一位房产中介的自述：我在通州卖房子 28岁的时候买了3套房_网易房产
一位房产中介的自述：我在通州卖房子 28岁的时候买了3套房
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我是北京的一个房产经纪人，今年28岁，前几天卖出了自己职业生涯中最贵的一套房子。那是一套价值1180万的别墅，卖得很顺利。业主是一对夫妇，2年前买这个房子花了四五百万。本来房子是给儿子准备的，但儿子去国外读书时交了一个外国女朋友，不打算回来了。这对夫妇工作和朋友圈子都在城区，索性就把这套别墅卖掉，换了一座城区三居室。客户是一位开保时捷的女士。买这栋别墅的时候，我问她一个月贷款得还多少？客户说，3万多吧。想想也是，人家开得起保时捷，一个月还几万的贷款，也是还得起的。房子，就这样成了我们避免不开的话题。媒体上经常说年轻人不要被薪水与房子困住，要有自己的追求，要记得诗与远方。诗与远方是好的，但你追求完之后，手里仍旧什么都没有，房价却又涨了一大截。丈母娘经济学与房价去年通州限购的时候，很多人都觉得这下子房价真要降下来了。通州地区的人都在观望，业主捂紧了自己的房子，而想要买房的客户则信心高涨，觉得房价可能会持续下降。双方在博弈，看谁撑得下去。通州的房价低迷了几个月，二手房的成交量非常低，有业主惴惴不安地问我，这房价是不是真的会降——谁都不想亏本啊。仅保持了3个多月的低压状态，通州这块的房价又上去了。去年6月，通州购房限购政策刚开始那会儿，通州北苑环岛附近的一套房子只卖129万，
我跟好几个客户说你们抓紧时机，但是顾客有自己的考虑，犹豫着就错过了这个机会，到最后也没买。到现在这个房子已经升值到200多万。当时，有个买家是拆迁户，他刚拿到拆迁款，就来通州买了一套房，真是有眼光。现在的通州房价，是那时的好几倍，很多地方均价都涨到了四五万。但就这四五万，在我看来，也是通州最严的限购政策起了一定的作用。要不是有政策压着，现在通州的房价得到七八万。第一次有买房子的念头是在2009年。那时候刚毕业，买房听起来，似乎是个遥不可及的梦想，只能想一想。我一毕业就在通州这边工作，做中介，到现在也有5年了。我本科学的是土建工程制图，专业出来就是去工地做监理，工资比做中介还低。后来朋友介绍我做房产经纪人。那时，钱还特别值钱，我工作一个月的收入是4000块。这点钱对我来说，还远远不够。我家在农村，家里还有一个小我2岁的妹妹。媳妇家在东北的省会城市，父母都是“金饭碗”。谈恋爱谈了有些年了，她父母的态度很明确，想结婚，必须有房。平心而论，这个要求并不过分，但那时候我刚毕业，又不好意思跟家里继续要钱了，几乎都不敢想买房的事情。那时，我最大的动力就是赚钱买房。刚刚做房屋买卖没多久，我10天就签下了3个单子，光提成就拿了1万块。我跟父母说，父母都不敢相信。他操起凳子砸向我我还记得自己卖出的第一套房子在通州区运河东大街。那时还没有网签这个程序，只要线下签了合同就可以。那时，北京周边还是房多人少。通州房子多，房价一平米只有1万多，燕郊很多楼盘甚至都是0首付，每平米才6000多，只要你说买房，就给你办贷款。当时，那些地方根本谈不上什么基础设施，就是大工地，什么都没有。2013年以前，房价还是比较平缓的。随着2014年京津冀一体化的概念清晰了，周边房价就跟着起来了，而且迅猛攀升。环北京楼市炒得有多厉害呢？通州限购后，燕郊一手房最高单价就已经高达2万元/平方米，二手房单价普遍在1.2万-1.6万元/平方米左右。相比此前，每平米普遍上涨了5000多。房价为什么涨这么快？我觉着，除了京津冀一体化以外，还有就是以前房地产发展还不够规范，很多周边的开发商证件不齐全，被建委发现之后，这个房子就不能卖了的，是“捂盘”的一种情况。开发商捂盘，房子就处于惜售状态。买房子的人多，可是房子少，房价可不蹭蹭就上去了。现在买卖房子流程比以前规范多了，是个好事。以前不规范的时候问题不少。我接待过一组客户，买卖双方都很挑剔。光业主这一边，我就周旋了一个
多礼拜，好不容易谈妥了，双方又在流程、家具等问题上产生矛盾。最后俩人谈妥了，坐在一道反而说我为什么没把这个事情解决。后来，又因为说好的避税没避
成，客户觉得我没有用心给他做，气头上甚至操起凳子就砸向了我。凳子砸在我身上，我什么都没说。做我们这行的，最不能做的就是跟顾客争执，哪怕是他的错。我只好向他赔礼道歉，等他转过来神来也跟我道歉了。2011年的7月，我看了半个多月之后，终于下定决心跟父母说，我想要买房了。父母拼凑了三万，我也把手里攒的七八万都拿了出来，在燕郊买了第一套房。付了首付之后，我手里几乎没有余钱了，甚至在买完房子很长一段时间里，心里都不踏实，会想万一哪一天辞职了或者什么的，还不起贷款怎么办？甚至有想过，要是我这个婚，最后没有结成，又该是怎样一种情景呢？房子买了，就放在那儿，既没有住，也没有装修把它租出去。一直到2013年订婚之后，这套房子算是有了真正的意义，才把它装修起来。跟着政策投资房产好像不会错房价，涨上去好像就跌不下了。自打今年年初，房价又猛涨了一波。天天都是来买房的人，带都带不过来。以前，我们一般一天能带两到三拨人，一天打电话要求买房的人有五六七八个。不少买家都慌了，一直在催我：“你什么时候能给我找房子啊？”那会儿，业主都不愿意卖房子。买房的干着急，什么都做不了。在通州，可能一个房源有五六个中介公司在抢。有一套房子，我和四五个中介同时在跟，都跟得很紧。好在业主急着换房子住，没有“捂盘”，也没有坐地起价。只是他条件比较苛刻，希望买主能够付全款。一听这条件，大部分客户就散了，毕竟大家买房子都是来回倒腾，能直接付全款的少。只有一家人能付全款，拿下了那套房。很多买家被折腾得欲哭无泪，都很恐慌。一些中介也在这次涨价中推波助澜。比方说，一个房子，可能在很多个卖房中介公司上挂出来，业主通过其中
某一家已经卖了200万，结果又有别的中介背着买方给业主打电话，说你付得起违约金吗？付得起的话就违约吧，我给你把这个房子卖到230万。一进一出赚20万，你是业主，你违约不违约？房价就是这样炒起来的。为了炒房价，他们甚至连自己的客户也这样坑。实际上，这些是违规操作。赶上涨价潮，一个房子涨上二三十万，是很正常的事情。去年9月通州房市回暖之后，每个月都在涨，一直涨到现在，势头就从来没有减下去过。(据链家地产2016年7月的数据，通州目前均价为35277/平方米，环比上个月增长1.61%)2010年，北京限购政策刚刚出来的时候，很多人到通州这边来买房，特别疯狂。很多对这边各个楼盘有些了解的客户，都不问朝向与地段，买了就行。房市这么热，我自己手里只要有了余钱，基本上都投资到房产上。前几天，我又在河北香河买了一套房，总共125万，首付50多万。首套燕郊和第
二套大厂，再加上这套，我已有3套房。贷款加起来有150多万，压力还是很大的。但做中介四五年了，我发现贷款可以慢慢还，钱放在银行利率那么低，还是变成房子更好。我看得很远。选大厂，是因为对着通州中心；香河则是将来重点开发的区域。我觉得，跟着政策投资房产不会错。父母和岳父岳母都给了一些资助。几套房子买下来，他们也看出来了，这貌似是个保险的投资，不可能跌。直到现在，我还记得买第一套房子的情景。我跟我媳妇，那时还是女朋友，打开房门之后，对着房子的每一处指指点点，说这一块和那一块要干什么。那一刻，面对着空荡荡的房子，我觉得浑身都是劲儿。
本文来源：东方财富网
责任编辑：窦禹
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阅读下一篇卖房时想让房子升值？只要把你的房子这样打扮一下
一些小的举动，就能让你的房子更加吸引买家。
红红火火的温哥华房市让不少人有了卖房购置更大物业的想法。没错，现在卖房普遍能卖出一个好价格，稳赚不赔是肯定的。但你有想过如何让它变得更好，如何让你的收益更多吗？
除了房子本身的升值外，你也可以做一些非常简单的事让你的待售房屋锦上添花。英国著名的家装公司 The Rug Seller 有一套深得人心的理论，它几乎是手把手在教我们如何把家里应该打扮的地方打扮好，使得在卖房时卖出更高的价格。
1.厨房和客厅
将与家具无关的东西清理掉，除了装饰品。比如电视架上摆放的书本杂物等等，一定要收拾干净，只留下核心物件——电视，音箱等等。
客厅墙上挂的画有讲究，如果是普通风景艺术照的话可以保留，但如果是你的照片或者是你家人的照片请千万要拿下来——不要让买家觉得这还是你的家。
客厅沙发上的抱枕，靠枕等等一定要摆放妥当。建议选择相同颜色的枕头，不要每个枕头都不一样，这样买家看上去会感到色彩过多和凌乱。
客厅窗户要擦干净，显得透亮。如果买家来看房时光线不好，尽量开灯或是开台灯，不能给买家看昏暗的环境。
如果你有植物的话也可以保留在里面给买家看，因为没有人会拒绝植物，它让人提神并感到舒畅。
厨房间尤其要注意，用过的厨具千万不要留在厨房间，尽量收好。如果想要给买家看一个厨房的样板，那请买一些新的厨具作为道具陈列在厨房间。
边边角角都要洗干净。盥洗室的各种角落长年累月很容易变脏，比如马桶边缘等等。在清洁上要下功夫，不能马虎。
盥洗室如果有地毯，毛巾或者马桶刷等等在卖房时请务必取走或是更换新的。
多放道具，让盥洗室变得“饱和”。比如购买一些不贵但是好看的牙刷杯，刷牙杯等等。整齐的排列，让买家看到一种居家的感觉。
家里的进门处往往是给人带来的第一印象。尤其要注意的是鞋架，如果要摆放鞋子，记得摆放新鞋或是清洁后的鞋。
4.大门与前院
这是买家进屋前要看的地方，也非常重要。请记得重新给你的大门刷一遍漆，如果前院窗户脏了的话也要清洁。
后院的装扮可多可少，一切由你的预算决定。你可以呈现给买家一个空无一物的后院，让买家看到它的原貌。当然，如果条件允许的话建议你在后院摆放一些全新的户外设施，如户外桌椅，遮阳伞或是烧烤炉。这更有家的感觉，也更能让买家向往着在这里居住。
如果你不想花销如此大去装饰，那么可以买几盆鲜艳的植物来妆点。
卧室不要放的太满。至少在床的两边都留出空间供买家查看。
床上用品在卖房时尽量买新的，营造一个家具店样板间的效果。卧室里的杂物如果实在没有地方放的话可以先放在柜子里。
既然是装饰，那在卖房时就不要太多考虑实用性。多买一些好看的小物件，比如假的水果盘，假花，一些画等等。虽然这些让你花费了一些额外成本，但要知道，它们能为你带来的远不止你花费的这些。
想把你的房子卖出更好的价钱，以上的一些建议一定能奏效。
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今日搜狐热点未来3年, 你会把房子卖掉吗? 两大佬唇枪舌剑,一个说卖一个说不卖|金岩石|卖房|房子_新浪网
未来3年, 你会把房子卖掉吗? 两大佬唇枪舌剑,一个说卖一个说不卖
未来3年, 你会把房子卖掉吗? 两大佬唇枪舌剑,一个说卖一个说不卖
前阵子，第二届中国股权投资人大会在深圳举行，这场经济探讨与投资交流盛宴，引起广泛网友的关注。尤其是对于房子的买卖这个话题，大家众说纷纭。未来3年内，该买房持有还是卖房抛售？这个问题引起两位大佬争锋相对。经济学家金岩石说卖，投资专家但斌说不卖。两种观点针锋相对，互怼相撕令人看得直呼过瘾。原话如下↓↓↓（支持卖房）金岩石说：我再重复一遍，未来三年之内，卖掉所有投资性房产，不问价格。（支持不卖房）但斌：对一般的老百姓，最好的财富保值的方法就是买房，真正买到好的地段的房子，千万不要卖。金岩石观点分析（鼓励卖房）经济学家金岩石他的一番话出来，令网友狂喷不止。似乎和马云所宣扬的“8年后，最便宜的是房子，房子如葱”观点，有异曲同工之妙。金岩石认为，房子的价值是在交易流转中升值的，人口越聚集的城市，楼市投资越密集。而3年后，城市聚集效应将结束，楼市黄金时刻也即将消逝。一二线城市楼市趋向饱和，而三四线逐渐去库存，而手上的投资性房子应该全部卖掉。当然，他着重指的是投资类房产。但斌观点分析（鼓励不卖房）深圳东方港湾投资公司总经理他支持不卖房，认为中国老百姓唯一的保值又安全的资产就是房子。这一席话，无数网友都扎心了。他表示老百姓除了房子，根本就没什么其他财富。一个好地段、好区位的房子是有升值空间的。要知道土地是稀缺的，房子供应也是会饱和的。就算投入租赁市场也很可观。总结对此，你怎么看呢？笔者认为，两位大佬观点各有道理。金岩石虽然言辞夸张，但也不无道理，当下投资性房产不吃香，紧缩政策下，想获利大赚的好时机已经过了。手中有个3、5套抛售掉也行。不过，但斌说的也对，房子是我们中国人最重要的资产，房地产行业不能垮掉，牵一发而动全身。所以，未来趋势如何，没有人能百分百给出答案。
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