大促活动运营策略大曝光，店铺销售额翻倍秘诀
[思路网注] 影响单品综合排名的因素有很多，就单个商品而言，销量、人气、收藏、转化率、客单价，橱窗推荐、下架时间、人气类目、相关性、宝贝属性真实完整与否都是排名的参考因素。
这次分享给大家的案例是一家女装店，众所周知，女装行业竞争激烈，优胜劣败。这家女装店目前三个冠，近30天的销售额是451万左右。从当前交易概况来看，销售额是略有下滑的，不过环比上个月经历过淘宝双十一大促的情况，还是不错的，双十二的数据表现也很良好。店铺活动进行前后，店铺转化、买家数、交易额等都会下滑，这也属于正常现象，此时重点关注访客和收藏加购，同时要注重私域流量的维护和激活！从上图也能够看出，店铺数据的整体提升情况，首先访客数有明显增长，增幅达到37%+，同时访问深度也在提高，停留时长也在上涨，说明此时访客的增长同时带来的效益也是正向变化的，并非垃圾流量。店铺的收藏和加购的提升也是很明显的，这部分是能够转化的重要条件之一，增长的访客人群还是很精准的。上图是店铺流量来源的解析，也是双十二期间重点优化和调整的方向，免费流量占据了店铺最大的流量来源，包括手淘首页、手淘搜索这两大主体流量来源，不算很高，但是对收藏和加购的影响比较明显，其次是淘内免费其他、我的淘宝以及购物车，这是店铺下单买家和转化的主要来源，也是我们双十二的主要方向之一，通过短信、朋友圈、微淘等方式，激活这些客户群体，引导进店了解店铺活动形式及在活动当天下单。（淘内免费其他：通过淘宝外app访问淘宝app或天猫app等淘系app，由于目前尚未有相关数据记录，所以无法识别来源，暂时归入为淘内其他）策略一、手淘搜索手淘搜索流量是指通过搜索栏中输入关键词的搜索结果排名进入的访客。影响单品综合排名的因素有很多，就单个商品而言，销量、人气、收藏、转化率、客单价，橱窗推荐、下架时间、人气类目、相关性、宝贝属性真实完整与否都是排名的参考因素。同时也要店铺DSR得分和近30天的服务数据（退款率、纠纷率等），保证各项数据均优于同行水平，这些店铺层面的东西也会影响宝贝的综合排名。综合搜索=店铺权重+关键词权重+宝贝的权重+其他加权人气搜索（七天时间维度）=点击率+转化率+宝贝关键词的搜索转化销量搜索=关键词人气权重+无线端占比（流量、销量、转化率、无线端广告占比）+其他加权以上可看出宝贝的权重是需要多方面来提升和考虑的，大促活动期间平台流量暴涨，爆款宝贝能够能够成为店铺流量主体来源，能够带动其他款的销售。影响手淘自然搜索的排名因素还包括，一般来说能提高20%的转化率，所以我的主推广和活动款、利润款都是制作主图视频的。二、微淘、上新、人群、CRM1. 微淘通过九宫格图片、买家秀、帖子、宝贝清单等形式吸引粉丝点击，引导粉丝进店，进而引导收藏加购和下单。一般来说产品介绍和一些针对店铺粉丝层级的热门话题图片点击量会多一些，每日动态都需要定时更新，提高粉丝的活跃度。根据发送不同微淘内容和方式，观察每种内容方式的数据反馈。经过测试，以九宫格的内容方式得到数据最好。分析得出，九宫格的图片方式很好的展示了产品的细节和店铺的风格。找到了消费的痛点。后续还会以这种方式来发送微淘，继续观察数据波动情况，做及时调整。2. 上新（1） 女装上新的频率是需要比较高的，新品的权重也比较大，女装类目作为非标品产品，对于季节的要求和把控比较高，什么时候上新，上什么样的产品能够快速的把握住市场的趋势，十分关键。在以往的测试中，上新的节奏一定要有固定的周期和时间，最好有固定时间上新的专栏。目的是为了让对店铺忠诚度比较高的客户养成固定时间来浏览我们上新产品的习惯，让新客户也能知道我们店铺每周有固定时间上新，加深印象，从而路转粉。固定时间上新对我们的店铺规划和上新节奏也有很好的帮助，运营在安排工作和收集数据时也会提高工作效率。（2） 七月底开始做初秋款，后续陆续上架秋款，九月底初冬款上架，之后稳定维持店铺上新频率，集中在周二周三周四的时间节点，同时上新产品后及时通过微淘和短信的形式通知客户关注，因此新款的销售也是非常不错的。下图新款卫衣刚刚上架，访客加购和转化都是非常不错的。（3） 提前上新，夏上秋款，秋上冬款，目的是可以保持店铺的，通过客户对新款的收藏加购数据来分析，提前测款。卖应季商品的同时测出下个季节的衣装风格，为我们提前备货顺应主流做准备。（4） 明星的带货力是很明显的，一些同款在淘宝的销售情况都是非常好，也可以借助这个方面来推广店铺的产品，通过标题的组合优化，容易出小爆款。及时关注微博等平台的明星时尚穿搭内容，很容易成为下一阶段的流行风向标，从而也能为店铺选款带来引导。之前没有使用明星同款时，流量增长的很慢。做过明星同款以后，流量的增长是之前的两到三倍。明星同款的效果显而易见。主要是抓住消费者跟风心理和明星人气热度，即使不买也会因为明星同款这个词激起客户的好奇心。做明星同款的根本目的是引进更多的流量，其中对消费者心理的需求也要分析透彻才能达到想要的效果。3. 注重产品生命周期和人群定位（1）产品生命周期：①待上架宝贝要注重收藏加购，注重买家的反应，前期也可以在微信或者微淘内测一下粉丝对新款的反响；②上架新品要注重用户喜好度；③热卖款宝贝关注库存、售前和售后的维护，保证物流的及时性；④爆款宝贝不同于以往早期的低价爆款，需要注重宝贝评价和转化等层面；⑤处在衰退期的宝贝最重要是通过不同的营销策略，包括打折、满减等缩短清货周期。（2）首页模块的数据的分析：首页各个产品模块点击次数的数据收集，根据产品分布在各大优势板块排放顺序的点击人数和点击次数做对比。2天一同比，及时调整产品排序位置，让点击人数、点击次数高的产品在更好的大分类模块位置。目的在于迎合客户喜好，客户感兴趣的款式放在更好的展示位，表现差的产品相应的进行下架，上新款。利用首页能展示更多产品的优势来测款选款。根据每天首页各个模块点击次数和点击人数的数据收集，同比昨天的数据，把点击好的模块位置靠后的和点击差模块位置好的进行互换，观察一天的数据是否有明显增长。首页也有好的展位和差的展位，首页数据有意观察调整来实现测款目的。 每天首页各个模块数据收集表格。（部分表格展示）（3）店铺的人群标签很关键：手机淘宝上的“猜你喜欢”是典型的人群标签。既可以根据买家的需求为其找到高质量商品，又能提高宝贝的销量。我的店铺针对人群就是消费层次高一些的，同时年龄上是已经工作的人群占比大一些，因此店铺从来不做低价款，注重品质和面料，同时、主图和详情都是简单明了易于看到重点的，不会加过多的文案。4．CRM客户类型1：购买力较强，但对店铺依赖度不高，对卖家而言是必须是要抓紧维护的。 适用方法：店铺活动赠送小礼物或者定期返；客户类型2：购买频率很高低客单客户适用方法：短信内容包含促销信息；客户类型3：近期新客户，购物频繁、消费能力高，需要逐步发展成为老客户。适用方法：每月赠送高额度优惠券，短信提醒客户使用；客户类型4：一次下单后没有再次回购的客户适用方法：店铺大型活动刺激二次消费，提早消息告知，加入大促活动的噱头；客户类型5：尚未流失，客户之前购买力度很高，但近期没有购买。适用方法：短信通知店铺上新和折扣促销；优惠券的人群分类和测试：活动期间，可以利用设置大额优惠券方式（如满），来测试店铺人群的消费能力。是否有高消费能力人群，这类优惠券最好在活动预热期的第一天开始发送，限制活动当天使用。目的是给高消费人群有特权的感觉，消费越多减的越多。活动结束及时查看该类优惠卷的领卷情况和使用情况，把使用了该优惠卷的人群重点的关注做短信问候营销和给予高级会员的权限。（前提是要建立比较完善的客户等级制度，如：普通会员，高级会员，VIP会员，珀金会员，钻石会员。以在店铺累计消费金额来对应不同会员等级。不同会员等级享有不同的折扣待遇和福利活动。）做针对不同会员的活动和福利，提升会员活力和忠诚度。三、双十二活动实施店铺接收操作时距离双十二较近，店铺基础优化没有做，这部分是优先去做的，提升店铺的基础权重；其次是加入的推广，提升点击率，重点关注收藏和加购，测出点击率高的图片，同时测出针对性高的人群，此外店铺流量集中在几款宝贝中，也缺乏有效的引导。首先做店铺的基础优化，从首页的布局排版开始，有效引导访客找到需求产品，同时热卖款进一步主推，同时详情部分做好关联引导；其次策划双十二的活动，及时报名，发微淘、短信等引导粉丝和店铺客户关注店铺活动内容，安排制作店铺宣传海报；后期选款加入直通车推广，选择店铺热卖、买家反馈优质同时库存稳定的款，轮播测车图点击率，同时选择相关性高的长尾词进行出价和溢价的调整，优化提升点击率和关键词质量得分。预热期：店铺活动促销信息分时段在微淘当中展现，单条微淘点击量在2000+，有效活跃的吸引店铺粉丝；活动期：安排催付，拍下后让买家及时付款，活动形式在首页直接体现，第一秒吸引消费者的关注，分时段短信营销，引导客户群体进店。后期：一周后进行有效的新客户关怀同时输送店铺新款上架信息。实时概况：以上数据截图就是双十二当天的总体情况，不论是访客、支付金额、转化还是人均浏览量、访客停留时长等都在明显上涨，同时尤其值得关注的是新访客数超过了老访客数，店铺整体趋势非常好。双十二比起双十一虽然蛋糕小得多，但是也不能不分，尤其是淘宝店铺，双十二更为关键，来自天猫的竞争小了很多，所以这个时机一定要把握住！
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其它服务（请在备注说明）2017年淘宝新势力周大促承接页装修攻略及设置时间
稿源：开淘网
2017年淘宝新势力周活动即将开始!报名了2017年淘宝新势力周大促的卖家朋友们，你们知道2017年淘宝新势力周大促承接页装修怎么设置吗?2017年淘宝新势力周大促承接页装修设置时间是什么时候呢?一、2017年新势力周大促承接页装修设置时间新势力周承接页设置时间为日二、2017年新势力周大促承接页装修攻略一.大促承接页重要信息：1、承接页出现位置：承接页打通PC4个渠道，无线2个渠道，可在装修后台的“渠道投放”设置2、承接页下线时间：活动结束后一天内系统自动下线，请卖家在活动结束后将导航入口设置删除4、承接页无线及PC地址： http://shop(您店铺ID ).taobao.com/dc-XXX.htm5、返回主会场链接会在活动开始前系统自动生效，活动开始前访问淘宝首页二.卖家必须要做的事情：1、激活承接页：商品审核通过后，请务必点击进入旺铺装修后台激活承接页，企业店铺在"官方预制页"，页面管理—左上角选择页面—点击“XX活动承接页”，点击站点发布2、投放渠道可针对PC及无线渠道设置，点击右上角“投放设置”(操作路径：发布承接页后-关闭当前页面-重新进入装修页进行渠道设置-点击确认)请卖家务必设置保障流量入口，承接页只投放已发布的承接页(如未发布先点击发布)，设置渠道生效时间为活动开始时间3、装修至导航：参与大促的卖家务必将承接页装修至店铺导航①返回承接页装修页，鼠标移至到导航右上角，点击”编辑“②点击”添加“弹出框选择”页面“，勾选“XX活动承接页”，点击2次确定③承接页装修完毕，请务必点击右上角“发布”，切记切记切记!!!注意事项：如您没有激活并发布承接页，官方将在活动开始前进行强制发布三.承接页后台装修八部曲：第一步：进入旺铺装修后台，请点我~!→ 页面装修 → 点击”页面管理“ →自定义页或官方预置页 →“XX活动承接页”第二步：更改承接页首屏氛围图(可编辑不可删除)①选择“XX活动承接页”店铺承接页，鼠标移动至右上角，出现“编辑”字样，点击编辑②PC端“上传图片”上传图片，宣传文案：系统提供默认版，可自行编辑45个字符，手淘端"上传图片”上传750*235图片，可在“背景图链接”框中放置您希望的转跳链接第三步：更改店铺承接页整体背景①点击左侧“页面”→选择“XX活动承接页”→“更换图片”→右上角发“发布“②上传背景图后点击保存，图片大小不要超过200K注意事项：旺铺基础版不提供背景修改功能，如需修改背景请升级成旺铺专业版第四步：XX活动提供全新无线端模块(不可删除不可移动位置)①所见既所得模块，读取主分会场卖家在会场坑位中的宝贝ID，系统自动展现首屏，并个性化推荐2个商品第五步：装修店铺优惠模块(不可删除不可移动位置)每次大促玩法将会不同，可根据活动进行设置第六步：“XX活动承接页”店铺精选模块(可编辑可调整排序不可删除)①2016年该模块新增无线智能推荐功能，选择后会按买家购买习惯排序②鼠标移动至右上角，点击编辑后，选择活动商品(选择顺序决定前台展现排序)，初始状态默认展示40个活动商品，可勾选模块进行个性化展示③价格显示，预热期有隐藏价会在活动正式期进行切换第七步：添加自定义内容区(可编辑可删除可调整排序)PC端：自定义内容区仅在PC承接页显示①点击左侧“自定义区”，移动至承接页手淘端：拼图模块可在手淘承接页及PC承接页显示，最多添加10个①点击左侧“拼图模块”，移动至承接页②鼠标移至拼图模块右上角，点击编辑，可自行拖动图片尺寸和位置，点击右侧“图片”，最后选择图片链接并保存③点击右下角可选择“仅电脑端显示” “仅手机端显示” “电脑端和手机端同步展示”④无线端预览方式(重磅推荐)装修完承接页点击又上角预览，然后点击“手机按钮”切换无线预览.第八步：店铺热卖模块(可编辑不可删除可调整排序)①鼠标移动至右上角，点击编辑后，选择活动商品(选择顺序决定前台展现排序)，初始状态展示40个热卖商品②选择热卖商品后，务必点击“保存”以上就是开淘小编给大家介绍的关于“2017年新势力周大促承接页装修攻略及设置时间”的相关内容，希望对大家有所帮助!附：2017年淘宝新势力周红包玩法是什么2017淘宝新势力周活动店铺红包卖家设置规则
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引爆开学季 京东移动客户端大促给你惊喜优惠
　　随着开学日益临近，各种学生用品的消费迎来了新高潮。京东移动客户端将从8月21日至8月日推出开学季促销活动，学生开学必备的家居用品低至9.9元，图书满200元减100元，IT数码低至三折，洗护用品满199元减80元，更有团购1元秒杀，全面满足学生与家长的购物需求，并为消费者送去实实在在的实惠。
　　本次京东移动客户端针对学生群体推出三大主题促销活动，从8月21日至22日，为“新学期、读书季”主题，主推图书用品;8月23日至25日，则打出“新学期、新装备”的主题，主推IT数码与通讯等;从8月26日至28日，是“新学期，焕新妆”主题，主推日用百货与箱包洗护用品等，将给学生和家长们带来畅快的购物体验。
　　京东移动客户端开学季促销链接：http://sale.jd.com/m/act/DB2wmOcgXxZPz.html
　　读书季：好货低至9.9图书满200减100
　　8月21日至8月22日的“新学期、读书季”，主推图书、IT数码、箱包等。图书音像限时秒杀，满200元减100元，家居家装好货低至9.9元，IT数码开学大惠，低至3折，用京东白条支付，还可享受“先消费、后付款”的免息服务;小米、等开启热销爆品特惠活动;家用电器、箱包、钟表、户外运动产品等也推出了不同程度的特惠活动;除此之外，针对即将踏入幼儿园的小朋友，京东也贴心地准备了母婴产品，放出低至3折的狂欢价。
　　新装备：IT数码低至三折，白条免息
　　从8月23日至8月25日，京东移动客户端打出“新学期、新装备”的主题，主推IT数码与通讯等。IT数码低至三折，使用京东白条还可享受免息;、、魅族等手机产品也是大幅让利消费者，三星Note4低至3999元，更有爆品秒杀活动;生活电器插座低至9.9元;珠宝箱包领券199元减20元;面膜满199元减100元;文教图书低至9.9元疯抢;跑步鞋满299元减50元，更有低至19元的特惠跑鞋;还有1元团购秒杀活动，让消费者享受省钱的紧张与刺激。
　　焕新妆：洗护用品满199减80
　　从8月26日至8月28日，是“新学期，焕新妆”主题，主推日用百货与箱包洗护用品等。洗护用品满199元减80元、家居家装好货低至9.9元、休闲食品饼干蛋糕满129减50，用券还包邮;生活旅行1元秒杀;IT数码低至3折，文具最高满199元减100元;手机特惠疯狂来袭，第一波“你开学、我放价”：红米note2新品抢购、全场价格低至499元，第二波“不要开学、要新机”：用户可使用校园白条购买多款商品，第三波“神机军训大比拼”：众多爆款机型火热抢购;营养保健全场低至9.9元;生活电器BRITA开学季举办满赠活动，让净水饮用无忧;文教图书也低至9.9元疯抢。
　　还在备战“开学季”？快上京东移动客户端，把握“开学季大放价”机会，商品种类繁多、价格给力，让你一次选个够!
　　关于京东(JD.com)：
　　京东(JD.com)是中国领先的自营式电商和中国收入规模最大的企业。京东为消费者提供愉悦的在线购物体验。通过内容丰富、人性化的网站(www.jd.com)和移动客户端，京东以富有竞争力的价格，提供具有丰富品类及卓越品质的商品和服务，并且以快速可靠的方式送达消费者。京东相信其拥有全国电商行业中最大的仓储设施。截至日，京东在全国范围内拥有7大物流中心，在44座城市运营了166个大型仓库，拥有4142个配送站和自提点，覆盖全国范围内的2043个区县。京东很骄傲入选纳斯达克100指数。
[ 责任编辑：凤城 ]
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关注Chinabyte腊八大促：报名通过，如何设置承接页？
[思路网注] 活动承接页是淘宝官方为所有参与大促卖家提供的默认店铺活动预制页面，开放装修时官方提供默认预制页模板，同时提供预制页编辑功能，卖家可个性化装修。
腊八节盛典来啦！本次大促时间是从1月22号开始，2月2号结束，淘宝官方为所有参与大促卖家提供默认大促店铺承接页，该页面开放编辑但不可删除，同时主/分会场店铺信息将直接链接至官方提供的承接页。不过，只有活动商品审核通过的卖家才会展示装修入口哦！一、大促承接页重要信息1、承接页开放时间：后台已开放装修，前台页面1月22号零点开放，22号前用户浏览转跳店铺首页，卖家可通过后台预览的方式查看承接页。2、承接页出现位置：店铺导航“首页”右侧及大促主分会场引导。3、承接页下线时间：2月2号系统自动下线，请卖家3号将导航入口设置删除。二、必须要做的事情1、激活承接页：商品审核通过后，请务必点击进入旺铺装修后台激活承接页。2、装修至导航：参与大促的卖家务必将承接页装修至店铺导航。①请“装修完”承接页后务必“点击发布”完成装修；②返回装修”首页，鼠标放至到导航右上角，点击”编辑“；③点击”添加“弹出框选择”页面“，勾选”淘宝年货节承接页”，点击确定即可；④然后点击“发布” 。3、必须发布： 承接页装修完毕务必点击右上角发布，切记切记切记！！！备注：如您1月21日前没有激活并发布承接页，官方将在1月22日对您的承接页进行强制发布。三、承接页后台装修10部曲第一部：进入旺铺装修后台，选择页面管理，点击左侧淘宝年货节承接页。第二部：更改承接页首屏氛围图（可编辑不可删除）①选择年货节店铺承接页，鼠标移动至右上角，出现“编辑”字样，点击编辑；②“上传图片”框中选择您要上传的页头氛围图尺寸是：；③宣传文案系统提供默认版本，卖家可自行编辑,不超过30字符；④整体页面背景和收藏送红包可点击进行设置；⑤可以在“图片宝贝链接”框中放置您希望氛围图链接的图片。第三部：更改店铺承接页整体背景①点击“装修”→“样式管理”→“左侧背景设置”→“页面设置”；②选择“淘宝年货节承接页”；③上传需要更改的背景图后点击保存，图片大小不要超过200K。（注意：旺铺基础版不提供背景修改功能，如基础版用户需修改背景请升级成旺铺专业版）第四部：装修店铺优惠模块（可编辑可不显示）①鼠标移动至右上角，出现“编辑”字样，点击编辑；②卖家可最多设置3张优惠券，包括店铺优惠券和商品优惠券，且只展示在活动使用期限内的优惠券；③卖家可最多设置1张红包，且只展示在活动使用期限内的红包；备注：如不勾选店铺红包和优惠券，承接页前台不显示该模块。第五部：福袋模块（可编辑可删除可调整排序）福袋是本次活动提供给卖家的新玩法，卖家可以在活动期间自定义福袋内容，如各类型宝贝等。①鼠标移动预售至右上角，点击编辑后可进行福袋内容的编写，最多设置3个，如无设置该模块不展现。第六部：年货节促销宝贝模块（可编辑可调整排序不可删除）①鼠标移动至右上角，点击编辑后，选择年货节大促商品，按宝贝选择顺序进行商品展示排序；②如不选择宝贝，系统会按照默认顺序展示您的促销宝贝；③促销模块可调整上下顺序，见下图；④点击模块右下角可再次添加促销宝贝模块。⑤促销宝贝模块3张大图可替换，尺寸为240*240，如不设置系统会抽取宝贝主图。第七部：添加自定义内容区（可编辑可删除可调整排序）①点击促销宝贝模块或预售模块右下角，点击”添加模块”；②自定义内容区教程，请点我~！第八部：热卖商品模块（不可编辑不可删除可调整排序）①热卖单品模块商品出现逻辑：优先展示店铺热卖40个单品。第九部：年货节承接页装修至店铺导航①请“装修完”承接页后务必“点击发布”完成装修；②返回装修”首页，鼠标放至到导航右上角，点击”编辑“；③点击”添加“弹出框选择”页面“，勾选”淘宝年货节店铺承接页”，点击确定即可；④然后点击“发布”。第十部：年货节承接页FAQ①店铺活动承接页是啥？是否自动出现？位置在哪里？活动承接页是淘宝官方为所有参与大促卖家提供的默认店铺活动预制页面，可装修不可以删除，出现位置店铺导航“首页”右侧，开放装修时官方提供默认预制页模板，同时提供预制页编辑功能，卖家可个性化装修。②无线店铺承接页样式如何？本次腊八年货节无线承接页无法从PC直接同步，需要无线端承接页的请卖家自行装修。③哪些卖家能进行店铺承接页装修？亲，只要您通过年货节招商报名并有报名商品即可展示。④店铺承接页出现是否受旺铺版本影响？亲，无论您是旺铺基础版还是专业版均会出现。⑤除了年货节承接页，卖家还能参与其他活动吗？除了承接页以外，卖家还可在店铺营销中心进行其他活动的设置，包括试用、天天特价、买家秀等。（文/淘宝旺铺）
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