怎样快速招商？这里有很多种方法【李志蛟吧】_百度贴吧
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怎样快速招商？这里有很多种方法
很多代理商把招商活动看作是企业的一场“圈钱运动”，有很强的戒备心里。因此招商的工作看起来简单，但绝不是打打广告，拉拉关系，就能万事大吉的。招商是一个完整的系统工作，要想做好招商，利用经销商的资源发展企业，树立品牌，就要求企业把招商纳入整个营销过程，时刻进行。　　　　招商在变脸　　一、推车式招商推车式招商是一种比较传统的招商方式，所谓推车式招商是指企业花大力气去向外推介产品，让经销商因接收强力的推介而接受招商。传统的招商模式一般都属于强硬的推介型，基本上有以下几种：　　1、 广告轰炸型　　广告的手段包括电视、报纸、广播、杂志、户外等，广告招商不等于万能钥匙，广告的轰炸现象太多了，并且虚假信息很多，会让经销商担心受怕。只要是你的广告不具有尖锐的个性就很难突出，被经销商选择的机会就非常小。　　2、 会议营销型　　会议营销，一般要请名人或者专家做讲座，召开产品发布会或者联谊会等，用于药品或者保健品居多，但是随着这种会议营销的增多，经销商能够达成合作的成功率会大大折扣。　　3、 展会推介型　　展会是一个很好的产品展示机会，糖酒会、食品博览会、广交会等，这种方式要做到最有效果必须进行大的宣传投入，在展会上吸引更多的眼球。随着每年展会的居多，这种会议往往到最后会产生“参会疲劳综合症”，甚至直接不参加。　　4、 电话强销型　　电话招商的成功率没有保障，适合会议招商，直接是一种强加的推销方式，很容易遭到客户拒绝。　　5、 人员扫街型　　这也是常用的一种方式，一般中小企业采用这种方式在市场上进行“扫街”运动，大面积的撒网，不想漏掉一个经销商。　　随着经济环境的日益复杂，买方市场的形成，代理商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战。主要原因是：　　　1、企业主的心态变得浮躁，急功近利，一心想着一夜暴富。搞出产品后，在没有经过认真策划和考虑后，各方面的条件都不成熟，就要进行投入招商，希望自己的产品一炮走红。　　2、企业的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差，圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋。　　3、企业对市场现状的认识不够，招商手段和政策不变，在市场收到严重阻碍，不能顺应市场潮流。　　4、经销商心态复杂，一方面担心上当受骗，对招商企业提出无法接受的苛刻条件；另一方面又扮演纯粹的理想主义者：产品要好，门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低；造成相互不信任，阻碍成交。　5、经销商的队伍参差不齐，变换主家特别快，成为随风倒的“不倒翁”。真正想与企业一起做事的优秀经销商太少，很难遇到。相当一部分经销商鼠目寸光，急功近利，只顾短期利益，和企业谈条件、与同类经销商比价格、在区域市场采取不正当竞争等。　　二、拉网式招商一些实力较大、有名气的公司进行招商一般采用品牌的拉动作用，采取“背靠大树好乘凉”的策略。依靠原来品牌在市场上的影响力，轻松赢得经销商的信任和青睐。这种招商分为两种情况：一是同类产品的招商，如宝洁做洗发水新产品招商，利用自己本身的品牌优势，在招商中就很容易取得成功。二是跨行业的招商，如海尔电器做药业、房地产，利用品牌的丰厚资产进行招商，无论经销商还是消费者都会对海尔品牌没有任何的疑问，招商也就轻而易举。　　就像每个行业的老大一样，无论有什么新产品，他都能够非常快的把产品铺向全国，并能产生销售力。因为大企业、大品牌具有了很好的网络，新产品的招商只不过是利用原来的网络而已。这就相当于抓住了渔网的拉绳，只要是一拉，整个渔网跟着向上走，这种也可成为顺势的招商策略。　　这类企业实力强劲，有知名度、有美誉度，口碑很好，所以选择招商策略显得游刃有余。采用的拉动策略在短时间内让经销商紧随其后。　　没有强大的资金、没有品牌大佬的支持、没有渠道的优势，产品招商可采取产品本身的优势进行拉动的导向。拥有一个好的产品，进行卖点区隔，与竞争对手划开界线，提出独特的产品卖点。　　用差异化策略创造出独特新颖的产品核心卖点，无疑能吸引更多经销商的眼球，是撬起招商大盘的有力支点。　　经销商一旦尝到产品带给他的甜头便会引擎连锁爆炸式的反映，更多的经销商风起云涌，同时产品口碑也将树立起来。这种拉动相当于暗线引火，只要导火线一拉，就会引起整个市场的“爆炸”。采取拉网式的招商往往需要找准对象，理顺产品与经销商的关系，然后市场的自然反映即是水到渠成。　 　　我们怎么办　　企业进行产品的招商，一般流程和模式相差无几，分为以下两个阶段：招商准备阶段：包括招商方案的设计；招商人员的准备；招商工具的准备。招商实施阶段：包括信息处理；会议召开；签约打款；发货销售。　　无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去，并最终成功招商。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够万事大吉了，在家等待收钱。接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢？　　一、明确招商的目的企业的状况不同，实力不同，招商的目的不同。在进行产品招商之前，明确我们的招商目的，有利于招商策划的进行。招商的目的一般分为四种，一是回笼资金，缓解压力；二是建立新网络，开辟新市场；三是打击竞争对手，扩大市场占有率；四是巩固老市场，增加竞争力。　　招商的根本目的是占领市场，争取消费者，使产品快速上市。明确招商的目的后，有助于制定招商策略，不至于出现两眼一摸黑的现象，盲目投入招商。看到别人有了招商的动作或者市场反映，自己不根据实际情况盲目跟随，结果会赔了夫人又折兵。　　因此，招商首先要找准方向。　　二、找准自己的招商目标　　现在的招商都要有一定的投入，无论是轻描淡写还是大写意的泼墨，都不会有免费的午餐。在企业的招商中，资源的浪费是很可怕的，不仅是资金的浪费，更为严重的是浪费了产品上市的绝佳时机。什么样的经销商或者代理商是适合我们？招商讲究“门当户对”，学会“到什么山唱什么歌”。　招商对象主要有经销商和代理商两种，两者之间存在本质性的区别。一般说来，成熟品牌和产品因市场走势稳定，推广工作简单，销量容易预估，比较适合以经销制的方式合作。而开拓期的产品因市场元素复杂，市场投入较大且前景未卜，需精耕细作，比较负责任的厂家大多采取代理制的方式，从而降低代理者的风险与负担，加强对代理者的帮助、督导和控制，以期获得掌控市场的主动权。　　新产品上市以后，要根据我们产品的市场定位进行全方位的调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商，以达到确定适合自己的经销商。根据市场情况，招商一般分为四种类型：　　一是竞争对手的经销商，针对这种经销商目的非常明确，就是让他们转移到自己的阵地，成为自己的朋友。竞争对手的经销商分为两种类型，一种是与竞争对手保持良好关系的，另一种是与竞争对手关系不是很好的类型。在这两类经销商当中，都要采取一个以企业品牌和经销政策取胜的原则，双方建立互利共赢的关系，更多的让经销商获取最大利润，打击竞争对对手，增加市场占有率。　　二是关系非常良好的老客户，从原来的合作到现在，都非常的愉快，成为长期的固定客户。客情关系、利益关系、朋友关系等相结合成一体的老朋友关系，招商相对容易，无论是新产品还是老产品，但要遵循一点，物质和精神奖励相结合。因为这种经销商满足的不仅是返点、奖金或者其他实物的奖励，应该颁发荣誉奖杯、证书或者名誉职位等精神奖励，让双方在心理上成为一家人，这样巩固好老的经销商。　　三是相关产品类型经销商，相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。利用好这类经销商的网络，加快产品的上市，企业给予支持和指导，做好引导作用，让他们经销产品有门道。　　四是新进入者，这种有潜力的经销商最大的优势是有资金，但没有经验。他们有投资的强烈欲望，对他们来说有种好奇和新鲜感，做起事来比较认真。企业在招商过程中突出产品的信心和推广的支持，培训基本知识和销售经验，成为快速成长的优秀经销商。　　三、选择合适的招商方式　　找准了我们的市场区域、人群目标，随之的就是通过什么方式去表达，表达的方式更加有效。沟通产生购买力，沟通的对象不同选择的手段就不同，做到因地制宜，量体裁衣。　　广告招商是最常用的一种方式，广告招商的最大优点是能够把产品信息和招商信息传播出去，引导人们来经销自己的产品。同样是广告，形式也是多样，发布的方式也会同样出彩。　　投入大量的广告招商一般适合于快速消费品，面对的人群比较广，产品本身涉及的消费者也是大众群体。针对一些化工行业或者机械等重工业，他们面临的经销商和消费者都相对集中和固定，不需要大面积、大投入、大众媒体的投放，更多的是靠人员的推广和产品的本身利益去带动。　　企业产品在没有任何知名度的情况下，做大量广告招商效果未必好，因为经销商和消费者不了解产品，尤其是经销商不敢冒险大量经销产品。在具有知名度的前提下，广告招商就容易的多，经销商敢于经销。企业品牌具有很高的知名度和美誉度后，只要利用好与经销商的关系就能实现招商的圆满完成。　　活动的推介、人员的拜访、攻关的执行等方式会对招商起到推波助澜的作用， 多种手段运用，“立体式”招商。结合产品的特性，经销商的特点，让产品与品牌相互推拉，让产品产生“祖国山河一片红的现象”。　　四、如何延续招商成果　　经过前期的准备，到真正开始招商活动后，我们的企业该如何留住经销商，并发展成为自己的合作伙伴。就像客人住店一样，客人双脚已经踏进你的旅店，下面就看你用什么方式把客人留下住宿，并且让他下次还来你这里住宿。依靠的是旅馆的服务，提供好了服务就能够留住回头客。同样，招商的成功也是需要 “回头客”。　　经销商关心的无非是给予他的利益分配，尤其是现在处于买方的市场，经销商的素质参差不齐，他们对于利益是非常看重。我们的企业要变换一种思路，提高我们的要求，对经销商的门槛要有一定的限制，双方签订合作协议书，双方在有共识的基础上进行合作。让经销商对我们的企业、对我们的产品、对我们的企业文化有充分的了解，建立相互信任基础，才能够取得长远合作。　　企业给予经销商的政策支持和经销商给予企业的许诺，应该在招商的前后达成一致的意见，“成功则举杯相庆，失败则生死相救”。做到这种程度，无论对企业来说，还是对经销商来说，不单纯的是利益关系，已经发展到了价值观的境界。我们去山东烟台的一家老酒厂，建厂1958年，当时以生产白酒为主，随着市场的变化，企业进行改制，产品也转为以生产红酒为主。但是他们的经销商从当初生产白酒开始做他们的产品，一直到现在的红酒，将近做了20年，用企业和经销商的话说“我们是一家人”。这是一种什么境界，这是企业的工作到位，这是招商的管理到位，这是经销商经营的到位，归根结底，双方的价值观相同。　　　　招商是一个系统工程　　招商的成功与否涉及到多方面，关系到企业、产品、市场、策划、投入等，招商完成后只是万里长征的第一步，招商是企业的第一次营销！对于招商的操作和维护，企业要怀着一颗植“成长之心。”招商首先是把树木种下，我们要不断的浇水、修剪，等到开花结果。所以，成功的企业或者品牌，绝对不是依靠一时的招商而取得最终的成功。　　招商活动完成之后，利用企业的推广和经销商的努力，产品取得好的知名度，然后逐渐成为著名品牌，产品的口碑不断形成，促使招商始终进行。　　总之，依赖一时的招商主题难于形成竞争的优势，企业应该提高这种自我竞争的意识，根据不断变化的市场环境进行与快速发展的商业趋势形成一致，使我们的招商成为企业成功的第一步，真正成为“好的开始是成功的一半”。　　从开始的招商准备，到招商后的维护，企业一直在市场的道路上。利用招商的老客户吸引新客户，企业的招商实际上也是企业成长的一部分，招商好意味着产品好，意味着企业好。　　招商应该是一个整体的营销过程，不能够单独的看作是一次活动，整体的营销必须作好招商的维护。
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保存至快速回贴如何找到自己产品的精准微商客源的方法
17:36:34 本文行家：
　经常很多人来问我，微商是什么，做微商怎么找客源，微信朋友圈卖东西怎么加扩大人脉，微商精准引流客源的方法。　　今天我们就来探讨一下做微商到底该怎么找客源，怎么样才能找到自己产品的精准客户。　　微商代理怎么找精准客源的技巧，很多人都问我，做微商怎么加人，怎么扩大自己的人脉圈子，怎么才能让客户买自己的东西!　　其实很重要的一点，你们有没有想过?　　在微信营销的过程中，你有没有考虑到：定位问题?　　做好微商，找到需要自己产品的客户，　　那么首先要做的就是精准引流扩大客源，通过互联网营销推广宣传技巧，提高自己产品的曝光率，从而让那些需要自己产品的人看到了解自己!　　你是做什么的，(产品定位)　　你的目标客户在哪，(引流对象)他们喜欢什么东西，(客户的需求)　　你能提供什么。(你能提供在价值)　　这实际上是说到了两个核心的点：找精准引流的渠道，也就是哪里的人是你产品的精准客户(引流方法和技巧的平台)投放精准引流吸引别人加你的诱饵。(你提供的价值解决他们的需求)　　这里你可能会问，什么样渠道是精准渠道呢?打个比方，你上战场杀敌，你需要找到有利的战场，对吧，找到有利的位置你才能打赢战!　　如果你到了战场，你都不知道你的敌人在哪，你怎么能打赢敌人呢，一样的道理，你去看医生，医生首先是要了解你的病情才能对症下药对吧，对症下药才能解除你的病痛，　　所以，要想获得精准粉丝，先要让需要你产品的人来主动加你，你先要找到精准粉丝的聚集地!　　那么什么样的地方的人才是精准的呢?通过什么样的方式来加你的客户才是高质量的呢?　　俗话说：有人的地方就有痛苦，有痛苦的地方就是市场!你的目标客户在哪，(引流对象)假如你是卖护肤品的，你的客户群体就是那些爱美的人士，如果你加了一推根本对护肤保养没有任何概念的人，你觉得他会买你的产品么对吧!　　所以，做微商不是在你的好友数量有多少，而是在有多少好友是对你产品感兴趣的!　　打个比方，你主动加人100个，其中只有10个对你产品感兴趣的，你加100个人是不是会很累，同时很费时间，但同样的有15个人来主动加你，其中就有10个对你产品感兴趣的，你觉得那个好?　　100个需要自己去加别人，费时费力，还没有效果，而15个是别人主动来加你，省时省力，还效果显著!　　还有在微商界很流传的，什么56种加人方法，86种加人方法，108种加人方法。其实大同小异。很多教你自己加人，　　正所谓，天下没有免费的午餐，即使是免费的不是圈套就是陷阱!而没有教你怎么才能让别人真正是冲着你产品来加你的，那些所谓的加人方法，可是加到的很多都是自己的同行，没有什么真正的互联网营销技术。　　做好微商，就是坚持，简单的事情重复做你就不简单。具体就不赘述了。　　首要第一步是要做好个人的独特定位。你先要明确定位，谁是你要吸引的核心粉丝群，聚焦才有穿透力，面面俱到最后谁都抓不住。　　首先要搞明白，谁是你的目标客户群。做减肥产品的，你需要寻找想减肥的肥胖者，做护肤化妆品的，你需要寻找爱美爱保养得女性朋友，简单来说，就是要挖掘客户的需求，寻找到精准客户，自然精准粉丝就会蜂拥而至!　　1。分享和塑造自己和产品的价值!　　2。给客户一个足够选择你的理由!　　当你的价值足够好的时候，你的客户才会买单，客户从来不是看你天天刷屏，天天刷产品，客户要看到真正的价值所在，你能给他们什么样的价值，能带给他们什么利益?　　1.在任何销售领域当中，不是先有了产品才去发展客户，而是先了解客户的需求才发展产品!这也就是为什么，很多大企业在研发新的产品首先都会先做市场调查，不管是线下还是网络，你都有见到或者收到过类似市场调查的邮件!　　2.如果你连客户的需求你都不了解，你怎么去成交他们，有或者你连自身的产品的优势和卖点不都不知道，介绍不清楚，你只知道一味的说我的产品怎么怎么的好，你怎么让你的客户相信?　　打个比方，一个卖保险的人向你推销他的保险说，他的保险有多么的好，你问他，这个保险具体好在什么地方，他的保额是多少，怎么个保法等等，他如果这些都不能清楚得讲解给你听，你会相信他说的怎么怎么的好么?一样的道理!　　3.微商怎么加人，微商干货分享护肤品微商代理如何利用QQ空间吸引精准客户让别人主动加你的方法 相信很多朋友也在网上看过那些所谓的加人方法加人秘籍，并且去自己操作，但我想问你的是，你这样去做的一个转化率是多少?　　其实，很简单的一个道理，真的粉丝可客户，不是你去加来，也不是你去拉来的，而是通过某些价值吸引过来的!你见过那些实体店的员工整天站在门口见一个人就拉一个人进去买他们的东西么?　　你见过，刘德华，张学友，开演唱会，是要求着别人去捧场的么?　　微信营销中间有个核心理念，叫做“养鱼理论”。　　这个理论是符合微信这个平台的特点的。只要微信不改变，这个理论是一直存在的。　　什么是养鱼?一个放了鱼苗的鱼塘，需要不断喂养，不断的净化水质，不断给育苗提供成长的必要条件，当到了自然成熟的时候，才能够正式的作为商品去换取利润。那么换成微信营销中，育苗怎么来?鱼塘的养分就是不断地提供价值，成长条件就是让人舒服的平台环境。！
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51693篇文章怎样才能找到优质的物流商呢？下面来分析下各个渠道的优劣势！！！ - 邮政小包 - 外贸B2C -
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怎样才能找到优质的物流商呢？下面来分析下各个渠道的优劣势！！！
.& && && &国际快递
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && & 国际快递指四大商业快递巨头，即DHL、TNT、FEDEX和UPS。这些国际快递商通过自建的全球网络，利用强大的IT系统和遍布世界各地的本地化服务，为网购中国产品的海外用户带来极好的物流体验。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &优势：速度快、服务好、丢包率低，尤其是发往欧美发达国家非常方便。比如，使用UPS从中国寄包裹送到美国，最快可在48小时内到达，TNT发送欧洲一般3个工作日可到达。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &劣势：价格昂贵，且价格资费变化较大。一般跨境电商卖家只有在客户强烈要求时效性的情况下才会使用，且会向客户收取运费。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &&&.& && && &专线物流
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &
跨境专线物流一般是通过航空包舱方式运输到国外，再通过合作公司进行目的国的派送，也中最常用的运输方式。专线物流的优势在于其能够集中大批量到某一特定国家或地区的货物，通过规模效应降低成本。因此，其价格一般比商业快递低。在时效上，专线物流稍慢于商业快递，但比邮政包裹快很多。市面上最普遍的专线物流产品是美国专线、欧洲专线、澳洲专线、俄罗斯专线等，也有不少物流公司推出了中东专线、南美专线、南非专线等。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &优势：集中大批量货物发往目的地，通过规模效应降低成本，因此，价格比商业快递低，速度快于邮政小包，丢包率也比较低。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &劣势：相比邮政小包来说，运费成本还是高了不少，而且在国内的揽收范围相对有限，覆盖地区有待扩大。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &&&.& && && &海外仓储
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &海外仓储服务指为卖家在销售目的地进行货物仓储、分拣、包装和派送的一站式控制与管理服务。确切来说，海外仓储应该包括头程运输、仓储管理和本地配送三个部分。目前已经很多电商推出了海外仓，例如今年的EBAY就是将海外仓作为宣传的重点。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &优势：用传统外贸方式走货到仓，可以降低物流成本；相当于销售发生在本土，可提供灵活可靠的退换货方案，提高了海外客户的购买信心；发货周期缩短，发货速度加快，可降低跨境物流缺陷交易率。此外，海外仓可以帮助卖家拓展销售品类，突破“大而重”的发展瓶颈。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &劣势：不是任何产品都适合使用海外仓，最好是库存周转快的热销单品，否则容易压货。同时，对卖家在供应链管理、库存管控、动销管理等方面提出了更高的要求。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &&&.& && && &邮政小包
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &邮政小包裹是跨境电商出口业务物流的主要方式，其中70%的包裹都是由邮政系统进行投递，50%左右是由中国邮政负责。中国邮政针对轻小物品的国际空邮服务，可寄达全球各国邮政网点。在价格方面最具优势，包裹查询方便，清关能力强。它包含挂号、平邮两种服务。可寄达全球220多个国家和地区。
优势：邮政网络基本覆盖全球，比其他任何物流渠道都要广。而且，由于邮政一般为国营，有国家税收补贴，因此价格非常便宜，渠道稳，物流信息更新快，时效快。
劣势 ：能收寄的产品有限，国家等海关部门严禁。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && & 当然还有外邮瑞士小包、瑞典小包、荷兰小包、马来西亚小包、俄罗斯小包等等也是中国跨境电商卖家常用的物流方式。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &&&优点：比其他任何物流渠道收寄的产品要广，可收刀具、纯电池、易燃易爆、液体、粉末等产品。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &&&缺点：一般以私人包裹方式出境，收寄的产品较乱，容易被海关扣，渠道不稳，物流信息更新慢，丢包率高。
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速卖通美金提现
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新年快乐！
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格资费变化较大。一般跨境电商卖家只有在客户强烈要求时效性的情况下才会使用，且会向客户收取运费。
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错，公司有国家海关严禁品，敏感货才走外邮，，普通的产品不是什么敏感货走外邮危险，外邮主收敏感货&&普通产品跟敏感货一起出很危险、普货也跟着敏感货一起扣，有些敏感货还会影响普通产品导致产品各种各样的质量问题、外形变化等等很多异常
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一、我们主要的流量来源
　　买家来到你的店铺，浏览你商品给你带来了流量，而速卖通店铺的流量主要来源于以下几部分：
　　1. 搜索流量
　　这个很容易理解，搜索流量代表买家是从搜索结果页面来到你的店铺。
　　买家在搜索他想要的产品之后，肯定会点击查看列表页面中他有兴趣的产品，如果买家点击了你出现在搜索结果中的产品，进入你的店铺，就给你带来了流量。
　　2. 活动流量
　　活动流量表示买家是从平台的活动页面中进到你的店铺的，看首页那些华丽丽的推广活动，你就知道这部分流量哪里来的了。
　　3. 店铺优化流量
　　店铺流量是指买家在你的店铺中不断逛啊逛所带来的流量。
　　例如买家从搜索页面中到达了你A产品的页面，看完之后，又继续浏览了你的B、C、D产品，那B、C、D产品的流量就属于你店铺优化流量。
　　4. 推广流量
　　很多fashion的卖家都会搞一些SNS，Youtube的推广有没有？这些推广可是能带来不少的流量呢！
　　5. 会员关系管理流量
　　一回生，二回熟。客户维护的好，人家可是会一直回头的哦！
　　会员关系管理流量主要就是指那些老客户回访带来的流量。
　　6. 其他流量
　　除了上面讲到的5个流量来源，速卖通平台也会做一些SEO等渠道的引流，这些流量来源与家自主营销关系不大，所以此处略去1万字。
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二、如何提升流量
　　1. 获得尽量多的曝光机会
　　关键点一：标题和产品关键词与买家搜索的关键词匹配度高
　　关键点二：平时做好服务，得较高的商业因子在排序时会获得加权
　　关键点三：用好橱窗位
　　2. 提升点击率
　　好主图+好标题+较好的相关性+有竞争力的价格+旺旺在线=较好的点击率
　　3. 做好客户维系，让更多买家回访
　　4. 优化商铺内的各项导航，如产品分组，关联产品推荐，留住买家，增加访问深度
　　5. 多参加平台活动
　　6. 利用SNS等社会化的方式推广自己的店铺
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三：1.发布足够的产品
　　如何提升产品的曝光率呢？发布足够的产品就是很有效的一项。数据统计显示，产品达到200条的卖家获得曝光的机会，是产品在200条以下卖家的1—3倍，有一定的产品品类基础，获得订单的机会更大！千万切忌要分开上传产品，每天传一点，这样就可以保持每天都有新产品上传，排名自然就上升了。
2.橱窗推荐位的使用
除了发布更多的产品，善于使用橱窗推荐位也是能够有效提升产品曝光的途径之一。所谓橱窗推荐为，是指在产品自然排序的结果下，通过该推荐位给您的产品增加排序权限，从而提高您的产品的排序。
3.参与平台产品推荐活动
　　参加速卖通平台各类产品推荐活动也是获取更高曝光的途径。我们会根据市场需求不定期的进行商品招募活动，参与其中就有机会获得优质推广位。根据前期活动效果显示，参加活动能给卖家带来30%—200%不等的曝光提升从而快速拉动您的交易量。
4.巧用图片银行管理商品图片
　　利用图片银行，您可以对您之前上传的所有商品图片进行简单有效地管理。您可以进行图片的批量上传、重命名，还可以对图片进行分组、筛选和搜索。当您的产品越来越多，产品图片越来越多的时候，您就会体会到图片银行的强大！
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5.善用“动态多图”功能
“好图胜千言”，据研究表明，在进入产品详情页面时，产品图片是买家首要关注的地方。“动态多图”功能允许您为每个商品最多上传6张展示图片，6张图片动态显示，能够更加全方位、多角度的展示您的产品，大大提高买家对您产品的兴趣！
6.使用“产品互链工具”
　　产品互链工具是指在产品信息展示页中添加其他近似或不同类型产品。买家可以通过展示页面中的其他产品入口进入到他感兴趣的其他产品展示页面。利用这个工具，您可以以点带面，全面提升商品曝光度。
7.利用产品邮件推送工具
　　产品邮件推送功能是速卖通平台为买家和卖家双方搭建起来了一个沟通渠道。买家一经订阅，每周都可以收到平台最新的优质产品和优质店铺信息，以及买家通过关键词或行业订阅的相关信息。您可以利用这个功能，推荐买家订阅您的店铺，即可让买家在第一时间了解您的最新产品。
8.精确的优化描述与标题
　　店铺标题、产品描述、标题做好关键字优化，图片要适当，要图文结合，老外一般都喜欢简单明了，描述太多反而不合适，适当的描述，加上合适的图片作为辅助，效果更好！
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邮件营销很多人又爱又恨，爱的是老客户方面目前只有通过EDM沟通，才是最节约成本，也是最高效的营销模式；而恨发出去的邮件大部分进入垃圾邮箱，而且在使用自己私人邮箱发送的时候，每天发送几百封邮件，邮箱就不能在发送了，严重的企业邮箱还有被查封的危险。但站在我的角度，我会有疑问：你真的知道邮件营销吗？你做邮件营销最关注的点是什么？我咨询过很多人，他们给我的答复基本就是，邮件营销不就是发发邮件，给客户，让客户知道我这有促销，让他来购买。当遇到这样的回答的时候，我都会很认真的去咨询和我沟通的商家一些问题：你对老客户的概念是什么样的？是不是客户在你网站/店铺购买过产品，他就是你的老客户，是不是意味着他们对你的店铺、产品是非常认同的，忠诚度很高？基于最近和商家沟通中得到一些想法，今天和大家分享一下。
[ 本帖最后由 七彩.物流 于
15:08 编辑 ]
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8月将是外贸促销的旺季，速卖通于8.19会有大促， 8.19速卖通大促，是速卖通平台最重要的大促，投入达到100万美元用于全网满减；速卖通加大对站内的推广，站外谷歌广告联盟，上千家全球网站联盟，以及主要市场线下的推广；无独有偶，敦煌网也在8月会有大促：敦煌网将在8、5-19日之间为平台买家端开十周年启活动，针对卖家的引流问题，敦煌网集中火力在google PPC 、SEO、EDM这三块，新老客户分层次的EDM预热，以及活动更新EDM提醒等。8月必定是一个外贸企业厮杀的旺季。平台的大促，平台会要求让商家做各种没有底线的促销，你为了能够吸引更多的流量，就必须跟着平台的要求，各种降价，然后引进来的流量，转化为客户，你就不理了。然后平台在每次大促或者为了给平台做宣传的时候，他们就可以对你引进来的老客户进行推广平台的品牌，他引进来的流量，通过你在平台做的一些活动，或者通过直通车等来对你收费，又再一次卖给你。
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速卖通最近3个月中，通过邮件的流量来源占比为2.50%，而速卖通每天的流量约在10M左右，那么我们速卖通群体中，有做邮件营销，并且做得流量来源占比高于2.5%的卖家非常少。这背后说明了什么，我想卖家朋友自己应该是知道的。再给大家看一下Tinydeal com的流量数据：
Tinydeal com的月流量约为4.7M，那通过邮件的来源占比约为4.99%
我看了很多的独立网站和平台的一些流量，独立网站或多或少都有进行邮件营销，包括邮件的注册、购买等客户行为的触发性，而平台的卖家更多把精力在平台活动上，对于其他的活动，要么觉得效果不明显不做，要么觉得根本就没有必要做。你只会对平台的依赖度越来越强，你做的越大，为平台做的广告力度越大，并且如果每个平台都学亚马逊，关闭了卖家与买家的直接交流的邮箱，而采用亚马逊的内部邮箱，那么，你除了依赖平台，将没有任何资源留下。
我再用一个数据来说明一下邮件营销是否有用：
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这是13年上半年国内邮件营销的一个调查（国外的数据暂时未找到），而国内普遍对邮件营销认可度低于国外的情况下，尚且如此，那作为跨境电商，是否应该善用这个工具呢？
站在成本的角度，假设邮件营销的开启率为10%，点击率为2%，邮件的单价为1分，那么100封邮件就是1元，100封邮件有10个人看到了你的邮件，并有2个人通过邮件的链接点击到了你的网站，为网站带来2个流量，那么一个流量（UV）的成本就约为：0.5元。如果你有长期维护老客户，并已经对活跃客户和休眠客户进行有效的分组，那么你的点击捡回更高，意味着你的UV成本将会更低。
下面是一个案例，大家自己分析一下：
客户邮件模板：
效果展示：ebay后台数据分析
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7月23号发送邮件，发送了50000封邮件，给店铺带来了2000多UV，点击率为4%
今天先大体说明一下邮件营销的必要性，对于邮件营销后期会遇到的如发送策略，优化方案，如何解决进入垃圾箱，被投诉等问题，之后慢慢更新。大体和大家先说一下邮件营销关注的几个维度：独立点击、独立开启、取消订阅、投诉滥发、弹回，这些数据的背后有很多值得分析的地方，每一个数据都会对你的邮件效果产生影响，不同的数据表现，会采用不同的优化方案和发送策略。在你自己做邮件营销的时候是否有注意到呢？
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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