面对客户挑剔,经纪人如何应对?
面对客户挑剔,经纪人如何应对?时间：
栏目：作者：▌一、引导类1.客户对于房子价格和房子本身皆举棋不定.客户:这套房子最低多少钱?(例如:25万的房子)经纪:您认为多少钱比...
微信热点文章
排骨网(www.paigu.com)& 如何找安居客经纪人
如何找安居客经纪人
全部15个回答
安居客里面有经纪人，点开看区域，看排名在具体再找经纪人
安居客二手房有经纪人选项点击有详情
想找那个区域，那您就点击那个区域的经纪人房产，就会出来的经纪人。照片名字电话公司都有的。
手机搜素安居客租房或者二手房，按地段搜素即可找到安居客经纪人
打开安居客的首页，将鼠标停在二手房那就会弹出经纪人一栏，点击之后就会弹出经纪人选项。
多好玩加速度最健康成长加速度金凯撒请尽快为啊数据库前我即可完全安居客的请教考试即可送达中心参加考试大阿萨德科技三大撒娇卡萨的暗示健康造成撒娇卡萨的撒大家快去问万萨顶顶是是是正常现代请假
在安居客网络经纪人处点注册，在安居客上上传头像，身份证图片，名片，并在安居客上发布一定的房源就可以成为安居客经纪人了。
打开安居上面有个经纪人选项，直接输入就可以了
您浏览帖子的时候，直接就会有经纪人的电话号码，您可以直接打电话就行
打开安居客，点击房产经纪人，打开页面后就可以看到很多房产经纪人了！如果知道房产经纪人名字，可以直接在安居客搜索页面输入经纪人姓名就可以找到！
您可以先在安居客找到您想要看的房子，然后点击进去，就可以看到相应的安居客经济的信息，打电话就可以了。
进入安居客后鼠标移动到二手房就会出现几个选项点经纪人就会出现然后在根据具体的信息筛选就好
打开安居客，有经纪人这个选项，点进去就可以找到并且联系
点开安居客首页把鼠标放在二手房那里会弹出一页选项栏那里面有经纪人选项
您好，您需要点击安居客二手房经纪人，查找您所在地区的经纪人。
哪里的房子
可以在网站或者是上门挂牌的。
首先 安居客
目前沈阳经纪人用的这个两个比较多，想要查您的房子，要把你所在大区，片区，小区的名字，
发布什么房源了，亲
有啊，24小时物管，安全方便
个人发的房源有限制而且房子的归属不一样
待解决问题
Copyright&&&&www.anjuke.com&All Rights Reserved&&&客靠：房产经纪人如何使用它获得240万年终奖
16:48:09　&出处：其他　&作者：佚名　&
　　之前网上流传着一篇房产经纪人年终奖高达240万的文章,刷新了大众对房产经纪人这个职业的认知。据统计,中国从事房产交易的工作人员不计其数,他们通过不同的途径为众多购房者提供了一套套称心如意的房子。而房产交易的途径有很多种,大街小巷边看到的各种中介面,地铁口派发楼盘宣传单,游走于各类楼盘间的工作人员都是从事房产交易的人。　　但是目前市场上却出现了一个令人琢磨不透的现象,愿意从事这一的人越来越少。是前景不景气?工资太少?还是工作太累?其实最头疼的原因是目前还没有一个能解决他们问题的工具出现。房产经纪人他们所关心的无非就是手上房源多少,佣金比例多少这几个问题,只要解决了这些问题,还怕没有人来卖房吗?　　有需求就有市场,总要有解决问题的方法。据了解目前市场上就出现了不少房产交易的平,凡事都有优胜劣汰,相比较之下,客靠这个平台脱颖而出,成为众多房产经纪人的选择。　　 &　　很多经纪人之所以业绩不理想,很大的原因是手头上房源不足,卖东西的东西不够卖,这是个致命的错误。据了解到客靠这个平台是采用移动互联网+新房联动平台,主要用户是渠道商和经纪人,目前已有众多的渠道商和经纪人入驻,平台上内容真实可靠,所有的房源信息都是由渠道商自行发布,各类型房产物业应有尽有,经纪人可尽情选择适合自己的项目。　　佣金比例也是他们最关心的方向之一,现在很多房产项目的佣金比例不明朗,导致经纪人不敢用心。而这个平台只要注册认证,就可以直接看到项目的所属公司,佣金比例等各种详细情况。再根据自身意愿进行选择。　　如果经纪人担心对项目和系统不熟悉,平台会定时更新项目培训和关于职业技能提升的系统学习,在线即可报名观看、分享,省事省心省力。　　 &　　众所周知房产交易流程繁杂,一旦任何一个环节出现纰漏,后果买卖双方都承担不起。但是客靠微信公众号(kecoo666)平台可一站式完成报备、带看、认筹等一系列步骤,轻松处理交易细节,时时备注客户情况。　　而对于渠道商来说,最关注的就是有没有人来帮自己卖房子,这点完全不用担心,既然有大量的经纪人入驻,那么项目分销就无需担忧。　　一个好平台的出现必然是备受瞩目,目前客靠已经成为众多房地产经纪人工作上必不可少的东西。想要更加了解客靠各项功能,可关注客靠微信公众号(kecoo666)。
责任编辑：zhangweiyi
相关标签：您所在位置： &
&nbsp&&nbsp&nbsp&&nbsp
北京易居房地产经纪公司市场营销策略研究.doc 25页
本文档一共被下载：
次 ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。
下载提示
1.本站不保证该用户上传的文档完整性，不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
3.登录后可充值，立即自动返金币，充值渠道很便利
北京易居房地产经纪公司市场营销策略研究
你可能关注的文档：
··········
··········
学位论文论文题目(中文)北京金色家园房地产经纪公司市场营销策略研究随着我国城镇土地制度和住房改革制度的不断深化，房地产市场日趋活跃，房地产经纪行业也出现了空前繁荣的局面。北京作为全国政治和经济文化中心，房地产经纪市场前景十分广阔，广阔的市场前景吸引了大量企业涉足房地产经纪业，致使竞争日趋激烈。北京金色家园房地产经纪公司是专业从事房地产经纪业务的中小型房地产经纪公司，面对激烈的市场竞争，需要从北京地区的实际情况出发，制定适应市场、适合自身发展的市场营销策略。本文介绍了公司的基本情况，分析了目前公司面临的现实问题，对北京地区房地产经纪行业发展现状及行业前景进行了探讨，通过对北京地区房地产容量、供应情况、供应量的变化，以及需求、需求量的变化、需求因素的分析，得出北京地区房地产经纪市场在供需两旺的条件下，二手房交易量会继续增长。通过市场细分，对北京金色家园房地产经纪公司进行了目标客户定位、区域市场定位、商业模式定位。在此基础上，对其市场营销策略进行了研究，从产品、价格、促销、渠道、营销队伍等方面提出了市场营销的策略建议。关键词:房地产经纪行业;市场细分;市场定位;营销策略MI3A硕士论文北京金色家园房地产经纪公司市场营销策略研究.论文北京金色家园房地产经纪公司市场营销策略研究目录一、北京金色家园房地产经纪公司简介..............................……1(一)北京金色家园房地产经纪公司公司概况.........……(二)北京金色家园房地产经纪公司存在的问题.......……二、北京金色家园房地产经纪公司市场分析..........................……4(一)北京房地产经纪行业现状及发展趋势....................……4(二)北京地区房地产经纪行业供给与需求分析................……7(三)北京地区房地产经纪行业竞争分析......................……8(四)北京金色家园房地产经纪公司竞争优劣势分析................……9三、北京金色家园房地产经纪公司市场定位.........................……n(一)按目标客户定位.....................................……n(二)按地理位置定位.....................................……12(三)按商业模式定位.....................................……14四、北京金色家园房地产经纪公司市场营销策略.....................……16(一)北京金色家园房地产经纪公司产品策略.....................……16(二)北京金色家园房地产经纪公司价格策略.....................……19(三)北京金色家园房地产经纪公司促销策略.......……(四)北京金色家园房地产经纪公司渠道策略.......……(五)北京金色家园房地产经纪公司营销队伍策略.................……26参考文献..................................................……32后记......................................................……33M13A学位论文北京金色家园房地产经纪公司市场营销策略研究一、北京金色家园房地产经纪公司简介(一)北京金色家园房地产经纪公司概况北京金色家园房地产经纪公司是中小型房地产经纪公司，合伙制企业，成立于2005年3月，注册资本100万元人民币，总资产800万元人民币。公司现有员工40人，其中70%具有大专以上文化程度，15人有房地产经纪人资格证书;目前拥有15家直营连锁门市店，本部设在海淀区，有10家门市店;其它5家分布在朝阳区、宣武区等城市中心区。公司主要经营二手房买卖，房屋置换与租赁，代办产权过户，二手房贷款，转按揭等业务。公司的组织结构扁平化，这一结构使信息传递速度快，对环境反应迅速，适应性强，管理高效。(图1)公司进入房地产经纪行业较早，一贯诚信执业、守法经营，各门市店的地理位置相对优越，拥有一批稳定、长期的客户。此外，公司一直致力于市场形象的塑造与开发，与所在地区的居民、社区组织、机关团体等均保持着良好的合作关系。经过近6年的发展，公司积累了一定的资金，赢得了一定的市场美誉度。然而在激烈的市场竞争条件下，作为中小型的房地产经营公司，北京金色家园房地产经纪公司无论在经营管理上，还是在市场营销上均面临着许多鱼待解决的问题。 (二)北京金色家园房地产经纪公司存在的问题1、房地产经纪业面临诚信危机总的来讲，我国房地产中介行业兴起的时间不
正在加载中，请稍后...删除历史记录
　----
相关平台红包
买房、卖房怕被坑？中介的这些套路你要知道！
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《买房、卖房怕被坑？中介的这些套路你要知道！》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《买房、卖房怕被坑？中介的这些套路你要知道！》 精选一每当房价开始“发疯”，房产中介就成了最忙的群体之一。2016年是房地产市场的年，房产中介趁此机会大赚了一笔。但很多人对房产中介都感觉有点头疼。甚至有人直言，房产中介在一定程度上成了房价不断飙高的“帮凶”。2017年开年以来，伴随着“去库存”政策的不断实施，加之最近新政频频颁布，很多买房人为解决需求问题，避免自己直接办理购买二手房过程中相关的麻烦手续，通过中介买房成了必经之路，本以为省时省力，殊不知中介为了促成交易，制造信息壁垒、提供虚假信息，增加，让消费者在购房过程中蒙受重大损失。今天，我们就一起看看房产中介给房价“煽风点火”的几大套路。中介坑你的几大套路1低于市场价房源 99%是假的眼看房价像坐火箭一样往上蹿，有时在买房软件上突然刷到一个“性价比超高”的房源：这套房子的装修、户型、小区环境都那么好，看上去比同样面积的房子大很多，而且价格也比同小区低一大截……事实上，如果你联系中介，很有可能会被告知——“这套房刚刚卖掉”、“你留个电话吧，有房子我再推荐你”、“这个小区还有个同户型的，我带您看看”……天上不会掉下馅饼。低于市场价的房源99%都是假房源，剩下那1%，根本不等你在买房软件上看到，就被秒了。2为赚更多中介费，怂恿卖家标高价挂牌价低于市场的房源有猫腻，那么，挂牌价明显高于市场价的那些房子是否靠谱？其实，这些高价房背后一般也有中介在捣乱。很多卖房者刚对房产中介表达出卖方意愿，中介就会开始给客户当“军师”。他们会巧舌如簧地劝用户把价格标得高一些。“昨天你们小区一套房刚卖了500万，你要卖就挂550万，就算被人砍价，最后至少也能530万成交，轻轻松松多挣30万。”类似的说法，看似在为卖房者谋利益，实际上是给中介自己谋好处。以链家为例，他们一般按照实际成交金额收取2.7%的中介费（包括2.2%的居间代理费、0.5%的保障服务费）。如果成功怂恿卖家提价50万元，就能多收1.3万元中介费。3利用“店海战术”，垄断房源之前看房期间认识的一个资深中介表示，他可能要跳槽到链家了，因为他所在的公司能拿到的房源越来越少了，买房者都在链家上看房源。那么，链家是如何垄断房源的？高价！高价！还是高价！高价对于卖家有利，也能让链家吸引到更多的房源。在二手房中介这个“得房源者得天下”的领域，链家这一手段是有效的，对买家也是够狠。有一个朋友表示，她在换房时曾通过一家房产中介看中了一套房子，已经跟业主达成口头协议。但在即将签约之时，却被链家的中介给“撬”了，只因他们向业主承诺能卖更高。还有一些中介与业主签独家委，承诺在一定时间（比如一个月内）高价格卖出，并提供赔付。这种承诺对业主很有吸引力，于是愿意将房子独家委托给链家。这种中介独家全代理的形式，很容易形成中介垄断。4两份买卖合同房价不一赵先生是一名拆迁户，他原计划拿到补偿款后，自己再补，在市区重新购买一套房子来居住。随后，赵先生某中介机构了解房源信息。“我看中了一套两房一厅的二手房，房子各方面都比较符合我的要求，所以我就让中介人员帮忙与卖家联系，商谈价格。”赵先生说，看完房后，他便与中介人员签订了《续交委托代售合同》。次日，该中介机构的工作人员告知赵先生，中介已与卖家谈好了，交易成功后，赵先生需支付房款的2%作为中介费。赵先生觉得，这个价钱在自己的预算范围内，遂于当天就与该中介公司签订了一份购房合同。在接下来的几天时间内，赵先生先后向该中介机构交付了1万元订需首付款。但是，赵先生与卖家聊起房子交易价格一事时才发现，在他与该中介机构签合同之前，中介人员就已私下与卖方加价签订了买卖合同。赵先生感觉自己被该中介机构“欺骗”了，因此他来到该中介机构与工作人员“理论”。“他们当时解释，这1万元是卖方欠他们的。后来我向卖方求证这件事情，卖方表示并无此事。退一步说，即使这1万元真是卖方欠他们的，也不能用我的钱来填这个坑。”5费外收费一些中介机构收费标准不透明，普遍收取“贷款服务费”，但如直接在银行办理贷款并无此费用。一些二手房中介以拒绝办理过户或扣押房产证为要挟，过户前恶意提高服务费。此外，一些中介机构还利用市场垄断地位，联手提高中介费。天津市的我爱我家、中原地产、链家地产等三家房地产中介曾统一将二手房交易服务费从总房款的2%上调至3%。后来，天津市发改委认定三家公司违反相关规定。5散播谣言一些中介机构甚至通过传播政策谣言，鼓动购房者“迅速出手”。他们会不定时在某个节点散播“政策传言”，声称将出台新政策，鼓动大家赶紧买房过户。有网友戏称，中央制定的任何新政、利好，都有可能成为中介炒作的理由。6鼓动买房“假离婚”，甚至亲制假离婚证部分中介机构为促成交易，还诱导购房者办理“假离婚”，以享受首套房优惠和更低的首付比例。天津市一位民政工作人员表示，从2016年至今，天津某区离婚登记数量同比增长了73.5%，“按经验判断‘假离婚’估计占一半左右”。有的房地产中介甚至利用民政局婚姻信息不与房管局联网的现状，替买方制作可以以假乱真的“离婚证”和“户口本”以蒙骗房管局，并收取数百元的“工本费”。怎么选个靠谱中介？说了这么多，大家是不是对房产中介绝望了？当然了，中介业务员的压力还是巨大的，非常辛苦，庞大的中介业务员队伍中也有相对实诚，摸着良心工作的。房产买卖作为一种特殊的商品交易，因其金额大、交易周期长、交易流程专业复杂(签约、贷款、评估、过户、还贷、付款、交房等)，买卖双方很容易出现纠纷，最好还是要通过专业房产中介公司和置业经纪人来完成。那么如何选择一个好的房产中介机构呢？小麦教你几招！一、看房产中介公司的整体形象。1、资源管理网络系统是否完善。专业房产中介拥有完善的营销体系，开展房地产中介业务，搜集信息并为客户提供快速、优质服务。2、看有没有专业素质的经纪人为客户提供优质服务。经过系统培训、考核上岗的经纪人，以其所具备的专业知识和丰富的经验，会在第一时间为客户介绍几套或多套符合其条件的房屋。3、看是否有完善的服务。像品牌中介交易过程中，针对买卖双方业主的实际情况给出相应新的建议。4、看品牌内外形象是否统一。品牌中具备其加盖章的合法有效合同，能够保障买卖双方的交易安全性并使内外形象统一。5、是否拥有正规的营业执照、房地产经纪机构(或分支机构)备案证书。申办房产中介公司需要符合众多条件，其中介公司必须持有营业执照及经纪机构资质证书，才具备从事经纪业务的资格。不具备此资格的“假中介”存在逃避责任消除隐患。二、看房产经纪人的专业、职业精神1、从业时间。二手房的交易是长期复杂而专业的商品交易，没有长时间的锤炼肯定谈不上炉火纯青，因此，没有一定从业时间的房产中介和房产经纪人不会是专业的。2、专业度。专业度是选择房产经纪人的首要条件，专业度包括对房价走势判断的专业、对经营区域楼盘出售情况的专业、对交易流程的专业、对贷款税费及合同阐述的专业、推荐房源性价比的专业、优化客户的购房计划方案的专业等。3、历史成交记录。历史代表着曾经的辉煌，了解房产中介及置业经纪人的历史成交记录有助于了解经纪人的综合实力。4、诚信度。房产中介和房产经纪人的诚信度直接决定了你对他的选择度，只有诚信的房产中介及经纪人才能让你把购房的主动权交给他，也只有把购房的主动权交给你信任的房产中介及经纪人才能让你购买到最称心的房子。5、谈判能力及技巧。经纪人的谈判能力及谈判技巧是能否帮你购买到“物美价廉”性价比高的房子的最关键的因素，不同的经纪人对同一套在卖的房子会谈判出不同的价格，这就是经纪人的最大的魅力所在。7、着装及仪容仪表。着装及仪容仪表与经纪人的素质成正比，一般来说好的经纪人其着装及仪容仪表绝不会差。8、口碑。房产中介及经纪人良好的职业口牌至关重要，在这个极具诱惑的行业，能保持良好的口碑无疑增加了对他的信任度。三、看房产中介机构的实力与知名度知名度的多少无疑代表了中介公司品牌的好坏。在购买二手房挑选中介之前，应当多方面多角度的询问该公司的成立情况和经营情况，比如实力是否雄厚，品牌形象是否好，相对来说这样的公司损害客户利益的几率会比较小。可以从下面几个方面衡量中介公司的实力：1、注册资金选择品牌中介公司的目的就是渴望房屋交易过程中的安全和保障，如果注册资金太少，一旦发生房产中介卷款私逃的行为，客户的权益将很难得到保障。2、广告投放量广告投放量无疑也是衡量中介公司实力的标准之一，以正常的宣传方式展示自身品牌及房源信息，比如报纸、电视、网络、大型广告牌等，而不是塞进小区信箱和门缝的宣传单。3、看中介操作是否规范二手房交易中有很多专业术语和行规惯例。在签订相关协议及合同时应特别注意重要条款(如付款方式、付款途径、违约责任、后续服务、中介公司的权利及义务等)，最好是资深房产中介房产经纪人帮忙把关。业内专家表示，职业的房地产经纪人，能及时准确匹配，节约客户时间，同时为购买者控制价外成本，规范操作通过流程控制风险，以最快的时间帮客户办理过户贷款等服务。综合自新华每日电讯、中产圈等推荐阅读杭州楼市限购又双叒升级，可是这个东西比房价更疯狂！两年暴涨3倍！通知丨麦金所2017年清明节放假安排你交的“共享单车”押金去哪里了？数十亿资金谁来监管？退休金和是一回事吗？辱母杀人案的背后：这个东西万万碰不得月享7.4%收益，男神节活动最后两天！手机上这些超实用的“冷知识”，你可能很多都不知道！实用丨一份可以从20岁用到60岁的秘籍！世上最老亿万富翁，如何打破富不过三代魔咒却富足六代？结婚可以省钱了！4月起，这些费用都取消了麦金所会员QQ群服务已正式开通，QQ群：，请会员朋友们尽快入群，第一时间了解麦金所最新优惠、活动、福利等！《买房、卖房怕被坑？中介的这些套路你要知道！》 精选二楼市乱象！中介推高房价的“九大套路”时间：日 23:15:59 中财网每当房价开始“发疯”，房产中介就成了最忙的群体之一。他们西装革履，骑着电动车进小区、穿胡同，带领客户到处看房。但我身边的朋友，不管是买房的还是卖房的，说起房产中介来都有点头疼。有人甚至直言，房产中介在一定程度上成了房价不断飙高的“帮凶”。这种说法有道理吗？在回答这个问题之前，先看看我们根据亲朋好友口述和公开报道整理的房产中介给房价“煽风点火”的九大套路吧。不得不说：买房人和卖房人走得最多的路，大概就是中介变着法子推高房价的“套路”！套路1 低于市场价的房源，99%是假的眼看房价像坐火箭一样往上蹿，很多人茶余饭后都在刷各种买房软件。有时，突然刷到一个“性价比超高”的房源，一些购房者会激动得手抖。天啊！这套房子的装修、户型、小区环境都那么好，看上去比同样面积的房子大很多，而且价格也比同小区低一大截，难道这是专门为我准备的房子吗？没错，是专门为你准备的……陷阱！事实上，看上去面积大是因为中介挂的图片本身就是假的。如果你联系中介，很有可能会被告知——“这套房刚刚卖掉”、“大哥你留个电话吧，有房子我再推荐你”、“这个小区还有个同户型的，我带您看看”……天上不会掉下馅饼。低于市场价的房源99%都是假房源，剩下那1%，根本不等你在买房软件上看到，就被秒了。套路2 为赚更多中介费，怂恿卖家标高价挂牌价低于市场的房源有猫腻，那么，挂牌价明显高于市场价的那些房子是否靠谱？其实，这些高价房背后一般也有中介在捣乱。很多卖房者刚对房产中介表达出卖方意愿，中介就会开始给客户当“军师”。他们会巧舌如簧地劝用户把价格标得高一些。“昨天你们小区一套房刚卖了500万，你要卖就挂550万，就算被人砍价，最后至少也能530万成交，轻轻松松多挣30万。”类似的说法，看似在为卖房者谋利益，实际上是给中介自己谋好处。以链家为例，他们一般按照实际成交金额收取2.7%的中介费（包括2.2%的居间代理费、0.5%的保障服务费）。如果成功怂恿卖家提价50万元，就能多收1.3万元中介费。套路3 利用“店海战术”，垄断房源之前看房期间认识的一个资深中介表示，他可能要跳槽到链家了，因为他所在的公司能拿到的房源越来越少了，买房者都在链家上看房源。那么，链家是如何垄断房源的？高价！高价！还是高价！高价对于卖家有利，也能让链家吸引到更多的房源。在二手房中介这个“得房源者得天下”的领域，链家这一手段是有效的，对买家也是够狠。有一个朋友表示，她在换房时曾通过一家房产中介看中了一套房子，已经跟业主达成口头协议。但在即将签约之时，却被链家的中介给“撬”了，只因他们向业主承诺能卖更高。还有一些中介与业主签独家委托，承诺在一定时间（比如一个月内）高价格卖出，并提供赔付。这种承诺对业主很有吸引力，于是愿意将房子独家委托给链家。这种中介独家全代理的形式，很容易形成中介垄断。套路4 “0佣金”噱头，未必真便宜“爱屋吉屋相比传统租房经纪，其实没有任何改变，除了把佣金降到了标准的1/2。”我爱我家一家线下门店的经纪人傲娇地表示，神情颇为不屑。不过，佣金虽然降低，但是房价却抬高了不少，羊毛始终出在羊身上。对此，证券时报曾公开质疑爱屋吉屋“同房不同价”的问题，就是同一套房子，爱屋吉屋给出的价格要高于传统中介。据我爱我家一位中介透露，他没有底薪，只拿提成，成交一单收取10%的提成，一个月工资过万，属于业绩很好的。而爱屋吉屋的工资构成是高底薪+低提成，其在网上发布的信息显示，无责底薪6000元。“对于房产经纪人来说，这是很诱人的。至于低提成对于老业务员来说完全不是问题，甚至我可以只要它的底薪，不要提成，但可以保证我在这家公司保持很好的收入，而不给公司带来任何创收。”我爱我家中介坦言。对此，知乎网友的一篇吐槽贴印证了中介的自信。该网友称其在爱屋吉屋上看好房，交完定金之后，被经纪人告知“签约的房子刚上，还没有录入爱屋吉屋系统。”“那怎么办?”“就说房子约过看过了，不满意没成交呗。”那么问题来了，房子没有录入爱屋吉屋租房系统，佣金哪去了?自然是进了中介的私人腰包。套路5 两份买卖合同房价不一，玩转买家和卖家赵先生是一名拆迁户，他原计划拿到补偿款后，自己再补一点钱，在市区重新购买一套房子来居住。随后，赵先生某中介机构了解房源信息。“我看中了一套两房一厅的二手房，房子各方面都比较符合我的要求，所以我就让中介人员帮忙与卖家联系，商谈价格。”赵先生说，看完房后，他便与中介人员签订了《续交委托代售合同》。次日，该中介机构的工作人员告知赵先生，中介已与卖家谈好了，交易成功后，赵先生需支付房款的2%作为中介费。赵先生觉得，这个价钱在自己的预算范围内，遂于当天就与该中介公司签订了一份购房合同。在接下来的几天时间内，赵先生先后向该中介机构交付了1万元订金和所需首付款。但是，赵先生与卖家聊起房子交易价格一事时才发现，在他与该中介机构签合同之前，中介人员就已私下与卖方加价签订了的买卖合同。赵先生感觉自己被该中介机构“欺骗”了，因此他来到该中介机构与工作人员“理论”。“他们当时解释，这1万元是卖方欠他们的。后来我向卖方求证这件事情，卖方表示并无此事。退一步说，即使这1万元真是卖方欠他们的，也不能用我的钱来填这个坑。”回想起这次交易，赵先生感觉很气愤。套路6 “速销房”的秘密链家最凶猛的就是速销房，也就是前面说的独家代理。一方面增加了自己的房源数量，另一方面此消彼长打压竞争对手房源。链家在签订速销房之后会根据用户的特点选择是否再度抬高房价赚取差价，而这是传闻中链家“不能说的秘密”。比如，链家在将卖房者的房产以780万挂牌后，会根据自己的经验联系卖家，与卖家沟通可以将房产以更高的价格卖出，但多余的销售额需要双方按照一定比例分配（一般是各占50%）。对于价格明显低于市场价的房源，链家也会集团采购提前支付房价给予卖房者，然而并不过户，之后再加价以更高的价格卖给用户赚取更多的差价。有朋友亲历的就是，看中一套，但觉得价格虚高，远高于小区近期成交价，链家告知朋友没有讲价空间了。但回头在别的网站一搜，同样的房子挂价就便宜几十万。朋友去问链家，被告知别人的那是假房源。但事实上朋友已经和另外中介去看了，价格的确便宜。套路7 费外收费一些中介机构收费标准不透明，普遍收取“贷款服务费”，但如直接在银行办理贷款并无此费用。一些二手房中介以拒绝办理过户或扣押房产证为要挟，过户前恶意提高服务费。此外，一些中介机构还利用市场垄断地位，联手提高中介费。过去天津市曾发生过，我爱我家、中原地产、链家地产等三家房地产中介统一将二手房交易服务费从总房款的2%上调至3%。后来，天津市发改委认定三家公司违反反垄断法相关规定。套路8 散播谣言一些中介机构甚至通过传播政策谣言，鼓动购房者“迅速出手”。一些中介机构会不定时在某个节点散播“政策传言”，声称将出台新政策，鼓动大家赶紧买房过户。有网友戏称，中央制定的任何新政、利好，都有可能成为中介炒作的理由。套路9 鼓动买房“假离婚”，甚至亲制假离婚证部分中介机构为促成交易，还诱导购房者办理“假离婚”，以享受首套房利率优惠和更低的首付比例。天津市一位民政工作人员表示，从2016年至今，天津某区离婚登记数量同比增长了73.5%，“按经验判断‘假离婚’估计占一半左右”。有的房地产中介甚至利用民政局婚姻信息不与房管局联网的现状，替买方制作可以以假乱真的“离婚证”和“户口本”以蒙骗房管局，并收取数百元的“工本费”。.新.华.网《买房、卖房怕被坑？中介的这些套路你要知道！》 精选三4月1日，一则报道激起了整个中国热议：中共中央、国务院决定设立河北雄安新区。“去雄安买房子！”雄安买房现场，只要听说有楼卖，购房者们都杀红眼了，唰唰掏钱——他们全都是带着白花花的现金啊。当记者问他们，“沙盘、房源等信息不需要了解吗”，他们相视一笑，说，“能买到就不错了”。仿佛记者问了一个蠢问题。想到之前「深圳6平方米“鸽笼房”一上午售罄均价每平15万」新闻还历历在目，雄安再一次让人们意识到「手快有手慢无」的重要性。现在的人们，经过多年楼市教育之后，已经深刻认识到「买房才是改变命运的根本」......前几天小花和朋友聊天，聊到她父母已经很早就在老家帮她购置了房产，如今她领着3000的工资，每天生活无比轻松......可以追求自己的精神生活。在这个结婚和养育子女成本异常高昂的年代，不攒个三五套房，还真没法愉快玩耍啊！一、饱受诟病的房产中介每当房价开始“发疯”，房产中介就成了最忙的群体之一。二手房经理人收入翻几番都不稀奇。有媒体报道，北京的一位经理人去年卖了23套房子，挣了40多万。身边的朋友，不管是买房的还是卖房的，说起房产中介来都有点头疼。有人甚至直言，房产中介在一定程度上成了房价不断飙高的“帮凶”。2017年开年以来，伴随着“去库存”政策的不断实施，加之“3·17”新政靴子的落地，又掀起二手房的购房狂潮。更多刚需人群逐渐将目光投向二手房市场，他们为解决需求问题，避免自己直接办理购买二手房过程中相关的麻烦手续，通过中介买房成了必经之路，本以为省时省力，殊不知中介为了促成交易，制造信息壁垒、提供虚假信息，增加交易杠杆，让消费者在购房过程中蒙受重大损失。巴菲特有句名言，说的是“千万不要问理发师你是否需要理发”，同理，千万也不要问房地产经纪人：什么时候买房最合适？因为他们的回答只有一个：现在最合适。二、中介坑你的十大套路不得不说：买房人和卖房人走得最多的路，大概就是中介的坑人“套路”！下面就是小花根据亲朋好友口述和公开报道整理的房产中介给的套路。合粉儿们仔细看好哦！套路1管它坑蒙拐骗，上了门再说！某房产中介发布信息：“最新房源出售啦！史上最低价格！”某购房小白：“哇塞！快去看看！别被别人抢了！”然而...现实是残酷的，接下来剧情的发展是这样的：“不好意思，这套房子刚刚刚刚刚刚成交，我们还没来得及把您看到的那条消息撤下来呢。”“您对房子有什么要求吗？”“我们这还有类似的房源，您不看看吗？”“要不然，您留个联系方式，有类似的房源我会及时通知您”‘“和您说一下，付全款才能享受一切优惠哦~”您看到了么，就像现在的美发店一样，进了门，还怕忽悠不了你掏钱吗？是不是中枪了。。。天上不会掉下馅饼。另外，低于市场价的房源99%都是假房源，剩下那1%，根本不等你在买房软件上看到，就被秒了。套路2该配合你演出的我演视而不见中介最引以为豪的是，凭借奥斯卡级别的演技，让房主房客全都听自己的。某房产中介对卖家说：“买家说最多出100万，赶紧出手吧！现在不好卖啊！”某房产中介对买家说：“房主说110万就卖了，再不买就被抢了啊！快签吧！”托儿A：“你这房子朝西，客厅小，位置也不好，风水看着也不行，怎么可能值105万呢？”托儿B：“你买不买啊，您要不买我可就要了啊！我多出5万！而且我全款！赶紧的吧”要说现在这忽悠本领都是当年本山大叔言传身教给的啊！再加上现在福尔摩斯的洞察力，一忽悠一个准儿，卖一套签一套！在交易过程中，最坑爹的就是，我说啥就是啥！吃多少差价那就看我的心情了，由不得你！套路3为赚更多中介费，怂恿卖家标高价挂牌价低于市场的房源有猫腻，那么，挂牌价明显高于市场价的那些房子是否靠谱？其实，这些高价房背后一般也有中介在捣乱。很多卖房者刚对房产中介表达出卖方意愿，中介就会开始给客户当“军师”。他们会巧舌如簧地劝用户把价格标得高一些。“昨天你们小区一套房刚卖了500万，你要卖就挂550万，就算被人砍价，最后至少也能530万成交，轻轻松松多挣30万。”类似的说法，看似在为卖房者谋利益，实际上是给中介自己谋好处。以链家为例，他们一般按照实际成交金额收取2.7%的中介费（包括2.2%的居间代理费、0.5%的保障服务费）。如果成功怂恿卖家提价50万元，就能多收1.3万元中介费。套路4利用“店海战术”，垄断房源之前看房期间认识的一个资深中介表示，他可能要跳槽到链家了，因为他所在的公司能拿到的房源越来越少了，买房者都在链家上看房源。那么，链家是如何垄断房源的？高价！高价！还是高价！高价对于卖家有利，也能让链家吸引到更多的房源。在二手房中介这个“得房源者得天下”的领域，链家这一手段是有效的，对买家也是够狠。有一个朋友表示，她在换房时曾通过一家房产中介看中了一套房子，已经跟业主达成口头协议。但在即将签约之时，却被链家的中介给“撬”了，只因他们向业主承诺能卖更高。还有一些中介与业主签独家委托，承诺在一定时间（比如一个月内）高价格卖出，并提供赔付。这种承诺对业主很有吸引力，于是愿意将房子独家委托给链家。这种中介独家全代理的形式，很容易形成中介垄断。套路5“0佣金”噱头，未必真便宜“爱屋吉屋相比传统租房经纪，其实没有任何改变，除了把佣金降到了标准的1/2。”我爱我家一家线下门店的经纪人傲娇地表示，神情颇为不屑。不过，佣金虽然降低，但是房价却抬高了不少，羊毛始终出在羊身上。对此，证券时报曾公开质疑爱屋吉屋“同房不同价”的问题，就是同一套房子，爱屋吉屋给出的价格要高于传统中介。据我爱我家一位中介透露，他没有底薪，只拿提成，成交一单收取10%的提成，一个月工资过万，属于业绩很好的。而爱屋吉屋的工资构成是高底薪+低提成，其在网上发布的招聘信息显示，无责底薪6000元。“对于房产经纪人来说，这是很诱人的。至于低提成对于老业务员来说完全不是问题，甚至我可以只要它的底薪，不要提成，但可以保证我在这家公司保持很好的收入，而不给公司带来任何创收。”我爱我家中介坦言。对此，知乎网友的一篇吐槽贴印证了中介的自信。该网友称其在爱屋吉屋上看好房，交完定金之后，被经纪人告知“签约的房子刚上，还没有录入爱屋吉屋系统。”“那怎么办?”“就说房子约过看过了，不满意没成交呗。”那么问题来了，房子没有录入爱屋吉屋租房系统，佣金哪去了?自然是进了中介的私人腰包。套路6两份买卖合同房价不一，玩转买家和卖家赵先生是一名拆迁户，他原计划拿到补偿款后，自己再补一点钱，在市区重新购买一套房子来居住。随后，赵先生某中介机构了解房源信息。“我看中了一套两房一厅的二手房，房子各方面都比较符合我的要求，所以我就让中介人员帮忙与卖家联系，商谈价格。”赵先生说，看完房后，他便与中介人员签订了《续交委托代售合同》。次日，该中介机构的工作人员告知赵先生，中介已与卖家谈好了，交易成功后，赵先生需支付房款的2%作为中介费。赵先生觉得，这个价钱在自己的预算范围内，遂于当天就与该中介公司签订了一份购房合同。在接下来的几天时间内，赵先生先后向该中介机构交付了1万元订金和所需首付款。但是，赵先生与卖家聊起房子交易价格一事时才发现，在他与该中介机构签合同之前，中介人员就已私下与卖方加价签订了买卖合同。赵先生感觉自己被该中介机构“欺骗”了，因此他来到该中介机构与工作人员“理论”。“他们当时解释，这1万元是卖方欠他们的。后来我向卖方求证这件事情，卖方表示并无此事。退一步说，即使这1万元真是卖方欠他们的，也不能用我的钱来填这个坑。”回想起这次交易，赵先生感觉很气愤。套路7“速销房”的秘密链家最凶猛的就是速销房，也就是前面说的独家代理。一方面增加了自己的房源数量，另一方面此消彼长打压竞争对手房源。链家在签订速销房之后会根据用户的特点选择是否再度抬高房价赚取差价，而这是传闻中链家“不能说的秘密”。比如，链家在将卖房者的房产以780万挂牌后，会根据自己的经验联系卖家，与卖家沟通可以将房产以更高的价格卖出，但多余的销售额需要双方按照一定比例分配（一般是各占50%）。对于价格明显低于市场价的房源，链家也会集团采购提前支付房价给予卖房者，然而并不过户，之后再加价以更高的价格卖给用户赚取更多的差价。有朋友亲历的就是，看中一套，但觉得价格虚高，远高于小区近期成交价，链家告知朋友没有讲价空间了。但回头在别的网站一搜，同样的房子挂价就便宜几十万。朋友去问链家，被告知别人的那是假房源。但事实上朋友已经和另外中介去看了，价格的确便宜。套路8费外收费一些中介机构收费标准不透明，普遍收取“贷款服务费”，但如直接在银行办理贷款并无此费用。一些二手房中介以拒绝办理过户或扣押房产证为要挟，过户前恶意提高服务费。此外，一些中介机构还利用市场垄断地位，联手提高中介费。过去天津市曾发生过，我爱我家、中原地产、链家地产等三家房地产中介统一将二手房交易服务费从总房款的2%上调至3%。后来，天津市发改委认定三家公司违反反垄断法相关规定。套路9散播谣言一些中介机构甚至通过传播政策谣言，鼓动购房者“迅速出手”。一些中介机构会不定时在某个节点散播“政策传言”，声称将出台新政策，鼓动大家赶紧买房过户。有网友戏称，中央制定的任何新政、利好，都有可能成为中介炒作的理由。套路10鼓动买房“假离婚”，甚至亲制假离婚证部分中介机构为促成交易，还诱导购房者办理“假离婚”，以享受首套房利率优惠和更低的首付比例。天津市一位民政工作人员表示，从2016年至今，天津某区离婚登记数量同比增长了73.5%，“按经验判断‘假离婚’估计占一半左右”。有的房地产中介甚至利用民政局婚姻信息不与房管局联网的现状，替买方制作可以以假乱真的“离婚证”和“户口本”以蒙骗房管局，并收取数百元的“工本费”。本文相关资料来源于网络三、怎么选个靠谱中介？说了这么多，大家是不是对房产中介绝望了？当然了，中介业务员的压力还是巨大的，非常辛苦，庞大的中介业务员队伍中也有相对实诚，摸着良心工作的。房产买卖作为一种特殊的商品交易，因其金额大、交易周期长、交易流程专业复杂(签约、贷款、评估、过户、还贷、付款、交房等)，买卖双方很容易出现纠纷，最好还是要通过专业房产中介公司和置业经纪人来完成，那么如何选择一个好的房产中介机构呢？小花教你五招！一、看房产中介公司的整体形象。1、资源管理网络系统是否完善。大型的品牌中介具备一定的规模，渠道较广，手中掌握着丰富的客户信息和房源信息，能够满足多样化、个性化、特色化消费者的需求。专业房产中介拥有完善的营销体系，开展房地产中介业务，搜集信息并为客户提供快速、优质服务。2、看有没有专业素质的经纪人为客户提供优质服务。经过系统培训、考核上岗的经纪人，以其所具备的专业知识和丰富的经验，会在第一时间为客户介绍几套或多套符合其条件的房屋。拥有一套完整的员工培训系统，从礼仪形象、房地产知识到实际操作，都一一给予经纪人专业的培训，对他们提出较高的要求，以最完美的形象，最优秀的服务态度，最敬业的专业素质展现给广大客户。3、看是否有完善的服务。像品牌中介交易过程中，针对买卖双方业主的实际情况给出相应新的建议。4、看品牌内外形象是否统一。品牌中具备其加盖章的合法有效合同，能够保障买卖双方的交易安全性并使内外形象统一。5、是否拥有正规的营业执照、房地产经纪机构(或分支机构)备案证书。申办房产中介公司需要符合众多条件，其中介公司必须持有营业执照及经纪机构资质证书，才具备从事经纪业务的资格。不具备此资格的“假中介”存在逃避责任消除隐患。二、看房产经纪人的专业、职业精神。1、从业时间。二手房的交易是长期复杂而专业的商品交易，没有长时间的锤炼肯定谈不上炉火纯青，因此，没有一定从业时间的房产中介和房产经纪人不会是专业的。2、专业度。专业度是选择房产经纪人的首要条件，专业度包括对房价走势判断的专业、对经营区域楼盘出售情况的专业、对交易流程的专业、对贷款税费及合同阐述的专业、推荐房源性价比的专业、优化客户的购房计划方案的专业等。3、历史成交记录。历史代表着曾经的辉煌，了解房产中介及置业经纪人的历史成交记录有助于了解经纪人的综合实力，因为在余下的购房过程中你所选择的经纪人一直是你共战的盟友，没有人会找一个不如自己专业的经纪人做购房盟友的。4、诚信度。房产中介和房产经纪人的诚信度直接决定了你对他的选择度，只有诚信的房产中介及经纪人才能让你把购房的主动权交给他，也只有把购房的主动权交给你信任的房产中介及经纪人才能让你购买到最称心的房子，因为他是用心在帮你买房子，而不是用嘴。5、谈判能力及技巧。经纪人的谈判能力及谈判技巧是能否帮你购买到“物美价廉”性价比高的房子的最关键的因素，不同的经纪人对同一套在卖的房子会谈判出不同的价格，这就是经纪人的最大的魅力所在。7、着装及仪容仪表。着装及仪容仪表与经纪人的素质成正比，一般来说好的经纪人其着装及仪容仪表绝不会差。8、口碑。房产中介及经纪人良好的职业口牌至关重要，在这个极具诱惑的行业，能保持良好的口碑无疑增加了对他的信任度。三、看房产中介机构的实力与知名度。知名度的多少无疑代表了中介公司品牌的好坏。在购买二手房挑选中介之前，应当多方面多角度的询问该公司的成立情况和经营情况，比如实力是否雄厚，品牌形象是否好，相对来说这样的公司损害客户利益的几率会比较小。您可以从下面几个方面衡量中介公司的实力：1、注册资金选择品牌中介公司的目的就是渴望房屋交易过程中的安全和保障，如果注册资金太少，一旦发生房产中介卷款私逃的行为，客户的权益将很难得到保障。2、广告投放量广告投放量无疑也是衡量中介公司实力的标准之一，以正常的宣传方式展示自身品牌及房源信息，比如报纸、电视、网络、大型广告牌等，而不是塞进小区信箱和门缝的宣传单。3、看中介操作是否规范二手房交易中有很多专业术语和行规惯例。在签订相关协议及合同时应特别注意重要条款(如付款方式、付款途径、违约责任、后续服务、中介公司的权利及义务等)，最好是资深房产中介房产经纪人帮忙把关。业内专家表示，职业的房地产经纪人，能及时准确匹配，节约客户时间，同时为购买者控制价外成本，规范操作通过流程控制风险，以最快的时间帮客户办理过户贷款等服务。最后，欢迎合粉儿把自己买房卖房时遇到的那些中介写在留言里哦！推荐阅读北漂10年净赚700万，他总结8条买房经验！假如你挂了，支付宝、微信里的钱怎么办？喜大普奔！与正式签约啦！成立1年的中国，都有哪些业绩？瑞典小伙蜗居北京，只用6天爆改出租屋！你已获得双倍积分，可兑换iphone7！点击下方“阅读原文”领取380元新人。《买房、卖房怕被坑？中介的这些套路你要知道！》 精选四楼市调控调控步步升级！楼市又传来几个大消息：一是，吉林长春、贵州贵阳、甘肃天水、广东湛江等楼市持续低迷区域，集体收紧公积金政策。二是，官方要求重点整治房企和中介操纵价格行为，住建部再通报30家违规中介和房企，整治三类违规行为：1.垄断房源，操纵市场价格；2.造谣生事，误导市场；3.提供虚假证明，扰乱市场秩序。其中，知名中介搜房网旗下公司因被注销。三是，当买房者疯了砸钱学区房时，北京教委正在研究随机摇号确定学位，这意味着通过学区房入学将大幅增加不确定性。四是，房价疯涨，贫困县都限购。阜阳市临泉县是国家级贫困县，但房价有些“野蛮生长”。据统计，2月商品房销售均价6143元/平米，同比增幅高达28%。为了控制房价，临泉县要求全县毛坯房均价控制在每平米5200元以内，精装房均价在每平米6000元以内。如此严厉的调控之下，各销售机构、中介机构被只要涉及下列这些行为，都会遭严罚。不捏造、发布、传播涨价信息，不制造恐慌气氛，不错误解读调控政策；不参与炒房、囤房，严禁房地产经纪从业人员一年内买入卖出同一套房屋；不引导、不协助交易当事人通过伪造证明、假离婚等非法手段骗取购房资格、规避限购政策；不引导、不协助购房人和骗提；不引导、不协助交易当事人骗取税收优惠。杀鸡给猴看！搜房网旗下公司因虚假宣传被取消中介资质最近，搜房网有点烦，因旗下公司房天下被吊销房产经纪备案致搜房网跌逾2%，盘中一度大跌逾11%。关于商住房项目，北京出台史上最严厉的政策，报复性重罚疯狂的炒房者。而商住房是谁在背后帮助交易的？房天下因发布“商改住”项目信息，经查属于虚假宣传商办类住房居住用途，被注销房地产经纪资质。目前房天下网站已下架全部涉嫌“商改住”项目的信息。疯涨的房价背后，中介使用“”战法收割房奴！中介是如何收割房奴的呢？有专业人士认为，和炒房，并无本质不同！例如某些房产中介，链家等等，如今用的其实是跟股市庄家实际是一样的炒法。房源一出来，直接先报高价把龙头打涨停，既能抢来房源，其他的房子在比价效应之下，也自然跟涨。具体怎么操作呢？近日，青岛地区某知名媒体人在个人微博上亲自“现身说法”！具体手法如下：先是Q房网中介，拿到了玉金花园的房子，房东的报价是280万，Q房网上有照片有信息。很快，链家网上出现了相同的房源，报价成了300万。巧合的是，紧接着链家的人发来消息，给我推荐的刚好是这套房子，还说已经实勘拍过了。我直接点明：你们又撬别人的房源哄抬房价，链家工作人员的脸都绿了。然后经过一番努力，链家终于拍到照片了，这套被我抓到的证据的房子，价格又回到280万了。这回知道链家怎么玩的了吧？然而，这只是涨停板战法的冰山一角。前些日子，有链家的中介爆料。在链家在内训ppt上，竟然公开鼓励员工翘盘（挖房）。那么，怎么才能成功翘单？其实，翘盘只有一个办法，那就是提高报价！至于幅度，很多亲身经历的人士反应，在房屋总价不太高的城市，基本在一个“涨停板”左右。跳价是对购房者情绪上造成恐慌，于是慌乱之下，卖家抬价，买家匆忙签单，而中介偷乐“赚得一笔厚重的中介费”。以下就是几位购房者的亲身经历！@nini-向阳花反映说：我前几天定了一套黄岛的二手房，跟签了购房意向书，也交了定金。然后链家知道后，就找到房主联系方式， 承诺给房主卖高价，导致现在房主想跟我毁约！
证据我都有！@小凡的旅行笔记:反映说：去年12月份我看好的一套房售价198已经交了意向金，第二天房东反悔要涨价5万元，理由是链家也有客户看好，出价到203万。前几天我在链家网看到此房标价220万依然没有售出。那时候就决定不在链家寻找房源了。@小肇刀刀反映说，一点没错。和房东签了合同了，链家打两个小时电话，非让房东违约。然后和他客户说没有交定金，房东让竞价！！刚刚的事情。对于链家这种“涨停板”跳价的做法，有业内人士说——链家等中介蛊惑房东以10%以上幅度跳价，破坏了几千年来民法的定金原则。按照现行法律，定金不应超过总价的5%。这种跳价幅度，让合同法中的定金罚则，成为无物。如果一个企业靠营造违反契约精神壮大，那么，这个企业不是社会的毒瘤是什么？而且，从目前来看，手握大量房源，在购房者和卖房者之间，处于信息优势地位的大型房地产中介，已经在事实上，扮演了房产做市商的角色。如今，房价变成这个样子，老百姓省吃俭用，掏空三个家庭口袋之后凑起来的这些血汗钱，却成为某些无良中介肆意算计和侵吞的肥肉。而囿于信息不对称、处于弱势地位的购房者却只能任其宰割，无能为力。新华社：中介推高房价8大套路套路1：低于市场价的房源，99%是假的天上不会掉下馅饼。低于市场价的房源99%都是假房源，剩下那1%，根本不等你在买房软件上看到，就被秒了。套路2：为赚更多中介费，怂恿卖家标高价挂牌价低于市场的房源有猫腻，那么，挂牌价明显高于市场价的那些房子是否靠谱？其实，这些高价房背后一般也有中介在捣乱。很多卖房者刚对房产中介表达出卖方意愿，中介就会开始给客户当“军师”。他们会巧舌如簧地劝用户把价格标得高一些。“昨天你们小区一套房刚卖了500万，你要卖就挂550万，就算被人砍价，最后至少也能530万成交，轻轻松松多挣30万。”套路3：利用“店海战术”，垄断房源之前看房期间认识的一个资深中介表示，他可能要跳槽到链家了，因为他所在的公司能拿到的房源越来越少了，买房者都在链家上看房源。那么，链家是如何垄断房源的？高价！高价！还是高价！高价对于卖家有利，也能让链家吸引到更多的房源。在二手房中介这个“得房源者得天下”的领域，链家这一手段是有效的，对买家也是够狠。还有一些中介与业主签独家委托，承诺在一定时间（比如一个月内）高价格卖出，并提供赔付。这种承诺对业主很有吸引力，于是愿意将房子独家委托给链家。这种中介独家全代理的形式，很容易形成中介垄断。套路4：两份买卖合同房价不一，玩转买家和卖家赵先生是一名拆迁户，他原计划拿到补偿款后，自己再补一点钱，在市区重新购买一套房子来居住。随后，赵先生某中介机构了解房源信息。“我看中了一套两房一厅的二手房，房子各方面都比较符合我的要求，所以我就让中介人员帮忙与卖家联系，商谈价格。”赵先生说，看完房后，他便与中介人员签订了《续交委托代售合同》。次日，该中介机构的工作人员告知赵先生，中介已与卖家谈好了，交易成功后，赵先生需支付房款的2%作为中介费。赵先生觉得，这个价钱在自己的预算范围内，遂于当天就与该中介公司签订了一份购房合同。在接下来的几天时间内，赵先生先后向该中介机构交付了1万元订金和所需首付款。但是，赵先生与卖家聊起房子交易价格一事时才发现，在他与该中介机构签合同之前，中介人员就已私下与卖方加价签订了的买卖合同。赵先生感觉自己被该中介机构“欺骗”了，因此他来到该中介机构与工作人员“理论”。“他们当时解释，这1万元是卖方欠他们的。后来我向卖方求证这件事情，卖方表示并无此事。退一步说，即使这1万元真是卖方欠他们的，也不能用我的钱来填这个坑。”回想起这次交易，赵先生感觉很气愤。套路5：“速销房”的秘密链家最凶猛的就是速销房，也就是前面说的独家代理。一方面增加了自己的房源数量，另一方面此消彼长打压竞争对手房源。链家在签订速销房之后会根据用户的特点选择是否再度抬高房价赚取差价，而这是传闻中链家“不能说的秘密”。比如，链家在将卖房者的房产以780万挂牌后，会根据自己的经验联系卖家，与卖家沟通可以将房产以更高的价格卖出，但多余的销售额需要双方按照一定比例分配（一般是各占50%）。对于价格明显低于市场价的房源，链家也会集团采购提前支付房价给予卖房者，然而并不过户，之后再加价以更高的价格卖给用户赚取更多的差价。有朋友亲历的就是，看中一套，但觉得价格虚高，远高于小区近期成交价，链家告知朋友没有讲价空间了。但回头在别的网站一搜，同样的房子挂价就便宜几十万。朋友去问链家，被告知别人的那是假房源。但事实上朋友已经和另外中介去看了，价格的确便宜。套路6：费外收费一些中介机构收费标准不透明，普遍收取“贷款服务费”，但如直接在银行办理贷款并无此费用。一些二手房中介以拒绝办理过户或扣押房产证为要挟，过户前恶意提高服务费。此外，一些中介机构还利用市场垄断地位，联手提高中介费。过去天津市曾发生过，我爱我家、中原地产、链家地产等三家房地产中介统一将二手房交易服务费从总房款的2%上调至3%。后来，天津市发改委认定三家公司违反反垄断法相关规定。套路7：:散播谣言一些中介机构甚至通过传播政策谣言，鼓动购房者“迅速出手”。一些中介机构会不定时在某个节点散播“政策传言”，声称将出台新政策，鼓动大家赶紧买房过户。有网友戏称，中央制定的任何新政、利好，都有可能成为中介炒作的理由。套路8：:鼓动买房“假离婚”，甚至亲制假离婚证部分中介机构为促成交易，还诱导购房者办理“假离婚”，以享受首套房利率优惠和更低的首付比例。天津市一位民政工作人员表示，从2016年至今，天津某区离婚登记数量同比增长了73.5%，“按经验判断‘假离婚’估计占一半左右”。有的房地产中介替买方制作可以以假乱真的“离婚证”和“户口本”以蒙骗房管局，并收取数百元的“工本费”。来源：新华社《买房、卖房怕被坑？中介的这些套路你要知道！》 精选五【导读】我们梳理了一些买房者和租房者的亲身经历，总结出房产中介助推房价上涨的“九大套路”。不得不感慨：买房人与卖房人走得最多的路，大概就是中介变着法子推高房价的“套路”。看中介的“九大套路”如何推高房价？新华每日电讯记者张书旗每当房价开始“发疯”，房产中介就成了最忙的群体之一。他们西装革履，骑着电动车进小区、穿胡同，带领客户到处看房。但我身边的朋友，不管是买房的还是卖房的，说起房产中介来都有点头疼。有人甚至直言，房产中介在一定程度上成了房价不断飙高的“帮凶”。这种说法有道理吗？在回答这个问题之前，先看看我们根据亲朋好友口述和公开报道整理的房产中介给房价“煽风点火”的九大套路吧。不得不说：买房人和卖房人走得最多的路，大概就是中介变着法子推高房价的“套路”！套路1：低于市场价的房源，99%是假的眼看房价像坐火箭一样往上蹿，很多人茶余饭后都在刷各种买房软件。有时，突然刷到一个“性价比超高”的房源，一些购房者会激动得手抖。天啊！这套房子的装修、户型、小区环境都那么好，看上去比同样面积的房子大很多，而且价格也比同小区低一大截，难道这是专门为我准备的房子吗？没错，是专门为你准备的……陷阱！事实上，看上去面积大是因为中介挂的图片本身就是假的。如果你联系中介，很有可能会被告知——“这套房刚刚卖掉”、“大哥你留个电话吧，有房子我再推荐你”、“这个小区还有个同户型的，我带您看看”……天上不会掉下馅饼。低于市场价的房源99%都是假房源，剩下那1%，根本不等你在买房软件上看到，就被秒了。套路2：为赚更多中介费，怂恿卖家标高价挂牌价低于市场的房源有猫腻，那么，挂牌价明显高于市场价的那些房子是否靠谱？其实，这些高价房背后一般也有中介在捣乱。很多卖房者刚对房产中介表达出卖方意愿，中介就会开始给客户当“军师”。他们会巧舌如簧地劝用户把价格标得高一些。“昨天你们小区一套房刚卖了500万，你要卖就挂550万，就算被人砍价，最后至少也能530万成交，轻轻松松多挣30万。”类似的说法，看似在为卖房者谋利益，实际上是给中介自己谋好处。以链家为例，他们一般按照实际成交金额收取2.7%的中介费（包括2.2%的居间代理费、0.5%的保障服务费）。如果成功怂恿卖家提价50万元，就能多收1.3万元中介费。套路3：利用“店海战术”，垄断房源之前看房期间认识的一个资深中介表示，他可能要跳槽到链家了，因为他所在的公司能拿到的房源越来越少了，买房者都在链家上看房源。那么，链家是如何垄断房源的？高价！高价！还是高价！高价对于卖家有利，也能让链家吸引到更多的房源。在二手房中介这个“得房源者得天下”的领域，链家这一手段是有效的，对买家也是够狠。有一个朋友表示，她在换房时曾通过一家房产中介看中了一套房子，已经跟业主达成口头协议。但在即将签约之时，却被链家的中介给“撬”了，只因他们向业主承诺能卖更高。还有一些中介与业主签独家委托，承诺在一定时间（比如一个月内）高价格卖出，并提供赔付。这种承诺对业主很有吸引力，于是愿意将房子独家委托给链家。这种中介独家全代理的形式，很容易形成中介垄断。套路4：“0佣金”噱头，未必真便宜“爱屋吉屋相比传统租房经纪，其实没有任何改变，除了把佣金降到了标准的1/2。”我爱我家一家线下门店的经纪人傲娇地表示，神情颇为不屑。不过，佣金虽然降低，但是房价却抬高了不少，羊毛始终出在羊身上。对此，证券时报曾公开质疑爱屋吉屋“同房不同价”的问题，就是同一套房子，爱屋吉屋给出的价格要高于传统中介。据我爱我家一位中介透露，他没有底薪，只拿提成，成交一单收取10%的提成，一个月工资过万，属于业绩很好的。而爱屋吉屋的工资构成是高底薪+低提成，其在网上发布的招聘信息显示，无责底薪6000元。“对于房产经纪人来说，这是很诱人的。至于低提成对于老业务员来说完全不是问题，甚至我可以只要它的底薪，不要提成，但可以保证我在这家公司保持很好的收入，而不给公司带来任何创收。”我爱我家中介坦言。对此，知乎网友的一篇吐槽贴印证了中介的自信。该网友称其在爱屋吉屋上看好房，交完定金之后，被经纪人告知“签约的房子刚上，还没有录入爱屋吉屋系统。”“那怎么办?”“就说房子约过看过了，不满意没成交呗。”那么问题来了，房子没有录入爱屋吉屋租房系统，佣金哪去了?自然是进了中介的私人腰包。套路5：两份买卖合同房价不一，玩转买家和卖家赵先生是一名拆迁户，他原计划拿到补偿款后，自己再补一点钱，在市区重新购买一套房子来居住。随后，赵先生某中介机构了解房源信息。“我看中了一套两房一厅的二手房，房子各方面都比较符合我的要求，所以我就让中介人员帮忙与卖家联系，商谈价格。”赵先生说，看完房后，他便与中介人员签订了《续交委托代售合同》。次日，该中介机构的工作人员告知赵先生，中介已与卖家谈好了，交易成功后，赵先生需支付房款的2%作为中介费。赵先生觉得，这个价钱在自己的预算范围内，遂于当天就与该中介公司签订了一份购房合同。在接下来的几天时间内，赵先生先后向该中介机构交付了1万元订金和所需首付款。但是，赵先生与卖家聊起房子交易价格一事时才发现，在他与该中介机构签合同之前，中介人员就已私下与卖方加价签订了的买卖合同。赵先生感觉自己被该中介机构“欺骗”了，因此他来到该中介机构与工作人员“理论”。“他们当时解释，这1万元是卖方欠他们的。后来我向卖方求证这件事情，卖方表示并无此事。退一步说，即使这1万元真是卖方欠他们的，也不能用我的钱来填这个坑。”回想起这次交易，赵先生感觉很气愤。套路6：“速销房”的秘密链家最凶猛的就是速销房，也就是前面说的独家代理。一方面增加了自己的房源数量，另一方面此消彼长打压竞争对手房源。链家在签订速销房之后会根据用户的特点选择是否再度抬高房价赚取差价，而这是传闻中链家“不能说的秘密”。比如，链家在将卖房者的房产以780万挂牌后，会根据自己的经验联系卖家，与卖家沟通可以将房产以更高的价格卖出，但多余的销售额需要双方按照一定比例分配（一般是各占50%）。对于价格明显低于市场价的房源，链家也会集团采购提前支付房价给予卖房者，然而并不过户，之后再加价以更高的价格卖给用户赚取更多的差价。有朋友亲历的就是，看中一套，但觉得价格虚高，远高于小区近期成交价，链家告知朋友没有讲价空间了。但回头在别的网站一搜，同样的房子挂价就便宜几十万。朋友去问链家，被告知别人的那是假房源。但事实上朋友已经和另外中介去看了，价格的确便宜。套路7：费外收费一些中介机构收费标准不透明，普遍收取“贷款服务费”，但如直接在银行办理贷款并无此费用。一些二手房中介以拒绝办理过户或扣押房产证为要挟，过户前恶意提高服务费。此外，一些中介机构还利用市场垄断地位，联手提高中介费。过去天津市曾发生过，我爱我家、中原地产、链家地产等三家房地产中介统一将二手房交易服务费从总房款的2%上调至3%。后来，天津市发改委认定三家公司违反反垄断法相关规定。套路8：散播谣言一些中介机构甚至通过传播政策谣言，鼓动购房者“迅速出手”。一些中介机构会不定时在某个节点散播“政策传言”，声称将出台新政策，鼓动大家赶紧买房过户。有网友戏称，中央制定的任何新政、利好，都有可能成为中介炒作的理由。套路9：鼓动买房“假离婚” 甚至亲制假离婚证部分中介机构为促成交易，还诱导购房者办理“假离婚”，以享受首套房利率优惠和更低的首付比例。天津市一位民政工作人员表示，从2016年至今，天津某区离婚登记数量同比增长了73.5%，“按经验判断‘假离婚’估计占一半左右”。有的房地产中介甚至利用民政局婚姻信息不与房管局联网的现状，替买方制作可以以假乱真的“离婚证”和“户口本”以蒙骗房管局，并收取数百元的“工本费”。延伸阅读北京28家房地产中介门店整顿北京楼市新政实施一周后，针对房地产中介门店的执法力度升级加码。据北京市住建委获悉，继3月25日，12家违规房地产中介被责令关停之后，3月26日，北京市住建委主任徐贱云带队，分组对国奥村、海淀区中关村第一小学、东城区史家小学、西城区实验二小等区域附近的房地产中介门店进行现场执法。同时，执法人员重点检查了朝阳区卡夫卡公社项目、朝阳区中弘北京像素项目、石景山区万达广场、昌平区天通家园商业办公项目等所在区域的房地产中介门店。因涉嫌违规代理商办项目、涉嫌参与炒房哄抬房价等行为，28家房地产中介门店被责令停业整顿。徐贱云主任在执法检查时强调，房地产中介机构要依法经营，不得参与炒房，包括炒作天价房、学区房等。一旦发现有中介机构或经纪人员参与炒房、哄抬房价等，将逢“涨”必查、逢“炒”必“办”。房地产中介机构也不得违规代理商办项目，一经发现，必将严惩，绝不姑息。下一步，北京市住建委也将会同发改、工商、地税等部门联合执法，进一步加大对房地产中介的执法检查力度，并将重点查处违规代理商办项目、参与“炒房”哄抬房价、违规代理“天价学区房”等行为。对违规主体将实施联合惩戒，确保调控政策措施落到实处。每日互动你曾领教哪些中介推稿房价的手段？监制：易艳刚
责编：张慧
校对：赵岑《买房、卖房怕被坑？中介的这些套路你要知道！》 精选六让更公平、让医疗更便捷、让租房更透明！造福老百姓的路上，支付宝又放大招了！重磅宣布，上线租房近日，支付宝对外重磅宣布正式推出租房免押金服务。没错，房地产这个大产业链，支付宝终于来了！第一个上线的城市就是上海，紧接着，北京、深圳、南京、杭州等房价高昂，租房火热的城市都将全部上线。支付宝此次接入的是蘑菇租房，并表示未来将接入租房行业更多不同类型合作伙伴，为用户提供更丰富的房源和差异化服务，提升传统的租房体验。也就是说，支付宝将联手更多已经深耕在租房行业的优质合作伙伴，一起改变传统的租房行业！不要押金，无需中介北上广深恐怖的房价，让我们不得不选择租房。而租房的押金、租房的中介费、虚假的房源、无良的房东、黑心的中介，几乎困扰着每一个漂泊在外的年轻人。买不起房，就连租房也不让人省心，这是社会问题。而今天，支付宝把所有问题都解决了。1、消灭重复虚假房源：在支付宝租房服务中，房东录入完整房源信息后，将实现“房源出租后自动下架、空出后自动上线”，保证房源真实性。2、消灭中介费：租客将与公寓管理方直接沟通对接，不再经过任何中介，从而省去高昂的中介费。3、消灭押金：传统的“押一付三”将彻底改变，接入信用分后，650分以上的用户租房将再也无需押金，还可以一月一付，大幅度降低资金压力当租房行业，因为信用而没有了押金，因为透明而没有了中介，因为技术而没有了虚假，这一定是中国租房史上从未有过的实质改变！中介有多可怕？8大骗局全揭秘！“收割房奴”如同炒股套路1：低于市场价的房源，99%是假的天上不会掉下馅饼。低于市场价的房源99%都是假房源，剩下那1%，根本不等你在买房软件上看到，就被秒了。套路2：为赚更多中介费，怂恿卖家标高价挂牌价低于市场的房源有猫腻，那么，挂牌价明显高于市场价的那些房子是否靠谱？其实，这些高价房背后一般也有中介在捣乱。很多卖房者刚对房产中介表达出卖方意愿，中介就会开始给客户当“军师”。他们会巧舌如簧地劝用户把价格标得高一些。“昨天你们小区一套房刚卖了500万，你要卖就挂550万，就算被人砍价，最后至少也能530万成交，轻轻松松多挣30万。”套路3：利用“店海战术”，垄断房源之前看房期间认识的一个资深中介表示，他可能要跳槽到链家了，因为他所在的公司能拿到的房源越来越少了，买房者都在链家上看房源。那么，链家是如何垄断房源的？高价！高价！还是高价！高价对于卖家有利，也能让链家吸引到更多的房源。在二手房中介这个“得房源者得天下”的领域，链家这一手段是有效的，对买家也是够狠。还有一些中介与业主签独家委托，承诺在一定时间（比如一个月内）高价格卖出，并提供赔付。这种承诺对业主很有吸引力，于是愿意将房子独家委托给链家。这种中介独家全代理的形式，很容易形成中介垄断。套路4：两份买卖合同房价不一，玩转买家和卖家赵先生是一名拆迁户，他原计划拿到补偿款后，自己再补一点钱，在市区重新购买一套房子来居住。随后，赵先生某中介机构了解房源信息。“我看中了一套两房一厅的二手房，房子各方面都比较符合我的要求，所以我就让中介人员帮忙与卖家联系，商谈价格。”赵先生说，看完房后，他便与中介人员签订了《续交委托代售合同》。次日，该中介机构的工作人员告知赵先生，中介已与卖家谈好了，交易成功后，赵先生需支付房款的2%作为中介费。赵先生觉得，这个价钱在自己的预算范围内，遂于当天就与该中介公司签订了一份购房合同。在接下来的几天时间内，赵先生先后向该中介机构交付了1万元订金和所需首付款。但是，赵先生与卖家聊起房子交易价格一事时才发现，在他与该中介机构签合同之前，中介人员就已私下与卖方加价签订了的买卖合同。赵先生感觉自己被该中介机构“欺骗”了，因此他来到该中介机构与工作人员“理论”。“他们当时解释，这1万元是卖方欠他们的。后来我向卖方求证这件事情，卖方表示并无此事。退一步说，即使这1万元真是卖方欠他们的，也不能用我的钱来填这个坑。”回想起这次交易，赵先生感觉很气愤。套路5：“速销房”的秘密链家最凶猛的就是速销房，也就是前面说的独家代理。一方面增加了自己的房源数量，另一方面此消彼长打压竞争对手房源。链家在签订速销房之后会根据用户的特点选择是否再度抬高房价赚取差价，而这是传闻中链家“不能说的秘密”。比如，链家在将卖房者的房产以780万挂牌后，会根据自己的经验联系卖家，与卖家沟通可以将房产以更高的价格卖出，但多余的销售额需要双方按照一定比例分配（一般是各占50%）。对于价格明显低于市场价的房源，链家也会集团采购提前支付房价给予卖房者，然而并不过户，之后再加价以更高的价格卖给用户赚取更多的差价。有朋友亲历的就是，看中一套，但觉得价格虚高，远高于小区近期成交价，链家告知朋友没有讲价空间了。但回头在别的网站一搜，同样的房子挂价就便宜几十万。朋友去问链家，被告知别人的那是假房源。但事实上朋友已经和另外中介去看了，价格的确便宜。套路6：费外收费一些中介机构收费标准不透明，普遍收取“贷款服务费”，但如直接在银行办理贷款并无此费用。一些二手房中介以拒绝办理过户或扣押房产证为要挟，过户前恶意提高服务费。此外，一些中介机构还利用市场垄断地位，联手提高中介费。过去天津市曾发生过，我爱我家、中原地产、链家地产等三家房地产中介统一将二手房交易服务费从总房款的2%上调至3%。后来，天津市发改委认定三家公司违反反垄断法相关规定。套路7：:散播谣言一些中介机构甚至通过传播政策谣言，鼓动购房者“迅速出手”。一些中介机构会不定时在某个节点散播“政策传言”，声称将出台新政策，鼓动大家赶紧买房过户。有网友戏称，中央制定的任何新政、利好，都有可能成为中介炒作的理由。套路8：:鼓动买房“假离婚”，甚至亲制假离婚证部分中介机构为促成交易，还诱导购房者办理“假离婚”，以享受首套房利率优惠和更低的首付比例。天津市一位民政工作人员表示，从2016年至今，天津某区离婚登记数量同比增长了73.5%，“按经验判断‘假离婚’估计占一半左右”。有的房地产中介替买方制作可以以假乱真的“离婚证”和“户口本”以蒙骗房管局，并收取数百元的“工本费”。信用中国，已经到来“你的信用分多少了？”这句话在我们耳边听得越来越多，当我们静静地享受信用带来的各种生活便利之时，一个重磅信号悄然释放：中国的信用社会正在到来。租房要押金、租汽车要押金、住酒店要押金、就连租个自行车也要押金，这表面上是理所当然，但这背后是一场急需解决的信用危机。有人问美国人为什么不存钱，因为人家没钱，卡里躺着的都是信用！在美国，信用比钱更值钱。前段时间，支付宝联手永安行让共享单车不再需要押金。近日又联手ofo在上海开始了无押金试点。今天，租房也因为信用而不再需要押金。可以预见，酒店、医疗、农业等各大行业都因信用而发生巨变。没错，曾经看不见、摸不着的个人信用，正逐步“变现”。老百姓开始越来越多地享受到信用带来的便利与服务，这应该就是马云创办支付宝的使命：让信用等于财富，让诚信的人先富起来！而企业也一样，未来再也不是比谁先掌握政策、谁先有货币、谁有更多资本、谁有更高文凭，而是比信用，谁信用越好，谁就越会成功。人无信不立，企无信则败！从今天开始，珍惜别人给的每一次信任，保护好自己的信用，一起为中国迈入信用社会而努力！文章来源 |鸣金网、新华社文章编辑 | 微诚财经版权归原作者所有，如侵权请告知删除1、算完账，还是不买房了！2、手机号不用了你以为停机就行？看完吓出一身汗……3、央视主持状告建行：69元，十天后利息317.43元扫码安装互联APP——行业资讯 尽在掌握——长按二维码关注公众号《买房、卖房怕被坑？中介的这些套路你要知道！》 精选七让金融更公平让医疗更便捷让租房更透明造福老百姓的路上，支付宝又放大招了！重磅宣布，上线租房支付宝租房3月29日，支付宝对外重磅宣布正式推出租房免押金服务。没错，房地产这个大产业链，支付宝终于来了！第一个上线的城市就是上海，紧接着，北京、深圳、南京、杭州等房价高昂，租房火热的城市都将全部上线。支付宝此次接入的是蘑菇租房，并表示未来将接入租房行业更多不同类型合作伙伴，为用户提供更丰富的房源和差异化服务，提升传统的租房体验。也就是说，支付宝将联手更多已经深耕在租房行业的优质合作伙伴，一起改变传统的租房行业！不要押金，无需中介北上广深恐怖的房价，让我们不得不选择租房。而租房的押金、租房的中介费、虚假的房源、无良的房东、黑心的中介，几乎困扰着每一个漂泊在外的年轻人。买不起房，就连租房也不让人省心，这是社会问题。而今天，支付宝把所有问题都解决了。1、消灭重复虚假房源：在支付宝租房服务中，房东录入完整房源信息后，将实现“房源出租后自动下架、空出后自动上线”，保证房源真实性。2、消灭中介费：租客将与公寓管理方直接沟通对接，不再经过任何中介，从而省去高昂的中介费。3、消灭押金：传统的“押一付三”将彻底改变，接入信用分后，芝麻分650分以上的用户租房将再也无需押金，还可以一月一付，大幅度降低资金压力。当租房行业，因为信用而没有了押金，因为透明而没有了中介，因为技术而没有了虚假，这一定是中国租房史上从未有过的实质改变！中介有多可怕？8大骗局全揭秘！“收割房奴”如同炒股套路1：低于市场价的房源，99%是假的天上不会掉下馅饼。低于市场价的房源99%都是假房源，剩下那1%，根本不等你在买房软件上看到，就被秒了。套路2：为赚更多中介费，怂恿卖家标高价挂牌价低于市场的房源有猫腻，那么，挂牌价明显高于市场价的那些房子是否靠谱？其实，这些高价房背后一般也有中介在捣乱。很多卖房者刚对房产中介表达出卖方意愿，中介就会开始给客户当“军师”。他们会巧舌如簧地劝用户把价格标得高一些。“昨天你们小区一套房刚卖了500万，你要卖就挂550万，就算被人砍价，最后至少也能530万成交，轻轻松松多挣30万。”套路3：利用“店海战术”，垄断房源之前看房期间认识的一个资深中介表示，他可能要跳槽到链家了，因为他所在的公司能拿到的房源越来越少了，买房者都在链家上看房源。那么，链家是如何垄断房源的？高价！高价！还是高价！高价对于卖家有利，也能让链家吸引到更多的房源。在二手房中介这个“得房源者得天下”的领域，链家这一手段是有效的，对买家也是够狠。还有一些中介与业主签独家委托，承诺在一定时间（比如一个月内）高价格卖出，并提供赔付。这种承诺对业主很有吸引力，于是愿意将房子独家委托给链家。这种中介独家全代理的形式，很容易形成中介垄断。套路4：两份买卖合同房价不一，玩转买家和卖家赵先生是一名拆迁户，他原计划拿到补偿款后，自己再补一点钱，在市区重新购买一套房子来居住。随后，赵先生某中介机构了解房源信息。“我看中了一套两房一厅的二手房，房子各方面都比较符合我的要求，所以我就让中介人员帮忙与卖家联系，商谈价格。”赵先生说，看完房后，他便与中介人员签订了《续交委托代售合同》。次日，该中介机构的工作人员告知赵先生，中介已与卖家谈好了，交易成功后，赵先生需支付房款的2%作为中介费。赵先生觉得，这个价钱在自己的预算范围内，遂于当天就与该中介公司签订了一份购房合同。在接下来的几天时间内，赵先生先后向该中介机构交付了1万元订金和所需首付款。但是，赵先生与卖家聊起房子交易价格一事时才发现，在他与该中介机构签合同之前，中介人员就已私下与卖方加价签订了的买卖合同。赵先生感觉自己被该中介机构“欺骗”了，因此他来到该中介机构与工作人员“理论”。“他们当时解释，这1万元是卖方欠他们的。后来我向卖方求证这件事情，卖方表示并无此事。退一步说，即使这1万元真是卖方欠他们的，也不能用我的钱来填这个坑。”回想起这次交易，赵先生感觉很气愤。套路5：“速销房”的秘密链家最凶猛的就是速销房，也就是前面说的独家代理。一方面增加了自己的房源数量，另一方面此消彼长打压竞争对手房源。链家在签订速销房之后会根据用户的特点选择是否再度抬高房价赚取差价，而这是传闻中链家“不能说的秘密”。比如，链家在将卖房者的房产以780万挂牌后，会根据自己的经验联系卖家，与卖家沟通可以将房产以更高的价格卖出，但多余的销售额需要双方按照一定比例分配（一般是各占50%）。对于价格明显低于市场价的房源，链家也会集团采购提前支付房价给予卖房者，然而并不过户，之后再加价以更高的价格卖给用户赚取更多的差价。有朋友亲历的就是，看中一套，但觉得价格虚高，远高于小区近期成交价，链家告知朋友没有讲价空间了。但回头在别的网站一搜，同样的房子挂价就便宜几十万。朋友去问链家，被告知别人的那是假房源。但事实上朋友已经和另外中介去看了，价格的确便宜。套路6：费外收费一些中介机构收费标准不透明，普遍收取“贷款服务费”，但如直接在银行办理贷款并无此费用。一些二手房中介以拒绝办理过户或扣押房产证为要挟，过户前恶意提高服务费。此外，一些中介机构还利用市场垄断地位，联手提高中介费。过去天津市曾发生过，我爱我家、中原地产、链家地产等三家房地产中介统一将二手房交易服务费从总房款的2%上调至3%。后来，天津市发改委认定三家公司违反反垄断法相关规定。套路7：:散播谣言一些中介机构甚至通过传播政策谣言，鼓动购房者“迅速出手”。一些中介机构会不定时在某个节点散播“政策传言”，声称将出台新政策，鼓动大家赶紧买房过户。有网友戏称，中央制定的任何新政、利好，都有可能成为中介炒作的理由。套路8：:鼓动买房“假离婚”，甚至亲制假离婚证部分中介机构为促成交易，还诱导购房者办理“假离婚”，以享受首套房利率优惠和更低的首付比例。天津市一位民政工作人员表示，从2016年至今，天津某区离婚登记数量同比增长了73.5%，“按经验判断‘假离婚’估计占一半左右”。有的房地产中介替买方制作可以以假乱真的“离婚证”和“户口本”以蒙骗房管局，并收取数百元的“工本费”。信用中国，已经到来“你的信用分多少了？”这句话在我们耳边听得越来越多，当我们静静地享受信用带来的各种生活便利之时，一个重磅信号悄然释放：中国的信用社会正在到来。租房要押金、租汽车要押金、住酒店要押金、就连租个自行车也要押金，这表面上是理所当然，但这背后是一场急需解决的信用危机。有人问美国人为什么不存钱，因为人家没钱，卡里躺着的都是信用！在美国，信用比钱更值钱。前段时间，支付宝联手永安行让共享单车不再需要押金。近日又联手ofo在上海开始了无押金试点。今天，租房也因为信用而不再需要押金。可以预见，酒店、医疗、农业等各大行业都因信用而发生巨变。没错，曾经看不见、摸不着的个人信用，正逐步“变现”。老百姓开始越来越多地享受到信用带来的便利与服务，这应该就是马云创办支付宝的使命：让信用等于财富，让诚信的人先富起来！而企业也一样，未来再也不是比谁先掌握政策、谁先有货币、谁有更多资本、谁有更高文凭，而是比信用，谁信用越好，谁就越会成功。人无信不立，企无信则败！从今天开始，珍惜别人给的每一次信任，保护好自己的信用，一起为中国迈入信用社会而努力！我是彩蛋分割线坚持提供优质文章，一路相伴与您共同成长！分享是一种美德，转发是一种关怀如想获得更多精彩文章和理财资讯请关注微信订阅号： qtzx168???点击【阅读原文】，领取新人红包！《买房、卖房怕被坑？中介的这些套路你要知道！》 精选八核心提示：近日，伴随着链家店面在郑州逐渐浮出水面，链家为什么突然“杀入”郑州?将会对郑州房地产中介市场带来哪些改变?链家“杀入”郑州让许多房产中介坐立不安近日，伴随着链家店面在郑州逐渐浮出水面，国内房地产中介龙头企业链家要来郑州的传言终于坐实，并令其附近不少郑州房产中介开始坐立不安，仿若山雨欲来。链家为什么突然“杀入”郑州?将会对郑州房地产中介市场带来哪些改变?链家以加盟店模式杀进郑州，到年底或将布局上百家前几年，链家曾两三次试图进军郑州市场，始终未能如愿，这次真的“杀”进来了。9月份对郑州房产中介市场而言，注定并不平静，因为来了“新客人”，一夜间，**小小五六家链家店面扎堆出现在郑州金水区蓝堡湾和鑫苑世家社区附近，这让附近几十家房产中介开始坐立不安。记者走访发现，目前链家在蓝堡湾区域的店面最为密集，其次是普罗旺世区域，单就蓝堡湾附近约5家链家店面正处于装修收尾阶段，1家店面已经开门迎客。“这附近陆陆续续会有近10家店面开张，预计年底整个郑州市场至少有100家链家进驻。”在鑫苑世家北门的一家链家店面里，正忙着装修的工人告诉记者，目前所有的链家店面正忙着装修工程的收尾，9月20日郑州所有的店面将正式对外接客。而据记者不完全统计，去年进驻郑州的我爱我家房产数量在附近已达到了10家。已覆盖全国28个地区、门店数量达8000家的全国房地产中介龙头链家，为什么突然大规模降临郑州?与本地已有的房产中介相比有何独到之处?将会对郑州房地产市场带来哪些改变?对于链家入郑，本报记者联系到链家总部公关部有关人士，对方暂未做出回应，称将会在适当的时候进行“媒体集体沟通”。“链家看中的不是郑州，而是郑州的房产市场。”郑州真二网刘正一告诉本报记者，据相关数据统计，郑州房产用户量在增加，25岁以下年轻人的购房比例连续三年都在提高。2017年，郑州市25岁以下的买房人占比9.8%，比2016年增加了50.7%。此外，郑州市民对房子的关注度不断提升，并且净流入人口逐年增多，这些都是链家看中的郑州房产市场。瞄准市场，链家开始铺天盖地出现在郑州中高端小区周边，据悉，四五家店围绕一家小区扎堆布局是链家惯有的布局模式，这种模式在北京、上海、广州、深圳等城市已运营得较为成熟，在郑州的店面则全部采用加盟模式，各店财务相对独立，自负盈亏，法人也不再是左晖(链家掌门人，其他城市链家直营店法人均为左晖)，而是由之前在链家参加工作的内部员工通过竞选胜任店长一职，并成为。“只输出品牌、管理模式、内部系统，不管店面的财务，只需要缴纳加盟费就可以，赚多赚少是店长自己的事，类似‘’模式。”一位业内人士指出，链家曾两三次试图进军郑州市场，均以没有找到合适的运营模式而告终，加盟店模式算是找到的较合理落脚点。链家每进军一座城市，往往会引来并购风暴，而在郑州暂未实施。世家房产一位人士告诉记者，链家曾出资打算收购世家，最终因价格等因素没谈拢。“完善的培训管理体系、较高的人员素质、对房源的严格把控是其快速占领市场的法宝，但是链家在郑州的加盟店模式能否将这几大法宝真正落实，有待观察。”金水区真二网国基路线下店的店长马国涛指出，虽然郑州链家各个店长均由内部员工担任，毕竟是加盟店，每个店长拥有很大的自主权，原有的管理模式能否延续是个问题，但有一点可以肯定的是其进军郑州市场会对本土房产中介市场带来不同程度影响。竞争激烈，房产中介正经历野蛮生长模式对于房产中介而言，社区是其寄存的江湖，僧多粥少，在激烈的市场竞争环境下，每天有不同的门面店或关门或开业，仿佛上演着一场永不落幕的情景剧，不得不说，如今的房产中介正在经历一种野蛮式生长模式。据有关数据统计，目前郑州市场至少有60家**小小的房产中介品牌“落户”，从业人员更是达到3万余人，房产中介门面的数量曾在去年下半年得到爆发式增长。“我家小区附近的中介市场真是旺，某品牌房产中介本来只有一家，后来并排开了8间店面。”家住金水区天骄华庭小区的白先生告诉记者，可能因为附近学区房的缘故，房产中介扎堆布局在周边，一条街四五家中介再常见不过，并且经常看到一些商铺“改头换面”成房产中介。据农科路上一家我爱我家房产中介经纪人姜凯(化名)介绍，是否有知名学校是房产中介选址时非常看重的因素。“学区房从不缺人买，因为是刚需。”也正因如此，我爱我家在周边开了足足10家店，眼下链家的入驻无疑将加剧市场份额的竞争。“中介江湖中明争暗斗的事多了去了，当然这不能全怪中介本身，而是与整个市场大环境有关。”据业内人士介绍，绝大多数房产中介的谈判室内均安装有信号屏蔽器，用来避免在与业主谈判时，其他中介打电话来暗中毁单。此外，当周边一家新店面出现时，夜晚遭遇周边竞争对手砸门店的事也不少见。然而竞争归竞争，郑州市面上多数知名品牌房产中介都有着自身的定位，也就是说在该行业内混都拥有自己的“拿手好菜”，例如世家房产优势在于房源的严格把控度上，通过与客户签订独家协议，承诺一定时间内售出，不然店家会承担相应的违约金;恒辉地产在于拥有完备的营销策划能力，其主要为开发商售卖新楼盘，不过鉴于去年火爆的二手房市场，如今已涉足二手房市场;2016年上半年刚入驻郑州的我爱我家则主打房屋租赁;链家则主要面向改善型客户群，主打中高端市场……尽管各自定位明晰，但不得不说，如今在郑州限购、限贷、限价、限售的“四限时代”背景下，房产中介的日子并不太好过。“我们的工资主要靠交易量拿提成，而郑州相关限购政策一出，很多人失去了购房资格，房产交易量明显下滑，没钱赚谁还乐意继续待下去。”姜凯告诉记者，去年郑州房价猛涨阶段，一夜间冒出众多中介店面，而今年初始终未打开市场的小品牌中介已经开始考虑关门歇业了，自己不少同事已转向新房市场，虽然新房旧房日子都不好过，但毕竟新楼盘开的基本工资要高些。即便如此，郑州市场不乏类似链家这