& 绝世护花高手最新章节列表
&&&&世界上最痛苦的事情不是生与死，而是被同一个女人折磨十年。&&&&古武隐世门派逍遥门下，唯一男弟子陈笑，因为忍受不了每一年都被大师姐虐待，留书一封偷偷跑路，机缘巧合之下救了美女姐妹花，自此，一路桃花朵朵开。&&&&清纯校花，刁蛮小姐，火辣师姐，美女总裁，俏皮护士，只要是美女，统统往这看过来。&【ps：老人新书，创作字数400万以上，请放心入坑！】
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《绝世护花高手》正文&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-abd099f331fcdf07c44f_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&723& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-abd099f331fcdf07c44f_r.jpg&&&/figure&&p&健康猫的私教经常会跟猫友们提起：筋长一寸，寿延十年。&/p&&br&&p&也有很多健身初学者咨询健康猫私教，健身运动前后为什么要拉筋呢？&/p&&p&运动前：可以使肌肉预热，防止运动过程中受伤 &/p&&p&运动后：增加肌肉的韧性，缓解运动疲劳和酸痛&/p&&br&&p&随著年龄增长，筋越来越硬化，弹性系数越来越差，筋骨就越不能张开，气血经脉当然越来越不通畅，坚持拉筋，强身健体，但是一定要注意强度，以及掌握正确的方法。&/p&&p&健康猫私教给大家准备了，史上最全各个部位正确拉筋的方法，共有24种方法，帮你拉筋拉得明明白白。&/p&&br&&p&自己觉得身体哪些部分感到僵硬，也可以照着来练习，来拉伸。先收藏再拉起来！（PS:别忍痛拉筋费了老劲还伤身）&/p&&br&&p&1、骆驼式&/p&&p&锻炼部位：腹直肌、腹外斜肌&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-77c31f28a8e5b4fe8088c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-77c31f28a8e5b4fe8088c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&2、开胯坐&br&&/p&&p&锻炼部位：大腿内收肌&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ba4bc1e8852dbb66362e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ba4bc1e8852dbb66362e_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&3、青蛙式&br&&/p&&p&锻炼部位：大腿内收肌4、侧坐弓箭步&/p&&br&&p&锻炼部位：大腿内收肌&/p&&p&5、蝴蝶式拉伸&/p&&p&锻炼部位：大腿内收肌&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3d1897dcfeccded22b96c2fca60f69ac_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3d1897dcfeccded22b96c2fca60f69ac_r.jpg&&&/figure&&p&6、前臂伸直肌拉伸&/p&&p&锻炼部位：前臂伸直肌&/p&&p&7、颈部侧曲&br&&/p&&p&锻炼部位：胸锁乳突肌&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-00cd56c3d3d3a1c74ea4d0_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-00cd56c3d3d3a1c74ea4d0_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&8、扭转颈部伸展&br&&/p&&p&锻炼部位：胸锁乳突肌&br&&/p&&br&&p&9、颈部伸展拉伸&br&&/p&&p&锻炼部位：胸锁乳突肌&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e8db3b46f9b2a12280eec_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e8db3b46f9b2a12280eec_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&10、手压颈部侧曲&br&&/p&&p&锻炼部位：胸锁乳突肌 、上斜方肌&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-79f35df366f9fb85a2cd7ff46888f93a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-79f35df366f9fb85a2cd7ff46888f93a_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&11、髋屈肌伸展&br&&/p&&p&锻炼部位：腰肌、四头肌&br&&/p&&br&&p&12、前臂伸肌伸展&br&&/p&&p&锻炼部位： 前臂伸肌&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f592dbddc4deb72df964b1f5f5ce0281_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f592dbddc4deb72df964b1f5f5ce0281_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&13、横向肩部伸展&/p&&p&锻炼部位：侧三角肌&/p&&br&&p&14、站姿辅助曲颈伸展&/p&&p&锻炼部位：斜方肌&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f86b73097f4_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f86b73097f4_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&15、阔背肌伸展脊柱牵引&br&&/p&&p&锻炼部位：背阔肌&br&&/p&&p&16、阔背肌伸展（墙壁辅助）&/p&&p&锻炼部位： 背阔肌&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-3d8ae7ef09_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-3d8ae7ef09_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&17、婴儿式&/p&&p&锻炼部位：背阔肌&/p&&br&&p&18、站立小腿拉伸&/p&&p&锻炼部位：比目鱼肌和腓肠肌&/p&&br&&p&19、纵劈叉&/p&&p&锻炼部位：腰大肌和腘绳肌&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9accf6acfa6ad_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9accf6acfa6ad_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&20、坐立前曲&/p&&p&锻炼部位：腘绳肌和小腿&/p&&br&&p&21、单腿前曲&/p&&p&锻炼部位：腘绳肌&/p&&br&&p&22、阔背肌伸展（墙壁辅助）&/p&&p&锻炼部位：臀肌&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-029cac5655bdcd_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-029cac5655bdcd_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&23、坐半王鸽式&/p&&p&锻炼部位：臀肌&/p&&br&&p&24、站立小腿拉伸（墙壁辅助）&/p&&p&锻炼部位：比目鱼肌和腓肠肌&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-aec453d9816bc21ccec3b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-aec453d9816bc21ccec3b_r.jpg&&&/figure&&br&&p&25、侧曲（墙壁辅助）&/p&&p&锻炼部位： 腹外斜肌&/p&&br&&p&26、卧脊柱扭转&/p&&p&锻炼部位：臀肌和腹外斜肌&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ebfa08de63d5ab_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ebfa08de63d5ab_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&27、侧曲（棍子辅助）&/p&&p&锻炼部位：腹外斜肌和背阔肌&/p&&br&&p&28、三角伸展式&/p&&p&锻炼部位：腹外斜肌&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f74fe50547a2_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f74fe50547a2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&29、胸部拉伸（墙壁辅助）&/p&&p&锻炼部位：胸大肌&/p&&br&&p&30、辅助胸部拉伸&/p&&p&锻炼部位：胸部和背阔肌&/p&&br&&p&31、坐半鸽式变体&/p&&p&锻炼部位：胫前肌&/p&&br&&p&32、仰卧肩部外旋伸展&/p&&p&锻炼部位：肩胛下肌&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-dce416cdaa53372cda22_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-dce416cdaa53372cda22_r.jpg&&&/figure&&p&33、下犬式变体（墙壁辅助）&/p&&p&锻炼部位：胸大肌和背阔肌&/p&&br&&p&34、辅助胸部拉伸变体&/p&&p&锻炼部位：胸大肌&/p&&br&&p&健康猫健康小知识：筋附着在骨头上，起到收缩肌肉、活动关节和固定的作用，人体的活动全靠它来支配，中医也认为，肌肉的力量源于筋，所谓“筋长者力大”。筋的最基本功能是伸缩、引起关节，做出各种动作，并且筋只有经常活动，也就是拉伸，才能保持伸缩力、弹性。&/p&&p&健康猫私教温馨提示：为了能更好的增强的肌肉的韧性，为了防止在运动过程中拉伤，所以拉筋的动作必须认真做好！&/p&&br&&p&为爱运动的朋友收藏吧&/p&&p&欢迎关注&/p&&p&“健康猫吧”&/p&&p&一起探讨体育热点、健身那些事&/p&
健康猫的私教经常会跟猫友们提起：筋长一寸，寿延十年。 也有很多健身初学者咨询健康猫私教，健身运动前后为什么要拉筋呢？运动前：可以使肌肉预热，防止运动过程中受伤 运动后：增加肌肉的韧性，缓解运动疲劳和酸痛 随著年龄增长，筋越来越硬化，弹性系数…
&p&有钱任性，没钱千万不能认命！&br&答主本人26岁，工作3年多一点，从毕业上班那天开始就想着有什么副业赚钱，因为靠自己的主业可怜的工资实在是不够用。先说说主业吧，答主在一家国内航空公司负责市场渠道的工作，通俗点就是买机票，当然不是售票员，工资大概也就4K，我喜欢那工资换算成美元，因为真特么的很少啊好不好，嗯，对，就是一个月差不多700刀的样子。&br&从上班那天开始就想着怎么多赚一些工资以外的收入，摆地摊，兼职外语家教，淘宝开店，猪八戒上给人做PPT，很多都尝试了，赚了一点点钱，而且我发现这些无非就是重复的体力劳动，跟自己上班其实没有什么区别。&br&直到今年年初，答主在网上看到一个自动生成APP的网站，于是开始了我的APP之路。最开始真的想法很多，但是自己什么都不懂，从知乎上学怎么推广，怎么营运，期间用户增长太慢，曾经也一度想放弃，幸好最后挺过来，也许真的是移动互联网的大潮流赶上了，猪都能飞上天，运营到目前为止连续三个月盈利10K的样子，是我每个月工资的两倍多。有时候自己都觉得，现在真好，任何信息都可以在网上找到，有什么不懂就可以学，只要自己愿意付出。&br&目前APP经营遇到了一些瓶颈，因为毕竟从头到尾推广、经营、美工、编辑等等都是答主一个人在做，自己也考虑明年是否可以注册一家公司，当然很多事情都是未知的，说不定明年APP就死掉了也有可能。&br&总结一下就是，副业机会真的很多，重要的在于你善于发现，其次一定要顺势而上，然后努力坚持下去。至于那些说什么不生病就是赚钱，节约就是赚钱，真的不要这样安慰自己了，我买了一部苹果6和我节约钱买了一个小米感觉会一样吗？&br&---------------------------------------------------------12月1日晚更新--------------------------------------------------------------&br&&b&【注意】以下路段会有广告出现，请个别车辆绕道行驶，注意安全。&/b&&br&之前的回答可能写的太简略了，似乎让大家觉得挣钱也挺容易的，私信和评论几乎都是问APP生成网站的，如何推广的，怎么盈利的，我下面会一一解答所有的私信和评论中的问题。&br&首先是app生成网站，其实现在国内国外很多了，大家百度就能找到不少，评论中也有同学已经猜到了，答主用的是简网，个人认为目前是国内最好的平台了。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cutt.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&简网APP工场&/a&，地址直接附上，可以一键生成APP，非常方便，这里真心的感谢简网和简网的工作人员，给了我巨大的帮助。&br&其次是APP ，我就列几个我自己觉得做的不错的，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//m.wwhapp.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&文玩汇&/a&、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.hushibiji.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&护士笔记APP——护理人员的工作生活圈&/a&、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.hand-bet.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&掌中足彩- 首页&/a&、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//app.mtssbd.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&美体塑身宝典|美塑宝典APP|官网&/a&&br&这些APP都是通过简网自动生成的，每一个APP背后不是什么公司团队，而是一个人完成的。&br&这里借知乎顺便打个广告了，如果哪位投资壕对上面的某个APP有兴趣，可以私信我帮忙联系作者。&/p&&p&看到这里应该有同学马上开始做APP，开始自己的第二副业了吧？？&br&不&br&这里我只是告诉了大家一个工具而已&br&如何拿着工具去实现自己的想法？&br&这才是最重要。&br&具体怎么做，其实我之前也一无所知，&b&很多东西都是知乎教给我的，所以我也同样愿意在知乎分享。&/b& &b&第一步&/b&，在做APP之前，首先得弄清楚市场在哪里？ 我的APP做什么内容？ 做出来后能满足用户的什么需求，APP的用户又在哪里？这些都是在做之前就必须明白的。市场上大把大把的APP根本不了解用户的需求，甚至有的投资百万千万做出来的APP，也最终沦为垃圾APP。&br&&b&第二步&/b&，在确定好了方向之后，就是动手去做了，APP生成一点不难，我也是一点代码的东西都不懂，通过简网后台的帮助就可以知道如何制作APP，以及如何更新内容。在做的时候一定要不断的接收用户的建议和意见，没有什么产品一出来就是完美的。&br&&b&第三步&/b&，一个好的产品出来了，可是没有人知道是不行的，你还得费尽心思的想如何去推广，有钱的话那么任性的砸钱就行了，没钱的话那就要多想想怎么精准的对潜在用户进行营销了。&br&这是知乎教我的&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&移动应用：如何低成本推广移动应用？&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&App 推广有哪些小技巧？&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&目前最有效的 App 推广渠道有哪些？&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如果没有任何预算，该如何推广 App？&/a& &b&第四步&/b&，通过推广，你的APP已经有用户了，那么就要注重运营了，不然用户来是来了，过两天卸载掉，再要想请来就很难了。&br&一无所知的我同样是在知乎上学的&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&App 运营的指标具体都有哪些？&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何做一个合格的运营？&/a& &b&最后，是大家最关心的，也是很重要的一个问题，那么如何让我的APP盈利呢？&/b&&br&说到盈利，很多人第一反应就是广告，但是一旦陷入广告这个范围你就很难再出来了。&br&其实只有你有用户，盈利根本不用愁的。&br&举个例子吧，比如你的APP是做美文推荐的，用户群体为文艺青年，怎么盈利？&br&在APP里打广告卖书吗？太low了好吧&br&你有用户，每个周末组织一个线下交流会，活动主题什么的自己策划，联系一家本地咖啡店，让它免费给你提供场地，协商当天销售额的利润分配，一个周末办一场绝对有赚。还有，你的交流会不会大家做在那里一起看一下午书对吧？可以安排一下分享啊，交流啊，总有人要上台讲啊，讲什么啊，安利啊！！开个玩笑，拿安利打个比方而已，完全可以做一些推广的商业活动啊，只要控制在不要让用户反感的范围之类就行。&br&不要做得你得用户感觉他妈的被坑了啊，害我听了两小时安利，下次绝对再也不会来了。&br&我说的盈利只是举例而已，APP的用户群体本来就比较容易细分，展开一下自己的思路，盈利真的根本不是问题。&br&怎么展开思路，还是让知乎来帮你吧&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&有哪些比较奇葩的手机 App 盈利模式？&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&免费的软件如何盈利？&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&目前移动互联网的盈利模式有哪些？&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&最令人吃惊的移动互联网盈利模式有哪些？具体是怎样的？&/a&&/p&&p&讲了这么多具体的内容，最重要的是什么？赶紧动手吧，互联网公司他们关注的是大而全，我们要做的就是小而美，你是一个健身教练，那么你可以做一款关于健身的APP,你是一个美发师，那么你可以做一款美发类的APP,你是一个动漫迷，你是某个明星的粉丝，你是球迷，你是建筑师，你是什么都可以，垂直细分类的APP市场实在太多了。好吧，你对垂直细分类没有兴趣，没关系，你可以做一款校园类的，也可以做一款你们市的，你们县的，再不济你做你们小区的，O2O都是大把的机会啊。移动互联网是大趋势，不需要多高的技术门槛，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cutt.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&简网APP工场&/a& 已经提供了很好的平台，就跟当年淘宝为卖家提供好的平台一样， 现在有这么好的条件，为何不尝试一下呢。&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&以上为干货部分，本人做APP一年以来的一些心得，其实我分享的只是一种思路，你未必也要去做APP，只要你保持一颗寻求未知的心，和一双随时都能动起来的手，第二副业算什么？第三第四第五副业都会拥有的，最后什么是主业？&br&我想应该是享受这个美好的世界吧！&br&&b&这真是最坏的时代，也是最好的时代。&/b& &b&感谢知乎，感谢简网！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&------------------------------------------12月2日更新------------------------------------------------------------------&/b&&br&本来这个答案应该&b&这真是最坏的时代，也是最好的时代。感谢知乎，感谢简网！&/b&这样感恩的文字中结束，但是答主的小心眼还是忍不住啊！！！&br&看了这篇回答的大概有以下几类：&br&&b&普通的人：&/b&哎呀，答主好腻害好棒！！我点赞，我赞！！看看简网，看看链接，我也要努力了！&br&第二天，这个怎么这么麻烦啊，看来不简单啊，明天再说吧。&br&第三天，该干嘛干嘛。&br&第四天，在知乎上给某答案点赞，然后，点赞，该干嘛干嘛。&br&&b&积极的人：&/b&马上开始尝试，遇到不懂的就问，有位知友昨晚折腾到2点过，我不知道他是否会做出一个好的APP,但是我知道他已经拥有了一颗寻求未知的心，和一双随时都能动起来的手，这就是态度，我敢肯定他已经知道如何利用现在这么方便的信息资源创造价值。&br&&b&消极的人：&/b&软文，这是软文，呵呵，这是软文啊，一群傻X，我知道这是软文，哈哈哈哈&/p&&p&三点&br&第一，以上内容全部是本人真实情况，以人格担保没有任何虚构编造。&br&第二，本人主业是在某航空公司做市场，在知乎答题没人会给我半毛钱。&br&第三，我本来打算回答的内容就前面那一部分，看见知友私信和评论里真诚的提问才更新了后面简网的内容。&/p&&p&以下为报复性内容，未满18岁请绕道。&/p&&p&&b&【我是广告】【我是广告】【我是广告】【我是广告】【我是广告】【我是广告】&/b&&/p&&p&在移动互联时代，微信的公众平台岂会是唯一能让自媒体有话可说的地方？三月份开始，简网旗下的“&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//cutt.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&简网APP工场&/a&”打算用另一种方式帮小众发声：你也想拥有自己的 APP？就用三分钟的时间，“简网 APP 工场”能让你立即做出可交互、可管理的自有 Andriod/ iOS 应用，而且这些都是免费的。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/d0fcd60e62e4d64dfd805c1bb60781a3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&692& data-rawheight=&351& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&692& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/d0fcd60e62e4d64dfd805c1bb60781a3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这答案已经三年了，这世界也变化了好多，答主也开始寻找新的项目了，建了一个QQ群，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shang.qq.com/wpa/qunwpa%3Fidkey%3D7bbe65fdf37212f9cefbc85ca0a1b1df& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&欢迎加入知乎创业交流&/a&，大家一起交流碰撞，我相信知乎的力量。&/p&
有钱任性，没钱千万不能认命！ 答主本人26岁，工作3年多一点，从毕业上班那天开始就想着有什么副业赚钱，因为靠自己的主业可怜的工资实在是不够用。先说说主业吧，答主在一家国内航空公司负责市场渠道的工作，通俗点就是买机票，当然不是售票员，工资大概也…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/6b738e1c02a2f43e9c9bbd_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/6b738e1c02a2f43e9c9bbd_r.jpg&&&/figure&&b&这些设计你看不见也摸不着，但可能就是它们决定了你究竟脸黑与否。&/b&&blockquote&作者｜银狐&/blockquote&&br&&p&银狐是台湾的游戏行业从业者，曾经担任过宇峻奥汀、雷爵网络的制作人，目前正在设计某款手游的抽卡设计，因此花了些时间把经手过的专案采用的设计做了整理，并将抽卡设计原则分为4个部分：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sfoxstudio.com/10493& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&将一切交给几率&/a&、&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sfoxstudio.com/10496& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一个萝卜一个坑&/a&、&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sfoxstudio.com/10499& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&脸黑的需要保障&/a&、&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sfoxstudio.com/10503& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&设定额外的条件&/a&。&/p&&p&手游抽卡如果将一切丢给几率、把玩家交给运气，这种做法虽然没什么问题，但在实际运作上，玩家付费的体验并不是很好，这时就需要增加一些额外条件。&/p&&p&同时，为了照顾脸黑玩家，手游抽卡还会增加一个业界通称为“水位”的设计，记录在玩家身上，随着玩家转蛋抽卡时获得的物品来决定升降，玩家会不会抽到好卡全部都由水位来控制，这对于游戏公司来说是最保险的做法。同样的，游戏也会通过设计来使付费玩家与免费玩家在水位的累积速度上略有不同。&/p&&p&总的来说，这些手游抽卡设计原则虽然对玩家而言看不见也摸不着，但都被认为能带给玩家更好的游戏体验，将抽卡从完全的几率控制中解放，解决玩家因为手气不好、脸黑抽不到好东西而产生负面情绪的问题。触乐与作者银狐联系，获得了文章的授权转载：&/p&&p&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&br&&h3&&b&丨　&/b&&strong&将一切交给几率&/strong&&/h3&&p&无论是早期的MMORPG还是现今的手机游戏，当游戏采用“免费”的模式在营运时，游戏中一定要有收费的项目来维持游戏的营运。而在众多的收费项目中，转蛋与抽卡算是最直接、最有效果的收费项目。因此，在大多数这一类的游戏中，我们可以都看到转蛋与抽卡的身影。&/p&&br&&p&&i&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/6ada4be042f4de3be207fa_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&270& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic1.zhimg.com/6ada4be042f4de3be207fa_r.jpg&&&/figure&转蛋抽卡是目前许多手机游戏中的营收主力&/i&&/p&&br&&p&不过，转蛋抽卡这个看似简单的东西，实际在游戏制作的时候却有许多的技巧。转蛋抽卡并不像某些人所想的，就是把一堆东西放在一起，然后设个几率，几率要多机车有多机车，然后玩家就会乖乖的掏钱出来这么简单的。在以下的文章中，银狐将介绍游戏公司在设计转蛋抽卡时使用的方式，并且透过实际的范例来说明。&/p&&p&假设我们正在做一款三国背景的游戏，在游戏中要推出转蛋让玩家抽武将卡。在这个转蛋中有以下十张武将卡（在实际的状况下，转蛋中应该不会只有这么少的变化。这里只是举例，所以用比较少的武将卡种类来说明）：&/p&&blockquote&&p&编号：武将卡（星等）&br&1001：诸葛亮（五星）&br&1002：刘备（四星）&br&1003：关羽（四星）&br&1004：张飞（四星）&br&1005：赵云（三星）&br&1006：黄忠（三星）&br&1007：马超（三星）&br&1008：魏延（三星）&br&1009：庞统（三星）&br&1010：法正（三星）&/p&&/blockquote&&p&在游戏制作的时候，我们会为所有游戏中的物品设定独一无二的物品编号。在游戏中，这个编号就代表了这件物品。在以上的例子中，1001就代表着是诸葛亮的这张武将卡。&/p&&p&现在让我们来将这十张武将卡设为一组转蛋。一般来说，当我们在设计转蛋的时候，会为每一个要放在转蛋中的物品订定一个获得的几率。而设定这个几率，则是有使用权重值或是百分比的方式。&/p&&p&首先我们来看一下权重值的设定方式：&/p&&blockquote&&p&1001诸葛亮（五星）：1&br&1002刘备（四星）：3&br&1003关羽（四星）：3&br&1004张飞（四星）：3&br&1005赵云（三星）：15&br&1006黄忠（三星）：15&br&1007马超（三星）：15&br&1008魏延（三星）：15&br&1009庞统（三星）：15&br&1010法正（三星）：15&/p&&/blockquote&&p&这是采用权重值设定的方式，从数值上来看好像和前面的百分比的设定方式没有什么差别。不过，这种设定方式权重值的总合并不需要是100，可以是任何的数值。而每一项物品的取得几率就等于各自的权重值除以权重值的总合。&/p&&p&接着我们来看一下用百分比的设定方式：&/p&&blockquote&&p&1001诸葛亮（五星）：1%&br&1002刘备（四星）：3%&br&1003关羽（四星）：3%&br&1004张飞（四星）：3%&br&1005赵云（三星）：15%&br&1006黄忠（三星）：15%&br&1007马超（三星）：15%&br&1008魏延（三星）：15%&br&1009庞统（三星）：15%&br&1010法正（三星）：15%&/p&&/blockquote&&p&在百分比的设定方式下，我们会给所有放在这个转蛋中的物品都订定一个获得的几率。这种设定方式，百分比的总合必须要是100%。&/p&&p&以上这两种做法各有各的优缺点。权重值的方式，在转蛋中增减物品比较简单，不需要像是百分比那样每次增减都要很仔细的计算各项的获得几率；但是百分比的方式很清楚的标示出各项物品的获得几率，设定者可以很清楚的在设定时就知道各项物的获得几率。&/p&&p&不过，在实务上，大多数的游戏公司不会采用这么简单的设定方式。就银狐个人的经验，以及之前所经手的各个专案，我们在规划转蛋的时候，会采用两层的设定。&/p&&p&就以这个例子来说，首先我们会将这十张武将卡依它的星等分为三个群组：&/p&&blockquote&&p&群组1（五星群组）：1001（诸葛亮）&br&群组2（四星群组）：1002（刘备）、1003（关羽）、1004（张飞）&br&群组3（三星群组）：1005（赵云）、1006（黄忠）、1007（马超）、1008（魏延）、1009（庞统）、1010（法正）&/p&&/blockquote&&p&假设我们目前要做的这个转蛋中，五星卡的几率是1%；四星卡的几率是9%；三星卡的几率是90%，那么我们就会将上面设定的群组1、群组2、群组3串在一起设定为一组转蛋，这个转蛋的编号是1。所以转蛋1的几率设定如下：&/p&&blockquote&&p&群组1（五星）：1&br&群组2（四星）：9&br&群组3（三星）：90&/p&&/blockquote&&p&实务上，由于会有机会需要设定低于1%的几率，因此大多数的游戏在设定的时候会将数值放大一些。例如，将所有的数值放大一百倍，设定100代表着1%；9000代表着90%，这样的做法是很常见的。&/p&&p&在这样的设定下，当玩家抽卡的时候，系统会先Random一次决定玩家抽到的是几星的武将卡，然后再从对应的群组中Random一次随机抽出一张。假如第一次Random决定玩家抽到的是五星卡，因为五星卡的群组里只有诸葛亮这张武将卡，因此玩家就会获得诸葛亮；但若是第一次Random决定玩家抽到的是四星或是三星卡时，就会从对应的群组里随机抽取一张。&/p&&p&随着游戏的更新，我们会在这个转蛋中增加新的武将卡。假设在某一次的更新中，我们新增加了以下的这张武将卡：&/p&&blockquote&&p&1011：孙尚香（四星）&/p&&/blockquote&&p&根据之前的规划，这张四星卡应该加入群组2之中，让原本只有三张武将卡的群组2中变成有四张武将卡：&/p&&blockquote&&p&群组2（四星群组）：1002（刘备）、1003（关羽）、1004（张飞）、1011（孙尚香）&/p&&/blockquote&&p&当群组2加上孙尚香这张武将卡后，它们还是持续共享著9%的几率。因此，原本各自拥有3%几率的刘备、关羽、张飞这三张武将卡，因为多了一张孙尚香武将来分摊它们的几率，四张武将卡都剩下2.25%的几率。如果我们持续的在这个群组2中加入更多的四星武将卡，那么每一张卡所能分到的几率就会越来越小。&/p&&p&如果我们希望能确保这张新加入的孙尚香武将卡有3%的几率，那么就不能将它直接加到群组2的这个四星群组，而是应该给它订一个新的群组：&/p&&blockquote&&p&群组4（四星新卡群组）：1011（孙尚香）&/p&&/blockquote&&p&然后，将这个新增的群组4与前面的群组1、群组2、群组3另外组合成一个转蛋2，分别给这四个群组订定以下的：&/p&&blockquote&&p&群组1（五星）：1&br&群组2（四星）：6&br&群组3（三星）：90&br&群组4（四星新卡）：3&/p&&/blockquote&&p&用这样的方法，就可以确保这张新加入的孙尚香武将卡的几率有3%。而且因为群组4里只有这张编号1011的孙尚香武将卡，因此当玩家抽卡时若是抽到这个群组4时，就一定会获得孙尚香武将卡。至于刘备、关羽、张飞这三张武将卡，抽到的几率则是由原本的3%降至2%，不过因为它们是旧卡，所以玩家对它们的关注也比较低，所以影响不大。&/p&&p&使用这个两层式的设计，也可以在第二层的群组中加上权重值，让权重值来影响同一个群组中的物品出现几率。就拿上面这个例子里的群组3来举例好了，这个群组3里面有六张武将卡，如果我们希望其中的赵云出现几率比其他五张低，那么在加入权重值的做法下，这个群组3的资料会变成以下这样：&/p&&blockquote&&p&群组3（三星群组）：1005（赵云）=1、1006（黄忠）=2、1007（马超）=2、1008（魏延）=2、1009（庞统）=2、1010（法正）=2&/p&&/blockquote&&p&用这样的设定方式，这个群组3的总权重值是11，而赵云的权重值只有1，因此赵云这张武将卡的出现几率就只有1/11；其余的五张武将卡各自是2/11。而群组3的几率是90%，因此赵云的出现几率就会变成90%*1/11。&/p&&p&不过，如果要在群组的设定中导入权重值的设定，那就表示所有的群组都要用一样的规则。而加上权重值会造成群组的资料增加一倍（从原本的一栏变成两栏），并不是银狐喜欢的做法。如果要做出这样的效果，银狐会比较喜欢用拆群组的方式，将原本的群组3拆分为三星高几率与三星低几率这两个群组，一样可以达成相同的效果。&/p&&p&采用这种几率的设定，如果我们抽100张卡，最后统计之后会发现结果和我们设定的结果可能会有些差距。就算我们将取样的次数放大到10000次，最后出来的结果也可能只是趋近于我们的设定，而不见得会完全一样。&/p&&p&而且，就算真的最后统计的结果和我们设定的五星、四星、三星卡的几率相同，其中每一张卡的出现数量可能也不会那么的平均。像是在四星群组里的刘备、关羽、张飞这三张武将卡，它们共同分享9%的出现几率，但实际上玩家的获得却不见得会分配得那么均匀，很有可能会发生某一张武将卡特别多，而另一张武将卡比较少的状况。&/p&&p&这种将一切丢给几率，把玩家交给运气的做法虽然没有什么问题。不过在实际的运作上，它在玩家付费的体验上并不是很好。当玩家对于挫折的接受度不高，不断的付费却一直无法抽到期待的目标物时，可能会诱使玩家付更多的钱来抽卡；也很有可能就这么流失。所以，在转蛋抽卡上，我们有的时候会采用一些不一样的做法。&/p&&br&&br&&h3&&b&丨　&/b&&strong&一个萝卜一个坑&/strong&&/h3&&p&采用几率的做法，就是把一切的结果交给几率。虽然说取样的数量大到某个程度后，其结果会接近设定的几率，不过在实务上这样的结果有时候表现出来的效果并不好。特别是像转蛋抽卡这种玩家要花钱的消费项目，如果将一切交给几率，那么许多玩家可能会不太满意抽到的结果。&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/56d90f049baba20cae910cb_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&166& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic2.zhimg.com/56d90f049baba20cae910cb_r.jpg&&&/figure&&i&几率控制的转蛋抽卡手气不好的玩家抽不到就是抽不到&/i&&/p&&br&&p&如果今天我们要制作一个转蛋抽卡，然后希望转蛋抽卡的结果和我们设定的几率完全符合，那么我就不会采用前一篇文章所采用的几率这个模式，而是会采用一个萝卜一个坑的模式。以建表的方式将设定的奖项分布在这个表中，然后玩家在转蛋抽卡的时候，就依照转蛋抽卡的顺序从表中取出对应的奖项来。实务上这个做法会怎么做，请看以下的说明：&/p&&p&采用这个做法，和前面提到的几率的做法一样，我们需要先有一个各种奖项出现几率的设定。就同样的以刚才的那个三国背景的武将卡来举例好了，如果我们要制作一组转蛋抽卡，里面有十张不同的武将卡，那么我们需要先订出这这些武将卡的出现数量：&/p&&blockquote&&p&1001诸葛亮（五星）：1&br&1002刘备（四星）：3&br&1003关羽（四星）：3&br&1004张飞（四星）：3&br&1005赵云（三星）：15&br&1006黄忠（三星）：15&br&1007马超（三星）：15&br&1008魏延（三星）：15&br&1009庞统（三星）：15&br&1010法正（三星）：15&/p&&/blockquote&&p&在以上这个范例中，我们订定了这十张武将卡在这个转蛋抽卡中的张数。这些武将卡出现张数的总合，就是这个转蛋抽卡的总数量。在设定上，不见得一定要是100的倍数。这里会这么巧的是100这个总合，是因为前面的举例是用百分比，所以总合刚好是100的关系。&/p&&p&有了以上这个设定表，接下来我们就需要有一个程式来将这个设定打散到对应的表格中。这十种武将的总张数是100，所以我们会另外开一个100格的阵列。然后程式就依据这个设定表，把这些武将卡的编号乱数放到这100格的阵列中。&/p&&p&这个阵列大约会是这样：&/p&&blockquote&&p&第1格：1005&br&第2格：1009&br&第3格：1002&br&第4格：1007&br&第5格：1004&br&：&br&省略&br&：&br&第99格：1006&br&第100格：1006&/p&&/blockquote&&p&举例来说，程式首先要放的是编号1001的诸葛亮这张五星卡，Random出一个47的数字，于是就将1001这个数字填到阵列中的第47格。接下程式要处理的是编号1002的刘备这张四星卡，因为有三张，所以程式会Random三个数字，然后将1002填如阵列中相对的位置。&/p&&p&如果程式Random出来的数字所对应的阵列中已经有放了武将卡，那么就重新Random。然后就这样一直重复的做，把十种武将卡共100张填入阵列中。完成之后，我们会获得一个100格的阵列，里面每一格都有一个的数字，这个数字就代表着武将卡的编号。&/p&&p&接下来，每次当游戏中有玩家转蛋抽卡时，就照顺序从阵列的第一格开始，对应格子中的编号就是玩家抽到的武将卡。以上面的例子来看，第一格是1005这个编号，因此玩家就会取得赵云这张三星武将卡，然后第二格是1009这个编号，因此玩家抽第二次就会取得庞统这张武将卡。&/p&&p&就这样，随着玩家的转蛋抽卡逐一将阵列中的资料取出，然后将对应编号的物品作为玩家获得的物品。当100格的资料都用完之后，第101个转蛋抽卡就回到第1格，然后就这么继续下去。如果担心这个只有100格的阵列被玩家找出规律，那么就放大产出的阵列，将上面设定的奖项放大10倍、100倍，这样产出的阵列就会是1000格或是10000格的资料，玩家就无从记录。&/p&&p&采用这种做法的优点，就是将这个阵列中的物品都抽完后，统计各种物品出现的几率会和设定的几率完全相同。不过传统的转蛋抽卡，是所有的玩家一起抽同一个目标，因此就算几率和原始的设定相符，其中最好的奖项不见得会被抽了最多次的玩家抽到。很有可能，一名玩家抽了许多次，刚好在最大奖的奖项前停手，结果最大奖被接下来的玩家抽到。&/p&&p&因此，有部份的游戏厂商将这种转蛋抽卡的做法运用在给玩家个人的转蛋抽卡上。这种抽卡，每个玩家都有一个专属的卡包，卡包的资讯里会明确的标示出这个卡包中有那些物品，每一种物品的几率各是多少。简单的说，这种专属卡包的作用，就是玩家就算手气再背，只要把这个卡包里的物品都抽光，就会取得所有的物品（包含最大奖）。&/p&&p&采用这样的做法，如果要加入新的物品到卡包中，就需要重新输入整个阵列。就以上面的这个例子来看，如果我们要加入一张编号1011的孙尚香四星武将卡到这个设定中，那么设定就会变为以下这样：&/p&&blockquote&&p&1001诸葛亮（五星）：1&br&1002刘备（四星）：3&br&1003关羽（四星）：3&br&1004张飞（四星）：3&br&1005赵云（三星）：15&br&1006黄忠（三星）：15&br&1007马超（三星）：15&br&1008魏延（三星）：15&br&1009庞统（三星）：15&br&1010法正（三星）：15&br&1011孙尚香（四星）：3&/p&&/blockquote&&p&由于数量多了3，因此产出的阵列就会由100扩大为103，而设定上的三张编号1011的孙尚香四星武将卡就会散布在这103格的阵列中，接下来玩家转蛋抽卡的时候就有机会获得。&/p&&p&实际在使用这种方式来制作转蛋抽卡，特别是个人的转蛋抽卡时，游戏公司不会希望玩家太早就抽到这个转蛋抽卡中的最大奖。为了让这个个人化的转蛋抽卡能带来较大的营收，也许会在打散奖项的程式中增加一些额外的条件，让最大奖不要出现在阵列的最初期。当然，也可以额外增加当玩家抽到最大奖后，可以重制整个个人卡包，透过“可以再抽到一张大奖”的诱惑，引诱玩家继续的抽下去。&/p&&p&除非是个人化的卡包，否则这种做法还是无法解决某些手气不好的玩家就是抽不到好奖项的问题。在现今的游戏市场上，如果一个愿意付费的大户玩家因为手气不好而流失，那么对于游戏公司的伤害可不小。所以，聪明的游戏设计者就会在这一类的转蛋抽卡设计中增加某个保护挫施，让手气不好的玩家能够在累积一定的“脸黑值”之后获得一些补偿。&/p&&br&&br&&h3&&b&丨　&/b&&strong&脸黑的需要保障&/strong&&/h3&&p&无论是采用设定几率或是阵列式的照顺序抽奖，都没有办法避免一个问题，那就是手气好的玩家可能没抽几次就中大奖（或是一抽就中），以及手气不好的玩家怎么抽都抽不重的这个问题。一抽就中也就算了，玩家的好运我们不需要觉得眼红，毕竟不可能永远都在过年的。但对于那些脸黑、手气不好的玩家，怎么抽都抽不中想要的目标，这个问题就严重了。&/p&&br&&p&&i&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/8feba675d4ed_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&270& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic4.zhimg.com/8feba675d4ed_r.jpg&&&/figure&游戏公司用各种不同的手段来保护手气不好的玩家&/i&&/p&&br&&p&有做过转蛋抽卡的游戏设计者都知道，抽中大奖的几率其实是很难设定的，绝对不像某些玩家所认为的“能设多低就设多低”这么简单。几率太高，玩家简单的就抽到想要的标的物，那么游戏的获利就不会高；几率太低，玩家可能会在还没有抽到标的物之前就因为挫折感太重早早离开，最后也没有办法赚到钱。由于每个玩家对于挫折的承受度不同，因此这个部份一直都很难控制。&/p&&p&就再拿之前举的那个例子里的几率来说明吧：&/p&&blockquote&&p&1001诸葛亮（五星）：1%&br&1002刘备（四星）：3%&br&1003关羽（四星）：3%&br&1004张飞（四星）：3%&br&1005赵云（三星）：15%&br&1006黄忠（三星）：15%&br&1007马超（三星）：15%&br&1008魏延（三星）：15%&br&1009庞统（三星）：15%&br&1010法正（三星）：15%&/p&&/blockquote&&p&假设我们要做的这款游戏要推出一个武将卡的转蛋，这个转蛋里会有这十张武将卡，然后每一张武将卡的出现几率就如上面的设定。我们采用群组式的设定，先将上面这十张卡分别设定为五星、四星、三星武将卡的群组，然后各群组的几率如下：&/p&&blockquote&&p&群组1（五星）：1%&br&群组2（四星）：9%&br&群组3（三星）：90%&/p&&/blockquote&&p&在之前的文章中银狐曾经提到，采用这样的几率，理论上抽到五星卡的几率是1%没错。但是在现实的状况下，如果有一百位玩家都抽了100次，其中却只会有63.x位的玩家真的有抽到五星的武将卡。换句话说，另外的那36.x位的玩家，抽了100次手中还是没有五星的武将卡。&/p&&p&出现这样的状况，就是采用几率的方式所无法避免的。所以，为了避免玩家发生这样的状况，更重要的是避免玩家出现这样的状况就放弃游戏不玩，部份的游戏会在这个转蛋抽卡的机制中隐藏一个“补正”的机制，透过这个机制来补偿这些因为手气不好一直抽不到标的物的玩家。&/p&&p&保护的手段有很多，有的是玩家看得到的；有的则是玩家看不到的。玩家看得到的部份手段很多，在这里银狐就不多说，留给各位自己在不同的游戏中体验。至于玩家看不到的做法，在这里银狐介绍一个业界称之为“水位”的设计。&/p&&p&这个水位的资料会记录在玩家的身上，随着玩家转蛋抽卡时获得的物品来决定升降。举例来说，我们在玩家的身上加入一个抽到五星卡的水位，每当玩家转蛋抽卡时，如果没有抽到五星卡这个水位就加一，然后等到这个水位升到某个数值的时候，下一次玩家抽卡时就一定会抽到五星卡。如果在还没累积到这个数值前玩家就已经抽到五星卡，那么就将水位归零。&/p&&p&照前面的设定，游戏中五星卡的抽中几率是1%，直接换算成抽卡的次数就是100次，这个水位升到满的数值一定会订得大于100。从几率的试算中，我们知道当玩家抽到138次的时候，会有25%的玩家还是都没抽到五星卡，如果我们想要保护这25%手气不好的玩家，那么就将水位升到满的数值订为138。这样就算是手气再背的玩家，在水位条件符合的发动状态下，最少最少抽139次的时候都可以获得一张五星卡。&/p&&p&当然啦，以上说的是设计的基本原则，在实务上我们可能会将这个设计原则做一些修改，以配合各游戏的需要。&/p&&p&首先，是采用水位保护的不见得一定要是最高等级的标的物。在上面举例的时候，银狐用的是五星卡的这个项目，不过实务上，我们不见得要把水位的设计拿来放在五星卡这个项目上，把水位的设计放在四星卡，然后五星卡的部份还是留给几率其实也是一种做法。&/p&&p&就一样以这个各群组的几率来举例好了：&/p&&blockquote&&p&群组1（五星）：1%&br&群组2（四星）：9%&br&群组3（三星）：90%&/p&&/blockquote&&p&在这个例子里，我们设定玩家抽到四星与五星卡的几率加起来有10%。单从几率上来看，很多的玩家会认为这代表着抽十次里，应该会有一张四星卡或是五星卡。不过实际上从几率来看，抽十次之后100名玩家中，还是会有35位的玩家一张四星或是五星卡都没有抽到。&/p&&p&根据几率的试算，在抽卡时有10%的几率可以抽到四星卡或是五星卡，抽22次的状况下，还是会有10%左右的玩家一张四星卡或是五星卡都抽不到。因此当我们将水位的这个功能做在四星卡时，可以将水位升到满的数值订在23。这样若是有一个玩家倒霉的一直都抽不到四星卡或是五星卡时，在他抽第24次卡的时候，系统就让他直接抽到一张四星卡。如果我们觉得24次的这个次数太多，也可以降低这个水位设定的数值，让手气不好的玩家更早抽到四星卡。&/p&&p&这种因为水位满了才抽到的卡，不见得一定会和真正抽到的卡相同。就以这个例子来说，我们设定水位的是四星武将卡，在正式的设定中，这个群组2（四星卡）中有三张武将卡，如果就直接采用这个群组2的话，玩家会获得的就是这三张四星武将中的任意一张。&/p&&p&在设计上，我们要注意一件事，那就是当水位的数值低到某个程度时，玩家是有可能会感觉到这个规律的。就以上面这个例子，四星武将卡的水位订为23时，因为数值并不是很大，所以玩家很有可能在多次的抽卡之后就发现到这个规律。&/p&&p&因此在实际制作的时候，我们会加上小幅度的乱数，将这个23的水位数值透过乱数变成21-25这个范围中的随机一个数字。然后当水位满了或是要重新开始累计时，再Random一次来乱数决定。这样就可以避免水位的数值是固定，然后被玩家发现的这个状况。&/p&&p&当然，我们也知道，就算同样是四星武将卡，在游戏中也会因为能力啦、技能啦、装备啦等等各式各样的原因，而使得同样是四星武将卡却有着不同的实用效果，而这个实用不实用的状况就会将武将卡分出好坏。假设刘备、关羽、张飞这三张四星武将卡中刘备最不好用，而我们希望玩家因为水位升到满所取得的四星卡一定是刘备的话，那么们就额外订一个群组：&/p&&blockquote&&p&群组5（四星中比较烂）：1002（刘备）&/p&&/blockquote&&p&然后将水位升到满时会去抽那个群组的设定指向这个额外订出来的群组5，那么就可以确保玩家因为水位满了才抽到的四星武将卡不会是比较好的那两张。而用这种方式营造“差一点就抽到好卡”的气氛，有的时候会促使玩家继续努力的抽卡。&/p&&p&水位这个设计可以只有一个，也可以有多个。如果今天把所有不同星等的武将卡都透过水位来设计，那么这种设计方式就很像目前市面上许多的老虎机游戏，玩家会不会抽到好卡全部都由水位来控制，对于游戏公司来说是最保险的做法。不过这种做法太过复杂，所以通常这一类的游戏只会把少量高阶的标的物用水位来控制。&/p&&p&水位的这个做法，可以运用在世界或是个人上。不过使用在世界上，就少了可以保护个人的效果，因此一般来说我们在运用这种设计时，比较会将它放在个人的保护上。将它运用在转蛋抽卡上，就是为了避免玩家的手气真的真的很背，所以从某个角度来说，这样的设计其实是对玩家有利的设计。&/p&&p&不过，如果在游戏中加入水位的设计，那就表示所有的玩家都会受到水位的保护。如果我们希望水位的效果在付费玩家以及不付费玩家的身上有不同的成效，那么就要额外加上其他的判断条件。&/p&&br&&br&&h3&&b&丨　&/b&&strong&设定额外的条件&/strong&&/h3&&p&在前一篇文章里谈到的水位这个设计，理论上是对所有的玩家一视同仁。不过，实务上我们不见得会希望它是这么运作的。为什么银狐会这么说，这就牵涉到目前的游戏市场实际在营运时所遭遇的状况。&/p&&br&&p&&i&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/20e6a56bde0e9cb2b67add27d06ac80f_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&270& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic1.zhimg.com/20e6a56bde0e9cb2b67add27d06ac80f_r.jpg&&&/figure&设计者可以在转蛋抽卡背后隐藏各种条件式&/i&&/p&&br&&p&目前的游戏市场，是以手机游戏为主。而手机游戏的市场，是以免费下载/商城的这个营运模式为主。而这样的营运模式中，真正会付费的玩家只是所有玩家中的少少一部份。在大多数的游戏中，这种有付费玩家所占的比例大约市3%到5%左右。&/p&&p&这一类的游戏，为了要留住玩家并且培养玩家的消费习惯，通常会透过游戏中的各种机制提供玩家需要付费才能取得的商城币。这些商城币在不同的游戏中有各自不同的名称，有的叫宝石、有的叫水晶或是金币等等，不管它叫什么名字，要使用游戏中的各项付费服务，通常都要使用这些商城币。而这一类游戏中最主力的消费项目，就是银狐花了这么多的篇幅介绍的转蛋抽卡。&/p&&p&由于游戏的营运会赠送玩家商城币，因此就算是不愿意付费的玩家，也可以透过累积这些游戏厂商赠送的商城币来转蛋抽卡。如果转蛋抽卡采用的是正常的几率，那么就很有可能发生花了大钱的愿意付费玩家怎么抽都抽不到大奖，但是不愿意付费的玩家却用厂商赠送的商城币一发就抽到大奖的状况。要解决这个问题，我们可以透过额外的设定来保护这些愿意付费的玩家。&/p&&p&也许有部份的玩家已经注意到了，在某些游戏中有将厂商赠送的商城币和玩家储值获得的商城币切割开来。在显示的时候虽然会将两者相加，不过实际上在游戏内却是分成两栏来记录的。就以下面这款日本Square Enix的《Samurai Rising》来说，就可以在这个页面上看到游戏中的水晶（商城币）有分为有偿取得以及无偿取得的两种。&/p&&br&&p&&i&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/5d9ffff1ab40a_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic4.zhimg.com/5d9ffff1ab40a_r.jpg&&&/figure&《Samurai Rising》&/i&&/p&&br&&p&就以前面的转蛋抽卡以及水位的范例来继续说明吧。在前面的几篇文章中，我们在游戏中设定了一个可以抽到三星、四星、五星武将卡的转蛋，而五星、四星、三星武将卡的几率分别是：&/p&&blockquote&&p&群组1（五星）：1%&br&群组2（四星）：9%&br&群组3（三星）：90%&/p&&/blockquote&&p&照前一篇文章的举例，我们会做一个四星武将卡的水位。不过，在这里我们希望付费玩家（使用储值获得商城币）与不付费玩家（使用游戏赠送商城币）的玩家在水位的累积速度上略有不同。由于任何一位玩家都会使用到两种不同管道获得的商城币，所以我们要依据玩家抽卡时使用的商城币，来决定水位提升的幅度。&/p&&p&假设我们希望使用储值获得商城币的玩家水位提升的速度是使用游戏赠送商城币的两倍，那么我们可以做成在玩家抽卡后，如果没有抽到四星以上的武将卡（包含四星）时，去判断玩家当时抽卡使用的是什么样的商城币。如果玩家使用的是储值获得的商城币，那么水位就增加2；如果使用的是赠送的商城币，那么水位就增加1。&/p&&p&由于水位累积的数值有了1和2的变化，假设我们不去改变水位升到满的数值的话（之前的举例是23），那么一位都是使用储值获得商城币的玩家只要连续抽卡12次都没有抽到四星武将卡时，那么他的下一次抽卡就一定会抽到一张四星武将卡。而另外一位都是使用游戏赠送商城币抽卡的玩家则是维持原本的设定，要23次都没有抽到四星武将卡，下一次才会保证一定抽到。利用这种水位提升速度的差距，就可以针对有付费和没付费的玩家做出差异。&/p&&p&在实务上，有将商城币划分为有料取得和无料取得的游戏都采相同优先消耗无料取得商城币的这个原则。因此无论玩家手中有多少商城币，当玩家使用到游戏中任何一项需要消耗商城币的功能时，都优先从无料获得的部份来扣，直到无料获得的部份扣完了才会扣有料获得的。因此当玩家在使用某项需要消耗商城币的功能时若是混合了无料以及有料获得的部份时，我们可以将它视为都是有料获得的，因此水位就采用有料获得的方式来提升。反正玩家并不知道水位的存在，也不知道水位设定的数值，不用担心玩家会透过某些精算来取得最好的效率。&/p&&p&除了在水位的提升上可以做这种额外的条件外，游戏设计者其实可以在游戏内设定各式各样的条件来引导玩家。举个简单的例子好了，现在的手机游戏大多都有教学，而且教学中的一环就是引导玩家去进行一次转蛋抽卡。这个被我们俗称“首抽”的流程，其实设计者就可以加入额外的条件。&/p&&p&这个俗称首抽的功能，用最简单的方式来做就是给玩家一笔足够转蛋抽卡一次的商城币，然后系统引导玩家来到游戏中的转蛋抽卡所在地，让玩家进行一次转蛋抽卡，然后取得转蛋抽卡所获得的物品。这样的流程，因为也有着教育玩家游戏功能的作用，因此目前大多数的手机游戏只要是营收的主力是来自于转蛋抽卡，几乎都可以看到它的存在。&/p&&p&虽然可以用这么简单的方式做，但是实际上几乎大多数的游戏在这个首抽的部份都会刻意去设定玩家仔首抽中会获得什么物品。因为如果直接套用现成转蛋抽卡的内容物，里面一定会有好有坏，而手气不好或是脸黑的玩家在首抽的时候若是抽到不好的内容物，就会影响到他们接下来的游戏体验。与其让玩家为了拿到首抽的好奖而不断的重刷，还不如在游戏设计的时候就先把首抽可以获得的物品做一些筛选。&/p&&p&除了首抽，这些额外的条件其实可以存在于游戏的各个阶段，也可以为不同的玩家量身订作不同的条件。只要设计者愿意，在游戏中可以有很多可以参考的数据资料，像是玩家的等级、玩游戏的总时间，以及部份玩家很讨厌的VIP等级（储值累计值）、前一次储值的时间、金额等等，都可以拿来作为这些条件式的依据。&/p&&p&就拿一些手机游戏来说，会特别的针对玩家在游戏初期的抽卡做一些额外的条件设定。除了前面提过的首抽之外，游戏设计者还会特别规划接下来玩家在第几抽、第几抽的时候会抽到比较好的卡牌。游戏设计者这么做，就是为了在游戏的初期尽量的给玩家比较好的游戏感受。特别是手机游戏，当玩家下载后第二天是否会继续玩事关游戏是否能存活的大事，初期放宽一点给玩家好的感觉，是不少游戏会用的手段。&/p&&p&无论是水位或是这些额外的条件，都是为了带给玩家更好的游戏体验，将转蛋抽卡由完全的几率控制中解放，解决玩家因为手气不好、脸黑抽不到好东西而带来的负面情绪。至于要怎么操作这些设计，怎么运用让它们在游戏中达到带给玩家更好的体验，就是游戏设计者的工作。&/p&&br&&br&&p&本文原载于&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sfoxstudio.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&银狐的个人网站&/a&，触乐转载。&/p&
这些设计你看不见也摸不着，但可能就是它们决定了你究竟脸黑与否。作者｜银狐 银狐是台湾的游戏行业从业者，曾经担任过宇峻奥汀、雷爵网络的制作人，目前正在设计某款手游的抽卡设计，因此花了些时间把经手过的专案采用的设计做了整理，并将抽卡设计原则分…
以下是转发的:&br&&br&兰州拉面原来是青海化隆县的！揭秘兰州拉面凭啥走向全国？&br&　三十年间，青海化隆人将兰州拉面馆开到全国各地，一个贫困县就此翻身。紧随其后，兰州人开始大量开店，为正宗兰州拉面“正名”，引发持续至今的“两碗面”之争。&br&　　与福建的沙县小吃一样，“两碗面”走向全国，占领大街小巷，不仅靠的是朴素的企业家精神，而且它们背后都有一双支持异地创业的政府之手。&br&　　日，兰州拉面连锁店东方宫位于深圳的一家门店，因为与青海化隆人开的兰州拉面馆距离过近，遭其抵制。东方宫这家店在腾讯大厦楼下，每年房租差不多200万。&br&　　青海人天天堵门，围攻了一个月，导致东方宫无法正常经营，只好赔钱了事—对面两家青海拉面馆分别获得75万元、40万元的赔偿。&br&　　之前，这样的事在西安、苏州、天津、北京也发生过。&br&　　东方宫清真餐饮有限公司总经理马俊对南方周末记者说，青海人的规则是300米内不许开第二家。他跟青海当地拉面会长协商，对方说：这十几年青海人在这个城市不容易，是我们打开牛肉面市场，你们来摘我们的桃子不行，必须离远点，近了就收拾你。&br&　　青海和兰州这两碗面的冲突始自2012年。之前，遍布全国的“兰州牛肉拉面”，其实不是甘肃兰州人开的，而是青海化隆人。直到2012年，兰州本土拉面才开始走出兰州，向全国扩张。这不免对青海面馆带来了竞争压力，冲突由此而生。&br&　　早从1980年代开始，青海省化隆回族自治县的人们就开始把拉面馆生意推向全国。起初叫青海拉面，后来看到兰州拉面名气更大，就索性换上了“兰州牛肉拉面”的招牌。化隆人拖家带口出外开店只为谋生，谁想这门生意越做越大，“兰州牛肉拉面”的招牌渐渐铺满了全国各地的大街小巷，随着兰州人也成群结队开起了拉面店，引发了持续至今的冲突。&br&　　同叫“兰州牛肉拉面”，但两边不仅口味不同，在发展路径上更是迥然相异。青海拉面是农村扶贫，用面把人送出去；兰州拉面是城市品牌，用企业把面打成名片。&br&　　不过，相同的是，两碗面走向全国，占领大街小巷，背后不仅仅是企业家精神使然，而且它们都离不开政府之手的支持。&br&&br&&b&青海有个“拉面县”&/b&&br&　　化隆在外做拉面的有7万多人，占全县人口的1/3。&br&　　在距离兰州250公里外的青海省海宁市的山坳里，有一片巴掌大的县城，化隆回族自治县。这里就是“兰州牛肉拉面”的故乡。&br&　　化隆是国家级的贫困县，没有工业，人们以农业畜牧业为生。这里常年干旱，年降雨量仅13毫米，全年有1/3雾霜期，生活在山里的人，年收入仅有3000元左右。&br&　　它在变为“拉面县”以前，是以制造黑枪出名的。马青云是化隆人，十年前，他从中国公安大学毕业后回青海做刑警，2014年开始自己创业，做起了拉面电商和培训学校生意。据他回忆，当时每年能在化隆“打”一百多支黑枪，青海的罪犯十之六七都是化隆人。但在拉面生意红火后，没人愿意冒一枪判三年的风险了，去年一支黑枪都没找到。&br&　　化隆人爱吃面，街边小馆里很难见到米饭。而他们把拉面带出去，是1980年代末的事。&br&最早出去的，是住在化隆南面山头的人，这里是贫困县里最穷的地方，如今被列为省重点搬迁项目，就是因为这里恶劣的自然条件不适宜人类居住。&br&　　韩东就是那批走出大山做拉面的人之一。1980年代末，他们一家人的生活支柱是在外搬砖的父亲，五兄妹经常吃不饱。当父亲去拉萨打工，十四五岁的韩东没念完高中也跟着去了，在拉萨卖干果、卖鞋。&br&　　在拉萨的一家面馆，他遇到了老乡马贵福。马贵福曾在拉面馆里打过工，从打杂到学拉面，萌生了自己开餐馆的念头。当地流传说，最早开面馆的青海人正是在兰州人的面馆里出徒的，也曾从老东家那儿借到了启动资金。&br&　　常去福建进鞋的韩东发现，在厦门火车站附近，找不到能吃饭的清真餐馆。回拉萨后，他就劝马贵福到那儿开店碰碰运气。于是前后脚，俩人就到了厦门做拉面。韩东说在拉萨的时候还挂着“青海拉面”的牌子，但到厦门就改成了“兰州拉面”，因为名气大得多。&br&　　韩东的第一家店失败了，西北来的拉面师傅受不了东南的暑热和蚊虫，当地的面也拉不好。他投入了三万多元，最后以一万多元把店面匆匆出手了。&br&　　但跟他一起出来的同乡们自己做了起来，他们大多是家庭作坊的模式：一家三口以店为家，男人拉面、女人炒菜、孩子跑堂，晚上住店里，吃得了苦，就赚了钱。这样家庭作坊的模式，往后持续了三十年。&br&　　半年后，韩东再次尝试，到福州火车站开了拉面店，这次他成功了。当时每碗面两块多，他每天能卖一千多元。随后，他开始滚雪球式地扩张，把小店面转出去，到深圳开大的。如今，他手下已有一个集团式的企业，包括七八家公司，做高端餐饮，也做商业地产。&br&　　2014年，他回到福建故地重游，觉得那几年才是人生中最美好的时段，“虽然很累，但每天都有冲劲，觉得未来前景很大”。他每天早晨6点起床买菜，半夜12点关门，和伙计们10个人挤在店里地上睡，夏天铺草垫、冬天加褥子。一天到头，最惬意的时刻就是凌晨关门后，打扫完卫生，坐下喝一大杯茶，特别有成就感，“后来再也找不到那种感觉了”。&br&　　他说1990年代初是“做什么都赚钱”的时代，卖鞋每月赚一两千，做拉面就赚一两万。开始赚钱后，韩东马上给在老家务农的两个哥哥发电报，叫他们来帮忙。&br&　　据化隆县驻无锡、常州办事处主任马友仁回忆，村里刚有人赚钱那两年，从东南沿海衣锦还乡，穿名牌、用传呼机、拿摩托罗拉，很稀罕，一下就激活了农民们出去闯的胆量。&br&　　最初挣了钱的人们，跟韩东一样，开始拉扯亲戚朋友走出大山做拉面，这生意成本不高、技术简单、又有钱赚。三十年间，一碗面拉着山里的化隆人在大城市扎了根。&br&　　如今，化隆在外做拉面的有7万多人，拉面馆1.3万家。他们多分布在一线城市群：长三角、珠三角、京津冀。&br&　　化隆全县20万人，有1/3在外做拉面，每家每户都有。化隆县就业局局长马吉荣的家里，就有五六户亲戚在做，分散在东莞、广州、上海和天津。化隆女人，早早结婚，第一件事就是去外地的拉面店帮忙，一帮就是一二十年。&br&　　马友仁觉得，现在化隆人富了，贫困的帽子有点名不副实。拉面户们已经大批在省会西宁买房，出门习惯坐飞机。村里人办喜事，十年前是办一场1万，现在二婚的都要10万，新婚30万。&br&&br&&br&&b&“拉面政府”&/b&&br&　　化隆县有89个政府部门工作人员，被派到全国五十多个地区设立拉面办事处，专门负责拉面户的后勤工作。&br&　　化隆人在外能把“兰州牛肉拉面”的牌子做起来，除了为穷所迫的抱团发展，另一个重要原因是政府捧着真金白银送上来。&br&　　2000年，农民外出做拉面蔚为成风，政府开始介入帮扶。时任县长的马吉孝（现任青海省交通运输厅厅长），牵头给外出的人们做了一张“通关文牒”。&br&　　他在劳务输出证上写了一篇“县长致辞”，恳请本县劳务人员所到之处的有关部门，对他们异地创业尽可能地提供帮助。接着教育、林业、土地等9个部门都盖了公章，证明持证人员身份合法，请当地接纳、照顾。&br&　　事实上，多年来化隆人在外确实是一路绿灯。马友仁说，在全国各地开店，他们几乎都不用交税。“因为是少数民族，只要不给本地添麻烦，当地政府都是开放包容的。”&br&　　兰州牛肉拉面产业联合会会长王幸军则对南方周末记者表示：他们现在不穷了，应该也有义务给国家上税了。&br&　　有的地方政府还会给化隆县的地方办事处提供办公场所。化隆县就业局局长马吉荣对南方周末记者说，“广州是第一个给我们提供办公场所的，三室一厅，还给了15万的办公经费”。&br&　　此外，化隆人还能享受到政府的经济支持。&br&　　无抵押的免息贷款，农民们已经享受了近二十年。只要做拉面，就能贷款三五万，第一年的利息由县政府出。2015年，预计拨出的“拉面贷款”2000万，每年政府的利息补贴500万。&br&　　马友仁说，拉面户的专项贷款由政府公职人员提供担保，一般都是亲戚朋友，以公务员的工资担保。这些公务员退休后，再带着家人去投奔帮忙贷过款的拉面老板们，协助再开店。&br&　　除贷款外，拉面户还有专属的信用卡，允许两个月还一次款，若无不良记录，一次可以取10万，透支25万。&br&　　有政府的手托着，拉面户们基本可以零成本起家。县政府也不亏，把贫困的农村人口送出去，他们会抱着票子回来。当地有种说法，“送出去10万人，每年回来1个亿”。&br&　　政府还派人出去照顾老乡们。化隆县有89个政府部门工作人员，被派到全国五十多个地区设立拉面办事处，专门负责拉面户的后勤工作。&br&　　马友仁就是其中之一，他已驻外工作十余年了，先后去过广东肇庆、江苏昆山、常州和无锡。一直以来都是“一人一站”，直到今年才配了助手。他自己也在当地开了家拉面店。&br&　　作为办事处主任，他的日常工作是帮拉面户租房子、签合同、办贷款、解决“拉面三代”的上学问题。马友仁讲起跑教育局的方法轻车熟路：先跟管义务教育的局长联系，熟了以后直接对接基础教育科的科长就行，每个地方都这么办。&br&　　“马友仁们”还有一个任务是普法。早些年，遇到拆迁、上学难、有竞争者出现，老乡们都会抱团反击，“一个电话，找好多老乡，几十个人就去围攻人家了”。马友仁说，他们的任务是告诉他们寻衅滋事是犯法的，会判刑。干过刑警的马青云也发现，很多拉面户连刑事拘留都不懂，觉得无论如何关进去两三天就放出来了。&br&　　青海的兰州拉面馆，常常是拆迁“钉子户”。例如2013年，复旦大学南区“一条街”拆迁，所有商户都搬走了，只有街头一家青海人开的拉面馆，在废墟中仍然坚持营业。&br&关注拉面十几年的马友仁也很关注别人的做法，经常去肯德基、马兰拉面、味千拉面和沙县小吃这样类似的连锁餐馆，只能吃清真食品的他，就去买水喝，打听对方做生意的方法。&br&　　福建的沙县小吃，常是兰州牛肉拉面馆的邻居。马友仁说，沙县小吃与青海拉面不同，他们不搞地方办事处，而是联网的流动办公室，哪有问题就去哪上门服务。另外，沙县小吃在政府管理上更重视全链条覆盖，开餐馆的资质审核严格，但只要通过，从装修、食材、配料、资金到孩子上学，政府都一并解决，全链条做“家长”。&br&　　除了化隆外，与它毗邻的循化、尖扎都是少数民族自治县，也都是拉面县。循化在外的拉面户也有3万人，同样占全县农村人口的1/3。但循化的地方办事处主任不是官派的，而是在拉面老板中选举的。&br&　　马秀英就是循化驻京劳务办事处的主任。跟马友仁一样，她说自己什么都管，“吃喝拉撒睡都管。意外怀孕，流产排号也帮他们排。有时候文盲看病不知道哪个窗口取药，我们也一起去。”她刚到北京时，同族（撒拉族）的文盲率在60%以上，汉语沟通不畅产生的问题特别多。&br&&br&&br&&br&&b&“李逵”赶“李鬼”&/b&&br&　　与青海政府“出钱”为主的扶持不同，兰州政府做的是“正名”。&br&　　“兰州牛肉拉面”，是青海少数民族贫困县用以脱贫的手段，除了手工拉面的工艺以外，在味道上跟兰州本土的牛肉拉面并不相同。&br&　　马友仁说，最大的差别在汤和面。正宗兰州牛肉拉面的核心是汤料，往往是秘制、祖传的。在兰州，仍有老牌面馆的老板每天清晨五点去店里独自配汤料的传统。相比之下，化隆的拉面只是向兰州拉面学到了五成功力。&br&　　兰州本土拉面的代表—东方宫总经理马俊认为，汤面的成本差别，正是三十年来青海拉面走得出去、而兰州拉面走不出去的原因：兰州拉面的汤，需要用牛肉、鸡肉和牛骨熬制5个小时，而青海拉面的汤主要靠牛油和胡椒粉等调料的勾兑。如果一碗兰州拉面的成本是7元，青海拉面的成本可能就是3元。所以在低价的快餐市场，青海拉面能赚钱，兰州拉面就会亏本。&br&　　马俊家三代都做拉面，他的外公正是传说中兰州牛肉拉面创始人马保子的朋友。100年前，马保子背着扁担走街串巷，卖火了这碗面。马俊的外公和马保子合开了老马家饭馆，卖牛肉面、油茶和包子。&br&　　1952年公私合营，饭馆收归公有。改革开放后，马俊的舅舅从水泵厂辞职，继续做拉面，而后传给马俊兄弟。他们在2000年创立了东方宫餐饮管理有限公司，在兰州本土开牛肉拉面连锁，也做房地产。&br&　　在1990年代青海人用兰州拉面牌子迅速扩张的时候，兰州本土拉面也尝试走出去，但大多都失败了。&br&　　以国有控股的金鼎牛肉拉面为例，2000年左右也拿到了时任市长的批示和财政补贴，到了北京。但因为定价和经营管理的问题，没多久亏了本就回来了。&br&　　直到2012年，东方宫的加盟连锁式走出去，一下子拉活了这块沉睡多年的本土生意。两三年间，在一线城市，黄底红字招牌的兰州牛肉拉面突然拉开扩张阵势。北京街头出现了上千家，东方宫的连锁店就有116家。&br&　　2009年，兰州当地政府部门和东方宫开始合作。当时，兰州市商务局牵头申请的兰州牛肉拉面商标快要审批成功，政府开始找拉面品牌谈，希望能通过授权使用的方式鼓励他们走出去。试了几家以后，跟东方宫达成了合作，这枚由兰州政府授权的商标，允许东方宫总部给下面的数百家加盟商用。&br&　　与青海政府“出钱”为主的扶持不同，兰州政府做的是“正名”，而打品牌的方法是申请商标。他们注册的是一个碗形图案，配有“兰州牛肉拉面”字样的商标。&br&　　但这个商标申请的过程却非常坎坷，前后历经3年。&br&　　这枚商标的争议在于“兰州”二字。按商标法规定，县级以上行政区划不能作为商标名。因此，沙县小吃可以注册，但兰州牛肉拉面理论上来说不行。&br&　　兰州市商务局经办过此事的工作人员向南方周末记者透露，在漫长的申请过程中，有一半时间都耗在争取这两个字上面，反反复复跑北京，表达兰州牛肉拉面对市民的特殊意义。虽然这件事得到了国家商标局主要领导的支持，但仍有处长反对，认为这会是商标法范围内的恶例。最终，“兰州牛肉拉面”的商标获得了法律许可。&br&　　但是很快事情又发生了变化，国家商标网显示，2010年4月商标申请成功，9月收到争议申请或补充材料，同时进入“无效宣告中”，持续五年至今。&br&　　甘肃红盾商标事务有限公司总经理黄啸亮对南方周末记者说，兰州市一些打着兰州拉面招牌的面馆害怕商标申请成功后，会让他们用不了这个招牌。于是，他们去找国家商标局申诉，要求撤销这一商标。至今仍处于争议中。&br&　　兰州市商务局表示对于“无效宣告中”并不知情。&br&　　南方周末记者咨询北京市浩东律师事务所知识产权方面的律师申健，他认为，哪怕商标授权在申请层面存在争议，一旦商标注册成功，在宣告无效之前，它还是享有专有权的。在北京，针对众多效仿东方宫商标和装修的侵权案例，马俊已经在准备起诉了。&br&&br&&br&&br&&br&&b&学习麦当劳&/b&&br&　　在这些金融街的白领眼里，兰州牛肉拉面馆是一个收入稳定的“印钞机”。&br&　　尽管冲突时有发生，但兰州本土拉面的扩张照样在加速进行。&br&　　东方宫得以快速扩张，靠的是加盟制。在马俊旗下的四百多家店里，只有十分之一是直营，加盟商目前已遍及西南以外的所有省份。在北京，一家店的加盟费是30万。&br&　　最早的加盟商蓝正道，与马俊是家族世交。2013年4月，他们在迪拜遇到，聊起牛肉拉面的事，让蓝正道动了做加盟的念头。&br&　　当时他在迪拜和科威特已经做了十几年的汽车生意。要放弃每年五六十万的收入，投资上百万做拉面，让蓝正道好几天睡不着觉，家人朋友都不同意。最终促使他下决心的，一方面是盈利的信心，另一方面是甘肃人“正本清源”的愿望，要在一线城市做真正的牛肉拉面。在外好多年，他的QQ名就叫“牛肉面”。&br&　　2013年10月，蓝正道在西直门瞅准了地方，开了店。刚开张的时候，吸引了散落在北京各地的兰州人慕名而来。他说，后厨的师傅们才是拉面馆的核心。如今的兰州拉面馆，基本上所有拉面师傅都是从甘肃农村走出来的。&br&　　后厨里，一般有一个厨师长，带着至少六个拉面师。一个煮肉蛋萝卜、打扫卫生，一个揉面，一个拉面，一个捞面，一个舀汤。几个人轮流换班，还要配合好：台口的师傅收票，告诉拉面的人，“三个二细、两个细的、两个韭叶，其中一个二细不要蒜苗，一个韭叶不要辣椒”。一次收二三十张票，报给后面的拉面师傅，他就要全神贯注记住顺序，再后面揉面的师傅也一定要跟上，和面、揉面要软硬合适，太软或太硬，拉面师傅都做不好。他们之间相互的信任和摩擦像火苗一样，磨合不好，甚至会在关门后打得一塌糊涂。&br&　　他这家店最初每天能吃掉15袋面，也就是2400碗，三四万进账，不到半年就收回了成本。但今年上半年销售量同比下降了60%-70%，因为相似店面的大量涌现。&br&　　很多当初来蓝正道店里吃面的老乡，都变成了下一家东方宫的老板。在同乡圈里，开牛肉拉面馆的热潮出现了。&br&　　黄鹏就是其中之一。他从小在兰州长大，生活在北京七八年，一直没找到正宗的牛肉拉面。直到去年，一个老乡请他去望京的东方宫吃面，两个人才吃到了熟悉的味道。&br&　　当时在日本公司做销售的黄鹏恰好工作不顺想转行，他找了两个合伙人，三人出资，就在北京丰台区的大成路开了家东方宫，启动资金150万左右。为了跟家庭作坊式的青海拉面相区别，黄底红字的兰州拉面大多要求200平方米以上的店面面积。&br&　　黄鹏的店2014年4月开业，达到了35%的纯利润。直到今年4月后，竞争者蜂拥而至，才拉低了销售额。在他店面的五百米内，就新开了两家兰州牛肉拉面。&br&　　除了蓝正道、黄鹏这样的兰州本地人，有越来越多的外地人也想做兰州牛肉拉面的生意。他们没有感情的因素，就是看准了这个连锁快餐的稳定高收益。马俊介绍，北京的东方宫每天平均营业额在1.5万元左右，净利润达到25%。&br&　　李青就是这样一个冲着收益率来的加盟者。他是山东人，在一家国有银行总行工作，每天在北京寸土寸金的金融街上班。2014年6月，他和几个同事也看准了做拉面的市场。&br&　　他们看到了这个模式的几个优点：快餐业前景火爆，其中兰州拉面门槛低，只要控制好汤、面和配料就可以上手。它的利润率不低，启动资金也在几个人可接受的范围内。&br&　　但他们并没有加盟东方宫。考察了一圈下来，找到了另一家小规模的兰州本土拉面品牌，味道跟东方宫差不多，却不用交加盟费。&br&　　李青和合伙人觉得，如今北京最火爆的就是拉面馆和咖啡厅。看上去两者一俗一雅，模式却差不多，只要选好了地方，产品制作都是有流水线的，拉面师和咖啡师也是一样的角色。在这些金融街的白领眼里，兰州牛肉拉面馆是一个收入稳定的“印钞机”。&br&　　为了应对竞争，青海拉面和兰州拉面不约而同地启动了品牌化、全产业链培训式的发展路径。他们把目标对准了同样的方位。&br&　　兰州牛肉拉面产业联合会会长王幸军，在多次出国考察后，向兰州拉面的同行们号召，要向麦当劳学习。而此前，在化隆县就业局的宣传册上，就有一页是《化隆拉面应向肯德基学学什么》。&br&&br&&br&&br&大概就是这样···&br&&br&原帖地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tieba.baidu.com/p/%3Fsee_lz%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&兰州拉面原来是青海化隆县的！揭秘兰州拉面凭啥走向全国？&/a&
以下是转发的: 兰州拉面原来是青海化隆县的！揭秘兰州拉面凭啥走向全国？ 三十年间，青海化隆人将兰州拉面馆开到全国各地，一个贫困县就此翻身。紧随其后，兰州人开始大量开店，为正宗兰州拉面“正名”，引发持续至今的“两碗面”之争。 与福建的沙县小吃一…
基本上所有回答都看了，大家从职业地位和前景上全方位的分析了一遍，我从实务角度说说吧……&br&我不知道题主有木有听说过一本书，池内宽幸的专利激情在燃烧，很多在专利代理人在入行前，都是看了这本书以后……才激情在燃烧投入知识产权行业的。&figure&&img data-rawwidth=&321& data-rawheight=&414& src=&https://pic1.zhimg.com/50/edfa52d36ee95f251d92cb4_b.jpg& class=&content_image& width=&321&&&/figure&&br&然后，大家纷纷表示上当受骗了……-_-#&br&&br&日本的专利代理人，叫弁理士，东京和名古屋各认识一个，工作是按照小时计费的，名古屋的那位比较资深，收费大概是45000日元一小时，合人民币大概2500吧，东京那位35000一小时，大概1900人民币的样子？&br&认识美国的一个专利代理人和专利律师双证，基本上收费是在600美元一小时……&br&听起来有木有很心动？^ω^&br&&br&那你猜猜看国内的收费是怎样的？&br&&br&国内是按件收费！起码我没听过哪个专代能按照小时计费的，而按件收费的标准呢？&br&&br&作为国内二线发达城市，杭州专利申请的代理费大概是外观设计600~800，实用新型1500，发明专利。&br&&br&首先你要知道，国内专利代理机构基本上都是提成制，底薪低的可怜，收入的主要来源是申请的提成。在这个前提下，如果你是没执业资格证的助理，那么提成一般在20个点，如果有证，提成一般是40个点，当然能为专利代理机构带来大量案源的，就可以关于提成和代理机构讨价还价啦。&br&&br&折算下来，成为专利代理人之前，作为助理的你每个外观设计能拿140，实用新型250，发明专1100……&br&我相信且了解的结果，京沪和杭州没有差很多，大致也是这个数字左右。&br&&br&也许你会说，那我每天做一个发明专利申请，每个月也有三万多好拿啊，仍然是高薪职业……即便每天一个实用新型，一个月也有一万(含底薪)，已足够养活自己……&br&&br&问题是，你有每天一个申请的案源吗？&br&&br&即便有，你认为你可以一天之内，完成从接触客户，明白委托人的申请目的，接触新技术，理解技术方案，做现有技术检索，确定保护范围，书写权利要求，写说明书，CAD画说明书附图的整个申请文件的制作吗？&br&几年前，垃圾专利(就是完全没有新颖性和创造性的专利，委托人只是为了拿到一本专利证书甚至受理通知书而完成政府任务而胡编乱造的专利)满天飞的时候，我的确是见过有奇葩接到委托人的技术方案，任何检索不做就开始写，一天能做一个实用新型的，但是随着sipo审查的日趋严格，这种情形已经越来越稀少……&br&&br&好吧，就算你天赋异禀，能一天之内高质量的写出一个真专利申请，或者运气不错，仍然有大量垃圾专利让你做………&br&那么几个月以后，你就会开始面对大量答复专利局审查员下发的审查意见的工作了……相信我，这会占据你每天至少一小半的工作时间。而这部分答复工作的费用，已经包含在前面的代理费里了…T_T&br&&br&所以我认识的国内成功的专利代理人，大概有两种，一种是做了几年基础申请后，转向同时给几个中大企业提供知识产权法律顾问，或者无效宣告或者专利诉讼方向等中高端业务…另一种就是专走业务线，能带来海量申请业务，然后把具体申请甩给自己的助理去做自己拿提成。&br&除了这两条路，单独靠自己案子自己做，而且是基础申请为主却能实现高收入的专代，我没见过……&br&&br&十年前我刚出校门的时候，杭州房价均价大概是六千吧，实用新型代理费大概是1200，十年后同地段的房子均价两万多了，实用新型代理费大概还是………&br&&br&别问我为什么代理费涨不起来，原因太多了，专利代理的普遍水平偏低，代理机构之间的压价竞争，代理机构与黑代理之间的无奈竞争……&br&还有重要的一点就是，我们还没有养成像发达国家一样愿意为看不到的知识累积型服务付高价的意识，在这一点上，专代，设计师等职业概莫能外……律师好像是近些年好一些了……&br&&br&我真的很庆幸，自己的法律生涯是做知识产权入门，但跟的第一个师傅是以做诉讼为主，所以我逐渐从知识产权诉讼，转到了经济类的民事诉讼，现在以金融和投资的法律服务为主@_@&br&&br&给你泼了这么多冷水，传播了这么多负能量，也许我的观点失之偏颇了，但确实是句句实话哦(?-ω-`)&br&&br&完全手机打字，累死我了……
基本上所有回答都看了，大家从职业地位和前景上全方位的分析了一遍，我从实务角度说说吧…… 我不知道题主有木有听说过一本书，池内宽幸的专利激情在燃烧，很多在专利代理人在入行前，都是看了这本书以后……才激情在燃烧投入知识产权行业的。 然后，大家纷…
久不用剑，谁还在意墙角的那截废铁曾是湛卢是鱼肠或七星龙渊。&br&十步一人也好，千里留行也罢，那是之前；远离一线颠倒梦想已久的杀手，偶于故纸间翻出自创的无敌杀招《NLP攻心销售术》，由静若瘫痪到动若癫痫，扯过身边的人就问：&br&“我真的做过销售吗？”&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/1ce848c46fcd7d5e5da3d_b.jpg& data-rawheight=&9700& data-rawwidth=&2893& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2893& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/1ce848c46fcd7d5e5da3d_r.jpg&&&/figure&言毕，又由动若癫痫到静若瘫痪，含混不清地解嘲：我擅藏拙，销售最高境界是呆若木鸡。&br&正如湛卢或鱼肠或七星龙渊也从不思量自己是否废铁。
久不用剑，谁还在意墙角的那截废铁曾是湛卢是鱼肠或七星龙渊。 十步一人也好，千里留行也罢，那是之前；远离一线颠倒梦想已久的杀手，偶于故纸间翻出自创的无敌杀招《NLP攻心销售术》，由静若瘫痪到动若癫痫，扯过身边的人就问： “我真的做过销售吗？” 言…
首先，还是先感谢知友们的回答，我说说自己的看法。&br&11月25日第一次补充回答，另外感谢朋友把我的题目改了，这样看确实更明确些，哈哈。&br&&br&先说说MACD吧。MACD具体的公式设计，算法，请参照百度百科相关内容，这里不做重复。&br&DIF、DEA是干什么用的，为什么求一个快、慢速均值的差？&br&&br&在做图表分析中，其中一项内容是观察均线系统形态，包括均线方向，短期均线与长期均线的位置关系——缠绕与发散。&br&&br&在震荡行情中，短期均线围绕长期均线上下波动，成缠绕状。究其原因，我在均线系统问题中分析过——&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何真正理解、使用均线系统？&/a&（个人认识，见仁见智）。当一波涨跌行情完结，开始震荡盘整时，多空双方力量相对平衡，市场对当前价位暂时认同，表现在均线上，即中长期均线开始逐渐走平，正是由于这种平衡，市场才得以通过短期波动在一个有限的幅度内做释放（前期过度投机能量）和积累（引起后期再度失衡的能量）动作。表现为短期均线对长期均线的缠绕动作。&br&这个有限的幅度，即短期均线与长期均线之间的距离，所表示的，就是当市场在平衡时能忍受的波动范围，在这个范围内，多空双方做能量的转换的成本是可控的，或者说，正是因为有意的控制交易成本，才形成了这个波动范围。而DIF计算这个差值，便将这个范围量化出来，并以之为基准，观察后市。&br&&br&震荡中，因为波动范围可控，DIF值也就相对稳定，在图中基本成水平状态，随着时间的不断推移，以M日DIF求均值的的DEA，也不断走平。此时的DIF和DEA水平趋同，表示平衡，力量的平衡，反映的行情，可以是震荡的。这期间发生的交叉形态，可以视为杂波。各自细微波动造成的穿透，如同脉搏，只是说明，市场还活着。&br&&br&这就解释了，为什么MACD在震荡市中容易失真。指标本身没有什么失真与否的概念，所谓失真，是说在出现交叉时，交易者所期望的行情没有出现，行情的演变，并不是指标决定的，而是标的的内因（比如供求关系）决定的。DIF与DEA走平，反映的情况是行情可能处于震荡市，这才是指标真正的意义。这里需要说明的是，DIF与DEA走平，不代表K线组合的重心也是水平的，可以水平，也可以不断上行或