6.4K469 条评论分享收藏感谢收起ncbi.nlm.nih.gov/books/NBK43744/#a2000495eddd00095赞同 5.4K428 条评论分享收藏感谢收起15616 条评论分享收藏感谢收起赞同 10819 条评论分享收藏感谢收起6513 条评论分享收藏感谢收起赞同 75 条评论分享收藏感谢收起你们对题主的嘲讽真是够了！&br&实在看不下去，我决定路见不平，拔屌相助！&br&&br&试问千古帝王，哪个不是异常受孕所生？&br&非得跟你等凡夫俗子一样，先结百年发，再怀十月胎吗？&br&&br&始祖母华胥，只踩了踩雷神的脚印，就生下伏羲和女娲，还特么同母异父！&br&夫君八年于外，三过家门而不入，涂山氏独力怀上夏朝始祖——启！&br&行浴时吞了个鸟蛋，简狄就怀上商朝始祖——契！&br&郊游时履巨人之迹，姜嫄就怀上周朝始祖——弃！&br&&br&你看看大禹和帝喾，他们有因此而沮丧吗？&br&&br&道教老子，为理氏嗑黄色李子所生；&br&释迦牟尼，为六牙白象入母腹所生；&br&耶稣基督，为圣母玛利亚受上帝感召，以处女之身所生；&br&大自然的力量神秘莫测。你们怎么知道，不是真主安拉一道绿光就怀上了呢？&br&&br&触电般不可思议，像一个奇迹，划过我的生命里&br&这是最美的传递，你就是绿光，如此的唯一！&br&&br&真爱不会结束，Green Light in My Life！&br&&br&那是锡林郭勒，还是呼伦贝尔？是普列利，还是潘帕斯？&br&每个喜当爹的后院，都有一片色彩清真而环保的草原……&br&&br&草原之上，春开红杏，夏产绿茶，秋生黑木耳，冬放白莲花。&br&时有巧云侍杨雄，时有金莲侍武大......&br&&br&同样赤身肉搏，别人的纹身是左青龙，右白虎，当中纹个米老鼠；&br&你呢，左膀 忍者神龟，右臂 草原野马，头上还亮着个绿灯侠——&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-fc_b.jpg& data-rawwidth=&489& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&489& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-fc_r.jpg&&&/figure&&br&&br&月亮为你升起，恰似一轮备胎悬挂；&br&&br&月亮为你落下，有如此盘，应接不暇——&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-71cc6b615b057afc60009_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&591& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-71cc6b615b057afc60009_r.jpg&&&/figure&&br&&br&说什么暗度陈仓，叹什么红杏出墙。&br&黑寡妇与绿巨人的结合，注定不会缺少科技含量！&br&&br&无论长得像西门官人，还是像隔壁老王……&br&你创造的每一个生命，都将闪烁着转基因的光芒。
你们对题主的嘲讽真是够了！ 实在看不下去，我决定路见不平，拔屌相助！ 试问千古帝王，哪个不是异常受孕所生？ 非得跟你等凡夫俗子一样，先结百年发，再怀十月胎吗？ 始祖母华胥，只踩了踩雷神的脚印，就生下伏羲和女娲，还特么同母异父！ 夫君八年于外，…
我大二飞初教机时，训练团驻地在中原腹地某个贫穷农村，紧挨着一个小村庄，村口常有一群农民大爷下棋、聊天、晒太阳。其中一个大爷，面色赤红黝黑，满脸皱纹，经常披着一件皱巴巴的旧军装，挽着裤脚，趿着拖鞋，拎着一个铁壶到团里来蹭开水。我每次看到他在团门口晃荡都皱皱眉头，哨兵怎么也不管管？&br&&br&我们毕业考核那天，团里组织了隆重的毕业典礼，会餐时，这个老大爷赫然坐在主桌副团长的左手边。我愕然，问副大队长这是什么情况？副大队长惶恐的说:“我是你张教员的师傅，副团长是我的师傅，他是副团长的师傅。论辈分，他是你祖师爷！”&br&&br&我当时就汗了……&br&&br&副大队长接着说，“回头你去下大队三楼的荣誉室，第二块展板最上面是他的事迹，你看了就明白了！”&br&&br&因为是毕业考核晚宴，当然喝多了，第二天醒来想起这事儿，我就跑去荣誉室，看完我整个人都不好了。展板上是六十年代一篇解放军报，头版，大概说了这么一件事。&br&&br&空军某航校组织训练飞行，一架飞机返场时，发现右侧起落架放不下来，按照特情处置手册，飞机飞回空域，做各种特技动作。但是都无法把机翼下机轮舱里的起落架甩下来。于是该机机长，后舱教员王某决定让前舱学员保持小速度平飞，然后自己打开座舱盖，爬到右机翼上，用脚用力跺机翼，终于把机翼下的起落架跺了下来……&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a4f564cfcc37bdf8d98c93f91ee8bca2_b.jpg& data-rawheight=&907& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a4f564cfcc37bdf8d98c93f91ee8bca2_r.jpg&&&/figure&&br&乃们自己感受下
我大二飞初教机时，训练团驻地在中原腹地某个贫穷农村，紧挨着一个小村庄，村口常有一群农民大爷下棋、聊天、晒太阳。其中一个大爷，面色赤红黝黑，满脸皱纹，经常披着一件皱巴巴的旧军装，挽着裤脚，趿着拖鞋，拎着一个铁壶到团里来蹭开水。我每次看到他在…
&p&额，不知道你能不能看见我的回答，也不知到你会不会听，我很想帮你，因为我同样经历过你的阶段，高票答案有的说的很好但都不全面，我先说说我所经历的，再说说你目前的困境你的错误，再说说解决办法。&br&&br&&br&因为经历奇葩所以匿了，我放弃了大学去做雇佣兵，有过很多钱，后来几次事件后退回了中国洗白了身份洗干净了钱还办了社保。。。，遇到了一生中的最爱，并且陪她去大城市打拼，一开始我过得很好，因为积累了巨额财富，后来太作，投资工程陪的底裤不剩，她依然不离不弃，那时我比你惨多了，有孩子，买的房子赔了去外面租房，口袋里钱不过一百，存款只有四位数，而且致命的是我完全找不到工作，难道让我去格斗射击杀人吗？家里也是三天两头的吵，孩子开销也大，她一人艰苦支撑，到处借钱，颓废了三个月吧，也是有人开导了我，我才明白 她要的不是物质满足不是你有多厉害对牛逼，而是一个长久的可靠的舒心的陪伴&br&！ 要满足这样的生活 物质条件没你想！的！这！么！多！ 后来我又打起精神找了份小语种翻译的工作，家里尽量我做饭做家务，每天打扮的干干净净，每天积极向上，乐观，幽默。日子就这样越过越好。&br&&br&&br&你目前觉得是钱的问题！其实根本不是，如果是钱的问题，她早就甩了你了，跟你唧唧歪歪什么嘛？告诉你，这就是她的情绪问题，是人就会有情绪，她独立撑起一个家，结果看到外面这么风光她心里能平衡？但仅仅是不平衡罢了，你却吵架甚至如此的娘如此颓废，她看了更生气，于是越吵越离谱，越吵越过不下去，所以你们的问题是心态问题！！绝对不是钱的问题！更不是什么她要看到计划，看到你有钱的样子，明白吗？&br&&br&她要看到的是一个积极向上有着正确态度不懒惰不颓废的男人！&br&&br&所以你现在要做的几件事&br&一，收拾干净自己，做个头发，眼睛睁大，正步站好，皮鞋擦亮，精神风光点。&br&二，买好食材，无论你会不会做饭，看着食谱也给我烧桌子菜出来&br&三，邀请她吃饭，吃饭前，先道歉，反思自己，态度诚恳的反思自己&br&四，告诉她你有多爱她，多爱孩子。&br&五，吃完饭，好好的聊一聊，聊生活聊工作，告诉她，现在你博士没毕业，日子过的苦，但是毕业后工作了钱就来了。&br&六，以后每一天，你都要尽可能的把所有家务等乱七八糟的事做了，你设想一下，你女人回到家，看到干干净净得屋子，可口的饭菜，爱她的男人，嬉笑的孩子，她还会觉得什么身家千万重要吗？身家千万不就是为了这一幕吗？？？你自己想想&br&七，借钱，没错，拉下脸借，借到你毕业为止 还钱的办法就是你工作之后，你也别太自卑，即使博士毕不了业研究生工作工资也是不错的，而且据我所知在读研究生都可以赚钱了读到博士路子也不会太窄&br&&br&&br&还有什么问题可以尽管问，告诉你，不是钱的问题，也不是什么计划希望的问题，而是你变得不再是她喜欢的模样，所以振作起来吧，兄弟。&br&&br&第二次编辑&br&&br&最近才关注知乎不知道怎么玩，评论里那些要去当佣兵的直接告诉你没希望完全没希望，要我公布经历的是觉得我傻么？我之前所积累的财富更和我拿铁旮瘩那段经历无关，另外所谓佣兵生涯也跟你们想的完全不一样能全身而退的不多，这里指的是赚到钱全身而退，至于打仗这种事。。。。不知道谁说的一句话挺好，黑社会比军人危险多了，军人是看不见人的攻击黑社会却是面对面的火并，自己体会一下吧，至于特种兵什么的。。。。根本不是也没见过，美军通常是无人机配导弹，法国伪军通常是装甲车配火炮，说实话，科技发展到现在能用一颗导弹解决干嘛要训练一批敢死队还得搭上直升机加这么多炫酷的装备，哪有这么多本拉登要击毙啊。&br&&br&扯远了，我是有感而发回答题主来的&br&&br&在颓废吵架那段日子里，有次我狠狠的把家里收拾了一遍连带哄孩子买菜换灯泡，她回家后那天出奇的开心没有吵，所以我明白了，女人有时候闹情绪是因为她没有安全感，因为她看不见你的积极向上和守护一切的决心！&br&&br&我不知道博士要不要上课了，据我所知空闲时间还是能挤出来的，我觉得可行的就是你合理规划自己的时间，把家里内外连孩子收拾的井井有条，统计好自己的所有财富，做一个财务规划，精确到每一笔细小的支出，在毕业前能借就借，梳理梳理自己的人脉，一路读过来，导师同学什么的，做过的项目也不少了，好好的和自己老婆谈，多哄哄，当务之急是改变你自己这种心态&br&&br&人家能给你生孩子陪了你这么多年她到底是看中你什么？钱？前途？出息？&br&&br&别搞笑了，看中的是你这个人！&br&&br&所以好好的振作起来，好好的规划解决问题，你老婆有情绪太正常了，所以你尽可能的解决她除了工作外的一切问题，当她下班回家就可以舒舒服服的享受天伦之乐还会这样吵吗？如果她辛苦一天回家看到满屋子的家务没做孩子乱跑，你穿条大裤衩颓废的在那写论文说不定还满屋子烟味，对比外面那些花花世界不和你吵和谁吵？&br&&br&珍惜这段感情这段缘分，真的，我算是鬼门关走过两回的人，人生在世，老婆孩子热炕头比什么都要幸福，别让这难得的一切被你的无知幼稚和愚蠢毁了。&br&&br&我极少在网上评论今天算是有感而发，你至少也得对得起我这个缺了个拇指的人打这么多字吧！振作，兄弟。&br&&br&&br&&br&第三次也是最后一次编辑&br&实在不会什么分割线&br&我相信你应该看见我说的了，好好沟通吧，我之前有钱时候给我老婆买过不少奢侈品，后来也卖了不少还债，可她现在背的是我当翻译拿的第一笔工资买的两百块的包，那些仅存的几个双C LV统统锁在柜子里积灰。&br&我也误解过她是不是拜金，因为和她吵的时候她也骂过我没钱落魄，可这些仅仅是气话，毛太祖说忠不忠，看行动，你老婆给你生孩子陪你这么多年你觉得呢？你也拿出行动来，另外女人都是要哄的，没事你看看百度怎么哄女人。&br&&br&评论里有个人问我当初有人开导我我是怎么听进去的，他只说了一句话，我送给题主也送给所有人。&br&&br&真正的猛士，敢于直面惨淡的生活。&/p&
额，不知道你能不能看见我的回答，也不知到你会不会听，我很想帮你，因为我同样经历过你的阶段，高票答案有的说的很好但都不全面，我先说说我所经历的，再说说你目前的困境你的错误，再说说解决办法。 因为经历奇葩所以匿了，我放弃了大学去做雇佣兵，有过…
&p&&b&阅读提示&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&这是一个全民创业的时代，可无论你是想成为下一个马云还是只想开一家咖啡店，提前告诉你答案，两年之内倒闭是绝大多数人的必然命运。&b&我们的日常生活被一个又一个商业神话所包围，只不过因为那些黯然离场的失败者不曾有人知道。&/b&商业世界就像一朵盛开的罂粟花，充满了未知性和诱惑力，而人类有限的认知能力，是无法精确地预知将发生，也无法准确理解正在发生的事情的。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&但这并不妨碍我们都自以为很懂“做生意”，在评价他人的工作成果时，人人都是专家。雕爷牛腩生意火爆？营销做的好而已。张嘉佳的《从你的全世界路过》销售几百万？文艺青年的钱最好骗。徹思叔叔纷纷倒闭？产品太单一。恒大冰泉亏损20多亿？价格太高。这些看法并非全部错误，但几乎全无价值。&b&因为任何商业活动最终的成败，都是由一系列完整的环节相互作用所决定的&/b&，把边框上的不锈钢称为“奥氏体304”就能把手机卖到千万台么，徹思叔叔把产品线扩充到好利来一样长就能挽救失败的命运么，答案显然没这么简单。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那么，这世界上千千万万大大小小的生意背后成功或失败的秘密究竟是什么呢？&/b&这篇文章的意义，就是想和那些真正渴望赚钱的小伙伴们一起，深刻而严肃地探讨这个问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&准确地来说，&b&成功的商业决策者和普通消费者之间的区别，就在于前者对于同样的现象，更能从本质上细致而深刻地理解成因，并知道如何采取相对应的措施去改变现象（即使这种判断不是100%精确的）。&/b&事实上，和工程技术，医学，计算机一样，商业是一门严肃和精深的学问，只因其门槛比较低而且包含了相当的不确定性，所以你的亲戚朋友在你上学选择专业的时候认为它“比较虚”，身边的老一辈“土豪”企业家未必看过什么商业书籍一样把生意做的很大，很多人难免犬儒主义地认定经商成功的关键是运气和机遇而非技术和积累。然而，随着中国社会传统的渠道经济逐渐转向充分竞争的市场经济，越来越多的人意识到，没有公司天生基业长青，也没有人天生具备“商业头脑”，唯有在不断的学习和实践中不断提升自身的商业能力，才有可能在残酷的商业世界的“存活者偏差”现象中成为“幸运”的存活者。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&为了系统性地理解身边的商业现象，而不只是像普通消费者一样地感性认知&/b&，结合这些年学习到的经典商业理论和在实践中遇到的问题，我总结了一个简洁而实用的六步商业模型，包含TTPPRC相互呼应的六个环节，帮助自己快速解读那些成功和失败的商业项目的细节。当然最重要的还是，&b&分析出自己的生意究竟在哪个环节存在缺陷，如何调整并改进，最终战胜竞争对手&/b&，赚钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面，我就把这个称之为TTPPRC（词汇量有限把同义词词典都翻烂了也没找到首字母更合适的单词组成一个类似于4P或者SWOT之类的朗朗上口的缩写词）的六步商业模型系统分享给你。全文长得丧心病狂令人发指，大约16,000字，认真读完需要至少30分钟，所以文艺青年读到这里就可以直接关掉或者分享啦。毕竟，我一个下午就能写出来《我们这一代人的困惑》，为了这篇文章，却准备好几年。&/p&&p&&br&&/p&&p&不敢说才疏学浅，但必有不足之处，只欢迎有一定深度思考能力的朋友交流指正。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&转载需要邮件申请，私自篡改结尾的侵权必究。&/b&&/p&&p&微博：风尘棋客&/p&&p&知乎：风尘棋客&/p&&p&微信公众号：edisonlab&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&从迷男方法到到TTPPRC&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_r.jpg&&&/figure&&p&商学院一般把商业课程分为会计和金融，战略和市场，营运和管理几个大类，它们组成了商业活动的要素，可以说一家成功的企业，必然在每个方面做的都很优秀。&b&然而作为局外人，想用这种分类方式去理解一个企业在市场上的直接表现，可以说是困难重重。&/b&无论是每一个商业计划书前面都必须装模作样的SWOT分析，还是MBA必读的波特五力，都有自己的一套严密的逻辑最终成为一代经典。遗憾的是，当我离开了学校不用再写论文做PPT之后，我发现当自己只是想知道，为什么郭敬明的电影可以比冯小刚的票房高几倍，为什么海底捞人声鼎沸而味道比它更正宗的川式火锅店门可罗雀时，这些教科书上的经典理论并不比“郭敬明会营销”“海底捞服务好”更能给我思考上的帮助。它们就像告诫单纯的小男生想交到一个漂亮的女朋友，你应该真诚善良努力工作温柔体贴一样，离结果太远，可操作性太差。&/p&&p&&br&&/p&&p&直到后来，我遇到了一本直接奠定了我的商业思维方式，但却不太适合放在书架上逢人推荐的一代商业理论经，它的名字叫做《迷男方法》...... 这是本一个屌丝写给很多屌丝教他们泡妞的书，它不再告诉你需要善良真诚温柔体贴，而是从男女相识后，是如何一步步发展，到最后关系的确立，来系统性解释女性择偶决策过程的。这个加拿大屌丝&b&从决策者的决策过程来分析问题的全新维度令我豁然开朗，我忽然意识到，一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导，而所有的消费活动都遵循一个相似的过程。&/b&商业活动的一切组成部分，管理也好，营销也罢，都是为了这个过程中的环节所服务的。找到了这些环节，也就找到了影响最终销售的直接因素。&/p&&p&&br&&/p&&p&我因为这个重大发现导致阅读迷男方法时心情激动地无法平复，以至于当年看中的姑娘们都成了人妻也没能背下来M3是什么（难道不是宝马的性能车嘛），但最终却有了这个简单高效的六步商业模型，&b&简称TTPPRC，它们分别是：趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package），产品（Product），重复性消费（Revisit），相应成本（Cost）。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个分类方式从逻辑的角度上来看谈不上精密，因为六个环节之间并非严格相互独立，前五个元素都要考虑相应的成本（Cost），产品（Product）强大会导入更多的流量（Traffic）比如口口相传的高考补习班，有时流量（Traffic）大到一定程度本身就成为了包装（Package）比如网店热门产品的浏览次数等等，但它的分析效率之高，适用范围之广，可操作性之强，比我之前钻研过的所有商业模型都好用。不是所有的商业理论都是用来发Phd论文的，TTPPRC，是真的用来指导商业行为的。&/p&&p&&br&&/p&&p&And now I am going to show you how.&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&趋势（Trend）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b98f7fed47008bfba862_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b98f7fed47008bfba862_r.jpg&&&/figure&&p&咱们就先不谈小米和“站在风口上，猪也能飞起来”的关系了，&b&顺势而为是从事一切商业活动的首要因素。在趋势（Trend）的面前，个人能力终归都是渺小的。&/b&即便史玉柱这般商界传奇重新出山，非要在2015年开一家卖CD和卡带的音像店，成功的概率也是微乎其微的。任何行业的领导者，在时代的滚滚车轮面前逆势而为都是螳臂当车，哪怕是乔布斯的iPod Classic，如今也未必是一家二流手机厂商的对手。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于大部分商人而言，扭转趋势（Trend）和预测趋势都是天方夜谭，也不是必须的。马云不是第一个做电子商务的，海底捞也不是第一家卖火锅的。毕竟一般商业项目生命周期的长度比起金融市场上的波动而言，要长的多得多，第一个吃螃蟹的人，除了少数极具长远眼光的天才和运气爆棚的家伙之外，风险回报比并不高。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如时下极其火爆的可穿戴设备，没有几人真正看得懂它未来会走向何方，财大气粗如Google当年推出的惊世骇俗的谷歌眼镜，最终也只落了个不了了之的下场。如果不是财大气粗或者有一定的技术壁垒，现在进入这个行业的风险系数极高。即使有一天可穿戴设备的市场真的成熟了，我们身边的人身上都开始绑着各式各样的电子产品了，不具备专利技术的先入为主，也根本经不起苹果和小米的屠虐。作为普通创业者，&b&当你的洞察力没高到惊人的程度之前，如果发现了一个很明显的市场空白，那这个市场最大的可能就是——根本不存在。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&事实上，对于趋势（Trend），别说预测和扭转了，理解它已然极其困难。才火爆了几年的平板电脑市场如今已经成了夕阳行业，年轻人开始逛购物中心而不是百货商场，大连一碗牛肉面的价格近10年翻了几倍而在网吧上网却还是3块钱一小时。&b&与其费尽心思解读为什么会有这样的趋势，不如时刻留心趋势的变化，紧随时代的潮流的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&简单总结，在TTPPRC模型的这六步中，趋势（Trend）是第一环也可以说是大前提，但并不是容易获得竞争优势的环节。&b&绝大多数商业项目在这一环的关键原则，是不犯大错误&/b&，想出彩实在太难了。习大大严打公款吃喝了，开饭店就进商场做轻餐饮而非三层的海鲜大酒楼，北京的京东苏宁都当日送达了，就别在中关村租摊位卖手机。人人网大V都不更新了，就好好研究一下微博和公众号吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，总会有一批人，像俞敏洪老师那般神出鬼没地在自费留学热潮的初期创立了新东方，或是像陈欧老师一样精密准确地在国内电商垂直化爆发的前夜推出了聚美优品，别纠结他们究竟是预测到了趋势还是运气好。毕竟趋势（Trend）只是整个商业活动成败中的一个环节，HTC做出Hero的时候三星和华为还在玩泥巴呢，可以说整个智能手机届除了iPhone之外没有哪家比HTC对趋势的把握更好了（魅族M8可能表示有不同看法），如今却只剩下吐槽时候会被人想起的M9的双下巴。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&流量（Traffic）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&无论你想卖什么东西，先得让人知道你在卖呀。&/b&看似平淡的一句话，成就了上千亿的Google，几百亿的百度，而且他们对于普通用户竟然都是免费的。淘宝上开店不要钱，你倒是不买直通车啊（那位喜欢说上帝保佑大家晚安的淘宝店主表示呵呵）。随着互联网时代的到来，人们愈发地意识到，流量本身就是一门巨大的生意。世界上有太多企业都在卖东西，而其中的绝大多数，我们压根永远都不会知道。于是为了让我们知道他们提供这么一个消费选择，他们花了很多钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在TTPPRC中，我把流量（Traffic）简单定义为，让目标客户了解到他们有这么一个消费选择。&/b&而其中最重要的四个字就是，目标客户。YY平台上的在线语音视频的惊人流量拓展到在线教育上一塌糊涂，显然玩网络游戏和看美女跳艳舞的YY用户，不会摇身一变成坐在电脑前花钱上课的上进青年；人流最大的商场适合优衣库但不适合香奈儿；你永远都不会在电视上看到劳斯莱斯的广告；《我们这一代人的困惑》点击量累计上千万大连的乔东家脆皮火烧也不会多卖出几个...&/p&&p&&br&&/p&&p&上述的例子看起来很简单，应用的起来却没那么容易，&b&实际上的流量（Traffic）是否有效，还要具体问题具体分析。&/b&比如我自己的一家蛋糕店处在大连一个二线商场二楼的核心位置，每天路过的人群川流不息。虽然该商场的定位不高，可我的蛋糕的价位也算便宜，开店之初我对这个位置寄予厚望，直到后来发现汹涌的人群匆匆而过头都不抬才意识到，并非他们永远都不是我的目标客户，但至少在经过这个位置上的时候不是。原来该商场楼上有七八家自助餐厅，家家生意火爆，而我的店铺位置是去往这些餐厅的必经之路。相当大一部分人在我的蛋糕店门口路过，是饿了三天后去血洗自助餐的路上或者刚从那里扶墙出来，与其卖蛋糕不如卖健胃消食片。&/p&&p&&br&&/p&&p&为了更完整地理解流量（Traffic）的概念，下面谈几个发散但具体的例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&流量（Traffic）不是万能的，它和六步模型中的下一步包装（Package）紧密相连，再优质的流量，如果你的商业项目包装不好也是白费&/b&，比如腾讯因为入股大众点评，在微信上给点评开了二级入口，巨大的微信流量却并未给大众点评的团购带来太高的转化率，一个重要原因就在于微信二级入口的综合体验比起单独的大众点评App差了很多，目前来看效果一般。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&强势品牌可以自发的导入流量（Traffic）。&/b&比如如家的位置可以比当地的廉价酒店差一些，目标客户会顺着导航自己找过来。这个我们在后文的案例中会反复看到，品牌的第一个作用就是导入流量。&/p&&p&&b&不同的商业项目对流量（Traffic）的具体需求大不相同，一般而言，越是标准化高可替代性高的业态，流量这个环节在整个生意上就越重要&/b&，比如在淘宝上卖iPhone，商场里卖奶茶，海淀黄庄卖留学等等。差异化强的业态，对于直接流量的需求相对就要小一些，可以通过巧妙的宣传手段让目标客户送上门来，比如私家会所，爱马仕Birkin，知名天使投资人。&/p&&p&&br&&/p&&p&垄断行业之所以那么赚钱，因为垄断了刚性需求的流量。例子就不敢举了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&目标客户是企业而非大众消费者的（B2B和C2B），决定流量（Traffic）的是销售团队的力量。&/b&引人入胜的职场小说《圈子圈套》《输赢》《做单》，讲的都是获取有效流量的故事。而很多看似是目标客户是普通消费者的生意，其主要流量也是通过销售团队而非大众广告导入的，比如北京的国企大多会发味味美的面包卡作为员工福利而不是巴黎贝甜的。&/p&&p&&br&&/p&&p&移动互联网是当下的流量（Traffic）之王，之前是PC端的互联网，而再之前则是电视机！如果没有电视，NBA球员的收入不会比话剧演员高多少。&b&演艺公司远在互联网时代来临之前就懂得炒作的重要性，只因他们的生意对于大众流量的需求实在是太高了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&互联网创业的魅力在于，网络打破了传统行业对与目标客户流量（Traffic）的地域限制。其实地域限制的流量虽然有限，却也是天然的保护，繁华的商业街不景气的服装店，一天也能卖出几件衣服。而互联网的流量具有马太效应，在网上卖衣服的商户，每天不开张的占绝大多数。互联网行业从此诞生的那天起，就注定是两极分化的，平台级的企业更是只有赢家通吃，最多双雄并起，至于老三，老三是神马？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&99%的互联网创业注定尸骨无存的原因不用太复杂的分析，流量（Traffic）这关根本就过不去。&/b&每当我身边的小伙伴激情澎湃地告诉我要做一款手机App，通过移动互联网改变世界的时候，我都会温柔地陪他们打开App Store，看着那些陌生的名字，告诉他们上百万开发者的App从软件商店跑到用户的手机桌面的距离是以光年计算的。还记得去年年末看了50个有代表性的当年倒闭的在线教育公司榜单，除了龚海燕的梯子网，剩下49个我连听说都没听说过就被市场扫地出门了。互联网创业依然是时代最完美的趋势，可是如果你根本没想清楚如何闯过流量这道鬼门关，其他的环节根本都不用考虑。&/p&&p&&br&&/p&&p&随着互联网流量（Traffic）这门生意本身已经逐渐成为了垄断行业，网络流量的价格也是越来越高。&b&目前中国性价比最高的全网流量的导入方式还是微博和微信公众号，&/b&知乎和豆瓣可以算是第二梯队（本地O2O的流量则主要掌握在大众点评和美团手里，微博和微信稍差一点）。你看传统行业的大佬们都喜欢深入浅出闷声发大财，互联网公司或是互联网为主要销售渠道的创始人们却都假装很幸福地和陆琪和留几手们一样卖力气，每天与网友们分享家长里短人生感悟（B2B的互联网公司老板不包括在其中），甚至能出现在你父母的微信朋友圈中。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&归根结底，一个商人商业能力的高低的首要标准，就是看他能为自己的生意导入多少流量（Traffic）。&/b&无论是老一辈企业家为了拿下一个单子在酒桌上喝到吐血，或是孟兵拜会潘石屹最终在望京SOHO中为西少爷拿下一个黄金店铺，还是郭敬明为了小时代造势情愿让杨幂发微博拿自己的性取向开玩笑，都是一流的导流能力的体现。当然，倚靠产品品质过硬口口相传让更多消费者知道有这么个消费选择的古典方法也并未被淘汰，只是单单凭此已经跟不上这个时代的发展速度了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&包装（Package）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c3cfa78757e19_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c3cfa78757e19_r.jpg&&&/figure&&p&这里所说的包装（Package）不是包着产品的盒子，而是一个宽泛的概念，它包含了一个商业项目的设计美感，营销推广，品牌故事，定价打折等等一系列非直接产品体验的展示部分。&b&换句话说，在目标客户得知了他们有了这样一个消费选择之后，你的生意是以怎样的面貌呈现在消费者面前的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&包装（Package）是一个略显平淡的词，我更愿称其为噱头。在一个线上线下的流量价格水涨船高的时代，连噱头都没有的包装就是浪费流量。事实上，除非你卖的是那种可以在商品期货交易所直接买卖的大宗商品，&b&包装很大程度上是整个生意成败的决定性因素，而不是产品本身！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&看看我们熟知的那些知名企业家，但凡能在多个领域都取得建树的“商业奇才”比如乔布斯史玉柱雷军雕爷郭敬明等，他们的共同特点就在于，拥有出神入化的“包装”能力。值得再次强调的是，&b&擅长“包装”并不是仅仅善于“营销”而已&/b&，一个优秀的包装（Package），是高超的管理统筹能力，领先的战略眼光，饥渴的销售团队，一流的综合执行力等素养的综合体现，&b&一切在消费者买单之前对于你的产品产生的印象，都是由包装的质量决定的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&商场上最常见的失意生意人，总是喜欢强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”，而他们的失意是注定的，事实上，&b&一个商人对商业的理解程度是否算的上入门，最基本的划分就在于能否意识到：包装（Package）才真正决定了消费者是否会对你的产品进行消费！而不是产品质量的好坏。&/b&产品本身决定的是是否有重复性消费和新流量的导入( 口碑)！衡量一个创业者商业能力的高低最重要的标准，除了导入流量之外，最重要的就是打造包装的能力。&/p&&p&&br&&/p&&p&包装（Package）对于生意的影响为什么可以比产品本身还重要，我们需要从人们的消费决策是如何做出的来具体分析。&b&一个消费者决定是否对你的产品进行消费，不并是基于产品的实际体验如何（因为他还没用上嘛），而是基于他头脑中对于该次消费的预期体验是否超过了所需要付出的货币价值。&/b&这种期待不但是感性的，而且是极其容易被引导的。&/p&&p&&br&&/p&&p&更具体的说，&b&人们对于短期吸引和实际体验的感受其实完全是两回事，但消费决策主要是由短期吸引决定的&/b&，也就是这里所强调的“包装”；而产品本身提供的是实际体验，决定的是是否重复消费和向别人推荐。&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子，一个消费者第一次决定购买新款的iPhone手机，并不是因为IOS系统的优雅和高效，也不是因为它待机状态下不容易掉电，更不是因为半年之后不像三星一样卡成狗（虽然以上所提到的都是苹果手机技术上虐杀安卓的核心竞争力）。而更多的是出于，“这个手机真漂亮啊”，“高富帅们都在用它啊”，“哪来那么多理由这TM是苹果啊”这种短期吸引力。&b&相比之下，iPhone产品本身优秀的实际体验，决定的是iPhone用户极高的忠诚度，也就是后面要说到的重复性消费（Revisit）。&/b&相反，三星手机在包装这个环节上在手机届可谓首屈一指，几乎不输给苹果，率先采取的大屏幕，超强的配置参数，海量的广告和韩剧植入，促成了大量的首次消费，不幸的是产品糟糕的用户体验导致了消费者忠诚度较低。但真正令三星遭遇滑铁卢的S5，还是因为包装（Package）本身已经在市场竞争中落后了，硬件参数不再像S2和S3那般惊艳，不变的外观设计配上万年的大塑料和突起的摄像头，可以说是毫无噱头可言。虽然从专业的角度看来，S5产品本身的实际体验其实有相当的进步，尤其是在续航时间和拍照效果上，比起S3，S4有本质的飞跃，但还是成为了三星近几年来销量最糟糕的一款产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&包装（Package）影响消费决策，产品（Product）影响二次消费，&/b&更为常见的例子发生在婚恋市场上。在绝大多数情况下，握有决策权的女性，消费决策的核心依据是短期的感性吸引，比如男性的风趣而神秘，浪漫而帅气，有权有财钱等等，都属于包装的范畴，她们是否愿意和对方进入一段恋爱关系基本上都是由包装决定的。而宅男们认为自己事业稳定，孝顺父母，勤于家务，忠心不二，会是一个好父亲等等属于产品本身的优点，并非不重要，&b&而是必须在已经开始了一段恋爱关系之后，对方才有机会体验到。&/b&遗憾的是，他们和那些强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”的笨商人一样，都没弄清影响消费决策的关键是包装！不是产品！&/p&&p&&br&&/p&&p&继续谈几个发散的例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于有些极端的商业模式，是完全没有什么产品的，&b&整个生意的核心就是包装&/b&，比如微商卖面膜这样的金字塔骗局。&/p&&p&&br&&/p&&p&产品的溢价主要是由包装决定的，&b&包装最终成就一个品牌，而品牌就是终极的包装。&/b&Roseonly的玫瑰花可以卖到999块钱一朵，光靠那个漂亮的盒子和玫瑰花的产地是远远不够的，而是那个“一生只能送一人”的恶俗但有效的包装。&/p&&p&&br&&/p&&p&无论是海底捞还是小米Note还是你们学校的女神，他们都深深地明白世界上最厉害的包装，就是排队。而&b&能把排队玩明白的企业家都是顶级的包装高手&/b&，无论是真排还是假排。人们喜欢从众的天性是基因决定的。&/p&&p&&br&&/p&&p&B2B行业的包装和B2C的思路是完全不一样的，企业客户的平均智商比普通消费者可能要高50个点以上，但主要还是两者的诉求不同，而且企业中有自成体系的利益关系。简而言之，包装的思路要华为而不是OPPO。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&越是产品没有核心技术的行业，越是企业包装能力的终极比拼，&/b&比如商场里的水吧。快乐柠檬，都可茶饮，贡茶的配方都谈不上秘密，但如今各大城市的中高端购物中心里，很难见到本土品牌的奶茶能和上述的品牌竞争，都是清一色的全国加盟品牌，它们的优势完全在于包装而不是产品。&/p&&p&&b&包装要和流量衔接好，&/b&同样品牌的餐厅，开在购物中心和社区里，店面设计甚至菜单内容都是有区别的。同样的电子商务品牌商，淘宝上的店铺包装应该以简洁高效地提高转化率为首要任务，官网上的包装则要提升品牌形象为主。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&过度包装一定会在某种程度上伤害到产品的口碑（因为人倾向于过度期待），但未必会伤害到整个生意的整体效果。&/b&后面的案例探讨中我会提到，雕爷牛腩如果没有雕爷前期那些出神入化的宣传，而只是像鹿港小镇这样的商场连锁餐厅默默开起来，口碑一定要比现在好很多，甚至可能成为那种口口相传的神店，但整体的销售情况一定不如现在。过度包装导入的惊天流量和促成的首次消费，远远比后期那些消费者过度期待导致的差评更重要。罗永浩的锤子手机同理，只是锤子品控上的硬伤太多了，而且手机作为标准化的硬件，也容易被抓到把柄。&/p&&p&&br&&/p&&p&总而言之，包装（Package）这个环节是创业者商业能力的核心展示，非一日之功。但入门却也不难，在我看来只需要认真读懂读透三本书，就可以大概领略这门艺术的精彩，它们都属于严密性不高但可以迅速上手的短平快作品：邓德隆的《2小时品牌素养》，Sally Hogshead的《迷恋》和Martin Lindstrom的《品牌洗脑》。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&产品（Product）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_r.jpg&&&/figure&&p&商业的本质，是提供产品换取相应的回报。TTPPRC的第四个环节，我们终于谈到了产品（Product）。&b&这并非是因为产品不重要，而是作为一个优秀的商人，强大的商业素养主要体现在可以把自己能力范围内提供的最好的产品和其他环节相互结合起来。而提供技术上绝对领先的产品，超出了一个“商人”的能力范围。&/b&比如我们都知道卖飞机很赚钱，但开航空公司想赚钱就难多了。Virgin集团的老板布兰森被认为是旷世的商业奇才，可以创立Virgin航空在惨烈的Airline Business中连年盈利，但他也做不出来飞机去抢波音和空客的生意。任何人或是企业如果能忽然研究出一种根治艾滋病的药物，那确实不需要任何趋势流量包装的帮助也能迅速统治市场，这种极个别案例不具备探讨商业理念的价值。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们这里所探讨的产品（Product），是有一定门槛，但并非技术壁垒高不可攀市场无人能提供相应产品的Rocket Science。&b&产品的概念也不只是物件本身，包含了服务，保养，售后等等一系列消费行为发生之后，消费者所得到的完整体验。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们从两个方面来具体探讨：&b&1.产品的主要作用是什么？2.一个好的产品应该包括什么？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&上一段谈论包装的环节中曾反复提到，&b&产品（Product）的主要作用是促进二次消费和导入新的流量，而非促成消费决策。&/b&因为当消费者真真切切地获得了你的产品的完整体验时，其实消费过程已经完成了，也就说是这笔钱已经赚到了。如果你的生意模式是一辈子只需要把一个产品卖出去一次的话，产品本身到底怎么样就是法律和道德上的问题而非商业利益上的了，不过这种生意模式的实际应用一般只出现在诈骗中。正常的商业活动追求想长期发展，需要的是已经有过消费的消费者的重复消费和新的顾客来进行新的消费行为，而这两件事情就得靠产品本身决定了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在互联网时代到来之前，消费者在进行消费选择时，面临着高度的信息不对称问题。&/b&所以“口碑”一直是企业生死的决定性因素。每个人一定都遇到过朋友推荐的一个小饭馆，隐藏在隐蔽的小胡同里，用我们的TTPPRC模型来看，天然的流量一塌糊涂，装修平平也不打广告，包装可以说不及格，但生意极其火爆。我们把这种现象称之为回头客效应，Malcolm Gladwell在《引爆点》中把它细分成了联系员，内行和推销员来细致的研究。&b&从TTPPRC来看，就是优秀的产品体验，促成了二次消费，导入了新的流量，而且自带和“排队”同样重量级的包装——“熟人推荐”。&/b&而互联网时代到来后，产品的口碑传播不仅仅局限于熟人之间而可以遍及全网，很多曾经流量和包装都很局限的生意因为其优秀的产品体验，获得了大量的全网的高质量的流量和包装，彻底改变了企业的命运。宋冬野这样的独立音乐人可以全国巡演，Rovio凭借一款愤怒的小鸟举世瞩目的游戏公司，老干妈的辣酱风靡北美留学圈都是经典的案例。&/p&&p&&br&&/p&&p&反之，趋势（Trend）流量（Traffic）包装（Package）都很强大，但是产品（Product）质量太烂的商业案例也是数不胜数，有的干脆被认定为诈骗被诉讼于法律比如蚁力神和毒面膜；有的无法被直接认定为诈骗但也差不太远的比如李阳的演讲，唐骏的书，陈安之的课......它们都无法长期在市场上长期生存。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&总而言之，一个优秀的产品（Product）的威力之大，可以瞬间打通TTPPRC中的四个要素（产品，流量，包装，重复性消费），这是其他任何一个环节做得再好也无法做到的。&/b&所以，对于一个打算做长久生意的企业而言，产品质量永远是重中之重。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们这里探讨的产品（Product）包罗万象，但好产品的共性是一致的，这是由人对于事物的认知方式所决定的。那么究竟什么才算的上是一个好的产品呢？简单来说其实就两条：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一要具有一样鲜明的特色，第二其他环节没有硬伤。&/b&鲜明的特色可以让消费者留下深刻的印象，而其他环节没有硬伤则是为了不给消费者明显的放弃理由，二者缺一不可。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以把这个过程想象成姑娘去相亲，遇到的男人A普通家庭工作正常外表6分，但是极其幽默；男人B才华横溢身家过亿外表堪比吴彦祖，可惜是个盲人。相比之下，于绝大多数女性而言，A可能是一个更好的选择对象。&/p&&p&&br&&/p&&p&漫咖啡的特色在于环境优雅装修别致，饮料的味道平平但也不算难喝；宝马汽车的特色在于优秀的驾驶体验，内饰虽然比奥迪奔驰差点但也说的过去；万物生长电影的特色在于有范冰冰风情万种，其他情节不出彩但也不太差...所以以上都属于还比较优秀的产品（Product）。&/p&&p&&br&&/p&&p&在手机市场上，2014年口碑不错的机器，小米4，vivo X5，华为荣耀6，OPPO Find 7，一加等都属于典型的&b&“有特点，没硬伤”&/b&，相比之下，很多命运比较坎坷的小伙伴都不满足这两条：Nokia 万的惊天像素，可惜系统是windows的；HTC M8有漂亮的金属外壳和Beats音效，可惜双下巴目不忍视；索尼大法的Z3倒是没有硬伤，可惜除了贵之外好像只有三防这么个不太吸引人的特点。锤子T1系统漂亮情怀出众，可惜时常莫名没信号，热的似暖宝，沉的想剁手，一天冲三次，换卡要人命...&/p&&p&&br&&/p&&p&产品（Product）这个环节上最后一个值得探讨的事情，叫做细节。细节也是反映商人商业素养高低的一个显著标志。&b&为什么必须病态地痴迷细节？因为广大消费者的思维能力虽然比较迟钝，但直觉却是敏锐的。&/b&他们不足以看透那每个环节的差别，但能感受到iPhone“好用”，三星“不好用”；去海底捞吃火锅“心情好&，小区里的火锅店“不舒服”；夜店认识的职业玩家让人“有感觉”，而你二姨介绍相亲认识的那个“没意思”。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于互联网比较熟悉的朋友，如果比较过一些不同厂商推出的类似产品就会发现，虽然是实现同样的功能，腾讯的产品就是比别人家的体验好。QQ最终直接把MSN逼出了历史舞台，用惯了QQ邮箱再换回什么126或是新浪邮箱百般痛苦，更不用说万能的微信了，即使不是因为当年有QQ的流量导入，微信产品本身的体验也早已把Whatsapp，来往，易信之流甩到千里之外了。而这些都是腾讯因为拥有最优秀的产品经理所产生的细节的力量。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&重复性消费（Revisit）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/345beb01d031c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1263& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1263& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/345beb01d031c_r.jpg&&&/figure&&p&2013年的夏天，上海静安寺久光百货地下一层，一家名为徹思叔叔的蛋糕店开业了。这家号称康熙来了严重推荐来自日本的蛋糕店从开业伊始便被汹涌的人潮包围，神龙见首不见尾的长队堪比虹桥机场出租车上客点。据说平均需要排队2个小时才能买到一个39元的起司蛋糕而且每人仅限购一个，这个只有30平米左右且仅仅销售一款产品的蛋糕店，日营业额超过三万元。&b&这个营业额大约是一个什么概念呢？它相当于商场里一个300平米的热门餐厅，非商业中心的1000平米的咖啡店，3家拥有上百款面包和蛋糕的面包新语，或者10家贝尔多爸爸泡芙店的日销售。&/b&空前绝后的坪效比和投资回报率令大江南北的三流奸商们趋之若鹜（包括幼稚的笔者），瞬间引爆了全国。最多的时候，我在一个商场里见过5家不同品牌的起司蛋糕专营店。然而不到的两年的功夫，它们中的绝大多数都永久告别了市场，包括当年全国第一家的徹思叔叔久光店。与此同时，面包新语还是面包新语，贝尔多爸爸还是贝尔多爸爸。&/p&&p&&br&&/p&&p&让我们再看另外一个案例，如果你在1968年投资给某家公司1美元，截止2015年初你可以拿到6638美元的回报，而同期的标普500指数的回报是87美元。&b&有趣的是，这家公司既没有攻克癌症，也没有人类登上月球，不但和任何高科技攀不上边，四十多年来生产的产品几乎没有变化。它是万宝路香烟的母公司Altria集团。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&TTPPRC的R（重复性消费）环节，探讨的就是起司蛋糕和香烟的区别。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们从一个简单的例子入手，同样作为消费级的电子产品，笔记本电脑和智能手机的普及度是差不多的。而且电脑的平均价格还要比智能手机高一些。但为什么全世界的商人都在一窝蜂的做手机，而不是笔记本电脑？为什么一款iPhone，可以让苹果公司从一个700亿美金的公司飙升为到7000亿？&b&从TTPPRC的角度来看，Macbook和iPhone在趋势，流量，包装，产品和成本上是大同小异的，而从700亿到7000亿的秘密，就在于这个重性复消费（Revisit）上的天壤之别。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&一部质量不错的电脑可以用上三到五年，可再好用的手机几乎跑不掉一年一换的命运。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一个商业项目是否具备让消费者有重复性消费（Revisit）的能力，是众多创业者和投资人最常见的盲点，&/b&尤其在TTPPRC的其他五个环节都接近完美的时候，即便一些资深的商业大鳄们也会因为一时的冲动而判断错误。还记得2012年，已经进入游戏产业五六年默默无闻的OMGPOP公司已经推出了35款手机游戏，失败率是100%，可那一年他们做出了一款画图猜单词的手游叫做Draw Something（你画我猜），短短的几周之内像一场瘟疫般刷遍了全球各大App Store的榜单。那段日子我和身边的小伙伴们都像吸了毒一样，几乎出门每三个小时就得找地方给手机充电，有道词典打开的次数比微信还多。不到两个月的时间，当时如日中天的游戏公司Zynga斥资2亿美金直接收购了Draw Something的公司，OMGPOP励志的创业故事成为互联网创业的一代佳话。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&难以想象，那个时候竟然极少有人提出来，和大多数手游一样，Draw Something的重复性消费（Revisit）是个很严重的问题，&/b&尤其Zynga在当时还拥有着英文互联网手游世界中重复性消费能力最强的超级爆款——德州扑克。不到半年的功夫，Draw Something以光速陨落，Zynag也因为这2亿美金的失败投资股价暴跌，成为一个互联网圈和投资圈人人必谈的教训。如果他们当时能用TTPPRC模型来严格分析这个项目，当分析到重复性消费的环节时，这2亿美金是不是还会花的那么痛快呢哈哈哈。&/p&&p&&br&&/p&&p&阳光下无新鲜事，历史每天都在不断地重演，所以每当我看到魔漫，脸萌，足记一类刷遍朋友圈但一看就不具备什么重复性消费能力（Revisit）的App又拿到了新一轮融资的时候，不得不感慨这果然是个人傻钱多速来后会无期的创业黄金时代。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&当然必须一提的是，不是所有的商业项目都需要重复性消费（Revisit）。&/b&我们在产品（Product）的环节谈到，产品质量的好坏直接影响到重复性消费，比如一家餐厅味道好所以我们会反复地去吃，一个作家的书写的精彩我们会购买他的下一本作品。但&b&诸如婚庆礼仪，高考培训，旅游景区门票等大多数人一生只消费已一次的商业项目，优秀产品的作用主要是赢得口碑导入新流量（Traffic）和为新流量自动增强包装(Package)。&/b&尽管如此，对于绝大多数商业项目而言，重复性消费能力依然直接决定了一个企业的发展方向和生命周期。&/p&&p&&br&&/p&&p&既然重复性消费（Revisit）这么重要，那么它是由什么决定的呢？换句话说，作为创业者，如何令你的商业项目拥有强大的重复性消费力呢？关键因素有两点：&b&一是商业项目的天然属性，二是创业者对于该项目的设计。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&所谓商业项目的重复性消费（Revisit）的天然属性，是人们长期的行为习惯和一些历史传统所决定的。&/b&比如手机游戏收到屏幕大小的限制，除了斗地主象棋之类传统游戏移植到手机屏幕上的之外，一般而言重复性消费能力要比电脑游戏差很多。暴雪公司可以凭一款魔兽世界增加地图和道具吃上十年，而植物大战僵尸几乎就是手机游戏重复性消费的极限了，神庙逃亡都已经过气了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&需要注意的是，商业项目的是否天然具备重复性消费（Revisit）属性，常常是极其难以预测和分析的，&/b&作为我们普通人而言，只需要观察和类比就足够了。比如起司蛋糕的重复性消费能力比不上泡芙，商场里的吉士果店基本上都活不过一年，但章鱼小丸子却可以常年兴旺，以上的现象即便在餐饮界摸爬滚打多年，也很难提前判断。但我们可以事先知道的是，它们的重复性消费力一定都比不上煎饼果子，拉面或者冰淇淋，所以后者门的竞争激烈程度必然会更高。&/p&&p&&br&&/p&&p&在天然属性已经确定的情况下，同样的商业项目是否能获得更高的重复性消费力，就要看创业者对于商业项目具体环节的设计的功力了。TTPPRC之间有很多内在的相互作用力，其中一个有趣的规律就是：&b&重复性消费（Revist）弱的项目往往短期之内流量（Traffic）和包装（Pacakge）更强。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&比如面对创意菜餐厅的普遍重复性消费（Revisit）比较差的问题，雕爷牛腩采取了菜单每月一小换三月一大换的解决方案，在保留了创意菜VS家常菜流量（Traffic）和包装（Pacakge）的优势上，提高了重复消费能力。虽然目前来看，雕爷在这个问题上解决的并不算完美，以后有机会我们还会详细探讨。&/p&&p&&br&&/p&&p&电影是典型的天生重复性消费（Revisit）比较差的一种商品，再好看的电影我们一般也就是去电影院消费一两次，&b&但郭敬明就能把小时代这种拍成一部都嫌长的片子，在流量和包装上狠下功夫，硬生生劈成了四部MV。&/b&而且从另外一个角度上来说，把同一个故事先在杂志上发上几年的连载，再合并成书出版，再拍成了连续剧，又拍成了电影，可算是充分地挖掘了同一批消费者对于一个故事的重复消费能力，不愧为一代顶级奸商。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&类似上面的商品的重复性消费能力（Revisit）被商人二次开发的例子数不胜数，&/b&比如我就一直觉得手机不可更换电池是一个天大的阴谋，锂电池电量的自然衰退会让消费者最终忍无可忍地去购买新手机，而我最初的IBM笔记本用了三年后换了块电池和硬盘后依然健步如飞（IBM亏损的一塌糊涂最终收购了... 三星手机倒是可以换电池，于是自带用久了卡死你的属性）；美国大学中同样内容的教科书每年改版，而且近些年来很多书商干脆在每本教材里都附上了一次性使用的网络课程激活码；滴滴打车分享到朋友圈的可以领取优惠券一方面导入了流量另一方面也增强了再次消费的欲望......&/p&&p&&br&&/p&&p&回想起来，Draw Something当年的快速陨落，也许它的重复性消费（Revisit）天然比较弱只是一部分原因，玩过这款游戏的人都知道，&b&作为一款手游，它在流量最高的时候竟然没有一套系统的积分，升级，获得道具，解锁新任务等最基本的成瘾体系，&/b&以至于玩到后来只是看到同样的单词反复出现，自然就失去了兴趣，对于这个项目的失败，运营团队有不可推卸的责任。同样是靠朋友圈头像火起来的魔漫和脸萌，在重复性消费的天然属性都不强，但前者的商业创造力显然更胜一筹，魔漫相机在引入阿里的战略投资之后，推出了一系列的衍生产品还走上了国际化路线，最近据说还要开卖定制版的实物产品。遗憾的是，&b&它在中国市场已经错过了当年流量爆棚的黄金发展时期。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&总结起来，一个商业项目的重复消费能力（Revisit）主要是天生的，一个优秀的创业者或投资人必须把这个环节时刻铭记于心，一方面用来判断一个项目是否值得去做，而另一方面则是更好地去设计细节来提升它的重复性消费。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&成本（Cost）&/b& &/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e7b9c124e5c115efc66cbb11c78cbc2e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e7b9c124e5c115efc66cbb11c78cbc2e_r.jpg&&&/figure&&p&TTPPRC的最后一个环节，我大概思考了一年的时间，&b&最终决定把成本（Cost）放在这里。因为和前面五个环节相比，它似乎来自另外一个维度。&/b&就像我在前言中提到的，TTPPRC模型源自消费者对于一个商业项目的认知过程，而不是从商家的运营逻辑出发的，而想把TTPPR中的任何一个环节做好，都需要一流的执行力，高效的管理。&b&但是我最终还是意识到，任何商业活动的本质，都是为了盈利而服务的，任何项目利润的来源都是建立在所提供的服务价值能够超越自身成本的基础上&/b&（虽然互联网时代的生意似乎越来越多已经转向了融资上市套现的获利方式，但这不意味着资本家们永远都不在乎毛利率），抛开了成本的一切商业模式都是空谈。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这也是一代名著《迷男方法》的最大误人子弟之处，因为他没有告诉屌丝们，把妹的时候，需要思考的最重要的问题，&b&是一个人的时间成本和情感成本。&/b&所以，迷男即使有朝一日漂洋过海泡到了刘亦菲，在我眼里也是个失败者。男人的一生除了泡妞之外，还有太多太多重要的事情值得去做，更糟糕的是，如果你真正参透了迷男方法，也再就很难拥有纯粹的爱情。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&综上，成本（Cost）和趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package）产品（Product）重复性消费（Revisit）的关系不是顺序的，而是包含在每一个环节之中，毫无疑问，每个环节都必然受到成本的制约。&/b&比如，微博红人们开淘宝店的核心优势就在于，不需要花大价钱去买直通车聚划算竞价排名刷单，不但省掉了一大笔高昂的流量成本，还省去了明星代言的包装成本，盈利自然就容易许多。而同样的产品放在草根的淘宝店，如果老板没有出众的商业技巧，想要获得同样的流量和包装，利润大多就贡献给马云了。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里用一个具体的例子来详细阐述成本对于前五个环节的重要性，它是我个人在大连市高新万达广场的一家蛋糕店——不出二品。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/2957bdb9949def62e3cc2f5de1988c49_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&460& data-rawheight=&279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/2957bdb9949def62e3cc2f5de1988c49_r.jpg&&&/figure&&p&起司蛋糕的狂热&b&趋势（Trend）&/b&大概是在2013年年末来到北方的，虽然从长期来看一家只卖蛋糕的店不是一个好的趋势，但若想把握这个泡沫的短期趋势关键就在于一个字，快。而在我打算做这个项目的时候，时间上已经是远远落后于同行们了。作为一个没什么核心技术的项目，加盟的成本是远高于做原创品牌的。但为了不浪费宝贵的趋势，我还是决定先加盟再说，从第一次和招商经理碰面到把店开起来，一共只用了一个多月的时间，这是做原创品牌不可能达到的。这里可以看到对于趋势成本的分析。&/p&&p&&br&&/p&&p&实体店的&b&流量（Traffic）&/b&成本主要是由店铺的租金而定，大连高新万达广场三层的位置的直接人流是相当差的，所以租金不贵。但后来事实证明，因为该商场处于大连市的高新区，年轻消费者居多，目标客户的有效流量比例比较高，而且可以通过团购等其他手段导入周边的学生流量，性价比还是可以的。相比之下，我的很多同行们用三倍以上的租金拿下来的店铺位置，并没有获得相应比例的足以转换为销售额的流量，反而因为高昂的流量成本早早关门了。&/p&&p&&br&&/p&&p&起司蛋糕的&b&包装（Package）&/b&成本主要在于品牌的选择和店铺的装修设计，不出二品在当时的市场上的可选的加盟品牌中，显然不是最有号召力的，但相比徹思叔叔瑞可爷爷动辄一个店要上百万的一次性投资，不出二品提供的VI设计和装修风格还算过硬的，而加盟费只有五分之一不到，最终出来的包装效也果还是对得起加盟费的，但是总公司强制购买的昂贵设备和虚高的装修报价，性价比都很糟糕。&/p&&p&&br&&/p&&p&蛋糕的&b&产品（Product）&/b&成本主要来自原料的选择，除了作为加盟商必须按合同需要向总部订的货品之外，对于其他原料的成本考虑，主要取决于这些原料最终在产品的体验中起到什么样作用的影响。具体到一个蛋糕上，芝士必须用贵的，而牛奶可以选性价比高的。当然了餐饮业不光是制造业，也是服务业，所以产品体验一部分的服务环节，人力成本也是需要考虑的重要因素。这里限于篇幅不详细展开，简而言之我最终学习到的经验是，在保证同样的服务效果的同时，精简员工的数量而提供超过平均水平的薪水，而不是多招几个人而提供市场上平均待遇。&/p&&p&&br&&/p&&p&作为一个&b&重复性消费（Revisit）&/b&天生就很差的单品蛋糕店，扩张产品线和积分促销是必不可少的。而无限延长产品线必然会造成巨大的库存压力和过高的人员培训的成本，所以综合各项成本考虑，我把立等可取的蛋糕品种控制在10个左右，后期则开始主推需要提前预定的蛋糕。之前在店里进行任何消费都可以抽取7元左右的低值券，对重复性消费有一定的提升，但是却不足以弥补毛利的损失，后来暂时就停掉了。另外一个常见的刺激二次消费的方式就是积分卡，但相较于同行们的满10送1的做法，我采取的积分方式是购买满5个蛋糕送一个小礼品，之前是杯子，现在是刀叉。这个方案背后的原因在于，集满10个蛋糕门槛太高起不到相应的刺激，而赠送的小礼品的成本其实要低于蛋糕而且比正常售卖的蛋糕更有新意。&/p&&p&&br&&/p&&p&从上述的分析过程可以看到，&b&对于成本的分析是渗透在TTPPR的每一个环节中的，而且必然是一个不断妥协不断优化的过程，不把成本作为基本的分析因素的TTPPR是毫无意义的。&/b&考虑成本不意味着在每个环节斤斤计较，但最终得出的方案必然是要为了盈利最大化服务的。&b&毕竟，不以赚钱为目的的生意不是骗子就是耍流氓。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&知道了TTPPRC，那它究竟有什么用？&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/66ab7b4bbfc40_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&294& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/66ab7b4bbfc40_r.jpg&&&/figure&&p&亲爱的朋友，如果你一路带着思考读到了这里，不出意外的话时间已经过去了至少半个小时。在这宝贵的一个小时中，你一定不断地在想，看这个到底有什么用？&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&那我现在来告诉你答案，无论你之前做过生意，读过商学院，办过公司，还是只看韩剧，听五月天，读张嘉佳，&b&TTPPRC很可能是你在任何地方能找到的在半个小时之内最高效地理解世界上一切大大小小的复杂而神秘的商业现象的最佳阅读材料了。&/b&如果你还能把Trend，Traffic，Package，Product，Revisit，Cost分别代表的内容记下来，从此思考一切和商业相关问题的高度，就可以远远超过身边人的平均水平。&/p&&p&&br&&/p&&p&我在开头说过，商业之所以迷人，因为它是很多复杂因素共同作用的结果，虽然门槛较低但蕴含了相当的不确定性。就像下棋需要背诵棋谱，编程要先学语言，炒股得有交易系统一样，&b&当你从无序中看到有序，在混沌中找到规律，自然会开始相信实力而不是运气，&/b&我想，这就是人和人之间差距的来历。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如你现在可以轻松地知道，&b&好莱坞演员收入之所以可以那么高因为他们的作品服务于全球市场&/b&，流量（Traffic）巨大，而小剧场话剧演员的全部收入来自小剧场内观众的门票，自然赚不到太多钱。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&某国的石油公司为什么可以日进斗金，&b&因为它可以直接把流量垄断了，&/b&而标准化的大宗商品生意是基本上不存在包装（Package）和产品（Product）环节的，重复性消费能力（Revisit）天然强大，又拥有相当的定价权所以无需过度担心成本（Cost）。&/p&&p&&br&&/p&&p&路边看上去普通的烧烤店可以一开十几年，而商场里的精致餐厅更新换代却很快，&b&因为烤串店的重复消费能力（Revisit）特别强。&/b&好利来为什么近些年来也以卖面包为主打亦是同理，毕竟消费者对于面包的重复性消费（Revisit）远远超过蛋糕嘛。&/p&&p&&br&&/p&&p&许家印的恒大冰泉卖的一塌糊涂，专家们说它的产品定位不清晰，&b&可定位不清晰究竟意味着什么呢？TTPPRC告诉你，意味着消费者已经知道了你的产品，也就是说流量（Traffic）这关已经解决了之后，没有消费的欲望，那就是包装（Package）出了问题。&/b&瓶装水生意大体都是包装主导的生意，正常人根本无法区分产品的好坏。包装问题怎么解决呢？先去读读莎莉老师的《迷恋》吧，看看让人迷恋的7个要素恒大冰泉占了几个，依云又占了几个？&/p&&p&&br&&/p&&p&你看，有没有觉得这些曾经看起来复杂的问题，瞬间变得清晰了不少？&/p&&p&当然，就像《迷男方法》不能保证你泡到妞，TTPPRC也不能保证你赚到钱。但它可以给你提供一个相对清晰的思路，&b&无论你是自己创业还是遇到工作和生活上的相关问题的时候，帮你化整为零，各个击破，精简到六个环节，迅速找到一个具体的解决问题的方向。&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&创业公司使用TTPPRC的实际操作方法&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/6f2a20493_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1263& data-rawheight=&680& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1263& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/6f2a20493_r.jpg&&&/figure&&p&无论成功人士们把自己吹的如何天花乱坠，一个优秀创业者的核心素养总是包括两点，&b&第一步在于能够将一些模糊的想法，合理拆解成一个个需要解决的具体问题（TTPPRC），第二步就是找到最适合解决这些问题的优秀人才来执行具体的解决方案。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&比如我在《你和逃离O2O死亡名单的距离，只差看懂这10个问题》一文中谈到，&b&很多O2O死亡名单上的项目直到倒闭都没有人听说过，&/b&读过TTPPRC的你一定知道，不用分析太多，流量关就没有过。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么流量出现了问题应该怎么办呢，单纯靠产品（Product）的品质获取口口相传去获取用户显然跟不上互联网公司发展的节奏，&b&你已经知道了需要更多的流量，那流量从哪来呢？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一个优秀的创业者必须把这个问题进一步细化，&/b&于是就有了在那篇文章中提到的五种性价比较高的流量获取方法（不含地推），下一步，就是找到最优秀的人才将每一个方法具体执行，并得到可以量化的结果。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.人都爱100000+战术。执行人：新媒体总监&/b&&/p&&p&调研近期朋友圈的热门文章的共同属性（文章结构，叙述方式，情感诉求），将公司的产品服务撰写成相似题材的故事（励志，治愈，搞笑），找到优秀的渠道（微博大号，相关领域KOL，微信）分发，核算传播效果和后台增长。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.创始人耍猴战术。执行人：创始人&/b& &/p&&p&钻研受众用户喜欢的公众人物的调性和他们常见的曝光方式，大学演讲谈人生，创业大赛抖机灵，非常勿扰谈感情，微博碰瓷老前辈... 罗永浩的手机卖的不算太好，但同款产品要是扔给努比亚，恐怕连个零头都卖不出去。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.钻研媒体偏好战术。执行人：创始人+新媒体总监&/b& &/p&&p&这个和第一条其实是同一个意思，只是落实的思路更具体。看看36氪，虎嗅，创业邦最近都在疯传《O2O死亡名单》，那我得赶紧给他们一篇解决方案。《我们这一代人的困惑》一天收到那么多转发申请，是不是可以把产品融合到类似的文章中去。总理大力号召产业升级，哪怕我是炼钢的也得写个转型故事凑一凑。抓住媒体的偏好，全世界都是你的身影。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4.线下导流战术。执行人：销售总监+技术总监&/b& &/p&&p&谁说O2O只能线上导流了，技术团队把产品的优势和销售团队阐明，销售总监率领着BD一家一家谈，如果你的产品能像支付宝一样为商家提供便利，商家也是有可能帮你宣传的呀。我手机里的社区服务公众号，就是楼下便利店小哥推荐的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5.电梯广告战术。执行人：市场总监+设计总监&/b& &/p&&p&市场总监调研目标客户的主要活动地点，统计人流量和相应指标，挑选出最适合的写字间，找到相应的电梯广告供应商，定下套餐和价格，在把设计总监制作出的具有传播力的内容，根据产品的开发状态选择适合的时间投放。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&上面所谈到这一套操作方法不一定是最正确的，但它是一个企业家解决问题的思路&/b&，而不是抱怨：没有用户啊怎么办啊，你们这帮笨蛋，给我找用户去！&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&综上，作为一个下棋出身兼强迫症患者晚期的人，我对于把任何一个项目拆解成一个个可执行的步骤都有近乎疯狂的迷恋，这也是这个TTPPRC模型诞生的由来。&b&小孩子才吵着要改变世界，成年人应该关心如何执行。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&而商业和下棋的最大区别就在于，前者的这每一步，&b&需要很多优秀的人来一起执行，&/b&O2O平台这种复杂的企业架构，我自己段子写的再好，也不可能像李叫兽那样写公众号为生。我需要把能&b&带领BD喊口号做早操的销售铁帅，将用户社区维护的1024般和谐的运营高手，有天赋善学习玩转微博微信的小李叫兽，把强大的功能简化成我父母也能看懂的产品经理&/b&聚集到一起...... 把TTPPRC中的每一个环节逐个击破，最终汇集成一股竞争对手难以企及的力量。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我在很小的时候就明白一个道理，你想做到别人做不到的事情，就必须走和别人不同的路&/b&，就像做股票想获得超出平均水平的收益，必须承担别人不敢承担的风险（但别像泽熙资本这么大）。这次做O2O也一样，&b&你不可能凭借他人都熟知的战略，普通的创业团队，常见的融资规模，做出改变一代人生活方式的产品。&/b&所以，如果你觉得你的不寻常，理应见证一次奇迹诞生的过程，欢迎给我发邮件。都说一个人写一篇软文并不难，难的是一辈子写的全是软文。我最近时常在想，如果把这几年接到的策划案需求都接了，现在是不是就不用天天奔波在见投资人的路上了。但一个声音再一次在我耳边响起，那是大四毕业季修完Kelley School of Business奇葩但驰名美帝的Entrepreneurship专业时，可能是全美创业学学术界最著名的教授之一的Dr.K半开玩笑地跟我说了一个经典的段子：&/p&&p&&br&&/p&&p&For those who can't, for those who can, DO.&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&/b&&/p&&p&&b&————————————————&/b&&/p&&p&&b&转载需要邮件申请，私自篡改结尾的侵权必究。&/b&&/p&&p&微博：JOIN于宙&/p&&p&知乎：JOIN于宙&/p&&p&私信请发微信公众号：joinyuzhou&/p&
阅读提示 这是一个全民创业的时代，可无论你是想成为下一个马云还是只想开一家咖啡店，提前告诉你答案，两年之内倒闭是绝大多数人的必然命运。我们的日常生活被一个又一个商业神话所包围，只不过因为那些黯然离场的失败者不曾有人知道。商业世界就像一朵盛…
作为一只顿悟过的大四考研狗！我一定要答这个问题！！（不想看扯犊子直接下拉看分割线）&br&&br&其实说白了，你只是脸皮比较薄，不好意思在学渣里当学霸。（我是不是说的太直接了？那我们先来假正经一下，后面再说这个话题。）&br&&br&自控力和执行力。&br&这是我认为一个人的成功所必须的两个能力。&br&&br&自控力，直白一点叫做自我控制能力。具体定义不用我讲，请自行百度。对于它最简单的描述就是克制欲望完成规划。&br&执行力，概括起来是利用各种资源，高效而又成功的完成任务。&br&&br&所以自控力决定了什么时间做，执行力决定了怎样做。&br&&br&执行力按下不表，我们讲自控力。&br&&br&谈到控制，最先想到的往往是，程序。&br&&br&对，我们需要不断的制定目标，然后达成目标，得到所谓的‘成就感’。我给这个程序起名字叫做‘成功之路’。&br&&br&啊哈哈哈，这个名字起的我好羞耻啊（捂脸）～&br&&br&内心的‘奖励机制’会让你自己对于自己按时按量完成任务非常满足。无形中加强了你继续制定任务完成任务按照程序走向优秀的信念。&br&&br&然而，这样的‘成功之路’程序存在一定的弊端，就是，一次‘未实现’会中断一整个的程序。&br&&br&简直大BUG啊！！没天理啊！！&br&&br&举个非常简单的例子，相信大家都会遇到。&br&每个学期，一开学，认真上课，规律作息，听讲记笔记不在话下，早上早起，晚上跑步，简直人生大赢家的模式啊！！&br&突然，一次聚餐？或者一次生病？或者一次部门活动？任意一项，中断了你的正常生活作息，你会怎样？&br&很少有人第二天还会坚持下去，第二天就会不再完成这项任务，久而久之，程序崩盘。&br&&br&什么？你说，你能快速调整，继续运行程序。&br&同学你好，请出门右转，再见。&br&你都如此优秀了还来看我答题，吾心有忐忑，惶恐不安…&br&&br&那么怎么来调整我们的‘成功之路’呢？&br&&br&我们需要另外一个程序辅助，叫什么好呢？…&br&这次把起名的权力交给你吧…那么羞耻的事情，你来你来。&br&&br&这个程序就像是所谓的支线任务，像是‘错配修复’。就叫‘复兴之路’吧。&br&在我们偏离了原定的程序的时候，我们必须做点什么，让我们回到正确的‘成功之路’程序中。&br&这个‘复兴之路’程序需要达到的目的是：&br&1.重新坚定你的主线任务‘成功之路’程序；&br&2.以积极高效的状态回到‘成功之路’程序。&br&&br&…好复杂的样子…其实特别简单。&br&就是玩够了收心起来干活。&br&&br&如何实现呢？在‘复兴之路’里明确的写出回到的‘成功之路’的规定。&br&&br&举个例子。&br&晚上的跑步被聚会打断，那么明天加跑两圈。早上的早起被赖床打断，那么醒了立即起床，将被打断的任务利用本来的休息时间补齐。&br&对，就是惩罚，这都被你看出来了…&br&&br&持之以恒，是一个很牛逼的词，做到的人觉得非常轻松，但是做不到的人，觉得这就是世界上最大的难题。&br&&br&那么就从简单开始，尝试制定自己的‘成功之路’，一定要事无巨细，可以专门写个一天规划，无限复印，然后写周目标，月目标，年目标。&br&&br&安利下‘手帐’。这个东西真的非常适合培养自控力。当然更可以挽救拖延症。&br&X宝，X猫。有很多，我双十二抢了好多，啊哈哈哈哈。&br&&br&言归正传（认真脸），然后，制定‘复(cheng)兴(fa)之路’。&br&&br&最后，严格执行。&br&&br&好的～完美～&br&我就要成为世界上最成功的人啦！！我要比马老板有钱！！&br&&br&…………………………………………&br&&br&其实…就知道你一定没那么大决心严以律己！！&br&尝试去经历一些你想做但是犹豫不决的事情吧。&br&喜欢音乐，那就去试试，一定要在街头被人冷落几次，你才能知道自己能不能承受这个梦想。&br&喜欢舞蹈，那就去试试，一定要在练功房里因为自己僵硬的身体哭泣，你才能知道自己能不能承受这份苦楚。&br&喜欢赚钱，那就去试试，一定要看着每日一单生意都没有入不敷出，你才能知道自己是不是经商的那块料。&br&&br&趁着年轻，不要犹豫，做最真实的自己坦然面对自己所有的不优秀。&br&那样的你，可能看起来不如别人光鲜，但内心一定是最强大的人。&br&&br&……………………………………………&br&&br&好了，题主我们悄悄聊一聊脸皮薄的事。&br&欢迎来到听故事时间。&br&&br&我曾经优秀，然后堕落，然后坦然。&br&这个过程可以在我另外一个回答里看到，关于‘利用200天考上大学’。&br&这一段就不讲了，讲讲我的大学吧。&br&&br&我首先是脸皮特别薄的人，可是我却喜欢伪装成厚脸皮不怕伤的样子。&br&玩世不恭，满不在乎。&br&&br&于是，大一的时候，一宿舍人熬夜，刷剧，恋爱。我尽管在心里想要‘做学霸，好好学习，爱自己’，可是身体却是很诚实的，我怕成为不入流的那一个，所以，我开始去也要求自己那么做。&br&&br&我从不看剧，到通宵刷美剧基佬剧。&br&我从一定要遇到阳光明媚的真爱，到只要被表白就迫不及待的开始。&br&我从早睡早起正常饮食，变成通宵熬夜饥一顿饱一顿。&br&&br&结局呢？&br&我只有大一刚来的那一年因为还有良好的学习习惯和生活习惯，勉强拿到了一等奖学金，并且还拥有健康的身体，姣好的容颜。&br&&br&之后呢？随着不规律的作息饮食已经无数的缺课不听讲，我成绩沦为中下，黑眼圈越来越大，身材也开始走样，偶尔会因为过度熬夜失眠心悸，同时也因为长时间注视电子屏幕导致经常流泪（泪眼朦胧的样子虽然在想象里很娇媚，可实际上是很难受的！！）&br&&br&简直没天理！！&br&&br&我觉得我快死了的时候，我开始害怕了，我才20多岁，我的人生才刚刚开始！！&br&&br&我开始尝试退出我所在的圈子。&br&各种原因，我搬出宿舍住了很久。&br&&br&在离开这个小圈子的这段时间里，我做家教，每天规律作息，正常的上课，准备我的实验，我收获了更多的快乐。&br&&br&我的学生们非常喜欢我，她们都在努力的提高自己的成绩。我的实验项目也还不错，顺顺利利的出了结果完成了结项。我从来没有挂科，成绩也从之前在及格线上挣扎稳定到了80.90。皮肤自然也好了一些，也不在冒细细密密的小痘痘，也不心悸了呼吸都顺畅。&br&&br&然而我的黑眼圈仍然在！！没天理啊！！&br&而且，因为兼职和学习挤不出时间运动！！我要的马甲线始终出不来！！&br&没天理啊！！&br&&br&……………………………………&br&&br&最后这句话送给题主。&br&优秀真的是一个人的事情。&br&能承受孤独，能面对自己的黑暗面，能按部就班的按照程序运行自己的人生，这都需要莫大的勇气。&br&&br&我希望你，是你最优秀的样子?&br&&br&………………………&br&&br&好了，考研狗滚回去学习了…&br&&br&你要加油！！&br&年轻就是最大的资本！！只要你想，你能够拥有全世界！！&br&(??ω??)??
作为一只顿悟过的大四考研狗！我一定要答这个问题！！（不想看扯犊子直接下拉看分割线） 其实说白了，你只是脸皮比较薄，不好意思在学渣里当学霸。（我是不是说的太直接了？那我们先来假正经一下，后面再说这个话题。） 自控力和执行力。 这是我认为一个人…
初二时喜欢一个女孩，女孩也喜欢我，所以，接下来就是一个虐狗的故事吗？&br&&br&不是。&br&&br&那时候家道中落，穷，矮，弱小，常常被人欺负，而她是学校有名的富家小姐，初二就一米七，温婉可爱，笑起来像清纯期的深田恭子。&br&&br&不瘦，略有一点婴儿肥，在外人面前凶凶的吓人，在我面前年龄会自动降到幼稚儿童，我就是那个时候知道女孩发嗲是什么样子。&br&&br&我们回家时不顺路，但硬生生被她逼成了顺路，她说路上一个人无聊，绕远路陪我一块走，我哪好意思，就变成我绕远路，陪她一块走，好在小县城，再远也不算远。&br&&br&（不是说不虐狗么？）&br&&br&女孩子若喜欢你，你总是很容易就看出来。&br&&br&她坐在我前面，总是有不会做的题，然后就会回过头来问我，很多时候，那题我也不会做，于是我就弄懂了再教她。&br&&br&而叫人不能理解的是，如果以她为圆心，拿教学用的大圆规划个圈，圈内的五六个人里，我是学习最差的那一个。&br&&br&所以你就理解了，为什么我知道她喜欢我。&br&&br&偶尔，我也会收到外班的死亡威胁，是一帮中二的小流氓，说的也无非是：你再敢跟FY一块回家，就弄死你！&br&&br&说不害怕是假的，也曾挨过揍，但她放学后叫我时，还是会一块走。&br&&br&后来看王朔的《我是你爸爸》时，特能理解那孩子被欺负，在书包里藏了家伙，想跟对方拼了的感觉，那时候我也会，尤其是看了《古惑仔》后。&br&&br&所以我决定，将来有了孩子，十八岁以前，不给他看《古惑仔》。&br&&br&后来有一次，回家路上，FY忽然问，是不是XX找你麻烦了。&br&&br&我说：没有。&br&&br&她说：你说没有，那就是有了。&br&&br&&b&搞不懂女孩子的逻辑啊！&/b&&br&&br&然后麻烦就消失了，再没有收到死亡威胁，原因也很简单，她哥哥是混混，有钱的混混总是会混得很大，有钱的混混也总是有办法。&br&&br&她总是请我吃校门口的麻辣串，并且不让我回请她，因为她知道我没钱。&br&&br&而她也不是“无缘无故”的请，她会在问我问题前就谈好报酬：&br&&br&&blockquote&张兆杰，给我讲下这道题，讲的好的请你吃麻辣串。&/blockquote&&br&好像讲的不好，她就不请似的。&br&&br&她知道我有个弟弟，所以每次都会买超大份的麻辣串，然后说，带给你弟弟吃呀，你弟弟好可爱。&br&&br&我都忘了她在哪见过我弟弟，或者有没有见过。&br&&br&至今，最难忘的是某个冬天的晚上。&br&&br&雪刚停，地上的雪厚厚的，起码有三寸，因为路滑，所以没有骑自行车，步行回家。&br&&br&按正常，我们会走城里的街道，可是她忽然说，咱们走护城河那边吧，我一愣，然后点点头。&br&&br&我愣是因为，没有人放学会走护城河那边，因为大家都住在城里，护城河是城外，很绕远。&br&&br&&b&那天晚上，我们第一次牵手，她的小手冰凉。&/b&&br&&br&我知道你们想知道，是怎么牵在一起的，事情是这样。&br&&br&她不老老实实的走，蹦蹦跳跳的，我说你慢点，小心滑倒，话音刚落，她就滑倒了。&br&&br&她滑倒不要紧，但她有着不求同年同月同日生，但求同年同月同日死的觉悟，所以在倒地前，用力地抓住了我的手，于是我也悲剧了。&br&&br&就那样重重的压在了她身上，然后触电一样，赶紧滚到一边，再爬起来。&br&&br&她摔的不轻，我就把她拉起来，她说腿好痛，走不动了，我就只好牵着她的手。&br&&br&那天晚上，月光很美，地上一高一矮两个牵着手的身影，高的那个是她。&br&&br&这时候，高的那个身影忽然发生了物理学上的奇迹，以迅雷不及掩耳之势，扭头，亲脸，回头，一气呵成，然后像什么都没发生一样继续往前走。&br&&br&我彻底的愣住了！&br&&br&我甚至弄不明白刚刚发生了什么，或者有没有发生过，我想拿手摸摸脸，看是不是还有一丝潮润，可是一只手被她紧紧的抓着，另一只手……又有些害羞。&br&&br&就这么一直走，就这么一直走。&br&&br&我是顶怕冷的，也不喜欢雪。&br&&br&&b&那天晚上以后，我还是怕冷，但再也不讨厌雪了。&/b&&br&&br&从那天以后，我们再也不走城里了，一直都走城外。&br&&br&（说好的不虐狗呢！！！）&br&&br&直到她离开。&br&&br&也还是个晚上，也还是那条路，只是她不像平时一样蹦蹦跳跳了，她慢慢的走着，几次欲言又止。&br&&br&我问：你怎么了，没事吧。&br&&br&她说：有事。&br&&br&我就等着她说，没想到她开口就是惊天霹雳：我要走了。&br&&br&我愣了一下，没反应过来，问：走？去哪？&br&&br&在还没有得到答案前，我就产生一股莫明其妙的恐慌，似乎有什么重要的事情要发生了。&br&&br&果然！&br&&br&她家里要把她送到上海的某国际中学，为将来出国做准备。&br&&br&她说她不想走，她喜欢家乡的样子，她不喜欢出国。&br&&br&&b&而我知道的是，她就要走了。&/b&&br&&br&在她临走的前几天，学校里流行起编手链，两毛钱一根彩色绳子，三根可以编一个。&br&&br&她心灵，手却不巧，编出的手链，比别人要丑好几分，可是因为是她编的，所以美极了。&br&&br&这是她送我的第一件礼物，也是最后一件。&br&&br&回家的路上，她说：明天我就不来了，这个我编的，不过好丑啊，你还是别戴了。&br&&br&&b&就是从那时候起，我知道女孩子总是口是心非。&/b&&br&&br&我没有说什么，伸出手来，她愣一下，然后美滋滋的在我手腕上缠了六圈，刚刚好。&br&&br&&b&从那以后，我经历过许多开心和激动的时刻，如诗，如画，很美。可是，如果可以的话，我愿意这一生就停留在那一刻，以后所有的美好，都不要了。&/b&&br&&br&&b&就让我们走在那条路上，一直走下去。&br&&br&走到没完没了，没完没了，没完没了。&/b&&br&&br&她走以后，像是使命一样，我一直戴着那条绳子……呃，不对，是手链。&br&&br&你猜戴了多久？&br&&br&很久，很久，很久。&br&&br&她为我戴上的那一天，是2000年，以后的十年，我几乎没有一天不戴着它。&br&&br&学会打球后，它就多了一层用处，用来擦汗，然后晚上拿香皂洗一下，干了继续戴。&br&&br&它成了我生命的一部分。&br&&br&让我们把时间拔回一些，是2005年，从她走后，这是我第一次见她，期间过年时，匆匆的通过两次电话，说些无聊的问候，然后挂掉，然后等着心跳减速，恢复正常。&br&&br&她说她要学烦人的英语，她说她英语很棒了。&br&&br&她说她又长了一点点个子，她说她定格在一米七三，再也不长了。&br&&br&她说有个男生喜欢她，她说她恋爱了。&br&&br&然后，她说她失恋了。&br&&br&2005年，是她第一次回到家乡，然后她就要去美国。&br&&br&&blockquote&&b&你还戴着呐！！&/b&&/blockquote&&br&她惊讶地说，瞪着漂亮的大眼睛，彼时她已发育的很好，落落大方，打扮完全不像小地方的姑娘。&br&&br&以后许多年，我仍然一直戴着，大概是心里的姑娘太过美好，所以竟不怎么会对别的姑娘动心。&br&&br&我得承认，面对着她，我有着深深的自卑，我不知道我哪里好，我觉得配不上她，所以，为了不辜负她的喜欢，每一天每一天，我都拼命的努力着，虽然我们离的太远，但一点点往前追，感觉很好。&br&&br&这条简简单单的勉强可以唤作手链的绳子，成了我动力的源泉，你永远不会知道，这条成本仅仅六毛钱的小家伙，带给了我多少感动和斗志。&br&&br&2010年在北京打工时，有一次喝多了酒，在快到长安街的那条路上弄丢了它，我忘了那叫什么街，当我回到住处，发现它不见了后……&br&&br&我发了疯。&br&&br&半夜一点多，我出去找，找到天亮了，终于找到它！&br&&br&后来和女友在一块，手链就被我安放到记忆的角落，我珍藏着它，也珍藏着她。&br&&br&三年后和女友分手，无意中收拾东西，又看到它，下意识地又戴在了左手腕上，其它也没想什么，那时候它和她，都早已没了印象，只剩下一个模糊的符号。&br&&br&不过在我眼里，它和旁边那块女友送的浪琴一样重要。&br&&br&现在我年近而立，戴这个会显得滑稽，尤其是参加一些重要的谈判和会议的时候。&br&&br&然而我不在乎，我今天所有的一切，它都有见证。&br&&br&所以它有资格，缠在我手腕上，只是手腕变粗了，现在是五圈。&br&&br&&br&去年回到家乡，初中同学聚会，她来了，她事先没有给我打电话，如果知道的，我会把绳子暂时解下来。&br&&br&&blockquote&&b&你还戴着呐！！！&/b&&/blockquote&&br&这次她比9年前的2005年更加惊讶，甚至惊到半天说不出话，全然不顾身边还有其他人。&br&&br&我笑笑，只是淡淡的说：习惯了。&br&&br&后来我们有了单独相处的机会，聊些有的没的，忽然，她眼神流转的说：&br&&br&&blockquote&你知道么，我当时超喜欢你，超喜欢！我现在都记得那天下雪时，咱们一块走在护城河边上的样子。&/blockquote&&br&我忽然就开心的不得了，吐下舌头，但也没说出什么