Soul产品分析报告Soul产品分析报告人人都是产品经理百家号随着人们生活水平的不断提高，人们的追求目标也渐渐从物质需求提升到了精神需求上来，社交就是其中一方面。最近，一款基于心灵的社交APP——“Soul”吸引了我的眼球。让我们来看看，在这个社交软件层出不穷的时候，这款注重用户内涵的APP究竟有着怎样吸引人的核心特征，它又通过怎样的功能满足了哪些社交需求？一、产品概述1. 背景当今社会的年轻人，由于工作、学习、生活环境的单一性，缺乏认识新朋友的渠道，尤其对于生性腼腆的东方人来说更是这样。在一些西方国家，经常会有一些线下的party之类的活动，而且西方人大多性格开朗，人与人之间自然也“熟得快”。和他们相比，我们想要认识陌生人，交到新的朋友的机会也就少的多了。没有朋友的陪伴，很容易感到生活乏味枯燥，所以人们也越来越重视社交。互联网的出现解决了很多问题，随着互联网的发展，层出不穷的社交软件拉近了人与人之间的距离，使得认识陌生人更加容易。从一开始QQ的按条件查找，到微信的摇一摇、漂流瓶，再到后来陌陌、探探等基于位置的社交…… 陌生人社交变得越来越火，花样也越玩越多。在陌生人社交这一块，当前最火的还是那些LBS软件、诸如陌陌、探探等。这些软件主要还是将照片作为用户的第一张名片，用户在选择陌生人进行交往时，通常注重的只是对方的外在形象。这样的形式难免会让社交变得过于表面化，很难达到一个比较深层次的社交。于是，soul选择了一个比较新的角度——从“心”出发。“Soul”以“灵魂交友”打入市场，注重内涵、弱化颜值，期望打造了一款具有深度的社交软件。在这个看脸的时代，soul的出现，让人们在社交时，更加注重“有趣的灵魂”。 从图中我们可以看到：soul无论是在用户量上，还是在用户使用时长上都有着很高的提升速度，说明“社交基于内心”这个角度切得还是比较准的。2. 产品核心Soul能在短时间内吸引这么多的用户，我认为：外在的交友氛围与内在的匹配算法相结合，是它成功的根本因素。（1）交友氛围作为一款基于心灵的交友软件，用户内涵自然是被强调的内容，其他的与内涵无关的诸如外貌、地理位置、职业等浮于表面的因素统统被抛的很远。在这里，社交就是纯粹的社交，想划照片？想找附近的人约约约？不存在的。对于那些目的不纯的人来说，soul都不是一个很好的平台。正是因为这种纯净的交友环境，吸引了大量厌恶肤浅、注重社交深度的用户。（2）算法匹配一款成功的产品，能够成功地吸引用户只是基础，能够长久地留住用户才是关键。作为一个社交平台，如果用户在这里找不到感兴趣的内容，找不到聊的来的人，那么这个平台自然就没有意义了，用户自然会对它失去兴趣，产品也会很快面临衰退。在这种情况下，一套有效的匹配算法将会起到很关键的作用。Soul通过对用户的三观、性格、爱好等出于内心的情感进行测试，使用算法将测试结果相似的人聚集在一起。他们之间通过发布原创内容来相互吸引，引起共鸣，进而帮助用户找到能聊的来的朋友。有了算法的支持，陌生人交友就会精准很多，而非大海捞针般，在茫茫人海中去找那个TA。3. 产品定位从上面的描述可以看出，soul是以用户内涵为交友基础，以算法为匹配手段，通过文字、图片等内容进行互动、弱化颜值的一款深度社交APP。4. 体验环境二、用户需求1. 用户人群由图中数据我们可以看出：soul的用户主要以35岁以下的年轻人为主，其中30岁以下的用户已经超过半数。这也恰好对应了背景中提到的“生活乏味枯燥，环境单一，交友欲望强”的那部分人。至于性别比例，我们可以看到：女性数量要稍稍多余男性，这可能与女性生来感性的特征有关。她们更渴望倾诉，更希望有人与她们进行交谈，倾听她们的想法。这就使得女性相对于男性来说，更加注重社交的深度。2. 用户画像从上述用户人群可以看到，Soul主要面向的是年轻用户。我们根据年轻人工作生活环境的不同，选取几个比较具有代表性的人物，看看他们对于社交，究竟有着怎样的需要。3. 解决痛点（1）拓宽用户的交友渠道，将有趣的陌生人变成你的“soulmate”现在的许多年轻人由于工作生活环境的单一性，社交圈子很窄，缺乏认识新朋友的渠道。导致现在很多年轻人缺少朋友，尤其是那些与自己可以聊得来的人。soul的出现解决了这一问题，通过快速而有效的心灵测试，通过算法的计算，给用户推荐一些可能与自己合得来的人，将他们发自内心的原创内容展现出来，从而引发用户的共鸣，进而帮助用户与找到自己合得来的朋友。（2）倾诉与宣泄，私密的空间使soul成为用户的“树洞”你是否曾经因为微信好友又多又杂，每发一条朋友圈都要经过深思熟虑？你是否曾经装了一肚子的话，翻遍好友列表却找不到一个可以与其倾诉的人？人大多好面子，有些事情不愿让自己的亲朋好友知道，但是有压力又要想办法得到释放，压在心中的话自然也要说出来。这时候用户需要的大概是一个私密的空间。soul作为一个匿名的陌生人社交平台，很好的解决了这个问题。很多用户把soul当成是一个“树洞”，在这里跟其他souler倒倒自己的苦水儿，或者写些东西抒发一下自己的情绪。因为这里没有亲朋好友，没有同学同事，都是一些素不相识的人，可以减少用户很多顾虑，使他们可以放得更开。这样就大大提高了用户的积极性，使用户敞开心扉，把压在心底的话说出来。（3）填补用户碎片化的空闲时间，与“无聊”说再见有时候有些用户工作、学习比较忙，不一定有大片空白的时间去和其他人畅聊，他们的空闲时间可能是碎片化的。这时候用户可能更喜欢去看，而非去聊。如何在这些碎片化的空闲时间中找到有趣的东西，消磨时光呢？Soul的广场上充满了大量优质的UGC，在零散的时间，用户可以去看看别人的瞬间，看看别人的生活都是什么样的，别人的心里都有些什么想法。通过浏览这些内容可以填充自己的空白时间，与“无聊”说再见。（4）feed流与随机匹配机制，满足用户好奇心人总是对陌生的事物充满了好奇，广场中一条接一条的瞬间，使用户看到了一个又一个陌生人的生活。令人上瘾的匹配功能，使用户总是想看看下一个匹配对象是一个什么样的人，他又有着什么样的故事······令人沉溺的feed流，停不下来的匹配，足以满足用户的好奇心。（5）多面性的创作机制，满足用户的“表现欲”每个人都有自己喜欢的事物，自己所擅长的东西，人们也都想用适合自己的方式把自己的生活感悟展现出来。Soul的发布功能中内容全面，从文字到图片，再到视频、音频，还可以给内容贴上想要的标签，加上坐标，满足你各个方面的创作需求。Soul中没有什么明星大V，没有什么热搜榜，每一个用户创作的内容都可以被公平得推到广场上，更容易被其它陌生人发现、被认可、被回应，满足你的表现欲。三、产品分析1. 产品结构通过结构图我们可以看出：soul的功能不算复杂，主要有5个版块构成。广场和星球主要用用来查看一些用户发表过的原创内容，用户可以通过它们来寻找感兴趣的人。聊天版块用来与已匹配到的人进行交谈，升温感情。2. 产品流程图作为一款用来认识陌生人，进而进行聊天的社交软件，认识感兴趣的陌生人，寻找聊天对象是一个重要的环节。所以我注重认识陌生人的几个环节，绘制了流程图。3. 核心功能体验（1）广场广场主要是一个展示用户发布的内容的地方，下图为广场页界面：feed流展示用户生活，激起其他用户兴趣，促进陌生人变成知音。由图中可以看出：feed流是广场的主要构成部分。soul的feed流中的内容全部由用户原创，没有明星大V，没有营销号，展示的内容全部都是由一个个真实的用户创作的，这样真实的环境会让用户更感到更为亲和。Feed流有三个分类，分别为推荐、关注、最新。在“关注”下，展示的内容都是已关注的souler发表的瞬间。在“最新”页面下，则是按照时间顺序将用户发表内容进行排序，一般都是一些刚刚发布的内容，默认定位的是“推荐”一栏。提到推荐我们不得不再次谈到算法匹配的内容将更有针对性，并且推荐的内容来自一个个陌生人，这样也就使得用户能够看到更新颖的内容，鼓励用户去结交新的朋友。除了一条热门的置顶信息外，其他的内容都是根据算法随机推荐的，而非热度高的内容就排在前面。这样也使得每个人创作的内容都可以被公平的推到广场上，被其它用户看到，这样的方式也会提高用户创作的积极性。关键词搜索，帮助用户寻找特定的话题。在这里不仅可以通过内容的形式进行分组，还可以通过关键词搜索来寻找特定的话题。如果觉得广场上的内容比较杂，或者想要浏览特定主题的内容，那么可以关键词搜索可以很好的解决这个问题。你可以输入你感兴趣的话题，诸如：一部电影、一首歌、一个热门的事儿等等，看看大家关于这些话题都在说些什么。当然，soul还贴心得推荐了一些比较热门的标签，可以通过这里来了解大家都在讨论什么。图文与音频分开，不同的内容可以同时欣赏。广场界面的右上角有一个类似于音频的按钮，点击它以后就会播放音频（当然，音频也是用户原创）。由于浏览图文信息用的是眼，而音频信息则是靠耳朵来获取，并且在获取这两种信息时都不需要深层次地思考，所以soul将音频UGC单独拎出来。用户一边在广场上刷图文信息的同时，一边还可以听其他souler的音频作品，这样就使得用户在同样的时间内能获取到更多的内容。（2）星球星球页是soul进行随机匹配的地方，匹配主要由一个用户列表和matching机器人匹配按钮来完成，测试和筛选功能主要对匹配进行辅助。1）球状用户列表由于在用户列表中展示的用户信息很少，所以在用户选择陌生人时基本上是随机的，这样就不会因为对表面信息的不感兴趣而错过一个有趣的人。用户列表呈球状，可以通过拨动球的表面来进行“翻页”，这样就使得在一个固定大小的区域中展示了更多的用户。这种新颖的列表形式，也会给用户一种比较“小清新”的感觉，这与这个APP的风格正好吻合。2）Matching机器人匹配这个功能有点类似微信的“摇一摇”，soul将正在使用该功能的两个人进行连接，为他们创造认识的机会。由于这个匹配是双向的，用户在使用该功能时可以知道，匹配到的对方现在也处于一个比较无聊，或者是有聊天欲望的状态。这时去打招呼，更容易得到对方的回应。筛选与测试：我们可以看到，筛选条件只有三个。除了性别年龄等两个基本用户信息，还加入了现在年轻人越来越关注的“星座”。可通过对这三个范围进行筛选，可以缩小随机匹配的范围，帮助用户更精确地找到自己想找的人。而其他诸如地理位置、职业等与聊天交友无关的信息都没有成为筛选条件，这样就不会因为对一些不必要信息的限制，使用户错过了有趣的陌生人。测试功能提供了一些关于性格的测试题，随着用户对题目的完善，soul对于用户的理解也就越深，推荐、匹配也将会更精准。（3）聊天作为一款社交软件，聊天功能自然是促进感情发展的基础。“已读”提示，促进感情快速升温。Soul作为社交软件，聊天功能目的自然以培养感情为主，这与微信等主要用来传递信息的即时通讯工具还不太一样。在聊天的过程中，如果信息已经被对方看到，会有“已读”标记。这样就使得收到消息的一方出于礼貌会及时回复，这样就提高了聊天的频率，促使感情快速升温。“soulmate”字母逐渐点亮，增强用户粘性。在聊天的窗口上部有一个单词“soulmate”，单词中的字母随着聊天的过程而依次点亮，8个字母全部点亮后双方可以“建立soulmate关系”。至于建立这个关系后有什么作用，soul中并没有多提。我想，一方面，用户因为好奇而更想要去点亮这些字母，从而增强了双方之间的聊天频度；另一方面，用户为了达到所谓的“soulmate关系”，可能更愿意在soul上面聊天，而不会轻易转到其他通讯平台，这样就留住了用户，增强了用户粘性。灵活选择聊天状态。在聊天页面中，用户还可以依照现在的环境或者心情，选择“想要聊天”、“允许匹配”或者“拒绝匹配。当选择“想要聊天时”，除了将你的信息呈现在别人的列表中，soul还会为你推荐一些同样想要聊天的用户，供你去选择，帮助你找到聊天的对象。如果你正在忙，或者是没有聊天欲望的时候，可以将聊天状态改为“拒绝匹配”，陌生人就不会在用户列表中看到你的信息了，这样可以避免陌生人与你打招呼，而你却没法回复的尴尬场景。Soul官方推送。Soul会不定时地在这里推送一些soul自定义的话题，用户可以通过这里选择比较感兴趣的话题与其他人进行交流，发现更多有趣的内容、有趣的人。四、建议1. 加强对用户创建内容的引导，重“内”而轻“外”作为一款基于心灵的社交软件，UGC承载了用户的内涵，所以soul鼓励用户发布内容。但是经过长时间体验我发现，在这些UGC中，用户发自拍的比例越来越大，这就与其弱化颜值、注重内涵的本质相悖。如果这样持续下去，发表内容的用户可能觉得其他人都发自拍，如果我不发，是不是会交不到朋友？这就使得soul的氛围发生了变化。所以我希望soul可以加强对用户创建内容的引导，使UGC中能多一些内心想法、生活的分享，少一些对外表的展示。2. 对于“瞬间”的互动通知不明显我们可以看到：通知图标悬浮在广场页面中，在用户收到一些诸如瞬间被点赞、评论、转发、收藏，或者是用户被其他人关注了等一些除了私聊以外的互动消息，该通知图标都会有提醒标记。至于这个通知图标为什么被放在这里？我猜测：soul应该是注意到了用户在广场上停留的时间比较长，并且在停留在广场上时更可能进行这些互动。但是用户如果停留在聊天、星球等其他页面，就不会看到新的消息通知，这样就使得用户很容易错过新的互动消息。所以我认为：互动消息通知应该不仅仅是在用户停留在广场页面时才被看到。我建议：可以在“聊天”页面中增加一个关于互动消息入口，当用户收到新的互动消息时，可以使得互动消息像联系人的私聊消息一样被提醒，这样用户就很容易注意到那些互动信息了。3. 点赞与收藏可以进行结合我们可以在图上看到，在用户瞬间页面，点赞与评论、转发按钮聚集在右侧，收藏按钮则单独放在左侧，这样就使得点赞相比收藏来说，更容易得到用户的重视。并且，依照用户的心理习惯，遇到感兴趣的内容，更多的是选择点赞而非收藏。但是对于我们已经收藏的瞬间，可以在“自己”页面的“收藏”栏下进行查看，但是soul却没有对点赞过的内容进行保存。这样就使得用户喜欢的内容，在习惯性点赞后却再也找不到了。起初我认为，收藏功能仅仅把看到的这条瞬间保存下来，不会通知作者，后来我发现这两个操作都会对作者进行通知。由此看来，这两个功能的作用基本一致，唯一的区别就是收藏有的瞬间会被保存，而点赞并不会。如果新用户不仔细观察，很难发现这两者区别。即使用户知道了这一点，在看到感兴趣的内容时同时还要思考：这条我是点赞还是收藏？我以后会不会再看它？所以我认为可以收藏功能剔去，直接将赞过的内容进行保存，既不会丢失用户喜欢的内容，又精简了功能，减少了用户的思考。有时候，让用户做一些意义不大的选择题，不如直接将答案给出。4. 匹配后可以直接进入用户主页作者：prinnie。大三学生，19年毕业，喜欢产品，负一岁产品小白，找实习中。期待各位前辈的指点，也欢迎产品新人与我交流，共同学习。本文由 @prinnie 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载题图作者提供本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。人人都是产品经理百家号最近更新：简介:产品经理和互联网运营的成长摇篮。作者最新文章相关文章(十之八九)
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data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c963da0b2_r.jpg&&&/figure&&br&无油版伪炸鸡（鸡胸做的但是炸鸡的味道）&br&很多人问做法，补充一下～&br&鸡肉切块、鸡蛋1个、玉米面粉适量、蒜泥（个人爱好）、柠檬两片、生抽、盐、胡椒、肉桂、芥末&br&1.所有材料混合搅拌，柠檬挤汁，生抽、盐、胡椒、肉桂、芥末（自由发挥）&br&2.将鸡肉用调料腌半个小时候，用不粘锅小火煎&br&3.盖上锅盖等5-7分钟，翻面再等5分钟&br&可以加孜然或者番茄酱，或者辣椒粉。趁热吃哦～&br&&figure&&img data-rawheight=&2448& src=&https://pic2.zhimg.com/50/f4c244fe5ff9ffc8cb40f097_b.jpg& data-rawwidth=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f4c244fe5ff9ffc8cb40f097_r.jpg&&&/figure&&br&低卡路里班尼迪克蛋&br&&figure&&img data-rawheight=&2390& src=&https://pic3.zhimg.com/50/8cec5faa60_b.jpg& data-rawwidth=&2390& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2390& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/8cec5faa60_r.jpg&&&/figure&&br&低卡无油松饼&br&&figure&&img data-rawheight=&2448& src=&https://pic1.zhimg.com/50/a10ccf2bf2a522d0f98df8ce8e3162fe_b.jpg& data-rawwidth=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/a10ccf2bf2a522d0f98df8ce8e3162fe_r.jpg&&&/figure&&br&6.如果有个爱健身的女朋友，她是绝对不会容忍你身材一塌糊涂的，慢慢会把你培养成一个爱健身，好身材的更优秀的你～&br&最后，最最最重要的是，身材好啊！健身的女生自己还有上进心，不需要你督促也会坚持只为变得更好。而且有胸有腰有屁股不会是竹竿身材～一般健身完做拉伸柔韧性也好，还可以解锁更多新姿势（害羞脸）&br&&br&好了知道这时候该爆照了&br&&figure&&img data-rawheight=&2448& src=&https://pic3.zhimg.com/50/ecc76ceceb5421cca6cd291b6077bf89_b.jpg& data-rawwidth=&1835& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1835& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ecc76ceceb5421cca6cd291b6077bf89_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic3.zhimg.com/50/0feeab0d6b115dd38798a_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/0feeab0d6b115dd38798a_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/50/b3ca496f4d3adfb713518_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b3ca496f4d3adfb713518_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1836& src=&https://pic4.zhimg.com/50/22a3cfbd8b4b86_b.jpg& data-rawwidth=&1836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1836& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/22a3cfbd8b4b86_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&2208& src=&https://pic4.zhimg.com/50/2ec954c47db3e_b.jpg& data-rawwidth=&1242& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/2ec954c47db3e_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&963& src=&https://pic2.zhimg.com/50/cd593a435deaf394f459_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/cd593a435deaf394f459_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&960& src=&https://pic4.zhimg.com/50/f2acad812c7dfbf0c83c4ce_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f2acad812c7dfbf0c83c4ce_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic2.zhimg.com/50/906fce543c86a82da89b45_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/906fce543c86a82da89b45_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&1613& src=&https://pic4.zhimg.com/50/b6dff790d_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/b6dff790d_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&2136& src=&https://pic3.zhimg.com/50/ca814ddf3b67c3964ea2_b.jpg& data-rawwidth=&1603& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1603& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ca814ddf3b67c3964ea2_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1078& src=&https://pic3.zhimg.com/50/7e6ccf526db_b.jpg& data-rawwidth=&1620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1620& 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万赞了啊啊啊啊啊啊！！！让我激动一会，谢谢大家支持（＾?＾） 最新一更：已经是前男友了不要再问照片啦 ————我是分割线————— 我就是那个爱健身的女盆友～ 1.每周一到周五9:30am-11:30am雷打不动健身，男票要去上班，不会出现“你怎么不陪我”…
&p&谢邀。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的回答经常会被举报，所以看我的回答的同时你需要做两件事&/p&&p&&br&&/p&&p&1，赶紧记下来理解消化掉，在答案死之前。&/p&&p&2，找个地方存起来，收藏没啥用，因为不知道什么会被删掉，连我都找不到。&/p&&p&&br&&/p&&p&22岁的时候，在某公司做销售，有幸公司报名参加了厦门某机构的销售vip培训课，一节3万。&/p&&p&&br&&/p&&p&同期一堆大公司的顶尖销售人员，导师每天手舞足导，慷慨激昂的说一些自己短时间业绩翻几十倍，做到全公司第一等等的销售奇迹，一个个牛逼的让我感觉和他们在同一个屋檐是一种罪过啊，我的智商污染了他们呼吸的空气啊。。天哪。。我有罪！&/p&&p&&br&&/p&&p&直到最后一节课，学员提问，发表做总结，我问了导师一个问题。&/p&&p&“老师，我斗胆问一下，你年薪多少？”&/p&&p&&br&&/p&&p&“100万。”
我滴妈！！天文数字！&/p&&p&&br&&/p&&p&“那老师，我给你一年200万，你来我们公司，给我们创造销售奇迹，销售额翻一番就行，而且利润归你！”&/p&&p&&br&&/p&&p&老师以视金钱如粪土，志在普度更多苦难者的理由拒绝了100万。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&好尴尬呀！老婆快出来看！真有拾金不昧的人那！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&结局你猜到了，我被开除了。原因嘛。。。因为我提了太多这样的问题了，用他们的话来说，这个人，顽固不化啊，不思进取。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如，一艘船马上就要沉了，只有一个救生圈，你选择留给谁？ 所有人都是选别人，把机会留给更有能力的人。&/p&&p&&br&&/p&&p&而我选择了自己。于是我变成了一个自私鬼，好吧，我承认，反正我觉得如果我死了那才是自私，我的父母，我的妻儿，我的朋友皆因我悲痛，而造成这一结果的是我自己，讽刺的是这一个实验的的名字竟然叫责任。&/p&&p&&br&&/p&&p&说了这么多前言我只想说两个观点：&/p&&p&&br&&/p&&p&1，没有真正干过销售，没有真正创造销量的，看过淘宝买的几本9.9包邮的销售书，就来教人家销售方法，不实用亲，搞不好书的作者就是我那拾金不昧的导师，还不如那些抖机灵的答案，起码背后的真理耐人寻味。&/p&&p&&br&&/p&&p&2，既然你来长篇大论了，就付点责任，说不定你的9.9包邮理论某个新手就真奉为真理了，浪费了人家的时间不说，字看多了还影响视力。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8cbf56edb5ad_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&581& data-rawheight=&305& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&581& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8cbf56edb5ad_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&销售其实没你想的那么难，用最短的时间把最多的东西卖出去，就是这么直白。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&那些告诉你怎么把梳子卖给和尚的人，接着各种正能量，技巧，放心，你卖不掉的。还不如直接了当的告诉和尚，买呗，也没几个钱，晚上无聊了你还可以拿出来梳梳因毛。
&/p&&p&&br&&/p&&p&有这时间你应该去找个女人推销你的梳子。&/p&&p&&br&&/p&&p&绕再多弯，加再多包装，没实质性作用的都是屁，洗脑洗了半天，才发现，会叫你把卖梳子卖给和尚的这个人本身就是个傻逼。因为营销成本过高！&/p&&p&&br&&/p&&p&有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。&/p&&p&&br&&/p&&p&记住这句话，你知道再多技巧，却不知道原理，是没多大用的，小学数学老师最爱说的一句话，要理解，不要死记硬背，不然那天给你换个产品你就懵逼了。&/p&&p&&br&&/p&&p&首先，你的目的是要成交的，你要向你的用户推销产品，用户接受，愿意购买，付款，结束初次成交，为了利益最大化，你需要维护客户，达到二次，三次，n次的成交，因为二次营销的成本低于初次营销。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&你的目的也很简单，降低初次营销的难度，缩短营销时间，减少二次成交的成本。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&好了开始吧，一步一步来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、降低初次营销难度&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1，开场白&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&电话销售也好，网络销售也好，面交也好，你都需要这一步，这里我就跳过什么狗屁仪容仪表了，穿啥都行，看着舒服干净就好，头发油油的，指甲盖黑黑的，你也别干销售了，你可以参照马云演讲时的穿着，但是请一定记住，如果你不是卖房子，卖保险的，或者某些特定的行业需要这种着装来刷信任度，请别西装领带，因为那会让你的用户对你产生很强的排斥感，和距离感。为什么？你看下美容美发的学徒小哥就知道了，职业气息浓烈，老远都能看出来。&/p&&p&&br&&/p&&p&让我们看一些常见的开场白：&/p&&p&“你好，请问你喜欢哪一个款式呢？”&/p&&p&&br&&/p&&p&对不起，我是屌丝，只是来逛逛的，看看不买，你特么别问来问去的，不然我砍你！&/p&&p&&br&&/p&&p&“先森，我们是xxx公司的，我叫蔡好帅，这是我们的新产品，把拉吧啦。。。”&/p&&p&&br&&/p&&p&不需要，没意向，我没车，没女朋友，我家人没病，再见！！！嘟。。嘟。。嘟。。&/p&&p&&br&&/p&&p&不拒绝你，我都对不起我练了这么久的拒绝术！！长大的标志是什么？学会拒绝，老师教的！&/p&&p&&br&&/p&&p&到这里一堆新手懵逼了。。。我草。现在的客户太难搞了。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么会这样呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&因为这是大脑决定的，人每天要过滤很多不必要的信息，而更关注与自己有关的事情，或者与他所认知反差极大的事情。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以请把你的第一句问候，与你的用户绑定，绑定与他相关，或者大反差。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如第一个例子，如果售货员把第一句话改为，&/p&&p&&br&&/p&&p&“先生，你穿红色特别好看，你的朋友也一定这么说吧。”而不是问那一句不痛不痒的话，他可能最后会给你来个微信支付。&/p&&p&&br&&/p&&p&你也可以来个极大反差，一些聪明的推广文案都是这种方式。&/p&&p&&br&&/p&&p&“惊呆了，这种水果吃了竟然会致癌。。。”&/p&&p&&br&&/p&&p&然后你点进去发现，它只是告诉你同类的水果要买它的，其他家的不干净，吃了可能会致癌。不管后面怎么样，起码第一句话它成功了，人们所认知的水果都是用来补充能量对身体有好处的，而极大的反差更容易吸引你的好奇，逃避大脑的过滤。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，你需要替用户找一个不得不买你产品的理由！&/p&&p&&br&&/p&&p&站在用户的角度想想，我为什么一定要买这个产品呢？它能给我的生活带来什么变化？解决问题？提高质量？改变人际关系等等。。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2，说话与心态&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多做销售的都有一个心态误区，认为我就是一个推销员，我就是卖东西来了，接着就会产生低人一等的自卑感，甚至见到一些比较有钱的大老板，刚好他又挺严肃的，结果两腿哆嗦就差尿裤子了，更别提之前想好的话术了，一紧张全忘了，这就是很多人说的不自信。&/p&&p&&br&&/p&&p&马云每天都在销售阿里巴巴，雷军每天在卖小米，你看到的成功学讲师也到处在卖他的九块九包邮理论，但是他们每个人都很自豪，他们都相信，我，就是来解救无数苦难者的，我在帮你。&/p&&p&&br&&/p&&p&不管你的产品好坏，他既然给了你这个成交的机会，那就说明他有可能需要你的产品，那么你就是来为他解决问题来了，并不是有求于他。再说了最坏的结果不就是卖不掉吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&你又没偷他家高压锅，你怕什么？一碗米煮一碗饭，每个人都是一样，你不比他差。&/p&&p&&br&&/p&&p&我来给你解决问题，如果你真诚，愿意接受我的帮助，而我也够专业，最后没成交，那么对不起，我要出门骑着我的自行车潇洒的离开了。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你态度太差，而我又没有得罪你，那么对不起，你没尊重我，我不想和一个知道不尊重的人做生意，我要去地下车库拿自行车了。&/p&&p&&br&&/p&&p&你一直在担心如果你不做别人马上就接了这个单了，你要损失，但是这个担心有意义吗？如果他打心里接受的很勉强，我相信后面你维护起来也很麻烦，如果你只想做一次性生意后面不管了，他和朋友的一句抱怨你将损失更多客户，不如不成交，这个时候学会放弃，远比坚持来的重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&天下没有卖不出去的货，只有卖不掉货的人。&/p&&p&&br&&/p&&p&这句话不是告诉你一定要把梳子卖给和尚，和尚不要是你方法不够多，而是让你去找真正有需求的人卖东西，卖不掉是因为你方向错了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3，话术。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&曾经很多人告诉我开场白要用赞美的方式去说，语术要慢，普通话要标准，一开始我觉得对啊对啊，你好棒说的好道理啊，于是我照做了。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是我发现我普通话怎么也练不标准，还是满口湖建味，而且我每次夸完人家，别人都觉得我好虚伪，你别装了好吗？都知道你是来卖东西的，见面就奉承我，年级轻轻就这么油腔滑调的，我慢慢的说人家也不给我机会，假装打电话就打断我了，哎，好失败，哪里有土告诉我一下。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实好的销售应该和你客户像朋友，而朋友之间说的最多的是草尼玛，而不是你好美哦，你好漂亮哦，当你开始奉承了，遇到喜欢听的，你有可能成交，遇到反感的，那你接下来的话都在客户心里都自带三分水分。&/p&&p&&br&&/p&&p&而一个聪明的销售是不会去冒这种分险的，万一拍马腿上了，没成交，回去老板不给报销路费咋办？&/p&&p&&br&&/p&&p&非要夸从侧面来，起码不会失手，呀，王总，我刚才上来，发现你们公司卫生打扫的真干净啊。&/p&&p&&br&&/p&&p&要体现一个人牛逼不一定要直接说哇你好牛逼，也可以说，我插，你竟然把校花娶了？&/p&&p&&br&&/p&&p&有些销售喜欢接人家话尾，甚至帮别人总结，这么做的风险也很大。最经常发生于学徒期，刚入行，跟着个老手出去，听他和客户聊的很欢，你一句也接不上，这个时候要么选择沉默，傻傻坐半天，要么接人家的话尾说一两句，刷存在感。&/p&&p&&br&&/p&&p&这么做你去五次客户依然喊不出你名字你信么？&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你赞同他的观点，而且在没有自己见解的时候，说一句我明白了，或者和他对视一下点个头，证明你在听，赞同他的观点就可以了，多一点真诚少一点套路亲。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果轮到你开口了，注意下语速，快慢掌握好，当你感觉到他准备转移注意力的时候，请加快语速，因为他不得不终止其他行为，必须停下来认真听你说，否则很有可能听不清。&/p&&p&&br&&/p&&p&当你准备介绍自己的产品，请慢一点，别让他听的费劲，尽量说人话，什么专业术语也请在脑海里自我翻译一下说出来，他要是都懂，你也下岗了，人家自己去网上买了，就是不懂才找你，你还给人家整一堆名词。。。fuck！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4，改变用户关注点&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&几乎所有的销售都会遇到一个宿命的问题：&/p&&p&“xxx家的东西和你一样，感觉你们的也没比他好啊，怎么比他们贵这么多？”&/p&&p&&br&&/p&&p&“因为他们家的销售没我长的帅啊，多出来的是颜值费。”&/p&&p&&br&&/p&&p&好正当的解释啊，我竟然找不到不拒绝的理由！&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这种回答是不行的，如果对方笑了，少年记得赶紧要个微信号啊。。。约起来，俗话说买卖不成仁义在，赶紧去酒店让他见识下你的仁义！&/p&&p&&br&&/p&&p&这个时候你应该改变用户的关注点，别去贬低对手，也别去否定客户，不然前面好感度白刷了。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实，会挑毛病的客户才是会成交的客户，想一下，如果你想买一件衣服，但是很贵，又不给你打折你会怎么办？&/p&&p&&br&&/p&&p&在衣服上找几个线头出来，然后说衣服质量不好，要求打折。&/p&&p&&br&&/p&&p&同样的，当客户提出这个问题的时候，并不意味着他觉得你的产品真的不好，也许是其他原因。&/p&&p&&br&&/p&&p&作为一个销售如果你没研究过你对手的产品，那你是不合格的，这就不多说了，你要做的是直面自己的短板，接着杨长避短，为自己找一个有利的战场，然后干掉他！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&别去想办法掩盖自己的短板，或者弥补，然后再拿短板去和竞争对手硬干，你是销售不是工程师，而且你们的工程能办到早办了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&“嗯，你说的没错，xx牌的A方面确实是非常好的，我们花了了好大的精力和时间才勉强达到他现在的水平，所以我们更多的精力注重于安全性，你看oo牌，以安全性能著称，但我们的产品绝不输它，而我们的价格只是他的三分之一，当然了，您之前一定有用过xx牌的产品吧？你觉得他们的安全性咋样？”&/p&&p&&br&&/p&&p&临时想的一个简单的模板，当然你可以更好的语言表达出来，因为你远比我厉害！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&用一两句话用户的观点从想买更便宜的，引导到想买更安全的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&也许你还会遇到坚持要便宜的客户，直接回他一句，那你除了价格还有其他不满意的地方吗？比如我比对方销售帅太多的这种问题？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5，选对竞争对手。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&假设，你是在商场五楼开电影院的，那你的竞争对手是谁？&/p&&p&&br&&/p&&p&二楼的服装？三楼的餐厅？四楼的网吧？&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你觉得是他们，那你就会很被动，他们应该是你的队友。&/p&&p&&br&&/p&&p&你的对手是几公里外的其他影院。&/p&&p&&br&&/p&&p&而你的优势在哪？&/p&&p&&br&&/p&&p&我屏幕比他们大！来我这的妹子多！我这里的爆米花板蓝根味！&/p&&p&&br&&/p&&p&错！你最大的优势是比它近！客户在商场，相对于他，你离客户最近！&/p&&p&&br&&/p&&p&逛街吃饭累了吧？这个时候你需要看一场电影，停下来歇一歇。东西买了，饭也吃了，你离推到女神还差最后一步，看一场浪漫的爱情电影，上五楼吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&谁和你抢资源。谁就是敌人！确定敌人了，就和他拼大小！呸！说错了，拼持久！
艹，是优势。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是别乱拼，搞不好那是王万达开的，拼性能拼品牌，你会被吊打的！拼你现有的优势就可以了，哪怕你三楼有家特别好吃的餐厅都可以成为你的现有资源优势。&/p&&p&&br&&/p&&p&你想做工资上万的销售，这个你得懂！！&/p&&p&&br&&/p&&p&降低初次销售难度先讲到这把，不然篇幅会很长。还有，没关注我的私信不回约，因为我对你来讲连动手指的价值都没有。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、缩短营销时间&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&著名美国销售大师尼古拉斯·拉皮条说过要想达到快速营销把利益最大化必须满足以下四点：&/p&&p&1.长得帅 英文（Zhangdesuai）&/p&&p&&br&&/p&&p&2.会说话 英文（Huishuohua）&/p&&p&&br&&/p&&p&3.要幽默 英文 （Youmo）&/p&&p&&br&&/p&&p&4.个子高 英文 （Gezigao）&/p&&p&&br&&/p&&p&这就是著名的ZHYG销售法则。（对不起，我编不下去了，只有高中学历英文不好，书也看得少，就是单纯的想炫耀一下我的优点，你打我呀！）&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么要缩短营销时间呢？还不是老板逼的，他说要把利益最大化，在有限的时间里，接待最多的客户，当然这只是利益最大化的一部分。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1，快速找到用户痛点（阻碍客户购买的因素）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个很难吗？其实超级简单。你会经常听到这样话：&/p&&p&&br&&/p&&p&你们这个是真的吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&这个效果好吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&下次在来买吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&我考虑考虑。暂时不需要等等。。。类似于拒绝的话。&/p&&p&&br&&/p&&p&当客户说出这些话的时候，那么你的销售过程一定有问题，多半销售业绩是来自于被动销售，也就是客户先来找你。主动的后面讲，就是你先找客户。&/p&&p&&br&&/p&&p&那说明的本身就是有这个需求的，拒绝你是因为你没留住他，原因只有一个，你没解决他的痛点，所以中间你说再多的话，也是浪费时间，没解决他的问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&而痛点往往客户自己会告诉你。你只需要大胆的问一句全世界都不会拒绝你的话。&/p&&p&&br&&/p&&p&“亲，为什么选择我们这个品牌呢？”&/p&&p&&br&&/p&&p&这是模版，具体自己根据实际灵活的改，为什么选择我们店？为什么选择和我约？都是可以的。&/p&&p&&br&&/p&&p&一般他会直接告诉你答案，因为你们品牌大呀，因为你们售后比较好，因为你吊大人帅！&/p&&p&&br&&/p&&p&这一点ktv小妹做的特别好，总是会问我，哥，这么多人你怎么就看上我了呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&你胸大！！！！&/p&&p&&br&&/p&&p&知道了原因，接下来多围绕着这个点来加强说明去解决问题就好，不要试图去改变一个人的看法，很难，说再多，也是白费。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2，增加附加值&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&翻译一下就是，价格溢出。为什么要翻译一下？要是不说出一个唬人的名词怕你觉得我不牛逼，就说我屌不屌吧！这种词我都懂。&/p&&p&&br&&/p&&p&当你的产品附加值的价格远远超过你的产品的时候，那成交时间就会大大缩短。因为人都是怕吃亏的，不占便宜就是吃亏啊亲！当他觉得他赚了的时候，成交就是必然的。&/p&&p&&br&&/p&&p&而附加值往往都是免费的。&/p&&p&&br&&/p&&p&买房送售楼小妹啦！买车送导购经理啦！&/p&&p&&br&&/p&&p&能不能和我具体说我一下小妹的质量。啊呸！是车的性能。房子的朝向，我的购买欲望非常强烈，都勃起了。&/p&&p&&br&&/p&&p&大家都退后，我准备举个栗子了。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/51ba728db6b9d8f9a04aab_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&372& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/51ba728db6b9d8f9a04aab_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我就随便找了几家卖内裤的，单价都在1.5-3.00之间，而且都包邮，全国的！&/p&&p&让我们来看看第三家的，他单价最低。1.65元一条，还包邮，太可怕了。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个时候如果你要去买你还会去叼难人家客服吗？才没空咧，直接拍下付款，连说话都不想和客服说。&/p&&p&&br&&/p&&p&这就是典型的附加值案例，因为在用户的认知里，运费一般在12元左右，而你一块多就买东西，又包邮了，赚大了。所以不会去计较太多，直接就买了，哪怕质量不好，也能接受。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以成交时间会大大缩短，甚至自动成交。&/p&&p&&br&&/p&&p&而实际上呢？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/f20e28d496bf3bbc213b3002a7baa08a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&498& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/f20e28d496bf3bbc213b3002a7baa08a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&看一下成交量，13900条。每条1.65。&/p&&p&&br&&/p&&p&＝22935元&/p&&p&&br&&/p&&p&然后我回过头来开下付款数，3090人付款。&/p&&p&每一个人付款，意味着卖家就要发一次货，产生一次物流费用，而因为内裤是可以打包成非常小的件，不需要量大你也可轻松做到2元左右邮费，量大更低。所以运费费用是这样的：&/p&&p&&br&&/p&&p&80元&/p&&p&&br&&/p&&p&来算一下总价＝22935销售额-6180运费成本＝16755元&/p&&p&&br&&/p&&p&这是中间存在的差价，至于内裤进货价多少就不深究了，会不会因为放个屁把内裤崩破洞我也不知道，没买过啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&所谓附加值，很简单，让用户占便宜，让他觉得他得到的价值远远超过他所付出的钱，那你接下来的营销时间也会大大缩短。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3，假设性成交&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&有些客户比较粘人，老爱拉着我一直聊人生，我又不好意思直接告诉他，对不起，我只有在酒店的时候才和别人聊人生，工作时候不聊，是的我非常敬业。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以你需要这样做，直接跳过所有步骤，问他，你是刷卡方便还是现金呢？给你送哪？核对一下收货地址吧？等等这类成交以后才会发生的对话。&/p&&p&&br&&/p&&p&这是存在误导性的，用来欺骗大脑的反应。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如一件衣服，他正在犹豫要不要买的时候，这个时候你来一句，先生要给你打包这件还是再拿一件新的？&/p&&p&&br&&/p&&p&这个时候大脑的本能反应是要回答你的问题的，可是这个问题本身就存在误导，而这个问题一旦被大脑接受后他就会跳过刚才的问题，做出购买的行为。&/p&&p&&br&&/p&&p&来，告诉我你有没有经常买完衣服后回家一看，好像不是那么漂亮了，好像没有店里看的时候漂亮了？&/p&&p&&br&&/p&&p&原因就是这个，那些灯光，导购话术，经常会有这种欺骗大脑反应的话术。而这个目的也很明确，减少客思考机会，从而缩短成交时间。&/p&&p&&br&&/p&&p&好久没有这么正经的讲话了，导演这一段掐掉，不要播，有损形象。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4，加强公信力&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如果我让你去买一个产品你可能不会买，因为我算那根葱啊，但是如果你爸叫你去买呢？你女朋友呢？你喜欢的明星呢？也许你就会，因为你认识他们，他们的话你的防备指数低，你也更愿意相信。&/p&&p&&br&&/p&&p&很多时候你得冲动消费都来自于这种公信力误导，人总是更愿意相信他们所熟知的人或事。&/p&&p&&br&&/p&&p&而这种事情是微商最爱干的，也是微商的基础营销必经之路。&/p&&p&&br&&/p&&p&晒图，收入图，公司实力图，用户好评图，这是微商跳坑初级阶段，看着很蠢但是很有效。&/p&&p&&br&&/p&&p&不要高估朋友圈的智商，不相信我的人我骗不到，这种广告你都信，我完全有把握把你推倒，每天发广告你还不屏蔽我，那必须是真爱啊，爱，要付出才快乐，你不给我点钱，是不是想弄沉我们爱情的巨轮？&/p&&p&&br&&/p&&p&但是好多微商也死在这上面了，成也广告败也广告，其实可以高明点，就是我说的，如果你喜欢的明星叫你去买呢？如果我天天出入阿里巴巴总部呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&其实中国人超级厉害的，我朝啥都可以做出来。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/947d7d5e6f436f391f975_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&737& data-rawheight=&351& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&737& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/947d7d5e6f436f391f975_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&你看毫无ps痕迹，某宝2块钱。不真实，没事，有办法，你想和谁合影就和谁合影。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6e3be02008ace9e5db5a6f39afab0be3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&403& data-rawheight=&398& class=&content_image& width=&403&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&屌不屌！！真不真！！真死了！！！先p一张，在调调光线，调调像素，弄的跟手机拍出来一样，但是就是贵点，可能要10块。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&各种证件，资质，只要你能给图，都能给你做出来，甚至是视频。。你没听错，视频也可以做到。&/p&&p&&br&&/p&&p&本来太阳的后裔男主是我，只是制作方，后期私自给我把脸换了我会乱说？&/p&&p&&br&&/p&&p&那线下呢？举例子吧。&/p&&p&我服务过xxxx公司，xxxx机构，我们的产品得了xxx奖。。都可以。没人真去查的。&/p&&p&&br&&/p&&p&当你找到能降低用户的心里防备的媒介，那营销的时间也会减少很多。&/p&&p&&br&&/p&&p&减少营销时间先说到这，应该够你先应付一段时间了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、减少二次营销成本&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1，鱼塘后端营销术&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&天哪，这名字好高端，我竟然能写出来，我能感觉到我的语文老师棺材板在剧烈颤抖。&/p&&p&&br&&/p&&p&看名字你应该可以看出来了，这里我用了比喻，拟人，等等写作手法。&/p&&p&&br&&/p&&p&所谓鱼塘，里面肯定是要有鱼的，而这些鱼则是你的用户，是你通过第一次营销吸引过来的鱼，不一定是要成交了的。这些用户可能是买过产品的，也可能是没买过，但是感兴趣，观望中。&/p&&p&&br&&/p&&p&鱼塘，是你建的，可以是qq群，手机通讯录，微信群，论坛，等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&投食，经常换水，养大他们，不断的提供一些帮助或者资源，但是都是免费的。&/p&&p&&br&&/p&&p&后端。春天来了，收获的季节了，把他们肚子里的鱼子拿出来卖钱吧，再把鱼放回鱼塘，别把鱼捞出来直接卖啊，那样很傻，很多销售喜欢这样，时机到了，就痛宰一笔，然后没有然后了，这只会让你的路越走越窄。&/p&&p&&br&&/p&&p&怎么办我刚才说的好像很残忍，都说劝君莫扑三春鱼，千万胎儿在腹中啊。但是，这是现实，很残酷，而且我保证只是微创取子，不留疤的。&/p&&p&&br&&/p&&p&还好，我每天早上起来都有拜关公，晚上回去求耶稣原谅，这种双保险让我很安心。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于这个玩法，视频网站玩的非常溜，他们会买一大堆节目的播放版权，吸引小鱼，建立自己的鱼塘，放出部分热门电视剧、动漫给你免费看，养鱼。但是你会备受广告、每天限看一集等等困扰。这个时候开始收网进入后端。&/p&&p&&br&&/p&&p&亲，来找我开个vip吧！你可以优先看，免广告约！&/p&&p&但是他们下手很轻，不会一次捏死鱼，不然你觉得贵了，很容易流失，因为未来路很长，别低估那些视频网站的策划，他们很懂，他们会不知道还有一些视频网站下个播放器就能看了？&/p&&p&&br&&/p&&p&我们做点活动吧，来个0.1元购10天vip体验吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&再来个vip续费5元一月活动吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&再来个季度充值五折活动吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&真是占大便宜啊，5.1元买40天vip，原价20元，划算死了。当你体验过了这些vip特权后，基本上用户粘性就很大了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这些背后还有更深的销售策略，我也不是多懂，都懂了我就去他们公司抢饭碗了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2，像汽车一样保养他们吧&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&养兵千日用在一时，重在养，但是别瞎养，事备功半，我经常会收到一些群发消息，非常！非常的没诚意，哪怕你和我说一些特别温馨的话，文字包装的也非常美丽，但我看着依然像非常别扭。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果把你手机备注里名字删了，你确定你见到我真能叫出我名字？&/p&&p&&br&&/p&&p&人的内心很奇妙，当一个公司以公司名义给你发一些广告消息推送的时候你可以接受，也许会去看看，而把这个变为个人的时候给你发的群发就会显的很没有诚意，甚至反感！&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么？因为人与人之间是需要感情的，别只有利益关系的时候才想起我。&/p&&p&&br&&/p&&p&你还是需要群发消息，但是请改成疑问句。&/p&&p&&br&&/p&&p&再加一些万能敬语。哥，姐，帅哥，美女什么的，土是土了点，但不会错。（注意男女用户分类清除，别发混了）&/p&&p&&br&&/p&&p&“哥，最近娃娃使用的情况还顺利吗？”&/p&&p&&br&&/p&&p&“老得劲了啊，老弟我跟你说着我一晚上。。。”&/p&&p&&br&&/p&&p&每天在起床拉屎的时间回复一下这些消息吧，放下报纸吧，国家大事什么真和你没什么关系。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果他用着有问题，你第一时间处理了，觉得售后好，如果用着没问题，即使当时买贵了，就冲着这服务，贵的值！！&/p&&p&&br&&/p&&p&正反你都不亏。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3，建立属于自己的数据库&/b&&br&&br&不管在哪个年代，数据都是非常重要的，重要到能压爆体重秤。&br&&br&每天你会遇到越来越多的人，你的记忆和精力是很有限的，如果我们对每个人付出的精力都一样，那么时间根本不够用。&br&&br&所以你需把客户分类，四个等级。&br&&br&1.潜在客户&br&2.初次成交客户&br&3.忠实客户&br&4.僵尸客户&br&&br&然后做不同的针对性营销。&br&&br&潜在客户刺激刺激。&br&初次成交的多关心关心。&br&忠实的客户，就是已经多次成交了，多给福利，有事没事送点某宝3.9包邮的东西。&br&&br&僵尸客户重点讲一下。&br&&br&就是已经有过成交，但是好久没有过第二次成交了。不要太悲观，总觉得客户买了别人家的了，不想你和你买了，要相信自己。&br&&br&他也许是死了呢？&br&&br&总得来说呢我们需要进行挖坟，来唤醒他们。&br&&br&这些用户多半存在情绪上的抵触，可能被其他你的同事伤害过，也可能被你的产品伤害过，伤的透透的。&br&&br&这个时候你有两个选择：&br&&br&&b&1.唤醒他，哪怕用一堆付费道具。&br&2.把土盖上，再给他多种几根坟头草，安息吧。&/b&&br&&br&你肯定要选一，不然拿什么体现你的能力。&br&&br&去把少年，去欠他一个人情，你没有听错，去欠他一个人情。&br&&br&比如想办法约他一次，求他再给一次机会，然后爽约，理由正当一点。回家他肯定气死，妈的这个公司真是太差劲了，如然我的选择是对的，不跟他们来往。&br&&br&过两天带上你的礼物啥的，上门道歉去吧，是的，我不是来推销的，我就是专门来为上次的爽约道歉的，实在对不起，道完歉我就走。&br&&br&这是一次改变形象的过程，出师有名的送礼，增加个人好感度，你好像和之前的那几个不一样，敢于承认责任啊，转移注意力，不管至少他出于什么原因不和你们合作了，但是现在他最生气的是你爽约，如果他接受了，他就问问他之前的情况吧，是什么原因，表示你会负责到底。&br&&br&如果他不接受，就再上门一次吧。实在不行把公司面子挽回一点，降低伤害值，然后放弃吧。&br&&br&这个方法很极端，风险也很大，看情况使用，本人表示也只用过几次，但是奇效，后来还和某个客户做了朋友，在我创业的时候还借了我20万，直到现在一起喝酒的时候还说我损，但是真的感动到他了。&br&&br&&b&让一个人记住你的最好方式是欠他一个人情。&/b&&br&&br&按照情节的话，这个时候要有鸡汤，烘托一下气氛，别走开，广告一下，鸡汤马上就来。&br&&br&成功是1%的方向加99%的努力，如果1%的方向错了，那后面99%努力都将白费，就像一只手表，如果它走错了，那么它接下来的每一秒都是错的，如果把它停下来，至少每天有两次是对的，有时候，你很忙，却总感觉没赚到钱，停下来，看一看方向是否正确——安然牌手机，一款自带导航的手机，天再黑也能找到方向，我们向您保证绝不走错字，青春优惠价&a href=&tel:&&&/a&，你，还在等什么？&br&&br&广告回来，精彩继续，欢迎继续锁定知乎蔡安然，下面播放土鸡汤！&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/31d39ca595af6ac7b376fb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&585& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/31d39ca595af6ac7b376fb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&br&————————————————————————————————————————&br&&/p&&p&我胡汉三又回来了，各位朋友，我想死你们啦！！！&/p&&p&我做的第一件事是把评论看完了，果然我还是喜欢在知乎探讨人生，我好怕出现“双击666”这种评论，那我就懵逼了，讲不下去了，可能要表演点头开榴莲这种节目才有人看了。&/p&&p&接着开始吹牛逼吧，各位亲，买票上车拉，快快快，里面还有座，扶好坐稳咯！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/cb316ab53492_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/cb316ab53492_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&客户，流量，所以分享几个引流的小技巧。&/p&&p&&br&&/p&&p&可能这段时间你学会了销售了，从小弟弟变成一只老鸟了，突然发现一个问题：&/p&&p&“卧艹，解锁了几百种姿势，竟然没有地方试！”&/p&&p&也就是没有客户。&/p&&p&不管你是做电商也好，线下也好，你都需要足够量大的客户来养活你。&/p&&p&你以为肯打鸡是来中国开厕所的，其实人家的战略是在海量的人流面前卖最便捷最便宜的食物。&/p&&p&所以客户的量，非常重要，以下简称为用户。&/p&&p&引流原理有三：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、做绿茶表，榜大款。&/b&&/p&&p&所谓的大款就是本身就拥有很大流量的综合体。&/p&&p&比如，某涯，某贴吧，某论坛，某app，某直播平台等都可以。&/p&&p&你要做的就是从他们那拉人回来，变成你的客户。&/p&&p&方法不要想太复杂，我知道你聪明，但是这里不需要智商，需要演员。&/p&&p&主要方式靠文案。&/p&&p&随便些个文案，或者问个问题，然后自己换着号回答，顶上去，有曝光率就可以了，什么题材都可以，尽量不要死爸妈啊，不然你多发几个论坛，你爸妈得死几百回，挺吓人的。&/p&&p&“额头长痘痘怎么办？在线等，急！！”&/p&&p&1楼：我也是，好几年了，看了好多老中医，都没效果，天天吃中药，我已经比老中医更懂前列腺了，痘痘还是没好，同求。&/p&&p&2楼：我看了一次老中医，痘没下去，不孕不育的病倒是治好了，后来怀孕了，无聊看到一个微信公众号xxxx，做了个皮肤测试，用了他们的试用装，几天就下去了，还在继续使用中。。&/p&&p&3楼：这么巧，我也是看到xxxx微信公众号，然后做了测试他们发了试用装，就好了，免费的，你看照片，［我是图片1］ ［我是图片2］&/p&&p&不明真相的你：妈蛋，我手机呢？赶紧的，关注关注，微信xxxx，立马测试。&/p&&p&123楼今天盒饭加两蛋！吃完饭，你就可以对他们各种营销了。&/p&&p&你的钱包自白：“敌军还有30秒抵达战场。”&/p&&p&不会演戏也没事，你还可以去买资料，你懂得。&/p&&p&&b&二、问题本身就是答案&/b&&/p&&p&当所有人都觉得这是个问题的时候，那么它就是答案。&/p&&p&举例：&/p&&p&问题，微信日加1000人有什么办法吗？&/p&&p&答案，我有微信日加1000人的方法，简单暴力有效，加我微信xxx，免费教学拉！&/p&&p&然后蹭蹭蹭，好多人看到这个标题，都加你微信了，你就日加1000人了。&/p&&p&问题，有什么产品能单品利润300啊，每天稳定十单？&/p&&p&答案，惊！！暴利项目，单品利润300，每天最低10单，轻松愉快，可边旅游边做，学费300，限收10个徒弟。&/p&&p&然后。。。他们的学费就变成你的产品了。。。&/p&&p&上面这段话有可能又会被举报，你们记得假装看不到，别举报，我是告诉你原理，不是让你去做坑人的事！&/p&&p&比如苹果手机被坏人买去做坏事了，那么苹果公司有罪吗？？？我的初心只是让你学到更多。&/p&&p&所以请记住这一句话，问题本身就是答案。&/p&&p&&br&&/p&&p&……………………………………………………&/p&&p&10.16更新一下吧。&/p&&p&最近有点忙，在创业呢，很苦逼，根本没空开知乎，有打开都是查资料当百度用，我发现其他大神们的回答真的是很好，非常感谢。&/p&&p&本来想去回答月入10万的问题，因为我做到了，可是真的没时间，合伙人也是在知乎遇见的，一个94，一个97，虽然我们还没见过面，感谢知乎。&/p&&p&本来之前有段时间特别难熬，因为失败了，欠一屁股债，所以天天闲在家里，就来知乎写写字，当打发时间，那时候还打算写本销售的书呢，卖了还能换点钱。&/p&&p&名字就叫《这本书值两块五》&/p&&p&一定要厚，很厚，你们买回去可以当搞笑的书看，也可以感受一下我这8年的历程学学销售，如果写的不咋滴，没啥用，你就卖掉，又厚又重，肯定足两，让你卖两块五，买瓶汽水边喝边骂我。&/p&&p&可是我发现我笔丢了，想想就算了吧。&/p&&p&&b&另外，如果你想学习更多的关于营销，关于赚钱的方法，关注一下我的公众号吧，《安然说钱》，如果你跟我有仇，那就更要关注了，可以换个地方骂骂我也是挺好的，如果你跟钱有仇，那就别关注了，毕竟这个公众号只谈钱。&/b&&/p&
谢邀。 我的回答经常会被举报，所以看我的回答的同时你需要做两件事 1，赶紧记下来理解消化掉，在答案死之前。2，找个地方存起来，收藏没啥用，因为不知道什么会被删掉，连我都找不到。 22岁的时候，在某公司做销售，有幸公司报名参加了厦门某机构的销售vip…
多图预警。&br&&br&&ul&&li&&b&肃然起敬篇&/b&&/li&&/ul&&br&世界上高级的人很多，有趣的人也很多，又高级又有趣的人却少之又少。高级的人使人尊敬，有趣的人使人喜欢，又高级又有趣的人，使人敬而不畏，亲而不狎，交接愈久，芬芳愈醇。&br&&br&（早就想吐槽知乎这个空格格式无效了，签名在左边真的会逼死强迫症啊！！）——余光中&br&&br&&b&1.《死亡诗社》—— 基汀老师&/b&（关于信仰）&br&&i&&figure&&img data-rawheight=&424& data-rawwidth=&784& src=&https://pic2.zhimg.com/50/3c8ee66a717cbdff6580db_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&784& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/3c8ee66a717cbdff6580db_r.jpg&&&/figure&&Now we all have a great need for acceptance. But you must trust that your beliefs are unique, your own. Even though others may think them odd or unpopular. Even though the herd may go, 'That's ba-a-a-a-ad.'& （64‘58）&/i&&br&&br&“我们都有一种被人接受的需要。但是你必须坚信自己的信仰是独特的，是你自己的，哪怕别人认为它们很怪，或者很讨厌，哪怕一群人都说，那太差。”&br&&br&&b&2.《飞越疯人院》——麦克·墨菲&/b&（关于勇气）&br&&i&&figure&&img data-rawheight=&447& data-rawwidth=&791& src=&https://pic2.zhimg.com/50/f1e04bc0a18dc5e0591c55_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&791& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f1e04bc0a18dc5e0591c55_r.jpg&&&/figure&&Jesus, I mean, you guys do nothing but complain about how you can't stand it in this place here, and then you haven't got the guts to walk out? What do you think you are, for Christ's sake? Crazy or something? Well, you're not. You're not! You're no crazier than the average asshole out walking around on the streets.& （72’57）&/i&&br&&br&“你们一直抱怨这个地方，但是你们却没有勇气走出这里？你们以为你们是疯子吗？不，你们不是！你们跟街上的混蛋没什么两样！”&br&&br&&b&3.《十二怒汉》——8号陪审员&/b&（关于公正）&br&&figure&&img data-rawheight=&460& data-rawwidth=&600& src=&https://pic1.zhimg.com/50/f381b2d0ac26608eeea3cef457a5c5cf_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/f381b2d0ac26608eeea3cef457a5c5cf_r.jpg&&&/figure&&i&&It's always difficult to keep personal prejudice out of a thing like this. Wherever you run into it, prejudice always obscures the truth. I don't really know what the truth is. I don't suppose anybody will ever really know. Nine of us now seem to feel that the defendant is innocent. But wu're just gambling on probabilities. We may be wrong. We may be trying to let a guilty man go free. I don't know. Nobody really can. But we have a reasonable doubt. And that's something that's very valuable in our system.& （80‘33）&/i&&br&&br&“面对这种事，要排除个人偏见真的很难。无论去哪里，偏见总是掩盖真相。我真的不知道真相是什么，可能没人知道。我们九个人现在觉得被告是无辜的，但我
们是在赌一个可能性。或许我们错了，或许我们会放走一个杀人犯，我不知道，没人知道。但我们有合理的怀疑，那是我们的司法制度中非常宝贵的东西。”&br&&br&&b&4.《女人香》——史法兰中校&/b&（关于品质）&br&&i&&figure&&img data-rawheight=&415& data-rawwidth=&653& src=&https://pic1.zhimg.com/50/3bafb990ed5ea7ebb8dd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&653& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/3bafb990ed5ea7ebb8dd_r.jpg&&&/figure&&Out of order? Who the hell you think you're talking to? I've been around, you know? There was a time I could see. And I have seen. Boys like these, younger than these, their arms torn out, their legs ripped off. But there is nothing like the sight of an amputated spirit. There is no prosthetic for that. You think you're merely sending this splendid foot soldier back home to Oregon with his tail between his legs, but I say you are executin' his soul!& （142’55）&/i&&br&&br&“过分？你以为你在跟谁说话？我是见过世面的，明白吗？曾经我还看得见。我见过，很多很多更年轻的男孩，手臂没了，腿被炸断，但那些都不及丑陋的灵魂可怕。因为灵魂没有义肢。你以为你只是把这好青年像落荒狗似地送回家，我认为你是处死了他的灵魂！”&br&&br&&b&5.《费城故事》——安德鲁&/b&（关于法律）&br&&i&&figure&&img data-rawheight=&325& data-rawwidth=&600& src=&https://pic2.zhimg.com/50/347fab64a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/347fab64a_r.jpg&&&/figure&&What I love the most about the law? Is that every now and again, not often, but occasionally, you get to be a part of just being done. That really is quite a thrill when that happens. &（89‘55）&/i&&br&&br&“我最爱法律的什么？就是有的时候，不是常常，但偶然你是促成公平的一份子，这真是一种让人振奋的感觉。”&br&&br&&b&6.《勇敢的心》——威廉·华莱士&/b&（关于生死）&br&&figure&&img data-rawheight=&397& data-rawwidth=&600& src=&https://pic2.zhimg.com/50/62f529c25c703da5b343a2df19ccff55_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/62f529c25c703da5b343a2df19ccff55_r.jpg&&&/figure&&i&&Every man dies. Not every man really lives.& （152’53）&/i&&br&&br&“每个人都会死的，但并非每个人都曾真正活过。”&br&&br&&b&7.《心灵捕手》——查克&/b&（关于友情）&br&&i&&figure&&img data-rawheight=&429& data-rawwidth=&719& src=&https://pic4.zhimg.com/50/691d9fd7ac048eb391794_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/691d9fd7ac048eb391794_r.jpg&&&/figure&&Every day I come by your house and I pick you up. We go out and
have a few drinks and few laughs and it's great. You know what the best
part of my day is? It's for about ten seconds, from when I pull up to
the curb and when I get to your door. Cause I think maybe I'll get up
there and I'll knock on the door and you won't be there. No 'good-bye'
no 'see ya later.' No nothing. You just left. I don't know much but I
know that.& （103‘11）&/i&&br&&br&“我每天到你家接你，我们出去喝酒，笑闹，那很棒。但我一天中最棒的时刻只有十秒，从停车场到你家门口。每次我敲门都希望你不在了。不说再见，什么都没有，就这么走了。我懂的不多，但我很清楚。”&br&&br&&br&&b&8.《爱情与灵药》——杰米&/b&（关于爱情）&br&&i&&figure&&img data-rawheight=&399& data-rawwidth=&600& src=&https://pic4.zhimg.com/50/298a3f276eb738e39b27d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/298a3f276eb738e39b27d_r.jpg&&&/figure&&I used to worry a lot about who I'll be when I grow up. Like how
much money I'd make, or someday I become some big deal. Sometimes the
things you want the most doesn't happen, and sometimes the thing you
never expect happen does. Like giving up my job in Chicago and
everything, and deciding to stay and apply for med school. I don't know -
you meet thousands of people and none of them really touch you. And
then you meet that one person and your life is changed. Forever.& （106’44）&/i&&br&&br&“我以前总是担心自己长大后会怎么样。赚多少钱，会不会有一天出人头地。有时候你最盼望的事就是不会发生，而意想不到的那些却自然而然地来了。
比如放弃在芝加哥的工作，放弃一切，决定留下来攻读医科学校。我说不清楚为什么，你遇见过千百个人，而他们只不过是匆匆过客；然后你就邂逅了这么一个人，
永远地改变了你的生命。”&br&&br&&br&&b&9.《布达佩斯大饭店》——古斯塔沃&/b&（关于人性）&br&&i&&figure&&img data-rawheight=&280& data-rawwidth=&374& src=&https://pic3.zhimg.com/50/323aba7d07bc_b.jpg& class=&content_image& width=&374&&&/figure&&You see? There are still faint glimmers of civilization left in
this barbaric slaughterhouse that was once known as humanity. Indeed,
that's what we provide in our own modest, humble, insignificant...& （22’42）&/i&&br&&br&“你看，微弱的文明之光，仍存留在这野蛮的屠宰场里，这就是人性的光辉，这就是我们这些谦虚、卑微、渺小的人所能提供的。”&br&&br&&b&10.《穿普拉达的女王》——米兰达&/b&（关于时尚）&br&&figure&&img data-rawheight=&361& data-rawwidth=&538& src=&https://pic3.zhimg.com/50/1c3ed5be326f097a903e19f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&538& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/1c3ed5be326f097a903e19f_r.jpg&&&/figure&&i&&This...stuff? Oh. Okay. I see. You think this is nothing to do with you. You go to your closet and you select... I don't know... that lumpy blue sweater, for instance, because you're trying to tell the world that you take yourself too seriously to care about what you put on your back. But what you don't know is that that sweater is not just blue. It's not turquoise. It's not lapis. It's actually cerulean. And you're also blithely unaware of the fact that in2002, Oscar de la Renta did a collection of cerulean gowns. And then I think it was Yves Saint Laurent... wasn't it... who showed cerulean military jackets? And then cerulean quickly showed up in the collections of eight different designers. And then it, uh, filtered down through the department stores, and then trickled on down into some tragic Casual Corner... where you , no doubt, fished it out of some clearance bin. However, that blue represents millions of dollars and countless jobs... and it's sort of comical how you think that you've made a choice that exempts you from the fashion industry...when, in fact, you're wearing a sweater that was selected for you by the people in this room from a pile of stuff.& （23‘11）&/i&&br&&br&“这……东西？好了，我知道了。你觉得这和你无关？你去自己的衣橱，挑了……我不知道……比如你那松垮的蓝色绒线衫，你试着告诉人们你的人生重要到你无法关心自己的衣着。但你要知道那衣服不仅仅是蓝色，它不是绿色，也不是青色，而是克莱因蓝。你还轻率地忽视很多东西，像奥斯卡&b&·&/b&德拉伦塔在2002年设计过一系列克莱因蓝的晚礼服，然后我估计是伊夫圣罗兰……是吗？设计出克莱因蓝的军式夹克衫。之后克莱因蓝就成了其他八位不同设计师的最爱，然后放入其名下的商店。最后慢慢掺入可悲的CC，才让你从他们的打折货中淘到。总之，那蓝色值几千万，花费了数不清的心血。滑稽的是，你以为是你选择了这个颜色，让自己远离时尚界。事实却是，这屋子里的人帮你从一堆衣服里，选了这件线绒衫。”&br&&br&注：奥斯卡&b&·&/b&德拉伦塔：著名时装设计师；伊夫圣罗兰：法国时尚品牌；CC：提倡舒适的美国中档品牌&br&&br&（天啦噜，梅姨这段台词太炸裂了！！！这是要上天啊！肺活量不够大绝对说不出这个气势！）&br&&br&&ul&&li&&b&感同身受篇&/b&&/li&&/ul&&br&不是同情谁，我是说在座各位所说的，我都感同身受。&br&&br&&b&1.《亚特兰蒂斯之心》——泰德&br&&/b&&i&&figure&&img data-rawheight=&221& data-rawwidth=&511& src=&https://pic4.zhimg.com/50/a2a4f3dc92efef33668c2df_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&511& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a2a4f3dc92efef33668c2df_r.jpg&&&/figure&&You know, when you're young, you have moments of such happiness. you think you're living in someplace magical, like Atlantis must have been. Then we grow up, and our hearts break in two.& （44‘42）&/i&&br&&br&“在你小时候，拥有如此多美好的时光，让你以为置身奇幻之处，就像失落的亚特兰蒂斯。然后我们长大了，心就碎成了两半。”&br&&b&&br&2.《一天》——Dex&br&&figure&&img data-rawheight=&221& data-rawwidth=&484& src=&https://pic3.zhimg.com/50/e199de3337dbe226dd86f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e199de3337dbe226dd86f_r.jpg&&&/figure&&/b&&i&&It's just I need to speak to someone. Not someone. You.& （37’34）&br&&/i&&br&“我想找个人说说话。不是想找个人，是想和你说。”&br&&br&&b&3.《廊桥遗梦》——罗伯特&/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&387& data-rawwidth=&600& src=&https://pic2.zhimg.com/50/bae34cfedbadd21a857cc01_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/bae34cfedbadd21a857cc01_r.jpg&&&/figure&&i&&I'll only say this once. I've never said it before. But this kind of certainty comes just once in a lifetime.&（102‘28）&/i&&br&&br&“我只想说一次，我以前从来没有说过。但是这样确切的爱，一生只有一次。”&br&&br&&b&4.《返老还童》——迈克船长&br&&figure&&img data-rawheight=&253& data-rawwidth=&600& src=&https://pic1.zhimg.com/50/b2f0aefe5a58_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b2f0aefe5a58_r.jpg&&&/figure&&/b&&i&&You can be as mad as a mad dog at the way things went. You could swear, curse the Fates. But when it comes to the end, you have to let go.& （82’25）&/i&&br&&br&“不顺心的时候，你可以像疯狗一样发狂。可以破口大骂，诅咒命运。但到头来，还是要放手。”&br&&br&&b&5.《超脱》——帕克老师&/b&&i&&br&&figure&&img data-rawheight=&287& data-rawwidth=&512& src=&https://pic3.zhimg.com/50/00e0ba3493a3efcff07b26_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&512& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/00e0ba3493a3efcff07b26_r.jpg&&&/figure&&It's so easy to be careless, it takes curse and courage to take cares.& (59'34)&br&&br&&/i&“想要不在乎太容易了，但要有无穷的勇气才能学会在乎。&i&”&br&&br&&/i&&b&6.《超体》——Lucy&/b&&i&&br&&figure&&img data-rawheight=&337& data-rawwidth=&600& src=&https://pic1.zhimg.com/50/29dc615dbbb357ddb39807_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/29dc615dbbb357ddb39807_r.jpg&&&/figure&&Ignorance brings chaos, not knowledge.& （71‘12）&br&&/i&&br&“带来混乱的是无知，并非知识。”&br&&b&&br&7.《星际穿越》——Cooper&/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&437& data-rawwidth=&600& src=&https://pic3.zhimg.com/50/caaf4a3b81fa6a33e927eee_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/caaf4a3b81fa6a33e927eee_r.jpg&&&/figure&&i&&Murphy's Law doesn't mean that something bad will happen. What it means is whatever can happen will happen.& （6’6）&/i&&br&&br&“墨菲定律并不是说坏事一定会发生，而是说那些能够发生的事，就会发生。”&br&&br&&b&8.《猎人》——Lucy&/b&&br&&i&&figure&&img data-rawheight=&399& data-rawwidth=&600& src=&https://pic4.zhimg.com/50/29b6c70ffa3b77b19c7a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/29b6c70ffa3b77b19c7a_r.jpg&&&/figure&&I had lots of ideas. Too many, Too many to hold even one.& （49‘8）&/i&&br&&br&“我有很多事想做。太多了，以至于没有实现哪怕一件。”&br&&br&&b&9.《狩猎》——本特&/b&（72‘28）&br&&figure&&img data-rawheight=&286& data-rawwidth=&672& src=&https://pic4.zhimg.com/50/de36d02b2ea4e6f174c2362a6dab34a0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&672& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/de36d02b2ea4e6f174c2362a6dab34a0_r.jpg&&&/figure&“我们总假设孩子不会撒谎。但可惜，他们经常撒谎。” &br&&br&（又快进了一遍，心塞到不行。想到了MJ，哎……）&br&&br&&b&10.《发条橙》——神父&/b&&br&&i&&figure&&img data-rawheight=&378& data-rawwidth=&648& src=&https://pic4.zhimg.com/50/740e4df9cb26ae075242de_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&648& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/740e4df9cb26ae075242de_r.jpg&&&/figure&&When a man cannot choose， he ceases to be a man.& （60‘44）&/i&&br&&br&“当一个人无权选择的时候，他就不再是人了。”&br&&br&&ul&&li&&b&华语经典篇&/b&&/li&&/ul&&b&&br&1.《天龙八部之天山童姥》——阿紫&/b&（28‘16）&figure&&img data-rawheight=&254& data-rawwidth=&429& src=&https://pic1.zhimg.com/50/af3af5a96e48a1bd7034_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&429& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/af3af5a96e48a1bd7034_r.jpg&&&/figure&“这个世界上如果没有恶运，没有魔神，没有灾难，人们怎么会去烧香？没魔就没佛。这个道理，你明不明白？” &br&&br&&b&2.《青蛇》——小青&/b& （92’37）&br&&figure&&img data-rawheight=&250& data-rawwidth=&618& src=&https://pic4.zhimg.com/50/360a0e96ee5bdcb2e9ade197a63cc560_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/360a0e96ee5bdcb2e9ade197a63cc560_r.jpg&&&/figure&“我到人世来，被世人所误。你们说人间有情，但是情为何物？真是可笑，连你们人都不知道。” &br&&b&&br&3.《霸王别姬》——程蝶衣 &/b&（59‘6）&br&&figure&&img data-rawheight=&311& data-rawwidth=&594& src=&https://pic4.zhimg.com/50/ab45e0a06429_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&594& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ab45e0a06429_r.jpg&&&/figure&“说的是一辈子，差一年，一个月，一天，一个时辰，都不算一辈子！” &br&&br&&b&4.《笑傲江湖之东方不败》——任我行 &/b&（91’56）&br&&figure&&img data-rawheight=&373& data-rawwidth=&669& src=&https://pic3.zhimg.com/50/275c205226bcbbf321e28f6a01f10226_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&669& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/275c205226bcbbf321e28f6a01f10226_r.jpg&&&/figure&“江湖……只要有人，就有恩怨。有恩怨，就有江湖。人就是江湖，你怎么退出？” &br&&b&&br&5.《重庆森林》——女杀手 &/b&（31‘20）&br&&figure&&img data-rawheight=&383& data-rawwidth=&600& src=&https://pic4.zhimg.com/50/5a8cc56aded2ac87583f7eb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/5a8cc56aded2ac87583f7eb_r.jpg&&&/figure&“其实了解一个人并不代表什么。人是会变的，今天他喜欢凤梨，明天他可以喜欢别的。” &br&&br&&b&6.《少林足球》——阿星 &/b&（21’26）&br&&figure&&img data-rawheight=&375& data-rawwidth=&667& src=&https://pic1.zhimg.com/50/c691f3c209ded78d1aa7a3e32fafd1bf_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c691f3c209ded78d1aa7a3e32fafd1bf_r.jpg&&&/figure&“做人如果没梦想，跟咸鱼有什么分别？”&br&&br&&b&7.《阳光灿烂的日子》——马小军 &/b&（112‘3）&br&&figure&&img data-rawheight=&333& data-rawwidth=&600& src=&https://pic2.zhimg.com/50/70e40a29f6989afb0df24be_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/70e40a29f6989afb0df24be_r.jpg&&&/figure&“我不断发誓，要老老实实讲故事。可是说真话的愿望有多么强烈，受到的各种干扰就有多么大。我悲哀地发现，根本就无法还原真实，记忆总是被我的情感改头换面，随之捉弄我，背叛我。把我搞得头脑混乱，真伪难辨……我以真诚的愿望开始讲述的故事，经过巨大坚韧不拔的努力却变成了谎言……我现在非常理解，那些坚持谎言的人的处境。要做个诚实的人，简直不可能。”&br&&b&&br&8.《美少年之恋》——旁白音&/b&（67’35）&br&&figure&&img data-rawheight=&324& data-rawwidth=&600& src=&https://pic4.zhimg.com/50/a84a22a7b4cec201b11425_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a84a22a7b4cec201b11425_r.jpg&&&/figure&“这个世界上，每个人都希望为自己的