为做大跨境出口市场 这些海外仓企业竟结盟了
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 07:16:29
【编者按】1871年，美国几家铁路公司与大炼油公司以“南方开发公司”的名义进行结盟，抢占当时蓬勃发展的炼油业市场，参与其中的石油大王洛克菲勒也因此积累了称霸美国炼油业的筹码。而在当今社会，通过结盟来抢夺市场的戏码仍在不断重演，但这次不是炼油业，而是发展火热的跨境电商行业。亿邦动力网获悉，由前海四方陈贤亭发起的海外仓联盟已于2016年正式组建联盟群体，目前该联盟已经涵盖42家企业，共拥有81个分布于17个国家的海外仓，联盟内的海外仓主要集中于欧美，美国、德国、英国三国的海外仓数量已占了联盟海外仓总数的近60%。值得注意的是，联盟内的卖家都是独立的企业，在跨境出口市场中原本是相互厮杀的对手。那究竟是什么契机让他们结盟去共同瓜分海外仓市场呢？参与企业数量庞大的海外仓联盟又会以什么样的形式去运行呢？日前，海外仓联盟发起人陈贤亭在一次内部演讲中揭开了该联盟的奥秘及挑战。以下为亿邦动力网对陈贤亭讲话内容的整理：市场混战正激烈在国家政策的支持下、平台的引导下，跨境电商卖家逐渐从往转型，这对卖家在本地化及物流把控上提出了更高的要求，这些条件为海外仓引来一个高速发展的契机。但在这个利好海外仓的市场环境下，除了已有的海外仓服务商外，各大电商平台以及大卖家也都纷纷开展海外仓服务，整个市场混战正激烈，竞争环境并不容乐观。电商平台方面，如亚马逊的FBA服务，已经成为仓储代发货业务的一个标杆，仅在美国其就布局100多个仓库，智能化、信息化和处理能力都是非常强大的。与此同时，最近亚马逊也推出了龙舟计划，将其物流服务从仓储再度延伸至卖家门口，囊括了清关和国际物流等。未来，若亚马逊开放其电商物流服务给其他平台卖家，那海外仓市场竞争状况可想而知。而万邑通也依托投资方eBay的平台优势，夺得澳洲电商仓储市场50%以上的份额。与此同时，阿里也在不断优化国际物流，其投资的心怡科技已开始进入海外仓市场。阿里入股的中邮也与阿里展开了仓储服务方面的合作。这些在平台“关照”下的仓储服务企业，拥有无比的订单流量优势，加上资本、人才和信息化的优势，在开拓海外仓的市场。除了电商平台入局海外仓市场外，一些大卖家成长起来后也开始进一步拓宽供应链，从商贸延伸至仓配领域，甚至具备商家和仓储服务商双重身份。商家+服务商的结合，以更懂卖家的姿态，来掠夺海外仓市场份额。整个海外仓市场抢夺战正激烈进行中。与细分平台结盟成出路在外来企业开始布局海外仓之时，服务商之间仍经常充斥着低价抢市场的现象，直接导致利润空间的压缩。在资本和资源方面就存有短板的海外仓企业，未来出路在哪呢？新兴和细分平台的崛起或成为这个窘境的突破口。目前，如亚洲的Qoo10、美国的NewEgg，英国的Tesco，日本的乐天，东南亚的Lazada等新面孔进入中国开拓市场，已逐渐积累一定量级的中国买家，也需同样配套的物流发展，海外仓企业与这些平台结盟，便可以实现订单流量和仓储服务的强强联合。除此之外，海外仓企业应持续关注如何为卖家带来更多的价值，从到门提货、头程集货、清关、国际物流、保险、报税、仓储作业、库内增值加工、本地派送、本地营销、售后服务等角度，寻找自己的定位和优势，解决卖家的痛点。海外仓企业甚至可以搭建网络化的仓储和物流，让卖家实现全球范围内的库存共享和管理，并为卖家的不同产品定制物流服务。所以，目前海外仓卖家可以发挥的空间依然是巨大的。建成海外仓联盟需要的三个“统一”但是，要针对卖家需求进行配套服务拓展，基础仍是内功，即仓储作业能力。这个需要企业从流程化、智能化、可视化等角度不断打磨，实现更快更准的作业。所以，单一一个海外仓是很难有所成就的。未来海外仓产业必然是往海外综合运营型企业进行发展的。这不止要求企业在仓配领域深耕，更要求其在商贸服务、金融服务以及法律和清关服务的领域有所作为。与此同时，随着海外仓的需求持续增长，变大后的市场容量需要更多人联手接住，才能持续增长。这成了海外仓企业结盟的契机。那海外仓结盟后应如何开展业务呢？首先必须要达成以下三个统一：1.统一货源平台：依托海外仓在17个甚至更多国家的优势，搭建进出口双向货源渠道，深挖仓储平台的数据，提供更精准的自主备货，降低卖家的备货资金占用。2. 统一仓储平台（仓储网络） ：将海外仓联盟分布在多点的仓库整合成一张网络，成为仓储平台。让卖家的订单自动流转至世界各地的仓库，实现库存联动和共享。3. 统一物流平台（物流网络）：打通全球的本地派送网络，为卖家提供更多样化的物流选择，并实现为卖家提供定制化物流的可能。通过这三个“统一”，将可以实现产品聚集、订单聚集和物流聚集的作用，同时，通过扩大规模，实现强者俞强的马太效应。打通信息壁垒成联盟挑战当然，尽管目前海外仓联盟已经形成，但整个联盟伙伴之间仍都是“陌生人”，各企业对彼此的业务、彼此的为人和特性并不了解。在面临着进出口的机遇，面领着物流朝着便利化、个性化和统一化的趋势时，海外仓联盟成员间的磨合将成为急待攻破的难点。因此，组织线下O2O活动，让企业直接直接进行交流相互了解成了联盟的一大重点工作。除此之外，联盟内企业间的信息壁垒也将成为联盟达成的一大挑战。据已调研的16家联盟内海外仓企业的状况可知，目前有6家海外仓企业是使用自主研发系统，7家企业采用分别来自三个不同厂商的第三方软件系统，还有3家企业尚未使用系统。这意味着，要打通这16家企业，暂不考虑尚未使用系统的企业，就需要对接9种不同的系统。目前虽说调研的样本数据较小，但也从一个侧面反映了当前跨境电商信息化的事实：信息化服务暂时未完善和规范。实际上，不只是海外仓的信息流，在整个出口电商流程中，信息从交易产生的平台开始，到交易的管理订单——ERP，到仓储作业——WMS（仓库管理系统），到最后的物流派送服务——TMS(运输管理系统)，每一个环节都对系统的稳定性、规范性和用户体验要求很高。而每个环节都有不同的系统和品牌存在着。这都需要一步一个脚印地去打通。所以，要建立海外仓联盟，搭建统一的平台，信息化的投入将是持续并艰辛的。
打开微信“扫一扫”，分享给朋友和朋友圈
跨境电商频道
电商服务推荐
CDN网站加速本市两公司服务跨境电商海外仓出口
本报讯(通讯员 张峥梅 记者 门心洁)2月23日,北方(天津)外贸综合服务有限公司、中国出口信用保险公司天津分公司与全球电子商务领军者eBay跨境贸易事业部中国区达成深度合作意向,并立即着手开展具体业务操作,共同携手支持拓展跨境电商海外仓出口。
2015年11月,天津市政府与eBay签署战略合作协议,双方将在跨境电子商务领域进行深度合作,在此背景下,中信保天津分公司联合天津市外贸综合服务平台,为eBay跨境电商海外仓出口提供整体供应链解决方案。“北贸通”作为本市首家外贸综合服务平台,为eBay跨境电商海外仓出口提供申请授信——国内采购——报关出口——国际物流——信保融资——结汇退税等全流程供应链外贸综合服务,并已在短期内达成十余家基于eBay平台实际业务。通过实际操作,“北贸通”目前已经形成了一整套成熟的标准化的外贸出口运行模式。在强强联手的共同推动下,“北贸通”将借助中信保天津分公司和eBay跨境贸易事业部中国区的鼎力支持,加快资源整合,加强宣传推广,为更多的eBay跨境电商海外仓出口提供外贸综合服务。
版权作品，未经环球网Huanqiu.com书面授权，严禁转载，违者将被追究法律责任。
环球时报系产品(321木头人)
(德国熊?熊)
(136****1748)
第三方登录：我们公司想做海外仓啊，有什么海外仓储系统好用啊？_百度知道
我们公司想做海外仓啊，有什么海外仓储系统好用啊？
答题抽奖
首次认真答题后
即可获得3次抽奖机会，100%中奖。
VpnVip知道合伙人
主要经营计算机网络服务，设计、制作、代理、发布国内各类广告，健康信息咨询。
这款系统用于国内仓库为国外客户代发货管理，保税仓管理，海外仓管理，香港仓管理。目前已有国内，香港，美国，加拿大，英国，土耳其，澳洲等海外仓在用他们系统进行运营。
易仓科技有限公司知道合伙人
引领跨境质变
易仓科技有限公司
知道合伙人
深圳市易仓科技有限公司是一家跨境电商软件服务商，主要提供跨境电商ERP系统，国际货代物流系统TMS，海外仓管理系统WMS,国际分销系统M2B，保税仓BBC等。
海外仓企业业务模式大体包括：贴换标、退换货、仓储、一件代发（分销）、搭建仓库、推荐客户、招募代理商，开展代发货、中转、维修等业务。选择海外仓软件可以通过市场份额，系统口碑来选择。
1条折叠回答
为你推荐：
其他类似问题
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。商务部力挺“海外仓”但你的企业适合吗？
3月初，国务院总理在《政府工作报告》提及：要鼓励跨境电商商业模式的创新。扩大跨境电子商务试点，支持企业建设一批出口产品“海外仓”，促进外贸综合服务企业发展。
商务部在年初印发的《对外贸易发展“十三五”规划》中也明确提出，促进跨境电子商务健康快速发展。推进跨境电子商务综合试验区建设。鼓励设立海外仓储，推进B2B业务创新发展。本月初，“创新境外消费服务贸易发展”、“打造新型服务贸易促进和交易平台”这样的类似要求，再次出现在商务部等13部门印发的《服务贸易发展“十三五”规划》中。
近期频频亮相“海外仓”被业内解读为跨境电商的春天到了，甚至有预测认为“海外仓”是未来跨境电商的趋势，事实究竟如何？你的企业适合建“海外仓”吗?
“海外仓”现状
经过多年的发展，海外仓以其物流成本更低，配送效率更高而深入人心，FBA、第三方仓库、卖家自建海外仓百花齐放。
一份针对53个海外仓服务商涵盖30多个国家的调研报告显示，65%的卖家在使用第三方海外仓。在巨大的市场需求驱动下，海外仓发展迅速，2016年海外仓的平均单仓面积为2343平米，2017年就飙升至5549平米。处于上升通道的海外仓服务商相当自信，将头程清关、库存管理等被视为自身优势。
但在卖家看来，海外仓服务商引以为傲的优势同时也是备受卖家诟病的顽疾，25%以上的卖家还在投诉服务商的错发、漏发、库存不准等；头程这块，时效慢、不稳定等问题，服务商也需继续优化；缺乏国内的顺畅操作配合以及合理的入库流程，导致入库上架慢，耽误销售和发货；同时，被卖家投诉最多的是服务商的客服响应速度和专业知识FBA在业内素有口碑，与第三方海外仓相比，错发漏发、库存问题等鲜被卖家提及，但FBA在处理问题的灵活度上有所欠缺，同时，价格贵也是卖家吐槽的重点。
第三方海外仓服务商和FBA优劣势都很明显，为了更好地服务境外买家，很多卖家都选择自建海外仓，目前，自建仓卖家的海外仓主要还是集中在美国、英国、德国、澳洲、荷兰等地。尽管自建仓可以让卖家对海外仓服务有更多的把关和自主权，但在建仓和经营过程中，仍然有很多挑战，特别是在法务税务、海外员工招聘和管理方面比较薄弱。
“海外仓”痛点
无论是哪种形式的海外仓，卖家们在海外都面临一些共同的痛点。
滞销库存。数据显示，平均每个卖家有10万的滞销库存，有的甚至达到数百万。其中，超过一半以上的卖家选择低价销售，20%左右的卖家会选择销毁。随着跨境卖家队伍的不断壮大，滞销库存也呈增长趋势。很多人在寻找清理库存的好方法，但这些产品牌子、型号、材料、保质期都不一样，怎么样分类归纳、集中处理再通过合适的渠道销售是一个大难题。本土化挑战。跨境电商经过多年的发展，越来越多的卖家开始转型升级，参与到本土竞争市场中。如何捕捉本土消费需求，如何设计和生产消费者喜爱的产品，如何做本土营销等等成为他们关注的焦点。卖家作为跨境电商众多环节的核心，在走向本土化的过程中，海外仓不应仅仅发挥其“仓”的功能，从这个层面上讲，本土化或许是海外仓的新机遇。
企业如何选？
通过自建、投资或者合作的方式打造自己的“海外仓”，是卖家已经或者正在考虑的计划。一份针对“海外仓”的调研结果报告显示，卖家们会因为个性化服务、对第三方服务不满意、想要降低综合成本以及其它产品原因等去建“海外仓”，其中个性化服务是卖家们配建“海外仓”的首要原因。
事实上，自建仓的成本很高，风险也很大，涉及到的关务、法务、税务等问题也异常冗杂。同时，对于销量并不可观的卖家来说，不具备规模性的优势，很难在当地拿到理想的配送价格，因此，不仅不能降低成本，自建仓甚至会增加其综合成本。
多个证据表明，卖家对于个性化服务的需求日益增加。小笨鸟在海外仓的基础上，将海外运营中心作为个性化服务的尝试。针对当前海外仓滞销库存及本土化挑战的痛点，小笨鸟在美国、英国、俄罗斯、澳洲、巴林等地设立海外运营中心，运营中心集展示、销售、服务于一体，通过当地的专业运营人员，进行本土化营销，使中国商品能够更好地融入到当地的环境和市场。
对于未来出口电商的海外仓趋势，业内人士分析，超大型的卖家依然会响应国家号召，进行自建海外仓，对于中小型卖家，类似小笨鸟这种既有海外仓基础服务，又有个性化服务的配套运营中心，无疑是最好的选择。
更多精彩跨境电商咨询，尽在微信公众号xbniao
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
小笨鸟专注于国货出口业务，旨在打造“平台中的平台”，为中国企业提供丰富的出口
小笨鸟与全球主流跨境电商平台进行对接，产品一键式发布45个国家75家知名电商
今日搜狐热点