喝后怎样会醉得更快呢？
全部答案（共1个回答）
醉酒其实就是在短时间内摄入大量酒精，超过人体负荷。
只要快什么都容易醉。
混饮的确更容易醉，碳酸饮料对胃黏膜有刺激，也会加速吸收的过程。
少量饮酒使人处于迷糊状态，在兴奋早期，可以导致兴奋，大量饮酒可导致性抑制。专家观察到把适量的含有酒精的饮料作为抑制剂使用，对一些患有早泄的病人有益，特别是对受压...
喝酒出汗的人具有活跃的一号酶与二号酶,酒精迅速代谢分解为水、二氧化碳,同时,进入TCA能量代谢而产生热量,扩张毛细管和汗腺,所以真正能喝酒的人喝酒时都容易出汗。...
答: 为什么临产前情绪胎教不可少?
答: 任何人都会得。预防主要是不要吃脏东西，饭前便后要洗手。
答: 有下两大部分：
—、一般处理：增强体质，有利于不孕症病人恢复生育能力，如有全身性慢性疾病应积极治疗；掌握生育知识，学会预测排卵期，排卵后卵子的寿命不足24小时，...
答: 你好，打鼾症是一种病，打鼾症的危害不容忽视。经常打鼾症，甚至造成夜间呼吸暂停，导致猝死。具体症状有早上起床时有头痛，倦怠，过度嗜睡，记忆力减退，夜间不能够安静入...
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本帖最后由 wanghaidong918 于
03:49 编辑
1 就业上本人希望当地就业，最好进体制，最好是省分风险管理部，本人本科武大金融工程，喜欢做偏数学偏后台的活，比较厌恶应酬。野心不大，成都有10000广州有20000就觉得很幸福了。。。
2 有硕博连读的想法，不急着工作买房结婚。
3 本人武汉人，成都广州都基本没人脉。不想回武汉工作，原因一言难尽，不表。
另，第一条的月薪期望是指长期的，十年后减去通货膨胀因素的值。完全有在体制内穷逼慢慢熬的觉悟。。
感觉是中山更好~
zilijc 发表于
感觉是中山更好~中山的话。。。我纠结的就是开在管院，貌似program的方向和各位导师的研究方向都主要是公司金融和财务管理那块。。。
财经专业院校，金融传统强势校，曾经的央行第一属校。金融国家重点学科，985平台学科。金融业内人脉极广。
中山的金融不是重点学科。
我是四川的&&西财财经类在四川绝对no.1& &在四川在一个你说的那样的工作应该不是太难&&出来四川不好说&&但在中西部很抢手&&中山可能名气好一点吧&&这主要是看你的意向
永远不要让别人对你说：I&&am&&better& &than& &you !
wangxiaoer1992 发表于
我是四川的&&西财财经类在四川绝对no.1& &在四川在一个你说的那样的工作应该不是太难&&出来四川不好说&&但在 ...四川的竞争者少。。。可是竞争岗位也少。。。纠结。。。。。
carousel1991 发表于
中山的话。。。我纠结的就是开在管院，貌似program的方向和各位导师的研究方向都主要是公司金融和财务管理 ...我觉得金工就业面还是偏窄一点 如果想去广东的话还是中大比较受欢迎吧
zilijc 发表于
我觉得金工就业面还是偏窄一点 如果想去广东的话还是中大比较受欢迎吧我没有特别想去广州啦。。。读西财就留成都 读中山就留广州呗。。。
中山吧，广东第一牛校，比洗菜强多了。
既然选择了远方，便只顾风雨兼程
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论坛法律顾问：王进律师细说美国商科留学金融与金融工程区别_教育指南_百度教育攻略
金融与金融工程的区别下面是为大家转载的一片文章，非常详细地介绍了金融学专业与金融工程专业，这两个商科专业都是同学们申请美国留学非常热门的选择，但许多人并不能很清晰地分辨这两个专业，也不知道自己适合学习哪个专业，更不知道这两个专业之后的工作领域都有哪些，希望看完这篇文章，能给大家一些启发。文章内容仅供参考。金融学硕士(MSF)和金融工程硕士(MFE )是近年来许多想从事金融行业的学生在就读专业上的选择。可是，我在工作中发现，许多同学对于MSF和MFE的区别存在着非常大的误区。在清明假期前一礼拜，我就遇见了两位本科学习金融的客户，都想申请MFE。但是经过一段时间的交谈，我发现这两位同学对金融工程的理解不足，而且甚至有许多错误的观点。所以，我也希望在这篇日志中，对MSF与MFE的区别作一个概括。许多同学在了解MFE的时候，都会把目光放在MFE对数学背景的要求。由于MFE对申请者的数学和计算机背景有较高的要求，所以许多同学认为MFE是金融里面偏理科的学位，而MSF是金融里面偏文科的学位。可能是因为我们国家的教育一向就是以培养理工科人才为重，所以同学们会认为MFE的技术含量比较高，含金量自然也比MSF高。因此，不少有志向的同学认为自己应该做一些&更有技术含量&的工作，便把自己的专业方向定在了MFE。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com首先，国内学校一厢情愿地按照&文科&和&理科&对所有专业进行划分，本来就是非常不科学的。什么是&文&，什么又是&理&呢?在跟中国同学的交流中，我发现了这样两类解释：文科是不需要数学的，理科是需要数学的;文科是偏理论的，理科是偏实践的。然而这样的非黑即白的解释，对于现在学术界越来越多的交叉学科，显然是非常不合适的。举个例子，&凤姐&喜欢的&经济学毕业生&，到底应该算是文科生还是理科生呢?如果是文科，它显然又需要用到不少数学工具;如果是理科，那它的理论性也非常地强，需要对语言文字的逻辑关系有很好的把握。如果文科和理科是互相对立的两类学科，那这两类学科的交集则显得不伦不类，甚至让人有些不知所措。在美国，学科的划分大致可以按照 Humanities (人文学科)，Natural Science(自然科学)，Social Science(社会科学)，Business(商学)，Engineering(工程学)，Medicine(医学)，Law (法学)。它们之间并没有相互对立的关系，而且近年来学术界非常鼓励交叉学科的发展，所以各个学科之间的界限也越来越模糊。从Rochester的MSF项目的网站(http://www.simon.rochester.edu/programs/full-time-ms/academics/finance/curriculum/index.aspx)上可以看到，MSF除了要学习大量的商科课程，如投资学、公司金融外，还要学习数学、统计学这样的自然科学，以及Economics这一门社会科学。因此，MSF是一门利用数学方法和经济学原理去解决实际金融问题的学科，比如上市公司的估值，收购兼并股价的区间，对资产负债表的解读等等。另一方面，从卡耐基&梅隆大学MSCF项目的网站上(http://www.tepper.cmu.edu/master-in-computational-finance/curriculum/course-descriptions/index.aspx)我们也可以看到，传统MFE的课程实际的商科内容很少，而更偏重于随机过程、概率、微积分这类高等数学的训练，以及计算机编程这种工程学的内容。通过高强度的数理能力培养，MFE学生掌握的技能主要是金融衍生品的定价方式，以及如何通过各种金融衍生品的特性进行套利。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com从以上的信息来看，MSF和MFE都有不少的数理内容，而且需要使用不少定量分析的工具，因此他们肯定都不是&文科&。另一方面，MSF的内容相当广泛，涵盖了从个人到企业的各种金融课题，上课时可以根据自己的兴趣，选择一个合适的方向，毕业后想找到一个&专业对口&时选择也比较多;MFE由于学习内容比较狭窄，课程的自由度没有MSF大，因此在就业的选择面上，要比MSF小。由于就业是许多打算出国的同学考虑的主要因素，所以在接下来的篇幅中，我会从就业的角度对这两个专业进行分析。MSF由于学习内容广泛，毕业之后的职位也是遍布了三百六十行。面向个人客户方面，比如商业银行或者个人资产管理企业里的理财顾问，又或者是保险和证券买卖的经纪业务，以及投行里面的Private Client Service，面向个人资产在数百万美元以上的客户。面向企业方面，如商业银行里的小额贷款，证券公司里的投行上市业务，又或者是投行内的收购兼并部门。另外，任何一个企业在扩张的时候，肯定都需要金融类的人才对公司的资产状况和融资方法进行一系列的评估，并研究出相应的方案。因此，MSF的毕业生在找工作时的限制并不多，而且有机会根据自己的兴趣去选择一个喜爱的行业。在就业选择上，MFE的毕业生能去的地方其实并不多。对于工程背景比较强的学生，如本科和研究生就是读计算机或者电力工程，甚至是已经有物理学博士学位的学生来说，他们毕业之后会利用自己在计算机方面的有优势，从事quantitative analysis的工作，比如利用C++编写程序，制定金融衍生品的交易策略。有从事这个工作的前辈戏称，自己就像是华尔街的IT蓝领，每天就对着电脑写代码，没有什么机会跟人打交道。对于一些编程能力不强，或者是不希望从事Quant工作的学生来说，他们主要的职业目标则是投行或者对冲基金里的trader，以利用他们对金融衍生品以及风险管理的知识，在市场上进行投资或者投机性套利。总得来说，trader的最大挑战就在于对市场动向的把握和对自己情绪的控制。在市场剧烈波动的时候，一个trader能不能冷静且迅速地做出决定，果断地进行数百万、千万乃至上亿美元的交易，为公司带来收益，并不是一件容易的事情。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com许多学金融的同学都想进投行，可能是被8位数的年薪吸引，可能是被华尔街一个个传奇的故事所折服。大家在听说某某人拿到某大投行offer的时候，总是投去羡慕的目光，并积极地打听这位牛人的背景：学什么专业，GPA多少，做过什么实习，有什么课外活动经历。然后大家纷纷拿自己的背景去比较，看看自己还缺什么，要怎么去提升。然而，大家好像很少去了解，这位牛人具体是进了哪个部门，工作职能是什么，每天时间安排如何，性格又是怎样，是不是合适自己。以至于不少投行的业内人士会抱怨，自己经常遇到了说自己十分想进投行的学生，但是连投行是干嘛的都不知道。其实，即使是在一家大型投行的内部，不同部门对于员工也有不同的偏好，而这种偏好不仅仅在于学术背景上，更重要的是看不见摸不着的&软技能&。总得来说，MSF和MFE的毕业生都可以进投行，但是由于申请的部门不同，对申请者的要求也不尽相同。比如，一个MSF的毕业生想进Investment Banking部门做Analyst，做公司上市相关的工作，那么他除了要有一定的学术能力之外，更需要吃苦耐劳的精神。由于IB部门的Analyst需要长时间地工作，也许正在他打算下班回家的时候，他的上司就把一堆文件扔在他的桌子上，让他当天之内把一个project 完成。这个时候，也许MSF的学习能够让他很快地建立出一个模型，但如果他缺少吃苦耐劳的精神，是很难继续做下去。同时，团队精神在IB中也十分重要，因为在美国的投行里，IB部门analyst有十分不同的学术背景，从数学、经济学、计算机到英语文学、对比文学和人类学。所以，能否与不同背景的员工高效地工作，也是IB在招新时考察的重要因素。但如果这位MSF的毕业生申请的是Asset Management 部门内的Private Client Service，那么他所需要的软技能又不一样。由于PCS是和资产在数百万美元以上的个人客户打交道，在这种一对一的服务中，如何与社会地位比自己高许多的年长客户打交道，取得他们的信任，结合金融学知识对客户资产状况进行分析，是需要和IB完全不同的性格。如果一个MFE的毕业生想进投行，申请去Sales Trading做一个trader，那么他所需要的技能也同样由他今后的工作性质决定。诚然，作为一个trader，工作时间内需要同时对着六个电脑屏幕，看着一堆堆不断变化的数字，那讨厌数学的人肯定是做不来的。如Columbia MFE的招生办主任曾经说过:&You have to be excited about Maths!& 这可能有点夸张，但很能说明问题。以中国的数学教育，许多本科毕业生出去要完成金融工程的课程恐怕并不难。只要你不讨厌数学，愿意努力，在成绩上拿高分并不难。但是trading不是一门简单的科学(science)，并不是你了解了定价公式，懂得微积分，线性代数，Monte Carlo Simulation，就能够让你每年赚几个亿。它更像是一门艺术(art)，而一个优秀的trader，需要对瞬息万变的资本市场有一个直觉性地把握，能够在短时间内从不断变化的数字中看清市场的走向。由于trader手上掌握相当大的资金，任何一笔交易都有可能改变市场的走向。有时候，晚一秒做出决定，可能就让自己的竞争对手占了先机，让公司蒙受损失。所以，一个trader如果有玩极限运动的爱好，那将是一个非常闪光的点，因为他愿意承担风险，而且这种风险正是他乐趣的来源。另一方面，由于trader主要工作时间集中在市场开放的那几个小时。在这段时间内，trader必须保持非常高的专注力，也许一天都没机会上洗手间，没有时间吃饭，这就要求他有一个良好的体魄。同时，一个优秀的trader必须做到荣辱不惊，即使一个判断出错，也要知道如何能迅速补救，尽可能地挽回损失。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com由此可见，banker和trader是完全不同的两种人，这也是为什么MSF和MFE在招生上的要求也不同。一个申请MSF的人或许并不需要很强的数学背景，但是必须有良好的语言表达与团队协作能力，并且能够有效地管理;而一个申请MFE的人则需要对数字情有独中，能够在一定时间精神高度集中，头脑时刻保持冷静。这些性格上的差别，是许多同学从来都没有考虑过的。经常有同学会问我：如果我多上几门数学和编程课，对申请MFE有没有帮助?答案因人而异。因为招生官除了会关注你的学术能力是否足够让你完成MFE的课程之外，还会关注你的性格是否适合今后的工作。最后，我也发现有些同学不愿意学MSF，而决定学习MFE，是因为觉得自己不适合做&和人打交道&的工作。这其中又分为几种情况。其一，由于在大学的时候没有合适的环境，可能是因为到了一个不理想的学校，和周围的同学相处不好，也可能是参加了一些社团活动或者竞赛，没有取得骄人的成绩，便失去了自信，认为自己不适合与人打交道，干脆就去做一些技术活儿。从本质上来说，这是一种对现实的逃避。其实，良好的沟通能力并不是与生俱来的，而是通过后天的努力和培养，谁一生下就能有很强的沟通能力呢?如果只是遇到过几个挫折，就认为自己做不来，那肯定也不具备做trader的素质。另一种可能，就是认为&与人打交道&的工作是比较低端的工作。现在许多学金融的学生不想在毕业后直接找工作，就是不愿意去银行做个客户经理，要嬉皮笑脸地讨好客户，要陪客户喝酒，去洗浴中心，要圆滑。每个月还要完成一定的指标，发信用卡达不到指标的时候还要找老同学帮忙。其实，这个世界上估计没有几个人喜欢这样的工作，而这种情况也是中国金融行业不成熟的表现。但是，金融行业作为一个第三产业，本身就是一种服务性质的行业，离不开&与人打交道&。在投行中，一个senior banker需要管理企业客户关系，而即使是trader，也不可避免地要与broker打交道。在这种高层的交流中，或许能够让你吃香一阵子，但是如果你的专业性不强，没有能力解决实际问题，那也很难获得长久的职业成功。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com综上所述，希望各位同学在考虑自己的专业时，能够多从自身特点出发，看看自己到底是什么样的人，以后想做什么样的工作，然后再考虑自己应该去读什么专业。虽然《2008年上海国际金融中心建设蓝皮书》中告诉你，我国金融工程人才缺口很大，但并不代表你就适合这个职业。如果没有找到一个自己喜欢的职业，那这个职业缺口再大，也很难让你在激烈的竞争中脱颖而出，成为金融界的传奇。希望以上内容能给正在申请中的同学们一些参考，金融学与金融工程专业区别很大，大家一定找到适合自己学习的，适合自己未来职业目标的专业，希望大家留学路上一路顺利!一个投资十年的金融工程博士老司机给你的投资忠告
今天文章发的有点晚，但价值很大。
到了年底，最近小蜂应酬比较多，一方面工作需要，各种金融机构联络感情；另外一方面，小蜂也愿意跟投资界的一些大腕多交流，会给小蜂很多启发，从而更好的指导自己的投资。回家的比较晚，所以今天夜报可能发的也会晚一些。今天喝了点酒，趁着酒兴，小蜂想跟大家聊聊投资的一些感悟，这些感悟可以说你绝对很难得到。
1.一定要多学习。投资这个事情绝对不是说一个文盲，没有任何经济学、金融学知识的人就能够做好的。真正保证持续赚钱，能够操作大资金持续赚钱的人投资方面的知识、金融经济方面的功底绝对很深，到一流大学当个教授是不成问题的。这个学习并不是说拿个多高的学历，而是贴近实际，真正的对经济社会现象能够深刻感悟同时跟理论知识结合。就算是一个中学学历的，如果能够这样去感悟、持续学习金融投资方面的知识，那么这方面的理论功底就会很深，也能够很好的指导实践。尤其是现代社会，金融创新层出不穷，但是万变不离其宗，投资的核心并没有变化，银行再创新也是为了绕开监管，使得资金收益最大化；证券公司也是如此。如果会学习的人，很容易明白这些金融产品的本质，从而从中间发现好的投资机会，发现高收益、低风险的投资机会。善于学习的人，能够第一时间发现新的产品等投资中的机会，从获取收益；不善于学习的，只会跟在市场的屁股，等到你意识到机会的时候，最好的时机已过。前两年的可转债、分级基金中的机会就是明显的例子。所以，你要真是对投资感兴趣，多学习吧。
2.重视投资经验的积累。学习能力很强，但是如果没有投资经验，也是白搭。资本市场这个真金白银，第一时间可以看到成效的市场更是如此。理论和现实总是会有偏差。我国GDP持续增长，但股市好像并没有成为经济的晴雨表，牛短熊长，什么原因？单纯的理论是解释不了的。你只有深入这个市场，进行投资，才会能够多方面有深刻的思考。很多金融学教授，投资收益一塌糊涂，就是这个原因，理论与现实脱节了。所以，从市场中打拼后再回到高校任教的老师才是最受学生欢迎的。小蜂2008读博士期间，自以为很牛，从家里要了很多资金入市，结果亏的一塌糊涂。后来吸取教训，将理论同中国的现实结合，长期实践，才能够在最近几年持续盈利。这就是很好的例子。
3.大部分投资者并不适合做职业股民。很多人想做职业股民，认为来钱快，而且市场很公平，不用看别人的脸色做事。但是，我国的市场存在很多缺陷，这些缺陷决定了职业投资这条路很艰难。没有大心脏，同时形成了很好的投资体系，是不适合做职业股民的。所以，小蜂还是建议大部分投资者做好本职工作，融入这个社会。
今天就先说这三条，今后有时间继续跟大家交流。
今日盘面：
今天大盘盘中震荡，一度上涨8个点，但下午最终还是震荡走低，下跌 17个 点，跌破了20日均线，创业板更是跌破前期的平台，创下新低。昨天小蜂给大家策略是：“目前情况下，无论什么股票都不要买入，盈利的可以考虑减仓或者直接清仓落袋为安；但被套较深的，不要下跌的时候恐慌割肉，今天中青宝等创业板指标股被拉，说明市场资金有分歧，接下来股票出现反抽（反弹）的概率还是很大的，大家可以利用反抽的机会减仓，千万不要试图抄底”。现在你应该明白这其中的道理了吧。前期给大家推荐的锦龙股份，昨天有利好出台，但小蜂还是建议大家可以持有，但不要追高加仓。这就是遵守纪律的重要性。纪律就是不要随便接下跌中的飞刀。很多时候，市场是会给你逃命的机会的，但很多人不能够遵守纪律，存在侥幸心理，最终导致被深套。
策略选择：
现在市场极度低迷，发行新股如此频繁如果不进行控制的话，增量资金没有增加，市场只会向下寻找支撑。现在的策略依然是不抄底，不判断底部，手中持有的股票可以适当在反弹的时候做下T，这种做T是涨了卖，然后用T出的资金买，坚决不新增资金。等待市场真正的企稳后再考虑加仓买入。千万不要迷信所谓的背离等技术分析，炒股最关键的是要有大局观，技术路线是市场已经选择后的结果，而不是说市场根据技术划线来选择走势。
市场不好的时候，少亏就是赚，你一定要明白这个道理！
消息面上：
1.华润将万科股份转给深铁集团。深铁集团支持万科管理团队运营管理。这是一个多赢的结果。看看最近万科跌成什么样了。
2.国资改革今年要有突破。国务院国资委主任肖亚庆1月12日在中央企业、地方国资委负责人会议上明确，今年国企国资改革发展的主要目标任务包括：国有企业效益实现稳定增长。加快各项改革政策落实落地，尽快在重要领域和关键环节取得实效。力求包括集团层面在内的混合所有制改革有所突破，在电力、石油、天然气、铁路、民航、电信、军工等领域迈出实质性步伐，抓好10家中央企业子企业混合所有制员工持股试点。这波下跌企稳后，国企混改依然是我们买入的重点，好好观察。
【1月13日操作日志】
上证继续NO，临界3194（参考ETF指数基金510300）
创业板继续NO，临界2009；（ETF指数基金159915）
中小板继续NO，临界6646；（ETF指数基金159902）
国证钢铁（399440）继续YES，临界1519；
国证有色（399395）继续NO，临界4585；
中证医药（399933）继续NO，临界9304；
国证证券（399437）继续NO，临界6465。
股票池（锦龙股份，国电南瑞、美的集团、五粮液、云南白药、国企混改股、中直股份、中国中冶）
中长期关注的股票（博雅生物，分众传媒，长安汽车，比亚迪还有6个敬请期待）
提醒，股票池里的股票仅供参考，有很多股票买进去可能也会被套哦。
新来的粉丝可以查看精华目录或回复模型来了解模型各指标含义及小蜂的投资理念。
注：操作日志为本人操作记录，不构成投资推荐建议。上证，创业板，中小板临界指数为蜂巢模型自动生成（根据市场情况，模型会适当调整以达到最优），股市下跌过程中，如果跌破临界，则抛出（NO）不买。股市上升过程中，超过临界，则买进（YES）持有。股票池为本人近期关注或持有的股票。
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今日搜狐热点我提几点辨识特征&br&&br&感谢这么多朋友的支持，我决定进行进一步的编辑。本答案不是出于一种酸葡萄或者“直男癌”/歧视女性的角度而答，相反，作为真性别平等的倡导者，我个人希望这个答案能为改善当下男女之间越发不和谐的关系，增进相互理解提供一点微薄的贡献（虽然可能并没有什么用）。&br&&br&写在前面的话：&br&我个人对当代“渣女”（此处我就入乡随俗引用这个term好了）的理解是两个突出特点：&b&公主病&/b&和&b&不稳定，不负责任的个人感情生活，&/b&二者缺一不可，少一件都不足以描绘这个群体的时代性。&br&&br&&b&绿茶婊，&/b&我个人认为尽管这个群体和渣女行为特征存在一定的重叠性，但我必须指出，绿茶婊是个&b&被滥用了的词汇&/b&，一开始本来用于形容林徽因这种有滥情传闻的顶级才女，后来被滥用到野模都可以冠上个绿茶婊的头衔了。本文不准备特别谈论绿茶婊这个群体，因为&b&不是所有&/b&的普通直男青年都有机会能遇到心机高深的绿茶婊。而相比起来，一般的&b&低端渣女构成了更大的现实威胁&/b&。打个不太合适的比方，如果你还是个辛苦打拼的上班族，&b&公交车扒手显然比珠宝大盗对你的威胁更大&/b&。&br&本文不针对绿茶婊这个群体，所提出的辨识特征&b&对绿茶婊不太适用&/b&，很多低级渣女的行为特征都有相当大的可预测性和趋同性，但我认为绿茶婊是较于渣女更有头脑，更注重长线收益的高级别玩家，她们可能会有各种独特的玩法从而变得难以归纳。&br&&br&&b&女汉子&/b&，这条在后面讲。&br&&br&当然我的建议始终是针对普通的直男青年，像各路小开二代，或者身经百战见得多了的人完全可以节约接下来的几分钟。&br&&b&谋定而后动，表态之前先观察。&/b&&br&现在信息来源的多样性（尤其是社交媒体）和大部分渣女的一招鲜吃遍天的无脑性使得局外观察成为一种可行的策略。而日久见人心往往就意味着你已经投入了金钱，时间和人脉，而渣女利用你的目的也达到了，可以毫无损失地抽身并让下一个人顶上来。&b&不要拿你宝贵的时间资源，和对美好感情的向往去试错&/b&。不要卷入一种“因为渣男（女）伤害过我，所以现在是时候在另外一个人身上讨回来了”的恶性传递。&br&&br&还有一个原则，我想起SAS生存手册里讲过的一句话，“&b&对于你无法分辨的蛇类，统统当成有毒蛇处理&/b&”。感到怀疑和纠结，无法判断吗？那就对了，普通女青年一般不会给你留下这种感觉。即使这种怀疑和纠结并不是因为对方的渣，&b&不顾自己有限的分析鉴别能力而去越级打怪&/b&（不恰当的比方，并没有侮辱之意）&b&也并不是什么上佳选择&/b&。&br&&b&不要越级打怪，不要随便挑战一些行为模式生活背景完全不在自己认知范围内的异性。&/b&&br&&br&本答案是为了抛砖引玉，你们在现实生活中的举一反三更重要。&br&本答案不鼓励早恋，&b&因此讨论范围限定在18岁以上的成年女性&/b&。&br&&br&&b&先敌发现&/b&而非&b&日久见人心。尽量和有以下特征的高危人群保持距离。&/b&&br&言归正传，以下是辨识特征：&br&&br&1. 样貌，都说不能以貌取人。但相面其实很重要，成功的相面能够省下你之后的大把时间。如果我们能从形象气质上就能看出一些端倪的话，为何还要浪费时间来日久见人心呢？&br&根据我个人经验，要注意那种风尘气特别重的，一看起来就感觉是死猪不怕开水烫（感觉她下一分钟就能脱口而出“老娘见过的xx比你见过的xx多多了，男人算什么”这种话）的。以及神情充满了挑剔和不耐烦的。&br&&br&再三考虑之后我还是贴图上来，好让各位能直观地参考一下：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/47039b2caa20dfdc6d682a4c3a3f45e6_b.jpg& data-rawwidth=&411& data-rawheight=&349& class=&content_image& width=&411&&&/figure&图片来源于某微电影《Canadian Asian girls vs. Mainland Asian girls》，版权归原作者所有，此处绝无对演员本人的人身攻击请各位明鉴。&br&&br&2. 社交媒体，现在两性之间的关系很多都会从社交媒体，尤其是微信，有时候是微博，在海外的话也许还会包含FB, instagram等更广泛的选择内展开。男性也喜欢以要微信号这样的行为作为搭讪的开始。同时，社交媒体也给了我们一个绝佳的，观察对方行为举止的平台。&br&如果观察得当，我们是可以根据对方在社交媒体上面的内容判断出：&br&&ul&&li&她是不是符合一个公主病患者的特征（拜金，媚俗等，可自行谷歌定义）。&br&&/li&&li&她是不是给你一种感情生活“似有非有”的感觉，是否总能感觉到她和一堆异性有着线上和线下的互动。&/li&&/ul& 因为我们这里所讨论的“渣女”或多或少都具有以上的特质。&br&&br&自拍达人一般是需要注意一下的，不是所有的自拍达人都是渣女，但是所有的渣女都是自拍biao，这句话大家可以品味一下。这是个入门级的辨识特征。另外一点参考特征，看对方是不是用技术处理（美图，光影魔术手，百度魔图等等等）严重唯美化过后的自拍当头像。&br&&br&2.1. 原创内容。&br&通过对其社交媒体原创内容的观察，我们能够筛选出很多有用的信息，从而拼凑出一副全景。&br&首先虽然本文无意讨论那种跳明反的类型，但筛选出那种抽烟喝酒纹身月抛的好姑娘能够帮我们节省不少时间，常见包括而不限于以下的主题：&br&《新纹的纹身》&br&《戒烟》&br&《宿醉，从今天开始不能再嗨了》&br&实际上我都觉得举这两个例子完全是浪费时间（如果不是为了照顾一些实在是涉世未深的男孩子），但是我还是想友情提醒一下一些既不是涉世未深，又不是夜店小开的普通直男，&b&越级打怪有风险，练级需谨慎&/b&。&br&&br&鉴于一再有抽烟喝酒纹身的姑娘在评论区里质疑“可我并不是渣女呀？”这么说好了，有这些爱好的女性是渣女行为的&b&高危人群&/b&，至于在这里留言的个体们到底渣不渣，我并不负责做出这样的评价。对于那些抽烟喝酒纹身而又能独善其身始终的女性朋友，请收下我的敬意。&br&&br&那种能让你一窥其丰富感情生活的内容，包括而不限于：&br&《好猪都去拱烂白菜去了》&br&《真他妈抠，姐最近怎么烂桃花上身》&br&《对狮子男都有心理阴影了》&br&《白羊男做爱人太危险》&br&&b&有些话，必然建立在大量的实践经验基础上&/b&。&br&&br&喋喋不休的抱怨，不是骂渣男就是喷别人是婊，或者像祥林嫂一样叨叨自己的情伤的内容，包括而不限于：&br&《渣男^&*&()*#^&%&$#（比如祝其得不到幸福）》&br&《愿你在很久很久后的一天，不要后悔》&br&《女人不应该是个卑微的地毯，任谁都能踩》&br&《都过去了，你已经配不上我》&br&《看见前任长得越来越丑我就放心了》&br&&br&当然这也需要区分情况，一般来说，不厌其烦地无病呻吟超过半年以上的，就属于纯粹地在异性圈子里作秀博取关爱了。&b&相信我，一定不要搭理那种超过半年以上的！&/b&&br&&br&骗回复类内容，包括而不限于：&br&《手被烫伤了呜呜呜》&br&《累了可以想谁》&br&&br&《现在谁还留在你身边，就对谁好一点》
&br&《以前我想找一个浪漫的男人，现在还是觉得踏实的就好》&br&&b&这是给备胎提供理论自信的内容&/b&，属于毛驴前面的胡萝卜。&br&&br&《我想起了你送我回家的那一晚，心里暖暖的》&br&&b&炸鱼类内容，一般能一下钓起一串备胎&/b&，也是属于毛驴前面的胡萝卜。&br&&br&评论区往往也是个信息量很大的地方，如果她的评论区总能招蜂引蝶，而她：&br&&ul&&li&积极享受与蜂蝶们的互动，内心暗爽的那种，范例：(女状态) 以前我想要一个浪漫的男人，现在还是觉得踏实的就好 (工蜂一号) 是在说我吗？ (女回复) 去死 &/li&&li&不回复大部分的蜂蝶，而下一次它们还会准时前来，显示了她极高的管理水平。&/li&&/ul&以上的情况都是值得留意的。&br&&br&现在的微信朋友圈不能让你看赞数量和陌生人的评论了，这是一件相当大的憾事 （我相信这也是很多女性转战朋友圈的重要原因）。 既然很难观察她和别人的互动（当然如果她还在用微博,QQ空间, FB等就另当别论了），那么就只能从内容上下功夫，&br&&br&经常贴一些礼物照的需要小心，经常贴一些很明显是从第二人而不是她自己的角度拍摄的照片更需要小心，不管她是在吃饭/旅行/购物等等等。如果那个摄影师从头到尾一直不出现，我们不排除是找路人拍的，但是你在一个高雅的法式餐厅让侍者或者顾客给你拍一堆照？所以，猜猜看那可能的无名英雄是谁吧。&br&&br&有时候她们也会半遮半掩地把自己的备胎秀出来，比如一个状态上限九张照片，八张是自拍，最后一张勉勉强强地让他在后面出个镜（&b&这种犒赏备胎的福利性出镜往往很快就会被上传人自己给删掉&/b&）。&br&&br&注意鸣谢内容，很多渣女会在自己的摄影作品的备注下表达对他人的感谢，看看是不是这样：&br&
“今天到海滩跑了一圈好累啊233, 感谢摄影师小胖（&b&常见备胎称谓&/b&）扛着三脚架跟着走了一天。”&br&&br&2.2. 转发内容&br&转发内容也需要特别注意,一般来说，转一些挑拨性别对立，崇尚剥削男性的伪女权草泥马内容是非常典型的渣女行为模式。比如（标题一般惊悚）：&br&《男人天生就对不起女人》&br&《聪明的男人会把他的女人宠的无法无天，让别的男人都受不了她的臭脾气》&br&这种是很明显，同时缺乏斗争技巧的渣女，公主病已经到了晚期了。&br&&br&转一些和“性解放”相关的内容，比如：&br&《女人这样勾引，男人根本挡不住》&br&&b&明反当然是反&/b&，这种缺乏斗争技巧的渣女需要好好规划一下自己的职业生涯。&br&&br&还有另外一种，主张抛弃责任感和道德感的言论也很典型：&br&&肚子饿了就去吃饭，身体需要就去ML，这才叫自由，良心这个词是人类想出来骗自己的，没人有良心，想干嘛就干嘛，趁年轻。&&br&&br&&br&最后，相对训练有素的渣女可能会转一些看起来不那么相关的东西。&br&&br&《感情越是主动，越是卑微》&br&《陪伴是最长情的告白》&br&《某个人欠你的，会有另外一个人还给你》&br&&b&这种是给备胎收藏家本人提供理论自信的文章&/b&，含义也不言而喻。&br&&br&《如果最后能在一起，那么晚点也没关系》&br&这样的内容转上个一两次不能说明什么，如果类似的内容超过了一两次，就应该考虑到是不是对方在暗示自己还在“待价而沽”了。&br&&br&《旅行是检验真爱的有效途径》&br&这种状态要分人，如果是处于稳定恋爱中的女性，这种状态无可厚非。&b&否则就是在给备胎布置任务&/b&。&br&&br&社会关系复杂，也是我建议避开和渣女有过多交集的另一个原因。她们往往抱着一种“苗人养蛊”的心态，乐见裙下的毒虫们互相撕咬。要充分考虑到人际关系上不必要的损失。&br&&br&3. 女汉子，我对70%的女汉子的理解是：&b&扛着红旗反红旗&/b&，嘴里骂着婊，做的是很多婊做不到的事情。她们语境里面的“婊”可以参考某著名歌手那段“我抽烟纹身...真正的婊...”,她们的“婊”往往是根据需要而进行狭窄定义，是用来丑化打击其竞争对手，甚至无辜宅女们的托词。&br&我经常会和我身边朋友讲一句话：警惕那些既不是T，看起来也毫无雄性气质，却喜欢成日往雄性圈子里钻的“女汉子”。我对这类人的厌恶，相当于那种处处留情的多点执业型职业暖男。同样，这类人一般和同性关系处不来（但是还是有和零星的跟班/同业者等人来往）&br&&b&某些以“x哥，x爷”自称的女生同理（某艺人不在讨论范围之内）。&/b&&br&&br&&b&谋定而后动，先观察再表态&/b&。&b&一旦你开始了互动，而她又觉得你是个有压榨价值的对象，开始营造假象迷惑你的话，就很难再得到一个相对客观的认识了。&/b&&br&&br&4. 题外话：&br&社会很现实，节约好自己的感情留给值得的人。 每一个对自己负责对他人负责的青年男性都应该有此态度。不要用你的行动向渣女说yes，要明白女（男）神和备胎的关系&b&无关爱与被爱，而是剥削与被剥削&/b&。用嫣然一笑加“你是个好人”这种垃圾话来交换你真金白银外加真情实感的付出，&b&是感情市场的剪刀差。&/b&你愿意被剥削吗？你为什么甘愿被剥削？她（他）不是你感情的归宿，她（他）不是写进你青春故事里的女（男）主角，她（他）也不是你玛丽奥打砖块，勇者斗恶龙终点的那个公主（王子）， &b&她（他）只是又一个试图骑在你头上的剥削者而已&/b&。&br&不要当“&b&感情民工&/b&”。&br&&br&对于看完辨识特征仍然不确定自己是否入坑的朋友。牢记经济学十大原理里面的两条：&br&&b&原理二：某种东西的成本是为了得到它所放弃的东西。&/b&&br&&b&原理三：理性人考虑边际量。&/b&&br&&br&当边际成本大于边际收益时，你应该选择减产，停产或退市。用节省下来的机会成本投资自己。&br&&br&我之所以更新这么一些话，是因为在我国女性已经在感情世界上享受到了众多群策群力带来的好处时（通过对于情感话题的高参与实现经验和资讯上的分享，助推一些鼓吹剥削男性，让男性为公主病买单的舆论），众多我国男性还停留在个人英雄主义，走自己的路，让其他同性无路可走的初级阶段，给女性玩家们实践“分而治之”提供了广阔的试验田。无论是真正相信舆论鼓吹的“女生都爱暖男”，还是只是像楼里的某些人的那种简单粗暴的“我能给这样的女子买单说明爷有钱爷成功”。这种不对称作战持续下去，恐怕会在感情市场上带来进一步的劣币驱逐良币。&br&&br&届时当劣币驱逐良币到一定情况的时候，在感情市场上你有可能会面临这样一个两极分化的情况：&br&1.流通着的，愿意和男性在私人生活里互动的女性普遍符合“渣女”的定义，比如都有公主病而且养备胎，缺乏基本责任感。&br&2.那些既没有公主病也不养备胎的女性，除了一小部分被聪明人老早挖走套牢以外。其余的会面临一个“退市”的问题，并引发：&br&&ul&&li&由于劣币驱逐良币，这种“好姑娘”可能会远离一般的社交场合，使得一般男性接触到她们的机会大为减少。可能平时满足于天天看看动漫小说，和女性朋友一起玩的宅女生活。&br&&/li&&li&由于被渣女挤出市场，使得这一类女性极端欠缺和异性打交道的经验技巧，或者根本没有社交经验技巧，使得对她们的追求同样是一件痛苦的事情。&br&&/li&&li&由于被渣女挤出市场，她们可能会对男性产生敌意，成为有中国特色的feminist的后备军，参与进对男性的舆论打压当中。我一直对当时高中班上的某位长相欠妥女生在某个场合说过的一句话记忆犹新
------&男人都是贱东西！&（当然不排除有可能是家庭因素，不瞎猜）。&/li&&/ul&&br&你们觉得这是在危言耸听吗？看看近年来的两组term吧, &br&&高富帅& vs.“屌丝(穷挫丑)” &白富美 vs. 土肥圆& &br&这给我们展示了一副图景：感情市场上若不是骄奢淫逸的winner，便只能是被赶回家里宅网上的loser。这是“贫富差距”在被拉大的一个趋势。&br&&br&看看我们的香港同胞吧，他们除了整天撑大伞，还在男女关系上给我们提供了一个绝佳的参考样本，这点要感谢他们。&br&备胎管理学这门学问，香港同胞无论是在实践上还是理论研究上都远超大陆。“港女”和“观音兵”，“狗公”已经成为了一个抢眼的社会现象.&br&&figure&&img data-rawheight=&272& data-rawwidth=&883& src=&https://pic3.zhimg.com/50/efb93095b7b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&883& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/efb93095b7b_r.jpg&&&/figure&比较而言，祖国大陆的“备胎”大致和香港的“观音兵”同一类型，而香港还有一类更为等而下之的“狗公”。&br&&figure&&img data-rawheight=&151& data-rawwidth=&879& src=&https://pic2.zhimg.com/50/fb7be28f7b1eb7bf9a00ddd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&879& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/fb7be28f7b1eb7bf9a00ddd_r.jpg&&&/figure&&br&以上词条摘选自香港网络大典，狗公现象在香港已经不是个案了，以下是一个最著名的案例，你们可以看看，在公主病疫区，备胎管理学高度发达的香港，男性为了保持稳定的“恋爱关系”可能要会付出什么样的代价。&br&&figure&&img data-rawheight=&350& data-rawwidth=&554& src=&https://pic2.zhimg.com/50/5a2c6cdcd3bc91bad319_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/5a2c6cdcd3bc91bad319_r.jpg&&&/figure&&br&以下是另一件&br&&figure&&img data-rawheight=&100& data-rawwidth=&553& src=&https://pic1.zhimg.com/50/d5abee055c2aa0d246de3_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/d5abee055c2aa0d246de3_r.jpg&&&/figure&公开化的性别对立&br&&figure&&img data-rawheight=&169& data-rawwidth=&647& src=&https://pic2.zhimg.com/50/5140dbc754d7535dcf247b9a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&647& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/5140dbc754d7535dcf247b9a_r.jpg&&&/figure&&br&你们要是觉得案例没有普遍意义的话，以下是来源不明的几组数据：&br&&br&这种恶性的关系发展下去的结果就是香港男性纷纷到内地寻觅替代品，文化背景社会环境存在相似性的韩台也有这样的现象（陆配），只是程度远不如香港。港女最后被自己的公主病玩残，不得不低下头反而去找她们一贯瞧不起的“大陆暴发户”。&br&&figure&&img data-rawheight=&102& data-rawwidth=&558& src=&https://pic4.zhimg.com/50/5bed1f92c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&558& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/5bed1f92c_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&245& data-rawwidth=&693& src=&https://pic4.zhimg.com/50/0bdaca5666a66aed582864_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&693& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0bdaca5666a66aed582864_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&112& data-rawwidth=&549& src=&https://pic4.zhimg.com/50/33c2781dcca091e678a999e29cc5cea5_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&549& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/33c2781dcca091e678a999e29cc5cea5_r.jpg&&&/figure&&br&而当人们讨论港女现象的来源时，提到了香港“中西结合”的特殊文化导致了男性处于一种被两头堵住的境地，女权主义男女平等是政治正确，而遇事则把“好男不跟女斗”，“我可是女的诶”当成绝佳的护身符，等等我是在说香港吗？&br&&figure&&img data-rawheight=&86& data-rawwidth=&870& src=&https://pic3.zhimg.com/50/747a8d50b6ea_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&870& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/747a8d50b6ea_r.jpg&&&/figure&达则男女平等，穷则女士优先&br&&figure&&img data-rawheight=&200& data-rawwidth=&867& src=&https://pic4.zhimg.com/50/a7d0faea9a8f8bb8102df4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&867& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a7d0faea9a8f8bb8102df4_r.jpg&&&/figure&而这里也提供了另外一个视点，从社会角度来看，香港女性紧密团结，而港男陷入了一场“谁能把尊严压的更低”的恶性竞争（race to the bottom）。&br&&br&总之我建议大家阅读香港网络大典的“港女&词条，这基本上描绘的是祖国大陆的将来，或者-就是现在。&br&&figure&&img data-rawheight=&284& data-rawwidth=&875& src=&https://pic2.zhimg.com/50/df90cefe51_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&875& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/df90cefe51_r.jpg&&&/figure&&br&&br&这还是女多男少的香港，香港男性们毕竟还很幸运，背靠了一个祖国大陆。在众所周知男女存在千万缺口的内地，我们要是不建立起真正意义上的性别平等的话。我们的男性又到哪里去找替代品呢？&br&&br&女（男）神和备胎的关系&b&无关爱与被爱，而是剥削与被剥削&/b&。&br&&br&基于本人的认知水平和经验所限，希望被上文误伤的真正好姑娘们大人有大量。当然，毕竟渣女这个词涵盖面太广，渣女也分不同层次不同年龄段和不同行为表现（风格），总之希望能够抛砖引玉。&br&&br&但话说回来，当今两性之间日渐加深的对立和隔阂（李毅吧的diao丝用“黑木耳”等词汇侮辱女性，众多营销号段子手抹黑“凤凰男”，“直男癌”可为这种冲突日趋公开化的直接体现）并非男女某一方单方面施加的结果。大家应该认识到现在流行的一些男女关系，比如女神 vs. diao丝, 女神 vs. 暖男, 女神 vs. 备胎 是&b&病态的&/b&，是&b&必须得到纠正&/b&的，同时也是&b&共同造成&/b&的。鉴别渣女仅仅是走出了第一步，抓住了这个关系的一个方面。&b&在其另一面，同样共同造就出这种病态关系的男性玩家们，比如渣男，比如备胎，比如暖男，又或者多点执业的职业暖男，是同样应该被鉴别出来并加以抵制的 （&/b&虽然在男多女少的客观大环境下，这种纠正和鉴别可能并没有什么大用&b&）。&/b&&br&&br&最后给大家推荐一首歌，请谷歌《当兵退役时》，作者高登音乐台。该歌唱出了“观音兵”（港式备胎）的感情世界，声声泣血。&br&在评论区里的朋友们提供了很多宝贵的思路，为我完善这个答案做出了不可或缺的贡献，在此鸣谢。&br&&br&相关问题，欢迎围观&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何鉴别渣男？ - 知乎用户的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么现在的年轻人越来越不清楚自己喜欢什么样的异性？ - 知乎用户的回答&/a&&br&&br&借楼安利一下自己的影评，欢迎探讨&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&如何评价周星驰导演的电影《美人鱼》？ - 知乎用户的回答&/a&
我提几点辨识特征 感谢这么多朋友的支持，我决定进行进一步的编辑。本答案不是出于一种酸葡萄或者“直男癌”/歧视女性的角度而答，相反，作为真性别平等的倡导者，我个人希望这个答案能为改善当下男女之间越发不和谐的关系，增进相互理解提供一点微薄的贡献…
&figure&&img data-rawheight=&7117& data-rawwidth=&640& src=&https://pic4.zhimg.com/50/c6acb0c38ddab_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c6acb0c38ddab_r.jpg&&&/figure&我就知道这两张图迟早能用上。如果头脑里有个清晰度脉络就容易学很多了。&figure&&img data-rawheight=&4396& data-rawwidth=&640& src=&https://pic2.zhimg.com/50/04d192eb24eecd019b5bce8e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/04d192eb24eecd019b5bce8e_r.jpg&&&/figure&
我就知道这两张图迟早能用上。如果头脑里有个清晰度脉络就容易学很多了。
&p&.&br&《论语·公冶长第五》：「子路有闻，未之能行，唯恐有（又）闻」。&/p&&p&大致的意思是，子路听到了好的道理，还不能转化为行动的时候，就怕自己又听到其他的道理。&/p&&p&我喜欢《论语》，《论语》里尤其喜欢子路，因为子路不像颜回，是「闻一知十」的天才。子路只是个普通人，但是是非常努力的普通人，最终成为孔门中极其有成就的弟子。&/p&&p&上边所引的那句论语，就是子路的方法论：一次一个道理，听完就去施行，没有掌握之前，不再过多摄入。&/p&&p&所以现在要做的，不是加法，而是减法，最终能够形成&b&「有闻」→「能行」→「又闻」&/b&这样一个良性的循环。&/p&&p&&b&现在就来做第一步吧：&/b&关掉知乎，拿出一张纸，把「子路有闻，未之能行，唯恐有闻」抄下来，再打开知乎，找到我这个答案，点个赞同。&/p&&p&去吧，乖。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&欢迎关注我的微信公众号「&b&章鱼读书&/b&」，查看更多关于读书的文章。&/p&&p&回复「&b&书单&/b&」，给你看我的&b&精选书单&/b&。&/p&&p&回复「&b&读书&/b&」，给你看我的&b&高效读书方法&/b&。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&.&/p&
. 《论语·公冶长第五》：「子路有闻，未之能行，唯恐有（又）闻」。大致的意思是，子路听到了好的道理，还不能转化为行动的时候，就怕自己又听到其他的道理。我喜欢《论语》，《论语》里尤其喜欢子路，因为子路不像颜回，是「闻一知十」的天才。子路只是个…
我怎么感觉很多关于如何训练自己提前入睡，分成几个步骤操作的答案对我来说都像是一种精神凌虐。&br&&br&那些睡前训练对我来说更像是一种反人性的行为，你要让我睡前不说话，不上网，光躺床上做傻兮兮的放松运动，我一定会觉得，God!~,I'm crazy！何必要强迫自己做不愿做的事情呢？安然舒适的入睡是一件多么惬意且重要的事情啊，我不相信一个无法控制自己入睡时间的人能够通过这些方法，把它变成习惯，真正改变睡眠时间。我想问一下，之前看过类似方法后现在真正坚持下来的人有多少？&br&&br&&b&与其控制人性，改变人性，倒不如顺应人性，安抚人性。&/b&以下方法，亲测有效。&br&&br&其实我们之所以很晚还不想睡去，只是因为我们的潜意识里认为，入睡意味着结束，我们迟迟不愿入睡只是因为我们迟迟不愿放下手边的娱乐，和今天的自己说再见，我们的心是浮躁的，还没有得到那个”恩，够了“的满足。&b&但偏偏很多人在睡前的焦虑中会试图通过刷微博，刷知乎，不停的在信息流中漫游来找寻自己的满足感，殊不知，这种做法是大错特错的。这样做只会让心变得更加浮躁。&/b&&br&&br&&b&其实我们心里需要的只是一个仪式，一个完整的带有仪式感的行为来让自己的心得到满足感&/b&，来告诉自己，今天已经结束了，我从这件事情上得到了满足感，可以心甘情愿的睡去。记住这个仪式不可以是碎片化的浏览和查看，一定要是一个完整的观看或者聆听。&br&&br&比如可以听一段完整的抒情文字，有时我在不愿入睡的时候会让自己听一段类似”陌声人广播“或者私人电台这种文艺电台的呢喃，因为我向往这种夜晚的自省与反思，然后心就会得到满足，安静入睡。&br&&br&比如读一段完整的文字，让自己在流畅完整的阅读中得到满足，你潜意识里会告诉自己，我看完了一段自己喜欢的文字，我已经得到了自己想要的，我做完了，于是心不再焦虑，可以甘愿睡去。再比如听一张完整的专辑或者是看一段完整的视频。&br&&br&总之这件事情要是一件&b&流畅的，完整的，让你心里感到满足&/b&的事情而不能是碎片的，零散的。这样做完，内心多半都会感到安静和舒适，同时大脑也会告诉你：“恩，我可以去睡了。”&br&&br&-
我怎么感觉很多关于如何训练自己提前入睡，分成几个步骤操作的答案对我来说都像是一种精神凌虐。 那些睡前训练对我来说更像是一种反人性的行为，你要让我睡前不说话，不上网，光躺床上做傻兮兮的放松运动，我一定会觉得，God!~,I'm crazy！何必要强迫自己做…
如果说锻炼什么能力，我想大概可以说是人格修炼吧。&br&下面这段是曾国藩遗嘱中的一段原文&br&&blockquote&自修之道，莫难于养心；养心之难，又在慎独。能慎独，则内省不疚，可以对天地质鬼神。人无一内愧之事，则天君泰然，此心常快足宽平，是人生第一自强之道，第一寻乐之方，守身之先务也。&/blockquote&曾公的做法以作参考。&br&&blockquote&曾国藩日课十二条&br&一、主敬（整齐严肃，无时不惧。无事时，心在腔子里；应事时，专一不杂。）&br&二、静坐（每日不拘何时，静坐片刻，来复仁心，正位凝命，如鼎之镇。）&br&三、早起（黎明即起，醒后勿沾恋。）&br&四、读书不二（一书未点完，断不看他书。东翻西阅，都是徇外为人　。）&br&五、读史（每日圈点十页，虽有事不间断。）&br&六、谨言（刻刻留心）&br&七、养气（气藏丹田，无不可对人言之事。）&br&八、保身（节欲、节劳、节饮食。）&br&九、日知所亡（每日记茶余偶谈一则，分德行门、学问门、经济门、艺术门。）&br&十、月无忘所能（每月作诗文数首，以验积理的多寡，养气之盛否。）&br&十一、作字（早饭后作字。凡笔墨应酬，当作自己功课。）&br&十二、夜不出门（旷功疲神，切戒切戒。）&/blockquote&如果想要多了解一些曾公的修炼，可以参考旅游卫视的节目【国学堂】日到5月28日的节目。
如果说锻炼什么能力，我想大概可以说是人格修炼吧。 下面这段是曾国藩遗嘱中的一段原文 自修之道，莫难于养心；养心之难，又在慎独。能慎独，则内省不疚，可以对天地质鬼神。人无一内愧之事，则天君泰然，此心常快足宽平，是人生第一自强之道，第一寻乐之方…
&p&&b&阅读提示&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&这是一个全民创业的时代，可无论你是想成为下一个马云还是只想开一家咖啡店，提前告诉你答案，两年之内倒闭是绝大多数人的必然命运。&b&我们的日常生活被一个又一个商业神话所包围，只不过因为那些黯然离场的失败者不曾有人知道。&/b&商业世界就像一朵盛开的罂粟花，充满了未知性和诱惑力，而人类有限的认知能力，是无法精确地预知将发生，也无法准确理解正在发生的事情的。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&但这并不妨碍我们都自以为很懂“做生意”，在评价他人的工作成果时，人人都是专家。雕爷牛腩生意火爆？营销做的好而已。张嘉佳的《从你的全世界路过》销售几百万？文艺青年的钱最好骗。徹思叔叔纷纷倒闭？产品太单一。恒大冰泉亏损20多亿？价格太高。这些看法并非全部错误，但几乎全无价值。&b&因为任何商业活动最终的成败，都是由一系列完整的环节相互作用所决定的&/b&，把边框上的不锈钢称为“奥氏体304”就能把手机卖到千万台么，徹思叔叔把产品线扩充到好利来一样长就能挽救失败的命运么，答案显然没这么简单。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那么，这世界上千千万万大大小小的生意背后成功或失败的秘密究竟是什么呢？&/b&这篇文章的意义，就是想和那些真正渴望赚钱的小伙伴们一起，深刻而严肃地探讨这个问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&准确地来说，&b&成功的商业决策者和普通消费者之间的区别，就在于前者对于同样的现象，更能从本质上细致而深刻地理解成因，并知道如何采取相对应的措施去改变现象（即使这种判断不是100%精确的）。&/b&事实上，和工程技术，医学，计算机一样，商业是一门严肃和精深的学问，只因其门槛比较低而且包含了相当的不确定性，所以你的亲戚朋友在你上学选择专业的时候认为它“比较虚”，身边的老一辈“土豪”企业家未必看过什么商业书籍一样把生意做的很大，很多人难免犬儒主义地认定经商成功的关键是运气和机遇而非技术和积累。然而，随着中国社会传统的渠道经济逐渐转向充分竞争的市场经济，越来越多的人意识到，没有公司天生基业长青，也没有人天生具备“商业头脑”，唯有在不断的学习和实践中不断提升自身的商业能力，才有可能在残酷的商业世界的“存活者偏差”现象中成为“幸运”的存活者。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&为了系统性地理解身边的商业现象，而不只是像普通消费者一样地感性认知&/b&，结合这些年学习到的经典商业理论和在实践中遇到的问题，我总结了一个简洁而实用的六步商业模型，包含TTPPRC相互呼应的六个环节，帮助自己快速解读那些成功和失败的商业项目的细节。当然最重要的还是，&b&分析出自己的生意究竟在哪个环节存在缺陷，如何调整并改进，最终战胜竞争对手&/b&，赚钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面，我就把这个称之为TTPPRC（词汇量有限把同义词词典都翻烂了也没找到首字母更合适的单词组成一个类似于4P或者SWOT之类的朗朗上口的缩写词）的六步商业模型系统分享给你。全文长得丧心病狂令人发指，大约16,000字，认真读完需要至少30分钟，所以文艺青年读到这里就可以直接关掉或者分享啦。毕竟，我一个下午就能写出来《我们这一代人的困惑》，为了这篇文章，却准备好几年。&/p&&p&&br&&/p&&p&不敢说才疏学浅，但必有不足之处，只欢迎有一定深度思考能力的朋友交流指正。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&转载需要邮件申请，私自篡改结尾的侵权必究。&/b&&/p&&p&微博：风尘棋客&/p&&p&知乎：风尘棋客&/p&&p&微信公众号：edisonlab&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&从迷男方法到到TTPPRC&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_r.jpg&&&/figure&&p&商学院一般把商业课程分为会计和金融，战略和市场，营运和管理几个大类，它们组成了商业活动的要素，可以说一家成功的企业，必然在每个方面做的都很优秀。&b&然而作为局外人，想用这种分类方式去理解一个企业在市场上的直接表现，可以说是困难重重。&/b&无论是每一个商业计划书前面都必须装模作样的SWOT分析，还是MBA必读的波特五力，都有自己的一套严密的逻辑最终成为一代经典。遗憾的是，当我离开了学校不用再写论文做PPT之后，我发现当自己只是想知道，为什么郭敬明的电影可以比冯小刚的票房高几倍，为什么海底捞人声鼎沸而味道比它更正宗的川式火锅店门可罗雀时，这些教科书上的经典理论并不比“郭敬明会营销”“海底捞服务好”更能给我思考上的帮助。它们就像告诫单纯的小男生想交到一个漂亮的女朋友，你应该真诚善良努力工作温柔体贴一样，离结果太远，可操作性太差。&/p&&p&&br&&/p&&p&直到后来，我遇到了一本直接奠定了我的商业思维方式，但却不太适合放在书架上逢人推荐的一代商业理论经，它的名字叫做《迷男方法》...... 这是本一个屌丝写给很多屌丝教他们泡妞的书，它不再告诉你需要善良真诚温柔体贴，而是从男女相识后，是如何一步步发展，到最后关系的确立，来系统性解释女性择偶决策过程的。这个加拿大屌丝&b&从决策者的决策过程来分析问题的全新维度令我豁然开朗，我忽然意识到，一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导，而所有的消费活动都遵循一个相似的过程。&/b&商业活动的一切组成部分，管理也好，营销也罢，都是为了这个过程中的环节所服务的。找到了这些环节，也就找到了影响最终销售的直接因素。&/p&&p&&br&&/p&&p&我因为这个重大发现导致阅读迷男方法时心情激动地无法平复，以至于当年看中的姑娘们都成了人妻也没能背下来M3是什么（难道不是宝马的性能车嘛），但最终却有了这个简单高效的六步商业模型，&b&简称TTPPRC，它们分别是：趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package），产品（Product），重复性消费（Revisit），相应成本（Cost）。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个分类方式从逻辑的角度上来看谈不上精密，因为六个环节之间并非严格相互独立，前五个元素都要考虑相应的成本（Cost），产品（Product）强大会导入更多的流量（Traffic）比如口口相传的高考补习班，有时流量（Traffic）大到一定程度本身就成为了包装（Package）比如网店热门产品的浏览次数等等，但它的分析效率之高，适用范围之广，可操作性之强，比我之前钻研过的所有商业模型都好用。不是所有的商业理论都是用来发Phd论文的，TTPPRC，是真的用来指导商业行为的。&/p&&p&&br&&/p&&p&And now I am going to show you how.&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&趋势（Trend）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b98f7fed47008bfba862_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b98f7fed47008bfba862_r.jpg&&&/figure&&p&咱们就先不谈小米和“站在风口上，猪也能飞起来”的关系了，&b&顺势而为是从事一切商业活动的首要因素。在趋势（Trend）的面前，个人能力终归都是渺小的。&/b&即便史玉柱这般商界传奇重新出山，非要在2015年开一家卖CD和卡带的音像店，成功的概率也是微乎其微的。任何行业的领导者，在时代的滚滚车轮面前逆势而为都是螳臂当车，哪怕是乔布斯的iPod Classic，如今也未必是一家二流手机厂商的对手。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于大部分商人而言，扭转趋势（Trend）和预测趋势都是天方夜谭，也不是必须的。马云不是第一个做电子商务的，海底捞也不是第一家卖火锅的。毕竟一般商业项目生命周期的长度比起金融市场上的波动而言，要长的多得多，第一个吃螃蟹的人，除了少数极具长远眼光的天才和运气爆棚的家伙之外，风险回报比并不高。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如时下极其火爆的可穿戴设备，没有几人真正看得懂它未来会走向何方，财大气粗如Google当年推出的惊世骇俗的谷歌眼镜，最终也只落了个不了了之的下场。如果不是财大气粗或者有一定的技术壁垒，现在进入这个行业的风险系数极高。即使有一天可穿戴设备的市场真的成熟了，我们身边的人身上都开始绑着各式各样的电子产品了，不具备专利技术的先入为主，也根本经不起苹果和小米的屠虐。作为普通创业者，&b&当你的洞察力没高到惊人的程度之前，如果发现了一个很明显的市场空白，那这个市场最大的可能就是——根本不存在。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&事实上，对于趋势（Trend），别说预测和扭转了，理解它已然极其困难。才火爆了几年的平板电脑市场如今已经成了夕阳行业，年轻人开始逛购物中心而不是百货商场，大连一碗牛肉面的价格近10年翻了几倍而在网吧上网却还是3块钱一小时。&b&与其费尽心思解读为什么会有这样的趋势，不如时刻留心趋势的变化，紧随时代的潮流的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&简单总结，在TTPPRC模型的这六步中，趋势（Trend）是第一环也可以说是大前提，但并不是容易获得竞争优势的环节。&b&绝大多数商业项目在这一环的关键原则，是不犯大错误&/b&，想出彩实在太难了。习大大严打公款吃喝了，开饭店就进商场做轻餐饮而非三层的海鲜大酒楼，北京的京东苏宁都当日送达了，就别在中关村租摊位卖手机。人人网大V都不更新了，就好好研究一下微博和公众号吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，总会有一批人，像俞敏洪老师那般神出鬼没地在自费留学热潮的初期创立了新东方，或是像陈欧老师一样精密准确地在国内电商垂直化爆发的前夜推出了聚美优品，别纠结他们究竟是预测到了趋势还是运气好。毕竟趋势（Trend）只是整个商业活动成败中的一个环节，HTC做出Hero的时候三星和华为还在玩泥巴呢，可以说整个智能手机届除了iPhone之外没有哪家比HTC对趋势的把握更好了（魅族M8可能表示有不同看法），如今却只剩下吐槽时候会被人想起的M9的双下巴。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&流量（Traffic）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&无论你想卖什么东西，先得让人知道你在卖呀。&/b&看似平淡的一句话，成就了上千亿的Google，几百亿的百度，而且他们对于普通用户竟然都是免费的。淘宝上开店不要钱，你倒是不买直通车啊（那位喜欢说上帝保佑大家晚安的淘宝店主表示呵呵）。随着互联网时代的到来，人们愈发地意识到，流量本身就是一门巨大的生意。世界上有太多企业都在卖东西，而其中的绝大多数，我们压根永远都不会知道。于是为了让我们知道他们提供这么一个消费选择，他们花了很多钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在TTPPRC中，我把流量（Traffic）简单定义为，让目标客户了解到他们有这么一个消费选择。&/b&而其中最重要的四个字就是，目标客户。YY平台上的在线语音视频的惊人流量拓展到在线教育上一塌糊涂，显然玩网络游戏和看美女跳艳舞的YY用户，不会摇身一变成坐在电脑前花钱上课的上进青年；人流最大的商场适合优衣库但不适合香奈儿；你永远都不会在电视上看到劳斯莱斯的广告；《我们这一代人的困惑》点击量累计上千万大连的乔东家脆皮火烧也不会多卖出几个...&/p&&p&&br&&/p&&p&上述的例子看起来很简单，应用的起来却没那么容易，&b&实际上的流量（Traffic）是否有效，还要具体问题具体分析。&/b&比如我自己的一家蛋糕店处在大连一个二线商场二楼的核心位置，每天路过的人群川流不息。虽然该商场的定位不高，可我的蛋糕的价位也算便宜，开店之初我对这个位置寄予厚望，直到后来发现汹涌的人群匆匆而过头都不抬才意识到，并非他们永远都不是我的目标客户，但至少在经过这个位置上的时候不是。原来该商场楼上有七八家自助餐厅，家家生意火爆，而我的店铺位置是去往这些餐厅的必经之路。相当大一部分人在我的蛋糕店门口路过，是饿了三天后去血洗自助餐的路上或者刚从那里扶墙出来，与其卖蛋糕不如卖健胃消食片。&/p&&p&&br&&/p&&p&为了更完整地理解流量（Traffic）的概念，下面谈几个发散但具体的例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&流量（Traffic）不是万能的，它和六步模型中的下一步包装（Package）紧密相连，再优质的流量，如果你的商业项目包装不好也是白费&/b&，比如腾讯因为入股大众点评，在微信上给点评开了二级入口，巨大的微信流量却并未给大众点评的团购带来太高的转化率，一个重要原因就在于微信二级入口的综合体验比起单独的大众点评App差了很多，目前来看效果一般。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&强势品牌可以自发的导入流量（Traffic）。&/b&比如如家的位置可以比当地的廉价酒店差一些，目标客户会顺着导航自己找过来。这个我们在后文的案例中会反复看到，品牌的第一个作用就是导入流量。&/p&&p&&b&不同的商业项目对流量（Traffic）的具体需求大不相同，一般而言，越是标准化高可替代性高的业态，流量这个环节在整个生意上就越重要&/b&，比如在淘宝上卖iPhone，商场里卖奶茶，海淀黄庄卖留学等等。差异化强的业态，对于直接流量的需求相对就要小一些，可以通过巧妙的宣传手段让目标客户送上门来，比如私家会所，爱马仕Birkin，知名天使投资人。&/p&&p&&br&&/p&&p&垄断行业之所以那么赚钱，因为垄断了刚性需求的流量。例子就不敢举了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&目标客户是企业而非大众消费者的（B2B和C2B），决定流量（Traffic）的是销售团队的力量。&/b&引人入胜的职场小说《圈子圈套》《输赢》《做单》，讲的都是获取有效流量的故事。而很多看似是目标客户是普通消费者的生意，其主要流量也是通过销售团队而非大众广告导入的，比如北京的国企大多会发味味美的面包卡作为员工福利而不是巴黎贝甜的。&/p&&p&&br&&/p&&p&移动互联网是当下的流量（Traffic）之王，之前是PC端的互联网，而再之前则是电视机！如果没有电视，NBA球员的收入不会比话剧演员高多少。&b&演艺公司远在互联网时代来临之前就懂得炒作的重要性，只因他们的生意对于大众流量的需求实在是太高了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&互联网创业的魅力在于，网络打破了传统行业对与目标客户流量（Traffic）的地域限制。其实地域限制的流量虽然有限，却也是天然的保护，繁华的商业街不景气的服装店，一天也能卖出几件衣服。而互联网的流量具有马太效应，在网上卖衣服的商户，每天不开张的占绝大多数。互联网行业从此诞生的那天起，就注定是两极分化的，平台级的企业更是只有赢家通吃，最多双雄并起，至于老三，老三是神马？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&99%的互联网创业注定尸骨无存的原因不用太复杂的分析，流量（Traffic）这关根本就过不去。&/b&每当我身边的小伙伴激情澎湃地告诉我要做一款手机App，通过移动互联网改变世界的时候，我都会温柔地陪他们打开App Store，看着那些陌生的名字，告诉他们上百万开发者的App从软件商店跑到用户的手机桌面的距离是以光年计算的。还记得去年年末看了50个有代表性的当年倒闭的在线教育公司榜单，除了龚海燕的梯子网，剩下49个我连听说都没听说过就被市场扫地出门了。互联网创业依然是时代最完美的趋势，可是如果你根本没想清楚如何闯过流量这道鬼门关，其他的环节根本都不用考虑。&/p&&p&&br&&/p&&p&随着互联网流量（Traffic）这门生意本身已经逐渐成为了垄断行业，网络流量的价格也是越来越高。&b&目前中国性价比最高的全网流量的导入方式还是微博和微信公众号，&/b&知乎和豆瓣可以算是第二梯队（本地O2O的流量则主要掌握在大众点评和美团手里，微博和微信稍差一点）。你看传统行业的大佬们都喜欢深入浅出闷声发大财，互联网公司或是互联网为主要销售渠道的创始人们却都假装很幸福地和陆琪和留几手们一样卖力气，每天与网友们分享家长里短人生感悟（B2B的互联网公司老板不包括在其中），甚至能出现在你父母的微信朋友圈中。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&归根结底，一个商人商业能力的高低的首要标准，就是看他能为自己的生意导入多少流量（Traffic）。&/b&无论是老一辈企业家为了拿下一个单子在酒桌上喝到吐血，或是孟兵拜会潘石屹最终在望京SOHO中为西少爷拿下一个黄金店铺，还是郭敬明为了小时代造势情愿让杨幂发微博拿自己的性取向开玩笑，都是一流的导流能力的体现。当然，倚靠产品品质过硬口口相传让更多消费者知道有这么个消费选择的古典方法也并未被淘汰，只是单单凭此已经跟不上这个时代的发展速度了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&包装（Package）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c3cfa78757e19_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c3cfa78757e19_r.jpg&&&/figure&&p&这里所说的包装（Package）不是包着产品的盒子，而是一个宽泛的概念，它包含了一个商业项目的设计美感，营销推广，品牌故事，定价打折等等一系列非直接产品体验的展示部分。&b&换句话说，在目标客户得知了他们有了这样一个消费选择之后，你的生意是以怎样的面貌呈现在消费者面前的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&包装（Package）是一个略显平淡的词，我更愿称其为噱头。在一个线上线下的流量价格水涨船高的时代，连噱头都没有的包装就是浪费流量。事实上，除非你卖的是那种可以在商品期货交易所直接买卖的大宗商品，&b&包装很大程度上是整个生意成败的决定性因素，而不是产品本身！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&看看我们熟知的那些知名企业家，但凡能在多个领域都取得建树的“商业奇才”比如乔布斯史玉柱雷军雕爷郭敬明等，他们的共同特点就在于，拥有出神入化的“包装”能力。值得再次强调的是，&b&擅长“包装”并不是仅仅善于“营销”而已&/b&，一个优秀的包装（Package），是高超的管理统筹能力，领先的战略眼光，饥渴的销售团队，一流的综合执行力等素养的综合体现，&b&一切在消费者买单之前对于你的产品产生的印象，都是由包装的质量决定的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&商场上最常见的失意生意人，总是喜欢强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”，而他们的失意是注定的，事实上，&b&一个商人对商业的理解程度是否算的上入门，最基本的划分就在于能否意识到：包装（Package）才真正决定了消费者是否会对你的产品进行消费！而不是产品质量的好坏。&/b&产品本身决定的是是否有重复性消费和新流量的导入( 口碑)！衡量一个创业者商业能力的高低最重要的标准，除了导入流量之外，最重要的就是打造包装的能力。&/p&&p&&br&&/p&&p&包装（Package）对于生意的影响为什么可以比产品本身还重要，我们需要从人们的消费决策是如何做出的来具体分析。&b&一个消费者决定是否对你的产品进行消费，不并是基于产品的实际体验如何（因为他还没用上嘛），而是基于他头脑中对于该次消费的预期体验是否超过了所需要付出的货币价值。&/b&这种期待不但是感性的，而且是极其容易被引导的。&/p&&p&&br&&/p&&p&更具体的说，&b&人们对于短期吸引和实际体验的感受其实完全是两回事，但消费决策主要是由短期吸引决定的&/b&，也就是这里所强调的“包装”；而产品本身提供的是实际体验，决定的是是否重复消费和向别人推荐。&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子，一个消费者第一次决定购买新款的iPhone手机，并不是因为IOS系统的优雅和高效，也不是因为它待机状态下不容易掉电，更不是因为半年之后不像三星一样卡成狗（虽然以上所提到的都是苹果手机技术上虐杀安卓的核心竞争力）。而更多的是出于，“这个手机真漂亮啊”，“高富帅们都在用它啊”，“哪来那么多理由这TM是苹果啊”这种短期吸引力。&b&相比之下，iPhone产品本身优秀的实际体验，决定的是iPhone用户极高的忠诚度，也就是后面要说到的重复性消费（Revisit）。&/b&相反，三星手机在包装这个环节上在手机届可谓首屈一指，几乎不输给苹果，率先采取的大屏幕，超强的配置参数，海量的广告和韩剧植入，促成了大量的首次消费，不幸的是产品糟糕的用户体验导致了消费者忠诚度较低。但真正令三星遭遇滑铁卢的S5，还是因为包装（Package）本身已经在市场竞争中落后了，硬件参数不再像S2和S3那般惊艳，不变的外观设计配上万年的大塑料和突起的摄像头，可以说是毫无噱头可言。虽然从专业的角度看来，S5产品本身的实际体验其实有相当的进步，尤其是在续航时间和拍照效果上，比起S3，S4有本质的飞跃，但还是成为了三星近几年来销量最糟糕的一款产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&包装（Package）影响消费决策，产品（Product）影响二次消费，&/b&更为常见的例子发生在婚恋市场上。在绝大多数情况下，握有决策权的女性，消费决策的核心依据是短期的感性吸引，比如男性的风趣而神秘，浪漫而帅气，有权有财钱等等，都属于包装的范畴，她们是否愿意和对方进入一段恋爱关系基本上都是由包装决定的。而宅男们认为自己事业稳定，孝顺父母，勤于家务，忠心不二，会是一个好父亲等等属于产品本身的优点，并非不重要，&b&而是必须在已经开始了一段恋爱关系之后，对方才有机会体验到。&/b&遗憾的是，他们和那些强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”的笨商人一样，都没弄清影响消费决策的关键是包装！不是产品！&/p&&p&&br&&/p&&p&继续谈几个发散的例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于有些极端的商业模式，是完全没有什么产品的，&b&整个生意的核心就是包装&/b&，比如微商卖面膜这样的金字塔骗局。&/p&&p&&br&&/p&&p&产品的溢价主要是由包装决定的，&b&包装最终成就一个品牌，而品牌就是终极的包装。&/b&Roseonly的玫瑰花可以卖到999块钱一朵，光靠那个漂亮的盒子和玫瑰花的产地是远远不够的，而是那个“一生只能送一人”的恶俗但有效的包装。&/p&&p&&br&&/p&&p&无论是海底捞还是小米Note还是你们学校的女神，他们都深深地明白世界上最厉害的包装，就是排队。而&b&能把排队玩明白的企业家都是顶级的包装高手&/b&，无论是真排还是假排。人们喜欢从众的天性是基因决定的。&/p&&p&&br&&/p&&p&B2B行业的包装和B2C的思路是完全不一样的，企业客户的平均智商比普通消费者可能要高50个点以上，但主要还是两者的诉求不同，而且企业中有自成体系的利益关系。简而言之，包装的思路要华为而不是OPPO。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&越是产品没有核心技术的行业，越是企业包装能力的终极比拼，&/b&比如商场里的水吧。快乐柠檬，都可茶饮，贡茶的配方都谈不上秘密，但如今各大城市的中高端购物中心里，很难见到本土品牌的奶茶能和上述的品牌竞争，都是清一色的全国加盟品牌，它们的优势完全在于包装而不是产品。&/p&&p&&b&包装要和流量衔接好，&/b&同样品牌的餐厅，开在购物中心和社区里，店面设计甚至菜单内容都是有区别的。同样的电子商务品牌商，淘宝上的店铺包装应该以简洁高效地提高转化率为首要任务，官网上的包装则要提升品牌形象为主。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&过度包装一定会在某种程度上伤害到产品的口碑（因为人倾向于过度期待），但未必会伤害到整个生意的整体效果。&/b&后面的案例探讨中我会提到，雕爷牛腩如果没有雕爷前期那些出神入化的宣传，而只是像鹿港小镇这样的商场连锁餐厅默默开起来，口碑一定要比现在好很多，甚至可能成为那种口口相传的神店，但整体的销售情况一定不如现在。过度包装导入的惊天流量和促成的首次消费，远远比后期那些消费者过度期待导致的差评更重要。罗永浩的锤子手机同理，只是锤子品控上的硬伤太多了，而且手机作为标准化的硬件，也容易被抓到把柄。&/p&&p&&br&&/p&&p&总而言之，包装（Package）这个环节是创业者商业能力的核心展示，非一日之功。但入门却也不难，在我看来只需要认真读懂读透三本书，就可以大概领略这门艺术的精彩，它们都属于严密性不高但可以迅速上手的短平快作品：邓德隆的《2小时品牌素养》，Sally Hogshead的《迷恋》和Martin Lindstrom的《品牌洗脑》。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&产品（Product）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_r.jpg&&&/figure&&p&商业的本质，是提供产品换取相应的回报。TTPPRC的第四个环节，我们终于谈到了产品（Product）。&b&这并非是因为产品不重要，而是作为一个优秀的商人，强大的商业素养主要体现在可以把自己能力范围内提供的最好的产品和其他环节相互结合起来。而提供技术上绝对领先的产品，超出了一个“商人”的能力范围。&/b&比如我们都知道卖飞机很赚钱，但开航空公司想赚钱就难多了。Virgin集团的老板布兰森被认为是旷世的商业奇才，可以创立Virgin航空在惨烈的Airline Business中连年盈利，但他也做不出来飞机去抢波音和空客的生意。任何人或是企业如果能忽然研究出一种根治艾滋病的药物，那确实不需要任何趋势流量包装的帮助也能迅速统治市场，这种极个别案例不具备探讨商业理念的价值。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们这里所探讨的产品（Product），是有一定门槛，但并非技术壁垒高不可攀市场无人能提供相应产品的Rocket Science。&b&产品的概念也不只是物件本身，包含了服务，保养，售后等等一系列消费行为发生之后，消费者所得到的完整体验。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们从两个方面来具体探讨：&b&1.产品的主要作用是什么？2.一个好的产品应该包括什么？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&上一段谈论包装的环节中曾反复提到，&b&产品（Product）的主要作用是促进二次消费和导入新的流量，而非促成消费决策。&/b&因为当消费者真真切切地获得了你的产品的完整体验时，其实消费过程已经完成了，也就说是这笔钱已经赚到了。如果你的生意模式是一辈子只需要把一个产品卖出去一次的话，产品本身到底怎么样就是法律和道德上的问题而非商业利益上的了，不过这种生意模式的实际应用一般只出现在诈骗中。正常的商业活动追求想长期发展，需要的是已经有过消费的消费者的重复消费和新的顾客来进行新的消费行为，而这两件事情就得靠产品本身决定了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在互联网时代到来之前，消费者在进行消费选择时，面临着高度的信息不对称问题。&/b&所以“口碑”一直是企业生死的决定性因素。每个人一定都遇到过朋友推荐的一个小饭馆，隐藏在隐蔽的小胡同里，用我们的TTPPRC模型来看，天然的流量一塌糊涂，装修平平也不打广告，包装可以说不及格，但生意极其火爆。我们把这种现象称之为回头客效应，Malcolm Gladwell在《引爆点》中把它细分成了联系员，内行和推销员来细致的研究。&b&从TTPPRC来看，就是优秀的产品体验，促成了二次消费，导入了新的流量，而且自带和“排队”同样重量级的包装——“熟人推荐”。&/b&而互联网时代到来后，产品的口碑传播不仅仅局限于熟人之间而可以遍及全网，很多曾经流量和包装都很局限的生意因为其优秀的产品体验，获得了大量的全网的高质量的流量和包装，彻底改变了企业的命运。宋冬野这样的独立音乐人可以全国巡演，Rovio凭借一款愤怒的小鸟举世瞩目的游戏公司，老干妈的辣酱风靡北美留学圈都是经典的案例。&/p&&p&&br&&/p&&p&反之，趋势（Trend）流量（Traffic）包装（Package）都很强大，但是产品（Product）质量太烂的商业案例也是数不胜数，有的干脆被认定为诈骗被诉讼于法律比如蚁力神和毒面膜；有的无法被直接认定为诈骗但也差不太远的比如李阳的演讲，唐骏的书，陈安之的课......它们都无法长期在市场上长期生存。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&总而言之，一个优秀的产品（Product）的威力之大，可以瞬间打通TTPPRC中的四个要素（产品，流量，包装，重复性消费），这是其他任何一个环节做得再好也无法做到的。&/b&所以，对于一个打算做长久生意的企业而言，产品质量永远是重中之重。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们这里探讨的产品（Product）包罗万象，但好产品的共性是一致的，这是由人对于事物的认知方式所决定的。那么究竟什么才算的上是一个好的产品呢？简单来说其实就两条：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一要具有一样鲜明的特色，第二其他环节没有硬伤。&/b&鲜明的特色可以让消费者留下深刻的印象，而其他环节没有硬伤则是为了不给消费者明显的放弃理由，二者缺一不可。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以把这个过程想象成姑娘去相亲，遇到的男人A普通家庭工作正常外表6分，但是极其幽默；男人B才华横溢身家过亿外表堪比吴彦祖，可惜是个盲人。相比之下，于绝大多数女性而言，A可能是一个更好的选择对象。&/p&&p&&br&&/p&&p&漫咖啡的特色在于环境优雅装修别致，饮料的味道平平但也不算难喝；宝马汽车的特色在于优秀的驾驶体验，内饰虽然比奥迪奔驰差点但也说的过去；万物生长电影的特色在于有范冰冰风情万种，其他情节不出彩但也不太差...所以以上都属于还比较优秀的产品（Product）。&/p&&p&&br&&/p&&p&在手机市场上，2014年口碑不错的机器，小米4，vivo X5，华为荣耀6，OPPO Find 7，一加等都属于典型的&b&“有特点，没硬伤”&/b&，相比之下，很多命运比较坎坷的小伙伴都不满足这两条：Nokia 万的惊天像素，可惜系统是windows的；HTC M8有漂亮的金属外壳和Beats音效，可惜双下巴目不忍视；索尼大法的Z3倒是没有硬伤，可惜除了贵之外好像只有三防这么个不太吸引人的特点。锤子T1系统漂亮情怀出众，可惜时常莫名没信号，热的似暖宝，沉的想剁手，一天冲三次，换卡要人命...&/p&&p&&br&&/p&&p&产品（Product）这个环节上最后一个值得探讨的事情，叫做细节。细节也是反映商人商业素养高低的一个显著标志。&b&为什么必须病态地痴迷细节？因为广大消费者的思维能力虽然比较迟钝，但直觉却是敏锐的。&/b&他们不足以看透那每个环节的差别，但能感受到iPhone“好用”，三星“不好用”；去海底捞吃火锅“心情好&，小区里的火锅店“不舒服”；夜店认识的职业玩家让人“有感觉”，而你二姨介绍相亲认识的那个“没意思”。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于互联网比较熟悉的朋友，如果比较过一些不同厂商推出的类似产品就会发现，虽然是实现同样的功能，腾讯的产品就是比别人家的体验好。QQ最终直接把MSN逼出了历史舞台，用惯了QQ邮箱再换回什么126或是新浪邮箱百般痛苦，更不用说万能的微信了，即使不是因为当年有QQ的流量导入，微信产品本身的体验也早已把Whatsapp，来往，易信之流甩到千里之外了。而这些都是腾讯因为拥有最优秀的产品经理所产生的细节的力量。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&重复性消费（Revisit）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/345beb01d031c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1263& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1263& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/345beb01d031c_r.jpg&&&/figure&&p&2013年的夏天，上海静安寺久光百货地下一层，一家名为徹思叔叔的蛋糕店开业了。这家号称康熙来了严重推荐来自日本的蛋糕店从开业伊始便被汹涌的人潮包围，神龙见首不见尾的长队堪比虹桥机场出租车上客点。据说平均需要排队2个小时才