雷军为何要将金山办公搞上市
又一家雷军系公司要上市，不过，这一次仍然不是小米，而是雷军供职近25年、以WPS为主打软件的金山办公。2011年，金山办公从金山软件拆分出来独立运营，2015年年底，公司决定拆除VIE架构在境内申请上市。
然而，从金山软件分家之后，金山办公的利润额并不稳定，2015年共亏损1.4亿元，2016年盈利1.7亿元。2016年业绩的增长，使得公司财务表现大幅提升，2016年12月底，公司未分配利润达2.2亿元，并且投资3.9亿元购买银行理财产品，两者相加，已高于此次所计划募集的5.6亿元。
金山办公未来将如何避免业绩的波动?公司完全可用自有资金投资，为何要上市吸收投资人的钱?记者就相关问题询问金山办公，公司证券部员工郭解捷开始承诺会给出答复，但此后却再无音讯。
又添上市公司 金山办公现仅有两款软件，WPS和金山词霸。别看金山办公只是在近些年另立山头，但其实已是家有年份的公司。1988年5月，一位叫求伯君的青年凭着当时一台386电脑，开始了WPS 1.0的编写。这款软件当初也颇具开创性，填补了国内计算机文字处理领域的空白。
中间有一个插曲，1992年1月，雷军到珠海金山实习，当了金山第6名员工，从此，“求伯君第二”成为了他的人生目标。此后的几年间，WPS迅速进入发展快车道。从1989年到1994年，WPS在国内占据了超过90%的市场份额。但好景不长，1994年，微软Office软件登陆中国。从此，WPS由盛转衰。
市场份额下滑有些年头后，2011年，金山办公从金山软件拆分出来独立运营，以个人WPS办公套件免费的形式，对抗收费的微软Office.
在分离之初，金山办公IPO的首选并不是创业板。彼时，金山办公采用的是VIE结构。采取这一架构的好处是，可接受美元VC或PE的投资。因国家对互联网公司所从事的业务，通常是限制外资进入的，VIE架构可以让企业既接受国外基金的投资，又能在国内开展业务。
金山办公VIE架构的具体模式是，公司于2011年在开曼设立金山办公，这一境外公司为壳公司，真正运营业务的是，国内的金山办公有限。通过利润转移等协议，使得境内公司从属于境外公司，方便其以境外公司为主体在美国上市。
或许是受到暴风回归A股后市值大涨的鼓动，金山办公后来不再计划赴美上市。2015年，金山办公花费了5000万美元，回购了参与A轮融资的股东手中股份，拆除了VIE架构，不再是外资身份后，将A股IPO提上议程。
金山办公的IPO，又为明星CEO雷军添了些许瞩目。早在1998年，雷军就担任金山软件CEO，2007年曾辞职一年，2011年，任金山软件董事长。同年，金山办公从金山软件分离后，在金山办公承担执行董事一职。
虽然只是执行董事，并非董事长，但雷军仍是金山办公最大的股东，持有公司27.06%的表决权。目前，雷军已是5家上市公司的实际控制人，除了在香港上市的金山软件外，还包括美国上市的欢聚时代、世纪互联、猎豹移动、讯雷股份。金山办公若成功上市，雷军旗下将有6家上市公司。
其实并不差钱 既然不再收费，改走免费模式，那金山办公的盈利来源是什么?答案是WPS免费的只是个人版，企业版仍是要付费才能使用。2016年，公司办公产品使用授权，也就是卖软件的收入占总收入43%，互联网广告推广服务占总收入45%。2015年，这两项业务占总收入比重分别为56%~38%，2014年则分别为68%、29%。
由此可见，金山办公收入的来源越来越倚重于广告。这一模式本身就埋藏风险，对此，金山办公也在招股书中承认，若公司在产品中投放广告量过多，可能降低用户体验，导致用户流失，从而降低公司产品的广告投放价值，对公司广告推广服务的收入产生负面影响。并且，广告业务的收入是存在一定增长极限的，难以保持不断高速增长的趋势。
同时，作为软件公司，金山办公还面临着知识产权纠纷风险。目前，公司尚有未判决诉讼，2016年5月，福昕软件认为WPS办公软件盗取了其PDF技术，侵犯了其知识产权，要求后者赔偿400万元。
对于此事，金山办公在招股书中的一句颇耐人寻味：“虽然公司已主动采取措施避免侵犯他人知识产权，但也不排除其他竞争者指控公司侵犯其知识产权的可能，从而对公司业务发展和经营业绩产生不利影响”。
以上种种，只是公司未来面临的风险，但以现阶段表现来看，虽说2015年因为回购股权有所亏损，金山办公近些年还是赚了些钱。2016年12月底，公司未分配利润达2.2亿元，并且投资3.9亿元购买银行理财产品，且同期资产负债率仅为12%。
由此看出，金山办公并不缺钱。公司此次计划共募集5.6亿元。其中，2.5亿元用于WPS办公套件升级项目，9299万元用做研发中心建设项目，9076万元用在营销服务项目。不难发现，金山办公完全可以用自有资金投入于上述项目，但为何不这么做，反而要上市吸收投资人的钱?截至本文发稿，公司并未对这一问题做出回应。
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今日搜狐热点同为程序员，雷军为何能走上人生巅峰？
原创
 16:35:19
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7月9日上午，创业8年的小米终于在香港上市了，估值543亿美元，跻身有史以来全球科技股前三大IPO，雷军身价也一跃超过139亿美元。创业之前，雷军在金山待了16年，从一名基层员工，一步步成为董事长，最终带领金山成功上市。这篇文章写于金山成立30周年之际，作者分享了雷军身上的两点特质：忠诚和勤奋。推荐你认真阅读和思考。7月9日上午，雷军在港交所现场致辞，回顾创业历程。雷军称，努力做好产品，回报全世界支持我们的米粉。努力做好公司，回报小米的员工和广大的投资者。小米上市，是一个全新的开始。今年是我国改革开放四十年，在这四十年里中国诞生了一批卓越的公司，也成就了很多卓越的人。今年是金山公司成立第三十个年头，和它同时代成立的公司很多都已经阵亡了，而金山靠什么屹立不倒呢？ 美国第35任总统肯尼迪在就职演说中说“不要问你的国家能为你做些什么，而要问一下你能为你的国家做些什么。” 其实，每一个进入公司的员工，也都要问自己这样一个问题，你能够为公司做什么。雷军为金山公司贡献了两点，凭借这两点雷军从金山最基层的一名员工，一步一个脚印，最终成为金山公司的董事长，登顶金山的权力巅峰。这两个关键词是：忠诚、勤劳。1忠诚是一个人在公司晋升的特别通行证忠诚是一个人在公司晋升的特别通行证，雷军高举着这张特别通行证，在职场畅通无阻。日，在一个计算机展览会上，雷军见到了WPS之父求伯君，雷军作为一名程序员，求伯君是他的偶像。 所以次年，求伯君邀请雷军加入金山，他二话没说，就追随求伯君离开北京去了珠海，成为金山第六名员工。 而这一追随就是16年，这16年里，无论金山遭遇了什么困境雷军都不离不弃。 雷军先后在金山担任金山公司北京开发部经理、珠海公司副总经理、北京金山软件公司总经理等职务。 1998年，29岁的雷军出任金山公司总经理，那一年中国“BAT”的创始人们还都是屌丝一枚。马化腾刚从学校毕业进入到一家电讯公司，李彦宏还在美国念书，马云在一年后才成立阿里巴巴。雷军在金山总经理这个位置上一干就是十年，这十年里，雷军眼见着马化腾、马云、李彦宏的事业高歌猛进，公司不但上市，三人还轮流做首富。 其实和马化腾、马云、李彦宏相比，雷军可以说是少年得志，但是却被三人超越。这不是能力问题，也不是机遇问题，而是选择问题。 在个人成就和忠诚金山公司之间，雷军选择了“忠诚”。 在这十年里，雷军更面临着无数外在的诱惑，猎头给出了天价，但是雷军不为所动。 有人用下面这句话为不忠诚寻找借口，“男人无所谓忠诚，忠诚是因为背叛的筹码太低；女人无所谓正派，正派是因为受到的引诱不够。”其实，以这句话作为借口的人，一定是个定力不够、随波逐流的人。 但凡能被利益引诱而不是理想驱动的人，终究难成大业，即便能成也很难赢得尊重。 现在有些年轻人都被这句话深深误导：“人挪活树挪死”。在工作上稍微不顺心就选择跳槽，有的一两年就换一个工作，有的甚至几个月就换一次。这其实才是一个人在职场很难有大发展的根本原因。 这就如同你要在几口锅里同时烧水，在这个锅里烧到五六十度没开，你又去另外一口锅烧，烧了五六十度，又去烧下一口锅，这样你很难在最短的时间把一口锅烧到沸腾。 一个人一生的能量是固定的，你把自己的能量分散到了不同的公司，你就很难在一个公司有大发展。 有些人总是觉得自己在公司怀才不遇，于是频繁跳槽，其实仔细看看身边那些频繁跳槽的人，大都在职场碌碌无为，平庸而平凡。 在更多的时候，“忠诚”比“能力”更重要。选择一家公司，选择一个人追随，一直坚持下去，水滴都能穿石。2忠诚来自于信仰和梦想那么，雷军对金山公司的“忠诚”来自何处？“忠诚”来自于信仰和梦想。当年求伯君开发出WPS的梦想，就是要做出中国人自己的软件公司，做一家上市公司，以此来对抗微软的入侵。这是金山人的梦想，也是雷军进入金山追随求伯君的梦想。 但是，理想很丰满现实很骨感。 雷军在金山公司这16年充满了挑战。雷军进入金山后不久，金山和微软的战斗就已经结束，虽然金山起家的看家产品WPS败了，但是微软也没有胜，获胜的是盗版。 雷军并没有气馁，带领金山分别转战于杀毒、游戏、电子商务等领域，期间四次冲击IPO都无疾而终。第五次依靠网络游戏的突出表现，在2007年10月成功在香港上市。 上市以后，雷军觉得他帮助金山实现了阶段性的梦想，也觉得自己对于金山所有人都有了一个交代，他瞬间觉得能量耗尽，选择了离开金山公司休养。3好马不吃回头草但好人一定要吃1997年，已经濒临破产的苹果公司，向乔布斯发出了回归邀请。当时的苹果董事会也没有抱太大希望，因为当年是他们将乔布斯赶出了公司，让乔布斯颜面扫地。但是，乔布斯不计前嫌，选择了回归，因此成就了苹果的伟大也成就了自己。 没有了雷军的金山公司日子越来越不好过，2010年，金山进入上市以来最黑暗的时刻，网络游戏遭到腾讯、盛大、巨人、网易的围剿，而杀毒软件业务则遭到360免费杀毒软件的毁灭性打击。金山股价跌至4港元左，差点跌破2007年上市时的发行价。 此时的求伯君自感无力回天，在求伯君看来能拯救金山公司的只有一个人，就是雷军，但是雷军会愿意回来帮助大厦将倾的金山吗？ 此时的雷军已经是著名的投资人，他投了17家公司，有凡客诚品、UCweb、多玩网、YY、拉卡拉等等，雷军在多家公司董事会担任要职，可以说分身无术。 而更重要的是，雷军正在酝酿这辈子最后一件大事，成立小米公司。彼时的雷军必须做减法，不接受金山是明智的选择。 而且，金山已经到了倒闭的边缘，是在寻找救命稻草，如果雷军这次回去运作不好，他就要背负毁掉金山的骂名，一世英名毁于一旦。 中国有句俗话叫做，“好马不吃回头草”，此时雷军吃回头草的风险巨大。 但是，雷军对金山公司的忠诚，让他无法对金山见死不救，尤其金山还有那么多曾经一起战斗过的兄弟姐妹。2010年，雷军低调回归金山。 雷军回归后，请来了微软亚洲工程院前院长张宏江担任CEO，请傅盛担任副总裁兼任猎豹移动公司CEO。雷军搭建好团队后，在杀毒、游戏等业务板块上完成逆转，尤其是WPS办公软件借助移动互联网的大势，成功的击败了微软的Word办公软件，雷军用近20年帮助金山实现了梦想。雷军的 “不抛弃、不放弃”、“胜则举杯相庆，败则拼死相救” 是对“忠诚”最完美的诠释。2018年是金山公司成立30周年，正是因为雷军的“忠诚”，让金山的30年庆典光彩照人。4勤奋是世界上最笨也是最高明的诀窍勤劳，不仅仅是美德，更是一个人在职场上百战百胜的核武器。 大部分认识雷军的人都说，将来雷军的死法只有一个，那就是被累死。 雷军刚加入金山的时候没有成家也没有女朋友，所以，除了必要的吃饭和睡觉时间，他几乎所有的时间都是在编程序写代码。 后来进入管理层之后，雷军给自己的要求是“6×24小时”工作制，其实，仅有的一天休息时间雷军也是在工作。 而成为金山的CEO之后，雷军的工作时间甚至变成了5+2和白+黑。 雷军是人不是神，是人就会疲劳，可是为什么雷军永远不知疲倦，身上永远充满能量呢？ 一个人的能量大小，取决于内心信念坚定的程度。雷军不知疲倦就是因为在他的心中有明确的目标，有坚定的信念，那就是一定要把金山打造成一家伟大的公司。很多人工作感到累的原因，就是因为身体的能量在泄漏，而泄漏的原因就是他们没有梦想，对自己所作的工作不感兴趣，工作无非是在应付，对公司更没有任何的感情。无论是国家的事情还是公司的事情，都比不上他们自己那点鸡毛蒜皮、陈芝麻烂谷子的事情，他们整天为那些无足轻重的事情焦头烂额。 运动员能够在比赛场上“超燃”发挥，是因为心中有为国争光、有对金牌渴望的梦想。诸葛亮能够“鞠躬尽瘁，死而后已”，是因为他有一个兴复汉室报恩刘备的梦想。一个人能够不知疲倦毫无怨言地为公司工作，同样也是因为心怀对公司以及对公司创始人的感恩之心。 梦想和目标会让你充满能量不知疲倦。其实若干年后，当你回首自己的职业生涯时，让你感动牢记的，恰恰是你不顾一切拼命工作的岁月。 雷军因此成就了金山，杨元庆因此成就了联想，华为手机业务的总负责人余承东率领团队超越了三星手机，现在正在赶超苹果，而且差距越来越小。在一次论坛上，他隔空向任正非喊话：“我们做得还不够好，我们还可以做得更好！”喊此话的时候，余承东已经热泪盈眶。雷军、杨元庆、余承东都有一个共同特点，他们都不是富贵人家出身，他们在各自的企业一干就是十几年，他们忠诚、勤劳。雷军出生于湖北省的一个县，叫沔阳县（后改为仙桃市），“沔”字念（miǎn），这个有点生僻的字，也似乎在证明雷军的出处并不那么显赫。但是，雷军的成功给我们证明了一个普世真理：如果你不是出身富贵人家，此生你在职场成就一番事业的唯一机会，就是选择忠诚和勤奋。相关链接：
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虎嗅注：本文出自馒头商学院，作者季星，《》媒体已经习惯于曝光太多成功人物：「出名要趁早」，「三十岁之前必须要做的事」，「20岁不功利，40岁怎么淡泊名利」……偶像太多，可是有谁看到了他们抬头低头间的平凡岁月？以下这篇文章，来自馒头商学院王欣极度真诚的自白。她在整个采访中，完全放下自我。王欣在创办馒头商学院之前是金山软件总裁，雷军一手带出来的「金山五虎」之一。我相信她的故事会给所有人一点启发与思考。那么本篇的意义也达到了。1雷军面试我，叫我改行，他说女生写程序是没有前途的。我就跟他据理力争。然后雷军问我：你写程序有写诗一样的感觉吗？我说：我没有。他说：这不就完了吗。于是我成为了金山第一批产品经理。1996年，我从青岛大学毕业，大学学计算机。那时候，程序员很少，女程序员那更是少之又少。工作国家包分配，我父母让我找一份比较稳定的公务员的工作。可是我要死要活一定要去一家台湾合资的IT企业工作。在我们那个年代，计算机系的毕业生实在太好找工作了。各个大机关都来选人，我们班的学霸们都去了国家机关，有的甚至进了市委。很多年以后大学同学聚会，我看到当初那些最优秀的同学们，一辈子也就这样了。我还是挺幸运，在当时选择了虽然看上去不怎么样，但其实是朝阳产业的工作。回头看，三十岁之前，「入对行」三个字是最重要的。王欣觉得很幸运，30之前「入对行」了。九十年代末的青岛还是一个小地方，只有三家IT相关企业。小城市特别安逸，我那时候上班到家里，走路就15分钟，中午还可以回家吃饭、睡个午觉。直到1999年，有一次我去北京出差，我的心就野了，我想我再也不能再回青岛那个小地方。我这辈子怎么能就这样过？我看到中关村大街、海龙，熙熙攘攘。1999年，正是互联网最火的时候，车上到处写着「人人都上 Chinaren」，搜狐的广告挂得到处都是，到处有人来拉你注册人人网，注册完还送你一个苹果。目之所及，我热血澎湃。这就是未来！我简直见到了中国的硅谷，心向往之。于是，我背着一个双肩包来到了北京。那时候北京的动物园除了卖衣服，还有一个人才市场，我去投简历，投了金山。后来HR通知我来面试，说是在翠宫饭店。到了以后，我看到每个人都热火朝天地干活。这时候，有一个穿着白T恤衫和牛仔裤的人进来握了我的手说：你好，我叫雷军。那时候雷军没有现在这么出名，感觉就是比我们大一些的学长，长得特别干净，说话特别快。雷军面试了我一会儿，就劝我改行。我到金山应聘的是程序员的岗位。面试着面试着，雷军突然跟我说，女生写程序是没有前途的。我心想：这人怎么能这样呢？这不是否定我的工作吗？我就跟他据理力争。雷军问我：你写程序有写诗一样的感觉吗？我说我没有。雷军说：这不就完了吗。雷军认为，写程序要有写诗的感觉。我说：如果我不适合做程序员，那做什么呢？雷军说：其实产品经理这个岗位你可以试一试。这是我第一次听到产品经理这个词。以前在互联网行业，都是程序员自己做需求，自己写代码，可能有时候团队里会有一个 team leader 相当于所谓的「项目经理」，但实际上没有专门是产品经理这个岗位。九十年代末，微软进入中国，中国的软件业也才刚起步，供小于求，是产品稀缺的年代。不光是产品，软件连品牌都没有几个。软件业的产销是断裂的，产品的开发就是程序员自己想自己写代码，然后交给市场经理去卖。但是后来市场越来越供不应求，软件制造商需要对用户需求再进一步切分，然后根据市场上的空白再去进一步定义一个产品，于是，整个行业都特别缺产品经理。其实回头看看我们那批产品经理——也就是后来的「金山五虎」——还挺牛的。比如暴风影音冯鑫，「说不得大师」邢山虎，还有成都梦工厂裘新。比我们晚的，有一些程序员出身的最后做了产品经理，比如陈睿，也有设计师做产品经理的，比如大名鼎鼎的黎万强。那时候我们都很小，不知道我们这批人将来会对互联网影响那么大。但是就是我们这些人成了金山的第一批产品经理。当然，带我们的人就是金山最大的产品经理，雷军，雷校长。2雷军会带着我们拿着软件盒子向客户推销。雷军每次都卖得特别好，回来以后他会很得意地问我：王欣，你知道为什么我卖得比你好吗？我也很郁闷，为什么一个大姑娘能卖得比大老爷们还差。雷军对我说：你看，我每次推销的都是手里拎袋子的人，拎袋子的人都是买过软件的人，证明他/她是有软件购买习惯的。我找的是目标用户，但你是随便抓到一个人就推销。我们这些新兵，是中国第一代产品经理，前面根本没有参照系。怎么办？雷军亲自给我们做培训。那时候，金山有一个干部训练班，冯鑫、邢山虎、裘新、陈睿、黎万强这些都在里面。讲的课也挺有意思，都是雷军自己写的课件。比如有个课件题目叫《以史为镜谈战略》，是讲金山的战略和金山的成长史，微软为什么能打败WPS；还有个题目叫《做好管理并不难》。总之都是挺朗朗上口的，七个字的，跟句诗似的。雷军亲自写PPT、做培训，课件题目都像「七字真言」。雷军是理科生中的文艺青年，他有段时间特别喜欢看《小说月刊》。雷军的阅读量很大。有时候我们一起出差，飞机上我坐在他边上，能看到他去程一本书、返程一本书，看得很杂。我记得，雷军还教陈睿他们如何打领带。以前程序员都穿着T恤衫、大短裤、拖鞋去见客户，雷军告诉他们说见客户一定要穿衬衫。刚进公司，我们被要求做两件事情，一是站店面，二是接电话，非常枯燥。后来我看到张小龙有篇文章说：想要做好生意，必须至少见一万个客户。我们当年就是这么被训练出来的。雷军带着我们拿着软件盒子向客户推销。雷老板每次都卖得特别好，回来以后他会很得意地问我：王欣，你知道为什么我卖得比你好吗？我也很郁闷，为什么一个大姑娘能卖得比大老爷们还差。雷军对我说：你看，我每次推销的都是手里拎袋子的人，拎袋子的人都是买过软件的人，证明他/她是有软件购买习惯的。我找的是目标用户，但你是随便抓到一个人就推销。我恍然大悟。雷军非常强调细节。比如拿宣传单页给用户，不能以本人的视角递过去，而是应该反着以用户的视角拿过去。再比如，包装盒的正面、侧面、反面的设计，在各种货架上的陈列、怎么把卖点和价格写得让用户一看就知道，这些都有很深的讲究。之所以后来，我们这群人都能独立创办一家公司，其实和当年那些看似无用、非常琐碎、非常枯燥的细节是有关的。接用户的电话、站店面卖盒子……哪有那么多高大上的事情，工作就是大量的经验积累。而一旦有了一万小时的积累，真正去做事情的时候，根能扎得非常深。这些看似毫无技术含量的事情，考验的是能不能耐得住寂寞，并且能从中找到提升的动力。那时候金山有个会议室叫做「龙行八方」，每天中午我们五个产品经理就一起在会议室里铺着报纸、吃着盒饭，满屋子都是饭味，大家热火朝天地讨论营销方案。回忆起来挺辛苦，但也很甜蜜。那是人生中最无忧无虑的一段时光。王欣说，那段时间很辛苦，但从琐碎的工作中能找到提升的动力。每一次产品上市，雷军都要带着我们开庆功总结会，大家一起讨论哪些地方做得有问题，哪些地方需要提升。除此之外，金山固定周二周三都会有读书会。雷军非常注重员工的个人成长。雷军也会用各种方式「折磨」我们。每个产品经理都要做海报，雷军的习惯是把每个海报贴在墙上，让所有人指出某个海报中的问题，基本上他不会亲自说什么，但他会把大家的意见反馈给你，你就会觉得自己做得简直是烂透了。还有一种「折磨」人的方式，就是当我把我的方案和产品给他展示，他最后轻轻说一句：「让我说你什么好呢」，这么一句话真的是比骂我还难受。然而，我还是庆幸在我的职业生涯中，有一个能带着我成长的老大。虽然我对自己的成长一无所知，但我知道有前人是登过顶的，我沿着他的脚步走就好了。所以说，三十岁之前要入对行，三十岁之后要跟对人。铆定一个职场中的榜样，跟着他走。而这个偶像和榜样，他对你怎么样不重要，重要的是你很信他，让他带着你走一段时间，这件事本身会给你非常大的力量。找到这个人，对你比对他要更重要一些。3我知道他们都挺怕我的。我在金山集团所经历的职场最高点，就是做金山毒霸CEO一直到每年翻一个跟头业绩涨价一倍的时候。王欣说，金山毒霸业绩飙升的那几年，自己「非常膨胀」。媒体非常关注我们，金山毒霸到哪里都是大广告主。那些年参加百度客户会，所有的人都哈着我，因为手里有预算。那是一个PC工具的时代：金山就需要金山毒霸这么一个产品，甚至可以说，时代就需要金山毒霸这么一个产品。现在回头看，觉得是「时势造英雄」。但当时没有这么觉得，那时候觉得自己简直厉害极了。整个人非常膨胀，觉得成功就是因为自己厉害，傲慢心很重。金山当时请了盖勒普咨询公司（Gallup）进行服务，每个员工要给自己做360度评测，我给自己打100分。我知道那时候公司里的人都挺怕我的，金山毒霸的销售量非常大，都是别的部门来找我们合作。多年以后一次喝酒，黎万强开玩笑说，每次找我合作都很紧张，因为「怕被撅」。金山毒霸一度是一个神话。人们在厮杀传统渠道的时候，我们偷偷抄了一条小路，用移动互联网的方式来做。但成功反而造成了我的盲目，让我完全没有意识到360能从另一条路上杀了出来。在所有的杀毒软件公司中，金山毒霸都是盈利能力最好的一家公司。但是你会发现它只是盈利能力好，然而这家公司的使命、愿景，将来会变成一家什么样的公司，这些作为CEO的我，都没有足够坚定。所以到后来面对360的竞争、3Q大战的时候，与其说雷军最终选择了傅盛，不如说我在内心选择了自己退出。我当时对自己和这家公司的未来没有畅想。后面所有的结果，其实冥冥中都是我的内心最后导致的。我记得最后一天，我从金山毒霸办公室出来的时候，情绪非常非常低落。「与其说雷军最终选择了傅盛，不如说我在内心选择了自己退出。」那段时间对我帮助最大的书是《正见》，我这么一个人开始听得进佛家说的诸法无常——总有一个阶段，是用来让你明白，不是任何事情都能顺着我们想要的去发生。而应对这些人生的不如意，我们需要找到一些更普遍的东西，让自己能够从容应对现实生活中的高低起伏。我们每个人心中都住着一个庄子，一个孔子——这是中国人底层的DNA。当你春风得意的时候，家国情怀就出来了，你愿意扬帆起航，出发上路。而当你失意的时候，老庄的部分又升起了，你会更理性、客观的去看这个世界。这就是人生。4冯鑫有段时间一直在读《道德经》，他总说，「在天地之间要找一个自己的位置」，这句话对我帮助特别大。在金山最后的两年，我开始准备创业。我是那种希望工作可以把我点燃的人，在金山后期的时间，我变得慢慢枯萎，于是我考虑换换方向。我是「金山五虎」中最晚出来创业的。在帮助我度过金山最后时期的低谷，以及创业中焦虑阶段的人，是我在金山的好朋友们。这其中就有冯鑫和陈睿。冯鑫曾经教我三个字，说创业就是要「找空间」。暴风影音创始人冯鑫创业较早，在王欣迷茫时帮她下定了决心。从职业经理人到创业者之间最大的变化是，职业经理人是别人给你画了一条路，沿着这条路走就okay了。但创业的时候是根本没有路的，实在太自由了，往这里也可以走，往那里也可以走，自由带来的恐惧非常可怕。创业的头半年，我被这种自由的恐惧折磨得死去活来，跟个神经病一样，一会儿就觉得我要改变和成就世界；一会儿又极度悲观，质疑自己这条路怎么可能走得通。职业经理人时时刻刻都在「证明自己」，证明自己能干、自己牛；但创业者要做的是「突破自己」，你做的事情并没有人在看。冯鑫有段时间一直在读《道德经》，他总说，「在天地之间要找一个自己的位置」，浓缩成三个字，就是「找空间」，这句话对我帮助特别大。创业其实也就是找位置的过程，天地之间总有一个让我们安身立命的位置。只要你坐对了这个位置，会有各种力量出现推着你往前走。有时候我们总是从自己的角度出发去想问题，想着我要做些什么；但其实视角不妨换换。我和冯鑫认识是在金山一起做同事。冯鑫负责金山的渠道，渠道负责人难免会被产品经理认为有一些利益偏向，加上冯鑫有时候会去评价评价产品怎么样，发表发表意见。我特别烦他。有一次开会我给冯鑫甩过一句狠话，现在想起来都觉得特别可笑，说出来不怕丢人，我说冯鑫你不要又要当裁判员又要上场踢两脚球。但因为相识于微，大家吵过，所以能够知道彼此之间的底线在哪里，也更愿意互相说真话。冯鑫是个非常敬业，非常讲义气的人。冯鑫离开金山创业，做暴风影音。我走马上任，去拜访冯鑫，想向他取经，他是我之前金山毒霸的负责人。冯鑫对金山毒霸有很深的感情，即使已经离开金山，仍旧希望我能够把金山毒霸给做好。那时候暴风影音的量已经很大了，每天安装量有70万。冯鑫主动用暴风影音的流量帮助我推金山毒霸，那是金山毒霸流量的第一桶金。我在金山失意，决定出来，我又去找了一次冯鑫。冯鑫对我说：你想创业就创业吧，创业一年顶你打工十年。这句话对我很关键，没有这句话我未必能迅速下决心。陈睿和冯鑫就很不一样，陈睿是随心走的人，他的内心极其纯真，是我接触到人里面童年过得很快乐的人，他内心没有任何的羁绊和恐惧。B站CEO陈睿管王欣叫，「王欣姐姐」。陈睿曾在金山毒霸管研发，我帮他做服务，我们搭档了三四年。陈睿一直很喜欢二次元，而我甚至还不知道二次元是什么。无论工作多忙，杀毒软件在国内斗得正酣的时候，他能够买一张机票就去日本。我当时得知这个消息非常生气，觉得这个人怎么那么不负责任，于是我在雷军面前告了他一状。公司团建，我跟陈睿一辆车，他有个特异功能就是秒睡，是真的几秒钟立刻睡着，于是他常常误机。我记得有一年我们从珠海飞北京出差，大家都在等他，怎么左等不来、右等也不来，最后发现他在家里睡着了。我是一个在工作中容易焦虑的人，追求完美。而陈睿能够置身事外地去看事情，去追寻「道」，做认为自己对的事情。每次我看着金山毒霸市场份额第三名，前面有瑞星和360的时候，就很焦虑。而这个时候，陈睿会安慰我，说「这件事儿做不做得成，跟你我的努力都没有关系，要放宽心。」从性格和人的质地本身来讲，我认为陈睿和冯鑫以后都有自己做成一家企业的可能性，果不其然。和他们的友情是我最大的财富。5创业也要做很多选择，每一个选择其实都和你的初心相关。是做一家快公司还是做一家慢公司？到底是to C 还是 to VC，还是 to yourself?&最初，馒头商学院融资不是特别顺利。2014年是90后创业风潮最强劲的时候，投资人都喜欢投小鲜肉。我年纪一大把，投资人会给我扣一个帽子，说我的成长性不够强。但我觉得，看一个人有没有成长性，问题不在于年龄。我对马化腾有一句话特别印象深刻。3Q大战前夕，我和傅盛去见马化腾，讲了金山和360之间的事情，马化腾突然问我们：「腾讯做错了什么，导致了这件事的发生？」那时候好多媒体抨击腾讯，《计算机世界》上有一篇封面文章，标题是《「狗日的」腾讯》，给腾讯插了一把刀。腾讯是那么大的一家公司，马化腾有足够的权利去傲慢。但他还是会这样问自己，问自己到底做错了什么事情。佛家讲，你只要能够内省看自己，就能够获得成长。年纪不是重点，如果不回头看自己，不内省，认为自己很完美了，那才没有成长的可能性。王欣认为，一个人的成长，不在于年龄，而在于内省的能力。现在的年轻人常常很焦虑。我看着他们的焦虑，会想起曾经的我自己。我也曾那么努力，努力过后那么沮丧。其实是模糊了努力和精进两个词之间的区别。努力是奔结果去的：我要赚多少钱、我要买一个房——是工作量的横向增加。但是，精进是每次做完以后都要回顾一下我从这里学会和收获什么。努力是体力上劳累，但没有内省，没有自我觉察。没有思考，何谈成长。我会拿3Q大战这个例子反复咀嚼、复盘，我什么样的心智模式导致了这件事情的发生？我在里面是个小角色，我完全可以认为这是上面更大的老板的决定，我更愿意找出一大堆理由说这和我无关。但当我真正把这件事拿来内省的时候，才发现其实这和我的心智模式完全相关，我逃脱不掉对自己的拷问。当时的我特别想赚钱，做现实的事情，金山毒霸是一家赚钱的公司。但没有去定义过金山毒霸的使命和愿景。我在金山毒霸曾犯下的错误，如果我继续不精进、不内省，我的底层心智没有改变，那么我再做一家新的公司的时候，也会在同样一件事情上跌倒——哪怕我努力、再努力，做流量，做现金流，做得很完美，也会摔在一样的坎儿上。这就是努力和精进两个词的区别。选择精进，很重要的是要和痛苦相伴，精进的核心就是面对痛苦，并且真心实意地去接受它。创业也要做很多选择，每一个选择其实都和你的初心相关。是做一家快公司还是做一家慢公司？到底是 to C 还是 to VC，还是 to yourself? &如果我们真的活成了一场竞赛的话，每次我都要横着跟别人比融资额，拿了钱就要高速成长，那么我们做这件事的初衷在哪里？是不是符合教育的基因？2014年的时候好多投资人都劝我说，王欣你如果做教育的O2O我一定投你。幸好，我没听这句话。我觉得现在做大平台特别难，其实所谓平台和机构，当机构服务多了自然就变成了平台，没必要被这些概念化的东西束缚。对王欣来说，创业最应看重的是「初心」和人性的本质。作为创业者，我们应该问的是用户的需求在哪里？这个需求是增长的还是萎缩的？未来五年的需求在哪里？用户有哪些需求没被满足？这才是创业过程中最应该去想的问题，而不是行业的热点在哪里？现在流行什么？相比新出来的东西，我更关心未来五年、十年甚至二十年、一百年不变的东西到底是什么。创业初期的时候总想颠覆一些什么，我们都会被乔布斯那句话「Think different」吸引，但是实际上创业三年下来，我感觉还是要回到商业的本质、回到人性的本质。我特别希望馒头商学院能长成一个职场人的、年轻人的社群，是一个成长社群。比起外在的成功，我更想要听到我们的学员们，能够说一句话，说馒头是我们成长的心灵家园。去年，馒头商学院做开学大课（我们最重要的一场线下活动），参会人数超过800人。馒头所有的员工一起上场帮忙，所有人一起把分给学员的材料装袋子，程序员们充当保安，营销负责人、HR们充当接待小妹……看着大家忙碌的身影，我眼眶湿润。我想起那时候在金山做“李阳疯狂之夜”（当年金山非常隆重的一场活动），我们所有的金山人也是全体都上，热火朝天，我们都还非常年轻。冯鑫带领所有人把材料装袋子，像一位兄长。一切都那么熟悉，又那么鲜明。我觉得我的使命感就是这么一句话——所有人跟所有人学习，所有人支持所有人成长。我相信未来就是这么一种形态，哪怕现在听上去很虚，但我觉得特别有力量。
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