老李的之路我一开始在华强北开档口，你们的供应商。可能大家都知道，12年平板电脑那个时候很火爆。我的一些客户做亚马逊丶ebay ，知道了这种渠道，当时什么都不懂，初步了解感觉利润很高，就一头扎进去试水，门外汉不懂规则，结果账号挂掉了。
之后就转战亚马逊，用朋友的亚马逊账号试水，跟卖什么的也不了解，当时都在做一款产品中性的K88（没有品牌），给客户是做logo，就先从关键词着手，分析K88市场，接着就全部挂上去，订单第二天十几个，好兴奋的感觉。卖了一两个星期，基本上一天可以出30-40台，一台利润也有70-80块 ，虽然量不是很大，但比做档口的时候利润还是要高很多，考虑之后，决定做在线上自己做。
美国站做起来之后，和很多卖家一样，开始试探其他市场，也是用朋友的账号开始做英国站，第二天就有十几单，利润比美国要高2倍，当时也没有去考虑税呀规则什么的，出货第一！不过很快ODR就出了问题：当时物流是就近找的一条中英专线，可惜时效太差，账号也因此挂掉了。
为了解决账号问题，我就去论坛上寻求方法：换网线，换IP，几乎把所有东西全部换掉，解决了收款问题之后，重新注册账号，再次开张，接下来每天实体店面的生意也不做了，两个小弟也专职在为亚马逊发货。做了2-3个月的时间，只剩美国英国各一个账号，每天大概100个单的样子，当时的状况，华强北场地已经不够，就搬到龙华，房租都是5K，场地的面积却从10个平方变成400平方。
因为平板的质量，退货差评，美国站英国站陆续出现的问题，ODR飘红，为了解决此问题，找到一个质量过硬充电器产品，目的简单，用新产品的好评，降低订单的确实率，加大评分的分母，冲量转ODR的趋势，由红转绿。
没有想到无心插柳，充电器越卖越好，在数量和利润两方面都超越了平板电脑，于是就淘汰了平板电脑，增加了一些欧规的充电器，结果变成充电器专业户，搬去龙
华之后我和我的搭档发现，在德国法国的当地人卖得很好，算是利润的话，比我们要可观，某个晚上我们就研究量大，无利润的问题，最后我们的解决方法是：直接
发北京小包，平邮。运费从10几块大幅下降，甚至有时运费可以做到2块一票，比国内还便宜。普通注册账户一般都是有三个月的review时期，一旦过了review的时间，就有可能在某个产品线拥有buybox，有一天从几十单到几百单的时候，真的是吓到了，首先打单就是一个问题，我们找到一个ERP软件，买打印机，这样就速度快了很多，最高峰的时候几个站点上千单。
常在河边走哪有不湿鞋，平邮投递率差的问题一直都在，差评也很多，到了九丶十月份，平邮小包出问题的频率增加，最后导致了账号挂掉。账号挂掉的成本是很高
的，需要大量的精力丶时间丶还金钱的投入，简单讲包括网线丶路由器丶电脑的网卡地址等等所有东西都要换掉，总之想尽一切办法，为了避免出现关联。我们曾经用一些发票，把侵权的东西通过PS发票进行申诉回来，不过现在很难行的通了，现在如果账号被移除销售权，通过PS出来的东西进行申诉，成功概率是极低的，但不是说完全不可能。思考和技巧很多人都说过，玩亚马逊没有死过几个账号，不算会玩的。在我手里死了7八个账号，最惨的时候只剩下一个。在那几个月的时间，一直在找突破口，花了很多的时间，想要换另外的方式做亚马逊。我的方法，在亚马逊上找好店铺：SKU不多，产品review多丶分数高。为了更好的感知，我买这些人的产品，更深的了解人家是怎么做的？做工是什么样的？customer service 是怎么做的？产品正规化包括注册商标，产品选择丶图片丶描述丶review 等等图片是用国外的网站专业做宣传的人，你自己的商标如果你的效果不符合老外的审美眼光的话，就要找老外设计你的品牌logo；标题的话就是在AM不停匹配关键词的交际，进行整理；至于其他几点就看成功的店铺如何操作。还有就是描述里面你要怎么写的话，可以开邮件找亚马逊，他们会给出建议。会员制买了那么多好产品之后，发现很多优秀卖家在customer service方面，都在做了同一个事情：会员制。大家都知道，亚马逊客户邮件都是加密的，会员制度的搭建，可以帮你直接获取买家的真实邮件，甚至你很直接了当的发Email给客户索要review然后返现，当然这个东西被发现时后果很严重的！会员制的另一个好处就是二次销售，比如新产品发布，老顾客会愿意帮你再写一个review。搭建会员制度需要注意的几个点：会员制的搭建，首先需要你的品牌的官方网站，我们也是找的美国人做这些东西，这样才符合当地人的审美观。AM上的优秀品牌，如果你注册他们的会员，留下邮箱的话，很快会回复一封Email，好的卖家都会有跟进的Email服务，我们就从邮件的发件地址源头追溯，发现这些卖家都会用邮件服务器，给每一个卖家发送类似的邮件去服务他。而你用中国的网站发出的邮件直接会被屏蔽掉，搭建这样的沟通可以再后期的活动群发等很多地方用得到。关于流量：关于流量，我就在谷歌上面找这些品牌，试图从反链找到从哪些网站把流量导入进去，发现很多是大牛啊丶红人博客啊，发现确实很多有用，分析出流量的来源。我们研究为什么那些卖家可以卖的那么好，评论为什么做的很快，我们用谷歌找到一些软件，可以找到他的历史价格，虽然不是百分百准确，因为会有其他因素的影响，比如优惠券或者其他营销手段，不过也还是蛮有用的。亚马逊我觉得玩的最高端的东西就是引流量，最基础最核心的东西就是好的产品，之后就是玩推广和玩排名， 亚马逊的算法是很公平的，你的曝光好不好，结合你本来的链接，能不能吸引眼球，购买欲望够不够强大，因为你的转换率不高的话，排名也是下降的。
最后我想说这一路走的也不容易，感谢我的搭档！回想起很辛苦也很快乐！很谢谢Vincent给我这个分享的机会 希望以后还有更多的精彩贡献给大家！Vincent点评：老李是一个我认识蛮久的一个AM好朋友，可以在短时间从一个档口转换做为一个AM的卖家，而且思路特别超前，喜欢把一个点研究的比较细，这点是我蛮佩服的！第一次跟他聊这些的时候是好几个月前，他跟我分享了他的一些做法，思路。当时跟我公司的操作模式基本一致，特别在推广方面。现在看到他FB又有一种新的玩法，这点也让我学习到不少。FB上确实是玩法很多，后面我也会再找一个FB玩得比较高深的人一起探讨。非常感谢他今天晚上的分享，期待后面再接再厉，分享更多精彩内容出来给大家。
我和你孤独求败
亚马逊注册账号好麻烦，玩死N个号，赞一个先
真的假的 直接卖到国外吗 物流不是要很长时间
FB是什么？
不知道楼主现在亚马逊怎么样了
这个日志发了快两年了_。我今天正好死了亚马逊账号，突然找了很多相关问题，找到这个日志，让我又有了点信心。谢谢。也祝福楼主越做越好
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本人有两个亚马逊账号要出售一个是14年底的，一个是16年5月份的，需要的联系我！
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买卖账号多留心眼！已有卖家因所谓“办理亚马逊VC账号”损失十几万
雨果网作者：雨果网
近日，有亚马逊卖家向雨果网爆料，有人打着“办理亚马逊VC号”的名义，在多个群里实施诈骗行为，且已有部分卖家中招，涉及金额或达几十万。
据爆料者透露，行骗者声称“先付款，后下号”，多个亚马逊卖家在向骗子支付高达十几万的“账号费”后，却迟迟不见账号踪影，已有受骗卖家报警处理。
“有朋友找他买过，约在咖啡厅见面，两万块一个VC账号，不签合同，但后面因为担心安全问题，最终没有购买。”另一位知情卖家透露道。
亚马逊卖家疯狂追求VC账号，获得官方庇护更易生存？
据了解，亚马逊VC全称Amazon Vendor Central，是亚马逊重量级的供应商系统，亚马逊平台上的自营商品基本也都来自于此，其功能与沃尔玛供应商系统（Retaillink）相类似，如果能加入亚马逊VC邀请，卖家产品将可获得大量曝光，对于产品开发、生产、销售、包装、运输乃至客服服务，也是一个绝佳的提升机会。这也正式亚马逊卖家疯狂追求VC账号的根本原因。
加之，近年来亚马逊平台入驻卖家数量的不断增多，卖家间的竞争日趋激烈，即便是拥有各类雄厚资源背景的大卖家，稍不留神也可能会被淘汰出局，此种情况之下。卖家若能获得亚马逊官方认可，进入VC项目，似乎就像吃了定心丸，有了亚马逊官方的资源加持，卖家在亚马逊平台上更具竞争力。
也有业内人士表示，亚马逊卖家对于VC账号的渴望，与近期亚马逊方面宣布将在欧洲推出亚马逊VE（Amazon Vendor Express）替代方案——品牌授权项目，也存在一定关系。“亚马逊VE，是可以卖家自主申请入驻的，这一项目如果被取消，卖家自然就涌向VC账号。”
VC账号为邀请制，亚马逊卖家无法自主申请
但值得注意的是，当前亚马逊方面已暂定接受新的供应商入驻。且区别于亚马逊VE，亚马逊VC是邀请制，卖家无法自主申请。虽然，入驻亚马逊VC卖家可获得诸多支持，但同时也将面临一定的限制。
据悉，入驻亚马逊VC的卖家，可以免除年费，同时产品的页面包括图片和文字的A+页面由亚马逊设计；物流方面，如果由亚马逊发货，亚马逊将承担所有运费和处理费用（没有FBA费用），如果供应商自己发货，可从美国仓库发货至客货，FBA不再是优化的必选项，库存更可控；营销推广方面，加入VC的供应商产品自动被列为Amazon Prime并获得Amazon营销工具，同时展现曝光的机会也将大大提升。
但对于卖家来说，选择了VC也就意味着利润率低、放弃对数据良好控制，且同意了亚马逊严格的规则——卖家自身不能决定零售价格，销售仅限于亚马逊网站，无法获得买方信息，退款方面，即便包装错误、产品标签错误等小故障也会导致退款，同时区别于普通亚马逊卖家，seller回款账期为14天，而亚马逊VC的回款账期也要更长，通常要在60天后才能收到货款。
因此，即便是被亚马逊官方邀请VC项目，卖家也需根据自身需求和条件慎重斟酌。最后，雨果网也提醒广大跨境电商卖家，在日常账号运营经营过程中，尽量走正规化、阳光化的渠道，遵守平台章程，避免给不良居心的人可乘之机。
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技巧式跟卖，谨慎型防关联，经济使用FBA，与大卖互动畅聊如何提升单量。
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