轻松获取百万美元，HAX有哪些海外众筹秘籍？轻松获取百万美元，HAX有哪些海外众筹秘籍？海外众筹第一步百家号编者按：HAX是国际著名企业孵化机构之一。迄今为止，他们已经投资了众多硬件企业，这些硬件企业在海外众筹中都取得了不错的成绩，逾90%的项目都成功筹资10万美元以上，其中更有10个项目筹资成绩超过100万美元。总结这些项目，HAX为我们拿出了一本海外众筹的 “成功秘籍”。保护知识产权，保护核心竞争力在海外众筹中，设计精巧，功能实用的小工具一向备受欢迎，但也很容易被“抄袭”。曾在Kickstarter众筹高达650万美元的Fidget Cube，其产品仍在生产中时，淘宝已满是“仿品”，可谓是“赢了众筹，输了市场”。所以，硬件企业想要成功，最好选择具有技术含量的产品。即便有模仿者，也只能从外形和简单功能对产品“抄袭”。如果产品容易复制，那就要在上线前完成对自己知识产权的保护，并快速行动，确保产品尽快量产。否则，很快就会有后来者抢占市场，得不偿失。众筹页面，与时俱进在Kickstarter上放个简单的页面就能成功的日子已经成为过去。现在，制作精良的视频和插图已经成为必需。从经验来看，视频重点要放在产品上，避免让人分心的故事情节。CARV的创始人分析过一些视频，总结出的建议就是：视频要有一个核心的价值主张，和产品的特性和功能，让观众能够直观地了解产品；也要有团队的介绍，让观众能够信任团队。眼见为实，让媒体看到产品自从莉莉机器人(Lily Robotics)因伪造视频而被刑诉，记者们对于海外众筹产品的态度就变得“多疑”起来，他们害怕企业过度的吹嘘，让媒体公信力受到损害。所以，现在想要进行海外众筹，最好有成品提供给记者，记者们“眼见为实”，才能为我们“摇旗呐喊”。短视频成为“必争之地”随着传播环境日益“快餐化”，一系列的短视频占领了人们的视野。而这些短视频的作者则将Kickstarter、Indiegogo的海外众筹项目作为主要素材来源，他们通常会把产品视频剪辑成一个30秒的左右的视频，并配上文字加以传播。曾经爆火的 “儿童手表”Octopus视频就通过这一渠道获得了百万级浏览量，筹得数十万美元。广告投放依然有效广告投放依旧有效，尤其是Facebook广告和Google AdWords。特别是在项目筹集到一定金额时，广告投放的性价比会更高。从我们自己的经验来看，广告投放能够带来巨大的销量提升，而且有着极高的回报率(即花1美元，至少得到3美元或4美元，有时高达10美元）。建立社群社群在众筹中意义重大。智能闹钟Kello在Kickstarter网站上筹集了322000美元，并获得1万多个注册用户。它成功的秘诀就在于社群。不断的互动让社群保持活跃，帮助Kello在上线之前进行功能优化，也提升了Kickstarter排名。最后，海外众筹结果并不意味着一切不是每个项目都能带来可持续的业务发展。对于企业而言，海外众筹应该是一个“破门”式的营销campaign，从中我们可以获得知名度，确定目标受众，收集消费者反馈，测试产品。无论结果是否筹得百万美元，聪明的投资者都会关注团队、技术和市场。一次成败并不意味着一切。怎样才是成功的海外众筹？在我们看来，不只是筹资百万，而是能够获得市场关注，从而为公司的下一步增长提供可能。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。海外众筹第一步百家号最近更新：简介:Kickstarter、Indiegogo 海外众筹圈内人作者最新文章相关文章轻松获取百万美元， HAX有哪些海外众筹秘籍？ - 快资讯
需要开启 JavaScript 才能正常打开页面HAX Founder Benjamin, 不是所有产品都适合众筹，产品筹量须拿捏有度
智能硬件时代的来临，众筹的暴热，促成了诸多创业者前仆后继涌向于此的不二理由。而对于智能硬件领域的创业者来说，如何更全面了解众筹、准备众筹以及认识众筹的风险也成了大家的必须做的功课。前不久刚刚改名的硬件孵化器Hax 的创始人 Benjamin 这次也来到了动点科技的深圳 TNT 沙龙。
在 Benjamin 看来 众筹分为两种：一种是产品众筹，是指产品没有 100%完成，需要赞助者帮助完成开发。另一种是股权众筹，是指已有成型的产品，需要赞助者投资进行大规模量产。像美国一般常用的是产品众筹。
“众筹有许多优势，比如可以增加产品的销售额、得到更多的媒体曝光率以便增加知名度，还能获得用户体验反馈，以改进产品。另外，通过众筹还能得到更多的机会拓展业务，获得更多合作机会。”
但 Benjamin 认为并不是所有产品都适合进行众筹，比如 B2B 产品、医疗产品及保健产品（Kickstarter 原则上就不允许对此类产品进行众筹）和雷同产品。
而对于 如何准备众筹，Benjamin 也给出了自己的看法。
“你的目标就是获得别人的信任，你首先需要有一个好的故事来解释为何你做得更好且有新意，其次还要积极与媒体进行沟通，以达到宣传效果，另外大家众筹需要营造一个好的产品社区和积累早期用户。切记一定要有一个非常好的产品原型，并且在众筹前须做好量产准备。”
与此同时，Benjamin 也提到了大家对众筹结果的理解，他表示众筹针对的目标人群一般是对产品抱有极大兴趣的人，他们非常希望看到做成的产品，所以才会投资。
“如果你的产品能够吸引足够大的人群，那么你将可能进入接下来的融资环节。但如果你的产品并不能满足大众口味，那么你可能无法逾越众筹与后续企业发展之间的鸿沟。”
众筹的黑盒子也会兼具一定的风险，在这一点上 Benjamin 认为如果产品筹量太大，会导致压力剧增（如每犯一个错误，就意味着产出的所有产品都有这个错误）；但是假如产品筹量太小，会使产品看起来很糟糕，以致影响其后续发展。需要补充的是，Benjamin 也认为众筹结果并不完全决定产品未来的发展。
中西方区别
目前在中国，市场情况、中西方用户所期待的东西、销售渠道和营销推广方式也都不尽相同。
“我想，中国人不会去尝试不会做成的事情。如果付了钱却拿不到做成的产品，他们会很崩溃。中国的消费者并不习惯我付钱，你尝试这一西方的思路，他们更习惯付了钱就要拿到产品。所以，如果你做出产品，得到足够多的众筹，你的后续发展也将会一片光明。”
作为硬件孵化器，Hax 目前已经投资了包括欧洲、美国以及中国在内的 65 家创业公司，产品涉及智能手机及医疗技术。在更名之前， Hax 主要提供硬件创业公司从创意、原型产品到实际生产的全面帮助。新的 Hax 此后会涉及产品后续的工作比如分销、推广的展开。
注：本文听译，动点科技雨林。
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Indiegogo 宣布入华，通过众筹出海的中国企业在走一条怎样的路？
原创| 11:42:58
6 月 5 日，众筹平台 Indiegogo 在深圳宣布正式进驻中国，还与 Google 等宣布成立中国品牌出海联盟，想要帮助中国的科技创新企业通过众筹出海。在被《经济学人》杂志称为 “全球硬件首都” 的深圳里，除了有华为、大疆、OPPO、一加这些大有名气的中国出海硬件，还隐藏着大量我们所看不到的硬件创业团队以及产品。而这些隐藏在深圳硬件生态系统里的小公司，他们的产品和用户更多是在海外，尤其是北美和欧洲。众筹是便捷好用、成本低廉的出海途径在以华强北为中心、1.5 小时路程为半径的这块土地上，运转着全世界最生机蓬勃的制造业链条——从电子元器件到工业设计，再到加工厂。《经济学人》杂志在 2014 年初这样评价深圳。如今，珠三角在全球范围内无与伦比的制造能力，依然在为全球的硬件企业提供完整的供应链，高效灵活的生产模式。2017 年，空客（Airbus）在深圳建立全球第二家创新中心，ARM 与厚安创新基金签署备忘录宣布将在深圳设立有中方控股的合资公司；今年 1 月，Google 在深圳设立与硬件业务相关的办公室。如果把深圳的硬件制造业比作一个森林，华为、大疆、一加是这片土壤生长出来的大树，这些年陆续入深的空客、ARM、Google 等，是为了获取更多养分而迁徙过来的树木；那么深圳里或零散或聚集的小型硬件团队，就是在树林缝隙之间生长的草本植物。在深圳华强北商圈附近一个毫不起眼的商住房里，仅有三个成员的硬件创业团队在堆满零部件的办公室住了差不多一年，经历了设计开发、调试迭代，以及跟零部件供应商的讨价环节，他们终于拿到了最新打样的产品。这是很多深圳硬件创业者的缩影。而这些硬件创业者，如果想要让自己的产品实现小规模的量产并且能够顺利出海，摆在他们面前的选择其实并不多。为出海产品提供众筹营销服务的 LeMore 已经进入这个行业四年，LeMore 的联合创始人王洋告诉爱范儿，国内硬件出海的选择并不多，基本只有下面这四个途径：寻找线下经销商进行分销；进驻亚马逊等平台从线上渠道开始；在海外设立办事处，自己来建立渠道和品牌；在海外众筹平台发起众筹然而海外的线下经销商一般不会代理毫无知名度、量产品控不明的产品；亚马逊上的硬件产品竞争已然是一片打着价格战的红海；团队自己动手在海外培育品牌和渠道，十分耗时耗力。如此排除下来，通过众筹平台出海，几乎成了不少小型硬件创业团队唯一的选择。通过众筹平台，一款全新的产品可以在短短 30-45 天内，积累好几千的种子用户。LEMORE 团队这样评价众筹平台作为出海渠道的其中一个优势。▲小趴智能现有的一款机器人产品启恒在深圳一家开发和制造竞技格斗机器人的公司「小趴智能」工作，他们计划将一款新型的机器人放上众筹平台，开始产品出海的第一步。启恒认为，将这些比较新颖的产品放在众筹平台上，除了能够凭借平台的流量给产品带来可观的人流，还有这几个重要的原因：新产品可以获得来自真实客户群体反馈与声音，这很可贵。众筹平台的用户，对这些产品的容忍度和接受度较高，反馈的积极性也比较高。此外，由于众筹有一个相对较长的时间期，这对于团队而言，能够一定程度上缓解时间压力。即使是身处深圳这个巨大的生产材料专业市场，从获取元器件等必要物料，到开模打样，都是需要时间的。同时，国内开始有越来越多像 LeMore 这样的营销团队，可以为众筹的产品和团队，提供调研策划、视频拍摄、文案撰写、平面设计等一些系列服务。这些服务的费用，一般而言，约占众筹金额的 10%。高容忍度的种子用户，活跃的用户反馈，众筹平台自带的流量，还能寻找到外包营销的服务。这些因素对于人力和时间都很紧张的小型创业团队而言，众筹就成为了成本低廉、便捷好用的出海途径。Indiegogo 和 Kickstarter，选哪个？要想出海触达北美及欧洲的用户，Kickstarter 和 Indiegogo 这两个全球最大的众筹平台是很多产品的首要选择。审核严格、精品较多的 KickstarterKickstarter 成立于 2009 年，总部在美国纽约，成立之初是为了让有创造力的人，可以在网络上筹集他们所需的资金进行创业。在 Kickstarter 上，除了有科技类的产品，还有电影、游戏、音乐、设计等各个领域的众筹。我们不做商业，我们不做非营利组织（NGO），我们是公益企业（Benefits Corporation）。Kickstarter 的创始人 Yancey Strickler 曾经这样说道。在 2015 年，Kickstarter 宣布改组成为公益企业（Benefit Corporation），不追求企业上市或者出售，认为 “很多事情比赚钱更重要”。目前 Kickstarter 已经从超过 1400 万个赞助人手中，募集到超过 37 亿美元，为超过 14 万个创意项目提供了支持。▲ Kickstarter 已累积众筹 37 亿美元，支持 14 万个项目Kickstarter 的项目审核、要求，比 Indiegogo 更加严格，比如不能是个人项目、不能使慈善类项目、必须提供产品原型等等。在众筹的执行上，Kickstarter 只提供 “全部或者无” 的模式，项目若失败则原路退回众筹金额，项目若成功则在扣除 5% 平台费用以及 3%-5% 的手续费后，将筹款转给项目发起人。2017 年 5 月，Kickstarter 推出了「硬件工作室（Hardware Studio）」计划，为众筹项目提供预算控制、生产方案、供应链管理等协助。该计划的合作伙伴包括著名电子元器件批发商安富利（Avnet），以及提供生产制造、供应链方案的 Dragon Innovation。流量小些但灵活开放的 Indiegogo▲ 图片来自 Indiegogo HQ相比之下，成立于 2008 年的 Indiegogo 就更加灵活开放，对国家地区、身份的限制更少。今年 4 月，Indiegogo 首席执行官 David Mandelbrot 对外宣布，Indiegogo 成立十年以来在全球筹集的资金已经达到 15 亿美元，平台的收入在
年间上涨了 50%。中国是 Indiegogo 一直很重视的市场。目前该平台 23% 的众筹活动业务来自中国公司，在过去两年中，中国产品在 Indiegogo 上已经筹集了超过 1 亿美元的资金。▲ Indiegogo 中国项目出海绿色通道页面Indiegogo 从 2016 年开始在中国进行业务探索，爱范儿还在平台上找到了一个专门为中国项目发起者制作的中文页面，页面上还有为中国项目出海提供的绿色通道。对于 Indiegogo 入华做了哪些准备，中国区硬件业务负责人 Lean Li 告诉爱范儿，平台有来自硅谷等地的工作人员，他们通过对北美市场本土的了解，会为产品出海提供更多及时、有效的调研服务和市场信息。而驻扎在深圳的国内团队，能够为中国企业中文支持。Lean Li 还说，Indiegogo 会对中国的优秀项目提供资源上的倾斜，比如在线上线下的分销渠道上，会给到更多的推广资源。Indiegogo 会在企业筹备项目上线之前、之后提供支持。在 Indiegogo 专为中国企业准备的页面中，他们还将自己与 Kickstarter 进行了一轮对比。Indiegogo 在对比中强调，他们会在上线之前，为中国创新者提供美国市场的调研服务、美式平面设计、美式文案撰写、产品拍摄和视频制作服务。在项目众筹成功后，Indiegogo 还会为产品提供分销渠道，并在去年开设了一家名为 Product Marketplace 的在线商店。不过管理供应商，协助运营海外社交平台这些服务，Kickstarter 也有提供。而 Kickstarter 曾在 2012 年发文《Kickstarter 不是商店》，以澄清自己不是一家在线商店。去年年底，Indiegogo 推出了 Concierge 计划，为众筹超过 50 万美元的项目提供协助。两家平台不同的众筹政策下，我们可以看到的对比是：Kickstarter 的众筹成功率为 35%，Indiegogo 的众筹成功率为 10%-15%。但如果从投资者的角度看来，将这些数字与风投的成功率对比，即使是 10%-15% 的成功率也算是相对高的了。然而，如果是从普通人看来，参与了一个失败众筹项目的概率依然是不低的。嗯，众筹有风险，入市须谨慎。小型企业众筹圆梦，传统企业试水转型从 Indiegogo 上走出来的众筹明星，不得不提音频产品品牌「疯童」（crazybaby）。这个设计驱动的品牌，将创新的工业设计与珠三角的制造相结合，已经在全球拥有不小的品牌知名度。▲ 磁悬浮音响 Mars by crazybaby，图片来自：疯童2014 年登陆众筹平台的磁悬浮音响 Mars by crazybaby，筹得 83 万美元，超过众筹目标 6 倍，是 Indiegogo 中国项目支持人数排位第 1 的产品。在 2016 年，无线耳机 Air by crazybaby，在 Indiegogo 上获得了 23270 人，共计 276 万美元的众筹成绩。2017 年，疯童再次在 Indiegogo 上发起众筹，这次是有十种色彩可选的无线耳机 Air by crazybaby (NANO)，获得超过 100 万美元的支持。▲ 无线耳机 Air by crazybaby 在 Indiegogo 上的众筹成果可以说，这个品牌凭借众筹平台，共众筹到超过 500 万美元作为充足的种子资金，并且建立起了十几万粉丝的社区。疯童在众筹平台上的光环，也让其在创投、媒体和科技爱好者的圈子内获得曝光。据悉，Indiegogo 还会为像疯童这样的品牌提供 100 多个分销渠道的支持，为品牌提供集中展示的机会。疯童的成功，是那些想要通过众筹获得曝光并且出海的团队，所梦寐以求的。但众筹只是一种平台或者说一种方式，有个想法拍个视频也能够上众筹平台，但更重要的，是想法背后，产品的工业设计、制造品质以及营销推广。在今年 4 月《快公司》的一篇报道中，Indiegogo 表示他们除了在帮助中国的小型企业进行规模扩张，也会与大量的中国公司进行合作。对于一些国内体量较大的企业而言，众筹是他们对海外市场进行探索的渠道。这个渠道不仅能够快速获取海外用户的意见和反馈，成本也相对低廉。▲ 派美特旗下的出海蓝牙耳机品牌 PaMu厦门的耳机厂商派美特，母公司是一家传统的制造型企业，曾经为海内外的硬件品牌提供代工服务。今年 3 月，派美特在 Indiegogo 上为新的蓝牙耳机品牌 PaMu 进行众筹。在项目上线的当天，就以超过 93 万美元的金额完成众筹。PaMu 在 Indiegogo 上的表现，及其随后在 CES 2018 上发布的状况，让派美特开始了传统制造业的转型。据悉，他们已经开始在海外成立新团队，将企业的重心专业到海外业务。包括孩之宝、美泰、辉瑞、宝洁、三星、索尼和联合利华等在内的 36 家大公司，已经开始与 Indiegogo 达成合作，在众筹平台上发布新产品进行宣传。比如，索尼的 KOOV 机器人工具包，Bose 的隔音睡眠布。走上众筹平台这个选择也有些无奈国内的硬件初创团队喜欢通过众筹出海，不少创投也对众筹项目保持关注，想要借此挑选出优秀的种子选手。同时创投基金也开始与众筹平台合作。▲ 图片来自 HAX2011 年，著名的硬件孵化器 HAX 在深圳创立，那时候名字还叫 Haxlr8r，近些年来，HAX 已经成为全球众筹领域最活跃的投资者之一。2016 年， HAX 的合伙人 Benjamin Joffe 在一次演讲中曾提到了为什么有技术的小型企业，会在中国国内几乎没有生存的空间，在选择出海了以后往往可以得到更好的发展。他认为是「小米化」在扼杀国内的技术创新。小米的硬件生态链推出了很多价格低廉、受到消费者欢迎的智能硬件产品，但在 Joffe 看来：对消费者来是好事，但从长期看来，小米对企业、市场都是有伤害的，因为它在利用低价竞争来避免技术竞争，使得其他企业没有办法去竞争创新。因此在 HAX 看来，国内初创企业通常会避开高技术的类别，寻求那些能够获得快速盈利、更快的回报的方式。HAX 确实说出了不少国内硬件创客的心声。虽说中国有着全球最大的单一市场，并且有着国内创业团队更加熟悉的用户群体。但与其要费劲心思应对山寨、抄袭，面临竞争对手的价格打压，还不如前往对待硬件产品更加成熟的海外市场。国内也有京东众筹和淘宝众筹，但国内用户对产品的等待期容忍有限，京东更是要求商家需要在众筹完成后一个月内发货，如此看来，这应该叫做预售，而不是众筹。相比而言，那些奇趣小巧的硬件产品出海后，不仅在北美等地区能够买到更高的价格，而且用户也更加纯粹，他们愿意为了一个产品等待更久。总而言之，Indiegogo 和 Kickstarter 为主的海外众筹平台，对于大众消费者而言依然是一个需要考眼力淘尖货的地方，然而它们也成为传统企业试水转型，小型硬件企业出海谋生的的便捷道路。
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