教辅价格构成的十大因素
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教辅价格构成的十大因素
作者：傅伟中 时间：
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&&& 出版研究者认为，现代出版业由大众出版、教育出版和专业出版组成。与上述三大出版对应的产品为大众图书、教育图书与专业图书。多数人理解的大众出版（Public published），是最活跃、最丰富、最有魅力、最经典、最多元的出版。其对应的产品大众图书也叫一般图书。教育出版（Education published）是指与学习、教育及培训有关的出版。很多人的出版概念里并不包括教育出版。因为教育出版是最模式化、标准化、过程最复杂、计划性最强的出版，读者无法感知其组织和过程的复杂。专业出版（Professional published）是指与职业和行业相关的出版。它是最专、最深、最细分的出版。&&& 对中国出版业而言，教育出版由于具有基数庞大的受众群体，一直在出版业态占有较大的份额。同时，又由于中国教育体制正在由应试教育向素质教育过渡的背景，教辅图书作为教材的有益补充，构成了市场对教辅图书的刚性需求，教辅图书得到了进一步发展和壮大，已成为图书出版不可或缺的重要组成部分。&&& 特别是2003年9月以来，国家允许具备一定资格的民营企业申请出版物的国内发行权及批发权，由此大批民营书商加入到了教辅发行队伍中，形成了国有和民营联手经营教辅市场的局面。在国有资本和民营资本的合力推动下，教辅图书市场呈现出了一片“热火朝天”的景象:经营规模不断壮大、经营品种不断增多、经营模式不断创新。&&& 在繁荣的背后，教辅图书市场也出现过度发育的现象：随着大量民营资本的涌入，竞争不断升级，甚至出现了恶性竞争的局面，成为一片名副其实的“红海”。有些出版社实力薄弱，被民营书商控制了销售终端，继而在教辅图书定价上失去了话语权，民营书商为获取更多的利润，刻意提高价格；还有极少数出版社采取变相卖书号的办法与书商合作，定价权亦被书商控制，教辅图书的定价被不正常地推高。由于出版社定价权的让渡从而导致了部分教辅价格虚高现象的发生。&&& 在部分教辅图书价格虚高的同时，涌动着高定价、高回扣的暗流，既损害了学生利益，又败坏了行业风气，甚至成为反商业贿赂重点关注的领域。这些现象引起了政府监管部门的高度重视，最近有关部门拟进一步加强对中小学教辅资料的价格监管，笔者从事教育图书出版工作多年，对教辅价格虚高所带来的危害有切肤之痛，也常苦思良策。前不久，国家发改委在江西召开了一次教辅图书价格调研会，笔者有幸参加了这次会议，并做了题为“教辅定价构成的十大因素”的发言，认为教辅图书的价格虚高问题不宜简单地采取类似像教材限价的方法来解决，而应另辟蹊径，综合整治。&&& 教材和教辅都姓“教”，看似同门同宗，实际上政策待遇、竞争环境迥然不同。教材一经选用，在某一地区就是一个品种，人手一册，而教辅品种芜杂，选择可此可彼，甚至有些科目可有可无；教材由政府买单，可大批量定制，无退货之虞，而教辅印多少退货多少，全凭市场发落，前途未卜。影响教辅的成本因素多多，所以教辅的定价除了受到原材料价格的上涨及人工费用的上涨因素影响外（这些因素也同样影响教材的定价），与教材相比，还需要考虑退货库存等诸多因素，笔者归纳之，与教材相比较，教辅价格除随市场调节的印制成本之外，不同的构成因素还有以下十个之多。&&& 第一、教辅图书的研发修订费用。与教材相比，教辅图书的研发一般是聘请专家和富有从教经验的老师来完成，从策划选题到需求调研，再行组稿和编写，需要投入大笔的研发费用，再加上教辅图书每学年都需要修订，相对教材而言需要不少的经费投入。&&& 第二、教辅图书不享受税收优惠。众所周知，教材涉及国计民生，实施政府限价后，出版部门微利经营，国家对教材给予的增值税返还成为教材利润的重要来源，由于教辅图书不享受这一政策，也就必然导致教辅的定价要远高于教材的定价。&&& 第三、教辅图书的市场营销费用。目前，教材实行政府单一来源采购，统一配送，营销费用甚微，而在竞争激烈的教辅市场上，出版社为使教辅图书获得更好的销售业绩，在教辅图书的市场推广、广告宣传、公共关系等方面需要投入大量的人力、物力、财力，以开拓市场，赢得学生的青睐。&&& 第四、教辅图书的库存和退货。教材实行政府单一来源采购的天然优势，就是需求量的基本确定，教材出版社可以根据学生人数来确定教材的印数，库存和退货的风险很小。而教辅图书则只能在开印之前确定一个概数，由于质量的高下和竞争的激烈，导致退货率高，平均退货率为30%，有些品种甚至高达70%。而一旦形成退货或库存，由于教辅的时效性很强，就基本上形同废纸。因此教辅图书存在较大的经营风险。&&& 第五、教辅图书印量减少印次增加带来印刷成本的增加。如前所说，教材印刷数量具有确定性，基本上是一次性全部印刷完，很少增加印量和印次。但教辅图书的印量和印次受制于图书销售市场，印量难以预测，为了规避库存风险，只能减少印量，增加印次，由此导致了印刷成本的大幅增加，相应地增加了教辅图书出版成本。&&& 第六、教辅图书的短版印刷品种导致的单品种亏损。教材有所谓的主科副科之分，学生对主副科的重视程度有天壤之别，但教材是人手一册，而教辅的命运就不一样，有的学生对凡是中考、高考中不需要考试的科目的配套教辅都不买，副科教辅的印数较主科大为减少，有的甚至达不到保本起印数，但出版社为了维护配套教辅的完整性，需要适当提高主科教辅的定价来弥补副科短版品种的亏损。&&& 第七、教辅图书的物流费用。和教材相比，教辅由于实行减少印量、增加印次的策略以及需要承担退货费用等，物流批次的增加导致物流成本的增加，这也构成了教辅图书的价格上升。&&& 第八、教辅出版需支付教材出版者的相关授权费用。教材原创出版社日益重视知识产权并主张自身的权益，作为与教材配套的教辅，需要获得教材出版者的授权，同时按印数的比例支付一定费用，也增加了教辅的运营成本。&&& 第九、教辅图书稿酬。当前，稿酬构成了教辅成本的重要部分，甚至有些作者要求稿费按照版税的方式来支付。而教材的稿酬标准因国家有刚性的规定，只能按照基本稿酬加印数稿酬的方式来支付，故相对教辅而言显得较低。&&& 第十、教辅经营的合理利润。无可厚非，作为经营行为，出版社自然要从教辅出版中获得合理的利润，以保证教辅图书的正常经营。&& &&& 综合考虑上述影响教辅定价的十大因素，教辅的定价高于教材的现象就显得较为合理。在研究教辅价格构成的同时，笔者认为，实行教辅限价应该考量对出版产业的发展所产生的影响。&&& 当前，中小学教辅出版在整个图书出版产业中占据着重要地位，全国580余家出版社中90%以上涉足教辅出版，教辅图书品种占到图书总品种的50%左右，占据着图书出版行业30%左右的实洋，年产值突破200亿元，成为了中国图书出版市场的一块“大蛋糕”，也是各出版单位赖以生存和发展的根基。若对教辅实行限价，将对出版产业的规模和总量产生重大影响，主要表现在以下两方面：&&& 一是出版产业的规模和总量将萎缩和下降。自国家对九年义务教育实行“一费制”，教材实行政府采购、免费供应政策以来，教材的价格大幅度下降，赢利空间很小，基本上处于保本经营状态。如果对教辅实行限价，将会使各出版社的经营收入和利润大大萎缩，进而很大程度上影响出版产业的发展规模和经济效益。&&& 二是教辅市场可能出现“劣币驱逐良币”的现象。当前的教辅图书市场基本上形成了国有出版社、民营书商和“农民军”式发行队伍“三分天下”的格局。如果对教辅实行最高限价，将会使一些致力于出精品教辅、有社会担当的国有出版社因没有合理的利润空间而逐渐退出教辅市场的角逐，从而为一切向“钱”看的民营书商和“农民军”式发行队伍完全抢占教辅市场提供契机，低成本、低质量甚至盗版的教辅图书也将会充斥整个教辅市场，出现“劣币驱逐良币”的现象，教辅市场或将更加陷入无序、混乱的局面。这不仅不利于优质教辅图书的推广与应用，也不利于良性、规范化的教辅市场体系建设，出现于建设规范化、有序化的市场经济体系的初衷不相吻合的现象。&&& 如上所述，基于教辅的价格构成之于教材有着十大独特因素，笔者以为，当下的教辅价格虚高的病因是多方面的（如出版权的让渡、定价权的丧失、监管的缺位等），采取综合整治的方法更为有效。&&& 首先，实施教辅图书出版的行业准入机制。目前，国家对教材等图书的出版有明确的法律规定，日正式实施的《图书出版管理规定》第21条就明确指出：“出版辞书、地图、中小学教科书等类别的图书，实行资格准入制度，出版单位须按照新闻出版总署批准的业务范围出版。”但对于教辅图书出版目前还没有相关的法律法规。所以，在教辅图书出版行业规范发展过程中，当务之急就是要制定相应的出版标准与行业规则，实行教辅图书出版的行业准入机制，并在遵照准入机制的基础上，本着公开、透明的原则，对所有出版单位进行资格审查，全面建立教辅图书出版的许可制度，并将符合条件的出版单位公之于众，未获准入资质的出版社不得出版教辅。&&& 第二，重点加强对教辅出版资质的管理，防止出版专有权的让渡。这些年来，造成教辅价格虚高的主要原因就是一些出版单位将出版权让渡给了民营书商，失去了定价话语权。政府应出台相关的法律法规政策和措施，严格规范出版行为，对有上述行为的出版社课以重罚，直至吊销其教辅图书出版的许可证。&&& 第三、制定教辅价格、质量标准并加强市场管理。在调研的基础上根据市场变化及教辅出版成本上涨的情况，在保证出版单位合理利润的前提下，科学制定教辅图书的指导性价格标准和质量标准。同时，采用干预、引导与市场调节结合的手段，建立健全行业联动诚信预警系统，全面加强对教辅图书质量、品种和规模的调控，源头上规范出版环境，引导教辅良性发展。&&& 第四、打造品牌教辅图书，实行品牌教辅政府采购试点。政府要出台相关的政策，鼓励出版社花3～5年时间打造出2～3套国家级品牌的精品教辅，对市场认可、有极高知名度和美誉度的品牌教辅制定教辅推荐目录，为学生找好书，还可以试行部分精品教辅政府采购，这样做一方面能为广大中小学生提供优质价廉的教辅资料，另一方面也可以降低出版单位的营销费用和经营风险，提高出版社的盈利水平。& &第五、研究教辅图书的资金、税收等方面的支持政策。教辅出版单位要利用好国家近期出台的金融支持文化产业振兴和繁荣的难得机遇，积极探索教辅出版的新模式，争取更多的支持。政府部门可在资金和税收层面为如何进一步加强对教辅出版的支持予以研究，为教辅图书的发展提供有利的发展环境，促进我国教辅图书实现又好又快的发展。&&& （江西省教材经营有限责任公司敖裕兰先生对本文有重要贡献，特此致谢）
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一本定价20元的书，实际成本只有5．6元，书商发行2万册就可赚12．8万元　这是中国图书市场最火爆、利润最丰厚的一角，几乎每一个家庭都会购买这一类图书，每一个出版社都参与了它的运作，每一个书商都在这一庞大的市场里找到了自己的位置。然而，火爆的背后是乱象从生的利益链条，商家在赚足钞票的同时并不能为学生们提供多少真正的帮助。　一位业内人士告诉记者，如今市面上有2／3多的教辅书籍出自非教育类出版社，这些书籍全部是由书商一手操办的。　　书商们将书稿撰写、校对后，便开始向各大书店、各地学校紧急征订。正式启动的第一步是从出版社买书号。具体付费标准有两种：其一是出版社按相当低折扣，2．8折到3折之间，从书商手中回购千册，再以6折出手，一般利润掌握在5万到7万元左右；其二，则由书商一次性付给出版社数万元书号费，具体金额视出版社大小而定，大出版社要价高，多为2．5万元以上；小出版社则在5000至1万元之间。
有时出版社附带再回购数千册，又赚一笔。
买到书号后，书商们就可以“大展拳脚”了，整个印制、发行的各项步骤都在他们的掌控之中。在常年合作的印刷厂印刷完毕后，书商们便利用手中的批发、零售权，按照之前书店、学校统计报上来的订数发货。对书店，书商们多是免费供货，卖出一本，向书店收取书价4折的费用（由于竞争日益激烈，批发价已由最早的6折，降为5折，如今更跌为4折）。算上教师团队的编写费用、运输费，以及印制费用，书商们走书店这条路只能创牌子，几乎无利可图。　　赚钱的秘诀在打通教育“关节”。一位书商得意地对记者说：“我们有合作学校，有了这个就高枕无忧了。”具体的做法是抬高书价，再给老师些回扣，以做到全年级学生人手一本。举例来说，一本定价20元的书，让老师对同学们说：“7．5折，便宜。”老师收学生15元，书商只要13元，“这也是公开的秘密了。”这位书商笑着说。实际上书的成本只有5．6元。　　书商通过各种渠道，平均掌握后以5折发货，行话叫“对半撅”，每本书的成本控制在2．8至3折；更有甚者，以“倒四五”发货，即书商拿4．5折，不过这类书选用书写纸，成本极低，控制在1．8折左右。而一本书的发行量至少有1万册，高额利润不言而喻。举例来说，一本定价20元的书，发行量为2万册，成本2．8折，这一本书可为书商赚取12．8万元。　　出版社甘当傀儡　　记者了解到，教辅书的出版都在打擦边球。书商出具作者的全权委托书，并代表他们与出版社签订出版合同时，就要出版社为他们开出“外印委托单”，以便在与自己联系紧密的关系印点开印。为了应付新闻出版管理部门的检查，书商先把各种费用打入出版社账号，然后再让出版社转入他们指定印刷厂的账号。　　按规定，书开印时出版社的相关人员应在印刷厂全程监印。但据业内人士透露，极少有出版社履行这一职责。他们一开具完“委印单”就撒手不管了。书商在印刷厂到底印什么、印了多少，也就无从查证。　　教辅市场上经常有书商们创造的“奇迹”：　　第一大类，行话叫做“一拖几”。多本书共用一个书号屡见不鲜。尽管新闻出版总署明令禁止这类行为，但书商们会很巧妙的把套书的总定价拆开，因为这样能省不少钱。　　第二大类是在版权页上造假。首先是印数造假，把印数写得比实际低很多，从而逃掉大量应缴税款。其次是ＣＩＰ造假。ＣＩＰ全称“图书在版编目数据”，本应由中国版本图书馆数据中心统一发放的数据，但一些不法书商竟敢伪造这一书籍的“身份证”，借此大模大样地混入市场。　　第三大类是书商“偷梁换柱”，合同上是甲书，摆上书店的是乙书。这样做的主要原因是不法书商虚晃一枪蒙骗出版社。通过出版社审查后，就可以无所顾忌、随心所欲地出任何内容的书籍了。　　管理缺位自食苦果　　书商在出版教辅方面是干赚不赔的，一旦惹出事来，马上躲得无影无踪。结果自然追查到出版社，出版社只好动用人力、财力，息事宁人。　　某出版社在与书商合作出版一套教辅书籍后，书商未付编纂者稿酬便逃之夭夭，导致数十位编写教师集体来到出版社静坐，讨要稿费。出版社无奈之下只得掏钱，以书商向老师们承诺的高价稿酬赔付，最后不仅赔进去了该书为社里带来的两万元利润，而且还倒找了8万元。　　某教辅书质量有问题，遇到了认死理儿的家长，坐火车来到出版社所在地，要求赔偿书费及精神损失费，并报销往返车票钱，否则就诉诸法律。出版社理亏，只得赔偿数千元了事。事后再联系书商，书商却死不肯掏这笔钱。　　利益驱动做大市场　　一位知情者向记者透露说，如今的教辅市场上，几乎是书商们的天下。比起出版社一步一步按照程序出书来说，书商们不仅出手快，而且机制活，还握有到各个学校去推销的特殊人脉网络。别说出版社，连新华书店也甘拜下风。现在书商们不但“倒腾书”，甚至还组建了编写教辅的教师公司。　　面对这一乱象，他无奈地表示，尽管目前出版的教辅书籍缺乏新意、内容雷同，但绝对专业。市面上粗制滥造、驴唇不对马嘴的教辅书籍只是很小一部分。换句话说，如果没有更好的教辅材料替代，就很难撼动他们的垄断地位。　　一位资深出版工作者认为，教辅热是中国出版业经历大繁荣之后，进入相对停滞期的产物。它正好迎合了现阶段学生和家长对学历教育的认识误区，随即成就了各大出版社的利润。仅以某著名出版社为例，年书号数量的20％都批给了教辅类，而这20％的书号带来的码洋却占到了出版社总码洋的38％。　　高码洋教辅靠回购即可获得丰厚利润。举例来说：一本定价50元的教辅书，出版社以2．8折从书商那里回购3000册，然后通过发行渠道以6折卖出，净赚4．8万元。低码洋的教辅赚得也不少。比如，一本标价20元的教辅书，出版社收取书商书号费2．5万，再以2．8折回购5000册，6折卖出，共有5．7万元进账。在暴利的诱惑下，教辅市场日益膨胀，成为学生减负后新的枷锁。
好长 反正就是我们一直被坑就对了坑着坑着就习惯了
读书就是这样 不被坑学不到知识！！
有广告党作祟，所以浮上来了。已删，大家就不用回复了。让贴再沉就好了。
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亏损的拼多多造就 百亿身家黄峥
& & &王海 第一财经日报　　[公司目前处于亏损状态，净亏损率有所收窄。2017年净利润-5.25亿元，净亏损率-30.11%；2018年第一季度净利润为-2.01亿元，净亏损率-14.52%。]　　三年前，电商行业格局看似稳定，阿里和京东相应的垄断地位在加强，一些特色电商在寻找垂直细分领域。而拼多多的出现，搅动了整个行业的格局。　　7月26日下午，拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥身穿红色T恤、戴着一副黑框眼镜，在上海接受第一财经专访时表示：“公司的高速发展离不开移动互联网、移动支付两者的结合。”　　当晚，拼多多正式挂牌纳斯达克交易所，每股发行价19美元，市值超240亿美元。黄峥占股46.8%，拥有89.8%的投票权，腾讯所占股比为17.0%，投票权为3.3%。按此计算，黄峥的个人净资产将达到112.3亿美元。　　对于未前往敲钟仪式现场，黄峥回应称：“主要是身体原因，之前有中耳炎，坐飞机气压变化会很难受。”　　最新招股书显示，截至日的12个月间，拼多多GMV（成交金额）达2621亿元，活跃买家数达3.44亿，活跃买家平均消费额从674元增至763元。　　然而，自诞生之日起，关于拼多多假货、骗局、砍价黑链等质疑不断，对于拼多多而言，上市仅仅是另一个开始。　　拼多多诞生记　　2015年，黄峥发现淘宝和微信在业务上没有互动和彼此渗透，他认为这里面有商机。　　水果生鲜平台拼好货由此诞生。以拼单为切入点，通过微信、朋友圈、QQ等社交平台邀请好友参团，达到规定人数时拼单就会生效。为了把控产品质量，从货源、仓储到物流等链条拼好货团队全程参与。　　同时，拼多多应运而生，同样采取了拼单社交分享，不但将品类从单一垂直领域拓展到了多品类销售，而且从自建供应链自营模式，变为供应商入驻、与物流第三方合作的平台模式。　　2016年9月，“拼好货”与“拼多多”进行战略合并，虽然做的都是拼单模式，但二者还是有着本质上的区别，前者是自营产品，自建供应链，后者则主要采取供应商入驻，使用第三方物流的运营模式。　　招股书显示，2017年一季度，在将338.5万元商品售出后，公司便不再采用“拼好货”的重资产运营模式。　　其实，直营业务的毛利率极低，2016年，直营为营收贡献了90.44%，但当年的综合毛利率为-14.46%，随着这块业务的占比开始下降，转型为纯平台运作模式，毛利率也大幅上升。　　泰合资本董事总经理蒋科认为，有些分析简单地把拼多多的低价归纳为消费降级，其实是不准确的，低价可以来自于Hi-low（高低结合）策略，也可以来自于EDLP（天天平价）战略，而拼多多属于后者，这也是每一代零售渠道都在采取的战略，这和消费升级并不矛盾。　　招股书显示，拼多多2017年营业收入为17.44亿元，同比增长245%；2018年一季度营业收入为13.85亿元，同比增长36.4倍。　　从收入结构上看，过去几年拼多多的变现途径有三种：在线广告（是指商家购买拼多多搜索排名）、交易佣金（指拼多多根据商家在平台上的交易额，按一定比例，向商家收取佣金）、直营（指拼多多自己在平台上售卖商品）。　　2018年第一季度，拼多多的广告收入为11.08亿元，占收入的比例80.0%，交易佣金收入2.77亿元，占营收的比例为20.0%，直销的收入为0，占营收的比例为0%。　　净亏损收窄　　在获得收入的同时，拼多多将其大多投到广告营销中去。　　2016年、2017年以及2018年第一季度，拼多多的销售费用分别为1.69亿元、13.45亿元、12.17亿元，销售费用率为33.5%、77.1%、87.9%。这意味着，今年第一季度，拼多多收入的将近九成被用于做营销。　　销售费用中主要分为两块：广告推广、用户补贴。平台对于用户的补贴方式，主要指APP签到补贴、邀请好友砍价减免费用等。　　据招商证券研究报告，2018年一季度拼多多获客成本已达49元，远高于2017年的11元。　　黄峥告诉第一财经记者：“这是统计口径造成的，获客成本=销售费用/新增用户数，前期投入大量的营销费用有利于品牌的建设，虽然短期会对财务报表造成影响，但是值得。”　　营销力度的加强吸引了众多买家与卖家进驻。截至日的12个月内，拼多多活跃买家已达3.44亿，活跃卖家为170万。　　公司目前处于亏损状态，净亏损率有所收窄。公司2016年净利润为-2.92亿元，净亏损率-57.83%；2017年净利润-5.25亿元，净亏损率-30.11%；2018年第一季度净利润为-2.01亿元，净亏损率-14.52%。　　从2015年起，拼多多经历多轮融资，本轮融资前，公司累计融资17亿美元。在拼多多一路狂奔的融资过程中，不难发现腾讯的身影，自B轮入股后，腾讯连续加码拼多多，战略意图可见一斑。　　拼多多的快速成长引起了阿里巴巴、京东的注意。　　2018年上半年，淘宝推出了一款名为“淘宝特价版”的App，直接对标拼多多的拼团模式。今年3月，京东推出类似拼团模式的“京东拼购”，并开放独立招商入驻。　　对于面临的竞争压力，黄峥回应称，拼多多是一个全新的商业模式，用户还是那些用户，最终结果如何要看电商的大势走向。　　“社交电商平台利用微信等社交媒体的朋友圈等体系实现裂变式传播，以非常低的成本代价取得了海量的用户流量。”电子商务研究中心主任曹磊表示，传统电商平台以内容营销、竞价、广告推广等获取流量的方式的成本，随着竞争对手的增多变得越来越高，盈利的难度也加大，资本更倾向于流量成低，发展空间和潜力大的社交电商。
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人教版 正版图书 定价29.8元" src="//cbu01.alicdn.com/img/ibank//_.150x150.jpg" style="zoom: 1;">
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<img alt="人教版高中地理选修二课本海洋地理 地理选修2课本教材教科书人教" src="//cbu01.alicdn.com/img/ibank//_.150x150.jpg" style="zoom: 1;">
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<img alt="正版图书教辅庞中华高中必背古诗文字帖定价15.元" src="//cbu01.alicdn.com/img/ibank//_.150x150.jpg" style="zoom: 1;">
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学历教育培训学历认证 学历认证报告 学历文凭提升 上海学历教育
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天津大学学历提升报名网络教育高起专/专升本正规文凭学信网可查
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主营：电吹风;玩具娃娃
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主营：玩具;动漫公仔;影视手办;玩具手办;动漫公仔
产品数：368
主营：鱼缸清洁用具;娃娃鞋
产品数：660
主营：娃娃配饰;玩具娃娃配件;娃娃衣服;娃娃鞋子
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主营：益智玩具;玩具学习机;过家家玩具;玩具手机;遥控玩具
产品数：208
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原单儿童怪物高中泳衣，冰雪奇缘泳衣，KT泳衣，米奇泳衣返单到货
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怪兽高中9款怪物高中 怪物高中娃娃 僵尸娃娃 小马狗妹 摆件模型
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产品数：86
主营：帆布包;登山包;腰包;单肩斜挎包;电脑包;礼品袋;胸包;相机包;牛仔包;背包
产品数：136
主营：书包;背包;休闲包;商务包;旅行包;电脑包;休闲背包;洗簌包;化妆包;收纳包
产品数：30
主营：帆布包;双肩包;单肩包;女包;外贸迷彩服
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主营：双肩包;牛津布;时尚女包;功能箱包;精品男包;箱包;运动箱包
产品数：59
<img alt="厂家直销2018学院风帆布双肩包女撞色大容量高中学生书包一件代发" src="//cbu01.alicdn.com/img/ibank//_0x150.jpg" style="zoom: 1;">
厂家直销2018学院风帆布双肩包女撞色大容量高中学生书包一件代发
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书包女韩版原宿ulzzang 高中学生校园帆布双肩背包旅行包简约百搭
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赤狼高中学生双肩背包女男牛津布学生书包 学院电脑包大容量
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夏季休闲学生校服 初中高中短袖运动班服全棉中学生校服定做团购
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厂家直销学生校服定做 初高中学生运动班服校服 男女团体服公司
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主营：情趣内衣;游戏制服;女装;情趣配件;泳衣;帽子;服饰配件
产品数：377
主营：cosplay服装;cosplay服饰;cosplay道具;cosplay用具
产品数：369
主营：工作服定制;校服定制;POLO衫;T恤;广告衫;制服定制;服装定制;公司制服;马甲
产品数：97
主营：工作服;制服;厂服;保安装;行政装;防静电服;校服;物业管理;清洁服;医院;矿服;西装;马夹;...
产品数：162
主营：情侣装;运动装;亲子装;活动团体服;小学生班服;初中生班服;高中学班服;学校校服
产品数：31
<img alt="定制校服夏季休闲运动套装短袖长裤跑步套装男初中生高中学生班服" src="//cbu01.alicdn.com/img/ibank//_x150.jpg" style="zoom: 1;">
定制校服夏季休闲运动套装短袖长裤跑步套装男初中生高中学生班服
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<img alt="厂家直销校服定做 中学生春季运动校服班服 高中初中生校服套装" src="//cbu01.alicdn.com/img/ibank//_0x150.jpg" style="zoom: 1;">
厂家直销校服定做 中学生春季运动校服班服 高中初中生校服套装
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<img alt="夏季新款学生校服初中生高中生班服LOGO定制 短袖运动套装团体服" src="//cbu01.alicdn.com/img/ibank//_.150x150.jpg" style="zoom: 1;">
夏季新款学生校服初中生高中生班服LOGO定制 短袖运动套装团体服
<img alt="中学校服 纯棉短袖高中运动校服 小学生校服初中生夏季校服套装" src="//cbu01.alicdn.com/img/ibank//_.150x150.jpg" style="zoom: 1;">
中学校服 纯棉短袖高中运动校服 小学生校服初中生夏季校服套装
<img alt="夏季休闲学生校服 初中高中短袖运动班服全棉中学生校服定做团购" src="//cbu01.alicdn.com/img/ibank//_0x150.jpg" style="zoom: 1;">
夏季休闲学生校服 初中高中短袖运动班服全棉中学生校服定做团购
<img alt="2018秋冬学生长袖校服套装批发 休闲简约拼色白条中小学高中校服" src="//cbu01.alicdn.com/img/ibank//_.150x150.jpg" style="zoom: 1;">
2018秋冬学生长袖校服套装批发 休闲简约拼色白条中小学高中校服
<img alt="13099特价新款锦纶校服初高中学生套装 可定做校徽 比赛服" src="//cbu01.alicdn.com/img/ibank//_0x150.jpg" style="zoom: 1;">
13099特价新款锦纶校服初高中学生套装 可定做校徽 比赛服
<img alt="秋春新款高中小学生拼色金光绒校服幼儿园园服套装教师服定做9038" src="//cbu01.alicdn.com/img/ibank//_0x150.jpg" style="zoom: 1;">
秋春新款高中小学生拼色金光绒校服幼儿园园服套装教师服定做9038
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<img alt="厂家直销2018夏季校服套装大学生运动服高中学生短袖纯棉校服订制" src="//cbu01.alicdn.com/img/ibank//_0x150.jpg" style="zoom: 1;">
厂家直销2018夏季校服套装大学生运动服高中学生短袖纯棉校服订制
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