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& 唯品会得到腾讯6.04亿美元投资后，终于放了一个大招
唯品会得到腾讯6.04亿美元投资后，终于放了一个大招
　　7月5日，唯品会内部孵化了一个瞄准社交电商的项目“云品仓”，为个人卖家提供供应链、物流配送、客服、营销等服务。
　　据了解，“云品仓”是唯品会旗下的社会化分销平台。个人可以通过关注“云品仓店主”公众号，点击“我要开店”按照提示完成注册后，即可成为店主。或者也可以通过开店好友的发送的邀请，注册开店。
　　开店之后，商品由品牌授权的唯品会提供，并且由唯品会的自建物流进行配送，云品仓拥有一键上架、一键分享等多种功能，所以店主可以迅速在云品仓上开设一个“小程序”店铺，并且不用担心物流、售后的问题。那么，“云品仓”运用的是哪种模式？又为什么用这种模式？
　　一般情况下，把分销分为轻模式和重模式，轻模式是分销商在推广时，直接带着客户去品牌商店铺成交生意，把订单和客户留给品牌，而重模式会在经销商和分销商两处生成订单，把用户留存在分销商处。
　　云品仓为分销商提供基础设施，在后端做好供应链、选品和营销，利用分销商做中介，让顾客直接和品牌对接，正是轻模式本质的体现。在如今这样的市场环境下，分销的轻模式有很大的优势。
　　在销售过程中，店主可以获得两部分佣金：一是售出商品后获得的奖励，最高可达商品售价的30%；二是一级队员完成销售，店主可以获得销售利润的50%作为分红，分红由平台补助，不影响队员收益。
　　总体来看，分销轻模式优势很明显，但是缺点也是显而易见的。云品仓提供商品， 分销商没有库存积压的问题，想不卖就可以不卖，很容易从云品仓脱身到另一个平台，分销商的黏度不够。
　　而唯品会搭建电商平台做分销，一个重要的原因就是拼多多获得惊人成绩，让整个行业看到了社交电商的价值，所以贝贝网做了贝店，蘑菇街做了美丽购，苏宁易购做了乐拼购，唯品会也一样，想要在社交电商中分一杯羹。
　　但是，唯品会的进入是否已晚？业内人，唯品会能够把自营做通，对零售行业是精通的，所以搭建社交电商做分销具有一定的优势的。再加上腾讯和唯品会的结成了战略合作伙伴，腾讯可能会为云品仓的小程序提供更多流量和技术的支持，帮助唯品会更好的搭建社交电商。
　　唯品会搭上了社交电商的末班车，能否凭借自身的优势和腾讯的支持，实现后来者居上的局面，让人很是期待。唯品会近期上线了其内部孵化的微信小程序“云品仓”，为个人卖家提供从商品、物流、客服到营销的各种服务，仅支持微信支付，完全依托微信生态。目前所有人都能申请“限时免费开店”，但完成三笔订单交易后才能成为正式店主以获得一年店铺免费经营权。店主只需在自己的社交圈推广自建小店，商品成交后就获部分利润分成。
云品仓的商品涵盖美妆个护、食品饮料、母婴玩具、服饰包鞋、精品饰品、运动户外、家居家装、家电数码、宠物用品，由各品牌授权唯品会提供给店主贩售。每件商品旁都标出店主能赚到的佣金，大约是商品售价的 10%。部分超过 100 块的服饰和母婴产品，佣金也提高到售价 20% 左右。获取用户当然离不开补贴。云品仓推出类直销手法的组队功能。只要你成功邀请好友开店，你们就组队成功。好友店铺有订单成交，你也能获得平台补贴的 50% 额外分红，这个活动将延续到 9 月底。
物流则由唯品会旗下全资子公司品骏快递负责。和京东将亏损不断的物流业剥离出来一样，品骏快递也已经从唯品会独立出来，并对外提供物流服务。根据云品仓店主的微信公众号，云品仓的全部商品“限时”免邮，意味着在试营运阶段后可能提高免邮门槛。唯品会可能遇到了流量增长瓶颈。2018 年第一季度唯品会净营收总额为 199 亿元，同比增长 24.6%，维持七个季度以来的同比增速下滑，净利润则连续 4 个季度负增长。去年 12 月 18 日，腾讯和京东宣布入股唯品会后，唯品会尝试接入腾讯和京东的流量，包括京东首页上的唯品会旗舰店、今年四月开放给微信所有用户的微信钱包入口。但是唯品会首席财务官杨东皓表示，流量入口开放的效果在本季度还不明显。不只唯品会，发展到一定程度的大型电商平台都面临着“流量红利消失”、“消费者注意力碎片化”等问题。每年越来越多、时间越拉越长的促销活动也让消费者感觉了无新意，以今年京东发起的 618 购物大促为例。一位快消品品牌的电商负责人在接受亿邦动力网记者采访时说道：“今年 618 流量下滑得出乎意料。相比去年同期，店铺流量下跌了 50%，不知道别人家怎么样。”同时微信号称 10 亿月活的巨大流量和日趋成熟的小程序，造就了一个个“社交电商”的兴起。成立不到三年即将赴美上市的拼多多依靠社交拼团让用户主动分享给新用户；平台店主数超过 300 万的云集微店分销平台刚拿到 1.2 亿美元 B 轮融资；京东与蘑菇街、美丽说母公司美丽联合今年一月才宣布成立合资公司，专注运营微信里的电商平台；还有前聚美 VP 创办并由腾讯投资的好物满仓、苏宁易购做的乐拼购&& 纷纷冒出。难怪唯品会也想到社交电商分一杯羹。去中心化和点对点的传播方式，或许是更能打动 95 后消费群体的机会。今年唯品会和艾瑞咨询联合发布的《种草一代·95后时尚消费报告》显示，95 后正在成为新一代群体领袖，改变品牌营销方式。该报告显示，微信和 QQ 是 95 后主要交流平台。他们极强的分享意愿串联“消费”与“社交”的关系，41.8% 的 95 后表示会向亲朋好友推荐好用的品牌。成立于 2015 年云集微店是分销模式平台里最受瞩目的一个。他们在 2018 年初公布的年度数据中称，GMV 已经达到 100 亿，每个用户为他们带来近十笔订单。但是朋友圈广告轰炸的营销引来不少人反感，拉人头做店主的手法也引发许多争议。云集微店的运作模式是，店主负责宣传商品，消费者从店主处点击商品链接到云集官方下单购买，订单完成后店主可获提成。去年 8 月，微信才封杀了“云集微店”公众号，原因是涉嫌多级分销。据微信公众号锌财经对一云集用户的采访内容，她在云集微店上注册下单后，就被邀请进了微信群。她说：“太疯狂了！近 500 人的社群，至少一半的人在发欢迎，微信提示音都要爆炸了！”另外云集上几乎每小时都有特卖活动，所以每天从早到晚，群里的消息几乎没断过。许多客户后来都发展成新店主。变成店主后，除了每卖一件商品就获得 5%-40% 的返利外，自购商品也比普通消费者便宜。因此，成为店主不一定能赚到多少，还可能在平台上花了更多钱。题图来源：rawpixel on Unsplash特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
http://crawl.nosdn.127.net/img/04cde918d2e77db1def83.jpg会员动态| 唯品会推出云品仓，抢占C位社交电商
终于登上社会化分销的船
云品仓是唯品会旗下的分销平台，商品由品牌授权唯品会提供，包括国内及跨境商品。通过申请“限时免费开店”，完成3笔订单交易成为正式店主获得一年店铺免费经营权。店主只需在自己的社交圈推广自建小店，商品成交后就获部分利润分成。
据悉，云品仓拥有一键上架、一键分享等多种功能，平均每天管理店铺的时间“仅需10~30分钟”，无需任何资金以及囤货，且“资金、货源、配送、客服统统不用管。在店铺可操作性方面除了店铺名、店铺介绍、背景图调性自行设计，还可以修改商品售价。
销售过程中，店主可以获得两部分佣金：一是售出商品后获得的奖励，最高可达商品售价的30%；二是一级队员完成销售，店主可以获得销售利润的50%作为分红，分红由平台补助，不影响队员收益，这个分红活动将延续到 9 月底。
云品仓个人店铺相关页面
用户方面，享受1件包邮及7天无理由退换。卖家保证在48小时之内发货，国内商品3~5 送达，进口商品7~30天送达。 物流则由唯品会旗下全资子公司品骏快递负责。
平台目前仅支持微信支付，即云品仓是一个嫁接在微信生态之中的平台，甚至主体架构都已微信小程序的方式存在。虽然目前仅提供自营商品，但云品仓也考虑引入更多“好货”，不排除会引入个人商品以及货源上架等功能，因此该项目也极有可能为唯品会带来更加丰富的货源。
曾有社交电商资深人士分析，社交电商分为两个阶段：
（1）以有赞、微店为代表的1.0阶段，其特点是每个人都可以建立一个小中心，本质上还是中心化流量玩法，靠自己去建立供应链、获取流量；
（2）以拼团和平台分销为主的2.0阶段，平台更多是提供基础设施，在后端做好供应链、选品，让用户作为个体走到前台。
云品仓正属于后者。
唯品会的开放之路
招股书中显示，拼多多2018年第一季度销售额达662亿元，月活用户数1.66亿。腾讯以18.5%的占股比例成为拼多多第二大股东后，还在给予其流量、技术、支付等资源支持。据悉，拼多多2017年获客成本仅为11元/人，远低于京东和阿里。成立于2015 年云集微店2018年销售额也已经达到 100 亿，每个用户为他们带来近十笔订单。纵观其发展历史，拼多多在2016年9月由平台电商拼多多和自营电商拼好货合并而成，自营业务逐步取消。直到2018年实现纯平台运作，其毛利率也提升至了2018第一季度的的77%。
拼多多本身的优势有两点本身的优势有两点本身的优势有两点：
（1）借助社交裂变拥有借助社交裂变拥有借助社交裂变拥有超低的获客成本；
（2）逐步减少自营、采用开放平台之后，营收结构和毛利空间发生巨大逆转。
去中心化的，以人为核心的电商形态正在到来。因为去中心化和点对点的传播方式，是更能打动 95 后消费群体的机会：他们极强的分享意愿串联“消费”与“社交”的关系，41.8% 的 95 后表示会向亲朋好友推荐物美价廉的品牌。
2018 年第一季度唯品会净营收总额为 199 亿元，同比增长 24.6%，维持七个季度以来的同比增速下滑，净利润则连续 4 个季度负增长。而2017财年四个季度，唯品会活跃用户数的同比增量也在不断放缓，从32%降低至4%。
一直以自营姿态不断壮大的唯品会正在面临全新挑战：
（1）电商格局日趋稳固，流量瓶颈成为了所有从业者的巨大挑战；
（2）后来者正奋起直追，微信生态电商正快速崛起，不断冲击唯品会电商平台第三极的宝座。其中，近期要上市的拼多多就是最好例证。
去年 12 月 18 日，腾讯京东以现金57亿元入股唯品会，意味着唯品会在微信生态的探索完全不受阻挠。但尽管京东首页上的唯品会旗舰店、今年四月开放给微信所有用户的微信钱包入口，唯品会首席财务官杨东皓表示，流量入口开放的效果在本季度还不明显。
不只唯品会，发展到一定程度的大型电商平台都面临着“流量红利消失”、“消费者注意力碎片化”等问题。每年越来越多、时间越拉越长的促销活动也让消费者感觉了无新意。 小程序的诞生，社交电商已经技术逐渐成熟起来，用户推荐式购物习惯也基本被养成，这些都是以往的社交电商触碰不到的优势。唯品会会再一次在社交电商领域看到了希望。
“服饰类商品并不太适合这种模式，但美妆、亲子类商品非常有机会。”唯品会的客户以二三线城市女性白领居多，运营者要抓住用户需求，才能更好地利用社交裂变。
社交电商的末班车？
借助微商帮品牌销售库存的爱库存宣布获得5.8亿元融资；刚获得5000万天使轮融资的好衣库，又在短短1个月后拿到了1亿A轮融资……加上极致利用社交红利并获得惊人成绩的云集和拼多多等，让整个行业看到了社交电商的价值。
于是，贝贝网做了贝店，蘑菇街做了美丽购，苏宁易购做了乐拼购，唯品会也一样，成了要在社交电商中分一杯羹的平台之一。
有赞白鸦曾透露“最初电商用户只有4亿，如今变成了8亿，增量市场从哪儿来？一次来自2013年，vivo、OPPO等智能手机的快速崛起；另一次来自2015年，今日头条、微博、快手等社交媒体的爆发。”他补充道，在2017年，社交电商的硝烟已经被拼多多证实了，未来电商的机会就在社交平台上。
搭上社交电商末班车的唯品会
究竟是否能实现逆袭？
一位电商行业观察者表示，“做通自营的都是真正懂零售的平台，唯品会就是其中之一。长期坚持自营所积累的货源以及供应链的能力与地位很难撼动的。“云品仓拥有唯品会平台的自营商品、售后、物流是一种优势。
云品仓的“轻模式”的本质是分销商在推广时，带着客户去品牌商店铺成交，把订单和客户留给品牌。唯品会看到了小程序巨大的巨大的裂变能力。
社交生态上每天超过8亿笔支付。业内人士指出，作为上市的第三大电商企业的唯品会也开始投身社会化分销，很可能意味着该模式会成为整个行业的标配。“因为任何电商平台都不会甘愿错过微信不会甘愿错过微信生态这个巨大的价值洼地。”
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目前所有人都能申请&限时免费开店&，但完成三笔订单交易后才能成为正式店主以获得一年店铺免费经营权。店主只需在自己的社交圈推广自建小店，商品成交后就获部分利润分成。
云品仓的商品涵盖美妆个护、食品饮料、母婴玩具、服饰包鞋、精品饰品、运动户外、家居家装、家电数码、宠物用品，由各品牌授权唯品会提供给店主贩售。每件商品旁都标出店主能赚到的佣金，大约是商品售价的 10%。部分超过 100 块的服饰和母婴产品，佣金也提高到售价 20% 左右。
获取用户当然离不开补贴。云品仓推出类直销手法的组队功能。
只要你成功邀请好友开店，你们就组队成功。好友店铺有订单成交，你也能获得平台补贴的 50% 额外分红，这个活动将延续到 9 月底。
物流则由唯品会旗下全资子公司品骏快递负责。
和京东将亏损不断的物流业剥离出来一样，品骏快递也已经从唯品会独立出来，并对外提供物流服务。
根据云品仓店主的微信公众号，云品仓的全部商品&限时&免邮，意味着在试营运阶段后可能提高免邮门槛。
唯品会可能遇到了流量增长瓶颈。
2018 年第一季度唯品会净营收总额为 199 亿元，同比增长 24.6%，维持七个季度以来的同比增速下滑，净利润则连续 4 个季度负增长。
去年 12 月 18 日，腾讯和京东宣布入股唯品会后，唯品会尝试接入腾讯和京东的流量，包括京东首页上的唯品会旗舰店、今年四月开放给微信所有用户的微信钱包入口。
但是唯品会首席财务官杨东皓表示，流量入口开放的效果在本季度还不明显。
不只唯品会，发展到一定程度的大型电商平台都面临着&流量红利消失&、&消费者注意力碎片化&等问题。每年越来越多、时间越拉越长的促销活动也让消费者感觉了无新意，
以今年京东发起的 618 购物大促为例。一位快消品品牌的电商负责人在接受亿邦动力网记者采访时说道：&今年 618 流量下滑得出乎意料。相比去年同期，店铺流量下跌了 50%，不知道别人家怎么样。&
同时微信号称 10 亿月活的巨大流量和日趋成熟的小程序，造就了一个个&社交电商&的兴起。
成立不到三年即将赴美上市的拼多多依靠社交拼团让用户主动分享给新用户；平台店主数超过300 万的云集微店分销平台刚拿到 1.2 亿美元 B 轮融资；京东与蘑菇街、美丽说母公司美丽联合今年一月才宣布成立合资公司，专注运营微信里的电商平台；还有前聚美 VP 创办并由腾讯投资的好物满仓、苏宁易购做的乐拼购&& 纷纷冒出。
难怪唯品会也想到社交电商分一杯羹。
去中心化和点对点的传播方式，或许是更能打动 95 后消费群体的机会。
今年唯品会和艾瑞咨询联合发布的《种草一代&95后时尚消费报告》显示，95 后正在成为新一代群体领袖，改变品牌营销方式。
该报告显示，微信和 QQ 是 95 后主要交流平台。他们极强的分享意愿串联&消费&与&社交&的关系，41.8% 的 95 后表示会向亲朋好友推荐好用的品牌。
成立于 2015 年云集微店是分销模式平台里最受瞩目的一个。
他们在 2018 年初公布的年度数据中称，GMV 已经达到 100 亿，每个用户为他们带来近十笔订单。
但是朋友圈广告轰炸的营销引来不少人反感，拉人头做店主的手法也引发许多争议。
云集微店的运作模式是，店主负责宣传商品，消费者从店主处点击商品链接到云集官方下单购买，订单完成后店主可获提成。
去年 8 月，微信才封杀了&云集微店&公众号，原因是涉嫌多级分销。
据微信公众号锌财经对一云集用户的采访内容，她在云集微店上注册下单后，就被邀请进了微信群。她说：&太疯狂了！近 500 人的社群，至少一半的人在发欢迎，微信提示音都要爆炸了！&
另外云集上几乎每小时都有特卖活动，所以每天从早到晚，群里的消息几乎没断过。
许多客户后来都发展成新店主。变成店主后，除了每卖一件商品就获得 5%-40% 的返利外，自购商品也比普通消费者便宜。
因此，成为店主不一定能赚到多少，还可能在平台上花了更多钱。
来源：好奇心日报
作者：佚名
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