【今天的复盘很重要！！！】 侠少复盘笔记
所谓叶落知秋，所谓见微知著，都是指从小细节小事物上见全局。大盘的涨跌是由市场中所有品种当下走势的整体体现，而个股的走势也受大盘涨跌的牵连和影响，大多数情况下两者相辅相成荣辱与共。
一、当下的大盘处于什么位置：
目前大盘位置，普通均线里，跌破120日均线（3192.38）三日未拉回，下方支撑在半年线（当下3084.96，每日以0.7左右的速度抬高）。
斐波拉契数列均线里，目前处于144均线支撑位（3167.89），如果有效跌破下方支撑在233均线(当下3091.88，每日以0.7左右的速度抬高)
从筹码学角度分析，上证指数的较强支撑位是下图红圈处3100附近。
综上：如果此处指数不能止跌企稳，继续跌破当下的小据点创新低，则下方支撑位在3100附近。
指数当下有风险，切记切记！
二、当下市场炒作品种：
周五涨停板有10只，其中公告板4只，超跌反弹叠加其他概念股4只，另有一只开板次新+一只资金硬怼板汉钟精机（雄安）（PS：为周五不顾监管硬怼汉钟的佛山大佬点1024个赞！）。
行情低迷。资金活跃度极低。
四月初千年大计雄安横空出世后，市场中的行情分为雄安板块（主涨）和非雄安板块（主跌），第一梯队集体停牌又集体复牌后，雄安板块成最血腥的战场，前期被追捧的个股几乎每只都是高位大阴线。
华夏幸福开板后几天套住至少250亿
金隅股份开板后几天套住至少200亿
河钢开板后几天套住至少120亿元，
荣盛发展开板后几天套住至少100亿
首创股份高位拐头后套住至少100亿
冀东水泥开板后几天套住至少120亿
唐山港开板后几天套住至少80亿元
保变电器高位拐头后套住至少50亿
首航节能开板后几天套住至少70亿
棕榈股份高位拐头后套住至少80亿
巨力索具开板后几天套住至少50亿
京汉股份开板后几天套住至少100亿
韩建河山开板后几天套住至少50亿
以上简单相加，已经是1370亿元人民币，如果把其他小盘雄安股高位被套资金加进来，至少有1500亿元市场最活跃最勇猛的流动性资金，被套在了雄安板块的高位。
雄安板块超跌，但整个板块依然未见企稳迹象，虽然有个别个股有资金重新收集筹码的动作，但大部分依然处于下跌趋势。
三、下周关注：
带路板块依然有预期，所以依然有资金在活跃，但短期上涨乏力，目前不是好的介入位置。下周如果有调整之后有较好的位置，依然可以适当介入。
雄安板块超跌，也是前期热点，下周可关注个股的企稳后的超跌反弹行情，谨慎操作，不要预期太高。不能把握的朋友可直接放弃看戏。
新开板次新的总体市值已整体压缩到极低点位，所以可以关注主业有稀缺性的小市值品种的超短机会。风险较大，不能把握的朋友看戏也是好的策略
总体策略是控制仓位，多管住手看戏，等待行情明朗之后再大仓位出击。短线操作上，空仓看戏也是一种极好的策略。
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一段反弹就此结束，一颗心眼看又荒芜——7月26日周四极简复盘
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一、今日大盘：不上则下，收缩回撤&&&&&&&&&&&&&&大盘今日小幅高开后假装冲高再次挑战核心压力位，但挑战未遂很快进入调整，盘中不断震荡下行直至回踩5日线，最后略收在5日线上方。期指方面，受压制明显选择主动下行回撤，早盘便破5日线向下，至尾盘终收于10日线上。如昨日预判，面对上方核心压力位，大盘无力继续放量强势突破，收缩回撤是明哲保身之举。&&&&&&&短线，大盘已失去直接突破压力位封锁的绝佳良机，既已主动回撤，布林线中轨附近继续整固是为相对较优目标，10日线显然支撑能力不足，没有防守价值。大金融股迟迟不肯二次启动，表现低于预期，我们认为是问题之关键。&&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);" class="lazy" src="placeHolder.png"
data-original="https://image.taoguba.com.cn/img//tv6lhqs1lazy.png@!topic">&&&&&&&&周五期指操作建议：概率上45%涨&vs&55%跌，略偏空，回撤第一目标位较大概率在布林线中轨，指数齐平在10日线附近。明日可看10日线附近有否反抽，若反抽无力，则见机在5日线下做短空，注意当日了结，不持仓过周末。&&&&&&&二、今日热点：我们没有钱，买不起大家伙&&&&&&&后来才发现，周二上证2200亿的成交量不过是昙花一现，只是简单过了两天，一切就又回到梦想开始的位置，新同学们还是没有踊跃进来玩！以后可千万别说咱们没有通知他们抄底哟！市场又变穷了，我们实在没有钱买那些大家伙，而他们一跌，指数就扶摇直下，威慑全场，令人好生纠结。&&&&&&&基建板块继续猛烈的只剩下疯狂龙头股了，盘子小，只用花场内资金几千万就能打板的，再叠加PPP概念的今日涨幅略靠前，当然要除掉次新股+基建滥竽充数的，像那种奔放自如的可不能纳入。成都路桥继续走妖，以基建利好的名义，后市只要龙头不倒，基建板块整体仍有机会被激活，可继续关注；基建系的其他专业如建材、工程机械、煤炭、钢铁等板块未能紧跟步伐，掉队调整去了。其中煤炭股因为利好刺激盘中有所冲高，工程机械钢铁板块调整比较自觉，短线获利盘在兑现，但调整疑似远未出清，短线仍有继续调整之可能，但可继续保持关注；&&&&&&&电力板块涨幅靠前，无论是风电，水电，火电，今天都电了一下市场，除了次新+发电外。电力股低位启动以来，逐渐走出上升趋势，受多方面利好因素刺激，可继续保持关注；有色化工板块分化较大，继续关注可注意涨价品的炒作方向；&&&&&&&石油地产板块盘中有异动拉升，表现略抗跌，短线均受到一些利好消息刺激，但整体归于弱势；&&&&&&&银行保险军工券商消费白马板块领跌指数，军工连续两日高位横盘迟滞，不进则退迹象明显，回撤5日线合情合理；保险银行券商大金融股走弱，表现不及预期，保险甚至跌破5日线，作为指数反弹的关键力量，若继续弱势表现可能令之前的反弹成果最终功亏一篑；消费白马继续消化周二短线盘，但总体保持强势调整态势，短线上下概率几乎平等，随时有能力发动攻势收复趋势，可继续关注；&&&&&&&超跌反弹现象几乎包揽全场，现在主基调流行的是几千万搞一个板，大致就是几个人快速簇拥一个板出来，反正股票标的都是现成的，不缺乏低价便宜的和没人卖的，总之就是可以玩的那么快乐，那么普遍。方向上，我们还是提示超跌+近期新低/填权/举牌/股份回购/股权转让/改革重组/中报预增/预降/解禁/减持、高质押、债务等问题缓解等类型的超跌反弹方向。继续请大家根据自身偏好选择关注，注意操作风险；&&&&&&&业绩预增概念总体炒作归于平静，但还是有的，比如涨价品种带来的业绩预增可能，最终对股价形成的连续推动，作为主线之一可继续关注；&&&&&&&次新股终于加速倒下了，近期新开板强势次新股，或者高位次新股，面对次新炒作热的降温，在资金持续不给力的情况下，大幅调整向下，加速风险释放。次新股炒作显然是要一切推倒重来的架势，在完全缩量止跌之前，须加倍小心；&&&&&&&创小板科技股昨日反抽未果，今日也是不上则下，进入调整。科技股对资金的依赖程度也是不低的，量能骤缩也极其不利于科技股的发挥，最后的结果还是老套路，直上直下先往死里调整，直至缩量止跌，再利用弹性做大反抽。可继续关注芯片、软件（云计算、大数据、、区块链等）、5G、、工业、独角兽等概念题材主线；&&&&&&&其他我们自选的较有兴趣关注的热点如革（央企+上海+深圳）、汽车配件（无人驾驶）、食品医药安全、商业百货连锁、广告包装、农林牧渔（猪肉）、港口水运、婴童概念、雄安、PPP概念等盘中都有异动，可选择关注；&&&&&&&&&&&&&&周五板块热点推荐：指数受压制出现调整，成交量再度萎靡，做小不做大蔚然成风，超跌反弹为普遍套路。热点方面，大盘缩量调整过程中，以超跌反弹主线为主，可在调整后期，继续布局中报绩优和科技股次新股等。&&&&&&&三、今日围观：斯太尔、成都路桥、江苏新能&&&&&&&斯太尔：最初动因是人民币汇率贬值逆向利好刺激，超跌反弹+汽车配件+军民融合+股权转让概念8天8连板妖股之王，多叠加概念几乎全都占了近期热点，加上没人管压，所以得以连续表现。8连板已创7月之最，上一个叼毛5月狂袭8连板中间还被卡了一下。那么问题来了，是不是都可以这样玩了呢？反正好像普通股民肯定没啥意见，A股是个大生态环境，各种玩法都有并不稀奇。关键那些所谓的好股没人眦，长期自我标榜高明的人士受得了吗？&&&&&&&成都路桥：举牌+PPP+基建概念超跌反弹6天6连板龙头，继续一字板加速，且缩量更明显，强势特征跃然纸上。与斯太尔遥相呼应，能做市场总龙头的一般也就一二个，其他都是喽啰，顶多摆个强势的造型，绝不能相提并论。所以斯太尔和成都路桥的向上空间，或者何时被特殊照顾，是指引短线打板操作的关键风向标。&&&&&&&江苏新能：次新新开板+风电+生物质能发电概念股，开板后连续萎靡表现，显然与单签26000的表现大相径庭。人们很容易会感到迷惑，这玩意到底是好东西还是破烂？今天在风能发电，电力板块表现火热的背景下，竟然领跌两市，成功打跌停板，也算令人大开眼界！次新股这几日确实炒作热度在降低，大盘子次新股尤其因为缩量市场资金量限制更难有所表现，是故下行也合情理，不过逆风向带头跌停，实属搞笑！&&&&&&&自上周五始，周一周二连续大涨的反弹就此熄火了，一段反弹就此结束，一颗心眼看又荒芜……不过朋友们也不必着急，当前市场环境是无力形成连续突破的，我们早在上涨高潮时就提示了这一点。暂时的回撤是自然且良性的，而大盘整个磨底过程会很漫长，最终完全反转是急不来的。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&自评：本人之复盘总结用语考究，多方面内容均点到为止，但自觉逻辑严密，供有心人一读，请多批评指正，共同进步！&&&&&&&&&&&&&&放松一下吧：&&&&&&&正在工作中老婆给我来电话说：“老公，我有一个好消息和一个坏消息要告诉你，你先听哪个？”由于工作比较忙我就草草说了句：“你说好消息吧！”&&&&&&&老婆：“你车子的安全气囊果然很好～”
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AMD周三发布了2018财年第二季度财报。报告显示，AMD第二季度营收为17.6亿美元，高于上年同期的11.5亿美元；净利润为1.16亿美元，好于上年同期的净亏损4200万美元。AMD第二季度营收超出华尔街分析师平均预期，调整后每股收益也超出预期，推动公司股价在盘后交易中大涨。
政策出台，对焦化行业的要求逐渐提高的过程中，会加速焦化行业的产能出清，
行业的供需格局有望改善。&&&&&&&&&&&&&&焦化行业后续景气有望提升，关注焦炭行业投资机会：随着焦化行业产能的去化，焦炭价格有望继续上涨，利好焦炭上市公司。
工业联合会主办，中国
促进委员会纺织行业分会和法兰克福展览（美国）公司共同承办的“第十九届中国纺织品服装贸易展览会（纽约）”暨美国服装面料采购展、纽约国际服装采购展、纽约国际家纺采购展（以下简称“纽约展”）日前在纽约贾维茨会展中心举行。
在纽约商品交易所交易的9月西德州中质原油收涨1.1%，报每桶69.30美元，9月布伦特原油收涨0.7%，报每桶73.93美元。&&&&&&&&&&&&&&情报署表示，截至7月20日当周，石油库存减少了610万桶。华尔街日报调查分析师预测下降290万桶，而美国石油协会周三报告称下降420万桶。
第20届中国国际投资贸易洽谈会(下称“投洽会”)第二次筹备会在厦门举行。会上，各方对本届投洽会的筹备情况作了充分的交流。&&&&&&&&&&&&&&今年是中
革开放40周年，也是投洽会举办第20届。伴随着中国改革开放进程，投洽会已成为全球规模最大、功能最完善、影响力最广的双向投资促进盛会。第20届投洽会积极融入国家“”倡议，落实金砖厦门会晤成果，精心策划展览展示、对接洽谈、论坛研讨等系列活动，精准开展全球宣传推介和客商邀请工作。
农村部就农业生态环境保护工作有关情况在北京举行新闻发布会。澎湃新闻（www.thepaper.cn）从发布会上获悉，2017年，我国水稻、玉米、
三大粮食作物“化肥农药零增长”目标提前三年实现，下一步，农业农村部还将着力强化化肥农药减量增效。
部综合规划司副巡视员毛健在发布会上表示，上半年，交通固定资产投资完成1.33万亿元，同比保持稳定。
水路完成投资9806亿元，同比增长1.4%，完成全年1.8万亿元任务目标的54.5%，进度较去年同期加快0.7个百分点。其中，
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节奏生变！每周IPO审核增至5家&审核提速过会率提升
欧洲央行宣布维持当前利率水平不变&符合预期
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国产百亿亿次超算实现新突破、“天河三号”E级原型机通过验收（、、、）；&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&上海欲引
落户、合作公司受关注（、、、）；&&&&&&&&&&&&&&行业旺季来临、
显示屏迎来
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环境部表态、黑臭水体整治市场缺口远超万亿（、、、）；&&&&&&&&&&&&&&液化
淡季飙涨三成、全年供求缺口难缓解（、、、）
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在人人都在谈和的时代，每个人都会对运营说：“一定要用数据说话，做到精细化运营”，但到底该如何做呢？
一、数据精细化运营四大前提
1. 及时获取运营所需的数据：
明确应该获取的数据是什么，比如订单量、注册量、阅读量、页面访问量、访问时长等；
可获取到数据，并不是所有的数据都可以调取，只有前期埋点并能采集到的数据才能获取；
及时获取数据，很多公司的运营并不能直接获取数据，一般要先与技术沟通，明确需求以及排期。而很多数据是拥有时效性的。比如，在活动期间没有及时获取到潜在购买用户 id，导致发送优惠信息延迟，用户在其他购买了商品。
2. 合理定义的维度与指标：
“定义的维度与指标”越贴近业务需求，越能发挥数据的真实价值。但是，很多公司对数据的划分很模糊，即使在分析时能合理定义，但因前期没有对这些维度的数据进行采集，也无法进行分析。
3. 选择并使用高效的数据分析：
选择正确的数据分析工具可以事半功倍。好的数据分析工具，不仅要满足现阶段业务的数据分析，还要满足企业发展过程中数据量增长与业务变化后的数据分析。
因此，可能会用到 Excel、SPSS、SAS、SQL、Clementine、R、Rapid-miner 等工具。掌握这些工具，对运营人员的要求过高，按这样标准去培养一个运营人员，所付出的财力与精力相当于培养一名数据分析师。
4. 拥有极强的数据分析能力，能与实际工作相结合：
数据分析能力，简言之，能从繁杂的数据中发现问题、总结规律，并能给出优化方案。而做到与实际工作相结合，不仅要求运营人员深入了解业务，还要有极强的逻辑分析能力，才能将数据与实际业务融合。
那么，数据精细化运营就是伪命题了吗？当然不是，下面以某小张的对
的为例，讲述如何高效地实现数据精细化运营驱动。
在 618 期间，某小型美妆运营小张做了一次全新尝试的为期 15 天的大促活动《年中大促，“赔”你玩到底》，效果不错。因此，领导让小张给大家做一次活动复盘，并且强调要用数据说话。
此次 618 活动期间（6.6-6.20），小张有两个主要尝试如下：
1. 个性化短信提醒。在 6 月 16 日到 6 月 20 日活动期间 ，为了集中发力引导用户购买，新增对不同用户的个性化短信提醒。比如，给在活动之前将商品加入购物车的用户发送“你想购买的宝贝降价了！”；给活动期间浏览面膜商品的用户，发送“面膜优惠券”等。
2. 细化推荐模型。主要细化了详情页的个性化推荐模型，比如，新增消费习惯相同的用户在大促期间购买的商品推荐等。
完成当天的必要工作，小张开始准备活动复盘。小张首先梳理了复盘的重点：
活动的整体效果。例如，总销售额、总订单量、总购买用户数等；
活动期间，用户的行为分析。例如，访问时间、地域分布、优惠券使用情况分布等；
活动商品分析。例如，不同品类商品售卖分析、同类商品售卖分析等；
活动资源位分配分析。例如，banner 位、开屏弹窗、相关推荐等；
活动分析。例如，投放的不同渠道的引流人数、ROI 等。
三、活动的整体效果
活动的整体效果是对一次活动的综合评估，对于电商活动总销售额、总订单量、总购买用户数、平均客单价等都需要分析，且必须分析其环比与同比，才能看出具体增长情况。
小张通过查看数据得知，618 促销期间比去年同期销售额高出约 2000 万，环比增长 40.9%（如图 1 ），同比增长了 55%。
注：文中图片均来自神策数据产品，所涉数据均为虚拟。
图 1 今年 618 促销与去年 618 促销的总销售额对比
小张进一步分析发现，6 月 16 日至 6 月 20 日销售情况非常不错（如图 2）。分析得知，这可能与此次活动的个性化短信提醒尝试有关，提醒促单的高达 30%，比原有率高了一倍。
图 2 活动期间的单日销售额情况
分析完活动的整体效果，只是复盘的第一步，效果不管是好或者坏，都需要通过进一步的细分分析，分析出其原因及之后的优化建议。比如，上面得知个性化短信提醒能有效提高转化率，在之后的活动中就可以将设置更多个性化提醒或者将周期拉长等。
四、基于的数据分析
在竞争日益激烈的今天，谁能抓住用户，谁就能加大胜算。，是抓住用户必不可少的一环，也是每次复盘必须着重分析的一点。
小张对消费用户的访问时间、地域分布、优惠券使用情况等进行了一系列分析。下面以小张对用户的优惠券使用情况分析为例（如图 3）。
图 3 用户活动期间每天的优惠券金额使用情况分布
图 4 用户活动期间的整体优惠券金额使用情况分布
大促活动定一个合理的优惠力度会事半功倍，这个优惠力度要对大多数人有吸引力且在可控成本下能使优惠后的利润最大。
由图 3 看出，用户活动期间每天使用优惠券金额为 50-100 元的占比最大，由图 4 看出，在整个活动期间使用优惠券占比最大的金额为 100-200 元 ，说明用户会有重复使用优惠券的可能性，在之后的活动中就可以基于此情况优化。比如，提高高额优惠券的使用占比，因为一般高额优惠券往往对应高订单额度；设置单品优惠券等。
用户行为有很多可分析的点，对于上面提到的优惠券使用情况分布这一点，就可以再进一步分析不同地域的用户对优惠券的使用情况。比如，一线城市使用优惠券的金额大，三四线城市使用优惠券的金额相对少，所以针对不同地域的人可以发送不同金额的优惠券。通过，你能解锁很多运营密码，而不是像走迷宫，不知道哪条路是对的。
五、活动商品分析
电商平台的核心竞争力之一就是商品竞争力，商品价值直接影响用户是否愿意购买，而商品推荐管理会直接影响商品的销售量，进而影响总销售额。
小张公司是一个小型美妆电商平台，商品品类包括洁面、化妆水、精华、面膜、防晒等。小张首先对不同类别商品进行了分析，分析发现，此次活动中总销售额占比最大的是防晒品类。这与预期一样，因为天气转热，防晒几乎成为女性每天必备且用量最大的商品。
小张又对同类别的不同商品进行了分析，以防晒品类为例（图 5），可以看出排名第一的防晒是 ZILX 防晒喷雾（同款防晒），第二名是 RECIPE 防晒喷雾，第三名是安耐晒。因此，在未来拓品时，可以尝试抖音上的网红产品，因为抖音已经打开了产品知名度，不用再做用户教育。
图 5 防晒排名前五的防晒销售金额分布情况
电商活动中一般将高价值商品分为两类，一类单价低，销量大的商品，另一类是销量不一定最大，但是单价高，总销售额高。小张通过分析了这两类商品的商品 id，并为其建立了商品分群，方便之后活动调用。但是分析过程中，小张发现了一个异常情况，有一个平常热销的防晒衫销量异常低，小张为了查询原因进行了转化漏斗的分析（图 6）。
图 6 某异常防晒衫的购买转化漏斗
从上图可知，该防晒衫在 6 月 9 日之后就没有销量了，小张经过进一步的分析发现该防晒衫在 6 月 9 日就抢售一空，但因为大促期间太忙没有及时查看库存，所以没有及时补货，造成了大量损失。
从上述几个例子，我们可以看出通过数据分析不仅可以发现问题所在，还能找到优化方案。比如，当发现此次因没有及时发现没货而造成损失，以后可以设置库存报警机制，当库存低于 20 件自动给商品运营者发送邮件报警，让运营人员及时补货，并且在每次大促之前都要检查一遍商品库存，防止大促期间断货。
六、资源位分配分析
活动中的资源分配是极为重要的一件事，好的分配方式会给活动效果带来指数级的增长，同理，不合理的分配方式也会带来极大消极影响。
在以前，小张只能看到各个资源位的 PV，通过单一的数据并不能判断资源位的价值，很多时候显示 PV 较高，但事实上却没有形成实际转化。小张一直以为 banner 位的点击人数很多，转化一定很好，并在此花了很多心思。但这次分析发现，实际上 banner 位的转化并不好。
因此，之后需要优化 banner 位的投放，比如点击 banner 不直接跳转商品详情页，而是先跳转到领取不同商品的优惠券页面再跳转到商品购买页等。
图 7 各资源位的转化情况
小张还发现，此次详情页下方推荐购买商品购买率显著提高（如图 7），这与本次活动采用了新的推荐机制有关。这次采用的是新的个性化推荐机制，即根据用户的原有浏览行为设置了相关细分模型，当用户的浏览行为符合某一细分模型的特征，就会按照此模型来进行推荐。
七、活动引流情况分析
对于电商平台，总销售额=用户数*平均客单价，往往平均客单价相对固定，要增加总销售额，主要是通过提高用户数，即，这个时候就需要引流，特别是在大促期间。
在如今虚假流量泛滥的商业环境下，如何识别好的渠道，好的投放方式、等，获得高 ROI 变得更为重要。所以，小张也对投放的渠道进行了一些分析（图 8）：
图 8 不同渠道的引流情况
上图可以看到，百度的引流数最多，地堆的引流数最少。但是，百度引流就比其他所有渠道都好吗？
当然不是，要判断哪个渠道好，还要进一步分析引流的用户质量，即这些用户有没有进行注册和购买行为，这个时候注册转化率就是一个很好的指标，即注册用户数除以启动 APP 的用户数，这里所说的用户数是指各渠道引流的用户数，这个指标可以更准确的展示渠道效果，同理也可以计算购买转化率。
小张除了对渠道进行分析，还对渠道投放的关键词进行了分类以及分析。小张将这些关键词分成流量高质量高、流量高质量低、流量低质量高、流量低质量低这四个不同象限的关键词并总结了优化建议：
在之后的促销活动中，对于流量高质量高的关键词，可以加强投放；对于流量高质量低的关键词，可以把成本节省出来，投放质量更高的关键词；对于流量低质量高的，可以针对性的在渠道投放；对于流量低质量低的关键词，可以停止投放或优化。
最终，小张做了一个非常详细的分析报告只用了 3 小时（以上例子只是小张分析的一部分），第二天小张的运营复盘也得到了一致好评，很多建议被采纳，并列入二次深度讨论范畴。
从电商小张的 618 活动复盘的例子，我们可以知道的是，虽然一个公司要做到满足数据精细化运营的四大前提非常困难，但是也有解决方案，就是使用一个比较好的数据分析工具。
好的运营需要做到结合自身业务，把数据“榨干”，汲取有价值、有营养的信息，形成自己的数据/分析报告。这样不仅可以给领导一个完美的答卷，也是对自己运营的一次总结提炼，获得成长。希望本文对你有帮助！
作者：丫妞，授权青瓜传媒发布。
来源：人人都是
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