独家数据报告：2月手游行业广告投放分析
13:50&&&&Yesky天极新闻
　　【天极网IT新闻频道】横跨春节长假，2月手游行业广告投放市场呈现怎样的趋势变动呢，有哪些新巨头进入？有米科技旗下的移动营销数据分析平台App Growing发布2018年2月份手游行业广告买量分析，深度解读2月份的买量市场行业趋势。
　　以2月份广告投放总数最多的100款iOS游戏数据为切入点， “游戏买量巨头”呈现以下趋势
　　1)旧游戏为广告投放主力军，春节假期投放持续
　　2)角色扮演，动作类游戏齐抢量
　　3)2月份游戏“买量巨头”投放渠道更集中
　　4)2月份游戏依然偏好“信息流”
　　5)游戏发行商PK， 网易多款旧游戏强势抢量
　　6)盘点广告投放Top10游戏排行榜，《天使纪元》持续稳居游戏投放榜首
　　PS.文章中的“上榜”指该款手游为2月广告总投放数为iOS游戏的TOP100
　　(榜单数据来源App Growing)
　　旧游戏大抢量，春节假期投放持续
　　1)74%上榜游戏为旧游戏，游戏更新迭代放缓
　　我们将2月份首次投放广告的游戏定义为新游戏，2月份之前已投放过的游戏定义为旧游戏。100款上榜游戏中，74%的上榜游戏为旧游戏，环比上月增加33%。受春节假期的影响，2月份开展首次广告投放的游戏游戏减少， 游戏更新迭代有所放缓，旧游戏广告投放力度明显增加。
　　2)90%的旧游戏月投放天数超21天，春节持续抢量
　　针对旧游戏(指2月份之前已开展过投放的游戏)，其中58.1%的游戏持续每天投放，90%的游戏月份持续投放天数超过21天。整体而言，投放天数依然呈较明显的持续性，春节期间游戏投放巨头依然持续开展投放，抢占流量。
　　角色扮演、动作类游戏齐抢量
　　上榜的100款游戏中，有21.0%的游戏为角色扮演类游戏，环比上月(31%)占比明显下降。2月份动作分类与角色扮演类上榜游戏数量占比接近，均为抢量游戏的热门分类。
　　游戏“买量巨头”投放渠道更集中
　　1)网易易效，腾讯联盟广告，今日头条为上榜游戏投放热门渠道。
　　2月上榜游戏所选择的投放渠道占比与1月份区别不明显。上榜游戏中，分别有47.0%，45%，44%的游戏投放了网易易效，腾讯联盟广告(广点通联盟)，今日头条渠道，而1月份这三个渠道的上榜游戏占比均超过了50%，占比均有明显下降。
　　2)仅有55%的上榜游戏投放渠道超过3个，投放渠道更集中
　　App Growing所追踪的15家主流流量平台中，仅有55%(1月份为71.7%)的上榜游戏投放渠道超过3个，9%的上榜游戏投放渠道超过6个。相比1月份，上榜游戏选择各个渠道投放的占比都有明显的下降，且投放的渠道数也有明显下降，2月份整体游戏“买量巨头”投放渠道更集中。
　　游戏投放依然偏好“信息流”
　　在投放形式上，80.0%的上榜游戏都投放了信息流广告，而原生(不含信息流形式)，横幅，奖励式视频也是目前游戏广告主所青睐的投放形式，分别有超过40%的游戏在2月份有投放过。与1月份相比，互动试玩，视频贴片的投放形式投放占比有所增长，游戏广告主认知度有所提升。
　　游戏发行方PK，网易多款旧游戏强势抢量
　　1)网易多款游戏强势抢量
　　总体而言，2月份，游戏发行商中“买量巨头”依然是网易，游族网络，柠檬微趣这三家公司。网易共有9款游戏入榜，累计广告投放数最多，以绝对的优势蝉联游戏买量“巨头”。
　　针对发行商网易移动游戏，其中“楚留香”依然是网易最着重投放的游戏，1月持续投放28天。而三国如龙传，永远的7日，虽然在2017年11月前已开展过投放，但在2月游戏版本更新后，游戏投放力度较上个月增加，属于新增上榜应用。可见游戏版本更新，是提高游戏投放力度的重要节点。而这五个游戏发行商中，除了网易移动游戏之外，其他四个公司入榜的游戏与1月份相同，无新增入榜游戏。
　　2)月度累计总广告投放数PK，网易游戏跃居投放榜首
　　与1月份相同，广告投放总数TOP3的游戏发行商依然是上海游族网络，网易移动游戏，柠檬微趣这三家。凭借9款入榜游戏，网易移动游戏的广告投放总数超越上海游族网络，跻身发行商广告投放总数榜首。上海游族网络，柠檬微趣虽然月度广告投放数少于网易移动游戏，但均有一款游戏跻身单款广告投放总数的前三。
　　盘点月度广告投放总数Top10“投放巨头”
　　1)Top10排行榜变动大，买量竞争激烈
　　2月份入榜的Top10游戏中，除了天使纪元及宾果消消乐为1月份投放Top10的游戏之外，其余8款应用均为广告投放Top10新上榜游戏。而其中沙城霸业，皇城至尊，翻滚吧!三国 手游广告2月份投放力度明显增加，广告投放力度增加较为明显。
　　2)游戏投放力度大，“排名不一定高”
　　Top10广告投放榜中，沙城霸业、搜神纪、翻滚吧!三国、仙游奇缘这4款游戏虽然投放力度大，但AppStore游戏免费榜依然排名在1500名之外(截止3月4日，App Growing所追踪到的应用排名)。实际上App Store的排名跟游戏质量，aso优化等关系比较大，只依靠投放力度大，并不一定能获得较好的App Store排名。
　　3)排名Top10的游戏“买量巨头”偏爱腾讯联盟广告，多渠道投放抢量
　　广告投放数排名Top10的游戏中，有8款游戏都投放了腾讯联盟广告(即原广点通联盟渠道)。另外Top10的游戏中，平均投放渠道数超过5个，多渠道投放抢量依然是游戏“买量巨头”的主要策略。
　　4)天使纪元依然稳居投放榜首，主投爱奇艺渠道
　　天使纪元依然稳居投放榜首，累计月总投放广告数最多。由上图可以看到天使纪元宣传点依然以明星IP“刘亦菲”，精致的人物角色，装备回收这三个点为主，投放策略依然是多渠道多种广告形式覆盖，主投爱奇艺渠道。
　　5)仙游奇缘游戏聚焦投放网易易效，强势刷屏
　　为大规模买量，大部分游戏选择拓展渠道，大规模铺量，然而游戏仙游奇缘却反其道而行，只投放网易易效渠道，2月累计投放广告数达200+，是App Growing所追踪到的2月份投放网易易效渠道最多广告位的游戏。
　　关于有米
　　有米科技是最具效果穿透力的全球化移动广告与营销平台，专注移动广告、效果营销、新媒体内容等新营销业务，覆盖移动App与社交媒体两大生态，布局国内与海外两大市场，是广告主与流量主之间的“价值连接器”。凭借创新的广告产品、强大的投放技术、领先的大数据及AI算法运用、精细的项目运营与优化经验，有米科技成功连接了超10000家广告主与60万个流量主(App及社媒KOL等媒介资源)，形成了国内效果广告、海外效果广告、社媒与整合营销、自媒体与内容服务等多维业务矩阵。能够达成移动端全媒体覆盖，构筑移动营销闭环，帮助广告主实现品牌营销与效果营销的“品效共振”，帮助流量主实现价值变现与媒介格调的“品位相符”。
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随着dsp的快速发展趋势，今日头条在4大门户网站上展露头角，玩转今日头条的信息流广告也成为SEMer的重要课题。如何在头条中投放有效的广告，成为众多semer需要掌握的一门技术，今天带着大家学习下app下载广告如何进行投放？以游戏行业说明我总结出，在任何的竞价广告中，优化指导方向只有两个，入门篇和进阶篇，前者为初入头条的广告主提供广告基础设置技巧指导，后者则提供更多优化方法供效果考核的广告主参考一、广告基础设置(入门)1、账户设置广告组决定优化思路，广告计划定向受众范围，广告创意匹配目标流量。建立清晰的账户结构可以在之后的计划管理及效果对比上取得事半功倍的效果。比如可以从素材类型分类，投放位置分类，推广时间分类，地域分类，预算分类，游戏名称分类等等。2、计划设置影响跑量的计划设置有：受众定向、预算/出价设置、投放时间/时段。3、创意设置创意标签&和创意优选设置创意标签利于精准目标人群，提高广告预估点击率的精准性，高效锁定目标人群。Tips:建议结合游戏产品热点属性进行设置，勿设置小众标签兴趣关键词vs创意标签：前者定向投放人群和投放量级；后者明确广告属性，在计划定向圈定的人群中寻找对创意最感兴趣的人群。勾选创意优选利于提升计划展现，帮助广告主挑选同计划中高点击率/转化率的创意进行投放，提升广告竞争力。二、广告优化方法(进阶)1、优选位置流量开拓，组合精选广告位没有优劣之分，巧妙搭配各大的功能同期使用，开拓流量提升量级的同时一样能够形成高效转化。2、精准流量多维定向，锁定目标用户提升效果有两方面功课可做，一方面是找对的人(定向)，一方面是引导转化(素材)。除了用户基本属性定向，自定义人群包定向、兴趣关键词包定向、手机品牌定向、智能定向都是优选流量的最佳拍档。相较CPC，oCPC能更直接地实现广告主设定的转化目标。游戏广告主可以同时使用落地页oCPC和应用下载oCPC搭配跑量。优化创意创意优化主要从文案、素材、辅助工具三方面着手。一、文案篇1、从受众出发：好的创意文案能引发共鸣引导转化，文案撰写可遵循符合阅读习惯：说人话，文案表达简单易懂，与用户对话满足人群诉求：说有用的话，解决玩家需求，提供有效信息，贴合使用场景引起受众兴趣：说让人感兴趣的话，解析玩家兴趣点和关注点揣摩玩家心理：说能影响人的话，结合玩家共性和个性，正向引导+反向激励。2、从产品出发：结合产品自身优势扬长避短，引发爆点。大产品重影响（品牌、品质、市场），创新产品玩特色（玩法、题材），中小产品抛福利（美女、免费）。二、素材篇1、素材内容选择广告素材可利用人设物设吸引玩家好感，借助画面彰显游戏品质及特色，突出玩法对话目标玩家群体，结合三次元人物及场景拉近转化距离。2、素材五大样式头条支持大图、小图、组图、视频、GIF图五种素材样式，根据素材内容合理搭配素材样式完成最佳呈现。3、素材设计在图片布局上，头条游戏广告素材大致分为整图、切割、拼接三大布局。今日头条广告投放咨询热线 ：138-（微信同号），QQ： 全国开户：138-今日头条广告投放咨询热线 ：138-（微信同号），QQ： 全国开户：138-
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5、熟练操作OFFICE办公软件，精通EXCEL。
宝贝们，快来围观吧！站在优质流量上做手游推广——信息流广告投放要点
稿源：用户投稿
(文/星辉刀)熟悉手游推广的朋友都能感觉到，今年是原生广告狂飙突进的风口之年。诸多大媒体凭借着深厚的用户流量积累，纷纷推出或完善了基于自身的信息流广告产品。有的选择了走DSP化，有的选择了搭建自助的投放平台。另一方面，大多数的用户目前已能接受出现在应用的信息流广告，尤其是在社交类、资讯类的App中。信息流广告不仅解决了广告展示契合度的问题，还实现了对人群的精准覆盖。尽管如此，运用信息流广告对手游产品进行推广仍无法一蹴而就，这看似“套路化”的操作中，隐藏着许多对产品和用户的洞察。Step1:理解产品形成投放模型信息流广告与App使用场景相得益彰，所以拥有比常规展示性广告(如Banner、贴片等)更高的受众参与度。但投放信息流广告并不那么简单，它考验投放方的经验和技巧。在日常的广告设置中，有经验的运营人员会根据产品特性和推广KPI，制定具有针对性的操作策略，这非常关键。对于手游类App来说，产品在不同周期的投放策略会有明显的区别。对于刚公测上线的产品，广告主往往有着快速导入用户、配合营销活动覆盖更大玩家数量的需求。因而，竞争泛玩家用户、获得高涨曝光是主要策略。而进入稳定推广期的产品，因为推广重点在于追求合理的用户获取成本，所以要考量投产比ROI，因此保证精准触达目标受众和平衡出价量级是重点。当一个项目上线开跑后，投放方通常容易发现广告的曝光量或CTR并没有想象中的高。这个时候会有很多人习惯性地调整定向参数、修改物料素材，如果效果得不到提升，就进而提高出价，再反复测试。这并非是不正确的，但实际上，影响一个项目最终效果的，是很多“台前幕后”的各类参数综合形成的。运营人员在理解产品的基础上，需建立起一套测试模型，运用循序渐进的理念，通过多组对照的验证手法，有逻辑地进行调整优化。特别是在众多的投放定向选择中，理性、克制、有步骤地把握好，不能操之过急地一步到位。Step2:把握好曝光量是效果的根基曝光量是信息流广告最基础的数据，类似于“分母”的角色。如果曝光量过小，测试出来的数据就不具备代表性，还会直接影响到下一层用户行为的可能出量。一般来说，单个手游产品定向选择越多、越精细，能够在媒体平台获得的总曝光量就会相对越少。当有多个产品同期在线跑量时，如果定向选择都相同，竞价机制会使出价高的产品优先获得更多的曝光机会。另外，如果一个项目跑过一段时期后的广告点击率低于行业平均水平，平台往往会降低其展示权重，转而将流量分配给其它被认为用户接受度更好(点击率高)的优质广告。据了解，不少媒体平台也会根据项目设定的每日预算，预先规划可分配的流量范围。如果手游A的日预算是10万，手游B的日预算是20万，其它条件设定都是一样，那么平台会更多地配置流量计划给B，让其有足够的空间去曝光广告。此外，周期性的行业间流量竞争波动也会影响实际的广告曝光，例如618、双十一等电商行业要量猛的阶段，也许手游产品出了很高的价格也还是要不来更多的量。Step3:提升点击率需对比验证信息流广告的点击率与其展示内容是否吸引受众呈正相关关系，它主要受两个因素的直接影响:素材物料、定向选择。因为，CP们都希望以更低的CPC价格获得更高的CTR转化，而且还期望不错的ARPU值。所以，展示给受众看的素材物料就相当重要，用户会根据文案、画面决定是否想了解这个产品，以产生点击行为。一般来说，常见的素材风格可分为这几类流派:产品卖点派、人性诱导派、情感共鸣派、流行热点派以及山寨仿制派。哪种点击效果能达到最好，就需要运营人员熟悉产品内涵，并同时了解落地媒体的用户群属性了。在大规模投放前运用A/B测试方进行验证，可科学有效地找出提高点击率提升的关键。另外，广告“画风”如能与落地媒体的UI界面相契合，则更有利于降低用户的排斥感，促进点击行为。而定向选择就很好理解了，如果勾选的时间、环境、设备、人群并不符合产品目标受众的特征，那么势必引不起用户的停留和点击。面对诸多可选的设定选项时，运营人员首先要有自己的理解，有很多人喜欢“一言不合”就勾选大量的条件，这种方式固然很“精准”，但也很容易走入死胡同。因为投放效果的好坏几乎就在一念之间，一旦发现项目不出量，而又找不准设定的问题所在，这就很尴尬了。建议刚开始时设定一个较大的范围，根据出量数据情况循序渐进地调整，多设立对照分组进行判断，依次地深入，慢慢地精细，它考验运营人员的耐心度、分析力、灵活性，以及具备的投放经验和实战技巧。社交媒体平台自身拥有的庞大用户体量，可积累起丰富的用户个性数据，通过分析挖掘这些人群大数据，运用于信息流广告的精准投放上，能产生非常大的效果增长空间。近期上线的经典卡牌手游大作《少年西游记》便选择了信息流广告推广，在与有米广告合作的过程中，有米运营团队在深入体验游戏之后，针对产品优秀的画面设计，推出了“仙战”气息浓郁的系列素材，以凸显产品卖点。在测试第一阶段，运用AB测试手法建立了多组不同人群定向的组合模型，根据关键点比照验证结果，从粗到细地筛选出最佳的CTR组与曝光量组。最终保障了项目整体CPA激活成本与单个充值用户获取成本到达客户满意的效果。服务手游客户已久的专业营销服务商有米广告，在2016年被腾讯社交广告评为顶级的“铂金KA服务商”，对于信息流广告等移动社交营销有着自己独到的投放实力和经验参考。同时，有米广告通过DSP对接，覆盖了诸如广点通、内涵段子、百度贴吧、今日头条、搜狐新闻等重要的App媒体，可深入帮助手游客户实现效果领先的信息流广告推广，以及整合化的移动全案营销服务。(文/星辉刀)
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