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秦小明 第九讲 金融行业公司类型
# 341814 June Saturday the 26 week, the 181 day SZ
秦小明 第九讲，金融行业细分，投行，PE,VC,基金
量化交易，高频交易，保险不是狭义金融，四大属于金融吗？
公司的商业模式就是赚钱方式，提供什么服务，产品，满足什么需求，决定了公司盈利能力
核心岗位和交易相关，投资，研究岗，工资也最高
金融行业核心岗位很高把非核心岗位拉上去了，比如人力，财务。
直接创造收入的岗位收入最高。
投资银行，中介业务，拉皮条，类似房屋中介，对接公司和有钱人，把有钱人的钱投资给有希望赚钱，并且需要的公司。然后从中抽取佣金，佣金就是他们的收入来源。
拉皮条就是去街上拉取嫖客的人，位于提供性服务者和嫖客中间。
具体明白公司都有哪些岗位，怎样升迁，哪些岗位工资更高。
第一个行业：投行，外界觉得非常牛逼。自带光环，在工薪阶层里待遇最高了。
外资投行，高盛，摩根斯坦利，摩根大通，德银。工资水平大概，刚毕业，香港来说，投行给分析师5,6十万港币，这是base，还不算奖金。bonus，这个不一定，bonus有可能就50万。
刚毕业实现年入百万是可能的。
内资投行，国内叫做券商，工资要差些，大概20多万，工作两年后才有50万左右。
撬动客户的服务方，阿里上市，各种投行大佬都跑过去希望阿里让他们做。另一端就是资本市场，就是聚拢资本，吸引别人愿意把钱投资给你，所以投行的人经常出差，加班。
他们飞到各种不同地方见不同大佬，他们经常需要跪舔，迎合别人，帮助别人包装，写很多材料，自己也要推销自己，我自己多么牛逼，我们团队多么牛逼，都是哈佛之类毕业的，
让包子铺相信我们投行最好，然后请我们来做这个业务。所以写各种markting的材料，整理公司历史，把对行业的理解，洞见写出来。
经常需要写几百页的文档，假设对方是小白，需要写的很详细。
服务另外一端买方：基金公司，资本管理公司，有钱人，养老金，这种叫做买方，买投行的服务。通过长期积累投行声誉，吸引买房的注意，手里才能获得更多资金。
广义投行：研究部门：国内券商发布研究报告，给买方看，也是做服务的方式，买方需要付费买报告，属于重要的收入来源，研究公司，股票，经济发展
，别人觉得报告很准，很牛逼，都会去买他们的数据。自营部门：把投行自己的钱拿过来去市场交易，投资；另外就是，狭义投行业务。狭义投行收入占比3成，
炒股票，需要开户，需要手续费，就是券商收取的佣金，经济业务费；投行交易员，还有中后台服务部门，风控，运营，会计，行政。前台就是直接创造收入的部门。工资也最高。
进投行要求：世界名校，相关实习，大投行实习，层层面试，其实做的事情非常简单，比如分析师，做Excel表格，也就是前面讲过的模型，高中生培训三个月都可以做的工作，画PPT，帮领导订机票，倒茶。
为啥门槛这么高，因为做服务，给人的感觉就是很专业，很牛逼，需要撑门面的东西，所以对学历要求很高。
咨询公司：麦肯锡，对学历要求也很高。
知识也要扎实牢固，怎么给公司估值，获取读取EMBA，弯路子：部长的儿子，因为资源能力强，直接带来收入，融资需求，
假如小明包子铺要上市了，我要推荐我的亲戚来公司去你们投行公司，投行肯定会同意，为什么不呢。
如果资源能力强，他们很多人也不屑于去投行，因为投行压力大，时薪少。柳青等去了高盛；
VC，PE等买房关键是看你能不能让他们的资产收益很高，不管你过去的履历如何。所以卖方转行买方一般很难。
新财富分析师年薪500万，但是他自己并不去操盘，每年新财富排名都会各种拉关系，大保健，很乱，金融圈仅次于娱乐圈很乱的圈子，经常出现不知道孩子他爸是谁。
狭义投行业务就是服务于买方和公司拿取佣金，帮助公司IPO，定向增发，重组，并购，从交易价值中获取比例。除了发布股票，也发布债券。
投行叫做卖方：出售自己的服务，自己本身没有钱。
基金公司属于买房，分私募，公募基金公司。
买卖资产，获取价差，满足客户理财需求，提供管理资金的服务，收取基金管理费，收益分红。募集资金，并且投资出去，获取很好的收益。
如果基金公司收益很好，渠道自然会来的。不会像卖方一样，努力找资本。想尽办法，提高投资能力。核心岗位，投资，研究部门。研究员不会写很长的报告，
简单评论就行，不用漂亮的表格，PPT，压力会小些
研究员，高级研究院，基金经理助理，基金经理。5-8年才能从研究院到基金经理。他的同学在华夏基金干了5年就到了基金经理。
分析师，VP,SVP,DMDE，各种title，其实只是个职级，没什么。
二级市场基金公司靠收管理费，把大量利润分给客户，自己留一点。转很多钱和自己没有关系，不会把利润中的某个比例给自己。
但是私募基金就直接拿取获取利润的20%，出钱人拿8成。
进买方靠自己的能力，不是靠着学历，要不然难有出头之日。有排名压力，如果排在前面，找自己的有钱人就会很多，如果收益低，会被客户把钱赎回，
无法承担长周期，二级市场投资压力很大，保证买卖的股票不能有太大下跌
基金经理都是快要秃顶的男人，做交易压力挺大的。华夏这种管几千亿的规模，助理管5个亿。
金融行业很看教育背景，学渣就不要报考金融专业了。
针对一级市场，股票卖给特定人群，一般都是海量资金，上亿的规模。类似批发市场，二级市场类似零售市场。
VC，通过追逐成长性企业，通过投资，获得投资增值。投资互联网公司，高科技公司，芯片公司。追求收入增长，，可以忍受收入短期不变
PE公司核心逻辑，投资本身已经成熟的行业，公司，通过提高经营效率，获取资金。投资酒厂，罐头厂，永和大王之类的普通行业公司。
通过裁员，减少运营成本。追求利润增长
黑石，KKR，
不建议刚毕业的人去风投公司工作，没有见过世面，无法和各种大佬做气场合理的沟通，很难让对方愿意和你很有诚意的沟通，敏锐度需要对商业案例的分析，需要时间
很多情况都是成功的企业家，不想继续辛苦，才去搞投资。
刚毕业进风投公司其实就是拿自己的职业生涯冒险，如果投资不出来好项目，会非常被动，无法转型，去基金公司，但是没有相应的研究，分析能力，
也很难和创业者沟通，很难有洞见。工作几年后可以考虑做投资，最好是创业者经历才去投资。
开始做分析师，不用做很漂亮，然后跟着看项目，接着做大项目，需要对人的把控能力，敏锐的视角，需要看人的积淀。交易的结果都是谈判谈出来的。
需要综合素养，和别人打交道，1小时内让别人走心，愿意给你说很多重要的，私密的东西。
看永和大王，利润已经透明，直接看年报。交易成本很高，因为谈判成本很高，需要谈判多次，比如，某个公司到底值多少钱，每个人看法不同。
谈判能力和艺术很重要。这个行业本身很小，一般不去外面招人，都是靠着缘分，比如认识某个人，他当年也是非典型职业路径，前面几年感觉很虚，
接触到的人都是几个亿的身价。自己小地方出身，根本没法正常交流。所以最好不要一毕业就过去。
第四个行业
商业银行赚钱模式：收取存款，然后放贷，中间做些服务，收取存贷款差价，放贷款，所以需要先要有存款，银行考核结点就是要看存款指标。
基础员工都有存款指标，拉钱多可以升职快，其实就是做销售。负债业务：存款业务，资产业务：放贷业务，刚毕业去商业银行发展不太好。
巴塞尔协议；表内，表内业务转到表外业务。
表外业务不会纳入监管
收费，咨询服务，
有经验的人帮助放贷款，信用评级，交易，创新业务，
风险管理，资产和负债要合理匹配。
第五个行业类型，四大
四大会计师事务所招人最多，要求也不高，其实很苦逼，尤其是忙季，审计结点，出差驻扎到公司，搞很久，但是可以把技术基础打扎实。
一个个科目往下走，做几年对财务报表烂熟于胸。转移投资，咨询，因为自己有很硬的技术，
第六个类：保险公司
利差异：保费拿去投资，但是有监管要求，投资收益
费差异：平时经营管理过程中，经营有效率，
时差异：人寿保险，预期死亡率，5，岁死亡率，60岁死亡率，预期和真实的死亡时间不同
精算师在保险公司里工资很高，保险公司也会投资股票债券，分负债和资产业务。
国内保险业务不受待见，因为招人门槛很低，什么人都可以跑去做保险业务员。
关键词，买方：买服务，提供海量资金。 卖方：提供服务，如投行，自己本身没有钱。
银行负债业务：存款业务，资产业务：放贷业务
巴塞尔协议；表内，表外业务
表内贷款：是指正常贷款，能收本收息，其收入的利息和本金核算纳入了表内会计科目，
表外贷款是指是指被银行列入坏账，准备核销的贷款。
表内业务是指在资产负债表中有所体现的业务，一般有，各项存款业务，贷款业务，票据融资，贸易融资，各项垫款等（备注：就是有风险，可能会负债，但是收益也会很高的业务）
表外业务指不在资产负债表中体现的业务，一般有：保函产品，银行承兑汇票。理财产品，凭证，存单等
没有更多推荐了，直播软件开发，独特功能简介，“直播+”成标配
直播软件开发对于一家直播平台来讲算是核心的内容，纵观当今直播行业之中几家比较有名的直播平台，都是有着比较先进精细的直播开发。那么直播源码都能搭建出什么样的功能呢？以**直播为例，简单说一些基本的方面;
1、后台可以设置用户注册后是否允许拥有自己的直播间，选择允许，那用户注册后即可直接直播。相反，用户只能申请签约主播，然后由后台审核通过才可以用户自己的房间，进行直播。
2、主播可以接收观众赠送的礼物，并获得相应的提成后台可以设置提成比例，包含经纪人和代理的比例。主播可以将自己的虚拟币进行提取。
3、主播等级及分类，后台可以设置主播的等级以及分类，分类在网站的首页左侧同步显示。
1安全系统：实名认证、截图、自动鉴黄、录制、回播、禁播
2聊天系统：包括聊天室功能、弹幕、私聊
3礼物系统：礼物的收发，礼物的图形
4、支付系统：充值、现金提取、收益兑换
5、统计系统：点击量、收益、流量统计
6、运行系统：提供直播方案
多种视频直播系统解决方案
如今直播当道，独立直播APP是否是长久之计？反观“直播+”模式，更受大众欢迎，针对这种现象，**直播推出多种“直播+”视频直播系统解决方案，大致分为以下几类。
1.直播+电商：如淘宝、聚美，边看边买，更安心。
2.直播+游戏：如斗鱼、虎牙、龙珠，实时观看精彩对战，攻略技术轻松学
3.直播+社交：如陌陌、花椒、映客，在线交友，拉近距离。
4.直播+旅游：如携程、途牛，足不出户，在家观天下。
5.直播+教育：如新东方、学而思，因材施教，直播、点播皆可。
6.直播+商演：如腾讯视频“Live Music”近距离与明星接触，身临其境。
7.直播+政企服务：如中国移动，适用于法庭、发布会等，低延迟，高并发。
8.直播+文化：如直播吧、新浪体育，体育文化、传统文化，文化新传播途径。
9.直播+新闻：如凤凰新闻、新浪新闻，人人可将记者，第一时间传播消息。
10.直播+经济：如太平洋保险、人人贷，实时掌握市场信息，专业人士进行讲解。
系统安全稳定，操作流畅，是一个直播系统的标配。
开发直播的正常流程
教育直播APP解决方案开发
手机直播软件直播源码外包与自己开发！
直播交友软件开发：一对一视频直播教程
最靠谱社交直播平台源码搭建——呆萌直播流媒体技术（附全套硬技术干货）
2018一对一视频源码+视频直播交友平台搭建+直播软件定制开发
移动端直播音视频功能的开发--简介
基于 ijkplayer开发的Android直播软件
Android开发之APP直播简介
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页面找不到了
推荐阅读：区块链入门教程 - 阮一峰的网络日志
区块链入门教程
区块链（blockchain）是眼下的大热门，新闻媒体大量报道，宣称它将创造未来。
可是，简单易懂的入门文章却很少。区块链到底是什么，有何特别之处，很少有解释。
下面，我就来尝试，写一篇最好懂的区块链教程。毕竟它也不是很难的东西，核心概念非常简单，几句话就能说清楚。我希望读完本文，你不仅可以理解区块链，还会明白什么是挖矿、为什么挖矿越来越难等问题。
需要说明的是，我并非这方面的专家。虽然很早就关注，但是仔细地了解区块链，还是从今年初开始。文中的错误和不准确的地方，欢迎大家指正。
一、区块链的本质
区块链是什么？一句话，它是一种特殊的分布式数据库。
首先，区块链的主要作用是储存信息。任何需要保存的信息，都可以写入区块链，也可以从里面读取，所以它是数据库。
其次，任何人都可以架设服务器，加入区块链网络，成为一个节点。区块链的世界里面，没有中心节点，每个节点都是平等的，都保存着整个数据库。你可以向任何一个节点，写入/读取数据，因为所有节点最后都会同步，保证区块链一致。
二、区块链的最大特点
分布式数据库并非新发明，市场上早有此类产品。但是，区块链有一个革命性特点。
区块链没有管理员，它是彻底无中心的。其他的数据库都有管理员，但是区块链没有。如果有人想对区块链添加审核，也实现不了，因为它的设计目标就是防止出现居于中心地位的管理当局。
正是因为无法管理，区块链才能做到无法被控制。否则一旦大公司大集团控制了管理权，他们就会控制整个平台，其他使用者就都必须听命于他们了。
但是，没有了管理员，人人都可以往里面写入数据，怎么才能保证数据是可信的呢？被坏人改了怎么办？请接着往下读，这就是区块链奇妙的地方。
区块链由一个个区块（block）组成。区块很像数据库的记录，每次写入数据，就是创建一个区块。
每个区块包含两个部分。
区块头（Head）：记录当前区块的特征值
区块体（Body）：实际数据
区块头包含了当前区块的多项特征值。
实际数据（即区块体）的哈希
上一个区块的哈希
这里，你需要理解什么叫（hash），这是理解区块链必需的。
所谓"哈希"就是计算机可以对任意内容，计算出一个长度相同的特征值。区块链的 哈希长度是256位，这就是说，不管原始内容是什么，最后都会计算出一个256位的二进制数字。而且可以保证，只要原始内容不同，对应的哈希一定是不同的。
举例来说，字符串123的哈希是a8fdc205a9f19cc1cf01b13d11d7fd0（十六进制），转成二进制就是256位，而且只有123能得到这个哈希。（理论上，其他字符串也有可能得到这个哈希，但是概率极低，可以近似认为不可能发生。）
因此，就有两个重要的推论。
推论1：每个区块的哈希都是不一样的，可以通过哈希标识区块。
推论2：如果区块的内容变了，它的哈希一定会改变。
四、 Hash 的不可修改性
区块与哈希是一一对应的，每个区块的哈希都是针对"区块头"（Head）计算的。也就是说，把区块头的各项特征值，按照顺序连接在一起，组成一个很长的字符串，再对这个字符串计算哈希。
Hash = SHA256( 区块头 )
上面就是区块哈希的计算公式，SHA256是区块链的哈希算法。注意，这个公式里面只包含区块头，不包含区块体，也就是说，哈希由区块头唯一决定，
前面说过，区块头包含很多内容，其中有当前区块体的哈希，还有上一个区块的哈希。这意味着，如果当前区块体的内容变了，或者上一个区块的哈希变了，一定会引起当前区块的哈希改变。
这一点对区块链有重大意义。如果有人修改了一个区块，该区块的哈希就变了。为了让后面的区块还能连到它（因为下一个区块包含上一个区块的哈希），该人必须依次修改后面所有的区块，否则被改掉的区块就脱离区块链了。由于后面要提到的原因，哈希的计算很耗时，短时间内修改多个区块几乎不可能发生，除非有人掌握了全网51%以上的计算能力。
正是通过这种联动机制，区块链保证了自身的可靠性，数据一旦写入，就无法被篡改。这就像历史一样，发生了就是发生了，从此再无法改变。
每个区块都连着上一个区块，这也是"区块链"这个名字的由来。
由于必须保证节点之间的同步，所以新区块的添加速度不能太快。试想一下，你刚刚同步了一个区块，准备基于它生成下一个区块，但这时别的节点又有新区块生成，你不得不放弃做了一半的计算，再次去同步。因为每个区块的后面，只能跟着一个区块，你永远只能在最新区块的后面，生成下一个区块。所以，你别无选择，一听到信号，就必须立刻同步。
所以，区块链的发明者中本聪（这是假名，真实身份至今未知）故意让添加新区块，变得很困难。他的设计是，平均每10分钟，全网才能生成一个新区块，一小时也就六个。
这种产出速度不是通过命令达成的，而是故意设置了海量的计算。也就是说，只有通过极其大量的计算，才能得到当前区块的有效哈希，从而把新区块添加到区块链。由于计算量太大，所以快不起来。
这个过程就叫做采矿（mining），因为计算有效哈希的难度，好比在全世界的沙子里面，找到一粒符合条件的沙子。计算哈希的机器就叫做矿机，操作矿机的人就叫做矿工。
六、难度系数
读到这里，你可能会有一个疑问，人们都说采矿很难，可是采矿不就是用计算机算出一个哈希吗，这正是计算机的强项啊，怎么会变得很难，迟迟算不出来呢？
原来不是任意一个哈希都可以，只有满足条件的哈希才会被区块链接受。这个条件特别苛刻，使得绝大部分哈希都不满足要求，必须重算。
原来，区块头包含一个（difficulty），这个值决定了计算哈希的难度。举例来说，的难度系数是 22。
区块链协议规定，使用一个常量除以难度系数，可以得到目标值（target）。显然，难度系数越大，目标值就越小。
哈希的有效性跟目标值密切相关，只有小于目标值的哈希才是有效的，否则哈希无效，必须重算。由于目标值非常小，哈希小于该值的机会极其渺茫，可能计算10亿次，才算中一次。这就是采矿如此之慢的根本原因。
前面说过，当前区块的哈希由区块头唯一决定。如果要对同一个区块反复计算哈希，就意味着，区块头必须不停地变化，否则不可能算出不一样的哈希。区块头里面所有的特征值都是固定的，为了让区块头产生变化，中本聪故意增加了一个随机项，叫做 Nonce。
Nonce 是一个随机值，矿工的作用其实就是猜出 Nonce 的值，使得区块头的哈希可以小于目标值，从而能够写入区块链。Nonce 是非常难猜的，目前只能通过穷举法一个个试错。根据协议，Nonce 是一个32位的二进制值，即最大可以到21.47亿。第 100000 个区块的 Nonce 值是，可以理解成，矿工从0开始，一直计算了 2.74 亿次，才得到了一个有效的 Nonce 值，使得算出的哈希能够满足条件。
运气好的话，也许一会就找到了 Nonce。运气不好的话，可能算完了21.47亿次，都没有发现 Nonce，即当前区块体不可能算出满足条件的哈希。这时，协议允许矿工改变区块体，开始新的计算。
七、难度系数的动态调节
正如上一节所说，采矿具有随机性，没法保证正好十分钟产出一个区块，有时一分钟就算出来了，有时几个小时可能也没结果。总体来看，随着硬件设备的提升，以及矿机的数量增长，计算速度一定会越来越快。
为了将产出速率恒定在十分钟，中本聪还设计了难度系数的动态调节机制。他规定，难度系数每两周（2016个区块）调整一次。如果这两周里面，区块的平均生成速度是9分钟，就意味着比法定速度快了10%，因此接下来的难度系数就要调高10%；如果平均生成速度是11分钟，就意味着比法定速度慢了10%，因此接下来的难度系数就要调低10%。
难度系数越调越高（目标值越来越小），导致了采矿越来越难。
八、区块链的分叉
即使区块链是可靠的，现在还有一个问题没有解决：如果两个人同时向区块链写入数据，也就是说，同时有两个区块加入，因为它们都连着前一个区块，就形成了分叉。这时应该采纳哪一个区块呢？
现在的规则是，新节点总是采用最长的那条区块链。如果区块链有分叉，将看哪个分支在分叉点后面，先达到6个新区块（称为"六次确认"）。按照10分钟一个区块计算，一小时就可以确认。
由于新区块的生成速度由计算能力决定，所以这条规则就是说，拥有大多数计算能力的那条分支，就是正宗的区块链。
区块链作为无人管理的分布式数据库，从2009年开始已经运行了8年，没有出现大的问题。这证明它是可行的。
但是，为了保证数据的可靠性，区块链也有自己的代价。一是效率，数据写入区块链，最少要等待十分钟，所有节点都同步数据，则需要更多的时间；二是能耗，区块的生成需要矿工进行无数无意义的计算，这是非常耗费能源的。
因此，区块链的适用场景，其实非常有限。
不存在所有成员都信任的管理当局
写入的数据不要求实时使用
挖矿的收益能够弥补本身的成本
如果无法满足上述的条件，那么传统的数据库是更好的解决方案。
目前，区块链最大的应用场景（可能也是唯一的应用场景），就是以比特币为代表的加密货币。下一篇文章，我将会介绍。
十、参考链接
, by Sean Han
, by Ken Shirriff
分布式系统（distributed system）正变得越来越重要，大型网站几乎都是分布式的。
域名是互联网的基础设施，只要上网就会用到。
学习编程其实就是学高级语言，即那些为人类设计的计算机语言。
现在，各种加密货币（cryptocurrency）不计其数。基础平台高级开发工程师-上海七牛信息技术有限公司最新招聘-CSDN招聘频道
基础平台高级开发工程师
岗位职责：1.参与基础平台技术架构的实施；2.参与推进平台容器化进程；3.参与微服务架构设计与治理。
岗位要求：1.本科及以上学历，计算机、电子信息类相关专业；2.熟练掌握C/C++/Go语言之一，具备良好的编程风格；3.熟悉Linux操作系统，熟悉多线程编程，熟悉HTTP/TCP/IP协议；4.有容器, 微服务经验优先；5.具有较强的沟通能力和解决问题的能力，工作态度积极主动，有团队合作精神
互联网·电
100 - 499人
七牛云存储是国内目前互联网业务企业级云存储服务的领军企业，致力于提供一站式海量数据管理的云计算服务提供商，已经为10万家创业开发者提供服务，60%以上数亿用户的明星互联网应用例如豌豆荚、知乎、美图秀秀、camera360等都选择了七牛的服务，中国平安、海康威视、顺丰快递等传统领域巨头公司也选择了基于七牛上线互联网产品。目前已经完成了C轮数千万美元融资，投资方为经纬、启明、宽带资本等国内一线知名的投...
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