付费流量带动免费流量这事靠谱不？详解操作中的误区...
直通车吸引个几十的流量能对整体有啥帮助呢？我们用付费推广的原因就是想促进点击转化然后拉高系统对宝贝的好感度，才能搞进免费流量，付费流量太少，对大盘的促进作用就跟挠痒痒似的，不会有大水花。
主推款并不引流
引错款就让人十分尴尬了，花大价钱推广的宝贝并不吃香，真的叫赔了车费又折流量。
比起以前一招鲜吃遍天下，一个爆款养活全店的辉煌历史，现在的淘宝更偏爱爆款群。也就是一个店铺总有三五款宝贝是非常吃香的，与此同时还在不断酝酿新的爆款。合理的分配资金推广，才能保证全店免费流量的提升。
曝光足够多才能有更大几率获得点击量，点击量上去，系统看重的收藏加购等行为数据才会攀升，拿到更高的产品权重，权重高了系统给的自然展现也就上去了。
道理讲清楚了就来探讨究竟要怎么布局付费流量，才能尽可能多的带来免费的流量。
用生意参谋找到竞品店铺的品类数据占比，对行业中优秀的品类构成有个大致的了解，知己知彼百战不殆。
品类清楚之后，接下来查看的主要是店铺目前的流量构成。在经营分析中的访客分析里，拉出访客的数据、流量来源。根据不同的访客类型来进行平行对比。针对这些数据来优化直通车投放。
直通车优化
根据上文提出的付费流量带动免费流量三大原因，我们来对症下药。
人群在足够了解、足够精准之后进行投放，给直通车投放的过程也是给店铺打标的过程。你当然可以选择一开始就把所有人群都进行投放，然后逐渐筛选掉表现较差的人群，但是如果是想稍微节省一下时间跟金钱的，可以优先考虑投放几个质优的人群，比如资深淘宝天猫访客，浏览未购买店铺商品的访客，以及购买过店铺商品的访客。
相信每个店铺的车手都在想着怎么提升效果，当遇到流量瓶颈的时候最好先考虑一下人群精准的问题。各家店铺情况各不相同，要有耐心的查看数据的变化。
在人群精准之后，加大直通车的日限额投放。
在选择推广款的时候，有些建议可供参考：
以前分享过网川三胖老师的“波士顿矩阵之活动选品”原理。
什么是波士顿矩阵？又称市场增长率，这里简单理解为对产品系列结构管理法。
如上图，通过4个纬度分析店铺产品，相对高流量高转化的产品，一定是店铺重点主推的宝贝，爆款选它，活动选它，没错就是它。
如果当下店铺的爆款已经是明星产品了，亲还想再打造一款来，那么建议你将低流量，高转化的宝贝进行流量优化（测一张高点击主图、关键词是否有足够展现量，直通车助力，增加他的流量端口）持续关注数据，优化成功后让他将成为店铺的下一个明星。
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点查看: 1784|回复: 8
[求教]流量平台的流量是怎么拆分的？
主题广告币积分
初级会员, 积分 371, 距离下一级还需 29 积分
初级会员, 积分 371, 距离下一级还需 29 积分
本帖最后由 ki41foo 于
14:05 编辑
各位前辈好,
有一些大站，比如大人站，在多个广告平台都有卖。他们的流量是按访问用户拆分的吗？还是会出现有些平台是残余量呢？
另外，如果和这些平台批发买这个站的流量，一般是按百分比来买。那买的这些展示也是按用户拆分的吗？还是说会出现只买了前面一两个展示，把残余到放到bidding里？
之前问过一些平台的rep，可能表达得不准确，或者他们不想详细说，老给我打哈哈。。。
主题广告币积分
中级会员, 积分 1048, 距离下一级还需 152 积分
中级会员, 积分 1048, 距离下一级还需 152 积分
一切的一切都可以归于CPM ，就是展示1K次，谁出的价高，就先展示谁的 。。。
主题广告币积分
初级会员, 积分 371, 距离下一级还需 29 积分
初级会员, 积分 371, 距离下一级还需 29 积分
我说的是bulk buy那种，按百分比来分的。那些都是预付费的吧，包了多少个点。不会再实时竞价了。
主题广告币积分
中级会员, 积分 429, 距离下一级还需 771 积分
中级会员, 积分 429, 距离下一级还需 771 积分
有的站在多个平台都有卖，但我个人看到的情况是并不是按用户拆分。
而是不同的zone卖给不同的平台，比如不少大站的底部都是exo的，但好的位置却都在TJ
你说的bulk buy那种情况我不太了解，但你说的这种包站的性质，与其问流量平台不如直接对接网站那边了。
哈，你说的对，exo是拿不到好有zone。其实我指的就是zone，同一个zone也会分开来卖，但似乎也不是按用户来分的，即是session吧。有些rep和我说是random impressions。。。&
我捧出给她的礼物,那是一小块凝固的时间
主题广告币积分
初级会员, 积分 74, 距离下一级还需 326 积分
初级会员, 积分 74, 距离下一级还需 326 积分
一般都是挂一个js在站上，通过这个进adserver 比如 exoclick&&ero等，或者ssp-&exchange-&dsp
bid的策略也不一样，前者是在adserver上，由其决定流量分配，后者是exchange 竞价 大多second plus
比如xhamster NTV B，如果10%在exo，30%在traffichaus，其它它自己家卖。那它怎么分配展示优先呢？是完全随机的还是有人为设置的?&
主题广告币积分
初级会员, 积分 371, 距离下一级还需 29 积分
初级会员, 积分 371, 距离下一级还需 29 积分
有的站在多个平台都有卖，但我个人看到的情况是并不是按用户拆分。
而是不同的zone卖给不同的平台，比如不 ...
哈，你说的对，exo是拿不到好有zone。其实我指的就是zone，同一个zone也会分开来卖，但似乎也不是按用户来分的，即是session吧。有些rep和我说是random impressions。。。
主题广告币积分
初级会员, 积分 371, 距离下一级还需 29 积分
初级会员, 积分 371, 距离下一级还需 29 积分
一般都是挂一个js在站上，通过这个进adserver 比如 exoclick&&ero等，或者ssp-&exchange-&dsp
bid的策略也 ...
比如xhamster NTV B，如果10%在exo，30%在traffichaus，其它它自己家卖。那它怎么分配展示优先呢？是完全随机的还是有人为设置的?
可以把这些placement zone 都接到adserver
然后adserver的 campaign端完成你的需求 玩过openx 之类adserver的话 很好理解&
主题广告币积分
初级会员, 积分 74, 距离下一级还需 326 积分
初级会员, 积分 74, 距离下一级还需 326 积分
比如xhamster NTV B，如果10%在exo，30%在traffichaus，其它它自己家卖。那它怎么分配展示优先呢？是完全 ...
可以把这些placement zone 都接到adserver&&然后adserver的 campaign端完成你的需求 玩过openx 之类adserver的话 很好理解
主题广告币积分
中级会员, 积分 474, 距离下一级还需 726 积分
中级会员, 积分 474, 距离下一级还需 726 积分
99% traffic source的都有自己的mb团队。如果流量符合自己团队target,基本上第一次展示是给了自己。比如propellerads，一小时一个teleco就能送十几万的量。
社区QQ达人
使用QQ帐号登录论坛的用户
MobVista达人
MobVista达人
Powered by Discuz24添加评论分享收藏感谢收起赞同 51 条评论分享收藏感谢收起2016淘宝卖家应该这样做搜索流量和付费推广！
淘宝的流量可谓是越来越珍贵，小卖家想从中获得流量也是越来越困难，在2016年淘宝这个新时代，卖家应该如何玩转官方的搜索流量和付费流量呢？我们一起来看一下！
从目前来看，手淘越来越趋向于淘宝未来的三大方向：社会化，内容化，本地生活化。所以我们不妨思考下，做好内容营销的同时，如何在淘宝分散的流量浪潮中分得搜索流量和推广流量中的一杯羹呢？
一、淘宝搜索千人千面
今年淘宝的搜索流量越来越分散，即使你排到首页，流量恐怕也不是很理想的，这种情况我们应该怎么办？二个方面来看，一是淘宝会对商品进行标签化处理，淘宝大数据会将和你匹配的用户优先推送给标签权重高的商品，这直接会影响你的搜索排名的。（PS:直通车的搜索人群是有利于单品的标签化养成的，这个以后会单独讲的）二是追求单品的最大展现，有展现才会有点击，有点击才会有转化，只有有用户在其他渠道点击过你的商品。那么在淘宝搜索结果中会有优先的展示权，会直接反馈到搜索的隐形排名。
二、付费推广
搜索流量越来越难瓶颈的情况下，我们不妨好好研究付费推广，对于很多卖家，这也是必然，也是无奈，毕竟流量为王，不管是淘宝还是卖家，这就是淘宝的高明之处吧!
1、直通车：这方面的基础和选词在此就不多讲，只针对店里爆款，直通车可以单独设置两个计划，一个定向推广计划，一个关键词推广计划，定向计划中只选择一些展现高，点击高的核心大词，6个左右就好，主攻定向推广中的猜你喜欢，产出会超过你的想象；下图是我单品的定向截图，我家客单价1500左右，基本出2000的套餐，roi也能达到1.9左右。
2、钻展：这段时间钻展升级为智钻，以前钻展只为大商家所用，现在cpc+cpm双计费模式，cpc模式门槛较低，傻瓜式数据服务，小微商家和预算不多的可以优先选择cpc模式，cpc可以帮助我们引流，扩展人群，而且是实际点击后才产生计费，比较可控，给大家一个定向选择，自己可以参考下，有实力的商家可以cpc和cpm同时进行，使用dmp圈定精准人群，比较个性化。
3、淘宝客与达人：淘客这块是比较不可控的，排除一些高佣金比低价商品，我家客单价1500左右，比较有竞争力，我会主动的联系一些大的淘客，这个你们产品有信心的，也可以尝试，后期要学会维护。
通用计划中，淘宝客比较看重你店铺的装修，宝贝的月销量和顾客的反馈等等！最好我们可以一个通用计划，一个高佣金定向计划，一定要注明联系方式，通用计划前期佣金可以高点，可以吸引优质淘客，后期佣金比一定要降下来。后期的优质淘客一定要维护好。
关于达人这块，和淘客优质本质的区别，达人拥有非常可观的粉丝数量，所以我们要主动寻找和自己类目匹配的达人，在淘宝达人页面找到类目的达人，点击达人账号以后，出现达人的头像可以将鼠标移到头像上就会出现达人的旺旺，看图：
那如何联系达人，可以将自己产品品牌的优势，能够提供的素材，合作方式的佣金，联系方式等简明扼要的编辑成一段话发给达人账号，当然方法还是很多的，你可以根据实际情况认为好的方式都可以去联系。另一种的和达人合作的方式就是寻找类目大V的QQ群，为什么要加QQ群。这些达人都是有好货，必买清单等官方白名单上，达人也会在群里发布作业例如：必买清单，有好货，今日头条，淘宝头条等，最重要的是不收取任何费用，获取的流量是很可观的。
店铺没有流量就相当于是一个死店，上面的方法大家不妨试一试，肯定有不错的回报！
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
十年前错过了淘宝，十年后不要错过拼多多！
一键搞定企业官网 微网站，小程序
今日搜狐热点