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价格如何定位？我是做水果，价格方面很难做好准确定位
我是做水果，价格方面很难做好准确定位。怎样进行网站报价，不报价？一口价？还是该怎么样报好点。必须考虑到优化问题
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【一般来说定价的策略有几种：取脂定价法、成本定价法、竞争定价法 实战中应用最多的却是第三种。 因为你提供的资料不是很完全，我们就仅仅按照一般的通路要求制定你的价格体系： 作为新品在没有行销的力量支持下，我们一定要给予批发及零售商更多的利润空间 2元的零售价40&50%的零售毛利按45%计，供给零售店的价格应该在1.38元 二批的利润在5-10%之间按8%计，供给二批的价格在1.28元 经销商的利润在5-10%之间按8%计，出厂价在1.18元 超市的零售毛利在15%左右，而零售价一般会要求比零售店低约1.7左右。所以超市的供价在1.47元左右 这样经销商在供应超市的利润也可以达到25%左右，除去配送、仓储、税收等等应该还有10%以上的利润。 最后手中预留5%点作为返利促销用，这样底价在1.13元左右 实际操作中结合当地通路要求、竞品状况进行调整。 】 还有，下面的老船的作价法，又怎么理解？？？ 【马得其制定的一揽子招商计划中第一个就是供价体系，这是丽采一直都没有做的。 　　根据市场的具体情况和竞争对手的定价系统，马得其把开票的扣率定在零售价格的65扣。把销售扣点定在税后的9%。折算下来，经销商最高可以拿到的折扣是： 　　0.65&（0.65*0.09/1.17）=0.60 　　也就是说，经销商最低的扣率是60扣。那么，为什么不是直接的60扣呢？马得其自有他的道理。 　　马得其认为，丽采首先应该瞄准的渠道是商场专柜、大卖场化妆品区的专柜和药店。用倒扣的作价方式而不是顺加的作价方式是考虑到专柜销售的特性。那么9个点的扣率呢？马得其是这样分配的：2个点是经销商的组织结构，包括了经销商为这个品牌而组建的销售队伍；1个点是经销商的仓库补贴；1个点是经销商所提供的终端客户资料；1个点是产品的破损补贴；1&4个点分别是销售指标完成100%到130%的奖励。60扣是艳采的地区代理商的拿货价格，马得其深信，在他为丽采设计的渠道中，这个扣率是有优势和主动性的。 　　马得其同时也为各个不同类型的零售网点设计了供价体系。 　　商场专柜：80扣 　　大卖场专柜：85扣 　　药店：83扣 　　之所以这样设计，除了考虑到现阶段经销商的利润之外，马得其另外一层的深意是在未来销量上来之后，这样的扣率可以支持经销商自行承担促销人员的费用。最近几年来，商店终端的争夺战已经越来越激烈，没有人员促销，丽采这样的产品是很难和别的品牌比拼的，但是问题是促销人员的费用却是一年比一年高。除了工资，商店还想出了名目繁多的项目来收钱&&&进场费&、&促销人员管理费&、&风险金&等等等等。马得其为经销商预留的利润空间中有一部分就是为了未来支付这样那样的商店费用的。 】 以下详见&销售管理&和&食品饮料&这个问题问的好，分析价格策略，打破沙锅问到底的精神这是优秀销售人员必备条件， 在《最糟糕情况下的营销》里面我们随处可见在马其得周身洋溢着这样的精神。 我们还是切入正题。 一、两种定价的基本思路应该是一致的，都是从通路成员的利益出发来制定公司的价格体系。 通路成员指：零售店、二批、经销商、厂家。 二、不同之处是在于利润率的计算方式不同，前者是按照通路成员之间的价格差来体现。后者 呢是按照零售价格为基础计算利润率。 例如前者零售价保持2元，那么1.38元的供应价格可以保证零售商有45%的毛利，(2- 1.38)/1.38=45%,而二批的供应价(1.38-1.28)/1.28=8% 后者的商场80扣是零售价格*0.8，按照前者的毛利率计算方式应该是（1-0.8）/0.8=25% 二批的供应价一般零售价*65扣（原文没有提到，为了理解方便我们设置了二批的供应价）按照 前者的毛利率的计算方式应该是(0.8-0.65)/0.65=23% 三、这两者的计算方式恰恰体现了行业不同的特征。 &马得其认为，丽采首先应该瞄准的渠道是商场专柜、大卖场化妆品区的专柜和药店。用倒扣 的作价方式而不是顺加的作价方式是考虑到专柜销售的特性。那么9个点的扣率呢？马得其是这 样分配的：2个点是经销商的组织结构，包括了经销商为这个品牌而组建的销售队伍；1个点是 经销商的仓库补贴；1个点是经销商所提供的终端客户资料；1个点是产品的破损补贴；1&4个 点分别是销售指标完成100%到130%的奖励。60扣是艳采的地区代理商的拿货价格，马得其深 信，在他为丽采设计的渠道中，这个扣率是有优势和主动性的。& 前者&&食品行业，零售价格因渠道不同而变化，而且这个变化直接用不同的价格来体现，不 会用折扣的形式来表诉。所以我在制定零售小店的价格和卖场超市的价格时就直接做了区分。 后者&&化装品行业，单位价值高，零售价格一般要求全国统一，价格的变化是基于零售价格 而波动的，一般用折扣来体现。 呵呵，换句话讲，其实不是&马得其认为&，而是行业的习惯使然。 四、通路要求不同，两种计算方式各有所长 食品销售是快速消费品行业里通路要求最高的，历史以来分销的层次在实际的运做中非常多， 价格呈现多种多样，为了能够很好了解自己的利润，通路成员一般以自己的进价作为利润的 计算的基础。否则稍不慎就功亏一篑。 而化妆品相对通路结构简单，马得其的案例里甚至没有出现二批，加上全国统一零售价的要 求，以零售价为基础的折扣法简单明了。 五、马得其案例里的9%的扣率笔者认为应该是税前的，而非税后，大家可以仔细分析一下。 :以下摘自&阎爱杰郎酒180天& 【&批发价倒扣作价法& 　　我们要把郎酒当作全国性的百年名牌来做。为此，我决定实施全国统一的销售政策：我们首先要统一郎酒的&建议零售价&，&零售毛利润率&和对终端的让利标准；其次，要统一经销商对终端的批发价和经销商的毛利率。 　　为了统一全国的批发价格，将实行&批发价倒扣作价法&，即按照全国统一的&批发价&，倒扣一定的点数对经销商发货。这个&点数&(也即经销商毛利)的大小，将取决于经销商提供的资源和愿承担的市场工作。做市场需要许多投入和需要做很多工作，如资金，销售人员、进店谈判、铺货、补货、理货、促销、收款、车辆、仓库、送货、收集市场信息等等。&批发价倒扣作价法同传统&出厂价＋加价&作价方法的最大区别是，它规范了双方的责任和衡量经销商业绩的尺度，同时，也是控制批发价，防止自相杀价的方法。&批发价倒扣法&是外企普遍采用的作价方法。】 从&为了统一全国的批发价格，将实行&批发价倒扣作价法&，即按照全国统一的&批发价&，倒扣一定的点数对经销商发货。这个&点数&(也即经销商毛利)的大小，将取决于经销商提供的资源和愿承担的市场工作。& 可知，马得其案例中，给商场80扣，则商场的毛利应为20％。 3，【因为你提供的资料不是很完全，我们就仅仅按照一般的通路要求制定你的价格体系： 作为新品在没有行销的力量支持下，我们一定要给予批发及零售商更多的利润空间 2元的零售价40&50%的零售毛利按45%计，供给零售店的价格应该在1.38元 二批的利润在5-10%之间按8%计，供给二批的价格在1.28元 经销商的利润在5-10%之间按8%计，出厂价在1.18元 超市的零售毛利在15%左右，而零售价一般会要求比零售店低约1.7左右。所以超市的供价在1.47元左右 这样经销商在供应超市的利润也可以达到25%左右，除去配送、仓储、税收等等应该还有10%以上的利润。 最后手中预留5%点作为返利促销用，这样底价在1.13元左右 】 试试总结一下FMCG的作价法。 A , 【这个和产品特性有关的。专柜产品适合完全倒扣作价，也就是按照零售价格往下倒扣。 快速消费品很多是以批发价作为中轴作价的，批发价下是倒扣，上是顺加。比如批发价格是100，倒扣13个点作为经销商的进价，顺加20个点作为建议零售价，批发价是供货给零售商店的参考价格。 】 B，【超市产品以中轴做价的多，这个中轴就是批发价格。 大流通产品以厂价做价的多，而且一般不算百分比。厂价还有可能根据季节不同而变化。 打比方某矿泉水，出厂价格是20元（24瓶装），卖给2批可能是21-22元，2批给小店可能是22-24元，小店卖的零售价格可能是1元5-2元一瓶。 】 2，笑天的回帖： A,【 作为新品在没有行销的力量支持下，我们一定要给予批发及零售商更多的利润空间 2元的零售价40&50%的零售毛利按45%计，供给零售店的价格应该在1.38元 二批的利润在5-10%之间按8%计，供给二批的价格在1.28元 经销商的利润在5-10%之间按8%计，出厂价在1.18元 超市的零售毛利在15%左右，而零售价一般会要求比零售店低约1.7左右。所以超市的供价在1.47元左右 这样经销商在供应超市的利润也可以达到25%左右，除去配送、仓储、税收等等应该还有10%以上的利润。 最后手中预留5%点作为返利促销用，这样底价在1.13元左右 实际操作中结合当地通路要求、竞品状况进行调整。 】 我们可以大致总结一下FMCG有以下三种作价法： 1，化妆品行业：完全按&统一零售价&倒扣作价。 2，超市产品（还不是大流通产品），以批发价为中轴价。 批发价下是倒扣（给经销商的供货价）。 批发价上是顺加（即零售店的建议零售价）。 关于这类产品有以下问题，请教： 在船长的回帖中，【比如批发价格是100，倒扣13个点作为经销商的进价，顺加20个点作为建议零售价，批发价是供货给零售商店的参考价格。 】 是不是经销商的进价为： 100&（1－13％）＝87 ？ 零售价为：100&（1＋20％）＝120 ? 如果是这样的话，那么零售商的毛利率为（120－100）/120=16.6%,就是说，顺加的20个点，并非零售商的毛利。而倒扣的13个点，却是经销商的毛利？ 3，大流通商品（像娃哈哈？，雕牌？，飘柔？，或是准备作大，或是对渠道要求比较复杂－－一批，二批，卖场，中型超市，便利店等。）：这类商品的作价方法就是按笑天提供的案例，以厂价为标准，顺加上去。 我在帮那位网友制定价格体系的时候并未用&什么倒扣，顺扣法&之类的东西，只是将通路各 成员的利益分配，用数字表现出来而已。至于如何理解&倒扣，顺扣&的话不如自己去套吧， 譬如：2元*69扣=1.38元这是顺扣 2元/1.45=1.38元这是倒扣法！但是无论如何，2元和1.38 元这两个通路价格是清晰的。 换句话讲，倒扣与顺扣只是一种计算的方式！在不同的行业使用的频率不同而已。并没有什么 神秘，只要你能将价格体系以及通路利益能够明明白白的表述出来用什么名词来解释都可以。 至于食品行业以批发价为轴心往上顺扣，往下倒扣的说法，应该不是很多，价格体系越简单越 好。 以农夫果园的价格体系为例，我们在制定的时候结合竞品以及通路对新品利润要求经过取舍而 确定的，价格体系非常简单，其中还巧妙的预留了上涨的空间，在全国的推广过程中事实证明 这个价格体系经受了考验。 一、两种定价的基本思路应该是一致的，都是从通路成员的利益出发来制定公司的价格体系。 通路成员指：零售店、二批、经销商、厂家。 二、不同之处是在于利润率的计算方式不同，前者是按照通路成员之间的价格差来体现。后者 呢是按照零售价格为基础计算利润率。 例如前者零售价保持2元，那么1.38元的供应价格可以保证零售商有45%的毛利，(2- 1.38)/1.38=45%,而二批的供应价(1.38-1.28)/1.28=8% 后者的商场80扣是零售价格*0.8，按照前者的毛利率计算方式应该是（1-0.8）/0.8=25% 二批的供应价一般零售价*65扣（原文没有提到，为了理解方便我们设置了二批的供应价）按照 前者的毛利率的计算方式应该是(0.8-0.65)/0.65=23% 三、这两者的计算方式恰恰体现了行业不同的特征。 &马得其认为，丽采首先应该瞄准的渠道是商场专柜、大卖场化妆品区的专柜和药店。用倒扣 的作价方式而不是顺加的作价方式是考虑到专柜销售的特性。那么9个点的扣率呢？马得其是这 样分配的：2个点是经销商的组织结构，包括了经销商为这个品牌而组建的销售队伍；1个点是 经销商的仓库补贴；1个点是经销商所提供的终端客户资料；1个点是产品的破损补贴；1&4个 点分别是销售指标完成100%到130%的奖励。60扣是艳采的地区代理商的拿货价格，马得其深 信，在他为丽采设计的渠道中，这个扣率是有优势和主动性的。& 前者&&食品行业，零售价格因渠道不同而变化，而且这个变化直接用不同的价格来体现，不 会用折扣的形式来表诉。所以我在制定零售小店的价格和卖场超市的价格时就直接做了区分。 后者&&化装品行业，单位价值高，零售价格一般要求全国统一，价格的变化是基于零售价格 而波动的，一般用折扣来体现。 呵呵，换句话讲，其实不是&马得其认为&，而是行业的习惯使然。 四、通路要求不同，两种计算方式各有所长 食品销售是快速消费品行业里通路要求最高的，历史以来分销的层次在实际的运做中非常多， 价格呈现多种多样，为了能够很好了解自己的利润，通路成员一般以自己的进价作为利润的 计算的基础。否则稍不慎就功亏一篑。 而化妆品相对通路结构简单，马得其的案例里甚至没有出现二批，加上全国统一零售价的要 求，以零售价为基础的折扣法简单明了。 五、马得其案例里的9%的扣率笔者认为应该是税前的，而非税后，大家可以仔细分析一下。
答案创立者
以企业身份回答&
首先要想好你的产品定位，根据你客户的消费水平定价，相同的水果可以卖不同的价格，如果你要卖高价，店铺装修、服务、水果新鲜度都应该比普通的店铺做得更好，而且价格是坚定不移的，你可以送一点水果给老客户，也不会因为他是老客户就随便给他降价，这样其它的客户会觉得你是一个不诚实的商家。
当然现在也是新零售时代，单纯的实体店或互联网很难将生意做得持续红火，你可以了解一下创客宝，专注新零售模式，从供应链，店铺运营，资源共享，大数据分析等等都做到极致，浙大教授都在这边做讲师
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server is ok中国商飞C919价格将低于主要竞品 再获30架新订单
　　每经记者 李卓 发自珠海　　预测未来20年中国市场需要5541架干线和支线涡扇飞机的中国商用飞机有限责任公司（以下简称中国商飞），在发布预测报告当天可谓获得大丰收。　　在昨日（11月11日）开幕的第10届珠海航展上，《每日经济新闻()》记者获悉，中国商飞已与招银租赁公司签署30架C919大型客机合作备忘录；与此同时，中国商飞还宣布与朗业（天津）国际租赁签署20架ARJ21-700飞机购机意向协议；并获得了刚果 （布）3架ARJ21-700确认订单。至此，C919大型客机已经获得来自17家用户的430架订单，ARJ21-700飞机订单总数达到278架。　　此外，昨日，中国商飞市场营销部副部长党铁红首次透露，C919未来的定价将低于其竞品——、空客的最新机型737MAX和A320neo。同时，备受关注的中俄宽体机项目调研已基本结束。　　C919价格将低于主要竞品/　　昨日，与中国商飞签约C919合作备忘录的招银金融租赁公司，为国务院批准设立的首批五家系金融租赁公司之一，由全资设立。目前，公司租赁资产总值已经突破1000亿元。　　党铁红对记者表示，目前，中国商飞与欧美市场一些客户仍在接触。事实上，目前C919已收获的430架订单中，包括美国租赁（GECAS)等国际客户。　　此外，对于备受外界关注的C919大型客机的价格问题。党铁红表示，目前，C919的目录价格还没有对外公布，首飞后会进行公布。C919整个研制过程已基本接近尾声，首飞后通过预测未来交付量等可做出盈亏平衡分析，到时会给出定价。　　“C919的价格和老一代空客A320和波音737的应该差不多，但和A320neo、B737MAX等新机型相比会便宜很多。”党铁红表示，未来，与主要的竞品相比，C919的最大优势，除价格外，还包括技术。　　党铁红预计，明年底，C919将实现首飞，但交付时间因需要考虑多重因素，暂无正式时间表。　　此外，在这届珠海航展上，中国商飞还宣布，斩获了大量ARJ21-700飞机订单。　　公开资料显示，ARJ21飞机是我国自行研制，具有自主知识产权的中、短航程新型涡扇支线飞机；可载客78~90人，标准航程型的满客航程为2225公里，主要满足从中心城市向周边中小城市辐射型航线的使用要求。　　据了解，ARJ21-700飞机计划今年底取得中国民航局型号合格证，达到交付状态。首批交付客户的前两架飞机已经总装下线，首架交付飞机正在开展相关试飞。　　按照中国商飞昨日的预测，未来20年，涡扇支线客机机队比例将从2013年的18%下降到2033年的14%，涡扇支线客机的交付量约为4541架，其中86%为90座级，ARJ21飞机就是这一座级的机型。　　据了解，导致涡扇支线客机市场萎缩的主要原因为，未来20年，随着现有涡扇支线客机大量退役，新一代更大座级的涡扇支线客机能提供更多运力；此外，先进的小座级单通道喷气客机也可能会覆盖传统支线客机市场。　　据《每日经济新闻》记者了解，从目前的市场情况来看，涡扇支线客机制造商庞巴迪、巴西航空工业公司的产品，与新进入者ARJ21、俄罗斯苏霍伊旗下SSJ机型和三菱重工旗下MRJ机型的竞争将非常激烈。巴航工业已经宣布了更换旗下E系列机型发动机的计划。　　中俄宽体机项目调研结束/　　随着俄罗斯总统普京11月9日率代表团到访北京，传言甚多的中俄宽体机项目再次被舆论所关注。　　日前，俄联邦工业和贸易部长杰尼斯·曼图罗夫在接受中国媒体采访时表示，两国合作研发远程宽体民用客机是“迫切的课题”。杰尼斯·曼图罗夫还透露，6月初就已经完成了研究阶段，项目参与者进入第二阶段——制定预备方案；9月，俄联合飞机制造公司(UAC)与中国商用飞机公司已最终完成远程宽体客机方案的商业构想，并递交俄工贸部及中方相关部门审核。　　不过，昨日，党铁红在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，目前，中俄宽体机项目处于调研论证阶段，在调研阶段，中俄双方进行了共同合作，调研已基本结束，下一步将会把调研结果提交给各自公司综合评估。至于未来的具体研发，是由中俄合作开发，还是中国商飞独自研发，目前尚无定论。　　党铁红同时强调，发展宽体机是中国商飞未来的目标之一，中国商飞在调研中已经意识到，并论证了宽体机在全世界范围的市场情况。目前，宽体机整体市场价值已经占到全球飞机价值的50%。　
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3秒自动关闭窗口合作商向我打听竞品价格怎么办？我怎么回答？_百度知道
合作商向我打听竞品价格怎么办？我怎么回答？
我有更好的答案
你就说价格这方面我也不是很清楚，大概在1到1000000之间。你可以说的离谱，表示你不懂。又不会挨了对方的面子
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所谓知己知彼，百战不殆，对于运营人来说，做好竞品分析是很有必要的，能够更加确定自己产品在市场中的定位，借鉴竞品优点，完善自我。
前几天参加活动，遇到某友商老总。
聊起业务，我说：
你们家上周投放的某某活动还可以啊；参加人数比第一次少了，但是活动转化还可以，首投ROI应该有1:12以上；你们投放了A公众号，这个号我关注很久了，价格要8.5万吧？这个号流量比较真实。你们还投了BCD这3个公众号，用户转化率都好高，但是估计后期留存率不高。还有你们刚刚开通某信息流广告对吧，ROI在6-8倍之间吧？刚开始开通信息流比较烧钱，你们家还是有钱！
可能我讲的事情都被说中了，当时该友商老总脸都绿了，心里一万个草泥马奔腾——公司里面是不是出了“内奸”啊？
好吧，这里澄清下，贵司没有内奸；我是通过公开渠道，通过合法合规途径获取信息，经过交叉验证后得出的结论。
所以，今天我们聊下竞品监控的5个常规手段和4个非常规手段。
一、为什么要监控竞品？
首先立个flag：竞品监控不是为了搞垮竞品，也不是为了刺探竞品商业机密，而是为了在竞品监控中锚定自己企业的位置，借鉴竞品优点，完善自我。
市场这么大，一家企业是不可能吃完所有蛋糕的，共同发展才是硬道理。
一家企业不可能一直低头走路，偶尔需要抬头看看身边的竞品，以便参考自己是否走的太慢，或者是走了弯路。
看看肯德基和麦当劳，一个稳定而正规的竞品，有利于良性竞争，对自己对竞品都是一个良性的事情。
在互联网金融世界，更没有竞品的味道，更多是友商的合作。
有次我发现我们品牌词被买某公司购买了，我在微信上联系买其总裁，素未谋面的他很爽快的下了我们的品牌词。
一个竞争又合作的环境，有利于行业走的更远。
二、确定竞品
确定竞品是一个没有标准的事情，因为这个市场上，很可能任何一个互联网金融公司都可能成为你的竞品。
大体而言，我们认为如果符合以下两个条件，就属于竞品：
产品定位高度一致；互联网金融企业产品大致雷同，但是产品定位人群可能有所细分，从细分人群找到和你雷同的竞品。
看体量规模，差不多一样的体量才能成为竞品，不然的话，BAT就是所有人的竞品。
三、确定竞品产品形态和相应的监测工具
竞品除了PC官网、APP、移动端官网和公众号，是否还有小程序？是否还有其他SEO网站？确定了竞品的产品后，再用相应的监测工具加以监测，列举如下：
四、监测竞品的常规手段
1. 官网监测
竞品的官网监测分为官网内部监测和官网外部监测。
1）官网内部监测
监测竞品PC/APP/公众号的产品、活动和服务变化。
选好竞品后，我们会每隔15天对竞品官网进行内部扫描，主要目的是借鉴竞品的产品设计和活动形式。
这是最常规的竞品监测手段，但这里注意要多做2点：
设定记录表格，把竞品的活动成本也计算出来，以此评估对方的活动力度。如此累积一段时间后，可以大致评估竞品在不同时间点的投放力度。
把竞品的活动形式还原，判断活动复用次数，如果活动复用次数超过2次以上，说明该活动形式很可能效果较好。值得深入研究和借鉴。
2）官网外部监测
主要监测官网的访问量。
现在很多这样的站长工具，chinaz、百度指数之类的，大同小异，看个人习惯。
这里以百度指数为例（百度指数是一个参考值，内部算法没有公布，所以无法作为具体指标参考；但是可以设置好相对指标，从竞品间数据的相对波动看竞品官网的访问量）：
通常我会设置3个竞品词，代表3家不同竞品。
在不推广情况下，3家竞品的搜索指数的区间间隔是相对平稳的；如果某天如果某段时间某个竞品曲线波动如下，说明该竞品做了某些推广活动。那么下一步你就要使用其他方式，比如看竞品官网、搜索竞品词、咨询同行和渠道竞品动态，交叉验证你的判断，找到竞品曲线波动的原因。
开头我说竞品投放的活动，相对比第一次，参与的人数少了，主要的根据就是百度指数。
第一次监测的百度指数比第二次监测到百度指数高了80%，显然参与人数少了很多。
3）百度指数另一种逆向运用是：用来判断竞品投放渠道的质量
我们在1月份和4月份连续监测到某友商做了好几次出行渠道资源投放，效果究竟如何？我们是否要跟进？百度指数可以协助做判断。
我们发现：相对另一个竞品B，推广后的竞品百度搜索指数提升不大，说明该出行推广，对于品牌曝光其实见效甚微。再看看羊毛群渠道，已经出现该竞品的媒体补量单。
百度指数和羊毛群的交叉验证，说明该项推广活动没有达到预期效果，我司无须跟进。
2. 微信端监测
监测竞品公众号主要通过关键词和竞品词搜索，监测竞品投放了哪些公众号。
正确的监测姿势是：
先收集竞品的关键词，比如京东卡、A轮、央企等，这些无论如何变化文案都要宣扬的关键词，加上竞品词，打开搜狗搜索，选择微信选项。
注意：不是打开百度搜索，百度和微信不熟。
最好是通过手机微信搜索，其精确度比搜狗搜索更好，某些新发文章只能在手机微信搜索栏搜索到。
竞品投放的文案内容千变万化，关键词也要适当调整。
目前互金企业在微信公众号投放倾注了巨大资源，某些互金平台在微信公众号的月投放量高达300万，成为最为关键的获客途径。
做好监测表格，记录好竞品投放的日期、文章阅读量、评论量、点赞数量，如有2次投放，基本可以判断该公众号质量较高，结合其他参数，决定是否跟进。
3. APP和小程序监测
竞品APP监测工具我一般选择七麦数据、ASO114和易观千帆指数，市场上还有App Annie、禅大师、酷传等分析工具。
七麦数据主要用来看竞品的ASO情况，尤其看竞品关键词覆盖；参考竞品关键词，优化自己。
安卓市场比较混乱，数据精度不高，所以看看就好，我一般选择ASO114监测竞品的安卓市场情况。
易观千帆指数可以记录竞品APP运营能力的变化，用来判断竞品投放后APP的活跃度。
小程序主要是阿拉丁数据监测，总体而言这块的监测数据非常笼统，参考下即可。
五、其他非常规监测手段
1. 羊毛渠道
羊毛渠道是监测竞品推广质量最好的辅助工具。
竞品2次投放了某微信公众号，说明该公众号效果很可能不错。但是要通过一系列的验证，其中一个验证就是到羊毛群搜索该竞品词。
如果羊毛群有放媒体补量，伪装成新手羊毛党，进一步拿到该媒体补量的注册链接（之所以伪装成新手羊毛党，是为了向羊毛党推手多咨询点信息）。现在的媒体补量单都比较隐晦，但都有迹可循，通过媒体名字或者媒体公司进行猜测，通常八九不离十。
文章开头我之所以说竞品的某些公众号转化率高，就是因为我在羊毛渠道发现了媒体补量，羊毛补量，转化率肯定高啊！
2. 渠道商和服务商分享的数据
这里说的渠道商指的所有给竞品提供流量的媒体、广告商和渠道。
通常情况下，渠道商总是愿意把竞品投放的历史数据和你分享，让你也投放该渠道。当然，渠道商的话绝大多数情况下是夸大的，你听听就好；数据表现肯定不如渠道商说的那么好，但是可以侧面了解竞品的投放动态和竞品预算情况。
文章开头我提及的某公司投放的公众号及其价格，就是从其服务商了解的。
我又知道该公司投放的ROI，是因为我发现羊毛群中有此类媒体补量的量，要求ROI 1:20，和媒体费用平摊下来，预计1:12 左右——由于是媒体补量，所以我说前期转化效果还不错，但是后期预计留存率不高这样的话。
除了这类渠道商，还有配套的服务商，比如电子证书服务商、短信通道服务商和支付通道服务商等，通过他们产品的消耗情况，能大致推断竞品的更多情况。
3. 通过同行和BD群了解竞品情况
同行之间有相互竞争的关系，相互打听对方公司情况，收获信息价值肯定不高；但是一旦聊起另一个同行企业的话，大家都会知无不言言无不尽。
加群同行间的沟通见面，可以更多了解到竞品。
4. 竞品用户反馈
其他方式还有伪装成竞品用户，进入竞品的群和论坛，参与竞品较高级别活动等等方式监测竞品。
这里再重申一点：竞品监测是为了更好的借鉴和完善自己，而不是为了窃取竞品商业机密，搞垮竞品——这点基本的商业道德大家还是要遵守。
以上是竞品监控的3个常规手段和4个非常规手段：想好竞品监测的目的，确定竞品的产品形态和监测工具，使用常规和非常的手段定期监测竞品，更好的优化自己，促进良好的竞合行业环境，这才是竞品监测的意义所在。
本文由 @callan
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