过年在农村待了5天，我终于知道为什么快手能横扫4亿中国人
头图为快手红人刘金和他的“演员”小伙伴
从年前到年后，连续一周我在老家置身于快手真正的垂直用户中，不能改变我无法欣赏快手上MC们的喊麦和戴金链子的社会大哥的江湖恩怨情仇，但足以理解快手典型用户（我的亲戚们）对这个产品的喜爱
作者 | 刘丹如
记者的春节显然是个伪命题，尤其在返乡日记成为记者寒假作业后，带着各种选题过年才是各大媒体的春节常态。主编希望我能写快手上的另类春节，我理解他做这个选题的初衷，2016年后半年，快手简直是新闻的富矿。
2016年6月，一篇《残酷底层物语，一个视频软件的中国农村》在朋友圈广泛流传，这篇文章中快手被打上“乡村”的标签，描绘成一个聚集着无数牛鬼蛇神的奇葩用户与低俗内容的平台，作者称快手上内容展现了“一个光鲜时代的暗面”，此后4个月，快手用户又被爆出为了不少为涨粉恶意炒作的事件，其中在大凉山为村民捐款后又收回的伪慈善事件和强迫老人生吃恶心食物两件事引起的公众抨击至今都让快手在社会舆论中处于被动局面。
快手获得主流媒体的关注并不奇怪，奇怪的是一个体量如此庞大的视频软件，在成立四年，经历了合并、转型、多轮融资，在许多人眼里（据说主要是中产）却仍旧处于一个近乎“隐形”的状态。更为有趣的是，直到今天，快手被多次报道解读，外界注视快手的目光仍旧以猎奇为主，我想这其中一个重要的原因是，大多数想要报道快手的人都看不懂快手。
坦白讲，我也是其中之一，这种看不懂和看不懂直播为什么火爆一样，根源在于我并非快手垂直的受众，从年前到年后，连续一周我在老家（内蒙古一个小镇）置身于快手真正的垂直用户中，在听他们解读的同时，每天花两个以上的小时看快手的视频和直播，以至于我闭上眼耳边还会回荡“老铁，双击来个666”，这不能改变我无法欣赏快手上MC们的喊麦和戴金链子的社会大哥的江湖恩怨情仇，但足以理解快手典型用户（我的亲戚们）对这个产品的喜爱。
复活的农村文化
“老铁，没毛病，双击来个666。”我表弟说出这句熟悉的快手“黑话”，饭桌上几个人都会意笑了起来。“老铁”是东北话中形容关系很好的朋友，但这句话从我表弟这个正宗内蒙人嘴里说出来，仍旧保持了原滋原味。
东北人统治快手并非传闻，快手红人榜上排名靠前的大网红从第一名MC天佑到第二十名浪子吴迪，、超过一半都是东北人，喊麦、搞笑甚至是鬼步舞和社会摇，对于自带演艺细胞的东北人而言，这些表演简直信手拈来，表弟说他们班男生都听喊麦，这是他们高中非常流行的音乐。
我脑补了下那个画面，在西北十八线城市的N线小镇的高中里，一群十七八岁的高中生，在下课时间里用东北腔哼着“一人我饮酒醉，醉把佳人成双对。” 这种脑补画面让一向认为喊麦是非主流农村杀马特的我感觉极其复杂。这种复杂在我7岁的小侄女拿着快手让我欣赏她喜欢的视频时达到了巅峰，在那个视频中，两个穿着花棉袄的男人在胸前塞了两个气球扮女人，吵架过程中，一个人将另一个人的气球从胸口扒了出来，小侄女跟我说“姨姨，你看这个两个人，真失笑了。”小侄女说这话时，她的妈妈我表嫂也瞅了一眼，并没有觉得这种内容有任何不合适。
这个视频和场景让我想起，在电视和手机都还没有普及的十多年前，我们老家农村最为流行民俗戏剧二人台，这是一种类似于东北二人转的表演，表演者常常会男扮女装，然后两个人互相讽刺，表演过程中时常还会夹带一些荤段子，尽管并非所有二人台都是如此，但是农村走乡窜镇备受欢迎的班子都会夹带类似的“私货”，审丑和软色情始终存在于老家人们审美爱好之中，那个时候即使明知会有荤段子，由于娱乐活动太少，大人们仍旧不会太避讳小孩。
这些表演特别是私货，当然登不上电视以及大型演出等大雅之堂。就像我们小时候听到的各种传说，只在老人们的嘴里流传而不见于文字。当屏幕逐渐成为乡镇群众的主流娱乐活动后，走乡窜镇的表演渐渐淡出生活成为记忆，快手只是让它们重焕生机。
带着这个逻辑再度观察快手热门上受欢迎的几类内容，似乎所有外界认为“低俗”的内容都无非是当年备受欢迎的二人转、二人台和各种逢年过节赶集看到的杂耍的升级版，这些内容本身就是快手所聚焦的人群最喜闻乐见的内容，通过无数快手用户的双击证明了他们延续了这么多年持久不衰的魅力。
从产品而言，快手获得了资本的认可。2016年华人文化投资了快手，实际上在2015年年底，快手的估值就已经达到了20亿美元，又一轮融资后，快手的脚步显然会迈得更快，目前公开的数据显示，快手上的用户已经超过4亿，日活也达到了4000万，成为继微信QQ微博后的第四大社交平台。
快手的傲慢与偏见
“你不玩快手，你写出的文章就一定会有偏见。”对于我要写快手这件事，陸小宇并不看好，陸小宇是快手的资深用户，现实生活中是一名电工。
对于快手用户都是农村人的描述，在我看来并不准确，热门用户大多工作生活在二三四线城市里。这个问题快手的CEO宿华也公开场合回应过，他表示快手的用户与中国互联网用户的分布并无太大差异，城市用户大于农村用户。
来吉林市的陸小宇，尽管没有读过太多书，但从小喜欢画画，在快手看到别人的画作后，自己也模仿着开始画作品，靠着不断上传画作，他前后积累了6万多粉丝。
像大多数快手红人一样，陸小宇对粉丝数很在意，为此他会不断更新自己的作品，他的作品大多为一些明星肖像，吸引明星的粉丝来双击点赞。“光画人物不太容易涨粉，那些明星的粉丝只会夸你画得好不会关注你，有时候也得画一些有争议的画关注的人才多。”陸小宇说的是他在快手上传的一些蛇、蜘蛛之类的3D画，视频里看去这些动物仿佛真的匍匐在画纸上，常常会引来用户的质疑，“假的”，“恶心”，评论越多作品上热门的机会也就越大。
上热门对于快手用户的诱惑非常大，我加入的几个快手互粉群都能刷到类似于“橙哥上热门秘籍”的广告，橙哥不仅仅靠卖秘籍赚钱，在他的热门秘籍最后一页还有他的网红培训班广告。
陆小宇觉得我花20块钱买秘籍是被骗了，“秘籍里说的都是正确的废话，想要上热门，最终还是要自己努力”。他说，快手红人少有锥子脸大长腿，在这里当网红一定要会炒作，比如要靠唱歌出名，就一定要打扮的特别“朴素”特别烂，最后唱的特别好，让人觉得反差很大而印象深刻。
这一番话颇有“超预期用户体验”的雷军风范，但陆小宇也不得不承认，和技术流的“反差萌”相比，真正让人印象深刻的快手红人，大多要么特别丑要么特别能吃。我翻看了20元买来的橙哥秘籍，也有类似的内容：要会制造噱头、舆论。
为什么是快手
橙哥将快手热门作品总结为十类：搞笑类、美女帅哥类、勾引类、技能类、惊悚类、心灵鸡汤类、宠物类、热点类、伪原创和其他类。
从表面上看，这个分类与微博秒拍没有太大差别，但从实际效果中看，就像知乎有强烈的精英范儿、豆瓣有浓厚的文艺气息以及B站的二次元画风，快手大多数内容都十分“接地气”，我说的不是“low”，因为这个评价本身就带有从上到下审视的态度。
也因为在老家年夜饭上，我发现一桌的小辈，除了我，我两个表哥、一个表弟、7岁的小侄女和她妈我表嫂都在用快手，开饭前我表嫂拿出手机拍团圆饭发快手的那一刻，我想到了快手有4亿用户这个数字。我正在读高三的表弟说，他们班同学都用快手，其中不少人都喜欢用快手拍班里的搞笑视频，有时候还会发到班群求点击求赞。
为什么是快手？表弟的答案是“因为快手操作简单、搞笑视频多”。我在北京做汽修工的表哥说同事都用也就跟着下载了，相比表弟，我内敛腼腆的表哥从不在快手发作品，但因为经常要加班，工作压力大，在快手上看各种搞笑视频是他少数放松方式之一。
“上面有很多很恶心的内容你们不知道吗？”我指的恶心内容正是X博士那篇《底层残酷物语》中曝光的生吃病猪、鞭炮炸裆等让人匪夷所思的自虐视频，除此之外，我在快手也看到了一个女人吃一盆辣条的壮举，在这种视频下大部分评论是质疑女主播是否是真吃，而不是觉得这样吃东西的方式过于奇葩。
陸小宇用“有利可图”归结快手这类炒作背后的意图，并大方承认自己发作品也想赚钱，但方式是在快手上为人画像，随着粉丝数越来越多，来找他画画的粉丝也变得越来越多，他悄悄在自己的主页上加上了报价单和自己的联系方式，因为快手禁止用户在主页上打广告和留微信。
由于快手的流量越来越大，微商们开始在快手投放广告，粉丝百万级的快手红人接一单广告就能赚到5000元到1000元不等，为了防止快手变成一个微商平台，官方对于这种行为进行了严厉的打击。于是变现途径变成在朋友圈做微商，通过快手导流到微信，我点开其中一个快手红人的朋友圈，发现他面膜卖的不亦乐乎。
在钱的诱惑下，即使冒着被官方封号的危险，依旧有人在快手进行无底线炒作。尤其在快手上线直播功能后，利益的诱惑比微商广告更为直接。陸小宇说有的快手红人直播一晚上能赚几十万。
过去一年，在做直播报道的过程中，这类的故事我听了许多，每次听到依然会心动。对于快手红人或者渴望成为红人的用户而言，这不仅仅是故事，更是每天发生在身边的现实，快手第一红人天佑过去一年通过直播和广告获得上亿的回报。
任何奇葩和无底线的内容在这样的诱惑下都变得易于理解，其他平台其他行业并非没有同样的故事，只是快手定位于普通人，用算法实现机会平等。从产品逻辑上就向所有人走上网红之路敞开了大门。
快手与底层梦想
公平的说，钱并非快手用户如此努力的唯一理由。许多快手红人的主页上，都明确表示不接广告，不做微商，快手的大多数用户对于红人们接广告做微商的鄙视度甚至高于其他平台。在微博上，粉丝们可能仅仅是骂一句“营销狗”然后继续关注，但在快手比这难听数百倍的话和更激烈的态度多的是。
快手的大多数红人在成为红人之前，从事着相对底层的工作，无论拼颜值还才华，现实生活中都很难引起别人的注意，所以在快手上粉丝众多、说话有人听发作品有人捧的感觉对他们而言同样重要。
刀哥就是这样一个人。刀哥是快手上第一个回粉我的人，此时他已经有将近五万的粉丝。刀哥很仗义，大年三十那天，他给粉丝发了红包，男的1.88元，女的5元，前后发出了三千多块钱。我们互粉时红包已经发完了，为此他特意向我道歉，还给我出示了钱包只剩一块钱的截图。
这三千块钱是此前刀哥在快手直播赚的钱，除了这些钱，他还将自己做服装批发生意攒下的五六万全部投入到了快手。春节期间，刀哥没有回贵州老家，一方面因为家里已经没有了亲人，另一方面他要留在浙江拍一部名为《社会路之兄弟背叛》的网剧，为了这部剧他投入了不少钱。
“我一直有演戏和拍戏的欲望。”刀哥告诉我拍戏是他的梦想，在快手上他能实现这种梦想。刀哥拍的短剧中，他将自己的名字下面挂上了制片人的称号，同时他也是男主角，故事内容主要是社会人的恩怨情仇。刀哥和我再三强调《社会路之兄弟背叛》是由他的真实故事改编，与快手上其他展现社会但都是编的故事完全不一样，“这只是我个人经历中的一小部分，如果把我人生的所有经历都拍出来，那可是一部大戏。”刀哥在电话里的声音听起来很是为他过往的丰富的人生经历自豪，只聊了几分钟，就匆匆忙忙去接待朋友，春节没生意可做后，他全身心的投入到了快手上，白天拍剧晚上直播，闲暇时间就和在快手上认识的云贵老乡们喝酒吃饭。
和很多快手红人一样，刀哥的主页上写着感谢快手，再找不出第二个像快手这样的平台，用户会这么高频提到和感谢官方。橙哥的快手秘籍，也把官方的Slogn标注在了最显眼的位置：“发现真实有趣的世界，男人、女人、小孩，不同的地方，不同的人生，同样真实有趣的活着。”
有意思的是，快手的“非主流”恰恰是由于定位于服务中国最主流人群。根据2010年第六次全国人口普查结果，我国大专以上人口仅占人口的8.7%，也就是说全国高中以下文化程度的人占九成以上，但过往的社交平台很少有垂直于这一部分人群。就像豆瓣知乎B站这些带有鲜明用户气质的平台一样，快手用户也很快形成了自己的圈子，并在这个圈子里找到了存在感和展现自己的途径，不管这种途径是吃辣条还是喊麦，只要有人捧场，就会乐此不疲地坚持下去。
事实是，除了快手，号称连接一切的互联网上，他们发声的平台实际上并不多，而那些满足了这部分人发声需求的平台，产品一般都具有操作简单和门槛低的特点，内容则难以避免被诟病内容庸俗和“非主流”审美。
在这个农村人口占大多数的国家，农村包围城市的故事同样也可以发生在互联网世界。你说对吗，老铁？双击来个666啊。
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快手！一只百亿级别的独角兽！创始人宿华讲述他的创业故事
&宿华 o 　来源：创业家　E10193
2016年度创业家宿华
本文来源于微信公众号：创业家(ID：chuangyejia)
记者 | 吴丹 编辑 | 王根旺
据美国科技博客TechCrunch报道，短视频APP快手计划于今年在美国上市，月活跃用户达到1亿，最近的估值约为30亿美元。下午，快手方面否认，&快手不了解此信息的来源，此说法也并非事实。&
不论上市传闻真伪，亦或是快手方面惯例对于上市的静默。不可否认，这是一只100亿级隐形的独角兽。今年3月，《创业家》是第一家专访快手创始人宿华的媒体，再次重磅推荐。
今年6月9日以前，江湖还没有快手的传说。
X博士那篇《残酷底层物语》在社交媒体引发大量关注后，有关&快手APP&的议论一时不绝于耳。最令人惊奇的是它的几个数字：在各种APP排行榜都是前十，累计用户量3亿，月活跃用户超八千万(官方数据)。从这几个数字来讲，它确实是短视频社交领域稳稳的行业第一。
然而关于他们的正式新闻报道，甚至不能用&很少&来形容，而是压根就没有。
如果在网上搜索&快手CEO 宿华&，只会得到一些零碎信息，&华仔，清华毕业，在谷歌和百度待过。曾有过一次小型公开演讲，地点是母校&，仅此而已。
搜索另一位合伙人程一笑，得到的信息会更少：一笑，极客，在人人网做过产品，玩过微博，被有些人写文章称为产品大牛。
但究竟，快手从何而来，宿华和程一笑是谁，这几年是怎么创业的?没有更多信息。对很多人来说，它是一只忽然&冒出来&的独角兽。
&总是要面对媒体的。也想过站出来把快手的前后给大家讲一讲，要不然老是被猜测，我们也很困扰。&7月15日，快手CEO宿华接受了创业家&i黑马的采访。在位于清华科技园的办公室，他详解了快手的&来龙去脉&，以及他们在中关村五道口的创业故事。
这是快手五年来的首度露面，也是一个关于&静默无声&的产品哲学故事。
快手的诞生和成长
宿华不认为快手的特点和他个人的气质有什么关联，他已在五道口生活了近十五年。&在这里生活的时间已经快赶上我的家乡，眼看着五道口这些年的变化太大了。四环外以前是什么?就是郊区，大家放假出城才到这儿来。&
关于早年的五道口，他有一个清晰的记忆是，楼下卖小吃、水果的小摊轮着被换掉，工地林立，城铁、科技园、商场起来得很快，而如果那个熟悉的石榴小摊儿还在，就是一件&特高兴&的事。
在五道口的十五年，宿华也一直被某种狂奔突进的创业环境所包围。他们也曾租住在&民间硅谷&华清嘉园。那是段&楼上在做无人机，楼下做团购&的日子。&做无人机的事就不多说了，他们要我保密。&宿华笑道。
快手是宿华的第三次创业。他职业生涯起点较高，清华博士读了一半，因为需要养家就退学去了谷歌。两年后开始了&各种折腾&。
第一次折腾，因&2008年金融危机、融不到钱&而告终，在百度蛰伏近两年后又开始第二次创业，产品后来被阿里收购。
这么着，时间线走到了2013年夏天，他和程一笑相见的时间点。相识那天，两人从晚饭后一直聊到凌晨两点。&朋友介绍的，我们见了一面。很投缘，有种相见恨晚的感觉。&宿华简单的描述之间，流露出一种人生知己相逢的感觉，&我们彼此价值观相似，易于相互理解;技能经历又很不同，亦很互补。&
这个时候的程一笑，又在干什么?
答案是，四个人，在京郊天通苑创业，在做一个把短视频和照片转成GIF动图的工具，名曰&GIF快手&。产品通过微博、QQ空间等导流，已攒了90万用户，两年前曾获过三十万美金的天使投资。其投资人、晨兴资本合伙人张斐对创业家&i黑马描述道，投资原因有一条是&当时在微博上有不少人用&。事实验证了他的说法。即使现在搜索微博，也还能找到2011年主持人何炅用快手拼了多张他与汪涵合照的Gif动图，评论跟帖超6000条。
程一笑在微博上有几百个粉丝，不怎么爱说话，个人介绍一栏写的是&做些好玩的东西&。而宿华的微博压根就找不到。
如前所述，两人见面后相谈甚欢，决定合在一起干。&我当时有7人，一笑他们4个人。两个团队合并后都搬到了宇宙中心五道口。&宿华回忆道，&但是公司名字我们沿用了快手，因为我们都觉得，这个东西更好玩儿。&
一番谈话下来，他们怎么就决定转型做短视频社交?
这其中有一个原因是，宿华之前的创业、程一笑之前的人人网工作，都是在社交领域，他们对转型的更多判断根据是，2013年，Wi-Fi技术已成熟，智能手机越来越普遍;有声音，富媒体的视频表达是未来;长视频并非人人能拍，短视频上手快，能做成很好的社交产品。
唯一的遗憾是：市场上并没有成功案例。资料显示，其他短视频社交平台最早上线的也是
2014年前后。客观来讲，直到今天短视频社交领域也算不上有过大爆发，未有过上市公司，也并没有现象级产品出现，商业模式都在摸索中。
或许正是创业前期的懵懂与未知，牵引他们走到了一起。
从此，五道口便又多了四个从天通苑来的创业者。一帮人闷着头又干了三年。
如果让宿华形容这些年的用户增长曲线，他八成会先把手平放，然然慢慢上扬，以此显示出一种匀速上涨的样子。他说快手几乎没有暴增暴减的时候，一直平稳上涨。
唯一的一次用户爆减，是发生在当年转型决定做出后，新版本突然上线之时。
&那次上线，我们就突然转型了，短视频转GIF的功能藏起来，只支持直接上传短视频，用户打开一看，产品主要功能换了，旧功能找不到了，马上有人开始各种骂，&这什么情况?&&&因为不适应，用户一下走了90%。&宿华说转型是快手至今做出的最重大决定，此后再没有大幅度改变，这点和网友的外围观察是吻合的。
&用户都走了，可惜吗?&
&不可惜，他们只是暂时的离开。&宿华答道，&后来他们都回来了。这个改版从无声到有声，其实是在适应用户需求的正常发展。&
三年间，快手的产品哲学是：不对用户做任何刻意的事，对产品保持极度克制。
或许，3亿用户的秘密来自这里。
快手产品观 不给用户贴标签 不做刻意的事
社交产品往往免费，商业模式要从大的用户流量中沉淀出来，才会有后来的广告、游戏、电商等变现故事。同时用户还要活跃，要天天来，只有&黏在&平台上，才能掉进&广告、游戏&等模式中。不像电商，讲求交易量，再活跃没有交易行为都是空。
按此逻辑，用户数和黏性成了做社交的关键指标。微信用户数超7亿，陌陌过2亿(据公开资料)。整个社交领域，用户过亿的应用数得过来。
怎样的软件，可以实现最大用户量，让上亿中国人来用?在上亿的国人中找共通性，好像要比在他们中找&小资&、&二次元&、&小清新&、&90后&、&中产&等要难&&贴标签往往很容易，但也限制了你。
问题还有，在分众趋势如此明显的今天，还存在能俘获上亿用户的软件吗?如果有，如此大量的用户，他们的共同需求又会是什么?
&你看了快手后会发现，这个世界上的人们生活真是丰富多彩。你的朋友圈子真的太窄，多的是你想象不到的奇特和新鲜。&
在其它社交平台上，很容易看到对快手的类似评价。
快手找到了3亿用户的共通性，实现路径是：不给用户贴标签，不打扰用户，让平台自然生长。&我们的用户群分布情况，跟中国互联网网民的地域分布非常像，百分之十几用户来自一线城市，百分之八十多来自二三线城市&&中国网民地域情况就是这样分布的。&宿华说。这个结果并非巧合，而和初心有关。
在宿华和程一笑决定合伙干的时候，他们就定下了快手的一些基本原则：给普通人用，没有明星导向，不捧红人，做一只&隐形&的手。&希望用户在意的是快手上的自然产生的内容，而不是我们这个平台去支持什么、推动什么。&宿华向创业家&i黑马解释道。他口中的快手，更像是某种隐形的基础设施。
这也是为什么，快手上至今没有醒目的标签、大V位置、平台推荐等原因，就连火热的直播，也只是被隐藏在它的视频流里，快手官方并没有单独辟出一条分栏。
宿华多次用&老百姓&一词形容他们的用户。&我们觉得老百姓挺需要一个展示自己的平台，不管他是在二、三线城市还是北上广深，也不仅仅是去某个平台看网红，看明星，而是展示自己。&
&我和一笑喜欢去默默观测，这个世界到底是怎样运转的，老百姓到底怎样会更开心。&
&我和一笑就是普通的老百姓。最爱吃的，一直是五道口的一家干了多年的米粉，吃了十多年，现在还是每周都去吃。这样的生活，挺好的。&
而客观事实也正是，&老百姓&用户支撑起了快手上所有的高流量内容：有人在记录自己的跑酷生涯，也有人在表演
&乡村非主流&的搞笑短剧;有人在弹各种钢琴曲给粉丝听，也有人讲各种段子;有人晒自己三胞胎的日常生活，也有人给自己过90大寿的奶奶求祝福;有富二代环球旅行住上万元一晚的奢华酒店，也有驴友一辆自行车全国骑行;有小情侣秀恩爱，也有失恋求安慰;有女人在晒美貌，也有男人炫多金。俨然一个小社会。
宿华称，目前在快手上发过视频的用户已超1亿，而依照快手官方&不做刻意的事&的态度，与其说是平台在&推动&这些内容，不如说是快手用户的创造与选择造就了它，而内容反过来又定义了快手。
&以前我们都用相册记录生活，现在有移动互联网，就拍成短视频传到快手，没事的时候翻翻，是生活的记录、记忆的回放。&宿华笑着说，如果他不做快手，搁在几十年前，很可能会去做一家相机或者胶卷公司。他目前在快手上也关注了几百个人，&关注的一个中学生，原是个活泼的假小子，几年一晃过去了，现在上了大学，长成大美女，长发飘飘。&
他每晚也都会刷刷快手，平均一两个小时，和用户们互动。没人知道他是创始人。
快手的特点也反映了两位创始人的特点：低调，克制。
至今，宿华和一笑从不会主动跟亲戚朋友推荐快手，也不会主动告诉亲戚朋友们，那些被传到他们微信群、QQ群里的短视频，就是他做的快手里的;他们更希望看到，自己的亲朋好友玩快手是因为喜欢，而不是因为认识自己;搬到五道口三年了，公司前台背景墙至今依然是一片空白，没有任何logo标识;不喜采访和曝光，公司也没有搞宣传的人，曾有媒体在快手火了之后到办公室堵宿华，他知道后仿佛轻舒一口气说到，&幸好不在公司，我不怎么会说&;他也不怎么出去演讲，理由是&外面那些人已经讲得够好了，你把他们讲的东西吸收了就行了，不缺我一个&。唯一一次演讲是因为博士导师打电话过来，让回去给学弟学妹们讲讲怎么创业。
&我们都是比较宅的人，喜欢有推理、演绎的逻辑思考。&宿华这么定义自己和程一笑。
争议与未来
如果3亿用户的基数不变，快手可能还会有另外一幅样子吗?快手的内容结构，是偶然还是必然?
旁人对快手的疑惑，更多的争议焦点在于，快手到底如何定义&平台规则&这件事?它支持什么，鼓励什么?一件显而易见的事是，社交平台的属性、价值观会定义它的内容与结构。微博将内容限制在140字以内，由此诞生大量&段子手&，微信开发订阅号，只有&干货&才会被转发，诞生了大量有内容基因的&自媒体&，豆瓣鼓励用户给书籍和电影评分，前期用户都是文艺青年。
隐形的快手，对&平台规则&是怎么理解的?宿华也回答了这个问题：一、合法合规;二、要有包容性，只要内容是自然产生的，要去包容它的多元化;三、内容真实有趣，但不鼓励哗众取宠的行为。&可以偶尔开个小玩笑，但长期故意这样，肯定不符合平台定位&&这就不是在记录生活了。&
没有对内容的刻意推荐，没有给用户贴标签，快手长成了自己独特的模样。快手似一面镜子，看着里面的大千世界，一时间众说纷纭。
而快手也正在经历一个从去年下半年开始的快速发展期。
和此相关的，还有它正在进行中的商业化。&视频瀑布流里的原生广告会是很重要的方向。电商、游戏等都在考虑。类似公司已经有很多经验了。&宿华对创业家&i黑马说。
和并不新鲜的商业模式比起来，他们前不久的一项举措可能更让人振奋：进军全球市场。
&如果说中国的老百姓有短视频的记录需求，国外的老百姓一样有。&对此，宿华也谈到几个难点，语言、习惯、资源。
目前快手已经在东南亚市场有所建树，核心技术团队在新加坡，产品在印尼和印度都在研发中。宿华称，快手会是一家一直在进化的公司。
以上种种，似乎隐含一层意思，快手也许比大众想象地要目标远大。
当下的问题是，快手能否变现成功，会实现多大规模?在变现的路上，它会否遇到问题?它的发展路径，还可能呈现怎样的形式?
国外曾火爆一时的短视频应用Vine于三年前上线，上线前就被Twitter收购。微视(由腾讯推出)、小咖秀、秒拍、美拍等也面临爆红之后的增长态势考验。在变现上，短视频平台这一领域未有成功案例。
除商业外，用户和创始人也有各自关心的东西。
快手上已有大量网红，没人会怀疑，他们中的很多人都会去思考下一步的变现方式。
而对创始人宿华来说，这第三次创业&在关键时候做了正确选择&，做对了。在回答创业家&i黑马关于&创业这么久，眼看着那么多爆款起起落落，从不发声的你们寂寞吗&这个问题时，他也只是笑笑：怎么会寂寞，每天在快手里看大千世界，挺充实挺开心的。
只是，低调已被打破，越来越多的人会开始关注快手的未来。五道口成府路口，橙色的快手logo的广告牌被高高悬挂，让路人惊讶：这个广告牌替换掉了原来的那个谁?
宿华的答案是，现在每天有几千万人要访问快手，需要大规模招人提升技术后台。得让人到了公司楼下后就会知道，虽然网上搜不到这家公司，但&我们还是一家很认真的公司的，在做事。&
以下为采访实录节选：
创业家&i黑马：有没有觉得《残酷底层物语》一文让你们不幸躺枪了?
宿华：不能说是不幸躺枪，因为我们做的是一个多元化、包容性的平台。其上必然有各种层次的人和事，而不同人会有不同的视角去看它。
大家到底是在过哪种生活?其实没有明确答案，你到北上广去看，会觉得是车水马龙和高楼大厦，那里是全世界最豪华、最现代化的都市。同样，也有乡村小镇，有青山绿水，生活很简单，却很多元化。
而快手用户，有插秧的农户，也有海归的学子，有搬砖的工人，也有格子间忙碌的身影，有住高级宾馆的，也有打地铺的，大家都在记录和分享自己的生活，因此快手呈现出来的内容也是多元化的。
我们也不出来主动告诉大家这种情况的话，大家就会各种各样猜。最后挑取什么截面，就取决于作者自己的需求。
首先我没有觉得搬砖就是件残酷的事儿，高楼大厦都是建筑工人努力盖的，他们的劳动是可敬的，他们的收入也不错。一个熟练工人有多贵我想做记者的你也知道。我们前几年刚入行做程序员也就这个收入。
然后我觉得不应该打标签，为什么要给人打标签呢?我们已经被打了太多的标签，职业、星座、地域、性别&&可是每一个人都是独特的个体，你要是不去了解或理解他(快手用户)，而是用自己的想法给他贴标签，我觉得这不是最好的理解世界的方法。
创业家&i黑马：那篇文章出来后快手下载量有没有提高?
宿华：没什么提高。快手做到今天，下载量从来不是一篇文章就能影响的。
创业家&i黑马：您刚才说，快手用户群体就是整个中国互联网用户群体的写照，怎么做到的?
宿华：很简单，首先别做广告。一旦你去打广告，你很容易就会在北上广搞，刷地铁公交站，上电梯口分众屏幕，那你的用户群肯定是一线城市偏多。大家一看就会觉得世界都像北京一样，是钢筋水泥砌成的，根本看不到还有乡村小镇，青山绿水。&&但推广这些事又是很难克制的，你一融资，就会忍不住去做，我们在尽量压制自己的这种欲望。
另外我们做产品的时候，希望用户不要感知到快手的存在。我们想让你在里面感受到的是，这个世界的存在。不要去碰用户，不要去打扰他们，让他们自然地形成一种互动关系，让产品自然生长。
创业家&i黑马：你们有没有忍不住的时候?
宿华：有，团队人多了，肯定有忍不住的时候。但是用价值观来做尺子，就会挺容易判断。因为价值观不是什么高科技，价值观是选择。我们认为最有价值的就是&帮助其他人展示自己&，这件事情蛮有意思。
创业家&i黑马：除了价值观的束缚，有没有总结别的关于克制的技巧?
宿华：真没认真总结过。但有一点，一定要把一件事想清楚，想不清楚就容易摇摆。今天想了一件事觉得很好，第二天又觉得另外一个很好，你在那个时刻对每件事都是真心的，但是不同时刻真心得又不一致;今天看这个
APP 的功能不错，不管跟自己的产品匹配与否，都要模仿一下;明天看那个 APP
的技术很简单，想要抢他用户灭掉他;没有始终如一的保持初心，这样肯定会出问题。
创业家&i黑马：腾讯开始涉猎短视频时，你们是怎么考虑的?
宿华：我们挺激动的，终于有人认可这个方向了。
创业家&i黑马：听说你们的投资人很紧张，他形容自己&怕得要死&。
宿华：要是怕，我们就不会创业了。
创业家&i黑马：你内心一直这么强大?
宿华：人生在世不过三万六千天，没有什么个人烦恼能超过百年。只要你不伤害别人，并且遵守这个社会的规则，能够健康地生活下去，任何事情都可以迈过去，所以我觉得没什么苦恼和心烦。
创业家&i黑马：你怎么形容快手?
宿华：如果拿开餐馆来比喻做快手的话，我们肯定是把白米饭做得最好的一家餐馆。我们不会今天做烤鱼，明天来香锅，后天上牛排。我们不会给白米饭里加油盐、放佐料、添配方。我们不会给白米饭做漂亮的摆盘。我们不会为我们的米饭当街吆喝。
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