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北京渔经20年，将渔药现金销售进行到底
22:42:00　　中国水产养殖网　　出处：当代水产&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;浏览量： 4376 次
5年前，北京渔经生物技术有限责任公司（下称“渔经”）的一场渠道革命，在渔药行业掀起了一场狂风暴雨。在同行看来，当时渔经的改革，必然是一条死胡同――业务员（包括技术员）的大量辞职以及部分经销商的分手。作为渔经的掌门人，蒋火金自己心里明白，这是一件非做不可的事。因为只要有赊销的存在，这个行业必将一直风雨飘摇。于是，他痛下决心，变革渠道，让利养殖户。转眼5年过去了，这个曾经多年稳坐渔药销量第一位置的渔药老大，经历了经销商的反对、同行的非议，又重新开辟了一条属于自己的路。如今的渔经虽然销量不是最大的，但却是活得最轻松的。没有退货的困扰，不再为回款而担忧，这不仅仅是蒋火金多年以来的执着追求，也是我们每一个渔药人的梦想！现在的渔经公司，实际由北京渔经生物技术有限责任公司、常州通宇生物技术有限公司、广东省开平中粤特种水产有限公司和湖南省金永化工有限公司4个独立的公司组成，这4个独立的公司，都位于我国的主要养殖区域，地处华北、华东、华南及华中，有力保证了渔经的销售渠道及对市场的管控。这也是渔经公司顺利发展的有力保障。今年，北京渔经成立20周年，祝渔经再创辉煌，祝蒋火金老板早日得偿所愿。《当代水产》：请问，明知道渠道改革是一条艰难的路，当初渔经为什么坚持要改革？蒋火金：渔药企业的发展，一般分为3个阶段。第一阶段是创业，人数较少（一般为10个人左右），创业者自身素质较高，吃苦耐劳，企业能快速发展，利润也高，此时，渔药企业的年销售额规模在1,000万元左右。第二阶段是家族化，企业规模可以达到100人左右，主要管理者都是亲朋好友，年销售额可以达到3,000万元。第三阶段是社会化，管理者是主要来自社会的招聘，企业员工超过200人，年销售额可超过5,000万元。我国的渔药企业，大部分处于第一及第二阶段，达到第三阶段的企业很少。渔经公司1995年创业，通过6年的时间，完成第一及第二阶段，进入2001年，已经大量从社会招聘员工。到2005年，销售额超过6,000万元，此时，由于公司业务员、经销商（主要是批发商）的利益，以及公司大量的赊欠款和退货，到2008年，已经出现了亏损。公司不得不改革。《当代水产》：可否谈谈公司改革的主要措施？蒋火金：通过对业务员、经销商以及市场的分析，公司改革的主要措施是：一、公司所有的业务员或技术员，从服务经销商变为直接从事零售销售，直接服务于养殖户。为养殖户提供服务的同时，将产品直接销售给养殖户。二是现金销售，一律款到发货。三是取消批发环节，所有的批发商必须直接从事零售。四是公布公司的销售价格（零售商或公司的业务员，根据不同销售额提供相应的返利），保证经销商及业务员合理的利润，杜绝暴利或欺骗养殖户行为。《当代水产》：那这些措施具体怎样去实施？蒋火金：2009年初，公司公布改革方案后，遭到公司大部分业务员及部分区域经销商的反对。为了保证公司改革措施的顺利实施。公司在江苏设立溧阳区域（限溧阳、宜兴、金坛三县）以及高宝化（限高邮、宝应、兴化三县）区域，实施公司的新政策。为了扩大销售量，公司在这6个县，大量招聘业务员，对业务员进行培训。当年，公司在这6个县，销售额增长3倍以上，这6个县，占整个公司销售额的20%以上，改革取得初步成功。2011年，公司将6个县的经验，向其它区域扩展，但具体的管理人员，并不能将公司新的政策执行到位，具体执行过程中，又回到了过去的方法上。故从2012年开始，公司的发展从追求规模向做强，再做大的方向前进。鉴于公司的外派管理人员，长期驻扎外地，并不能将公司的政策执行到位。从2012年开始，公司在经销商或业务员中，选择威信高、能力强的人，帮助公司管理市场，并在该经销商（或业务员）处设立公司外地库房。大量减少公司的业务管理人员。这两年，公司开经销商会议时，好多朋友问我，渔经公司还有经销商？其实，在渔经的销售渠道里，经销商销售一直是主流。2013年，公司对业务员实行经销商化管理，即内部考核，完全独立核算，自负盈亏，和经销商执行相同的销售政策。从2013年起，公司已经没有传统意义的业务员。公司的销售业务管理，全部改为内勤人员负责。公司基本做到零销售差旅及人工费用。为了扩大公司的影响力，将公司做强做大，公司将节省的销售费用，用于培训及宣传。提高经销商（业务员）及养殖户的技术水平。同时，江苏溧阳、广东江门、湖南常德的公司的总经理，兼任渔经公司该区域的销售负责人，负责市场的开拓及管理。《当代水产》：很多人都把现款销售当做一个遥不可及的梦，您却坚持做到了，做了现款之后，公司有哪些变化？蒋火金：公司实施现款销售后，大量减少了销售管理人员，基本做到了零退货。未改革前，公司主要领导三分之二的精力放在销售上，主要是催收货款，处理退货。改革后，公司领导的精力，主要放在新产品开发，设备改造，技术培训等方面。有力提高了公司竞争力，也保证了公司合理的利润，促进了公司的发展。具体表现为：一、公司的生产效率提高1倍以上，基本上实现了生产的自动化，公司直接生产人员，从120人降低到40多人。二、改革的头两年，公司的年销售额增长30%以上，近3年来，每年以10%左右的速度增长。三、公司开发了如渔经壹号（预防草鱼病毒性出血病）、保肝宁、渔经霉净等一系列新产品。四、公司和中央电视台七频道（农业频道）合作，拍摄了各种鱼病、水质管理视频，便于经销商和养殖户学习。五、每年年底，公司组织经销商进行交流培训，以及旅游，通过大家的交流，提高技术水平六、公司在湖南常德，投资了一个年产1万吨三氯异氰脲酸及3万吨漂白粉的企业。从制剂的竞争，转移到原料生产，提高了公司的竞争力。《当代水产》：当初，您是如何看待自己的渠道改革？蒋火金：&nbsp今年，北京渔经生物技术有限责任公司已经成立20周年了（1995年1月设立）。这20年的时间，渔经公司和经销商、养殖户一同走来，见证了我国的改革，也力经风风雨雨。我自己最大的感触是：一、企业要有自己核心的产品。渔药（包括水改产品），是一个竞争的行业，我们必须实实在在为养殖户服务，为养殖户解决实际问题。二、一定要把控质量关，只要产品的质量稳定，才能保持产品的生命力。渔经公司质检人员，占全体员工的10%。检测设备投入超过200万元。三、抓重点市场。我国幅远辽阔，市场极大，任何一个企业，只要抓住某一点，就能发展。四、抓管理。企业发展到一定的程度，出现问题，一定是内部的。每个员工的独立核算，自负盈亏，才能保证企业的长久稳定与发展。五、合理的市场区域划分。通过公司对市场的管理，将产品及技术，宣传到每一个养殖户，为养殖户及经销商获得最大的利益。任何一个经销商或业务员，如果形不成团队，无法做到真正为养殖户服务。《当代水产》：现在渔经也做了完善的网络销售平台，作为渔药电商的先行者，您是如何看待这种销售模式，对于渔药行业来言，这种模式是否具备竞争力？蒋火金：渔经公司从2013年开始从事电商，渔经公司的电商，仅仅向养殖户提供了一个技术交流的平台，并不是真正的销售平台。也是公司销售价格公布的一个措施。从渔经网站及淘宝网店中，养殖户可以向公司提出技术咨询，也可以向公司索取技术资料。渔药（水改产品），从事电商有2个致命的弱点，一是无法到现场，仅仅通过视频，很多实际的问题，无法解决；二是水质变化、鱼虾发病快，水质一旦出现问题，或鱼一旦发病，再通过电商购买产品，就耽搁了救治时间，会给养殖户造成重大损失。另外，水质调控和鱼病，除需要优质的产品外，还需要有丰富一线经验的技术人员，帮助养殖户现场解决问题。因此，公司通过网站或网店，向广大养殖户提供一个产品宣传的平台，再通过对经销商以及养殖户的培训，搞高管理及技术水平，真正为养殖户服务。
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特朗普给“空军一号”换配色填大床 美媒#蝉联能力享用到
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　　参考新闻网7月21日报导石英财经网(,)7月12日报导称，唐纳德并非一个循规蹈矩的人，是以他想要废除“知更鸟蛋蓝色”这一“空军一号”的标记性配色也就无独有偶了。数十年来，这一配色不停是美国总统专机的象征。
　　据阿克西奥斯新闻网报导，在本年岁首年代与波音公司首席履行官丹尼斯米伦伯格的协商中，特朗普总统分外指出他盼望能更新一下专机的颜色，让它看起来“更具美国特色”。在那次协商中，两边还就改进2017年从波音公司购买的两架747喷气式飞机所需消费杀青了同等看法。“空军一号”将褪去据称特朗普所谓的“杰姬肯尼迪色”，而从新粉刷为红、白和蓝色。
　　“知更鸟蛋蓝”官方称号为亮深蓝色在F肯尼迪和杰姬肯尼迪接收产业计划师雷蒙德洛伊的计划后初次用于“空军一号”。自此，它成为11位美国总统来往来交往去的配景色。阿克西奥斯新闻网报导称，空军一些人士透露他们对重涂这一汗青配色其实不如何伤风。
　　除变动配色，总统还想要一张更大的床。阿克西奥新闻网还报导称：“他（特朗普）盼望专机上的总统床能更大、更温馨一些，更像他私人飞机上的总裁式生活举措措施而并非当今沙发式睡床。”
　　报导表示特朗普对更新“空军一号”宿愿已久，他曾经受够了自乔治HW布什在朝时投入利用到当今曾经老旧的总统机队。他间接与波音公司协商的行动也分歧平常，但总统一如既往将此次集会视作吹嘘本身营销技能的好机会。只需一个小费事：传闻特朗普的新飞机直到2021年能力整修终了，是以他只需博得蝉联能力坐上红、白和纯蓝色相间的飞机翱翔。
　　介入撰写威凯公司申报而且担当阐发人士小组谈话人的丹尼拉姆说，该申报的存眷重点是B-21飞机和波音737飞机。申报并未把波音767飞机和空客公司、庞巴迪公司或巴西航空产业公司等本国公司临盆的机型消除在外。俄罗斯和中国临盆的飞机其实不在候选机型之列。
　　能省下一些小钱的计划是抉择多少架波音737客机，因为这款飞机曾经消耗巨资改革为军用版本。基于737-700型飞机的C-40飞机曾经在为美国水师和美国空军输送职员了。737飞机异常被改革为P-8海神反潜机，客户包括美国水师、、、挪威和。它是澳大利亚、和的空中预警与节制体系的基础。图为C-40飞机。
　　737飞机是波音公司临盆的商用飞机中体型最小的，它与体型宏大的747-8型飞机比拟能前去更多的机。冶匾呐艿莱ざ雀。拉姆说，体型较大的767-2C飞机（它是空军新型的KC-46加油机的基础机型）可以或者异常会满意洽购经费请求，该当对这款飞机停止更多的阐发。图为KC-46加油机。
　　B-21计划的核心就是平安。兰姆说，高科技地对空导弹流入“非国家力量和游击队构造”手中对“空军一号”组成了重大威胁，而747-8型飞机特别轻易遭到进击。
　　他说：“747飞机是一个很大的雷达目标，它的巨细约相称于一架B-52飞机。（B-21飞机）具有隐形功效和核袭击才能。它的外部将极度拥堵，然则它将是一个可以或者存活的平台，分外是在两架或三架B-21飞机同时履行义务时。”
　　该飞机切实其实切细节今朝仍属秘密，然则在颠末多年的原型机实验后，研制已于客岁初开端。本次报告对B-21飞机作为总统专机远景的阐发是根据非秘密的B-2鬼魂轰炸机作出的。图为B-2轰炸机。
　　拉姆说，B-21飞机的外部兵器舱和其他舱室可以或者会被撤消并改革，以包容十余名流员。B-21飞机将险些确定会加载波音公司临盆的20英尺长、3万磅重的“重型钻地炸弹”，这令外界得以大抵估计出B-21飞机的巨细。
　　因为职员搭载才能的低落，737飞机和B-21飞机计划都必要额外的飞机来输送当局和军方的后勤职员和媒体职员。出于平安方面的斟酌，非需要职员将与总统的紧张专机坚持一些间隔，并经由进程定向的加密数据链路进行接洽。
　　拉姆说，从弘扬美国国威角度来讲，波音747这个“空中巨无霸”曾经不再像它在上世纪70年代刚一推出时那样使人赞叹了，并且它可以或者很快就要和空客公司的A380飞机这一“超级巨无霸”一道停产。今朝的两架VC-25飞机是美国仅存的两架仍旧现役的、搭载搭客的747-200飞机了。图为波音747-8型飞机。
　　拉姆发起说，现有的飞机可以或者作为备用飞机保存，或是在总统盼望沿一条平安的航线停止洲际观光时利用，或是在他前去北京和莫斯科时利用美国当局不盼望把它技能开始进的隐形飞机停放在这两个地方。
　　他说：“你盼望投射什么样的抽象？一架行将停产的飞机？或是你正在同如许一个国家即假如你不谨慎就将极度负责地与你停战的国家打交道？这是一个政治决议。搭乘一架由多架飞机随行、获得极度周密掩护而且携带重型兵器的飞机表态，这类威慑后果会让我三思。”
　　“空军一号”是由驻扎在斯结合基地的第89空运联队执飞的。长途直升机翱翔义务是由水师陆战队第不停升机中队（HMX-1）履行的，该中队今朝执飞的机型包括VH-3D、VH-60N和MV-22B，最终还要执飞VH-92A飞机。图为VH-60N“白鹰”与“空军一号”合影。
　。 09:03:31）
　　图为HMX-1中队队徽，全部计划非常抽象，中间的旋翼意味中队装备以直升机为主，正上方的国会大厦标记意味该中队紧张卖力输送政要人物，右边的陆战队徽代表了中队的附属兵种，右边1st代表第一中队，最下方的图案下标清楚明了中队的座右铭：“永久提高”。
　　本图展现了HMX-1中队曾装备过的、和今朝仍在利用的统统直升机。
　　图为美国总统走出VH-3D“陆战队员一号”，陆战队卫兵向总统敬礼请安。
　　出于平安掩护必要，VH-3D在履行总统护送义务时，平日都邑以双机编队出动，用于稠浊可怕分子，没法分清总统究竟乘坐哪一架直升机。
　　美国总统奥巴马（背对镜头者）、前美国国防部长（图右者）与高官们在“陆战队员一号”内商谈。
　　除VH-3D外，美国总统偶然也会搭乘尺寸较小的VH-60N“白鹰”专机，该型机由“黑鹰”直升机改进而来，与VH-3D雷同，也搭载了大批周详电子装备和地空导弹滋扰装置。
VH-60N“白鹰”与“空军一号”合影。
　　图为HMX-1中队的安检职员正在派炸弹嗅探犬检查可疑物品。
作为美水师陆战队退役多年的主力直升机之一，CH-46也是HMX-1中队的标准装备之一。
　　图为附属于夜鹰中队的CH-46E直升机飞越华盛顿留念碑。
MV-22倾转旋翼机是HMX-1中队换装的最新机型。
　　图为附属于HMX-1中队的VH-53D重型运输直升机。
2架VH-3D直升机与“空军一号”合影。
VH-3D“陆战队员一号”行将着陆，近处美国总统专车已在等待。
　　图为VH-3D“陆战队员一号”飞越林肯留念堂。
　。 08:26:00）
（义务编纂： HN666）
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