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& 有分析师指出，如果品牌忽略数字化，与消费者的需求相违背，将可能会面临被行业淘汰的风险，这是市值高达500多亿欧元的爱马仕集团无论如何也不可忽视的，也是令爱马仕对电商扭转态度的关键所在。 & 除此之外，爱马仕似乎在创意与品牌形象推广方面下了更多功夫，通过家合作橱窗等展览不断向人提供新鲜感。值得注意的是，爱马仕的创意团队中分设有总监和总监，旨在统筹设计团队为品牌打造一个更加丰富且有趣的创意形象。 & 2016年秋冬，爱马仕在北京举行了《伊人视界》。去年4月，爱马仕还在上海当代博物馆举办了一场名为“奇境漫步”的展览，而将展览空间与产品结合在一起“打包”给观众恰恰是当下为时兴的手法。2018年4月，爱马仕在上海举行“Fast Forward Men”2018春夏大秀，将装置与现场表演融合成高水准的展览。 & 不过有分析指出，爱马仕的化策略并不奏效，其产品与市场推广开始存在脱节。一方面爱马仕缺少入门级产品，另一方面其在市场推广活动上试图吸引的却是消费能力不高的人。 &ss123vip 手袋一直是维持爱马仕平增长的核心。从某种程度上说，有钱也买不到手袋是由爱马仕开始，而铂金包正是以其难以而成为的手袋，消费者需要在等待名单上排队，只有较高消费记录的消费者能够购得稀缺产品，配货制度则再次给购买手袋了门槛。 & 爱马仕刻意稀缺性，与绝大多数品一样，目的都是为了抬高价格，将消费群体在一小部分群体。也意味着有少数人才能拥有才能长此以往地维持品的梦想，因为稀有性的缺失会人们的消减。爱马仕对这一点的追求近乎极端，正如Axel Dumas所说，“当一种产品卖得太好时，我们就会停止生产它。” & 任何事情都有两面性。爱马仕的饥饿的弊端也在显现，随之而来的是盛行以及二级市场混乱。爱马仕对消费级别和特别款式的，恰恰为代购带来巨大的生存空间，一些特别款的手袋反而落入了消费级别较高、与销售关系的代购手中。除此之外，利用了消费者炫耀消费的心理特点，更多代购则做起了出售爱马仕的生意。 & 对于品牌而言，和对品牌形象有害无益。去年西班牙出动150名警员的“代购行动”卷宗近日也被媒体，一华人代购团伙通过代购等至少达8000万欧元，一些华商、代购和品店的店员都不同程度参与了犯罪活动，爱马仕等品牌也被牵连。 & 相较于Chanel、Louis Vuitton以及Gucci其他品集团，爱马仕对手袋的依赖程度非常高,收入占比超过50%，由于除手袋外的其他产品品类则并不出色，有消费者抱怨，爱马仕强制消费者只有购买成衣等其他产品搭配，才能购买爱马仕手袋。 & 同样是时装部门销售，但如今Chanel将越来越多精力美妆和香水上，以门槛较低的美妆香水产品吸引更多消费者。据Chanel上月底公布的数据显示，其2017财年总销售额同比大涨11%至96.2亿美元约合83亿欧元，净利润录得18亿美元。 & Chanel在报告中表示，业绩的增长主要得益于新款香水Gabrielle的畅销，以及手表和珠宝等配饰产品销量的上涨。相较之下，爱马仕则此类入门单品，显然爱马仕也意识到这一点，正在加紧推出香水产品，如去年秋冬推出的新品Twilly。而2017年财报证明，香水部门去年销售额按恒定汇率计算增长10.1%，增幅为显著，但收入规模依然很小。 & Axel Dumas表示，在时尚和品的消费增幅正不断扩大，同时消费者越来越喜爱特殊工艺制作的品，购买品类在逐步扩大，而爱马仕恰恰能够从中获益。 & 要想扭转内部产品品类不平衡的局面，爱马仕仍显吃力。另人不安的是，手袋产品所依赖的皮革原材料已经成为爱马仕头顶的达摩克里斯之剑。 & 早在2015年，爱马仕虐杀鳄鱼事件就曾让品牌形象大打折扣，股价不振。善待动物组织PETA控告两个分别位于德州和津巴布韦的爱马仕鳄鱼皮供应商虐杀鳄鱼，并发表秘密录制的农场录像，视频中在爱马仕鳄鱼皮供应商的养殖场里一只鳄鱼在同类面前被割喉，引发广泛的争议，Jane Birkin看到视频后一度要求爱马仕停止用她的名字命名手袋。PETA后来甚至采取购买爱马仕股份来其使用珍稀动物皮作原材料。 & 随着可时尚成为趋势，行业的风向已经改变。 & 去年10月，Gucci CEO Marco Bizzarri宣布品牌加入零皮草联盟 ，承诺从2018春夏系列开始不再使用动物皮草。这毫无疑问对一直使用珍稀动物皮作为原材料赚取高利润的爱马仕构成巨大压力。据了解，爱马仕铂金包标价1.05万英镑(约合币10万元)至15万英镑(约合币145万元)不等，具体价格根据所用动物皮而定。 & 有分析人士认为，尽管目前承诺不再使用动物皮草的品牌大部分为中高端品牌，品牌仍占少数，但随着 Gucci、Versace 和 Furla 等品牌的站队，品牌反皮草阵营将继续扩大，而这一趋势将给深陷虐杀鳄鱼风波的爱马仕造成压力。 & 如今在这个市场上，炫耀式消费的风潮虽然还未过去，但是紧接着浮现的千禧一代却已拥有完全不同的消费观念，对于品牌的忠诚度也大大。价格对于他们不是问题，品牌连接消费者依然得靠产品，因为拦路虎始终存在，注重价值观感受的消费者将越来越善变。 & 意识到市场变化的爱马仕试图寻求加速。为了更好地抢占逐步复苏的品市场，一向保守的爱马仕开始采取了线上、线下同步扩展的策略。除了北上广等一线城市，品牌逐渐渗透至杭州、成都、长沙等准一线城市。 & 但是关键的问题是，当千禧一代从上一代人接过消费主导权时，品也被重新定义。 & 据德意志在意大利公司Pambianco主办的时尚品 Fashion & Luxury Summit上发布的报告显示，全球品行业2017年总营收预计将达到2500亿欧元。其中，千禧一代是品消费的主力客群，占品消费者总数的27%，到2020年这一比例将上升至33%，在，这样的群体大约有2亿。而根据Pambianco的研究，当前千禧一代品消费者占25%，在未来5至7年内这一比例将上升至40%。 & 尽管爱马仕已经进行种种革新，但品牌方面仍然拒绝用“化”这个词。与很多品牌不同，Axel Dumas早前就表示，爱马仕并未刻意地去人的喜好。 & 此前，爱马仕的前任CEO Patrick Thomas曾坚定表示，我们对这部分消费者不感，那些喜欢浮夸、炫耀型商品的消费者不是我们的目标客户，就连 Axel Dumas也几乎不提及消费群体。 & 1837年，当法国人 Thierry Hermes 在巴黎成立马具制造工厂时，就并未打算走亲民路线。作为爱马仕核心的马术一直都被认为是一项贵族运动。因此从很早开始，爱马仕已经将品牌定位为一种划分阶级的符号。 & 爱马仕虽然也一度热衷于借势明星名人进行品牌形象推广，但无论是爱马仕为威尔士王子设计的夹克衫，还是品牌借摩纳哥王妃Grace Kelly之名命名了的Kelly手袋，所选的名人都具有一定身份地位。 & 毫无疑问，爱马仕的态度来自于对这一品牌定位的延续和对品稀缺性的坚守，它不想失去富豪型消费者，这一类消费者本来是品牌喜爱的、黏度高且忠实的消费者，但如今这些消费者已经更加理性，无法再为品牌提供增量。由于品零售风险越来越大，爱马仕2016年宣布放弃销售数据。 & 爱马仕现在还是的公司，不过在快速变革的时尚产业，如何做到新老消费者和大利益化的平衡，是爱马仕的问题。爱马仕并不想将精力千禧一代和明星等群体的影响力上，但在目前剧变的品行业，一旦放弃了未来发展的消费主力群体，就只能在竞争中被边缘化。相关文章
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1月29日，上海迪士尼方面回应，所谓的“天价插队费”实则是“尊享导览服务”。据了解，迪士尼VIP团的收费分两种：一是连续3小时导览，每人收费2700元，每团游客3到8人；二是连续6小时导览，每人收取3000元，每团游客6到8人。购买此类服务的游客可以享受导览专员独家定制专属的游园计划、免费车位、便捷入园、贵宾专属通道、演出预留区域、商品折扣以及贵宾礼遇等，并可获赠餐券一张。
关于这一话题，中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍和中国消法研究会副秘书长陈音江进行了分析与解读。
很多网友的观点是：“虽然看起来很不爽，但是人家出的钱确实比你的多，全世界迪士尼都有这个服务，从以前就一直都有。”也有网友评论称，“原来有钱就可以名正言顺插队”？“可以搞个VIP通道啊？为什么要插队呢？”也有观点认为，VIP团其实就是“插队团”，这样的做法侵害其他游客的合法权益，有违服务合同。
经济之声：这样的质疑是否合理？两位对这件事怎么看？
赵萍：“这里面有一定的合理性，但也存在着不合理的方面。首先，从市场经济的角度来说，享受差异化的服务，就是要付出差异化的价格，可能很多人认为优质优价、低质低价，所以这是存在一定合理性的。很多人将迪士尼的这一做法和乘飞机购买头等舱机票进行类比，但是迪士尼是用同一套服务为VIP和普通的消费者提供服务。在登机的时候，普通消费者排队的时间和头等舱旅客相比，差别并不会太大，所以迪士尼的这一服务和购买机票是无法类比的。更重要的是，经济舱的乘客不能去头等舱，如果头等舱爆满也不会影响到经济舱，但是迪士尼不一样，迪士尼的VIP和普通消费者享受的是同一套系统，因此他们之间是存在竞争的。迪士尼如果向VIP提供服务，就必然会损害普通游客的消费体验，所以迪士尼让VIP与普通持票人之间形成了一种竞争关系。此外，它的不合理性主要体现在它没有提前告知普通的消费者，持有普通票必然会面临等待的风险。虽然也有人说，迪士尼的APP上有所提示，可能有很多去迪士尼玩的人也知道，但是并没有像机场一样连续广播，所以迪士尼并没有向游客进行很充分的告知。此外，同时，VIP也没有享受到足够的贵宾体验，比如迪士尼没有专门为贵宾提供的设施，也没有贵宾的区域。其实如果贵宾没来，普通消费者是可以前往VIP区域的，因此迪士尼的这种考虑是欠妥的。”
如果只是单纯订票而不去刻意了解，上很难了解到迪士尼的这项服务。“尊享导览服务”也仅作为一项与门票预定服务区分开的业务被划分至“活动一览”里。也就是说，你如果从或是代理只是购票，而并没有做攻略，是很难知道迪士尼有这项服务的。
另外，无论是迪士尼门票背面的《游览告知》，或是迪士尼的《游客须知》，都没发现迪士尼要求“普通游客遇到VIP团时，应该履行避让义务”的内容。这次上海迪士尼VIP团引发舆论反弹，主要是由于上海迪士尼未履行告知义务，大多数游客之前并不知道VIP团的存在。加之上海迪士尼本身供需矛盾较为突出，多数游客在上海迪士尼花费不菲，但却必须要忍受动辄一两个小时的排队等候。在这样的背景下，遭遇插队，出现了较多的不满和不解。
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