【冷暖头条】三菱重工空调周康：上山打猎还是下地农耕？
他二度跨界，至今记忆犹新。第一次是从语言翻译岗位转型为专业技术岗位一头扎进暖通行业，只为完成对客户的一个承诺，第二次是从专业技术岗位转型为销售管理岗位，只为兑现领导的一句嘱托。初时，他的暖通之路走得平顺但又颇具传奇色彩，如今，他肩负重任却仍不失坦诚开明的诚信本色。他就是三菱重工空调深圳事务所所长周康，本期经理人大讲堂，《冷暖商情》将为您分享他的市场管理感悟。
三菱重工空调深圳事务所 所长 周康
二度跨界，因缘际会加入三菱重工
2003年，周康大学毕业后供职于深圳一家人才派遣公司，由于大学主修专业是日语，在当时的市场环境下很是吃香。2004年，周康迎来了事业中的第一个转折点，当时三菱重工正服务深圳荣超国际商会中心项目，日方派遣过来的工程师板津先生急需一名技术翻译充当双方沟通桥梁，周康在这样的背景下被公司派往项目工地上“应急”。项目结束后，板津先生对周康在技术翻译工作中的出色表现赞不绝口，后来在板津先生和其他日方人员的盛情邀约下，由原来的语言翻译岗位转向专业技术岗位，周康留在了三菱重工空调广州事务所，开启了第一次跨界之旅。
2008年，在板津先生回国和三菱重工在华南市场加快布局的前提下，周康被公司派往深圳事务所担任售后技术主管，为项目提供技术支持。2012年，公司进行了新一轮人员调整，周康被任命为三菱重工空调深圳事务所副所长，2013年正式担任所长，由专业技术岗位转向销售管理岗位，承担起三菱重工空调在深圳区域的销售任务，由此开启了第二次跨界之旅。
巧借东风，紧握机遇带领团队重拳出击
当时深圳事务所下辖深圳、惠州、东莞、汕尾、河源五个地区市场，周康在仔细地分析了市场格局后，决定第一步先将业务拓展重心放在深圳市场，树立典型，以点带面，通过深圳市场的成功实践经验来带动其他地区市场销售业绩。
在战略天平上，周康面临着工装市场和零售市场的抉择。在这一点上，技术出身的周康更像是三国时期的诸葛亮，谋略周详，稳中求胜，不曾弄险。
周康将工装市场比作是“上山打猎”，将零售市场比作是“下地农耕”。在周康看来，自身并非专业销售出身，“上山打猎”不确定因素太多，且项目跟进周期长，全年投入的精力、时间、人力成本很大，再结合三菱重工在竞标价格上不占优势的特点，中标概率很难掌控；而零售市场的铺设面广，推广形式灵活，就像下地农耕，只要付出努力、悉心栽培，秋收季节就必定会有所收获。
彼时，国内工装项目市场正呈现不断萎缩下滑颓势，家装零售市场却迎来了集中式爆发增长，这无疑给周康吃了一颗定心丸。在经过大量的市场走访后，周康决定将未来一段时间的发展重心放在拓展零售市场上，以家用VRV市场为跳板，抢占更多市场份额。
周康给《冷暖商情》记者算了一笔账，在2012年，三菱重工空调深圳事务所全年销售额为3000万，其中项目占据了80%左右，零售市场空间巨大；经过几年在深圳零售市场猛下功夫，2016年深圳事务所全年销售额为7000万，单深圳地区市场零售额就高达4000万，占比达57.1%，实现了新一轮的跨越式增长。
拓展渠道，目标明确打有准备之仗
暑期很火的一部影片《战狼2》以55亿票房成绩稳居华影票房榜首，导演吴京的一句话引人深思：只选对的，不选贵的。正是吴京坚守住底线和原则，摒弃了天价片酬小鲜肉，只选择最合适的演员来出演角色，最终成就了这部现象级影史大片。
在拓展渠道上，周康与吴京选择的道路颇有异曲同工之妙。周康认为选择有实力的经销商合作固然重要，但并不是选择规模越大、实力越强的经销商就越好，也不是愿意跟你合作的经销商就要去大加扶持，只有找到最合适的才是对的。在选择合作伙伴这件事上，周康认为“吓不跑的”就是最合适的。这是因为在整理了以往诸多案例分析后，周康发现很多品牌在与经销商的合作中，总逃脱不了“初期热情四溢—中期热情减退—后期态度消极—最后分道扬镳”的恶性循环，其中很关键的一点就是经销商在合作初期并没有预料到这个品牌在市场推广中所面临的方方面面的困难，在这个过程中慢慢热情消退也就成为了自然而然的事。
针对这种情况，周康选择了自己的方式来应对。首先将三菱重工在市场上可能面临的困难分析出来，同时根据三菱重工在同品类竞争中的优劣势、特点整理出一套推广方案，与经销商达成共识后再携手共同经营。周康花费了一年多的时间一家家去谈，从吃闭门羹到彼此成为“吓不跑”的合作伙伴，周康带领着这支目标明确的骁勇之师，在深圳市场收获了一众鲜花与掌声。
2017年，周康给深圳事务所定下了“1个亿的小目标”，在2020年实现三年翻一番，也就是说平均每年要达到130%的基本增长率，“此外，未来三菱重工还将在离心机、分布式能源领域加大推广力度，建立自己的标志性项目，从而赢得更多的市场机会”。
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中央空调好于家用空调两个三菱（重工和电机的区别）你可以看jd.zol.com.cn/140/1405954.html的帖子说实话蛮中肯的。。。。不算是软文。。起码大多数做空调的也认可这种说法
不怕不识货，就怕货比货！确实是这样，下面我从多个方面来比较下三菱电机和三菱重工中央空调，希望对您的选择有所帮助。1、压缩机三菱电机中央空调的压缩机为日本原厂生产，分别为双转子压缩机（菱尚系列），高压腔压缩机（菱耀系列），低压腔压缩机（菱睿系列），单台压缩机最大可以做到18P。三菱重工中央空调6P以下是用的三菱电机的双转子压缩机，6P以上才有高压腔压缩机，单台压缩机最大只能达到12P，12P压缩机是在泰国生产。2、节能技术三菱电机外机有独特的HIC回路技术，能有效转变制冷制热，达到快速节能。三菱重工无此技术。3、变频器变频板IPM模块是三菱电机自己研发生产，属于日本原装进口。变频板用的是三菱电机的4、冷凝风机室外机冷凝风机是三菱电机自己研发生产，属于日本原装进口。室外机冷凝风机是在泰国和海尔生产。5、室内机三菱电机的室内机主要部件是日本原装进口，在上海组装。三菱重工的室内机是在海尔生产，价格非常便宜。6、噪音值最低可以达到21分贝。最低只能达到28分贝。7、主否是主业空调是三菱电机的主业。三菱重工的主业是军工类。8、在日本是否有工厂三菱电机在日本有工厂，通过相关网站可以查找到。三菱重工在日本无工厂，在日本网站上查不到。9、提升水泵三菱电机标配提升水泵，日本原装进口，产地日本鹭宫。三菱重工提升水泵为选配，要加钱，生产地在国内。10、外机设计寿命三菱电机外机使用龙骨马达技术，能有效保护压缩机，因此压缩机设计寿命长达25年。三菱重工外机无龙骨马达技术，压缩机设计寿命18-20年。11、质保售后5年质保，写进合同。3年质保。
肯定是三菱电机哇。不管是挂壁机还有中央空调，市面上找不出比三菱电机还好的牌子了，挂壁机这么和你说吧，三菱重工是广东江门产的，压缩机是国产的，三菱电机一部分好的贵的挂壁机和柜机的压缩机是进口的，一部分定速的压缩机是上海产的。要是说中央空调，那肯定是三菱电机好了哇，三菱重工连自己的压缩机都没有，家用机系列用的是三菱电机的二代双转子压缩机，而三菱电机有自己的研发部门，用的是现今最主流的压缩机“涡旋式压缩机”。东西一分析就知道好和差了。在给你看看三菱电机和大金的区别吧，（以下都是指中央空调），因为三菱重工的质量比不上大金，一看你就知道了。中央空调最好的牌子是三菱电机，价格也是最贵的，不过大金现在涨价了，两个品牌价格差不多持平。三菱电机是日系最好的牌子（注意和三菱重工不一样，三菱重工分国产机和进口两种，国产就是海尔引进的，进口机器散热不好，冬天制热差）三菱电机属于当今中央空调界和挂壁机界质量过硬的代表。大金是纯国产的，连压缩机都是苏州和西安那产的，根本和几年前的大金不好比了。他的家用机有陷阱的，你们要擦亮眼睛，分3等货色，1.
中高档（家用VRV系列），还不错，但是冬天制热最好装地暖，对制热要求高又不想装地暖的人最好别考虑。2.
中档（PMX\LMX\PLMX），套餐机子，看你家大概面积将机器以套餐模式套进去，制热不好。3.
低档3MX/ 4MX(摆动式压缩机），老的压缩机，以上两种是涡旋式压缩机，这种压缩机很一般，完全是忽悠那些想买高端品牌，又没太多钱的客户。因为大金的销量是按照外机数量算钱的，一般家里装4.5个口得客户用这个机型要用两台机，做大金的最爱推这个机器了。这个机器是大金回修率最高的机器，容易烧电脑板，冬天没有制热效果，只有夏天能用用。装下来2.3W块钱，还不如装格力的机子。
当然好了，都比一般的要贵多了，用的铜管都比一般品牌要大。
由于所处地区，房间的形状、布局、朝向、楼层的高低以及居住人口的不同，空调的类型选择也会出现很大的差异。比如，面积同样为27平方米的客厅，如果形状是四四方方的，噪音较小的分体壁挂型空调当然是最佳的选择；如果房间被拉成了长条状，就应该考虑让风力更强、送风更均匀的柜机一显身手了,打开下面的图片看下好了
正确解释是这样的。目前市面上有三菱电机和三菱重工以及三菱重工海尔三个带有三菱的品牌，三菱电机之前是日本三菱重工旗下的事业部独立出来的。改革开放初期，国策不允许外资企业独资进入国内，必须找国内企业合资。三菱电机找的是上海电机，合资后的品牌还是三菱电机；大金找的是已经缝纫机厂，品牌还是大金；日立找的是海信，品牌叫日立（海信日立）；三菱重工找的是海尔，所有市面上就多了一个品牌叫三菱重工海尔。而现在大家市面上见到的三菱重工是日本株式会社独资的品牌，目前产地有两个，进口机是泰国，国产机在江门。但是三菱重工主要零配件都是原装进口的，而三菱电机只有菱睿系列是进口部件的。最为主要的是三菱电机大部分安装还是用的淘汰的分歧箱技术，目前流行的都是分歧管技术了！三菱重工独创的3D涡旋压缩机，部分三菱电机产品也是用的他的。看下面的图就很清楚了。讲了这么多，希望能帮助到您！
三菱重工和三菱电机是三菱集团下属的两个子公司。三菱电机业务主要面向电机、电梯、空调等机电项目。三菱重工业务主要面对重型机件、重型卡车、武装战车等，三菱电机的空调核心部分都是由自己开发、生产。三菱重工的空调在技术上很多依靠三菱电机，一般情况下，三菱电机的空调在质量上和技术上优于三菱重工。所以在价格上三菱电机的空调一般高于三菱重工。三菱电机以机电产品为主，尤其以家电产品为上，三菱重工以重刑机械为主，以筑路机械为重。你可自己判断。在日本三菱电机的技术比三菱重工和大金超出不少。在国内就更不用说了，而且三菱电机世界统一标准，不看别的，在日本、欧美的市场占有率说明一切。
这两个品牌的空调,家里都在用格力是大概2年前买的,三菱重工是去年8月份买的憨装在我妹的房)]对比过,感觉格力好用一点,一直没有出问题,三菱的修过一次.格力的也相对安静一点
三菱重工是百年军工企业，航天航海等重工业都做得非常的好。公司很注重产品品质。空调这块压缩机应该算业内最好的。其实产品的好坏并不是靠别人吹嘘出来的。这些东西你可以去对比质量的，自己慢慢学会去分辨一些东西。虽然我对日本企业了解的多但是还是建议大家多考虑国产的东西，对学习别人的长处，这样才能实现民族振兴。
可以的。2000年，作为全权负责三菱重工业株式会社的冷热事业的三菱重工业（上海）有限公司空调部，在中国大陆及香港特别行政区所和售后服务中心及联络处，实现了覆盖全国二十多个地区的全方位一体化服务体系网络。
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2017最新的空调市场占有率排名情况是怎样的
提问者：贾飞尘|
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　　空调热门品牌主要有格力、美的、海尔、海信、三菱重工、大金、三菱电机、科龙、格兰仕、TCL、&松下、&长虹等!　　活跃榜如图，仅供参考!　　如需购买家电的用户，可前往频道!
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以下是中国联保网整理的2017年空调品牌排行榜，希望对你有所帮助。 1.格力 2.海尔 3.美的 4.奥克斯 5.格兰仕 6.三菱重工 7.海信 8.大金 9.三菱电机 10.志高。
回答数：2987
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1.格力空调：格力空调是世界销量第一的品牌，技术成熟，质量也相当稳定，售后服务也非常好，好多销售商在销售旺季基本上都没有货的。格力空调是做空调出身的，熟话说术业有专攻，格力在制冷方面的技术确实很好。格力成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。
2.海尔空调：海尔的空调不错，服务堪称一流,且机器质量有保障.制冷快,热效率高,能兼顾外观，费用，变频，无氟Haier起家就是做制冷的，而且是中国第一个世界名牌，世界500强企业、在全球都有制造。研发基地包括非洲都有海尔研发基地，中国第一台无氟变频空调就是Haier制造的，而且海尔自己不造压缩机，在开始制造空调的时候就和三菱、松下、还有巴西的恩布拉科合作，压缩机都用的是世界上最好的，但是价格是最高的。售后服务人人皆知海尔第一，美国洛杉矶机场就打得我们的服务应向海尔一样。海尔空调是海尔品牌旗下名牌产品，海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。
3.美的空调：买变频选美的。现在在我们国家掌握变频最先进技术的就是美的了，而且美的空调本身的质量就很优质。因此你有意向购买变频空调更应倾向美的品牌。美的变频空调噪音低、寿命长、宽电压启动(保护家用电器)、省电，恒温舒适等，同时美的变频空调采用的是国际品牌进口压缩机，其性能更稳定、运转效率更高、使用寿命更长。美的拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
4.志高空调：志高空调有着18年的专业制造经验，在内外销方面都表现的非常不错，特别是拥有完善的产业链，这在行业里为数不多，个人比较看好，家里装了六七套志高的都不错。高家用空调拥有窗式、挂壁式、立柜式3大类、多个品种规格的强大阵容；中央空调拥有CMV智能变频多联户式中央空调、CMD智能多联中央空调、风冷模块机组、螺杆式水冷冷水机组、水源热泵机组、地源热泵机组、空气源热泵热水器机组、天花机、风管机、座吊机、风冷柜机、水冷柜机等十余大系列。同时，还拥有移动空调、除湿机、保鲜冷柜及电磁炉、多功能电压力锅、电热水壶、豆浆机等家电产品。
5. 海信-科龙空调：空调能效比达到了最新国家一级标准，很节能。科龙是个老品牌，价格不高，你说这款空调是定速空调，这个型号时间应该有两年了，属于科龙比较成熟的低端系列，家用空调技术成熟、没什么技术含量的。海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，形成了多媒体、家电、通信、IT智能系统、现代家居和服务等产业版块。在中国电子信息百强企业中名列前茅。
6. 大金空调：现在产品卖的就是技术，变频空调的技术就是大金空调提出来的，大金的节能性，静音性，控制系统都是世界最好的。室内外机连线及通信线、
外机控制方式、外机保护功能、内机控制、代码显示都很好，而且出故障的几率少。在空调、制冷、氟化学、电子、油压机械等多种领域，特别在空调冷冻方面，产品种类达5000种之多，在日本的市场占有率始终保持第一，是世界上唯一集空调、冷媒以及压缩机的研发、生产和销售于一体。
7. 三菱空调：小日本的压缩机技术比较先进，省电能效比高，制冷快，除了三菱，还有大金，松下，富士通，这些品牌的中高端机器压缩机都不错。三菱的主要电机好，耐用，制冷快！在日本本土的机器比咱们大陆的机器型号要先进，很多型号在国内没有。世界上第一台壁挂式空调就是在三菱诞生，所以在行业内具有很高的评价,质量优秀,但国内的三菱空调并非其生产最好的,高档空调一般出售到欧洲以及本土使用,相对落后的才出口到亚洲及发展中国家。
8. 松下空调：空调向来是七分质量，三分安装的，楼上说是7分安装，也可以，就是说明了安装是非常重要的问题，松下空调产品在量产前由技术部门提交方案，得到松下空调厂方同意后，再提交松下电器中国公司审批，然后再由日本松下空调来审核通过后，才能量产！至少要经过35种测试，才能正式上市的！只要安装到位，就很难出现所谓的故障问题，当然其售后网点是比较少，合资品牌的通病，但是总比买哪些广告吹出来的空调要好的，连压缩机都不能生产，何来掌握核心技术？松下空调现已成为在设计拥有广泛知名度和美誉度的空调品牌。
9. 奥克斯空调：国家对空调的型号标注有强制性标准，型号里面就带有制冷量参数，35就是制冷量3500瓦的意思，我们也叫它35机，2500瓦=1匹，因此这台机器的制冷量的确是1.5匹的。奥克斯是专业空调制造厂家，现在的空调技术已经非常成熟，实际上品牌之间的产品在基本性能上差异不大，奥克斯也是全国销售的有实力的品牌，它的产品定位就是功能实用、价格经济，因此不论品牌价值的话，仅产品论是性价比很高的，也正因为如此，很多商业用途的用户因为机器很实用而喜欢选择奥克斯，它的市场占有率是很高的。空调的制冷效果除了机器本身外，与房间的面积密切相关，厂家推荐的制冷量标准为200瓦/平米，这台机器的适用面积是17平米以内的房间，在此面积内，效果是可以保证的。
10.春兰空调：春兰(集团)公司是集制造、科研、投资、贸易于一体的多元化、高科技、国际化的大型现代公司，是中国最大的企业集团之一。
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1、三菱重工空调
始创于1870年，至今已有一百多年历史，日本最强研发实力生产厂家之一。日，三菱重工空调系统(上海)有限公司在中国正式成立，为广大用户带来了更高效更省电的空调产品。在中高端产品中，三菱重工采用的是原厂原装进口压缩机，依赖独有的优势技术，在制冷和制热上效果明显，并能够感应室内温度进行智能送风，大大提高了空调的人性化进程。
2、格力空调
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。在中国家用空调市场上，得益于“好空调格力造”的宣传，其作为“第一民族品牌”已经是无可争议的事情了，不论是产品品质还是服务，格力在中国家用空调中都是当之无愧的冠军。
3、海信空调
海信集团有限公司是国内最大的白电产品制造企业之一。2006年收购科龙电器后，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度。在品牌战略上实现差异化经营，海信主打中高档产品，科龙主打低端高性价比产品为主。当前在中国电子信息百强企业中名列前茅。
4、海尔空调
1984年以做制冷起家的海尔，历经30年发展已成为中国第一个世界名牌。海尔空调是海尔品牌旗下名牌产品，制造了国内第一台无氟变频空调，但海尔自己不造压缩机，在开始的时候就和三菱、松下合作，用的都是世界上最好的压缩机。作为中国空调行业的引领者，虽然在空调的销售上面不敌格力与美的，但是其优良服务确实全球知名，在售后上人人皆知海尔第一。
5、美的空调
美的集团股份有限公司始于1981年，是我国目前掌握变频最先进技术的大型家电集团。美的变频空调噪音低、宽电压启动、省电、恒温舒适等，同时采用的是国际品牌进口压缩机，其性能更稳定、运转效率更高、使用寿命更长。虽然最近美的空调的一晚一度电广告虚假成分太多，但是不能否认，作为中国家电企业顶尖企业，美的空调不论是质量还是服务都很不错。
6、奥克斯空调
宁波奥克斯集团有限公司是专业空调制造厂家，也是全国空调销售的实力的品牌，它的产品定位就是功能实用、价格经济，如果不论品牌价值的话，其产品的性价比是很高的。也正因为如此，很多商业用途的用户因为机器很实用而喜欢选择奥克斯，同时，其在家电下乡市场中占有率是很高的。
7、志高空调
广东志高空调有限公司是拥有国内最大最完整空调产业链的企业之一。志高空调有着18年的专业制造经验，拥有家用空调和中央空调多种规格产品的强大阵容，在内外销方面都表现的非常不错。不过不论如何，志高好像一直无法摆脱老四的命运。
8、松下空调
松下空调器有限公司始创于1918年日本，世界500强企业，全球最大的电子厂商之一。广州松下空调器有限公司自1993年成立以来，一直把“通过事业发展为社会做贡献”作为企业的经营理念，其空调产品在量产前至少要经过35种测试，才能正式上市的，现已成为拥有广泛知名度和美誉度的空调品牌。当然其售后网点比较少，这也是合资品牌的通病。
9、格兰仕空调
广东格兰仕集团有限公司始创于1978年，中国驰名商标，中国家电业最具影响力的龙头企业之一。作为中国制造和中国民营企业的杰出代表之一，格兰仕过去30年实践中稳健成长、发展和壮大的历史，是中国改革开放成功推进的一个企业标签。
10、欧美时代空调
欧美时代(德国)集团有限公司于2017年开始筹备进军中国市场，并于2017 年在深圳成立深圳欧美时代科技有限公司。标志着一个欧美古典贵族文化与前沿潮 流将流入中国，让国人享受国外古典贵族的文化气息与奢华生活品味。
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在内销方面，外资空调品牌只有松下勉强进入十强行列，以1.8%的市场占有率与科龙并列第十，其他均为国产品牌，前五名分别为格力、美的、海尔、奥克斯、志高，市场占有率分别为36.5%、22.4%、10.1%、5.3%、4%。
综合内外销总量占有率显示，在众多外资品牌中，仅松下、LG跻身十强，以3%、2.7%的占比分别名列第九和第十。而像大金、三菱电机、三菱重工、夏普、富士通、日立等品牌在中国空调市场则彻底沦为边缘化品牌。
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央视在今年3.15晚会上对多个行业的消费潜规则进行了内幕曝光，涉及手机、笔记本、饮用水、家电、餐具等多个类别的产品，其中，一些行业内幕让人震惊，也有一些让人哭笑不得。 惠普解释笔记本故障：中国学生宿舍蟑螂太恐怖