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预约销号后悔了，咋办？可不可以不销了？？
我想问一下，那个这校园流量是升级为国内流量了吗。?这要是真的，那可得劲了啊
每个月4G就限速，不能玩抖音，不能看高清视频，网络不稳定，绑定宽带多次改套餐失败。宽带用户谁有更
小冰神卡怎样？98元600分钟通话，20g限速！
这个套餐怎么申请
南京校园帮19一个月无限量被骗，事情是这样的，我办了卡拿到后就按提示实名认证，然后实名认证几天了
有没有一起团购大冰神卡的兄弟，楼主成功更换套餐私发红包，有需要换卡的兄弟可以联系我
求教。每次接受验证码下面都会出现这个闪信 怎么关啊
申请的腾讯校园卡已到！?
快一点差两个新用户
我自己也没有订啊
南京疯了，这一个小时内放了超多靓号，好多已经被挑啦，那些66、88的就更多啦
有人知道南京校园卡么,用过的老哥说说利弊呗。卡已经正在路上了～
19一个月的腾讯大王卡，充50，账户显示120，可我没打电话没发信息，话费却慢慢变少，现在是115的样子，
现在29元月租，无限流量，40g限速，不知道算不算优惠？还有一个就是担心信号不好。不知道吧友们的怎样
今天楼主在这家店买了一张联通的大王卡，因为是第一次也不懂，那个人说是100块钱给了120话费。等到回
首先移动139和138开头的最好，前面三位是区别运营商的，然后中间4位是号段，号段一般是自己地区的区号
我分享了【大冰神卡团购】, 快来看吧！@小米浏览器 | https://m.10010.com/queen/icecream-new-pin/showpage.html?groupId
是不是所有卡欠费了都不停流量的吗？是不是欠费了还不停机？**的！有什么解决办法吗？手机自己放那回
想办这个1元日租卡，有什么坑吗？看起来还很便宜，是不是每天流量控制在800M以内，就每月最多花35了？
光猫是不是通用得，去电脑城买一个就可以了吧,还是找联通买
是不能办了吗
米粉卡，这个增值业务费是什么鬼
今天柳州联通送了100话费分3个月到账40+40+20有谁知道这个是什么活动的有套路没
大佬们，申请的时候遇到一个这个号，每合约
佛山哪里有联通营业厅
成都来两个人一起开通这个套餐
吧友们，这个卡是不是更划算！2元就不限量了。如果活跃天数多，下个月就可以全免了。。
我再次唠叨一下，我之前是199无限流量套餐卡，40G限速，一直用的凑合，后来给我打电话什么活动乱七八
我有个问题，我的卡是中国移动的流量卡。身份证免费领取的。一个月10元1500m的，上个月充值了160这个月
现在问题又来了，腾讯大王卡，用完那免费1G流量后，那日租1元800m,是会连续自动每天购买1元吗，这就是
，1890，分别是三家最顶级的号段（电信133也不错，但跟189比少了点大气） 你要是去问客服各号段
求解答，大王卡的免流应用所使用的流量包含在月超40G限速那个40G里面吗？
19月租哈哈哈哈哈哈蛤 流量以后不要钱啦
联通冰淇凌，不限量
7月12日，2018中国互联网大会期间，“2018中国IPv6发展论坛”在国际会议中心成功举办。论坛现场举行了基
家里信号一格
炎炎夏日，最怕神马？ 当然是太阳当空照！ 像沃这么耐热的宝宝，出门一趟，也是要被烤成碳的节奏。
入网5年了，当初觉得可以 时间久了新花样也多，现在越来越觉得不划算，年前告诉我消费满128可以变成无
图片是本人是实时截图。
各位抖友们 可以改这个套餐不？
联通这个怎么样，还解除了40G封顶限制。
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使用签名档&中国联通联合阿里钉钉推出“钉钉卡”
惠及4300万中小企业
来源：厂商动态
　　5月9日，在阿里巴巴杭州DING峰会上，中国联通联合阿里钉钉推出“钉钉卡”，联手为4300万中小企业提供完美移动办公解决方案，开启企业互联网+运营时代。“钉钉卡”不仅仅是一张sim卡，而是“钉钉+智能办公电话+钉钉卡”的智能移动办公方案。该卡为客户提供钉钉APP定向流量免费、电话拨打免费、首月月费免费三项免费服务，更有全国流量、语音通话等多重福利。
　　中国联通一直在推动互联网化的创新与合作。“钉钉卡”就是中国联通与钉钉创新与合作的成果，是一款将运营商网络和互联网应用充分融合的产品。“钉钉卡”基于中国联通全球领先的4G+网络和钉钉平台，帮助中小企业降低成本、提升效率。
让你成为流量土豪 　
　　当我们用4G网络浏览视频的时候，总会看到一句提示：“您正在使用手机流量观看，土豪请继续。”钉钉卡的钻石套餐提供每月最高11G的流量，而费用仅为市场上同类套餐的四分之一。11G流量是个什么概念呢？你可以在手机上看完整部52集《人民的名义》，还绰绰有余！所以，有了“钉钉卡”，人人都是流量土豪。
首推三档套餐，多重优惠供选 
　　对应不同用户人群，钉钉卡推出三种套餐，即：29元/月银卡套餐，400分钟通话/2GB流量；49元/月的金卡套餐，650分钟通话/4.5GB流量以及99元/月钻石卡套餐，1300分钟通话/11GB流量。该套餐对于企业管理者通讯成本可控，还省钱、安全、透明化，更是适合企业员工的超值套餐。
深度订制融合，为中小企业减负 
　　中国联通与阿里钉钉联合推出的“钉钉卡”是专为钉钉深度订制。首先，钉钉卡的用户，在使用钉钉软件期间完全免流量；其次，“钉钉卡”用户之间，不限公司、不限地区，互相拨打和接听电话都是免费的；更重要的是，“钉钉卡”与钉钉的智能办公电话功能相关联。办理“钉钉卡”的企业，根据认证等级，每人每月可获赠最高300分钟的智能电话分钟数，很大程度解决了一些企业智能办公电话不够用、还需要每月充值的问题。
　　“钉钉卡”是唯一可以被钉钉设置为工作号的4G产品，商务往来的客户信息和钉钉后台管理结合，商务数据可以沉淀在云端，信息永不丢失。一键导入，真正实现多端共享。员工离职时，公司办理的钉钉号码不能被带走，用该号码维护的客户信息也不会丢失，客户服务不中断。
　　此外，企业批量办理钉钉卡，统一付费，不需要个人走报销流程，5月9日起浙江试点，其他地区陆续开放。
　　“钉钉卡”是中国联通运用互联网思维与互联网企业的又一次强强联手，它的出现为企业级服务市场增添了更多想象力。如何让我国的中小企业享受便捷低成本、高端定制化的服务，中国联通与阿里钉钉一起做出了有益的尝试。
　　原文链接：
(责任编辑：张丰裕)
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中国人哪来这么多钱？[]
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客服邮箱：联通流量卡大对比 最强联通流量卡选购攻略
　　随着三大运营商的流量之争日趋激烈，为抢夺新用户，迎合客户需求，联通联合各大互联网网站推出各种定制流量卡。面对市面上五花八门的流量卡，每月理想话费支出在20元的学生党和每月话费支出均值高达200的不差钱用户，选择哪种流量卡才是最优？为此IT百科通过模拟用户的不同消费情况，为大家总结出20-200各个消费区间中，哪种流量卡才能获取最多的流量与通话。　　下表是根据月消费情况分档，以流量最大化为原则，整理出来的每种流量卡在当前消费下所能得到的最多流量以及话费。流量最大化原则即优先考虑购买流量，优先考虑省内流量，以及日租流量算满1元500M。(其中大部分流量和话费可以进行换算，如果是看中通话长的用户，可以根据套餐详情自行转化。例如：蚂蚁宝卡，60元你可以使用3GB流量+140分钟通话或者1GB流量+340分钟通话)数据仅供参考，详情请看下方详细介绍以及官方说明。1腾讯流量卡&&王卡　　腾讯王卡是最热门的也是最早的流量卡之一。腾讯王卡最大的特色在于腾讯系应用免流。依托于腾讯广泛的应用覆盖面，腾讯系应用免流就显得非常有吸引力。而且每日1元500M流量也是比较实惠。2蚂蚁流量卡&&宝卡　　蚂蚁宝卡是联通和支付宝合作推出的流量卡，其特色在于支付宝消费可以轻松获取流量。但数量不多，线下买单每笔送10M，黄金会员每月才送15笔。蚂蚁宝卡套餐比较均衡，流量话费都有，适合轻流量用户。3百度流量卡&&神卡　　百度神卡资费相比于其他流量卡差别不大。其特点在于许多特权，比如百度特权：绑定神卡号码后百度地图每连续签到3天送50M全国流量;糯米特权：每笔糯米消费送30M全国流量，每月最高送450M。此外，女神卡还享有女神专属特权：指定节日如女生节等当天流量免费。4百度流量卡&&圣卡　　继百度神卡推出后百度跟联通又推出了一款流量卡&&百度圣卡。百度圣卡与腾讯王卡相似，专属应用免流以及日租流量。专属应用包括百度地图、百度贴吧、百度糯米、爱奇艺等常用应用，而且现在升级之后大圣卡、超圣卡每月还有语音通话时间，可以说是很超值了。5新浪流量卡&&V卡　　新浪V卡，微博重度用户的福音，新浪微博专属流量免费，每月最低19块就能让你畅游新浪微博。6京东流量卡&&强卡　　强哥家的流量卡，购物送流量，就是买买买。其实跟蚂蚁宝卡类似，如果你喜欢逛京东，那京东强卡可以考虑。7优酷土豆流量卡&&酷卡　　优酷、土豆视频免流，任性看。适合经常优酷追剧，看电影的用户。8招商银行流量卡&&招卡　　大小招卡，春节七天流量全免，这样妈妈就再也不用担心我们过年回家流量不够用啦。9映客直播流量卡&&映卡　　专享映客大礼包，抽奖、经验、个性头衔等。流量费用和小王卡类似省内，1元/500M、省外2元/500M，不过使用映客也不免流，这点让人费解。　　10滴滴出行流量卡&&橙卡　　滴滴橙卡这款流量卡使用门槛较高，套餐56元起步。但是套餐流量和语音还是比较多的，适合一些经常出差的用户。打车还送流量哦。11滴滴司机端流量卡&&王卡　　滴滴司机专属流量卡，特点就是通话时间多，毕竟开车上网不安全。使用这款流量卡司机在滴滴客户端与乘客通话免费哦。12淘宝流量卡&&畅淘卡　　剁手党专属流量卡，每次使用手机淘宝购物、看直播，可获全国流量最高2GB。套餐只有一个，跟滴滴小橙卡一样。13招联金融流量卡&&牛卡　　39块2GB国内流量，150分钟国内语音，门槛相对滴滴橙卡较低。另外还有签到送流量。14饿了么流量卡&&饿卡　　这款流量卡套餐跟滴滴橙卡可以说是一毛一样啦，不过，这回是订外卖送流量。15今日头条流量卡&&懂我卡　　59元相比滴滴橙卡多了1GB流量，但是少了100分钟通话，不送流量，但是今日头条APP专属流量全免。16小米流量卡&&米粉卡&　　目前小米流量卡分为日租卡和月租卡两种，与联通合作的则是月租卡。月租流量卡跟蚂蚁宝卡类似，有29元套餐和59元套餐。特点是上月MIUI系统下使用的流量还会返还到下月。　　17美团流量卡&&美卡　　美团美卡跟饿了么饿卡类似，美团APP绑定银行卡支付返流量。18花椒直播流量卡&&花椒卡　　花椒卡激活即送花椒直播专属大礼包，大花椒卡赠送1500经验值、1500阳光值以及3次百万花椒豆抽奖机会;小花椒卡赠送1000经验值、1000阳光值和1次百万花椒豆抽奖机会。这点对于花椒主播还是比较有吸引力的。更重要的是，花椒卡未来可以套餐升级，拥有更多特权。19同花顺流量卡&&顺卡　　同花顺流量卡有三种，分别是小顺卡、大顺卡以及天顺卡。其特色是可以免费选择靓号和获得3个月同花顺沪深level-2会员(手机版)。不过并没有免流量和赠送流量的方案。20浦发银行流量卡&&发卡　　浦发发卡跟招行招卡套餐内容基本一致，但是发卡可以免费选择靓号。21阿里巴巴流量卡&&钉钉卡　　钉钉卡分为商务银卡、商务金卡、商务钻石卡三种，主要面向商务人士，根据钉钉用户等级的不同，各档套餐还将享受额外的通话时长以及流量赠送优惠。22哔哩哔哩流量卡&&卡　　哔哩哔哩也出流量卡啦！共有22卡、33卡、小电视卡三种，都可以享受哔哩哔哩专属流量免费。套餐内容也比较实惠，套餐外流量省内1元500M，省外2元500M也跟腾讯王卡类似。23运满满流量卡&&满卡　　货车司机专属流量卡，特点是货车司机拨打运满满货主话费全免，而且还有靓号特权，这对于生意人还是挺讲究的。　　　　看了上面这么多专属流量卡，我们不难发现，不论是套餐内容还是专属特权，其实它们都是很类似的，主要可以分为四种：　　根据套餐外资费，我们可以分为两种：一种是如腾讯王卡这般的1元500M，当日有效。另外一种就是如百度神卡这般10元/1GB。　　根据特权情况，我们也可以分为两种：一种是专属APP免流。另一种则是消费或者签到送流量。　　根据以上分类，我们不难选择，如果你是重流量用户，那显然是1元500M这种更适合你，一天1元500M，一个月30也就30元，而你却可以使用15GB的流量。而对于轻流量用户，一个月2GB流量已经完全够你用的话，那显然套餐流量比较适合你，而且还有通话语音。至于是选择免流还是流量赠送，那就要看大家对于日常应用的依赖性怎么样了，如果是重度依赖用户，比如每天大部分流量是消耗在新浪微博上，那显然新浪V卡专属流量免费会很适合你。而如果你平常使用的应用很分散，比如你逛微博，同时也看今日头条，看优酷，但有时也会看哔哩哔哩，那么，选择流量赠送型的会比较合适你，因为赠送的流量是通用的。　　随着互联网的高速发展以及各种智能设备的普及，人们对流量的需求越来越高。选一个合适的手机套餐会让我们在日常使用中既不会抓襟见肘，也不会对我们造成经济压力。相比来说，中国联通跟各大互联网网站合作推出的流量卡无论是套餐资费还是各种特权，都是比较实惠的，很好地迎合了当下流量爆发的时代。中国联通在这方面做的还是很人性化的。
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见到这样的电话，说实话真心不想接。接触已经一年的时间，每一次开口都是问：你家最低价格多少？约你见面谈谈，你总是说：不用，你告诉我最低多少钱，什么政策，合适的话，我直接下单。但是一年多过去了，咨询了十几次，还是没有一个结果，说的话都没有多大…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-de35bd7d5cc_b.jpg& data-rawwidth=&532& data-rawheight=&421& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&532& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-de35bd7d5cc_r.jpg&&&/figure&&p&做经销商十年，经历了各种事情，见过各种人，从青年到中年，当把这十年的变化摆放在一起，真相让人触目惊心。&/p&&p&做经销商十年的你&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f422937bedb05d77371de_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&733& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f422937bedb05d77371de_r.jpg&&&/figure&&blockquote&&b&1、做经销商之前&/b&&/blockquote&&p&也曾经有过青春，有着各种理想，追逐所谓的自由。生活或许没有现在如意，但是有时间过自己的生活，陪陪家人，陪陪朋友，见识见识世界。&/p&&p&工作平淡，但是不用操心太多，准时上班下班，坐班喝茶，或是出去跑跑业务，虽然会有繁忙，但不用想的太多。&/p&&p&家里支出越来越大，生活需要改善，工作发展有限……&/p&&p&&b&但是，在各种压力下，决定做了经销商。&/b&&/p&&blockquote&2、&b&做经销商第一年&/b&&/blockquote&&p&懵懵懂懂进入了经销商这个行业，了解不是很多，各个方面都小心翼翼。先是从大经销商的二批做起，开始一点点做起市场。&/p&&p&虽然有跑市场的经验，但是给别人做和给自己做是完全不一样的。每天拼命的工作，到处跑业务，根本没有上班下班的概念。早上六七点起床开始工作，晚上凌晨还在忙碌。&/p&&p&一个人承包了老板，员工，仓储，财务，运输……所有的工作。刚刚起家，没有办法，所有的事情只能自己解决，能省一点是一点。虽然很累，但也有收获，每多赚一笔，心情总是莫名的兴奋。&/p&&p&&b&就这样渐渐在经销商的坑中愈行愈远，自己也从一个青年渐渐成熟起来。&/b&&/p&&blockquote&3、&b&做经销商三年&/b&&/blockquote&&p&生意渐渐进入正轨，开始有了自己的地盘儿，手中十几款产品，手下几个员工，脏活累活已经不需要自己直接下手了。但是接下来的发展就需要细细的思量了。&/p&&p&上面有个大经销商，不能总在别人下面干，天天忙来忙去，大部分利润还是别人的。于是开始不断联系各个厂家，寻找产品，有时候甚至全国各地跑。在一个个大品牌吃闭门羹，在一个个小厂家中被忽悠，小心翼翼，才找到了几款看的过去的产品。&/p&&p&为了这些新产品，陪这个吃吃喝喝，陪那个吃吃喝喝，为了进入市场还要好话说尽，为了打开新渠道，各种应酬从来没有停止过。忙得时候，十一点多才浑身酒气的到家。&/p&&p&&b&开始没有时间陪孩子，没有时间陪父母，但是只能坚持下去。&/b&&/p&&blockquote&4、&b&做经销商五年&/b&&/blockquote&&p&每天除了忙碌还是忙碌，新产品经过重重波折终于站稳了脚跟，自己也不用再经过一层盘剥，有了属于自己的厂家和产品，员工也从几个到了几十个。&/p&&p&但是生活更加忙碌了，每年各个季节的产品更换，新产品毕竟没有大品牌那样稳定，总是需要不断更换。虽然寻找产品已经轻车熟路，但是也不敢掉以轻心。&/p&&p&全国各地的选品、学习，各个区域市场的调查了解，员工的管理、琐碎事情的处理……没有一点能够省心。&/p&&p&&b&几年的应酬和生活的不规律，身上开始出现各种毛病，胃病、肺病……饮食和宿醉给身体留下的负担成为自己近几年最大的变化。&/b&&/p&&blockquote&5、&b&做经销商十年&/b&&/blockquote&&p&每天见得最多的是各种客户，自己的员工；每年最长的时间是在工作，出差；已经很长时间没有自己的生活，不记得上一次配父母、孩子是什么时候了。&/p&&p&工作上，依旧十分的忙碌，开始和大厂家合作了，每天面对大厂家的业务员，经理，总监……做的再大，在他们看来还是无足轻重，呼来喝去的。各种设备也已经更新换代，完全不同了，各方面都有不同的人在负责。自己在外面也被称为“某总，某老板”的，但是自己跟一个打工的差不多。&/p&&p&一年的工作都是在为厂家打工，为自己的员工努力……没自己的时间，身上各种病，随身带着各种药。身体不舒服没时间看医生，感觉累了也没有人倾诉。每天见那么多人，没有一个真正交心的朋友，而原来的朋友，在十年里见得越来越少，生活圈子也原来越远。&/p&&p&&b&这就是做了十年的经销商，这就是你老板的生活，你合作伙伴的生活。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6bc114a806cf0d1514038a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&623& data-rawheight=&84& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&623& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6bc114a806cf0d1514038a_r.jpg&&&figcaption&（编辑：纳食原创 图：源网络，若侵删）&/figcaption&&/figure&&p&&/p&
做经销商十年，经历了各种事情，见过各种人，从青年到中年，当把这十年的变化摆放在一起，真相让人触目惊心。做经销商十年的你1、做经销商之前也曾经有过青春，有着各种理想，追逐所谓的自由。生活或许没有现在如意，但是有时间过自己的生活，陪陪家人，陪…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-92c5d9ebf2ecd9d4d507f0c59b9c8516_b.jpg& data-rawwidth=&3875& data-rawheight=&2435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3875& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-92c5d9ebf2ecd9d4d507f0c59b9c8516_r.jpg&&&/figure&&p&餐饮渠道是白酒企业必争之地，得餐饮者得天下。在中国快消品行业，白酒对餐饮行业的渗透要比任何品类都要成熟。这几年，江小白、老村长快速在餐饮终端崛起，首先离不开市场人员对餐饮渠道的开发，没有渠道卖货等于零。&/p&&p&他们是如何开发餐饮终端的呢？不再啰嗦，&b&纳食&/b&直接上干货！&/p&&blockquote&&b&一、首先要确定开发的目标&/b&&/blockquote&&p&1、目标终端确定的原则和方法：目标消费群体要相对集中、消费人气旺，品牌传播效率高；经营要相对稳定，可持久合作；与自己品牌在同一价位上的产品销量及酒水消费的结构比例（门当户对）；结合现有的资源，按照每个终端的不同作用，在关键店重点铺货，一定程度上巧妙避开强势品牌影响。开发数量的确定要运用20∶80法则推进策略。&/p&&p&2、控制进店速度&/p&&p&选好店后必须迅速建立庞大的餐饮网络体系，力争在25天内顺利进入核心的相匹配的终端。建立客户档案，并完成铺货率在70%以上，严格控制终端供应价及零售价。&/p&&p&&b&3、进店方式&/b&&/p&&p&通过对终端的实地拜访，了解对方的经营状况、与竞品的合作方式、关键人物。&/p&&p&&b&1) 老板的“亲戚”，有很强的话语权；&/b&个别饭店大堂经理或厨师长有权采购；如果不知道关键人物是谁，来到饭店后千万不要逢人便问“你们老板在吗?”因为你问的这个人可能正是“关键人物”。&/p&&p&&b&2) 合适的谈判时间&/b&&/p&&p&要提前预约，因为中高档餐饮酒店既不像商店那样，每次去老板或老板娘都在，也不像KA商超那样有严格的进货和谈判流程，所以谈判最好提前和关键人物预约，这样既礼貌又能让对方有充分的时间来倾听。如果总是找不到合适时间，不如尝试着和关键人物相约咖啡厅等高档场所，很有效的。&/p&&p&&b&3) 沟通技巧&/b&&/p&&p&沟通的基本原则是向客户推销利益；不要向客户说“你要做什么”，而要说“这样做对你有这样那样的好处”；不要向客户说“我的产品怎么怎么好”，而要说“我们的产品能让你多赚钱（客户喜欢卖得快和利润多的产品）”；不要说“公司又推出了什么新的政策要你执行”，而要说“公司推出的新政策可以给你带来这样那样的好机会”。用案例说服：事实胜过千言万语。&/p&&p&&b&4) 进店谈判&/b&&/p&&p&我方先说出条件：既表明了自己的诚意，也为谈判拟定了一个大概的价位区间；如果做出让步一定要求回报：每一次做出让步，一定要得到相应的回报，如：终端较好的陈列位置、助销品的有效使用等等；综合利用把条件合起来谈，将所有涉及投入的议题综合起来，作为一个整体来谈判争取投入的最小化；如：酒店的的进店费、促销管理费、店庆费等综合一起谈价格，最大限度减少投入；把问题分开来谈：将所有涉及到对方承担议题分开来谈，争取终端资源利用的最大化；如：酒店的加价率、助销工具的使用等；提出说服性的证据：如：我们同某某酒店（一定要和谈判店的生意规模、经营状况相似）就是这样做的，而且某些方面的力度还没有你们这边大呢；留给双方一点回旋的余地：当双方分歧过大时，不宜一杠子打死，应给双方留一点回旋的余地，即便暂时合作不了，也不会有什么遗留问题；利益驱动：对重点终端，关键时刻的利益驱动，收效甚快。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-04f9aabac966c35c629b6f81db7d99da_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-04f9aabac966c35c629b6f81db7d99da_r.jpg&&&/figure&&blockquote&&b&二、餐饮终端客情渗透与公关&/b&&/blockquote&&p&&b&1、对于老板主导型酒店&/b&&/p&&p&了解老板社会关系、交叉公司人脉关系，申请公司资源援助，借助公关。主要方式：&b&熟人打招呼、邀请老板参观酒厂、经常照顾终端生意、赠送礼品请求关照合作等。&/b&&/p&&p&公关终端的常客和关键接待单位，借助他人做好终端的客情维护。主要方式：品鉴会、聘请中间人为品牌顾问、自点黄梅酒、其他娱乐活动；老板及家人的节日祝福，了解老板或其家人的生日、纪念日、升学、店庆等信息，申请赠送祝福礼品、电话短信祝福、申请店庆活动、帮助其解决实际问题；利益驱动：了解现在该店主要竞品的与其合作方式和政策支持，给予其他利益支持，如包量、返利、累计销售奖励、上促销人员、特设开箱奖励（刮卡形式、礼品奖励）、开展有助于其销售的促销活动、店内装潢、氛围营造物料的支持等等以及其他灵活多变的方式。&/p&&p&&b&2、对于经理/店长主导型酒店&/b&&/p&&p&利益驱动：销量提成奖励，具体标准根据实际情况而定；礼品赠送：对于女性主要赠送与美容、健身等相关礼品，如化妆店购物卡、美容卡等、对于男性偏重于赠送品鉴酒（卡或者实物）、品牌服装购物卡等；找机会关爱：大堂经理及家人的节日祝福，了解老板或其家人的生日、纪念日、升学等信息，申请赠送祝福礼品、电话短信祝福、帮助其解决实际问题；&/p&&p&辅助其关系圈拓展的娱乐劵或者咖啡、茶楼使用劵等。&/p&&p&&b&3、服务员、吧台主导型酒店&/b&&/p&&p&对于服务员、吧台人员进行公关与拉拢时，为了刺激其主推本品牌一般采取以下8种方式：&/p&&p&&b&1) 直接放置现金：&/b&&/p&&p&对竞品买断酒店，在酒盒底座隐秘处放置现金，每开一瓶酒，均可暗自从盒内取到一定数额的现金；优点：短期刺激明显；缺点是易于被发现，导致买断方封杀或酒店主/管理人员截留；&/p&&p&&b&2) 回收相应凭证兑换现金&/b&&/p&&p&回收质量卡、合格证、开瓶器、瓶盖、盒盖等来兑换相应的奖励；凭证因隐蔽性不强，需经常更换，同时服务员不可立即获得现金，直接促销利益刺激较第一种方式弱；&/p&&p&&b&3) 现金+回收凭证&/b&&/p&&p&酒盒内既有现金，相应凭证又可回收兑奖。既保证服务员能立即拿到现实的物质利益，若一种方式被发现，还有另一种“发财”方式来刺激服务员继续推荐。&/p&&p&&b&4) 双卡&/b&&/p&&p&明卡（消费者）+暗卡（明是消费者，实则服务员）&/p&&p&&b&5) 积分卡&/b&&/p&&p&&b&6) 销售奖励&/b&&/p&&p&根据销售情况，公司给予服务员暗促进行一定的销售奖励，一是物质方面的提成、实物奖励；一种是精神荣誉方面的激励；一般是都是两种相结合操作。&/p&&p&&b&4、 客情公关四种利益驱动&/b&&/p&&p&客情公关常用手段：1、生日礼物 2、对子女的关怀3、娱乐场所消费券 4、美容卡 5、桑拿卡6 、现金 7、销售提成 8、小礼品 9、个人喜好 10、组织活动11、旅游12帮助解决工作、日常生活中问题13、规律、有节奏的的拜访或电话沟通14、与其的家人、朋友保持良好的关系。&/p&&p&&b&5、核心人物客情建档&/b&&/p&&p&建立服务员、大堂经理、酒店老板、营销经理、财务、酒店常客等资料档案。&/p&&p&没有动销一切都是空谈，产品铺到了终端仅仅是库存的转移，唯有产品持续动销了才是正道。&/p&&p&无论是老村长、江小白，还是小郎酒、劲酒，都离不开终端开发。以上策略绝对实战，拿来就用，纳食原创，欢迎收藏。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6bc114a806cf0d1514038a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&623& data-rawheight=&84& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&623& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6bc114a806cf0d1514038a_r.jpg&&&figcaption&（编辑：纳食原创 图：源网络，若侵删）&/figcaption&&/figure&&p&&/p&
餐饮渠道是白酒企业必争之地，得餐饮者得天下。在中国快消品行业，白酒对餐饮行业的渗透要比任何品类都要成熟。这几年，江小白、老村长快速在餐饮终端崛起，首先离不开市场人员对餐饮渠道的开发，没有渠道卖货等于零。他们是如何开发餐饮终端的呢？不再啰嗦，…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-48a86cb6b41edc42a040_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&278& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&一张《法律人之间的心里话！》火遍网络，让大家看清了法律人的内心。那么，作为经销商、终端、厂家、新零售组成的零售圈人的心里话是怎么样的呢？&/p&&blockquote&&b&《零售圈儿的心里话》&/b&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a91860d34fcf48f2d51ebdc45be47423_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&571& data-rawheight=&404& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&571& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a91860d34fcf48f2d51ebdc45be47423_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&“鄙视链”背后的问题&/b&&/blockquote&&p&每一个圈子都有自己的规则，也有自己的看法，而所有的看法所站的都是自己所处的立场。零售圈的内部更是如此，所谓的“鄙视链”残酷，真实，也很贴切。很多时候可能只是微微一笑，但背后是整个圈子的问题所在。&/p&&p&零售圈是最复杂的圈子，包含厂家、经销商、终端、消费者、还有最近崛起的新零售群体。除了消费者之外，其他都处于合作或者竞争的关系，除了竞争者之间的紊乱之外，合作者之间的关系也并不和谐。&/p&&p&长期以来存在的厂商关系是经销商和厂家最头疼的问题，两者都想要对方能够理解自己，但是真正的交流很少。更多的时候在关注怎么掌握对方，取得主动，很少有对等的交流、和谐的合作。前几年厂家在不断将手伸向终端，企图掌握终端市场，掌握主动；经销商在近几年也开始进军上游厂家业务，推出自己的产品，想要把握市场把握主动，占据优势。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-3a257130_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&经销商和终端之间的关系，从经销商掌握市场到终端掌握市场占据主动，两者都在不断拿捏对方。以前产品为王，经销商掌握产品，掌握主动；现在终端掌握市场，占据主动，开始拿捏经销商，各种赊账，终端管理等问题的爆发都在其中。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ee8a4a3c51a5fd2c9e6fa5f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&595& data-rawheight=&454& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&595& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ee8a4a3c51a5fd2c9e6fa5f_r.jpg&&&/figure&&p&而新零售的崛起，更是打破了长期以来的平衡，厂家、终端、经销商都在变化之中被动改变，更多的是想要自保而不是共同的改变。而新零售也更多是在自主的改变市场，带来的危机感多余变化和创新带来的便利。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d8708eee8bb808d7fa2c1e72a64835c6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&420& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d8708eee8bb808d7fa2c1e72a64835c6_r.jpg&&&/figure&&p&&b&每个“鄙视链”的背后，暴露的都是整个链条之中的不和谐和不理解。作为零售圈子里的一员，你是怎么看待自己的合作者和竞争对手的呢？&/b&&/p&&p&欢迎您在评论区留言，和&b&纳食&/b&一起聊聊吧！&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6bc114a806cf0d1514038a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&623& data-rawheight=&84& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&623& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6bc114a806cf0d1514038a_r.jpg&&&figcaption&（编辑：纳食原创 图：源网络，侵删）&/figcaption&&/figure&&p&&/p&
一张《法律人之间的心里话！》火遍网络，让大家看清了法律人的内心。那么，作为经销商、终端、厂家、新零售组成的零售圈人的心里话是怎么样的呢？《零售圈儿的心里话》 “鄙视链”背后的问题每一个圈子都有自己的规则，也有自己的看法，而所有的看法所站的…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e18b140cbc53d642d9ad10a_b.jpg& data-rawwidth=&1618& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1618& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e18b140cbc53d642d9ad10a_r.jpg&&&/figure&&p&淡季劳心，旺季劳力。&/p&&p&淡季做市场，旺季做销量。&/p&&p&……&/p&&p&这些都已经是过去的说法，对现在的市场来说，淡季好过，旺季反而更加难熬。淡季销量上不去，还可以安慰一下自己，市场就是这个样子，强求不来；但是旺季销量上不来，干看着别人赚钱，自己在亏损，连一点生存的欲望都没有了。&/p&&blockquote&&b&旺季可能成为压死经销商的最后一根稻草&/b&&/blockquote&&p&&b&旺季压货是淡季的三倍以上&/b&&/p&&p&每个经销商在旺季都面临前所未有的压货压力，每一个厂家借助各种理由开始压货，开始不断抢占经销商仓库。无论经销商资金有什么用途，都要放到压货上；无论你有什么计划，都要给压货让路；无论你有多不想，都要被逼接受……&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-684fbe7ccab95684bb8ada22_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&374& data-rawheight=&269& class=&content_image& width=&374&&&/figure&&p&旺季三个月，压货是平时的三倍以上，甚至更多。大多数产品还没有消化，新的压货又开始了，经销商的资金全部都在压货上。只要经销商有任何的空余资金，在厂家看来都是失败的。但是最近两年的市场来看，旺季带来的红利在不断下滑，压货库存的周转在不断降低，大多数经销商无法完全收回自己资金的投入。&/p&&blockquote&&b&赊账是淡季的数倍以上&/b&&/blockquote&&p&一方面压货让经销商资金大量流出，另外一方面赊账的问题让经销商的资金流入大幅度减缓。大多数经销商铺货采用的赊欠模式，以此换取大范围的铺货占据市场。这样的状态虽然在前期流线，但是后期回款缓慢，资金流转率极低。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e0acc2d0590fdfe1d7608ec56afcbffe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e0acc2d0590fdfe1d7608ec56afcbffe_r.jpg&&&/figure&&p&虽然旺季的销量是平时的数倍，但是资金的流入与销量不成正比，终端赊欠的款额是平常的数倍之多。&/p&&blockquote&&b&旺季带来的后期数个月无法抹平的问题&/b&&/blockquote&&p&压货和赊账是经销商面临的最直观的问题，但是后期更多的问题给经销商带来更多的问题。&/p&&p&&b&1、厂家政策无法完全兑现，经销商投入无法收回。&/b&&/p&&p&大多数经销商已经从最初的依靠差价生存，变为现在依靠厂家政策获取利润。但是厂家长期以来的拖延和推脱，大多数的政策无法兑现或者周期极长。这个问题在旺季之后，可能造成经销商与厂家长达几个月时间的扯皮。&/p&&p&2、&b&临期产品问题。&/b&&/p&&p&大多数压货产品在旺季无法完全消化，要留到后期消化，这个时间可能长达几个月时间，甚至持续到第二年。旺季压货将占据经销商长达半年以上的时间消化，而且无法完全消化，最后这些产品转化成为临期产品，最终无法处理，让经销商流失大量的精力和利润。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9ee8cc1c6141fdbb980d67063ffd676b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9ee8cc1c6141fdbb980d67063ffd676b_r.jpg&&&/figure&&p&&b&3、渠道问题。&/b&&/p&&p&产品滞销给终端带来的影响，让终端失去信心，甚至大多数经销商在旺季之后区域没有扩张，反而有所收缩。没有好的产品，经销商销量的上升只是市场红利和大量的资金投入。留给后期的是不可磨灭的渠道问题和长期无法复合的客情流失。&/p&&blockquote&&b&竞争越是激烈，暴露的问题越多，旺季反而压垮经销商&/b&&/blockquote&&p&除了内部的原因之外，旺季外部的竞争进一步的激烈，让经销商的问题不断暴露，成为压垮经销商的原因。&/p&&p&长期被诟病的配送问题在这个时候爆发，无法及时配送葬送经销商三成客户。&/p&&p&夏季天气的考验，业务员本身的素质面临前所未有的考验，没有稳定的团队，随时都可能崩溃（费力不讨好的工作，没有几个人能坚持下去。）、财务混乱，一方面压货、赊账等问题的可观存在，另外一方面大多数经销商没有成体系的财务系统，越忙碌越容易出现差错，旺季往往是一笔糊涂账。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-137bdaa28a7baafab4558f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-137bdaa28a7baafab4558f_r.jpg&&&/figure&&p&仓储风险。夏季是问题频发时期，仓储的防火防盗，天气多变带来的防湿防潮等问题，都很不好处理。再加上货量大，堆积混乱，无法做到先进先出等基本的仓储原则，旺季临期产品过期产品是平常的数倍。&/p&&p&……&/p&&p&旺季带来的不仅是销量，也是对经销商本身实力的极大考验。特别面对现在的市场状况，大多数经销商将目光放到销量上，反而忽略本身存在的问题，无法及时解决。&b&最终在忙中出乱，在旺季消亡的经销商不在少数。&/b&&/p&&p&&b&纳食以为&/b&，越是旺季，经销商越要明白自己的方向在哪里，优势在哪里，真正的将力量放到优势的发展上，不要被销量蒙蔽双眼，最终的利润和长期的发展才是经销商生存的根本。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6bc114a806cf0d1514038a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&623& data-rawheight=&84& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&623& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6bc114a806cf0d1514038a_r.jpg&&&figcaption&（编辑；纳食原创 图；源网络，侵删）&/figcaption&&/figure&&p&&/p&
淡季劳心，旺季劳力。淡季做市场，旺季做销量。……这些都已经是过去的说法，对现在的市场来说，淡季好过，旺季反而更加难熬。淡季销量上不去，还可以安慰一下自己，市场就是这个样子，强求不来；但是旺季销量上不来，干看着别人赚钱，自己在亏损，连一点生…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-eacd86ed299_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-eacd86ed299_r.jpg&&&/figure&&p&&b&经销商为什么大不如前了？&/b&&/p&&p&&b&01&/b&&/p&&p&十几年前，刚刚起家，做个业务跑市场靠得都是自己的双腿，稍微好一点的有个自行车还是这个样子的。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-785e1b9d355c74ded798a2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&530& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-785e1b9d355c74ded798a2_r.jpg&&&/figure&&p&蹬着费劲不说，还总是掉链子。在城市还好，在乡间阴天下雨的时候怎么蹬都蹬不动，只能推着慢慢走。&/p&&p&最麻烦的还是送货，配置都是这个样子。一天顶多只能跑两三趟，下乡只能跑一趟，再多只能晚上走夜路，还没有路灯，黑灯瞎火弄不少还直接掉进掉进沟里。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c3f6f3b24f6bcd1a9d3175d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&504& data-rawheight=&199& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&504& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c3f6f3b24f6bcd1a9d3175d_r.jpg&&&/figure&&p&现在不一样了，跑市场没有那么麻烦，最次有个电动车，不用双腿了。远点儿有个公交，打个的也都很方便。送货什么的更轻松，只要人跟着去就行了。&/p&&p&做的大的都是整车送，完全不费劲，一天跑十来趟都完全没问题。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9f5aabae4fbca2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&412& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9f5aabae4fbca2_r.jpg&&&/figure&&p&近点儿的，直接电动三轮车，也不用费力了。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-799ca5d0cb0fdcbaa13a9b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&262& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&为什么轻松下来了，反而生意不如以前了。&/p&&p&&b&因为失去了当年的进取了。十几年前，出来做生意的哪个不是为了养家糊口。身后没有退路，没有选择，只能拼，只能干，只能前进。但是现在，哪一个不是养尊处优了十几年，再让你下市场有几个能够跑得动的，有几个能够坚持下去的。生活没有那么紧缺了，也就失去了进取的意志了。&/b&&/p&&p&&b&02&/b&&/p&&p&以前联系客户，需要一家家的跑，可以和客户打的火热，聊的很深入。后来有了电话，有了手机，依旧在联系，但是更多的是业务上的联系和扯皮，反而生疏了很多。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-69f83d9bb3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&548& data-rawheight=&221& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&548& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-69f83d9bb3_r.jpg&&&/figure&&p&再后来智能机满天飞，手中几个手机都联系不过来，数十个，上百个客户，平常的联系只剩下平常的敷衍和推产品、催单时候的交流，联系也只是“官方的应付”。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3d6f43f434df449fc63b2c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3d6f43f434df449fc63b2c_r.jpg&&&/figure&&p&&b&联系方便了，但是与客户的关系却渐行渐远，现代化的手段反而成为了最大的限制。长期以来的客情成为了最后的敷衍，所谓的服务也逐渐成为一种形式。接触的客户越来越多，但是真正能够长期合作的越来越少。企业做的越大，经销商自己距离市场变得越远，对市场的把握反而不如以前了。&/b&&/p&&p&&b&03&/b&&/p&&p&以前经销商的每一笔收入都收录在一个个的小本本之中，一笔笔，一件件，都是真正的收入。虽然平常十分混乱，但是却真实实在，一年用去十几个小本子，每个月每年盘算都十分麻烦。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e0bad7ab218_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e0bad7ab218_r.jpg&&&/figure&&p&现在，方便多了，所有的产品库存、数量、销量、各种帐都可以电脑上完成，账面比以前清楚多了。每一个月、每年看看表、看看单子就十分清楚。但是账户上的资金却远没有以前多了，账面越来越清晰，但是账目却越来越混乱。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ba94ad2c9c04e2dc36765_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&319& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ba94ad2c9c04e2dc36765_r.jpg&&&/figure&&p&以前是做人情，提销量，谈利润；现在是做销量，提人情，求利润。以前是一手钱一手货，现在是销量是根本，盲目的追求，逐渐失去收益。账目做的简单了，但是掺杂的东西越来越多。厂家、终端、政策、人情……都成为了账目背后的东西。&/p&&p&&b&十几年的发展，经销商在表面上得到的东西越来越多，在本质上失去的也越来越多，失去了进取的心，失去了客情，失去了最简单的利润。表面的风光难掩内部的空虚，近几年的衰落正是最好的回应。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-adc4bf36c755cdc4dc7374_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&623& data-rawheight=&84& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&623& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-adc4bf36c755cdc4dc7374_r.jpg&&&figcaption&（编辑：纳食原创 图；源网络，侵删）&/figcaption&&/figure&&p&&/p&
经销商为什么大不如前了？01十几年前，刚刚起家，做个业务跑市场靠得都是自己的双腿，稍微好一点的有个自行车还是这个样子的。蹬着费劲不说，还总是掉链子。在城市还好，在乡间阴天下雨的时候怎么蹬都蹬不动，只能推着慢慢走。最麻烦的还是送货，配置都是这…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-558cdc34b1c92c0486dda7d60a7226d0_b.jpg& data-rawwidth=&5866& data-rawheight=&3911& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5866& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-558cdc34b1c92c0486dda7d60a7226d0_r.jpg&&&/figure&&p&经销商做了二十多年，见过的终端没有几千也有几百了。在二十年的时间里，每年总会有几个小店、超市倒闭，有几个老板撑不住慢慢的熬着。在近两年，“实体店倒闭潮”中倒闭、跑路的终端更不在少数。而这些小店虽然所处区域不同，老板不同，有着各自的原因，但是也有着极其相似的共性，让他们在不归的道路上越走越远。&/p&&p&甚至有的时候，看看这些小店的状况就能感受到小店之中的暮气，距离倒闭已经为时不远了。今天就盘点一下，那些年消失的小店都有什么共同点，看看你自己的小店真实的状况，距离倒闭还有多远！！&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0ad428bb61ace2e99fc434e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&870& data-rawheight=&520& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&870& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0ad428bb61ace2e99fc434e_r.jpg&&&/figure&&blockquote&&b&1、财务混乱不堪——不知道卖哪个东西赚钱&/b&&/blockquote&&p&这是小店的通病，收银极其简单，城市内的小店稍好会有简单的收银系统（仅限于便利店和小超市，其中很大一部分的收银系统也只是摆设。），大多数是没有收银系统的。往往是收钱之后往自己的包中，抽屉中一塞，至于卖的是什么东西，赚到多少，基本没有什么概念。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9afb5b46e2ad_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9afb5b46e2ad_r.jpg&&&/figure&&p&这样的状况下，&b&卖什么赚钱，往往取决于最后的销量还有送货的数量。&/b&利润高销量稍次的甚至赚钱更多，但总是败在销量之下，被淘汰。&/p&&p&混乱的财务只是表现，却是终端所有问题的最终反馈，一旦财务出现问题，那么问题就不可挽回。自己不流通，赊账无法偿还，产品滞销，最后只有倒闭、跑路。大多数终端都在危险的边缘，但是很少有终端想到改变。&/p&&blockquote&&b&2、产品混乱不堪——经常性替换产品&/b&&/blockquote&&p&优胜劣汰换产品很正常，但是经常性换产品就不正常了。一个产品从铺货到有固定的销量是需要时间的，特别在近两年市场变得艰难起来后，这个周期就更长。但是现在大多数的终端是没有耐心的，往往铺货之后就要看到销量，而自己也不用心配合经销商的活动，只是坐等收入。&/p&&p&只要产品销量一不满意就开始着急，一着急见到新业务员推新产品就意动，换产品。这样的结果往往是，一年之中产品在不断变化，但是销量从来没有变化只是零。存活下来的原因大多数归结于老产品的销量，但是利润却在不断被蚕食，成为厂家、经销商竞争中的炮灰。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5b258fcdaf6f53ae5045_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5b258fcdaf6f53ae5045_r.jpg&&&/figure&&p&产品的混乱是终端的硬伤，爆品只存在于少数，一年出现一个爆品已经是奇迹。&b&想要赚钱就选好产品，做好销售，配合好宣传，销量总会上去，朝三暮四的结果只会让自己陷入泥潭难以自拔。&/b&&/p&&blockquote&&b&3、陈列陈旧——无法吸引消费者&/b&&/blockquote&&p&大多数的终端十年没有换过陈列，甚至货架都已经用了十几年时间。大多数终端属于社区周边的小店，虽然走的是便利的概念，卖的是距离近。但是现在人越来越挑剔的购买习惯，周边越来越多的竞争对手，没有新的吸引点最终的结果就是被淘汰。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bdcb55fb217a72bf744c3cf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&870& data-rawheight=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&870& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bdcb55fb217a72bf744c3cf_r.jpg&&&/figure&&p&昏暗的灯光，杂乱的陈列，甚至常见的灰尘……这是在终端小店经常见到的现象，甚至已进入就感觉自己好像进入了仓库一般。&/p&&p&干净、整洁、条理性是基础，明亮的灯光更有朝气，再加上一些温馨的气息，简单的推荐，场景的变化……不需要太多的变化，就能改变的事情，但是很少有终端会做。忙得时候没时间，闲的时候在刷剧想不起来，这就是终端存在的现象。&/p&&blockquote&&b&4、混乱的库存管理——不知道自己仓库有什么货&/b&&/blockquote&&p&不知道自己仓库里有什么，不知道自己仓库的产品还剩下多少……这也是很多终端存在的问题。该进什么产品了往往是产品销售完了自己才知道，往往是经销商业务员回访要不要订货了才知道，甚至都忘了自己什么产品没有了！！&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7a4cbb60a0ae3aabbc6c56e455c952b0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&387& data-rawheight=&260& class=&content_image& width=&387&&&/figure&&p&终端许多的临期产品、过期产品来自于次，错过的爆品也因为如此，对库存不了解，不知道产品卖得好、卖的坏，需要进多多少，多长时间能卖完……很少终端会有这样概念，大多数都是凭感觉。&/p&&p&一份数据不需要太长时间，就能了解自己的生意做得怎么样，但是很少会做。&b&一周一次的统计就能了解每样产品的状况，将自己的产品不断优化带来更多的利润，但是很少有终端做到。&/b&&/p&&blockquote&&b&5、赊账成风——失去束缚的进取&/b&&/blockquote&&p&每个终端都有自己赊账的理由，但是大多数与自己的经营无关。有的看产品好，要屯上一批；有的资金用往他出，资金紧张；有的单纯就是想赊账……&/p&&p&&b&人总是记得别人欠自己的，很少记得自己欠别人的，产品不管好不好，能赊账就敢进；&/b&生意不管好不好，能赊账就进货……这是现在终端的病态。正常的秩序已经被破坏，很难再回到正常的轨道。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8ee877e5d72340b81fad61_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&331& data-rawheight=&184& class=&content_image& width=&331&&&/figure&&p&这样的状况，让终端本来就混乱的财务、库存、产品体系变得更加脆弱，直接的结果就是近两年直接的体现——生意不好，直接跑路，最后损失就直接交给了经销商。&/p&&blockquote&&b&6、认命——没有任何动力&/b&&/blockquote&&p&守着一个小店，一亩三分地，客户都是周边的人，每一个都熟悉到极致，一年生意没有太大的波动。很多终端对这样的生活已经疲劳，疲劳到不会反抗，接受这样的结果。动起来不一定会更好，现在状况就还行，何必要多此一举。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ea0f555e6ce4dd8893cdb68d4c1f8a30_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&302& data-rawheight=&259& class=&content_image& width=&302&&&/figure&&p&其实，比起实际的混乱和不堪来说，这样的心理才是终端最大的问题。一旦看不到进步的空间，一旦没有前进的余地，结果及时倒退，甚至被淘汰。京东、天猫变化很大吗？不大！攻势很猛吗？一般！但是相对终端现有的状况来说，就像洪流一般，因为没有人反抗，他们只是在收麦子。&/p&&p&哀莫大于心死，终端的倒闭往往是从内部的瓦解。终端小店的倒闭不是因为新零售的崛起，而是二十年弊病的爆发。&b&要么改变，要么死亡，你做好准备了吗？&/b&&/p&&p&这些终端弊病，你的（终端）存在吗？欢迎您在评论区留言，和&b&纳食&/b&一起聊聊吧！&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-adc4bf36c755cdc4dc7374_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&623& data-rawheight=&84& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&623& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-adc4bf36c755cdc4dc7374_r.jpg&&&figcaption&（编辑；纳食原创 图：源网络，侵删）&/figcaption&&/figure&&p&&/p&&p&&/p&
经销商做了二十多年，见过的终端没有几千也有几百了。在二十年的时间里，每年总会有几个小店、超市倒闭，有几个老板撑不住慢慢的熬着。在近两年，“实体店倒闭潮”中倒闭、跑路的终端更不在少数。而这些小店虽然所处区域不同，老板不同，有着各自的原因，但…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-34abbe0ce43_b.jpg& data-rawwidth=&4696& data-rawheight=&3131& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4696& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-34abbe0ce43_r.jpg&&&/figure&&p&做了经销商十几年，自己到底处于什么样的发展阶段。一流经销商和三流经销商的差距到底有多大？造成经销商销量差距超过10倍的因素到底有哪些？明明做一样的生意，为什么差别那么大？看看你到底是几流经销商！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d0d88081debc5baa869ac295b0f87648_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d0d88081debc5baa869ac295b0f87648_r.jpg&&&/figure&&blockquote&&b&三流的经销商坐等厂家上门，业绩都是给厂家在做的&/b&&/blockquote&&p&每天盯着手下的业务做出了多少业绩，很少出去真正了解市场。&br&&/p&&p&产品都是等着厂家上门推销，很少真正去了解厂家的真实状况。&/p&&p&从不考虑产品在市场状况，只盯着厂家给出的条件，严重只有利润。&/p&&p&业绩什么都是厂家的，产品卖的再好自己拿的只是小头，卖不好甚至要赔本，最后只关注销量不关注市场。产品不断再换，市场从来没有固定下来，没有熟悉的客户，没有关系良好的终端，打一枪换一个地方，素有产品竞争优势都在低价上。&/p&&p&每天考虑的不是市场，不是新品，不是员工，而是怎么从厂家手中获得更好的政策，获得更多的收益，怎么从终端手中抓更多的利润。&/p&&p&&b&销量低了，是厂家产品不好，市场不接受，赶紧换掉。&/b&&/p&&p&&b&客户少了，是业务员不努力，白拿工资不干活。&/b&&/p&&p&&b&客户不要产品了，是客户没有眼光，没有能力，不配合。&/b&&/p&&p&&b&……&/b&&/p&&p&十几年忙碌下来，业务员在一直换，客户在一直换，厂家在一直换，产品为王的时代，活的很滋润，人前显贵。市场风气一旦变换，就被打回原形，没有竞争优势，销量不断下滑。接不到好产品，留不住客户更留不住员工。&/p&&blockquote&&b&二流经销商眼中只有赚钱，抓到手中的才是最实在的&/b&&/blockquote&&p&什么赚钱盯着什么，品类一旦火起来，就马上入手，进军市场。&/p&&p&对产品主动出击，速度极快，只要利润够大，就有足够的力气和勇气。&/p&&p&懂得利用自己的优势在哪里，懂得利用厂家政策，善于开发市场，思维灵巧，能够将实力快速套现。&/p&&p&找产品不考虑什么渠道、品类、厂家，只要产品能赚钱，市场接受度够高，够火爆就做。感觉产品有卖点就能出手，有销量，有利润就义无反顾。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c061c963a8bb6adcb404cb2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c061c963a8bb6adcb404cb2_r.jpg&&&/figure&&p&主动性适合利润相关的，做生意兢兢业业，刻苦，勤奋……比三流经销商多了更多的主动、目光和格局，但是更多着眼于眼前，看到的是眼前的利润。人生的格言就是抓在手里的才是真实的，不然你说的再好，他们看不到卖点依旧不会搭理你。&/p&&p&&b&这部分经销商现在依旧在一线摸打滚爬，对市场十分了解，但是也限制了自己的格局，能赚钱但是并不轻松。&/b&&/p&&blockquote&&b&一流经销商眼前、远方都不放过，“吃着碗里瞧着锅里”&/b&&/blockquote&&p&赚钱的机会一定不能放过，但是盯着的不仅是眼前，更是长远的市场。&/p&&p&选产品除了火爆、赚钱之外更注重市场，以及和自己产品的互补以及客户的需求等。&/p&&p&每年也会接新品、换产品，但是主要的产品很少变化，有自己主打的品类和品牌。&/p&&p&懂得更好的维护客情，维护客户之间的关系，建立长久的合作，知道客户才是自己最大的底气。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c18ba9f95d24b95b80b80ea_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&368& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&368&&&/figure&&blockquote&&b&两手都要抓，两手都要硬&/b&&/blockquote&&p&盯着的不仅是利润，更是共赢，懂得和厂家、客户分享利益，获得更多的认可和合作的可能。&/p&&p&不会满足于现在手中的客户，每年都在不断的扩张自己的业务范围，每年都在不断优化学习成长。&/p&&p&很少再跑市场，但是并没有停止对市场的了解；出现问题首先从自己的身上找问题，不把问题推卸下去，更多是分析问题，找寻解决的方案。通过对市场了解和调查等手段，完成对销量的提升。&/p&&p&从来不害怕尝试新的事物，不拒绝新的事物，反而不断通过新事物完善自身，更好的进步。&/p&&p&&b&三种经销商也是三种生活的态度，三流的在混吃等死，最后只会在市场竞争中不断被淘汰；二流的是中坚力量，在维护着正常的进行，是大多数厂家赖以生存的渠道；一流的引导者整个群体，也是发展的方向，但是很少能做到，只存在少数。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-da428bfedf2ac6978fb45_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&623& data-rawheight=&84& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&623& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-da428bfedf2ac6978fb45_r.jpg&&&figcaption&（编辑：纳食原创 图：源网络，侵删）&/figcaption&&/figure&&p&&/p&&p&&/p&
做了经销商十几年，自己到底处于什么样的发展阶段。一流经销商和三流经销商的差距到底有多大？造成经销商销量差距超过10倍的因素到底有哪些？明明做一样的生意，为什么差别那么大？看看你到底是几流经销商！三流的经销商坐等厂家上门，业绩都是给厂家在做的…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-75c3eee4e8cd0e4709ed0_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-75c3eee4e8cd0e4709ed0_r.jpg&&&/figure&&p&中国，拥有辽阔的960万平方公里疆域，每一寸土地都孕育着属于自己的食品饮料，每一款产品或许是你童年的记忆，或许是你生活中必需品，或许是你经济的来源。无时无刻都与你紧密联系在一起，今天，纳食为大家集锦全国30多个地区的食品饮料品牌，一起来看看属于你家乡的企业：&/p&&blockquote&&b&北方篇&/b&&/blockquote&&p&&b&北京·北冰洋&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ae25cde28cee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&561& data-rawheight=&180& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&561& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ae25cde28cee_r.jpg&&&/figure&&p&中国最早的国产汽水，前身是1936年的北平制冰厂，1949年，制冰厂收归国有，改叫北京新建制冰厂。1985年至1988年，北冰洋公司产值超过了一亿元，利润达到1300多万元。停产近15年的北冰洋汽水这几年重新上市，重新设计的饮料瓶，依旧不变的长脖大白熊，售价不到3元的价格，让很多北京人充满期待。&/p&&p&更有象征北方爷们的北京红星二锅头，宫廷糕点稻香村，香飘四溢的王致和腐乳……&/p&&p&&b&天津·独流&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a4f5ebfff61f7a9ef00d2e5c7e92d771_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&517& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a4f5ebfff61f7a9ef00d2e5c7e92d771_r.jpg&&&/figure&&p&天津市天立独流老醋股份有限公司，坐落在津郊古镇——独流，是中华老字号企业。天立产品已形成了多元化、多品种、多系列、多规格等 100 余个品种。目前，天立老醋在天津、北京、河北、东北三省、山东五大市场家喻户晓。除此之外还销往西北、南方等 20 多个省市自治区，还远销和饮誉东南亚各国、美国、新西兰、日本、俄罗斯、以色列、加拿大、朝鲜、澳大利亚等国家。&/p&&p&&b&河北·六个核桃&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-abf0c80ed1d97c629f6ddb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&622& data-rawheight=&348& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&622& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-abf0c80ed1d97c629f6ddb_r.jpg&&&/figure&&p&六个核桃作为养元智汇的代表性产品属植物蛋白类饮料，富含丰富的植物营养，在市场连续多年核桃乳饮料全国销量领先。其品牌价值已达230.01亿元。还有承德露露、五得利同出一处，两大植物蛋白饮品依据产品和品牌的力量已经成为行业领军企业。&/p&&p&&b&山西·紫林醋业&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b1a39fcef916b174112e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&499& data-rawheight=&331& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&499& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b1a39fcef916b174112e_r.jpg&&&/figure&&p&紫林牌山西老陈醋，生产工艺上承清顺治年间，至今已经有400多年历史，主要有“蒸、酵、熏、淋、陈”五大传统工艺，产品具有“酸、绵、甜、香、鲜”的风味品质，是中华人民共和国地理标志保护产品。除了紫林还有东湖、水塔等品牌。&/p&&p&&b&内蒙古·伊利&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-522eb4f6ba2d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&386& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-522eb4f6ba2d_r.jpg&&&/figure&&p&作为中国乳业领导者，拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，产销量、规模、品牌价值居全国第一，其品牌价值达606.55亿元，营收和净利润均位居行业第一。&/p&&p&素有“风吹草地见牛羊”，优越的自然牧场资源，为畜牧业和乳制品的发展提供重要条件，伊利、蒙牛、圣牧、汉森、蒙羊、凌志这些品牌均产自内蒙古。&/p&&p&&b&辽宁·獐子岛&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-cedb3f370bf4e72e56f254_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&479& data-rawheight=&518& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&479& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-cedb3f370bf4e72e56f254_r.jpg&&&/figure&&p&紧邻太平洋的獐子岛，依托丰富的海产品资源，当地大力发展海产品创立獐子岛集团股份有限公司，作为国家农业产业化重点龙头企业，主要以虾夷扇贝、海参、皱纹盘鲍、海胆、海螺等海珍品为主要产品，拥有中国最大的海胆和金枪鱼加工厂，年总加工能力超过2万吨，曾先后被誉为“黄海深处的一面红旗“、“海上大寨”、“黄海明珠”、“海底银行”，“海上蓝筹”。其品牌价值达111.01亿元。&/p&&p&&b&黑龙江·北大荒东北豆奶&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8c34d17eb018c8314fe97_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&428& data-rawheight=&305& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&428& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8c34d17eb018c8314fe97_r.jpg&&&/figure&&p&由黑龙江北大荒农垦集团总公司和九三粮油工业集团有限公司两大股东构成哈尔滨北大荒豆制品有限公司，总投资37520万元，依托豆类资源优势打造真正适合国人体质的豆奶产品。在这片黑土地上还孕育出完达山乳业、飞鹤乳业以及哈尔滨啤酒等诸多企业。&/p&&p&&b&安徽·洽洽&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6cf7e47e316bf3d20ff30_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&343& data-rawheight=&453& class=&content_image& width=&343&&&/figure&&p&作为中国的坚果炒货之都，注重食品与家人团聚、朋友相聚的情谊联系在一起，创立出炒货类的知名品牌洽洽，洽洽食品股份有限公司，是一家以传统炒货、坚果为主营，集自主研发、规模生产、市场营销为一体的现代休闲食品企业，被誉为中国炒货行业的领跑者。其品牌价值达111.57亿元。同时还有电商起家的坚果零食品牌三只松鼠。&/p&&p&&b&陕西·西安冰峰&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b52c7dc72bedf7bf44ac25d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&625& data-rawheight=&462& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&625& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b52c7dc72bedf7bf44ac25d_r.jpg&&&/figure&&p&冰峰”在西安可谓无人不知、无人不晓，在西安已经有了64年历史。“冰峰”是一种甜甜的桔子味汽水，冰峰汽水玻璃瓶包装，每瓶200ml，跟其他五彩缤纷的饮料品种相比，比较朴素，似无过人之处。不过对西安人来说，它是浸着几代西安人感情的民族品牌...最近冰峰又推出新品冰峰酸梅汤。&/p&&p&&b&甘肃·正林瓜子&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1d922d0aeefb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&444& data-rawheight=&614& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&444& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1d922d0aeefb_r.jpg&&&/figure&&p&作为我国传统出口商品之一，因片大、皮薄、口松、肉厚、味香隽永而成为兰州特产有补脑提神作用。兰州正林农垦食品有限公司目前已建成黑瓜籽、白瓜籽、葵花籽、开心果、脆枣、蛋卷等产品20余条全不锈钢密封式自动化生产线，日生产能力超过200吨。&/p&&p&&b&宁夏·夏进乳业&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f15ebfaef033_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&623& data-rawheight=&421& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&623& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f15ebfaef033_r.jpg&&&/figure&&p&宁夏夏进乳业集团股份有限公司主要主要经营乳制品及饮料，乳制品原料及设备等借助得天独厚的地理优势和对奶源的严格管控，现已发展成为西北地区的大型乳品集团公司。其品牌价值达90.16亿元。&/p&&p&&b&山东·鲁花&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cad2bb49cb2f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&399& data-rawheight=&383& class=&content_image& width=&399&&&/figure&&p&山东鲁花集团有限公司是一家大型民营企业、农业产业化国家重点企业主要以生产食用油为主多有种多品类的生产格局为企业带来销售涨幅。品牌价值已达222.06亿元。&/p&&p&同时作为全国农业大省之一，栽培植物丰富，饲养畜禽品种多，依托资源优势，创立了鲁花、金锣、圣元、龙大、得利斯、长寿花、西王等品牌。&/p&&p&&b&河南·双汇&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cb87c1ef19d77edb7d655e76e0432983_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&487& data-rawheight=&351& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&487& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cb87c1ef19d77edb7d655e76e0432983_r.jpg&&&/figure&&p&作为全国的农业大省，双汇集团依据农业、畜牧业带动经济的发展，以肉类加工为主的大型食品集团，率先把冷鲜肉的概念引入中国，开创中国肉类品牌，形成了以养殖、饲养、屠宰、肉制品加工、化工包装、物流配送、商业外贸等为主业，是中国最大的肉类加工基地。双汇品牌价值497.02亿元。在河南还有速冻食品三全、思念、科迪，好想你枣以及调味品王守义，更有豫酒张弓、杜康、宝丰酒等等。&/p&&p&&b&新疆·和田玉枣&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c19330fcc2bfa7b929c99_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&615& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c19330fcc2bfa7b929c99_r.jpg&&&/figure&&p&是新疆生产建设兵团农十四师直属企业的新疆名牌产品，原料基地位于昆仑山北麓、塔克拉玛干大沙漠南缘，是国内目前较大的采用以色列节水灌溉技术的红枣集中连片基地。&/p&&p&&b&湖北·安琪&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-630ff2e1aabe0b6b33fb89_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&466& data-rawheight=&621& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&466& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-630ff2e1aabe0b6b33fb89_r.jpg&&&/figure&&p&安琪即安琪酵母股份有限公司，从事酵母类生物技术产品，主导产品包括面包酵母、酿酒酵母、酵母抽提物、保健食品、食品原料、生物饲料添加剂、乳制品等，是国内酵母行业龙头企业、全球第三大酵母公司。其品牌价值已达73.01亿元。&/p&&blockquote&&b&南方篇&/b&&/blockquote&&p&&b&上海·光明乳业&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4ac22bdb72a800ad6aa70e51def1c683_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&598& data-rawheight=&271& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&598& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4ac22bdb72a800ad6aa70e51def1c683_r.jpg&&&/figure&&p&光明即光明乳业股份有限公司，从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛饲养、培育，物流配送，营养保健食品开发、生产和销售。是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。其品牌价值已达355.07亿元。&/p&&p&这是一个注重生活的品质，健康养生的城市，除了光明还造就了调味品太太乐、保健品黄金搭档和民族老字号品牌冠生园、杏花楼等诸多知名品牌。&/p&&p&&b&江苏·雨润食品&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a053be78e5d2a3bdf26982_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&412& data-rawheight=&252& class=&content_image& width=&412&&&/figure&&p&雨润即雨润控股集团有限公司是一家集食品、物流、旅游、商业、房地产、金融和建设等七大产业于一体的民营企业，其中肉制品是中国最大的生产企业之一，其品牌价值已达145.08亿元。&/p&&p&同出一地的维维是以生产豆奶饮品为主的产业，带动农业产业和结构的调整，成为豆奶行业的标准制定单位，其品牌价值已达110.56亿元。&/p&&p&&b&浙江·娃哈哈&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fa1b1a559bb268a501b2b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&633& data-rawheight=&487& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&633& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fa1b1a559bb268a501b2b_r.jpg&&&/figure&&p&上有天堂，下有苏杭，充满灵性和养人的地方，养育出了农夫山泉、贝因美、养生堂等知名品牌，娃哈哈即杭州娃哈哈集团有限公司，是以饮料生产为主的企业，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品，在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。&/p&&p&&b&重庆·涪陵榨菜&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c7cb4cf8e3f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&631& data-rawheight=&552& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&631& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c7cb4cf8e3f_r.jpg&&&/figure&&p&依据涪陵特殊土壤和气候条件种植的青菜头，经独特的加工工艺制成的鲜嫩香脆的一种风味产品。涪陵榨菜依据重庆涪陵的地域优势，结合现代工艺打造出健康美味的开胃小菜，并打造成中国最大的榨菜加工企业，占据了全国榨菜腌制品的行业第一品牌，其品牌市值已达100.98亿元。&/p&&p&&b&福建·达利食品&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1f792b4e46b91a3eda25d5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&380& data-rawheight=&283& class=&content_image& width=&380&&&/figure&&p&可以说是休闲食品的的发源地之一。这里有盼盼、达利、雅客、亲亲、天福、银鹭、八马、圣农诸多品牌也在这里。其中达利最为突出，产品涵盖饮料、糕点、休闲食品等等，市值达千亿以上。&/p&&p&&b&江西·江中棒棒糖&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-0ad44e8d7f137d4b75d7a69129fcc1a0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&820& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-0ad44e8d7f137d4b75d7a69129fcc1a0_r.jpg&&&/figure&&p&一款健康型配方的棒棒糖，配料以麦芽糖和6种发酵乳酸菌等药食同源的原料为主。江西江中安可科技有限公司经过十几年的发展，建立了完善的质量保证体系，其产品质量上乘、功效显著，赢得了广大消费者的信赖和好评。&/p&&p&&b&湖南·加加&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1ff314d483b848ffce85aa6aa45c4a97_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&355& class=&content_image& width=&350&&&/figure&&p&一个光热充足、四季分明、雨水集中的地域，有利的自然条件加加食品集团股份有限公司，以酱油为主导，食醋、鸡精、味精和食用植物油等多品类协同发展、共用营销渠道的经营战略。根据全国各地区不同需求，研发出加加独有的红烧酱油、特制酱油、酒店专用酱油、面条鲜酱油等80多个产品品类投放市场，深受消费者喜爱。其品牌价值已达81.06亿元。还有致力生猪产业链一体化经营的唐人神。&/p&&p&&b&广东·王老吉&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-563405eaa0d94f64ab83c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-563405eaa0d94f64ab83c_r.jpg&&&/figure&&p&南方天气炎热，气候温暖潮湿，发病以湿温、湿热为多见。从饮食习惯来说，广东人喜食辛辣肥甘厚味，海鲜山珍野味。烹调配料多用辛温燥热之品，因而发病以燥热、湿滞为多见。依据独有地理位置打造出本地饮料。王老吉是以凉茶为主以古老的配方打造中国凉茶产品的新形态。其品牌价值已达404.25亿元。还有众多品牌也出自这里如：海天、脉动、合生元、喜之郎、恒大冰泉、汤臣倍健、天地壹号、健力宝、东鹏特饮、厨邦、太阳神。&/p&&p&&b&广西·南方黑芝麻&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-03dec731a3de66ad8f02_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&311& data-rawheight=&291& class=&content_image& width=&311&&&/figure&&p&“南方黑芝麻糊”是南方黑芝麻集团创业三十年来最成功的产品，畅销二十多年，备受消费者青睐，享有中国糊类知名的美誉。近年研发推出了杯装黑芝麻糊、罐装黑芝麻糊、盒装黑芝麻糊等几十个新包装、新品种的黑芝麻糊，还有新品牌黑黑。&/p&&p&&b&海南·椰树椰汁&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c4e2bcff993c2b18795d5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&434& data-rawheight=&322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&434& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c4e2bcff993c2b18795d5_r.jpg&&&/figure&&p&地处热带地区，孕育了