为什么销售赚钱多，还能锻炼人，但大多数人却不愿意做？为什么销售赚钱多，还能锻炼人，但大多数人却不愿意做？明哥聊求职百家号职业生涯这些年，对销售算是有了比较深刻的认识，说说我对销售的看法吧。我们大学毕业的时候，如果有同学没从事本专业，而去做了销售。大家第一反应就是，这家伙找不到别的工作，没能耐。很多人的潜意识里，销售就是不得已而为之，退而求其次的选择。我当年，也是这么认为。相信可能时至今日，还依然有人对销售有偏见，这也是很多人不愿意干这行的原因吧。虽然我是做技术出身，但在职业生涯的第五年，曾经被老板忽悠做了小半年的销售。因为公司是做软件产品，当时在国内比较领先，但广东市场一直卖的不好，老板突发奇想，觉得是不是做技术的人，产品讲解能够说的更明白。当时我是一个部门的技术经理，也一直想去广东看看，老板和我一说，一拍即合，我就上当了……东跑西颠日日奔波，就不用说了，看了多少白眼，受了多少冷言冷语，就不用讲了，业绩压力真是大到发疯……大概做了四五个月，工作成果只能说差强人意，那时我深深明白了，销售做的好，不是没能耐，恰恰相反，都是人精。销售不仅是体力活，更是脑力活，没有高超的销售技巧，根本没有生存的可能。自那以后，我对公司任何销售的同事，只要需要，我都给予我尽可能多的支持。后来工作关系，很多时候销售需要技术的协助，甚至经常出差，我也从无怨言。不管是烈日炎炎，还是刮风下雨，我知道，相比他们的苦和累，我这点疲劳不算什么。销售中最难的，莫过于直销和保险，销售员就像是孤胆英雄。所以我不建议职场新人，切入这个行业，除非你天赋异禀，否则不妨从其他销售工作做起。公司中也有很多销冠，客观的讲，销售做的好的人，收入真的非常让人艳羡，但是他们真的也付出了足够多的努力，是应得的。如果可能，我比较建议，要有一些销售的理念，记得多年前看过一本书《一生只做一件事》就是销售。其实往大了想，我们无时无刻都在销售。向领导兜售你的方案，希望他可以采纳；向同事销售你的请求，希望别人能协助；向未来岳父岳母推销你自己，希望他们可以接受……每一个公司的高层领导，必须要有销售意识，公司能够生存下来，造血的是销售。你不懂为公司如何赚钱，这不是扯淡呢吗……有了烦恼找明哥，找了明哥乐趣多，关注明哥聊求职，我们的故事就开始了~本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。明哥聊求职百家号最近更新：简介:桃花潭水深千尺，不及明哥聊求职！作者最新文章相关文章做销售，如果连赚钱都要开导，还是趁早别干了... - 美篇
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做销售，如果连赚钱都要开导，还是趁早别干了...
改变从相信开始
没有哪一个推荐人是为了骗你的钱而给你介绍一个项目。正因为推荐人觉得这个项目可以挣钱，觉得你是可以合作的伙伴才会分享给你。在任何项目、实力再强大的公司、平台，运行过程中，大多都会遇到顺境和逆境。没有任何人愿意项目出问题，推荐人更不希望，所以考验一个人往往是在项目运行不顺利的时候。记住！奇迹不会在容易的道路上绽放。
当你自认为辛苦、艰难和甚至委屈时，请看看前面为你开路的那位，当你的领导在为你冒险、开拓、进取的那刻，跟随者应把所有的怨言、负面，扼杀在思想的摇篮里，因为领队的阻力远比追随者大十倍，却不会告诉你们开垦这条路的过程他有多累，多辛苦…很多人在赚钱的时候嘴上喊着感谢我的推荐人，当某一天公司有变，制度有变，平台有变，损害了他原有的利益，也就不再感恩了，甚至开始责怪推荐人不该把这个项目介绍给他，甚至辱骂推荐人，到处造谣，毁谤推荐人。
推荐人只是给我们分享了一个信息，做或不做都是自己下的决定，不要赚钱的时候感恩、不赚钱或者赔钱了就责怪、辱骂、造谣、中伤。所以，既然一切都是自己的抉择，就请，扛起你该扛的责任，微笑面对。记住！财富不是朋友，朋友才是永远的财富。心怀善念，能利人；心怀感恩，能利己。学会换位，人生才有和谐；知道感恩，岁月才有温暖。活着，就是一场修行，真正的修行不在一张能言的嘴上，而在一颗向善的心里。人生之光，是一颗宽容的心；岁月之好，是一份随缘的爱。懂得，才会不怨、不恨、不燥。厚德载物！德行天下，献给所有推荐人与被推荐人。
比尔盖茨说：
我从不开导谁来加入，我的团队，如果连赚钱都要我开导，投资点还要问爸问妈，问老公问朋友，问完所有人，最后还是担心的，那你还是别做了！！！
我的团队只需要有魄力的人一点风险都不敢承担，那你还是趁早放弃吧！我们都不要浪费时间谁也不要给自己留遗憾！付出定会杰出?
跟着我干我就带着你赚，不跟我干我就赚给你看！
雪中送炭的时候你在看，抱团取暖的时候你在躲，同舟共济的时候你不出力，锦上添花的时候，呵呵，我不缺人！
有人喜欢说：等你成功了，我就跟你干！你可知道：我成功了，你和我的距离已经很遥远了！
悲哀的人：拿自己的时间，来见证别人梦想成真
可怜的人：自己不敢尝试，还在嘲笑别人为梦想而奔跑！
活着，最大的失败不是跌倒，而是从来不敢奔跑！
感悟：成功的起点是学习了解，而不是回避拒绝。在人生中的某一点，你会明白，学习了解的重要性高过所有。& & & &同样的事物，有人看到的是怀疑，有人看到的是商机。你要把自己逼出最大的潜能，没有人会为了你的未来买单。& & &成功的秘密，根本不是秘密，那就是两个字：坚持！别人不理解的时候坚持！很多人反对的时候坚持！身处逆境的时候坚持！绝望的时候坚持！孤独无助的时候坚持！很多时候，成功就是多坚持一分钟，只是我们不知道，这一分钟会在什么时候出现。& & & &所以即使累了，也不要轻易停下放弃，坚持你所坚持的，相信你所相信的。因为放弃的不只是一个事业，更是一个梦想！视野决定你的思维，思维决定你的行为，行为决定你的习惯，习惯决定你的未来！
早安分享[太阳][太阳][太阳]人生最大的喜悦，就是遇见彼此同频道的那一盏明灯。你点燃我的激情，我点燃你的梦想；你照亮我的前途，我指引你走过黑暗的旅程。你我，彼此是贵人，相互辅助，成就了对方！甚至成为一生的合作伙伴。不要忘记加老师的微信号：CT211608哦鲜花盛开，蝴蝶自来！其实不是有了人脉才能做许多事情，而是做了很多事情才会有人脉……& & 感恩彼此遇见??? &&惜缘共荣！合作共赢[握手][爱心]?祝大家周未快乐[[玫瑰][爱心]][握手][握手][握手][拳头][拳头][奋斗][奋斗][奋斗]
今天是日，星期日【每日正能量，让你变个样】颓废的人，是往后看；励志的人，则往前看。无论过往有过多少荣誉，能够把握的只有现在，能够改变的只有未来。相信，每个人都是为了未来而活，而不是活在过去！
医院让你掏5000，你不敢掏4900，医生给你开一堆药，你不问什么成分，有什么副作用，多长时间能治好病，医生让你怎么吃，你一顿也不落。既然迟早要花钱，为什么不早花，既然要吃有副作用的药，为什么不提前用没有副作用的产品，既然要按时按量的吃药，为什么不提前好好注重养生。现在开始做养生就是对自己的负责，对家人负责，对社会负责！[强][玫瑰][玫瑰][玫瑰]成功的人说：华莱很赚钱失败的人说：华莱骗人的想做却不敢的人说：华莱是传销心动并且行动的人都说：华莱是逆袭微商是什么?取决于你的选择踏踏实实去卖好产品，华莱安化黑茶就是事业全民直销时代——致奋斗的你我大家周末愉快[微笑][微笑]做销售，挣钱是真的，压力大到崩溃也是真的做销售，挣钱是真的，压力大到崩溃也是真的一米壮汉百家号现在的毕业生， 出了校门以后，找的第一份工作，几乎很大几率的都是找了销售类的工作，不管是学什么专业，好像是，招销售的大学生，真的是超级多。很多人都说，销售特别能锻炼人，对于刚毕业的大学生来说，也是一件好事情。诚然，销售确实是锻炼人，而且做的好的话，挣的钱也是挺多的。但是，销售也是一个压力非常大的工作，很多人辞职不做，也是因为压力大， 自己有点适应不过来了。看了很多网友们的评论，感觉销售真的是，能干的人觉得很好很赚钱，适应不了的人觉得真的赚不上钱，压力还大，工作强度高。我还记得我刚实习找工作的时候，也是做得销售的工作，当时也是进了一个比较大的企业，分模块，分小组，那会儿就一个感觉，挣钱是真的，但是压力是真的大，每个人都有自己的任务，每个小组也有自己的任务，自己的任务完成了，要帮着完成小组的任务，然后小组的任务完成了，还要和别的完成的小组做PK，一直要月末那一天，都不能消停。虽然说自己是受不了那种氛围走了， 但是现在也是挺感谢这段经历的。好了， 本期话题就到这里， 小伙伴们， 你们有做销售的经历吗，欢迎给我们留言分享呢!本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。一米壮汉百家号最近更新：简介:杜家有女，身高一米五作者最新文章相关文章如果你喜欢赚钱，做销售。那么你一定要看！
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如果你喜欢赚钱，做销售。那么你一定要看！
随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。&接下来我要送给在座各位一句话：“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。※销售过程中销的是什么？答案：自己一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？六、让自己看起来像一个好的产品。&面对面之一◎为成功而打扮，为胜利而穿着。◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。&※销售过程中售的是什么？答案：观念&观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。&念——信念，客户认为的事实。一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。&记住是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；&我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。&&&※买卖过程中买的是什么？答案：感觉&一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；&二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。&在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？&※买卖过程中卖的是什么？答案：好处&好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。※面对面销售过程中客户心中在思考什么？答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？&一、你是谁好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。二、你要跟我谈什么？三、你谈的事情对我有什么好处？四、如何证明你讲的是事实？五、为什么我要跟你买？六、为什么我要现在跟你买&这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，更多精彩请加扣扣七四零九二三一五六他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。&&※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较&一、不贬低对手1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。三、USP独特卖点独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。&&※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？&答案：你的服务能让客户感动&&服务=关心关心就是服务&可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？&&一、让客户感动的三种服务：※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？&答案：你的服务能让客户感动&&服务=关心关心就是服务&1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。&&二、服务的三个层次：1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。&2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？&&三、服务的重要信念1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。&2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。四、结论：一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……&一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……&任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！&购买情绪曲线—购买信号&服务营销&服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务&&&售后服务&服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。（服务=用心）服务的目的：让陌生人成为朋友；从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。&&A：顾客是什么？&1.顾客是我们企业的生命所在&2.顾客是创造财富的源泉3.企业生存的基础4.衣食行住的保障&&B：服务的重要**&1.****使企业价值增加&2.优质服务具有经济的意义3.市场竞争的加剧（微利时代，高品质服务决定顾客的导向）&&&C：服务的信念&服务就是销售，销售就是服务；服务是手段，销售是目的&a．假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳b．我是一个提供服务的人.&我提供服务品质，跟我生命品质、个人成就成正比c．我今天的收获是我过去的结果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出d．维护老客房的时间是开发新客户的1/6,&顾客因为需要才了解，因为服务在决定&e．没有服务不了的客户，只有不会服务的人。《功心为上》f．所有行业都是服务和人际关系&&&D：用心服务让客户感动的三种方法：1．主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业2．做与产品无关的服务：把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友，终身朋友（感动的服务）3．诚恳地关心顾客及顾客的家人：（因为没有人会拒绝关心）同时把客户变成我们的事业伙伴&&E：销售跟单短信服务法则：&1．善用工具（手机、商务电话、公司建立电脑短信平台…）&2．群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写&3．要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发4．用心：个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你5．感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息6．备用短信：a．成长激励20条；&b．祝福祈祷20条；&c．客服售后10条（对公司比较有价值意义）&&F：服务的五大好处：&1．&增加客户的满意度2．&增加客户的回头率&3．&更多地了解客户过去的需求，现在的需求4．&人际关系由量转变为质变5．&拥有更多商机G：抗拒点解除的七大步骤：1．是否是决策者2．耐心倾听完抗拒点3．先认同客户的抗拒点4．辨别真假抗拒点5．锁定客户抗拒点6．得到客户的承若7．解除客户抗拒点&&如：锁定抗拒点:&请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要?取得的承诺&:&假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗?反对意见的真假价钱：请问价钱是你唯一考虑的问题吗；我相信服务和品质也很重要你同意吗?&版权声明：以上内容均来源于网络，感谢原作者的辛苦创作，如转载涉及版权等问题，请作者与我们联系，我们将在第一时间删除处理
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请问： 做销售的最后大部分是否都转行了，销售的最终归属是什么？本人从事销售也有3个年头了，各种各样的销售工作换过不少，没有业绩，现在是越做越穷，越做越厌恶做销售，正在考虑转行，各位大神给点意见，谢谢
提供的知识：先说结论，销售的最终归宿有4种：1、做到销售副总或总监级别，这种概率是3%左右，即100个销售里最终杀出来的只有3个。能做到销售高管，对个人能力和情商都是挑战。2、行业内继续混着，私下做着其他副业。这也是很多老油条销售的现状，因为销售时间自由，很便于发展自己的副业。至于本质工作，跟老客户打打电话，吃吃饭事情就谈成了。3、创业，利用自己的资源抢上一家公司的业务。有些销售带着在上一家公司积累的人脉和资源，出来单干，也能从市场分到一杯羹。4、转行，要么去客户公司，要么降维去其他行业发展。销售最大的优势是见多识广，降维到其他行业，不一定比原行业的人做得差，有不少成功的降维打击例子。如做媒体的转行做餐饮。在这里，我更想跟大家聊聊――做销售的为什么想转行？在我几年的销售市场生涯来看，主要是内因和外因的综合作用。一、销售转行的内因一个销售人员的立身之本，无非是三个要素：客户基数、签单量和回款率。越是大的公司，公司内部的客户资源分配格局已定。大客户/优质客户都掌握在资历深的销售人员手里，他们不挪窝，客户资源是不会放出来的。销售人员在一个公司做2年或3年，客户基数不会发生大的变化，除非公司有重大变动。在客户基数几乎不变的情况下，只能深挖客户合作需求，提高签单金额。客户每年的营销费用都是固定的，至于能各家能挖到多少费用就各凭本事了。本人在做市场这些年里，最幸运的一次是把客户75%的营销费用拿下，剩余的25%是6家同行在抢。回款率决定销售人员有无提成。我见过太多的销售签了大单后，接下来几个月都是春风得意，走路带风。一到付款的时候，客户就拖，拖个一年半载的才收回来，销售也被折磨得够累。收不回款，财务是不可能提前发提成的。客户基数、签单量和回款率，任何一个要素出现问题，都会让一个销售撑不下去。也有很多销售是因为性格或家庭的原因，中途转行。我见过有的销售突然厌恶各种应酬的生活而转行的，也见过男朋友对她的工作性质不满而转行的。二、销售转行的外因不管哪个行业的销售，其命运都会受到整个行业趋势的影响。十多年前，传统的钢铁行业好的时候，不管是钢铁销售人员，还是卖锅炉水泵的销售人员，随便签一单就是几百万、几千万。5年前，房地产形势好，不管是置业顾问，还是媒体广告，亦或家装销售，日子很滋润。一旦行业步入衰退期，公司老板和销售人员是第一波能感觉到的，有些销售不会随着大船一起沉没，要么转行去其他行业，要么自己做点别的。你可能会问，那处于朝阳期行业的销售，为什么也要转行呢？ 在我看来，更多的是职业天花板的问题。在区域市场中，一个行业，做的好的企业不会超过10家。有些变动频繁的销售可能已经待过3家，每一家是什么状况，有没有适合自己的位置，同行交流一下，能了解大概。自己在公司能坐到什么位置？去别家又能坐到什么位置？是不是到了30多岁，还和其他新人一样，只是一个销售员？等等问题，工作三年左右的销售都会思考这些问题。再加上在这三年里，你当初认识的客户，有的从专员升职为经理，有的从经理升为总监，升职快的已经是副总。很多销售会觉得自己遇到了职业天花板，就开始萌生转行的想法。结束语：销售走的路，永远都是一条充满荆棘的道路，一路上充满机会与陷阱、表扬与嘲讽，喜悦与沮丧。你不知道要花多少时间才能走出去，也不知道最后要受多少伤。继续走，才有机会。停在原地，死路一条！作者：就听奇哥的（专注大客户销售、营销和职场）关注我的头条号，长期给你分享实战经验本文为原创，其版权归本头条号所有，转载需注明出处。谢谢！由用户
提供的知识：不管你从事什么工作，想要获得成功，都必须付出比别人更多的努力和汗水才行，销售这一行更是。销售的入职门槛较低，只要你有意愿从事，就可以去做，但这也决定了销售人员的素质参差不齐，再加上所处行业的态势变化、企业竞争等等因素，导致销售人员长期处于压力很大的工作环境，因此造成销售人员的流失率很高，很多人在做一段时间之后，都会选择转变职业。当然，所谓“大浪淘沙”，留到最后的也都会取得很好的成绩。这样看来，销售人员的最终归属无外乎就是以下几种情况：1. 在销售业混的很好，最终升职加薪抛开运气等成分不谈，坚持和努力的人最后得到的结果都不会太差。在销售这一行，只要你是很善于处理人际关系，能说会道的那种类型，在经过最初几年的基层打拼和积累人脉，最终顺利建立其起自己庞大的人脉圈，那么在销售这一行已经算站稳脚跟了。只要坚持下去，升职加薪成为销售总监指日可待。2. 转行跳槽到别的公司这一部分人在做到一定程度后，往往会在本行业感到压力巨大选择跳槽。有的是跳槽到别的行业去做销售，也许销售的不失同一种商品，但毕竟有之前积攒的人脉关系，做起来也不会太难，还有的就直接转入后勤行政部门等等，彻底脱离销售。3. 自行创业还有一部分行动力和工作激情更高的人会选择自己感兴趣的或者原先从事的行业来单干，从事销售的人最大的优点和竞争力就是高于常人的行动力和情商，加上自己已经培植高好的人脉网络，自行创业是一个很好的选择。不管什么行业，都会有高潮期和低迷期，人生之所以精彩，就是因为它的不可预测。想要获得成功，自己就要非常努力，也要随时做好承受失败的准备，首先你要成为一个强大的人，才会拥有更好的未来。由用户
提供的知识：董先生个人观点：一，销售无归路，趁早须回头。二，销售局面刚打开，单位很快就会降低提成待遇。三，提成好点的，都是业务拓荒者。四，一个好的销售一定要抓住一两次翻身的机会，迅速挣够钱，翻身做总监，自己做老板。五，历史上没有几个伟大的销售员一辈子都做销售员而且很成功。六，财富的大量积累最终靠的是智力，脑袋。七，销售岗位只是锻炼人磨刀石，太久了伤人，不是肝喝坏了，就是胆结石了，除了一身病，和给公司曾经创造的业绩，没有啥前途。哪个公司也不会养一个不再有业绩的销售员。八，好自为之，学会把握人生不多的机会。由用户
提供的知识：我是一个医药代表。抛开医患关系和药品行业潜规则。只说销售。07年入行做药品销售，至今10年整。在这10年里，我所接触的同行朋友，坚持下来的都有所成就。坚持下来的大约10%都不到。而没坚持下来的朋友，转行后也有做的不错的。也有一事无成的。特别是三天两头换工作，进入药品行业就想拿高薪发大财的，这种人往往坚持不下去。其实很多行业都需要有个过程，熬过去才可以得益。因为销售工作需要积累，积累行业经验，产品经验，销售经验。以及累计行业人脉。很多人说，人脉，就是做关系。我不认可这个话。人与人之间的关系不是做出来的，如果你非要做，也可以建立关系，但是不长久。费劲的做关系，比如做好自己，做好每一件事，人都喜欢和靠谱的人打交道，而不是花言巧语的人。而一个销售人员一定要先做人后做事。做人失败，注定做事失败。做人成功，自然人脉和关系就来了。长久累积下来的良性关系，会为以后的销售工作带来很多帮助。还有，人际关系有时候是一个无心插柳柳成阴的事情。你无意中帮到的人，或得罪的人，很可能在若干年后给你带来意想不到的结果。所以，在销售过程中，千万不要小看任何人。与人为善，多多益善。比如，当年我认识的普通医生，现在很多都做主任了，有些年轻些的主任当院长了。而这些人在当时的位置是比较好接触的，因为没有太多目的性，人家不在重要的位置。而现在你去接触院长和主任，人家会认为你是有目的的接触人家，他们会有戒备。有些人难免也会因为身份的转变摆摆架子。所以，在任何工作中都需要坚持。坚持下来，一定会有收获。由用户
提供的知识：销售工作首先得看你有没有兴趣做这份工作。我做销售7年了，最早从事传统销售，后4年多的时间从事互联网营销 电商运营 网站优化相关的销售，每天都很忙，但是很开心，很充实。销售的最终归属是创业做老板。如：董明珠销售出身，现在在格力不是老板但是已经走上决策层。马云 最早就创业，但是你会发现他是偏销售型的创业者。滴滴创始人程维，最早也是做销售的，听说以前 任职于阿里巴巴的中供团队。从销售到创业的太多太多了。为什么销售最后选择创业的比较多？能够接触到公司的核心资源～客户资源。客户和客服是一个公司最重要的两个资源，销售能接触到客户，如果他从销售做到销售经理然后做到项目总监，那么他出去创业成功率简直太高了。我为什么能坚持做7年销售。首先就是喜欢销售这个工种。其次，在工作中树立了正确的价值观――超越客户预期。还有，我认为获得别人的认可本人就是一种成功。在销售工作中要学会抓住主动权――那就是技术层面、客服层面、管理层面的东西。这几年销售工作中我学会了阿里诚信通店铺运营、网站seo优化，慢慢的从销售到营销转变。懂得多了思路就多了，慢慢的发现我以前为客户做的这些只是营销工作中的一部分，推广出去只是第一步。我作为一个销售人员，内心世界的想法：1全世界什么都是假的，但是人心是真的。2只要超越客户预期，老带新就很简单。3努力带新销售，你带出来的就是你的人，他最终听得还是你的话。是不是觉得我很极端。慢慢的与客户成为朋友，客户有关于网络推广方面的问题会找我商量商量，然后会把他们的朋友介绍给我。前几天一个泰安的客户问我，他一个朋友做消费品生产的问我怎么做网络宣传，我没有推我的业务，因为我的业务不合适消费品市场，而是给他一个我认为合理的方案。16年我与德州德城区的一个客户合作，截止到今天已经累计给我介绍了8个客户（从没有过金钱交易）。2015年的时候我与德州鲁权屯一个客户合作，累计给我介绍了5个客户。其中一个客户又给我介绍了一个客户。2017年9月与泰安一个做果树苗的客户合作，11月份给我介绍了一个朋友与我合作。我的客户体系分为①老客户介绍，②朋友介绍，3、新开发客户。销售工作就像茅台酒，干的久了，你也就越愿意干了。完美是不可能的，但是咱们要做的是力求完美。希望各行各业的人都对得起这个岗位力求完美。做到了你就赢了。由用户
提供的知识：关于销售的归属我做销售已经十六年了，会想着十六年的岁月，销售这个词也处在不同的变化之中，如果按照销售的模式来说，我做过坐商也做过行商，简单的说坐商就是开店做门市，通过品牌效应来吸纳顾客，一般都是一把一结的形式根据货品的不同在不同的概率下逐渐建立出老客户群。行商一般都有固定的客源，通过销售人员的主动上门来形成销售，这类销售基本都是老客户，新增客户不容易，每一单都要把客户维护好。这两个销售模式有非常大的不同，如果大家有机会可以看看《商道》这本书，非常好，里面的林尚沃就是典型的行商代表（书中叫做湾商）。而一生的合作伙伴朴钟一就是坐商的代表（书中叫做松商）。说起销售人员的归属问题，我想首先还是将这两类分开，似乎在我从业的十几年中没有看见那个销售人员能够在这两类不同的销售类型中做到通吃。大多数的都是合作共赢。坐商中的很多销售人员通过一段终端销售工作以后，往往会向着市场这方面发展，也就是说完成从单纯的销售向营销方向前进，这个转化说白了就是从终端销售向着品牌建设这个方向发展。这个领域很多人的职业变化是在职位的逐步攀升中实现的，最后的归宿大多数是职业经理人。职业经理人的发展方向还需要行业发展背景作为依托，往往在行业是走过爆发期，进入持续增长或者维持期的阶段销售人员就会向着这个领域发展。对于职业经理人的要求，我认为至少需要三个方面；第一、
销售日常管理：这是最基础的包括工作调配，现场指挥，环境维护，销售激励等等这些。第二、
销售人力资源：招聘啥样的人，怎么培养他，怎么留住他，典型的人力资源中的“进、留、存”问题。第三、
销售集客管理：每天推广力度是多大，使用什么形式和渠道，新增客户是多少，每个销售的成交率是多少，不同客户不同业务的利润是多少等等。以上就是一个典型的“坐商”领导需要每天面对的工作。这些工作看似简单，但是如果要想统一协调，使之达到事倍功半的效果，则需要很深的功力，这些功力不光是通过时间来积累得来的，还需要转变你的思路提升格局，以及对市场变化的不同理解而带来的。当你有了这个本事以后，你可以继续选择职业升迁来获取更多的报酬，或者是创业当老板。而行商的发展有点意思，行商往往可以直接从销售变成老板，行商的特点首先是有稳定的客户群体，这些群体给你带来的利润会被公司吃掉一部分，而通过你个人能力发展之后，公司的协助越来越少，而新增客户一般都源于一些老客户的推荐，也就是所谓的“圈子营销”当你发现你同时具备了客户拓展、客户维护的能力后，基本上就可以找几个给你帮忙打下手的大学生，自己另起炉灶了。不过这个归宿方向也要看行业的特点和行业发展的阶段，有的行业只在行业形成之初适合这样操作，而很多行业一直都是这样的，例如汽车配件，很多公司老板都是以前某个公司的业务员。这类行业有个共同之处就是行业比较混乱，大中小的商家都有，缺少具备绝对优势企业的领头羊来统一规范这个行业的发展。这种行业的归宿往往能够直接当老板。现在大家该发现我们做销售的归属在哪里了吧！就是当老板，说了这么多，我们重回原点来看看你为啥干销售，销售确实门槛比较低，而且销售也确实赚钱比较多，这个行业最大的特点就是淘汰率相当的高，如果你进门时的目的就是想在玄关找把椅子坐下来歇歇脚，之后在敲其它职业的大门，你面临的就是每月接近低保的工资，和随时被淘汰的命运，因为你是个上门送水的或者是收电费的再或者是送快递的，你连个客人都算不上，你只是从销售的世界路过而已。如果你想进入客厅，那里有茶水，有糕点有电视，恭喜你你已经是个正经八百销售了，每月拿着提成，销售排名总在前几位，有时候可以对领导发发牢骚，对新人吹吹牛逼了。但是你这个客人是否让主人待见，要看你怎么做了，你万万要记住，你的客人身份是这个房子的主人给你的，如果他将你驱逐，你就啥也都不是。老老实实的当好你的客人，保证能够坐在沙发上喝点主人家的茶叶吃点人家的糕点，是否是你的长期梦想，答案在你，而是否长期留你在客厅的答案在房主。当然你可以选择留在客厅，也可以选择继续向前走看看你的书房，看看你的卧室，如果你喜欢这里你可以跟房东来签署一个租用协议，你暂时当主人，不够你要回报人家银子最为条件，协议签署了，你可以请不同的客人，也可以使用这房子的设施，因为你是这个房间的租客，你可以在这套房子里面干自己喜欢的事情，只是这套房子不属于你，因为你是个职业经理人。你要注意自己的身份！你想拥有这个房子吗？那你就要学点不同的东东了，你首先要找到这个房间的保险柜，在找到房子一把钥匙和一个密码，因为里面有一个房产本，注明这个房子的所有权，你把保险柜打开，拿出房产本以后你会发现拥有者这栏根本就是一个空白，你勇敢的写上自己的名字之后，你会面临所谓房子以前的主人来上面讨伐，你会面客厅的客人找你要吃的，你会面临哪些看似不错实际上到底是不是不错的客人想租你的房子。恭喜你！是老板了。亲爱的销售人员们，我不反对你们选择当过客亦或租客，但是当你们义无反顾的面临拒绝你的客户时，当你为了一单业务饥寒交迫的奔向客户时，你忍受财物，行政人员的不屑与质问时，当你打碎了牙往肚子里面咽的时候，如果你竟然不想再未来的某一天称为一个老板，成为一个股东，成为一个合伙人的话，你凭啥忍气吞声。不想当将军的士兵不是好士兵，不想当老板的销售不是好销售。由用户
提供的知识：先说定论，出售的最终归宿有4种：1、做到出售副总或总监等级，这种概率是3%左右，即100个出售里最终杀出来的只要3个。能做到出售高管，对个人能力和情商都是挑战。2、工作界继续混着，暗里做着其他副业。这也是许多老油条出售的现状，由于出售时刻自在，很便于开展自己的副业。至于实质作业，跟老客户打打电话，吃吃饭工作就谈成了。3、创业，利用自己的资源抢上一家公司的事务。有些出售带着在上一家公司堆集的人脉和资源，出来单干，也能从商场分到一杯羹。4、转行，要么去客户公司，要么降维去其他工作开展。出售最大的优势是见多识广，降维到其他工作，不一定比原工作的人做得差，有不少成功的降维冲击比如。如做媒体的转行做餐饮。由用户
提供的知识：谢邀。从问题中提炼三个关键词：3年、各种各样销售工作、没业绩其实从这三个关键词就已经回答了没赚到钱的原因。为什么？第一：不够聚焦。频繁换行业带来的结果是你的行业知识积累、客户群基数沉淀没有有效的积累。试问没有专业知识你能把自己的产品卖给谁？你的精准客户群体知道吗？群体不精准你把产品卖给谁？再者没有一定的客户群基数你会有业绩产生？没业绩你能赚到钱？这就是不够聚焦带来的具体体现！第二：心态浮躁。你心态极其浮躁，这个说卖房能挣钱，那个说卖保险好像还不错，所以你那颗急躁不安的心这试试那跳跳，始终浮在天上飞，做了三年一无所有是你活该！第三：转行问题。请问不会游泳难道换个游泳池你就会了？答案明显是不会！怎么解决你的问题？1、世界500强大企业CEO掌门人一半以上是做销售出生，因此销售是草根逆袭的最佳选择，销售这条路很好，对改变命运是条极佳的路。2、找一个你喜欢+大势所趋的行业花三到五年甚至更长时间一直沉淀下去。举例：一带一路、人工智能、物联网、自媒体等趋势行业找到这种你喜欢、在风口上的行业之后再找行业中排名靠前的公司，公司确定再选择老板，一个好老板对职场人极其重要！愿你好运！一凌雄道商|立志打造销售、管理、创业、职场人一站式进化第一入口！你还没关注吗？由用户
提供的知识：从做过销售的经历出发，主要还是你适不适合做销售，还有你的强项在哪？我初入职场的时候，做销售是觉得努力积累，能得到人脉，赚到比别人多的钱，因为销售的提成制度嘛，做过电销，面销，外贸销售，不怕笑话，每份工做的时候都不长，那时候思考过，为什么就是开发不到好的客户，跟进了客户老是不下单，很着急，也算是受了挺大挫折吧。现在，我做完了策划工作，现在的工作状态是开心，有干劲，可以像自己想要的一样，出差，工作现场执行，跟客户交流，兼赚钱。好了，讲了一大段，主要就是从我本人的经历出发，给出点小建议。首先，你当销售是为什么，是你的兴趣所在吗，干了3个年头，你有没有反思过，为什么业绩突破不了，到底是公司，行业，产品的原因，还是自身的原因(其实我很崇信一句话，出现任何问题，都是双方共同造成的问题），所以除了从公司，产品，行业找问题，你必须从你自己身上找问题，客户开发的方法有没有错？客户的持续跟进做的怎么样，有没有中断？跟客户交流是不是很赤裸裸的，目地性极强的推销，还是价值销售？有没有给自己阶段性的总结，或者跟前辈讨论交流？其次，想完这些问题，抛开赚钱的念头，你是不是真的热衷销售，还是迫于生活的压力，想要快速赚钱，如果是，那建议你换个工作吧，销售真的不适合你，并不是都是你的错，这里说句题外话，现在社会发展进度越来越快，尤其在北上广深一线城市，我深深感受到很多趋于眼前利益的，这么快，不一定是好事，我真的很讨厌，因为我崇尚匠工精神，但是现在这个社会，大多数企业做不到。重新想一下，你擅长做什么，技术，策划，推广，营销，总有一个适合你，关键你在做这份工作的时候，你是开心的在干，那这个工作就是适合你的。如果你是真的还热衷于做销售，那你是不是有反思过自己的方法有问题，因为你干了三年销售，应该不止做过一个行业，那到底是产品真的不行，还是你方法跟不上，是值得深思的。不同的销售，技巧不一样，电销属于快速筛选客户，就像保险行业；面销属于价值传递，你的产品适不适合这个客户，能给他带来什么帮忙，提升效益；外贸业务更多是通过邮件，B2B,B2C平台，展会跟客户沟通，相对来说，在网上接触的时间会更长，那就像我们发微信消息一样，你怎么处理这种屏幕上的交流。列举这几个，希望你具体到哪个领域，去具体分析吧。还有最后一句，也是不分工作种类，通用的一句话，如果你真有很有天分，那不管你进入这个行业的时间多短，也可以快速的产生价值，如果不是，那你不仅需要有更强的执行力，还有耐力，耐力是大多数人都没办法完成的，市场的8，2原则是正确的，希望你是那百分之二。由用户
提供的知识：个人不支持这样的说法，因为做销售的人他的工作阅历终身受用！不是所有人都会转行，还有在互联网信息时代，销售干货有很多可以变现的方法。如果仅仅是职业的转变，那么没有意义去讨论这个话题，试问：任何一个行业哪个是就一份工作一直干到退休的呢？依然很少吧。至于是否转行那是取决于自己的职业规划或人生规划。销售是一个技术与艺术相结合的生存能力，一个优秀的销售懂得如何推销自己、推销自己的产品，推销自己就是得到别人的认可，这个是所有职业都需要掌握的能力。推销自己的产品，也就是让客户认可产品的价值，愿意掏钱去购买。这句话说说简单，做起来可不那么容易。需要学习很多知识才能达到此境界。当你能向别人推销自己获得认可，同时也能推销你的产品或服务获得认可，你觉得销售不能一直干下去吗？你觉得哪个行业会不需要以上两点吗？任何行业都需要销售，只有销售会产生利润，虽然根据行业不同，销售的产品可能是有型东西或者无形的服务，其实都是在推销自己和自己的职业。非要说做销售的出路，也可以举几个例子，当你在行业内累积了足够的经验，你可以在线上或者线下开展培训班，专门辅导那些有困惑的销售人。也可以通过自媒体赚钱，就是在类似今日头条上发表自己的独到文章或者视频，给读者提供一个可以学习的场所。也可以线上线下结合起来做。给我几个产品关键词，10秒钟思考，然后还你一个完整的故事。最重要的是这个故事可以帮助你成交客户，提高你的成交率。这除了销售可以做到，其他行业有多少人可以做到？销售无处不在！由用户
提供的知识：所谓的销售其实不是销售产品，而是在销售自己，销售行业确实是一个特别能锻炼人的行业，从古到今我们会发现一些成大事者和当老板的都是做销售出身的。销售做好了确实能赚到好多钱也能结实很多人，但是这条路是很漫长而又孤独的，当你做销售时间长了你的思想观念就不会只是存在于销售这个层次了，你肯定想有更好的发展，那么下一步是什么呢？那就是管理，如果你想成大事只做过销售你就会发现如果你创立了一家公司只懂得策划和销售却不懂得管理，那么你的企业也不会走的太远。我做销售也有三年了，深感这其中的艰辛，做的时间长了自然也对这一行没有了希望，因为你看不到未来，不可能我们一辈子就只是单纯的去做销售，现在还年轻就不多说了，等到了老了咋办？那时候你的思想已经跟不上时代发展的脚步了就更别谈去销售自己了，所以说当你做销售到了一定的层次和时间你的追求也会随之变化的，绝不会停留在销售这个层面上的，肯定会有更高的追求，我个人给自己定的在销售之上的追求就是管理，毕竟老板和员工还是有区别的，老板更注重于制定长期的策略，员工注重的是在老板制定好策略后去执行，所以说老板是核心员工是外围，老板只有制定好公司长期发展的策略和公司发展的长远目标员工才能看到希望，才能死心塌地的去执行，这样自然就水涨船高了。如果说你给自己一生的规划仅限于销售这个行业的话那就只能说明你这个人是没有梦想的，不想当将军的士兵不是好士兵，我想每个人都想成为老板，没有梦想的人是很可怕的。现在做销售只是为了学习更多的东西为以后的发展奠定长远的基础，而不是一辈子就要去做销售，你在做销售的同时可以抽时间和精力去学习一些管理方面的东西，人要让自己变得越来越值钱，那么越来越值钱的前提就是要不断的去学习，不断地去提高自己的自身技能，就算以后你自己做不了老板但是你懂的咋去做市场咋去管理那么你也是一个了不起的人，那是工资职位还会不长吗？同样做销售是需要技巧的，不是人人都能去做的，有句话说得好“成功是可以复制的”，做销售也是一样的，做销售主要还是讲究一个“经验”问题，看你能不能抓住客户的心，能不能留住客户，能不能把自己推销给客户，这才是重点。以前刚入门的时候我的师傅曾告诉过我一句话“销售，不是要你给客户介绍多少产品知识，而是要多听”，之前见过好多业务员在推广的时候只顾自己说不给客户留一点说话的时间，这样的推广产品能卖出去才怪。我们就是要听客户的需求，根据客户的需求为他推荐一款适合他的产品，而不是强加。常常流行一句话“当兵后悔两年，不当兵后悔一辈子”我把这句话改了一下“踏入销售行业后悔两年，不做销售后悔一辈子”，为什么呢？原因就是只有做过销售的人才会懂得去创新，你不做销售永远不会知道客户到底需求什么？什么东西才是市场需要的？市场上还缺少那些东西？这才是做销售的真正目的。同时我也建议做了很长时间销售的人暂时先不要放弃，可以学学其他的东西来充实自己，因为有一句话是我经常在团队中有员工要离职时我给他们讲的“跳槽穷半年，跨行穷三年”其实这话说的还是很有道理的，所以请想离职的朋友谨慎考虑，不要做让自己后悔的事……请注意：本内容来自悟空问答，版权归悟空问答所有，本网旨在传播知识，不代表本网赞同以上意见，如有任何问题请与本网联系！声明：以上内容由用户提供，并不代表本网赞同其观点。如有任何不妥，请与不良与违法信息举报中心联系：标签 :&&&&&&
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