，每天有多少人在搜索小吃这个关键字。所以呢，需求量还是挺大的。当然了，这个做小吃培训生意的还有后续的包装，那就是对的包装，一打开他的朋友圈和QQ空间就会让你产生马上拿钱去跟他学技术的冲动，各种小吃生意各种的人满为患啊，号称都是在他那学的技术。他的一项技术卖多少钱呢?炸鸡排技术一千元，可开个小吃店不能只有炸鸡排吧，还要有炸鸡柳、炸鸡米花什么的，没关系，他那都有，统称为炸鸡技术。六千块钱打包出售，多长时间学会?最多一天!而他的技术从哪来的呢?万能的淘宝花十块钱能买一大把，买回来后再花点时间去百度再搜集点资料，自己研究下，改一改打上logo、加上联系方式，这项技术就成他的了。这只是炸鸡技术，还有羊肉串、烤面筋等等，贴吧人流量这么大，他一年赚个几十万甚至上百万都没问题。还有后续的吗?当然有，一个从他那拿到技术的人，回到四线城市，号称是从韩国搞到的配方，说的是韩国高端人士才能吃到的炸鸡，我说他是不是“来自星星的你”看多了，不过一份配方卖三万，现在已经买了辆宝马了。说到这里呢，这无非都是利用了信息不对称而已，但是我并不鼓励应用以上我说的方法去赚钱，为什么呢?因为他们所出售的商品已经脱离它实际应有的价值很远很远，再比如你买了这样的商品而且知道了他的运作模式，你会不会很伤心?!不过信息不对称是可以去合理的应用的，要不然也不可能现在这么多微商了，，可以在你的生活中，可以在你的工作中，只要你细心去观察、去领悟、去调研，一定会发现这种信息不对称，合理应用它来解决目标客户群体的问题，这才是真正的机会、商业机会或者说是赚钱的机会。有一句话流行反鸡汤语：非常赚钱的事都写在刑法里。其实，世界上还真有非常赚钱的行业，不起眼，无成本，还不累，就是不要脸，要挨骂，只要脸皮厚，赚钱没个够。一、补课虽然现在一些地方不让补课，但架不住有些老师，明修栈道暗度陈仓啊。举个实例吧，前不久一位朋友的孩子转到某市来上学，课本不一样啊，利用暑期找老师补课。托人送礼，才请到一个名校的老师，一口价一小时500元，一次两小时1000元。好嘛，那天送去一看，老师家里做了40个孩子，一天一堂课2小时赚4万元。这位朋友直砸吧嘴，好嘛，我开公司上百号人奋斗一年赚不过一个老师在家里动嘴皮子啊。大写的一个服字。二、开刀放在十年前，这叫走穴，现在叫业务辅导。一些外科高手，那叫一个宝贝啊，他们怎么能甘心，坐在医院里每月拿8000元工资呢。动手术可是技术活啊，光这个动作就值多少钱啊。说是不让给红包，问题是家属不放心啊，你不塞红包，人家刀子多划拉两下，你受得了吗?或者不上心，给你切干净，过几年又复发了，你找谁哭去。为了图个心理安慰，甚至跪下来求人家手下红包。还是一种就是周末或者假期到民营医院去交流学术。有一个朋友是脑外科一把刀，据说别墅在一线城市就有两套。一些民营医院，先攒一批患者，集中到一个假期，然后请这位朋友飞过去，一天能做四台手术，双休日两天八台，揣着八万块钱飞回来。上次，他给一个上市公司老总开刀，老总太太塞了十万块。这个老总感叹到，一把手术刀，每个周末出来耍一耍，一年比一个上司公司的利润还高啊。三、讲课一些小学、中学、高中的副校长或教务主任，非常不起眼，但是他们业余时间研究一下考试政策，研究一下孩子的特点，这么多现场的素材，很容易总结出规律，然后办一个公众号，忽悠一批家长后，就可以到处讲课了，怎么培养优秀生，怎么带出北清生，怎么报考大学，怎么填报志愿等等。每年都赚的盆满钵满，你看人家骑着自行车上班，不起眼吧，呵呵，一个周末出去上一堂大课，进账五六万呢。一个朋友是一家高中的副校长，眼看着当上校长没有戏了，就利用分管教务的便利条件，专门研究如何报考志愿。他的公众号在一个大城市很火。每年去讲几堂大课就是几十万，然后在接一些家长的咨询，每人视心情收费，最高的他敢收4万元。一年下来，他就是一个佛系中年，再也与校长争风吃醋了，以前他的收入早已让他财务自由了。四、各类暴利行业还有很多不起眼、投资不大、有钱人看不上，没钱人不愿意干的行业，其实都非常赚钱。比如，眼镜行业，这就是，有的镜片成本就是1元钱，他敢忽悠出千元，还有就是镜框，动不动有上万元的。反正，你没有办法，这个行业心挺齐的，就是一起抬价。再比如，成人用品小商店，这个小行业，一般人都不好意做，躲在一个小角落里，亮一盏小黄灯，也就是几平方米吧。去买东西的人，都带着口罩，呵呵，你懂的，有些东西进价才十块钱，他敢卖二千元，比如那个皮鞭什么的，那些顾客都是扔下钱就走。其实生活中还有好多普通人看不起但却暴利的行业，再分享几种：1、眼镜店之前大学暑假曾在眼镜店做过暑期工，才发现眼镜行业的内幕。镜片的成本是售价的10%都不到，可以说眼镜业的利润是以多少“倍”来计算的。而且伪劣假冒防不胜防。实际上，国内售卖的进口眼镜大多采购自珠江三角洲一带。出厂价30元左右的眼镜，就因为贴上韩国日本的标签就可以卖到上千元。其实，成本低是一方面，需求量大也是眼镜行业火爆的原因，中国的老年人已超过了1.3亿，上了42岁的人眼睛已开始老花，若再加上这个年龄段的中年人，实际上已超过了3.2亿人，这些人中90%的人都需要眼镜。中国的在校大学生为2000多万人，其中至少80%的人需要眼镜。而且一个人对眼镜的需求不止一副，再加上眼镜为易碎品，损坏和更新率很高。2、成人用品店有些人提起成人用品都觉得比较害羞，感觉客户群体应该比较小众，但事实却相反。2016年，国内性用品行业的内销零售额是1800亿元，预计到2019年，行业复合增长率将达到30%。初中时我的同桌家从文具店转行做成人用品，现在已经买了3套房子，据其所说，几十多块进价的内衣能买到百元或千元一套。3、蔬果批发商与小吃摊贩相信大家时常可以看到这样的新闻：北京卖煎饼婆婆月收入6万，馒头夫妻店一年买下3套房，还有近两天火爆各大新闻的上海西红柿批发小哥，年营业额可达1000万，纯利润200万等新闻，无不在昭示着我们身边忽视的小商贩的商业价值。但是这些行业虽然暴利，但付出的艰辛却是别人体会不到的，所以这也是为什么大多人知道他们赚得多却很少有人去做这个行业的原因。4、口腔行业口腔行业也是比较暴利的一个行业，现代社会人对自己身体的重视程度普遍提升，使这一行业也出现在大街小巷。补牙的费用的层次不齐显示出这个行业成本的弹性。一颗进价仅几十元的假牙经过各口腔诊所和医院的“技术加工”后,卖给顾客的价钱翻番,少则几百,多则上千。总之，有许多不起眼的行业，都是一个大市场，只要你敢做，稳扎稳打，就可以赚大钱。不一定非要讲究高大上，有的人就喜欢在写字楼里当一个月薪五千的写字狗，他也不愿意去开一个成人用品商店。对不对，所以，也不要羡慕别人的暴利，一个人的生活，往往根据他的价值观来选择。顶: 99踩: 25
1楼&& 05:37:56 不要追求别人的成果顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
2楼&& 08:53:56 废纸回收也是暴利，我之前一个老板就坐这个发家的顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
3楼&& 13:01:27 都说现在钱越来越难挣了，为什么了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
4楼&& 19:40:39 很多时候专注落地非常重要。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
5楼&& 18:03:50 不起眼就是人家想不起来一样顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
6楼&& 09:32:49 很多东西适合自己的最好。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
7楼&& 17:13:15 干货不错，缺少自信心的人，没执行力的人，最好还是老是找个安稳的工作上班吧顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
8楼&& 21:39:55 很多时候选择适合自己的就好。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
9楼&& 14:00:23 干货不错，缺少自信心的人，没执行力的人，最好还是老是找个安稳的工作上班吧顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
10楼&& 15:37:06 姿势才是最重要的。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
11楼&& 11:28:39 每个行业都有成功的，还要看操作顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
12楼&& 16:37:14 光说是没用的，自己处在行业的什么位置就知道这些了。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
13楼&& 19:53:58 这么low的内容你也好意思拿出来说，看起来都是符合逻辑的事，眼镜行业镜片一块钱，那你怎么不看下眼镜店投资要多少钱？没有品牌优势怎么办？口腔行业的确毛利率很高，那你是要自己学呢还是请大夫呢？自学你考不到证只能小打小闹，请大夫没有大门面和公司化运作大夫会来？这投资要多少钱你算下？ROI可以计算下好吗？顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
14楼&& 09:25:24 确实，不说别的，洗澡口腔连锁到处都是，到处都是他们的广告顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
15楼&& 22:40:53 无利不起早~~~商人也分高中低顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
16楼&& 16:57:12 很多人不好意思做的生意，都是好生意顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
17楼&& 11:18:23 暴利行业也不好做啊，而且没有一定得能力，只怕到时候做成赔本买卖了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
18楼&& 12:19:35 现在都是讲究整合营销，一个好的领导者，必定能有一个强大的团队。个人单薄力量，是有限的。撒网捞鱼，得住一条是一条。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
19楼&& 11:07:43 废纸回收也是暴利，我之前一个老板就坐这个发家的顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
20楼&& 10:46:09 其实在国外做代购和地接也很赚钱顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
21楼&& 15:44:20 百度贴吧不是还有系统删帖么？就算吧主允许自由发帖，可还有系统删帖啊！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
22楼&& 16:59:25 其实在国外做代购和地接也很赚钱顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
23楼&& 12:25:06 每一次的分享都是干货，每一次的到来都能成长一部分知识，分享快乐顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
24楼&& 11:46:25 首先，做这种事情本身就需要一些魄力，而且前期还是需要资金的，有的人并不是不想出去创业，而是根本没有前期的额资金去创业，而且，自主创业的人成功的只是少数，还是冷静下来仔细想想再说吧，不要看了文章脑子一热就出去创业了，那是不负责任。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
25楼&& 10:13:52 把握当下，找准自己的细分领域。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
26楼&& 16:59:12 行行出状元，状元有几个？顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
27楼&& 13:39:47 就是做暴利行业也不见得人人都能挣钱顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
28楼&& 11:14:33 还是找准一个切入点最重要。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
29楼&& 22:35:28 行行出状元，只是看哪些人做出彩了而已。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
30楼&& 20:32:54 贴吧那个实在太夸张了吧，还有就是一个小时五百的老师应该水平很高才行顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
31楼&& 16:42:57 做不做都在于自己啊！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
32楼&& 15:51:07 很多人就是敢玩，饿死胆小的顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
33楼&& 15:23:33 其实有一个行业比上面都赚钱，只是没什么人敢做，就是抢银行（￣︶￣）↗顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
34楼&& 14:16:03 除了这些以外，还有很多没排上名的。不取决于是哪个行业，而在于是否“精”，外加一点的机运。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
35楼&& 09:36:47 好多这样的暴利行业，但你看到了又能怎么样，不也是轻易你就能上车的顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
36楼&& 00:51:49 暴利不暴利做了才知道，别人在做有苦难说，你就动动嘴皮子就完事了，前几年有人说健康行业网站很暴力，结果我就做了一个健康资讯站，从发新闻的价格比才发现，我之前做的科技媒体站发新闻价格要贵一半，我去又被忽悠了，在这里我建议大家不要看到别人说什么赚钱就去做什么，还是做自己喜欢的行业才是对的，每个行业都有暴暴利点，这叫潜规则顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
37楼&& 23:13:36 抓住自己的细分行业。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
38楼&& 21:56:32 现在仍然是有机会的，有些地方值得借鉴顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
39楼&& 19:15:12 任何成功都不是偶然，都需要时间去沉淀，重要在于坚持。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
40楼&& 13:00:03 考虑过固定成本和变动成本没有，别张嘴就来暴力暴力顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
41楼&& 10:05:50 思路挺不错的，部分行业很适合！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
42楼&& 23:58:19 蔬菜批发商真心累。 白天晚上颠倒的。菜贩子都是半夜去批发。 运输成本下不来。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
43楼&& 21:41:40 的确是有许多闷声发大财的行业，不过也不是想像的那么简单，其中的门道与辛苦只有内行人才清楚顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
44楼&& 21:40:47 暴利行业迟早会变呈普通行业的顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
45楼&& 15:34:38 好像还真没有顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
46楼&& 14:06:19 闷头赚大钱顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
47楼&& 12:11:32 现在做什么都不容易顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
48楼&& 11:17:09 找准一个切入点很重要。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
49楼&& 11:12:35 说的很有道理啊我想想，我该干啥呢？顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
50楼&& 11:12:09 一般做这些行业的都在闷头发大财顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
51楼&& 10:23:19 现在做什么都不容易顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
52楼&& 10:07:12 我什么时候才能和你一样优秀顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
53楼&& 09:31:12 呵呵，，，，，这些行业谁做谁知道顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
54楼&& 09:30:27 行行出状元，只是看哪些人做出彩了而已。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
55楼&& 09:23:13 想骗我改行是不是顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
56楼&& 06:44:15 你就是不好意思赚大钱，好意思赚3-5K，天天坐那里浪费青春顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
57楼&& 23:37:23 都是可以赚得顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
58楼&& 22:46:04 只要你肯努力，任何行业都能赚到钱的顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
59楼&& 22:27:25 隐形富豪多多呢，每个行业都是赚钱，赚多赚少，靠的是自己套路顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
60楼&& 22:13:49 很多行业很多人不知道但是很赚钱顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
61楼&& 21:41:04 有淘宝利用好就能赚钱顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
62楼&& 20:11:43 赚钱的机会还是很多的顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
63楼&& 18:24:23 成人用品店，这个好顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
64楼&& 18:05:25 行行都有赚钱的顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
65楼&& 17:49:27 暴力也得分人做顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
66楼&& 17:39:06 成人行业是很暴力的。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
66楼&& 18:35:50 有很多细分的行业，都是可以的，需要有一双善于发现的眼睛顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
67楼&& 17:30:27 厉害了我的哥，这可真是行行出状元啊！！！！！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
68楼&& 17:09:48 暴利也要本钱，也要关系，也要知识顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
69楼&& 16:17:41 360行。行行出状元顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
70楼&& 16:17:35 每一次的分享都是干货，每一次的到来都能成长一部分知识，分享快乐顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
70楼&& 18:36:40 哈哈，你有知识也可以来投稿的哦顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
71楼&& 15:36:26 玩不起顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
72楼&& 15:23:24 有些行业需要资源 有些行业需要付出辛苦 有些行业有自身的优势 想多点 都是一份获取财富的方向顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
72楼&& 18:37:14 现在资源和人脉是很重要，但是自身也需要提高顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
73楼&& 15:19:53 有头脑玩得好顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
74楼&& 14:56:50 有几个需要门槛顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
75楼&& 14:53:04 敢做赚钱还真不是什么大事顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
76楼&& 14:32:51 确实，以前我以为淘宝都便宜了，其它地方东西高价销量应该不高。后来我才发现，把淘宝十几元的商品，其它平台几十上百元都能卖出去！身边到处都是暴利行业，可惜大多数与我无缘！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
76楼&& 18:37:47 信息差顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
77楼&& 14:30:00 有些行业是蛮赚钱的，，这个需要用心经营顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
78楼&& 13:31:23 是啊，很暴利顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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display: 'inlay-fix'专访小红书：如何在品牌上玩出新火花？
作者: 郑可君来源: 腾讯科技 07:38:34
上一次出现在公众视野里，是在日。那天是它的周年庆特卖日，开卖2小时后总销售额就超过了1亿元，在App Store购物类下载排名第一，免费总榜单排名第一。但是大部分时间，这家LOGO和快递盒都设计得极为“抢眼”的公司却显得异常安静：小红书创办至今，从未举办过发布会，甚至没有主动发过新闻稿。按照创始人瞿芳所说：“我心里唯一的里程碑就是2014年底开始做电商那会。其实，公司很少有事情值得对外说，每天都想着拼命发展。”飞速发展的小红书在做电商后，2015年1月销售额就达到了100万，6月份蹿升到1个亿。后来，两个亿、十个亿也接踵而来。除了销售额和用户数之外，瞿芳开始思考更多的东西。现在，这本女生钟爱的购物宝典已在悄然发生变化：小红书用户达到7000万，但70%新增用户是95后。用户开始从一二线城市下沉到三四线城市，从年龄到地域都在不断发生突破。随着年轻用户的涌入，从海外品牌逐渐拓展到本土品牌，更多的第三方开始入驻。此外，小红书社区笔记内容正变得越来越多元化：从美妆时尚逐步拓展到健身、娱乐、旅行、艺术等其他领域。小红书就是小红书 和所有电商都不一样“技术”和“产品”是采访中瞿芳不断提到的词语。她认为，小红书是一家技术公司。虽然是做内容起家，但小红书的推荐逻辑却和专注内容的“”不一样，也和其它所有电商都不一样。“‘什么值得买’是男性的推荐逻辑，用户为什么买这件东西，需要说出一二三四五个不同的理由，但女性的购买逻辑完全不同。”瞿芳说，“她们的购买原因甚至有可能是：哇，今天天气好好啊！”面对这样的购买逻辑，通过加深对用户的了解，再推荐给他们最有可能购买的东西，是小红书的做法：推出“千人千面”，以内容的千人千面为基础，再让商品做到千人千面，通过千丝万缕的联系增加用户购买商品的可能性。这也是其它电商的推荐逻辑跟小红书的本质差别。举个例子，当用户在其它电商索“冰箱”，系统会推荐给用户更多的冰箱，或是推荐其他相关的厨房家电。小红书的数据维度则更加多样化：它会根据用户曾浏览过的所有笔记背后的几百个标签，通讯录中的人曾浏览过的笔记的标签以及同时看了此商品的用户曾经浏览过的笔记标签等等，为用户构建画像和数据模型。目前，小红书已经建立了多个非常复杂的数据模型，然后再在内容的基础上给用户推荐他们最有可能购买的商品。越来越多的95后涌入 小红书又有新变化目前，小红书的用户数已经达到7000万，用户的年龄和地域都在不断发生突破：70%新增用户是95，地域开始从一二线城市下沉到三四线城市。“越年轻的人，一定是越个性化的。”首先，小红书内容是滚雪球的模式，95后产生的内容就会吸引更多的95后前来。其次，因为用户族群的改变，小红书的品牌也在悄悄的发生变化：越来越多的年轻化品牌受到追捧。“年轻化后面的标签，既有匹配他们消费力的品牌，也有越来越个性的品牌。现在国内有很多很有意思的新中小品牌都很受用户欢迎。”瞿芳说。小红书大策略仍然着眼于产品，瞿芳的理念是，把平台搭好后，社区里有好玩的调性和有趣生活方式，95后上了大学，有了自己的生活方式和消费理念后，自然就会爱上小红书。国产品牌正在崛起 “跨境”概念会越来越弱瞿芳认为，以后电商就没有“跨境”概念了。“跨境其实是一个阶段性的概念，之前国内的中小品牌和新型品牌断档的时候，用户只能买国外产品。”瞿芳提出了一个理论——觉醒论：以前商家发现市场机会并引领消费，是供给端的市场。而现在是用户导向的市场，用户不只是购买国外商品，也是在找真的“好”东西。在这一波新的消费升级趋势中，用户正从炫耀型的消费升级变成体验式的消费升级。“小红书是一个捕捉者和观察者。我们发现用户的消费行为在改变，开始买中小品牌的东西。”瞿芳说。让用户帮用户找商品是小红书的逻辑，作为平台和工具，小红书希望将自己的价值在用户导向的市场中能发挥最大效率。“原来国内很多企业并没有发现用户消费趋势其实已经改变，但国内的制造能力很强，反应也快，这就是为什么现在国内的中小品牌崛起速度很快。” 在小红书的平台上，电商品牌从海外品牌逐渐拓展到本土品牌。对于品牌商来说，小红书机器分发的逻辑是以用户内容和搜索为导向的，而不是通过推荐和广告向品牌商收费。但在社区背后，却是7000万精准用户，这是品牌商看中的。一般来说，品牌从被消费者所熟知到转化成交易有两种模式：一种是出现在线下或传统渠道里，用户看到后去电商中搜索购买。另外一种是在原生的社交平台上被用户发现，直接完成购买。小红书属于第二种平台，和国外的Instagram模式一样。因此，在小红书上出现的品牌，通过内容被用户发现和喜爱，进而发生购买行为。此外，小红书还可以帮助国外的中小品牌做自己的电商。部分小品牌没有能力自己构建国际端供应链直供中国市场，但小红书可以帮助国外的商家仓库提货，运送到国内，再到消费者手上。“以后没有‘跨境’概念了，当供应链完全打通后，这就是一个短供应链和长供应链的区别。”瞿芳说。未来，小红书将是一个大游乐场瞿芳对小红书的未来定位是一个大游乐场，主要通过两个维度：第一， 从美妆品类拓展到全品类覆盖。小红书越来越意识到，母婴、时尚、运动等品类越来越频繁地出现在小红书上，但它并没有主动“运营”或者主动拓展某些品类，而是用户主动在社区发布的。瞿芳说：“越来越多的用户在这里分享旅行、健身、母婴，是因为他们的生活中有了这些场景，比如精品酒店或者马甲线这几年流行起来了。”除了以上几种内容，艺术、娱乐和文学领域的内容增长也很快。比如，现在有一种文章叫“甜宠文”，95后很喜欢，很大程度上是因为他们都到了恋爱的年纪。第二，带给用户新的生活方式。瞿芳认为，95后非常追求个性化的生活方式。曾经单纯追求奢侈品和大LOGO的时代不再是95后的时代，他们更追求个性化的产品，更倾向于取悦自己。除了购物，他们在旅行、娱乐、文化、艺术等偏体验式的生活方式类别上也会有更丰富的需求，比如看展览、听音乐会、体验民宿或者网红店，当这些都成为年轻人日常生活的一部分。在小红书，用户会主动分享各种各样的生活方式，其他用户也就可以看到、借鉴各种生活方式，小红书想要通过社区和电商两个平台，做年轻人生活方式的入口。小红书始终将自己定位成一个工具，它的任务是将技术和产品这些基础设施做得更好，就像迪士尼把游乐场建好，等待大家一起来玩一样，小红书需要让社区保持活跃和健康，让用户停留时间更久，鼓励用户发布更多内容。
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