拼多多~拼多多~拼得多~烂得多，便宜没好货？拼多多如此受欢迎的原因到底是...|拼多多|原因|视频_新浪网
拼多多~拼多多~拼得多~烂得多，便宜没好货？拼多多如此受欢迎的原因到底是...
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特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表新浪看点观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与新浪看点联系。从最早的品牌代购，再到如今拼多多商城的女装大户，彭睿是电商发展的见证人，更是掘金社交电商的先行者和成功者。
“四天卖了22000件？可我没货了！”
日，是个让彭睿印象深刻的日子。那天晚上，他接到了拼多多服饰箱包类目运营专员的电话。“资源位上的那款打底衫的今天的成团订单量有1万6，你家OK吗？”
彭睿急忙查看后台——原来是刚刚上架四天的一款黑色蕾丝打底衫。一不留神，它的订单量已经超过彭睿此前在其它网站单次活动的最高销量！
销量喜人当然值得高兴，但彭睿默默算了算库存，不免心头一沉：仓库里只有1万件（库存），前三天已经卖出近6000件，剩下的完全不够发货……拼多多的规定我是熟读过的，延迟发货就要按违规处理了，怎么办？
回忆起当时的情形，彭睿坦言，确实是受了好胜心的驱使，“那个运营专员也是个男生，听起来年纪和我差不多大，他问我能不能按时发货，我感觉像是一场篮球对决，立马说了我做。其实这会儿我压根心里没底，只是觉得杠上了！下了一纸赌约！”
下单，选材，排料，裁剪，缝制，熨烫，整理，包装……3天，这是制作一件女式打底衫的正常时长。此时现向工厂下单，显然远水救不了近火。彭睿一边大胆向工厂追加了10万订单，一边高价向品质有保障的同行调货，终于顶住了庞大的发货压力。
事实证明，彭睿的预判是对的。在确保品质的前提条件下，大胆备货，扩充产能，这款曾经让他压力山大的蕾丝衫成为拼多多的“神款”之一。截至今年5月，9个月的时间里，在拼多多上就累计售出了76万件，而在2015年，这款单品在全平台的销量总和才不到70万。
电商圈的鲜衣少年：一年营收曾达2000万
彭睿出生于湖北天门，2006年考入华中农业大学，让不安于小城市生活的他顺利走向省会武汉。“我想留下，也知道铺路必须趁早。”当其他同学还在为从高考中解脱出来而恣意享受青春年华的时候，彭睿已经萌生了自主创业的念头。
做什么，要看大家需要什么。爱好打篮球的他在球场上发现了的商机。那时候，欧美一线的运动品牌已经占领了年轻人的心智，一双Nike球鞋或者一套Adidas的运动服都是酷炫青少年的标配。依托于学校各院系篮球队内不小的需求，彭睿干起了团购代购的生意。那时候，他跑遍了武汉的体育用品专卖店和商场店，以折扣价批量买进，再在原价基础上抹掉零头转手卖出。
随着口碑渐渐树立，彭睿的生意也不再局限于高校篮球圈，越来越多的人找他代购。彭睿自己却不再满足于线下同城交易，开始尝试在线上寻找更大的客源。
2006年，网上购物渐渐流行起来，并开始颠覆传统零售商和广大消费者的认知。当时，淘宝网已经成为亚洲最大的购物网站，而腾讯也于这一年正式运营拍拍。
作为第二波入驻的电商，彭睿尝到了电商平台流量红利带来的甜头。他招兵买马，在淘宝和拍拍开了许多店铺，第一年，营收六七百万，第二年，两千多万。&
中小商家红利不再，百万负债失意出走
然而，好景不长。
很快，品牌方也意识到了电商的巨大潜力，Nike、Adidas、PUMA等运动品牌的国内代理商百丽、锐利等纷纷将供货渠道收回囊中。它们不仅开始在电商平台开店，还与经销商签订合同，根据年销售额动态调整拿货价和返点。相比之下，彭睿的生意体量毕竟有限，原有的先入优势荡然无存，不得不面临着严峻的考验。
线上难寻突破口，彭睿又转而试水线下实体店。“那时候，代理过女装品牌，也曾为了资金周转而套现信用卡、借高利贷，总想着挣扎一下，店或许就能存活下来。”但外有强敌，内遇腐败，彭睿的这次创业只能以关店告终。
2009年，心有不甘的彭睿决定去广州闯一闯。南下的行囊里，分量最重的，是上次创业留下的债务，100万元。
转而尝试社交拼团，一跃成为拼多多大户
为了尽快还清债务，早日轻装上阵，到了广州的彭睿，接过零散的代购订单，也为广州沙河的女装网店批发档口供过货，代运营过一些品牌/店铺……用他的话说就是“只要不违法，什么生意都接”。虽然算下来也有40多万的营收，但刨除成本，只够他维持基本的生存。
四季常青的广州，总呈现出一派生机勃勃的景象。而起早贪黑、来去匆匆的彭睿却在相当长一段时间里看不到光明，“那时候感觉前路一片迷茫，事业和生活好像都进入了一个死胡同。还债，似乎也是遥遥无期的事情。我尽量让自己不要去想，时刻提醒自己，要把时间花在寻找新的机会上。” 摸爬滚打之中当然也有收获，彭睿组建起了靠谱的团队，也明确了接下来的创业方向：以货品为核心，不再涉水品牌。
大多数情况下，机会是需要努力争取的。但有时，机会会主动来找你。
2016年8月，拼多多第一次出现在了彭睿的人生中。“一个朋友提到的。虽然拼多多那时候还不算大，但我的性格就是什么都愿意尝试。我想进一步了解拼多多，当时还特意带着自家的产品去了一趟上海。明白了拼多多的运营逻辑之后，我当时就断定，要想打翻身仗，这个机会不能错过。”彭睿笑着回忆道。
由于处在成长期，拼多多目前既不向商户收取流量费用，也不抽佣金。流量的分配，只依据“品质”——只要商家的商品性价比高，发货能力和客服体系有保障，就会获得的拼多多商城的推广位。更令彭睿心动的是，拼多多把住了新的社交流量的入口——自己之前的生意走下坡路，不就是吃了传统电商流量分发的亏吗？
说干就干，决不含糊。9月中旬，彭睿的梵雪妮旗舰店就在拼多多顺利开张。那款卖爆的打底衫也为店里的其它款式带来了关注和销量，当月，全店GMV就超过了320万。10月，彭睿的仓库从300平米不到扩大至600平米，人员也从16人增至40人。而在去年双11至双12期间，这两个数据又翻了一倍。如今，彭睿已经成为拼多多上最大的女装商家之一，累计成交额超过1.5亿。
在快速起量的过程中，彭睿充分体会到了什么叫“痛并快乐着”。自己的供货能力虽然在不断加强，但需求涨势更猛，偶有发生的库存不足搞得他焦头烂额。“无法按时发货，资金就会被冻结。我在拼多多上这么大的量，肯定不会因为发不出货而跑路。其实，平台的处理办法多多少少会影响到我线下货源的组织和正常运转，真的有点虐啊。当然我也明白，平台有平台的规则，不能因为店大就有特权。既然定了规则，就要一碗水端平。不被虐的最好办法，是在供应链的优化升级方面倾注更多心血。”
现在，彭睿已经构建起货源、仓储、物流、客服、运营一套完整的服务体系。需求高峰期，就火力全开；遇到不饱和的时候，便将资源租赁出去，赚取其中的差价。“并不是我们有多厉害，真的要感谢拼多多给了我们成长的舞台和试错的空间。过去，我做生意就像赌博，每一次进货都像押宝。在拼多多的这大半年，我积累了非常多的经验。现在，我已经可以预估一件货品的大致销量，压货的风险大大降低。”
现在，主打女装的梵雪妮已经进入平稳运营期，跨界开发鞋包、男装、童装也列上了彭睿的议程。“毕竟拼多多各品类目前都还没有绝对的头部商户，而且平台本身的增速也非常高，留给我们的机会还很多。”
从最早的品牌代购，再到如今在拼多多平台上成长为女装大户，彭睿是电商发展的见证人，更是掘金社交电商中的先行者和成功者。有人说，作为一个衍生于互联网的概念，电商贯穿了“互联网”时代和“互联网+”时代。在我看来，电商创业者的败而不馁、华丽转身，又何尝不是整个转型时代生动而典型的缩影？
社交电商，这个以用户体验为中心的创新模式，已经成为推进商业发展的强大的新零售力量。创业者若能及时调整进场，抢占先机，强势卡位，成功或将更早到来。
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拼多多黄峥：不混“圈子”、想做科学家的另类创业者
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即使在资讯发达的互联网圈，很多人谈到拼多多，第一反应也是那个“忽然就冒了头的独角兽”。
近日，这家公司颇具神秘色彩的创始人黄峥接受了《财经》杂志专访，直面犀利问题，还原了其创办拼多多的初衷，以及如何管理一家增速“史无前例”的年轻公司。采访中也透露了很多他的管理理念。
不混圈子的低调创业者
“头条并不是（阿里和腾讯博弈的产物），为什么我们不能是另外一个存在？”黄峥明显希望拼多多能成为两极之外的独特存在。“最好的企业应该是不可比——你独特，使得别人没法和你等量齐观地比。”
虽然希望拼多多更有“存在感”，但黄峥本人却是异常的低调。在为数不多见诸报章的访谈中，曾有媒体表述黄峥不喜社交，是一个高智商、完全理性思考的技术男。
当被问到为什么一直以来与行业少有交流，黄峥表示：“不是不和他们交流，我不混圈子。”
他说自己其实不是一个典型意义的CEO，一是负责给公司输入价值观和文化，以及为员工树立人生理想；二是管那些突然冒出来以前没遇到过，也不知道分配给谁的问题。
“在我的脑子里，绝大多数人在绝大多数方面都是比我强的，我只在很少的方面比很少的人强——隔绝外部压力，回归本源理性思考的能力。有时候有点逆向思考的能力。以前做二级市场发现自己好像天生不太容易在很多人恐惧的时候恐惧，而容易在大众热情的时候悲观。”
“慢就是快”
如何减少人工对规则的干预。黄峥说这是自己目前面对的最棘手的管理问题。“公司要持续活下去，它应该依赖于一个有自我应对能力的机制。”他表示，拼多多未来会从人工选品到全部由算法和机器来选择。
相信程序正确，这也许是理科生面对问题最简单直接的思维方式。“遇到问题就去解决问题，”黄峥说：“我会想一个很远的目标和很近的落实，做好当前就好了。”
在访谈中，黄峥坦诚，拼多多还有很多问题亟待解决，“我们会在短时间内面对淘宝十年内要面对的所有问题”。
与拼多多“火箭”般的成长速度不同，黄峥信奉“慢就是快”。他说，保持一颗平常心，不断学习进步，这是段永平教会他的人生价值观之一。而“平常人是很难有平常心的”。
步步高集团董事长段永平是拼多多的天使投资人，也是黄峥的启蒙导师。两人因另一位天使投资人网易创始人丁磊结识，黄峥在美国谷歌工作时曾帮助段永平做过一些投资。
在黄峥看来，“慢就是快”是平常心，也是面对问题时回归本源理性思考，有勇气用常识做出判断和决策。他表示，目前拼多多正在通过升级供应链和打击假货来提高商品质量，供应链升级也是未来很长时间内的战略重点。
未来想做科学家 目前要尽商人的本分
黄峥是“80后”，同时还是一位连续成功创业者。这是黄峥的第四次创业，在拼多多之前，他曾连续成功创立过游戏公司和电商代运营公司。
更早之前，黄峥是谷歌中国初创时期的成员之一。早已实现财务自由的黄峥坦言，创立拼多多是为了“刷存在感”。未来则希望“去做一些对社会有更大价值和意义的事情。” 他希望自己能像本杰明·富兰克林一样，未来去全心全意做一名科研人员。“我觉得非营利性的科研工作对人类的贡献会更大。”
但当下他还是一个创业者。“做商业不去赚钱，我觉得是不道德的，应该按照商业的逻辑去做一个本分的商人。”与此同时，黄峥强调，拼多多关注的是最广大的老百姓，也是依靠最广大人群成长起来的，不应该用“五环内人群”俯视的视角来看待。
“服务中国最广大人群的消费升级”，这也是拼多多内部透露的市场定位。有分析称，中国90%的家庭年收入低于20万，性价比仍是消费时的第一考虑要素。这也是拼多多能够迅速崛起的社会背景。
黄峥表示，消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让没有用过厨房纸的人有厨房纸用，让更多地区的人方便地吃上好水果。
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