一个点子40万，史玉柱3年还清2.5亿，中国营销大师们有多赚钱？一个点子40万，史玉柱3年还清2.5亿，中国营销大师们有多赚钱？营销官百家号鸿茅药酒事件爆发后，观众对中国的保健品行业又有了新的认识，同时，也再次挖出了这个行业的营销大师们，不断改头换面，赚取超高利润的内幕。鸿茅药酒老板鲍洪升被称为蒙派营销大师，其实像鲍洪升这样的营销大师很多，今天就来和大家分享一下。“点子大王”何阳，一个点子40万“点子大王”何阳的名号，年轻人未必知晓，但这位改革开放初期的传奇人物，先是靠卖个点子就能赚几十万。何阳大学时学的是化学高分子专业，毕业后曾分配到北京一家化工厂。1988年，何阳辞职开始搞策划，上世纪90年代，何阳为国内多家企业的各类产品做过咨询策划，据说曾帮助多家企业起死回生，被誉为“点子大王”，曾经将一个点子卖到数十万元。1992年，《人民日报》头版刊发了《何阳卖点子，赚了四十万——好点子也是紧俏商品》一文，旋即在全国引起轰动，何阳迎来了事业的巅峰。后被评为中国改革开放四大代表人物之一（农民代表禹作敏，国企代表褚时健，民企代表牟其中，知识分子代表何阳），“影响新中国青年的十大英雄”与信仰英雄江姐、道德英雄雷锋、人权英雄遇罗克等时代楷模并列被誉为知识英雄。2001年，何阳因诈骗罪被判刑12年，2009年出狱后，据说生活潦倒。“脑白金之父”史玉柱，3年还清2.5亿欠债史玉柱，中国营销界的大师级人物，1991年，在珠海创立巨人公司，做的风生水起，很快成为亿万富翁。1994年，史玉柱投下1.2亿元，开发出“脑黄金”保健品，并利用自己的营销能力，四个月内回款1.8元，两年挣了3亿元。1997年，一系列不成功的产品和巨资修建的大厦拖垮了“巨人”，35岁的史玉柱欠下2.5亿巨款，此后消失公众视野三年。1999年，史玉柱回归，操盘脑白金，很快销售额过亿，不但轻松还了2.5亿欠债，还先后购买了华夏和民生两家银行的股票，后面为他赚了54亿。2003年，脑白金以11.7亿港元的价格出售给北京四通的段永基，而后开始运作巨人网络，进入游戏界，成功在纽交所上市。蒙派营销大师，鸿茅药酒掌门人2005年，蒙派大佬韩耀国出了一本书叫《蒙派营销》，讲述的是蒙派几十年的发展历程，蒙派简单来讲是指内蒙古的营销派别，最擅长的是操作保健品，会议营销、农村刷墙、登报打广告……很多都是他们开创了行业的先河。当然，鲍洪升也是蒙派的传奇人物，营销大师。1996年，鲍洪升代理「护肾宝」，成为品牌全国总代理，首创“全程服务营销模式”，三个月完成全国推广，成为当年补肾类产品第一品牌。1997年代理「美福乐」，连续两年多的减肥产品销售冠军。1999年联合开发「婷美」内衣，炒到300元／件的高价，曾经创造了在北京的日销售额突破200万元的奇迹。2000年，鲍洪升出资500万，控制了鸿茅实业，后面就是鸿茅药酒的发展故事了。公认的“营销天王”，三株屡创奇迹三株口服液创始人吴炳新是公认的“营销天王”。路演、提前试服、专家证言、免费义诊、即买即送，这些到现在还火爆的营销方式，吴炳新都算是“鼻祖”。1994年，吴炳新成立了济南三株实业有限公司，三株口服液同时宣告研制成功。建立3年，1994年销售额1.25亿，1995年为20亿，到1996年进军农村后，当年销售一跃达到80亿元！三株用15万销售人员、600家子公司的中国最大民营企业销售团队，在全国架起了足以对抗中国邮政的营销网络；曾缔造声名显赫的三株庞大帝国，让三株口服液如“神仙水”一般被疯狂抢购。90年代中期，三株口服液的墙体广告遍布中国广袤农村，就是粪坑墙、猪圈墙也能见到他家的广告。1998年3月，湖南常德一老汉因服用三株口服液死亡事件轰动全国。1999年，三株最终赢得这场官司，却彻底输掉了市场。当年销售额一落千丈，从此一蹶不起。除了以上几位知名的营销大师外，我们还看到很多熟悉的产品，他们幕后也有很多能人，不断从保健品这个行业挖取一桶桶金。“红桃K是王牌，有吃有喝补血快”“训练后用什么补充体力？当然是中华鳖精！”“蚁力神，谁用谁知道”“太阳神：当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”“青春宝珍珠口服液：每天一只，青春美丽”“延生护宝液：终生健康何处求，延生护宝解君愁”“黄金搭档：花一样钱补五样”……中国的保健品行业真的是一座永远挖不尽的金矿，从上世纪80年代开始到今天，中国的营销大师跟着市场环境，不断转换产品卖点、营销方式，改头换面，换汤不换药，依旧能赚的盘满钵满。欢迎在底部评论，说说你看过的保健品广告~本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。营销官百家号最近更新：简介:原创互联网营销第一媒体！作者最新文章相关文章3615 条评论分享收藏感谢收起赞同 3514 条评论分享收藏感谢收起针对妈妈的营销如何有新意？全棉时代这次又有新创意
营销界有一个共识，妈妈、孩子、爷爷奶奶是亘古不变的主角，那针对妈妈的营销如何才能有新意并打动她们呢？
相信很多人跟007一样小时候，看过一部堪称感动全中国的电影《妈妈再爱我一次》，现在依然记忆深刻。
无论是每年的母亲节营销还是品牌日常针对妈妈们的营销，你会发现，几十年过去了，营销的“套路”基本上还是停留在诉说妈妈的爱这一个点，似乎很难有突破。
如何突破呢？著名广告大师李奥贝纳说“没有灵感那就到生活中去寻找”。007注意到，全棉时代总是能精准洞察妈妈及相关群体的心理，并从中挖掘和提炼新的创意，无论是007之前写过的母亲节，还是儿童节如棉般温柔，你会发现，全棉时代的成功在于从妈妈们生活中细微的痛点入手，采用“逆向思维”，进行新创意。
妈妈们还有哪些痛点呢？在二胎、女性职业追求等内外环境多重夹击下，越来越多的妈妈选择重入职场，职场妈妈的比重不断增加，这让妈妈们多了更多妈妈之外的角色与精彩，也预示着妈妈们会承受着更多的责任与压力，据《2018年职场妈妈生存状况调查报告》显示，70%以上的职场妈妈表示有压力。
基于对职场妈妈们的这一新的精准洞察和一如既往的关爱，全棉时代作为棉质生活用品领航者，延续其一贯“逆向思维”的策略，最近又携手京东超级品牌日推出“每个妈妈都是多面手”Campaign，鼓励妈妈们爱孩子的同时别忘了爱自己，一经推出又戳中了妈妈的心，又成为营销圈热议的案例。
这次又有何具体的新意？又如何给妈妈们“温柔有力量的爱”？今天跟007一起探究一下吧。
全棉星球神秘女子大长图
有趣发现妈妈们的“多面”引发共鸣
过去，女性的角色相对单一，为人妻，为人母是普遍的社会角色，而时下拥有众多压力和更多自主权的女性也被赋予多重身份，除了妻子和妈妈的角色和职责，还需要在职场上与男性一样“冲锋在前”，这些变化有时候很容易被忽视。
全棉时代并没有用枯燥的数据和报告来说明妈妈们的多面性，也没有用第一人称的说教形式，而是逆向思维，用第三人“探案”发现的视角，通过全棉星球神秘女子大长图故事的形式，来呈现妈妈是了不起的多面手。
尽管自百雀羚起长图已经从创新形式变成了常用手法，全棉时代的这张长图却依旧引起了大量传播，到底为何？有三点可解。
◆ 趣味故事增加可读性：长图以对全棉星球神秘女子探案为线索，通过长图形式，有趣地呈现了妈妈们“百变”的一天。悬疑有趣的故事剧情让观看者不知不觉就陷入了其中，在轻松氛围中不知不觉就看完了全文，让“妈妈是个多面手”的信息点在人们脑海中留下深刻印象。
◆ 现实场景引发情感共鸣：长图中通过对神秘女子的一整天的观察，真实还原了普通妈妈们每天都在经历的场景与故事——在公司是职场女强人，为事业奋力拼搏；在家里是全能厨神，为家人准备健康可口三餐；在自己的时间里，她可以是任何人：歌唱家、画家……长图中一系列的场景还原不仅引发了职场妈妈群体的共鸣，更是引发了社会大众对于职场妈妈的关注。
◆ 巧妙露出提高接受度：长图内容保持了商业克制，在有趣的长图故事后，巧妙地露出京东超级品牌日，全棉时代低至五折的信息，对妈妈们发出爱的号召同时，这样的软性露出也无形中提高了消费者的接受度。
《妈妈都是多面手》暖心视频
真实演绎每一面都是孩子最爱的样子
在通过趣味大长图抛出妈妈就是了不起的多面手这个话题后，全棉时代通过《妈妈都是多面手》暖心视频，与妈妈们进行深层沟通，通过对孩子的爱和对自己的爱，双线推进来真实演绎妈妈们如何做到每一面都是孩子最爱的样子。
该视频最大的亮点就在于采用同屏双面的手法，一面展示着身为母亲对孩子全心全意的爱，另一面则展示了身为现代女性对生活的热爱。双屏场景，带来了强烈的视觉效果，让“妈妈都是多面手”的主题表现更具张力。双屏模式加上快捷的场景切换，能在短时间内吸引观众的注意力又能让其接收到足够的信息，简洁的画面呈现更是为观看体验锦上添花。
妈妈是个“多面手”的真实场景演绎，也让许多人感动不已。整条视频延续大长图第三方的视角——她既能冲出孩子爱喝的牛奶，也能冲出自己满意的咖啡；能在户外骑单车带孩子看世界，也能在健身房骑着单车为自己身材加分；她是孩子亲密的玩伴，也是同事值得信赖的伙伴……通过办公室职场、运动健身、亲子出游、兴趣投入等真实场景的演绎，让每位妈妈能够感同身受，代入感十足。同时视频中的每个场景无不体现着，妈妈们爱孩子的同时也要爱自己的理念——有自己的事业与爱好，懂得从细节上享受生活、不放弃对自我的要求……过出自己的生活，便是对自己最好的爱。
整个视频除了传递“妈妈都是多面手”的主题外，更是将“每一面都是孩子最爱的样子”这一主题涵盖其中。这则以“爱”为核心的视频，不仅传达着妈妈对孩子的爱，妈妈对自己的爱，更将全棉时代那份温柔有力的爱传达给了每一个消费者。
全棉时代通过一篇长图将“职场妈妈”与“多面手妈妈”的话题抛到了消费者面前，引起了广泛的讨论后，随即发布视频，“爱孩子也要爱自己”的倡议，狠赚了一波品牌好感度，也完成了此次营销主题的进一步升华。
用户角度出发
深刻社会洞察传递品牌的爱
回顾全棉时代的各个营销案例，不管是“妈妈是个胆小鬼”的感人视频，还是儿童节为孩子安全发声，还是到如今的“妈妈是个多面手”，全棉时代都秉承“源于爱 忠于信”的理念，始终站在用户的角度上进行洞察，运用同理心，对妈妈们的所思所想进行创意挖掘并提供解决方案，无一不体现着这个品牌的人文关怀，并深化了品牌在用户心中的温暖形象。
而在具体的每次创意表现层面，总是能运用逆向思维，不说教，每次都有新意，通过生动形象的方式来呈现和深层沟通。这样的形式体现在全棉时代每一个经典案例中——不用生硬的赞美歌颂，而是通过演绎“胆小妈妈”来展示母爱；区别其他单纯蹭儿童节热点的营销，站出来为儿童安全发声角度；也不一味鼓吹妈妈的付出，而是鼓励妈妈爱孩子也要爱自己。不管是从“妈妈”，还是从“孩子”的创意角度，全棉时代一直在用真实场景与消费者沟通，让创意落地，也让品牌与消费者的情感链接无间隙。
全棉时代的营销之所以次次能够获得消费者尤其妈妈们的认同，与其深度社会洞察密不可分。不管是孩子的安全问题还是妈妈多面的社会角色问题，都是颇具讨论价值的社会问题。全棉时代的品牌营销则无一不在贯彻着“品牌价值大小在于解决的社会问题大小”。通过自身产品与品牌主张，推动着社会问题向积极有爱的方面发展，即是全棉时代屡获成功的诀窍。
值得一提的是，在此次“妈妈是个多面手”的营销中，除了传递品牌温度，全棉时代更是通过多渠道引流，全棉时代在此次京东超品日的表现也十分亮眼。真正做到了从品牌到流量再到销售的营销闭环，完成一次“品效合一”的完美示范，据悉本次活动期间销售增长显著。
分析全棉时代的过往案例至今，我们不难发现，全棉时代在对妈妈的营销玩法上愈见纯熟，主题也更加能引起消费者共鸣。而这显然不是来自于营销人员的天马行空，作为最会洞察用户心理的品牌之一，但其成功核心依旧是对于用户心理的深度挖掘。只有真正了解了你的目标群体，知道他们所思所想，为他们的问题提出解决方案，为他们代表的群体发声，做消费者的知己，才能真正打动他们，使之成为长久的忠诚用户。全棉时代在消费者深度洞察上下的功夫，值得所有品牌学习。
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我国机器人产业蓬勃发展，成其他产业转型升级突破口
记者从近日举办的2018世界机器人大会新闻发布会上获悉，在我国机器人产业蓬勃发展，应用领域不断拓宽的背景下，国产机器人智能化发展趋势明显，机器人产业在吸引投资的同时，成为带动其他产业转型升级、培育经济新动能的突破口。
&去年我国工业机器人首次突破10万台，达到13万台，同比增长68.1%。今年上半年也取得了骄人的成绩，1至6月，工业机器人累计生产近7.4万台，同比增长23.9%。&工信部工业装备司副司长罗俊杰介绍说，机器人不仅继续在制造领域扩展应用，也加速向服务领域拓展，除家庭娱乐、情感陪护、教育演示、公共场景外，还大量应用于医疗康复、抢险救援、科学考察研究等重要领域。
中国电子学会副理事长兼秘书长徐晓兰告诉记者，智能化是机器人产业的重要发展方向。人工智能技术的核心是让工业机器人更具有智能化水平，其标志就是人机协作。机器人将发展成为具备不同程度感知和认知能力的智能装置，以自主反馈和决策的方式，广泛参与、协助和服务人类的生产、生活及社会治理。
在智能工业机器人领域，机器人运用传感技术和技术，具备触觉和简单的视觉系统，依托人机协作及多模态、网络化交互等技术增加自适应、自学习功能，引导完成定位、检测、识别等更为复杂的工作，应用于人力难以满足要求的工作场合；在智能服务机器人领域，以围绕应用场景呈现和完成标准化功能为导向，家用服务机器人重点应用移动定位技术和智能交互技术，医疗服务机器人重点攻克介入感知建模、微纳技术和生肌电一体化技术，公共服务机器人重点运用智能感知认知技术、多模态人机交互技术；在智能特种机器人领域，机器人运用仿生材料结构、复杂环境动力学控制、微纳系统等前沿技术，替代人类完成高危环境和特种工况作业。
&我国机器人产业的蓬勃发展与市场的逐渐成熟，带来了新一轮投资热潮。&徐晓兰告诉记者，工信部、国家发改委、财政部联合印发的《机器人产业发展规划(年)》明确提出，利用中央财政科技计划基金支持符合条件的机器人及其关键零部件研发工作。基金支持产业做大做强，是各国通用的规则，它可以充分发挥市场在配置资源中的决定性作用，让机器人产业成为带动其他产业转型升级、培育经济新动能的突破口。
原文标题：我国机器人产业正推动其他产业转型升级
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2018年8月8日下午三点在山东济南卓瑞酒店召开的《区域鲁酒发展峰会既徐氏新营销私享会》胜利召开。本次会议由被业界誉为“中国麦肯锡”的黑格咨询兄弟连担纲主讲。会议邀请了山东区域十几家代表型企业营销负责人参加；共话鲁酒发展新动能。
黑格咨询是专注于酒类食品、品牌农业、连锁系统策划的外脑。黑格咨询由徐伟、徐涛、徐超兄弟创立。徐氏三兄弟以“家族+合伙人矩阵”模式开创咨询界先河;为企业提供“品牌+战略+渠道”三核驱动咨询服务;徐氏三兄弟被业界誉为咨询界兄弟连。黑格咨询也因近年来系统多元深度服务能力被誉为“中国麦肯锡”。黑格咨询研究发现中国95%以上的企业都是成长型企业，商业环境的复杂性、多样性，注定了单纯的创意、广告和设计解决不了根本问题，所以，黑格提供的是“品牌+战略+渠道”的全案咨询服务;此服务模式是更系统、更全面的全案、全程、贴身、落地、实战式咨询策划服务。
分享嘉宾一：徐伟 黑格咨询集团董事长
分享主题《冲破九重天——商业模式创新与品牌战略重构》
黑格咨询团队结合多年咨询实践成功的经验，深刻洞察这个行业的发展形势，并总结出一套中小白酒企业生存和发展的“徐氏新营销”，希望能给予中小型白酒企业一些借鉴和参考意义。
徐氏新营销与旧营销有很大不同。旧营销是基于“4P”的常规思考，然后对准消费者展开“渠道+品牌”的狂轰乱炸，并不重视消费者的互动式体验建设，而是通过输灌型推广来实现消费引领；消费者更多的时候是被动的。徐氏新营销模式就是SICS营销，即场景（scene）、IP（Intellectual Property）、社群（community）、传播(spread)四大核心。新营销模式打造的是新世界思维，一是场景思维；二是IP思维；三是社群思维；四是传播思维。场景思维是产品研发逻辑，IP 思维是品牌建设逻辑，社群思维是客户关系逻辑，传播思维是营销扩张逻辑。
一、是场景思维？如何利用场景思维做产品开发？
先分享案例一，小罐茶作为茶行业一个新崛起的品牌，刚刚上市不足两年，销售额突破了10个亿，崛起速度之快、发展势头之迅猛令人咂舌。究其原因，有人说是全新的产品形态，也有人说是大师监制的效果，这些也许都是核心成功因素之一。但笔者认为，小罐茶的真正成功的逻辑就是场景逻辑思维。它发现了一个新的场景，就是怎么方便携带，怎么方便喝茶，用心从细节去考虑高端用户体验，认真揣摩他们的消费场景，从而进行产品设计开发。这一思维脉络才缔造了小罐茶的成功。它的真正逻辑是“便携式高端场景标杆建设+全国价格硬通货标杆建设+原产地产品品质标杆建设”三合一落地的成功。
案例二劲酒。在小支装125ml产品获得获得成功。也是因为劲酒发现一个特殊饮用场景，就是保健酒的饮用场景一般都是一个私密化的场景，并不是一个在大众场景下聚饮、分享下实现的，所以劲酒就坚持做小支装并且坚持在餐饮渠道落地推广。
还有江小白，它的成功也是基于年轻群体喜欢在轻松无约束的氛围中社交，这一代人尊重自我，厌恶各种迎合。江小白敏锐的发现这一消费场景特点。在产品研发上，不与历史过分纠缠，不与名人攀亲道故，走轻口味路线，适应新消费群体口感；品牌活在当下，与新人群寻找共鸣，创造匹配于年轻人的消费场景产品，是江小白可以实现快速引爆市场的实质所在。后来研发的江小白“拾人饮”也是这样一款针对适合多人聚会的消费场景酒产品。
二、如何利用IP 思维做好品牌塑造？
IP，首先，ip是无形的。ip折射的是价值观、人生观、世界观或哲学层面的涵义，它最终要和人们产生文化与情感上的共鸣。Ip不单是一部小说、一首歌曲、一部电影或一个人等具体的文化创意形态。而是有这些形态带来的价值观来聚拢粉丝，粉丝认可价值观，就会认同相信其产品。同时IP 具有话题性和传播性，最终能够实现市场经济价值，是一种可以产生裂变传播的新型营销方式。2017年最具经典的IP 案例就是人民小酒和雄安特曲。2017年3月两会期间，来自贵州六盘水市盘州市淤泥乡岩博村党委书记余留芬曾向习近平总书记汇报脱贫工作，还特别提及村里生产的“人民小酒”。习近平书记当场关切的询问并与之交流。“人民小酒”迅速走红，便在网络上开始传播，一夜间成为中国酒业经销商争夺代理的品牌。
2017年4月1日 ，中共中央、国务院决定在雄县、容城、安新3县及周边区域设立的国家级新区——雄安新区。作为深耕保定市场多年的河北保定府酒业抓住机遇，同年6月，雄安特曲正式上市。雄安特曲将借助雄安新区，实现跨越式发展，有望成为白酒行业最具有
品牌力、最具有战略眼光的新品。
黑格咨询在新疆做牛羊肉的项目，当时依托新疆区域起源优势和新疆特色记忆+影视剧IP资产传承为主的资源整合，为企业创意提出“七羊下天山”品牌，一经面市酒得到企业的高度认同。
三、如何利用社群思维搞定客户关系
过去传统的客户关系可能有大客户，有重点VIP客户之分。但是现在因为社群的链接，把消费者重新分层了。我们有的叫意见领袖有的叫粉丝，他可能不仅仅是你的消费者，他甚至是你整个商业逻辑的传播者。互联网时代，社群是人际关系的链接器。社群主要是指的社会化媒体，微信、QQ、博客、微博等等。社群基于互联网的工具化真正实现了 “人以群分”。消费者与厂商的关系也被再次细分，不再是大客户小客户，比如有的是 KOL ，可能只是传播者，不是消费者；有的参与 UGC ，成为内容生产者。但是，定向传播是可以复制的，比如，招商的传播，就只是经销商群体。再比如，做某一个县级市场，为什么要让全国看见。你不是消费者，为什么要让你知道。这都是过去散弹打鸟式传播留下的痕迹。
四、如何利用传播思维放大营销力
4P 皆传播，新营销落地要体系化运作：产品是 IP ，也就是传播势能；渠道是触点集散地，就是传播势能的流转；促销是传播的引爆点，价格是 IP 价值的正向化。同时4P 是营销的分析框架，讲新营销，4P 一定不是过时的，传统营销也不是过时
的。“徐氏新营销”，就是结合互联网发展趋势同时以“新世界思维”为导向做的一个营销思维系统。“营销的新世界思维”是基于消费者迭代、媒介承载形式变化、消费场景变化及消费需求变化来做思考的。“新世界思维”就是围绕“新视角、新消费、新需求、新媒体、新方法、新工具”六新来构建营销策略。
实践证明，黑格咨询“徐氏新营销”在具体服务企业的过程中，更加具有落地性，更加具有高效转化方式，并且实战中带来令人惊艳的成效，助力酒类企业业绩高速增长。
分享嘉宾二：徐涛黑格咨询副总经理
分享主题《传承与坚守——河间府酒业新营销实战案例分享》
县级市场比城市市场更容易也更快建立竞争优势。市场选择要把区域收缩到自己能够形成优势的程度，也就是所说的“做小池塘里的大鱼”。县级地产品牌根据地市场建设怎么做？通过以下案例，或许可以得出答案。2016年以来，河间府通过导入新营销系统，实现了新品光瓶酒上市在县级市场用100天做到2万件；连续两年实现销售业绩增长127%；同时在2018年正月十五期间，实现“酒旅融合”，7天迎接近10万人回厂体验观光游。
一、如何利用场景思维做好产品研发
1、抓住三大场景，定位三条主线产品：通过市场调研后，河间市场有三大主要消费场景。
第一个是大众光瓶消费场景，主要消费人群为老百姓家庭消费为主，其产品定位主要集中在10-15元/瓶的光瓶酒；第二个是高品质自饮与朋友聚会的消费场景，主要消费人群为30-40岁的新中产阶级，其产品定位主要集中在25-50元的高线光瓶与特色产品；第三个是宴席+大众商务场景，主要消费人群为大众宴席消费者+大众的商务人群为主，其产品定位主要集中在50-150元的盒装酒。
2、产品序列品质化，子品牌命名品质化：解决消费者心智认可，好品质自然会说话。 “宴席+大众商务”场景产品序列命名为“窖藏”系列，同时子品牌命名为“天字窖20、地字窖15、人字窖10”三才产品。 “高品质自饮+朋友聚会”场景产品序列命名为“洞藏系列”，同时子品牌命名为“洞藏原浆”小坛特色产品。洞藏河间府“小坛装，大师酿”； “大众光瓶消费”场景产品序列命名为“纯粮系列”，同时子品牌命名为“纯粮6、纯粮9”光瓶产品。地地道道，纯粮酿造，河间府酒纯粮6号。
3、新产品上市导入控价模式：新产品的导入，解决业务模式从裸价向控价转型，通过控价体系掌控费用投入方向，实现厂家主导深耕细作的营销模式。
二、如何利用IP 思维做好品牌塑造
黑格咨询为河间府酒业深挖品牌的品质诉求，结合“河间府署+驴肉火烧电影”两大IP资产进行品牌打造工程。
1、 河间府品牌品质诉求挖掘：传承古河间酿酒工坊“金波古法”技艺，同时结合现代化工艺“地下窖藏+地上窑藏”双藏系统。“洞中方一日，世上已千年。窑中储一世，滴滴真原浆”。深挖品质诉求，用“双藏双酿，纯粮原浆”做品牌传播的核心广告语，解决消费者心智认可。
2、 河间府酒名字本身就是IP：河间府署804年历史，现在的河间市地名，河间府酒品牌名字自带IP。
3、驴肉火烧电影IP化推进：河间府酒业全程赞助《神厨归来之驴肉火烧》电影，将河间府酒厂以“场景+产品”两位一体进行植入，推动品牌IP化进程，快速提升品牌形象与品牌知名度。
三、如何利用社群思维搞定客户关系
过去传统的客户关系可能有大客户，有重点VIP客户之分。但是现在因为社群的链接，把消费者重新分层了。我们有的叫意见领袖有的叫粉丝，他可能不仅仅是你的消费者，他甚至是你整个商业逻辑的传播者。互联网时代，社群是人际关系的链接器。社群主要是指的社会化媒体，微信、QQ、博客、微博等等。
1、基于渠道构建社群：基于现有渠道结构、河间府酒业河间城区采取直销+协销双轨并进的运作模式；乡镇采取直分销的运作；外阜市场以代理制的协销模式为主；打造基地样板市场，确定精细化渠道操作模式，实现网格化的终端（酒店、烟酒店、便利店、团购、分销商）渠道管理，并结合社群思维去构建社群。基于渠道构建社群：内部管理群、外部渠道群、C端消费者群。企业内部组织构建内部群，内部群主要分为中高层管理群与基础业务管理群，通过微信群进行日常的业务沟通与管理；企业外部构建外部渠道群，通过微信群进行日常业务对接与售后服务；基于C端构建消费者群，通过消费者群进行日常沟通、建立感情、售后服务，从而形成了强大了凝聚力。
四、如何利用传播思维放大营销力
4P 皆传播，新营销落地要体系化运作：产品是 IP ，也就是传播势能；渠道是触点集散地，就是传播势能的流转；促销是传播的引爆点，价格是 IP 价值的正向化。同时4P 是营销的分析框架，讲新营销，4P 一定不是过时的，传统营销也不是过时的。黑格咨询酒类客户区域品牌“河间府酒”作为一个地方区域型白酒企业，本来并没有全面传播的需求；我们4P皆传播的理念利用新媒体的内容定向传播让一个区域性的酒厂成功升级为一个“行业型的品牌”。而河间府酒不再是单纯的 “河间人喝的酒” ，而是升级成为 “沧州地区人民都喝的白酒品牌” 。我们将新营销及传统零售渠道完美融合。用新营销新媒体的内容传播构建河间府酒的传播话题、品牌美誉度、本地消费者的信任感。用传统渠道的落地粘度构建渠道成员的全新信任体系并做成利益共同体扩大传播。既提升了品牌也拉动了本地的消费，同时因为升级成一个“行业性型的品牌”也推动了周边市场的招商布局落地。
分享嘉宾三：徐超黑格咨询副总经理
分享主题《品牌回头看——酒类品牌激活与重构心法》
黑格咨询副总经理徐超主要讲解了黑格独有的品牌认识论和打造方法论，并以黑格咨询客户宜宾两大五粮浓香国企之一的金喜来酒业为案例进行了细致阐述。他讲道，金喜来酒通过黑格咨询的品牌价值挖掘，做到了"享国运之势，创行业之新"。提炼出了"奋斗者，金喜来"的品牌精神信仰，挖掘出了"金喜来生态酒谷"的行业独家占位。黑格咨询的三维一体的品牌认识论，帮助学员们更深刻的认识什么是品牌，破解了品牌“存在但不具体、了解但不究竟”的认知难题，提出的品牌二轮驱动模型解决了品牌创建的落地实操难题。
分享嘉宾四：胡志军河北雄安保府酒业销售经理
分享主题《雄安特曲——时代赋予的品牌机会》
2017年4月1日 ，中共中央、国务院决定在雄县、容城、安新3县及周边区域设立的国家级新区——雄安新区。作为深耕保定市场多年的河北保定府酒业抓住机遇，同年6月，雄安特曲正式上市。雄安特曲将借助雄安新区，实现跨越式发展，有望成为白酒行业最具有品牌力、最具有战略眼光的新品。雄安特曲隶属河北保定府酒业（现：河北雄安保府酒业）成立于1996年，公司历经20余载发展壮大，现已成为以白酒酿造和营销为主，兼营食品，农业，酒店，旅游，金融等多个领域的新型产业格局。拥有了原创品牌“百年保定”，“古城故事酒”“莫独酌”“雄安特曲”等酒品牌。公司被评为“河北省著名商标企业”、荣获“河北省质量诚信AAAAA品牌企业”称号。成为河北省酒类行业标杆企业，行业龙头企业。
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