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宁波爱乐吉电动工具股份有限公司公开转让说明书
公告日期：
本公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺公开转让说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。
本公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证公开转让说明书中财务会计资料真实、完整。
中国证监会、全国中小企业股份转让系统有限责任公司（以下简称“全国股份转让系统公司”）对本公司股票公开转让所作的任何决定或意见，均不表明其对本公司股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。
根据《证券法》的规定，本公司经营与收益的变化，由本公司自行负责，由此变化引致的投资风险，由投资者自行承担。
重大风险提示
公司特别提醒投资者注意下列重大事项：
一、 国内外政策和经济环境、外汇及税收优惠变动的风险
1、国内外政策和经济环境变动对持续经营的影响
随着全球经济的发展，电动园林工具的需求也随之增大。但是各个国家对于产品的质量、性能和外观设计提出了更高的要求。公司如果在未来竞争市场中不能及时持续提升和更新产品的质量、性能和外观设计，将在激烈的全球竞争中处于劣势，对公司的持续经营带来不利影响。
2、汇率变动对公司持续经营的影响
公司出口产品均采用美元报价，自2015年8月以来，人民币对美元的汇率波动加剧，对公司业绩有一定影响。公司在签署销售合同时，尽可能考虑到缩短生产周期和交货周期，同时缩短收款周期，尽可能降低汇率变动给公司经营者带来的业绩影响。
3、税收优惠变动对公司持续经营的影响
公司自2008年以来被认定为高新技术企业，开始执行15%的企业所得税税率，并于2011年和2014年相继通过浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局、浙江省地方税务局的高新技术企业资格复审，继续执行15%的企业所得税税率，有效期至2017年。如若未来国家税收优惠政策发生变化或者公司不能持续取得高新技术企业的资质，公司不能再获得同等幅度的税收优惠，将对公司未来的经营业绩产生不利的影响。
二、 生产经营场所搬迁风险
截至本公开转让说明书签署日，公司租赁宁波培源电器制造有限公司（以下简称培源电器）位于宁波市鄞州区洞桥镇的培源电器一号楼的2楼厂房，租约将于日到期。目前，爱乐吉正在积极寻找新的租赁厂房。如厂房搬迁，由于生产经营场所的整体搬迁涉及大量的组织协调工作，需要耗费一定的
时间，将对生产经营产生一定影响。另外，由于原厂房地理位置较偏，租赁价格较低。签订新的厂房租赁合同后，租赁价格存在上涨可能，对公司净利润造成一定影响。如厂房进行续租，则公司与出租房培源电器的实际控制人俞培君先生将协调续租事宜，对企业的实际生产经营不造成影响。
三、公司治理风险
公司于2015年12月整体变更为股份公司。虽然股份公司制定了新的《公司章程》、“三会”议事规则、《总经理工作细则》、《关联交易决策管理制度》、《信息披露管理制度》等制度，建立了内部控制体系，完善了法人治理结构，提高了管理层的规范化意识，但由于股份公司成立时间较短，公司管理层及员工对相关制度的理解和执行尚需要一个过程，因此短期内公司治理存在一定的不规范风险。
为有效降低公司治理风险，公司将严格遵循与公司治理有关的法律法规以及股份公司《公司章程》、“三会”议事规则、《总经理工作细则》、《关联交易决策管理制度》、《信息披露管理制度》等制度，防止因违规而可能造成的法律制裁或监管处罚，在短期内尽快提高公司管理层及员工对相关制度的理解和执行。此外，公司将进一步明确董事会、监事会、管理层以及其他利益相关者的责权利，通过权力的有效制衡，规范公司的管理和运行，以最大程度地降低公司治理风险。
四、实际控制人控制不当风险
公司实际控制人为俞培君，持有公司62.23%的股份。同时，俞培君系公司的法定代表人，担任公司董事长，对公司经营决策可施予重大影响。虽然公司为降低控股股东、实际控制人控制不当的风险，在《公司章程》里制定了保护中小股东利益的条款，制定了“三会”议事规则，完善了公司的内部控制制度等，但若控股股东、实际控制人利用其实际控制权，对公司经营、人事、财务等进行不当控制，仍可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。
为降低控股股东、实际控制人控制不当的风险，公司在《公司章程》里制定了保护中小股东利益的条款，制定了“三会”议事规则，完善了公司的内部控制制度；此外，公司将定期召开股东大会，保护中小股东的知情权，严格遵守“三会”议事规则，切实发挥监事会职权。
五、原材料供应与价格变动风险
报告期内，公司原材料成本占生产成本的比例分别约为85.79%、88.78%、90.93%，占比较高，一旦原材料供应渠道和市场价格发生变化，将会直接影响公司的产品生产和经营业绩。由于国内外原材料市场供求关系在未来变动情况存在不确定性，将会影响公司的原材料采购价格，从而影响公司原材料成本，最终对公司的经营业绩产生影响。
六、关联方资金占用风险
报告期内，法人关联方宁波培源电器制造有限公司和自然人关联方朱景宽存在资金占用情况。截至日止，公司关联方占用资金已经清理完毕，截至说明书签署之日，公司不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的企业以借款、备用金、清偿债务等方式占用的情形。未来公司仍然可能存在关联方占用资金等不规范的风险。针对上述风险，公司股东及管理层将严格按照《关联交易管理制度》、《公司章程》等规定履行相关决策程序，实际控制人俞培君以及其他股东、公司的董事、监事、高级管理人员均已出具承诺函，承诺今后降低关联方往来款项拆借、杜绝发生与公司主营业务无关的其他投资活动。
七、不规范使用票据的风险
公司在报告期内存在一笔违规票据行为，该票据为浙江万向马瑞利减震器有限公司开给宁波培源汽车配件有限公司，金额为50.00万元，期限为日至日。该票据经宁波培源汽车配件有限公司背书予宁波爱乐吉电动工具有限公司用于支付借款，宁波爱乐吉电动工具将该票据背书予宁波培源电器有限公司，用于支付采购款。该无真实交易背景汇票均已完成解付，公司不存在逾期票据及欠付情况。
公司以上不规范使用票据的行为虽违反了《票据法》第十条有关票据的签发、取得和转让应当“具有真实的交易关系和债权债务关系”的规定，但鉴于：爱乐吉不规范使用票据的行为不属于《票据法》第一百零二条、《中华人民共和国刑法》第一百九十四条所规定的行为，因此不属于重大违法违规行为，不会受到行
政处罚或刑事处罚；除上述票据行为以外，公司未再发生开具无真实交易背景的银行承兑汇票的行为，公司亦未因上述票据融资行为而受到行政处罚。
日，工商银行姜山支行开具了证明，证明“爱乐吉已履行了相关的票据义务，由该票据所产生的该公司与我行之间的相关债权债务关系已清偿完毕，该票据不存在到期无法兑付的风险，爱乐吉未因上述行为给银行及其他权利人造成任何实际损失，不存在任何纠纷及潜在纠纷，我行不会对爱乐吉进行任何形式的处罚。公司已于日召开董事会、日召开临时股东大会、审查确认了报告期内公司所有开出及背书转让的银行承兑汇票都已经全部解付，不存在逾期及欠付情况，并且从2015年6月至今，公司未再发生开具和背书无真实交易背景的银行承兑汇票之行为。同时，公司董事会、股东会确认在公司日后的生产经营活动中将规范融资行为，杜绝开具无真实交易背景的银行承兑汇票。将规范融资行为，杜绝开具无真实交易背景的银行承兑汇票。
公司控股股东、实际控制人俞培君已出具承诺：如公司因上述票据融资行为而被有关部门处罚或者遭受任何损失的，由控股股东、实际控制人承担全部责任。
同时，公司承诺将严格遵守《票据法》等法律法规规定，不再发生开具无真实交易背景的银行承兑汇票等违反法律规定的票据融资行为。因此，公司发生的上述票据融资行为不属于重大违法违规行为，公司的控股股东、实际控制人也不存在重大违法违规的情形。公司已于日作出承诺，按期解付未到期的银行承兑汇票，并将根据相关的交易背景和交易对象开具真实完整有效的银行承兑汇票，遵守《票据法》的相关规定，并确认公司未因上述行为给相关权利人造成任何实际损失，不存在任何纠纷及潜在纠纷或受到行政处罚。
报告期内，公司存在不规范票据行为，但公司目前已清理完毕，对所有票据进行解付，该行为不属于重大违法违规行为。公司已依法建立健全了股东大会、董事会、监事会和高级管理人员组成的公司法人治理架构,审议通过了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等公司治理制度，相关机构和人员能够依法履行职责，规范运作，保护股东权益，防止此类事件再次发生。
目录6释义8第一节公司基本情况11一、公司基本情况11二、股票挂牌情况12三、公司股权结构14四、公司股本形成及变化情况15五、子公司基本情况19六、公司重大资产重组情况24七、公司董事、监事、高级管理人员基本情况24八、最近两年及一期主要财务数据和财务指标26九、相关中介机构27第二节公司业务30一、公司业务概况30二、公司组织结构及业务流程35三、与公司业务相关的关键资源要素39四、公司具体业务情况51五、商业模式56六、公司所处行业基本情况59第三节公司治理79一、股东大会、董事会、监事会的建立健全及运行情况79二、董事会对现有公司治理机制的评估80三、公司及其控股股东、实际控制人最近两年一期内存在的违法违规及受处罚情况80四、公司及子公司业务、资产、人员、财务、机构分开情况81五、同业竞争84六、报告期内关联方资金占用及关联方担保情况90七、公司董事、监事、高级管理人员相关情况92第四节公司财务99一、审计意见99二、最近两年及一期的财务报表99三、财务报表的编制基础123四、主要会计政策和会计估计123
五、最近两年及一期主要会计数据及财务指标139六、经营成果和财务状况分析145七、关联方、关联方关系及关联交易179八、资产负债表日后事项、或有事项及其他重要事项185九、最近两年及一期资产评估情况185十、股利分配政策和报告期内分配情况185十一、控股子公司或纳入合并报表的其他企业的基本情况186十二、风险因素与自我评估187第五节有关声明193第六节附件198
在本说明书中，除非另有所指，下列词语具有如下含义：
公司、本公司、股份公
宁波爱乐吉电动工具股份有限公司
爱乐吉有限、有限公司指
宁波爱乐吉电动工具有限公司
宁波培源泵业有限公司
宁波培源电器制造有限公司
培源园林工具
宁波培源园林工具制造有限公司
宁波三叶工具有限公司
宁凯减震器
宁波宁凯减震器制造有限公司
培源进出口
宁波培源进出口有限公司
实际控制人
本公司实际控制人俞培君
公司进入全国中小企业股份转让系统公开挂
本说明书、说明书、公指
宁波爱乐吉电动工具股份有限公司公开转让
开转让说明书
股份转让系统
全国中小企业股份转让系统
2014年度、2015年度、2016年1月
人民币元、人民币万元
主办券商、财通证券
财通证券股份有限公司
会计师、会计师事务所指
立信会计师事务所（特殊普通合伙）
律师、律师事务所
国浩律师（宁波）事务所
中国、我国、国内
中国大陆地区
宁波爱乐吉电动工具股份有限公司股东大会
宁波爱乐吉电动工具有限公司股东会
宁波爱乐吉电动工具股份有限公司董事会
宁波爱乐吉电动工具股份有限公司监事会
股东大会、董事会、监事会的统称
《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、
三会议事规则
《监事会议事规则》
中国证券监督管理委员会
《公司法》
《中华人民共和国公司法》
《证券法》
《中华人民共和国证券法》
《公司章程》
《宁波爱乐吉电动工具股份有限公司章程》
STIHLHoldingAG&Co.KGWaiblingen，德
GlobalGardenProductsItalySpa，意大利GGP
MODERNTOOLANDDIECOMPANY，美国
HusqvrnaLawn&Gerden，瑞典富士华集团
TheToroCompany，美国托罗公司
TechtronicIndustriesGroup,,美国TTI
美国约翰迪尔公司
美国TTI集团成员之一
REWE.ZentralAG
位于德国科隆，是德国雷弗集团的领导机构
浙江利欧股份有限公司（股票代码：002131）
上海沃施园艺股份有限公司（股票代码：
浙江中坚科技股份有限公司（股票代码：
OriginalEquipmentManufacturer，代工生产商
OriginalDesignManufacturer，原始设计制造
OriginalBrandManufacturer，自主品牌制造
电磁兼容性（ElectromagneticCompatibility）
的英文缩写，指设备或系统在其电磁环境中
能正常工作且不对该环境中任何设备构成不
能忍受的电磁干扰能力。
ConformiteEuropeenne（法文），欧盟安全认
证，通过CE认证的产品可以在整个欧盟流
GermanySafety，德国安全认证。通过GS认
证的产品可以在包括德国在内的整个欧盟流
ElectricalTestingLaboratories的缩写，意为美
国电子测试实验室。ETL可根据UL标准或
美国国家标准测试核发ETL认证标志，也可
同时按照UL标准或美国国家标准和CSA标
准或加拿大标准测试核发复合认证标志。
ETL认证右下方的“us”表示适用于美国，左
下方的“c”表示适用于加拿大，同时具有“us”
和“c”则在两个国家都适用。
LetterofCredit，信用证
TelegraphicTransfer，电汇
本公开转让说明书中，部分合计数与各加数直接相加之和在尾数上可能略有差异，这些差异是由于四舍五入造成的。
第一节公司基本情况
一、公司基本情况
中文名称：宁波爱乐吉电动工具股份有限公司
英文名称：NingboEnergyPowerToolsCo.,Ltd
法定代表人：俞培君
有限公司设立日期：日
股份公司成立日期：日
注册资本：人民币588.00万元
住所：宁波市鄞州区洞桥镇程家村
邮编：315157
统一社会信用代码：85420W
电子邮箱：zjk@energy-powertools.com
董事会秘书：朱景宽
所属行业：根据《国民经济行业分类》（GB/T），公司所处行业属于大类“通用设备制造业”之子类“风动和电动工具制造”（代码C3465）。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于大类“制造业”之子类“通用设备制造业”（代码C34）。根据股转公司行业分类标准管理型，公司所处行业为通用设备制造业（C34）风动和电动工具制造（C3465）；根据新三板《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司属于（13非日常生活消费品）一级行业之（1311耐用消费品与服装）二级行业之（131110
家庭耐用消费品）三级行业之（家用电器）四级行业。
经营范围：电动工具、动力工具、园林工具、电器配件、机械配件、塑料制品、助动自行车的制造、加工；自营或代理货物和技术的进出口，但国家限制经营或禁止进出口的货物和技术除外。
主营业务：电动园林工具的生产、研发和销售。
二、股票挂牌情况
（一）股票挂牌基本情况
股票代码：【】
股票简称：爱乐吉
股票种类：人民币普通股
每股面值：1.00元
股票总量：5,880,000股
转让方式：协议转让
挂牌日期：2016年【】月【】日
（二）股东所持股份的限售安排及股东对所持股份自愿锁定的承诺
根据《公司法》（2013年12月最新修订版）“第五章股份有限公司的股份发行和转让”之“第二节股份转让”之“第一百四十一条”规定：
“发起人持有的本公司股份，自公司成立之日起一年内不得转让。公司公开发行股份前已发行的股份，自公司在证券交易所上市之日起一年内不得转让。
公司董事、监事、高级管理人员应当向公司申报所持有的本公司的股份及其变动情况，在任职期间每年转让的股份不得超过其所持有的本公司股份总数的百分之二十五；所持本公司股份自公司股票上市交易之日起一年内不得转让。上述人员离职半年内，不得转让其所持有的本公司股份。公司章程可以对公司董事、监事、高级管理人员转让其所持有的本公司股份做出其他限制性规定。”
《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》“第二章股票挂牌”之2.8条规定：
“挂牌公司控股股东及实际控制人在挂牌前直接或间接持有的股票分三批解除转让限制，每批解除转让限制的数量均为其挂牌前所持股票的三分之一，解除转让限制的时间分别为挂牌之日、挂牌期满一年和两年。
挂牌前十二个月以内控股股东及实际控制人直接或间接持有的股票进行过转让的，该股票的管理按照前款规定执行，主办券商为开展做市业务取得的做市初始库存股票除外。
因司法裁决、继承等原因导致有限售期的股票持有人发生变更的，后续持有人应继续执行股票限售规定。”
股份公司于日成立，截至本公开转让说明书签署日，公司设立未满一年，根据相关法律法规及公司相关规定，公司2名发起人股东所持有的发起人股份均不能在股份公司设立满一年之前转让。公司全体股东所持股份不存在冻结、质押或其他转让限制情况。
本次股票挂牌后，公司总股本为5,880,000股，无可进行转让的股份。公司现有股东持股情况及本次可进入全国中小企业股份转让系统报价转让的股票数量如下：
本次可进入全
持股数量（股） 持股比例（%）国股转系统报
价转让数量
董事兼总经理兼董事
董事兼副总经理
三、公司股权结构
（一）公司股权结构图
截至本说明书签署日，公司的股权结构图如下：
（二）股东基本情况
是否存在质押或
持股数量（股） 持股比例（%）
其他争议事项
境内自然人
境内自然人
境内自然人
境内自然人
境内自然人
境内自然人
境内自然人
境内自然人
公司或公司股东不存在私募投资基金管理人或私募投资基金的情形。
（三）股东之间的关联关系
截至本说明书签署日，公司股东之间不存在关联关系。
（四）控股股东、实际控制人基本情况
截至本说明书签署之日，自然人股东俞培君直接持有公司3,659,124股股份，占公司的股权比例为62.23%，为公司第一大股东。同时，俞培君担任公司董事长职务，自公司成立至今一直参与公司日常经营管理，对公司经营决策有较强的影响力。所以，俞培君为本公司控股股东及实际控制人。
俞培君，男，日出生，中国国籍，无境外永久居留权。毕业于鄞县姜山镇丽水中学，高中学历。1990年7月至1999年8月，担任鄞县环球汽配厂厂长；1999年3月至今，担任宁波培源汽车配件制造有限公司执行董事兼总经理；2002年3月至2015年12月，担任宁波爱乐吉电动工具有限公司董事长；2006年6月至今，担任宁波培源电器制造有限公司执行董事兼总经理；2006年6月至今，担任宁波宁凯减震器制造有限公司执行董事兼总经理；2008年4月至今，担任宁波培源园林工具有限公司监事；2008年6月至今，担任宁波培源进出口有限公司执行董事兼总经理；2011年8月至今，担任宁波万通车辆零部件有限公司监事；2012年5月至今，担任宁波城南投资有限公司董事；2014年2月至今，担任子公司培源泵业执行董事兼总经理；日，获评浙江省高级经济师；2013年，获宁波市科技进步三等奖。2015年12月至今，担任宁波爱乐吉电动工具股份有限公司董事长。
报告期内，公司的控股股东及实际控制人未发生变化。
四、公司股本形成及变化情况
（一）有限公司的设立
公司于日经宁波市工商行政管理局鄞县分局登记设立，由自然人俞培君、朱景宽、程蓓共同出资设立，设立时名称为宁波爱乐吉电动工具有限公司，注册资本158.00万元。其中俞培君出资人民币110.60万元，占注册资本的70.00%；朱景宽出资人民币23.70万元，占注册资本的15.00%；程蓓出资人民币23.70万元，占注册资本的15.00%。公司住所为鄞州区姜山镇蔡郎桥村。
日，鄞县恒业联合会计师事务所出具了恒会所验[2002]第88
号的《验资报告》，审验确认公司注册资本已足额缴纳。
日，宁波市工商行政管理局鄞州分局核发了注册号为3的《企业法人营业执照》。
有限公司成立时的股权结构如下：
出资额（万元） 实收资本（万元） 出资比例（%）
（二）有限公司第一次股权转让
日，公司召开股东会，全体股东一致同意自然人股东程蓓将其持有的公司15.00%的股份（计人民币23.70万元）转让给自然人股东俞培君；自然人股东朱景宽将其持有的公司5.00%的股份（计人民币7.90万元）转让给自然人股东俞培君。同日，原股东和新股东均签署了《股权转让协议书》。
日，宁波市工商行政管理局鄞州分局核准本次变更。
本次变更后，有限公司股权结构如下：
出资额（万元） 实收资本（万元） 出资比例（%）
（三）有限公司第二次股权转让
日，公司召开股东会，全体股东一致同意自然人股东俞培君将其持有公司20.00%的股份（计人民币31.60万元）转让给自然人股东朱景宽。
同日，原股东和新股东签署了《股权转让协议书》。
日，宁波市工商行政管理局鄞州分局核准本次变更。
本次变更后，有限公司股权结构如下：
出资额（万元）
实收资本（万元）
出资比例（%）
（四）有限公司第一次增资
日，公司召开股东会，全体股东一致同意有限公司增加注册资本至人民币518.00万元。新增注册资本为人民币360.00万元，其中由俞培君认缴出资人民币252.00万元，朱景宽认缴出资人民币108.00万元。
日，有限公司在宁波市工商行政管理局鄞州分局办理了工商变更登记手续，取得了变更后的《企业法人营业执照》。
日，宁波容达会计师事务所出具了甬容会验[号的《验资报告》，审验确认公司注册资本已足额缴纳。
本次变更后，有限公司的股权结构如下：
出资额（万元）实收资本（万元）出资比例（%）
（五）有限公司整体变更为股份公司
日有限公司股东会通过决议，全体股东一致同意将公司整体变更设立股份有限公司。日，有限公司临时股东会作出决议，公司全体股东同意根据立信会计师事务所（特殊普通合伙）出具的信会师报字[2015]第151967号《审计报告》、江苏银信资产评估房地产估价有限公司出具的苏银信评字[2015]第186号《宁波爱乐吉电动工具有限公司新三板挂牌股改项目资产评估报告书》，以经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计的截至日账面净资产28,370,474.90元为基础，按照5.的折股比例折合股份总额518.00万股，将原实收资本518.00万元转出形成股份有限公司股本518.00万元，将原盈余公积790,000.00元及未分配利润22,167,213.47元转出，形成股
份有限公司资本公积23,190,474.90元,有限公司整体变更为股份有限公司。
公司整体变更为股份有限公司时，只是公司类型和名称的变更，尚未对盈余公积790,000.00元及未分配利润22,167,213.47元进行实质性分配或转增股本处理，公司全体发起人均已出具承诺函，其承诺在公司整体变更股份有限公司过程中，如存在其本人缴纳个人所得税义务的情况，其将履行相关纳税义务，并承担一切相关责任，并对公司因此受到的损失给予补偿。主办券商及律师认为，在整体变更为股份有限公司过程中，未发生实质上的留存收益转增股本或其他形式的利润分配情形，因此，公司发起人暂不需履行相关纳税义务，且全体发起人出具了相关承诺函，该事项对本次申请挂牌不构成实质性障碍。
日，立信会计师事务所（特殊普通合伙）出具了立信验字(号《验资报告》，审验确认公司股本518.00万元已足额缴纳。
日，公司取得了宁波市工商行政管理局颁发的统一社会信用代码为85420W的《企业法人营业执照》。
股份公司股东及持股比例如下：
持有股份数（股）
出资比例（%）
（六）股份公司第一次增资
日，公司召开股东会，全体股东一致同意股份有限公司增加注册资本至人民币588.00万元。新增注册资本为人民币70.00万元，出资方式为货币出资。其中俞培君出资3.3124万元；朱景宽出资1.4196万元；李志军出资35.28万元；杨文庆出资5.88万元；孙锐出资8.82万元；金海敏出资5.88万元；骆春松出资3.528万元，鲁一军出资5.88万元。
日，股份有限公司在宁波市工商行政管理局办理了工商变更登记手续，取得了变更后的《企业法人营业执照》。
日，宁波容达会计师事务所出具了甬容会验[号的《验
资报告》，审验确认公司注册资本已足额缴纳。
本次变更后，有限公司的股权结构如下：
持有股份数（股）
出资比例（%）
五、子公司基本情况
（一）子公司培源泵业
截至本说明书出具之日，子公司培源泵业基本情况如下：
宁波培源泵业有限公司
宁波市鄞州经济开发区鄞东南路269号
法定代表人
528.00万元
有限责任公司
水泵、电机、五金件、电动工具、园林工具、汽车配件、机械配件、
塑料制品、模具的制造、加工；自营或代理货物和技术的进出口，但
国家限制经营或禁止进出口的货物和技术除外。（依法须经批准的项
目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
宁波爱乐吉电动工具股份有限公司持股70.00%；俞培君持股30.00%。
培源泵业通过设立的方式取得。公司在充分调研了泵类行业需求，认为泵类行业也是园林工具的行业的重要组成部分，其市场需求也很大，其客户与爱乐吉的客户有一定的重合，有助于公司产品的销售。泵业的设立有利于爱乐吉对整个园林工具产业资源的整合。因此，在充分分析了市场、客户、技术方案、盈利模式等具体情况后，决定成立培源泵业子公司。爱乐吉的主营业务与培源泵业的主营业务分工清晰，培源泵业能够充分利用爱乐吉在园林工具行业多年累计的客户资源，并能够利用自己的在泵类和污水处理器等产品的技术优势完成生产和销售。
培源泵业是专注于庭院式水泵工具的企业，致力于为花园、草坪、果园等提供水泵、音乐喷泉、污水处理器等产品和服务。未来培源泵业将继续创新，加快产品的更新换代，研发出更加适用、有效的新产品，在业绩和产品质量两方面都将会有重大的突破。
培源泵业2014年度实现水泵收入4,214,235.20元，2015年实现水泵收入12,877,420.47元。2016年1月实现水泵收入1,695,050.26元。2014年子公司销售给母公司水泵产品124,102.56元，2015年销售水泵产品129,736.76元，2016年1月没有向母公司销售水泵产品。全部于当年实现对外销售。子公司向母公司租赁一批价值80万元的设备，租赁期限为日至日。2014年租金为10万元，2015年租金为15万元，2016年1月租金为1.25万元。
报告期内，子公司的主要客户和销售金额如下表：
2014年度，公司前五名客户的销售额如下：
销售金额（元）
上海宜恒实业有限公司
1,574,281.97
泉峰（中国）贸易有限公司
935,897.44
宁波赛尔国际贸易有限公司
318,102.56
宁波培源进出口有限公司
273,173.74
南京利恩国际贸易有限公司
185,457.26
2015年，公司前五名客户的销售额如下：
销售金额（元）
上海宜恒实业有限公司
5,216,233.33
宁波培源进出口有限公司
4,164,098.36
绿格逻机械（上海）有限责任公司
3,835,714.70
宁波至君和进出口有限公司
904,205.13
宁波宁电进出口有限公司
445,299.15
2016年1月，公司前五名客户的销售额如下：
销售金额（元）
宁波培源进出口有限公司
451,059.83
上海宜恒实业有限公司
436,239.32
绿格逻机械（上海）有限责任公司
222,977.61
峰俊国际贸易有限公司
200,000.00
泉峰（中国）贸易有限公司
138,461.54
1、培源泵业的成立
培源泵业设立于日，设立时注册号为109，登记机关为宁波市工商行政管理局鄞州分局，设立时注册资本528.00万元，由法人股东宁波爱乐吉电动工具有限公司和自然人股东沃伟达共同认缴出资。其中法人股东宁波爱乐吉电动工具有限公司认缴出资369.60万元，占注册资本的70.00%；自然人股东沃伟达认缴出资158.40万元，占注册资本的30.00%。
日，宁波容达会计师事务所有限公司出具了甬容会验[号《验资报告》，审验确认截止日止，培源泵业已收到全体股东缴纳的注册资本（实收资本）264.00万元，均以货币出资。
设立时，各股东的出资情况如下：
认缴出资（元） 实缴出资（元） 出资比例（%） 出资方式
宁波爱乐吉电动
3,696,000.00
1,848,000.00
工具有限公司
1,584,000.00
792,000.00
5,280,000.00
2,640,000.00
2、培源泵业第一次股权转让
日，培源泵业召开股东大会，全体股东一致同意：沃伟达将其持有的培源泵业30.00%的股权（出资额人民币79.20万元）以79.20万元的价格转让给俞培君。
日，培源泵业就上述变更向宁波市鄞州区市场监督管理局依法办理了变更登记手续。本次股权转让完成后，培源泵业的出资情况如下：
认缴出资（元）实缴出资（元） 出资比例（%）出资方式
宁波爱乐吉电动
3,696,000.00
1,848,000.00
工具有限公司
1,584,000.00
792,000.00
5,280,000.00
2,640,000.00
（二）子公司三叶工具
截至本说明书出具，公司子公司三叶工具基本情况如下：
宁波三叶工具有限公司
宁波市鄞州区姜山镇夏施村
法定代表人
158.00万元
有限责任公司
园林园艺工具、电动工具、五金工具及配件、模具、机械配件、塑料
制品的制造、加工；自营或代理货物和技术的进出口，但国家限制经
营或禁止进出口的货物和技术除外。
宁波爱乐吉电动工具股份有限公司持股70.00%；孔宪龙持股18.00%；
王舟平持股12.00%。
1、三叶工具的成立
三叶工具设立于日，设立时统一社会信用代码为
1MFY78，登记机关为宁波市工商行政管理局鄞州分局，设立时注册资本158.00万元，由法人股东宁波爱乐吉电动工具股份有限公司和自然人股东孔宪龙、王舟平共同认缴出资。其中法人股东宁波爱乐吉电动工具股份有限公司认缴出资110.60万元，占注册资本的70.00%；自然人股东孔宪龙认缴出资28.44万元，占注册资本的18.00%；自然人股东王舟平认缴出资18.96万元，占注册资本的12.00%。
设立时，各股东的出资情况如下：
认缴出资（元） 实缴出资（元） 出资比例（%） 出资方式
宁波爱乐吉电
动工具股份有
1,106,000.00
284,400.00
189,600.00
1,580,000.00
公司在充分调研新能源电动园林工具行业需求基础上，认为新能源电动园林工具将是未来园林工具的发展趋势，其市场需求也很大，爱乐吉的主要客户都对锂电池电动工具有较大需求。子公司的设立有利于爱乐吉对于新产品的创新和研发。因此，在充分分析了市场、客户、技术方案、盈利模式等的具体情况后，决定成立三叶工具子公司。目前子公司还没有生产线、未招聘生产人员。子公司与母公司暂无业务衔接情况。三叶工具未来能够充分利用爱乐吉在园林工具行业多年累计的客户资源，并能够利用自身生产技术优势完成生产和销售。未来三叶工具将继续创新，加快产品的更新换代，研发出更加适用、有效的新产品，在业绩和产品质量两方面都将会有重大的突破。
子公司培源泵业设立经营至今的情况，爱乐吉对子公司培源泵业占股比例均为70.00%，超过50.00%的实际控制。因此在股权比例上，爱乐吉实现了对子公司培源泵业的控制。子公司三叶工具设立以来，爱乐吉占股70.00%，因此在股权比例上，爱乐吉实现了对三叶工具的控制。
子公司培源泵业自注册以来，由爱乐吉股东、实际控制人俞培君担任公司法定代表人、执行董事兼总经理，由爱乐吉另一位股东朱景宽担任公司的监事，相
关组织架构未进行过变动。在决策机制上，爱乐吉能够对子公司培源泵业进行有效的控制和决策。三叶工具的执行董事兼总经理由爱乐吉的股东、总经理、董事朱景宽担任，在组织架构上能对三叶工具进行控制、对企业经营产生决策性作用。
在有限公司阶段，爱乐吉尚未制定相关的子公司控制制度或者利润分配制度。
爱乐吉在日股份公司第一次股东大会上审议并通过了《宁波爱乐吉电动工具股份有限公司控股子公司管理制度》，其中第三条规定：“母公司以其持有的股权份额，依法对子公司享有资产受益，重大决策，选择管理者，股份处置等股东权利。”；第六条规定：“母公司通过子公司股东会行使股东权利制定子公司章程，并依据子公司章程规定推选董事、股东代表监事及高级管理人员。”；第七条规定：“母公司向子公司委派或推荐的董事、监事及高级管理人员候选人员由公司董事会确定。”；第十二条规定：“财务控制：母公司对子公司的投资规模和方向，资产结构、资产安全，成本利润等实施监督，指导和建议。”；第十四条规定：“子公司的经营及发展规划必须服从和服务于公司的发展战略和总体规划，在公司发展规划框架下，细化和完善自身规划。”。未来爱乐吉将严格遵循该项制度，依据相关条款对子公司培源泵业作出合理合规的财务、人事、业务等方面的全方位的管理控制。
六、公司重大资产重组情况
报告期内公司不存在重大资产重组情况。
七、公司董事、监事、高级管理人员基本情况
（一）董事基本情况
俞培君，简历详见本节之“三、公司股权结构”之“（四）控股股东、实际控制人基本情况”的相关内容。
朱景宽，男，日出生，中国国籍，无境外永久居留权。毕业于郑州工业大学，本科学历。1998年9月至2001年12月，就职于宁波中强电动工具有限公司，担任技术员、助理工程师；2002年1月至2015年12月，就职于宁波爱乐吉电动工具有限公司，担任总经理。2013年，获宁波市科技进步
三等奖。2015年12月至今，任宁波爱乐吉电动工具股份有限公司总经理、董事兼董事会秘书，任期三年。
李志军，男，日出生，中国国籍，无境外永久居留权。毕业于湖南大学，本科学历。1992年8月至2000年7月，就职于湘电集团，担任湘电设备制造分厂技术科工程师；2000年7月至2005年8月就职于宁波中强电动工具有限公司，担任园林技术部工程师；2005年8月至2015年12月，就职于宁波爱乐吉电动工具有限公司，担任技术部副经理。2002年获得工程师职称，2013年，获得宁波市科技进步三等奖。2015年12月至今，任宁波爱乐吉电动工具股份有限公司副总经理、董事，任期三年。
杨文庆，男，日出生，中国国籍，无境外永久居留权。毕业于山西工业职业技术学院，大专学历。2004年6月至2015年12月，就职于宁波爱乐吉电动工具有限公司，担任工程部工程师。2015年12月至今，任宁波爱乐吉电动工具股份有限公司董事，任期三年。
孙锐，男，日出生，中国国籍，无境外永久居留权。毕业于河南商业高等专科学校，大专学历。2002年3月至2004年6月，就职于宁波展鹰电器有限公司，担任外贸业务经理；2004年8月至2005年2月，就职于宁波西磁磁业有限公司，担任外贸业务经理；2005年3月至2015年12月，就职于宁波爱乐吉电动工具有限公司，担任外贸部经理。2015年12月至今，任宁波爱乐吉电动工具股份有限公司董事，任期三年。
（二）监事基本情况
虞海伟，男，日出生，中国国籍，无境外永久居留权。毕业于宁波工程学院，大专学历。1999年10月至2007年10月，就职于宁波奥克斯集团，担任综合管理部经理；2007年10月至2012年10月，就职于浙江安信德亿塑业科技有限公司，担任生产部经理；2012年10月至2014年10月，就职于宁波联达绞盘有限公司，担任行政部副经理；2014年10月至2015年12月，就职于宁波爱乐吉电动工具有限公司，担任生产部副经理。2003年10月，获得智联管理体系内审员资格证书；2010年3月，获得企业管理培训助理经济师职称。
2015年12月至今，任宁波爱乐吉电动工具股份有限公司监事长、职工代表监事，任期三年。
金海敏，女，日出生，中国国籍，无境外永久居留权。毕业于浙江经济职业技术学院，大专学历。2007年7月至2015年12月，就职于宁波爱乐吉电动工具有限公司，担任销售部业务员。2005年至2013年，获得全国外贸跟单员证、全国国际商务单证员证、原产地申报员证、报检员证。2015年12月至今，任宁波爱乐吉电动工具股份有限公司监事，任期三年。
骆春松，男，日出生，中国国籍，无境外永久居留权。毕业于四川省仪陇县马鞍中学，高中学历。2008年4月至2009年12月，就职于宁波超洲电器有限公司，担任技术部工程师助理；2010年1月至2015年12月，就职于宁波爱乐吉电动工具有限公司，担任技术部开发人员。2015年12月至今，任宁波爱乐吉电动工具股份有限公司监事，任期三年。
（三）高级管理人员基本情况
朱景宽，总经理、董事兼董事会秘书，简历详见本节之“六、董事、监事、高级管理人员基本情况”之“（一）董事基本情况”的相关内容。
李志军，副总经理，简历详见本节之“六、董事、监事、高级管理人员基本情况”之“（一）董事基本情况”的相关内容。
鲁一军，男，日出生，中国国籍，无境外永久居留权。毕业于绍兴文理学院，大专学历。2002年8月至2005年3月，就职于昆山统一企业食品有限公司，担任财务部主管；2005年4月至2008年5月，就职于绍兴咸亨集团有限公司，担任财务部经理；2008年6月至2015年12月，就职于宁波爱乐吉电动工具有限公司，担任财务部经理。2009年，获得宁波市鄞州区洞桥镇财务先进工作者称号；2013年，获得宁波市科学技术成果三等奖。2015年12月至今，现担任宁波爱乐吉电动工具股份有限公司财务总监，任期三年。
八、最近两年及一期主要财务数据和财务指标
营业收入（万元）
净利润（万元）
归属于申请挂牌公司股
东的净利润（万元）
扣除非经常性损益后的
净利润（万元）
归属于申请挂牌公司股
东的扣除非经常性损益
后的净利润（万元）
毛利率（%）
净资产收益率（%）
扣除非经常性损益后的
净资产收益率（%）
基本每股收益（元/股）
稀释每股收益（元/股）
应收账款周转率（次）
存货周转率（次）
经营活动产生的现金净
流量（万元）
每股经营活动产生的现
金流量净额（元/股）
总资产（万元）
所有者权益（万元）
归属于申请挂牌公司股
东的所有者权益（万元）
每股净资产（元/股）
归属于申请挂牌公司股
东的每股净资产（元/股）
母公司资产负债率（%）
流动比率（倍）
速动比率（倍）
九、相关中介机构
（一）主办券商
机构名称：财通证券股份有限公司
法定代表人：沈继宁
住所：浙江省杭州市杭大路15号嘉华国际商务中心201，501，502，--1716室
联系电话：3
项目小组负责人：李科东
项目小组成员：王兆国、徐增霁、吕逸文
（二）律师事务所
机构名称：国浩律师（宁波）事务所
负责人：李道峰
住所：宁波市高新区星海南路100号华商大厦20楼
联系电话：6
经办律师：李道峰、贺萍萍
（三）会计师事务所
机构名称：立信会计师事务所（特殊普通合伙）
负责人：朱建弟
住所：上海市黄浦区南京东路61号四楼
联系电话：021-
传真：021-
经办注册会计师：罗国芳、胡俊杰
（四）资产评估事务所
机构名称：江苏银信资产评估房地产估价有限公司
法定代表人：王顺林
住所：南京市建邺区江东中路359号国睿大厦2号20层
联系电话：025-
传真：025-
经办评估师：向卫峰、徐晓斌
（五）证券登记结算机构
机构名称：中国证券登记结算有限责任公司北京分公司
负责人：戴文桂
住所：北京市海淀区地锦路5号1幢401
联系电话：010-
传真：010-
（六）拟挂牌场所
名称：全国中小企业股份转让系统
法定代表人：杨晓嘉
住所：北京市西城区金融大街丁26号金阳大厦
电话：010-
传真：010-
第二节公司业务
一、公司业务概况
（一）主营业务
经宁波市工商行政管理局批准，公司经营范围为：电动工具、动力工具、园林工具、电器配件、机械配件、塑料制品、助动自行车的制造、加工；自营或代理货物和技术的进出口，但国家限制经营或禁止进出口的货物和技术除外。
公司主营业务是电动园林工具的生产、研发和销售，自设立以来公司的主营业务未发生变化。
（二）主要服务和产品
公司是一家专业从事电动园林工具研发、生产、销售的企业。公司在保证产品质量的同时，还提供全方位的技术服务，解决客户在使用过程中的问题，使产品更容易被市场认可。公司提供的主要产品有：树枝粉碎机、松耙机、修枝机、吹吸叶机、高枝机、打草机、电链锯、电动微耙机。
公司主要提供的产品和服务如下：
修枝机是一款电机驱动，通过
偏心轮把旋转运动转换成上、
下刀片往复运动，用来切割各
种灌木、绿篱的工具。主要适
用于修剪家庭、果园、学校等
较小范围内的平整、球形及不
规则绿篱。
吹吸叶机通常由驱动装置、叶
轮、风机、风管、皮带轮、蜗
轮蜗杆等组成，采用吸尘器和
吹风机原理，用于打扫凋零的
树叶，减轻清扫树叶的劳动强
度，提高清扫效率。
由刀盘、发动机、行走轮、行
走机构、刀片、扶手、控制部
分组成。是一种用于修剪草
坪、植被的园林工具。
由链锯、传动装置、机体、把
手、控制部分等组成。主要用
于采伐、造材、打枝较为高大
的树木以及木场造材、铁路枕
木锯截等作业。尤其适用于高
处危险之地的修剪。
由上下刀片、传动装置、机体、
把手、控制部分等组成。用于
修剪病虫害枝条、采集果实修
剪病虫害枝条，保持树体美观
的园林工具。
高枝锯、高枝剪 兼有高枝锯、高枝剪功能的园
绿篱修剪机和
兼有绿篱修剪机、高枝剪功能
高枝剪二合一
的园林工具。
集切片、粉碎为一体，可切屑
直径1-20公分的枝杈及枝
干，主要用于加工松木、杂木、
树枝粉碎机
扬木、杉木、原竹等物料。同
时还可用于竹、茅草、玉米秆、
高梁秆等纤维质秆状物料的
切屑的农业设备。
适合沙质地、经济物种植的松
土、中耕和除草。广泛适用于
田间耕作，塑料大棚、苗圃，
微型松耙机
果园，菜园的管理，茶叶等种
植作业，具有重量轻，体积小，
结构简单，操作方便的特点。
用于提高整地质量，减少作业
层次，满足农艺要求的园林工
用回转的链状锯条进行锯截
的电动园林工具。
修枝机、割草机 兼有修枝机和割草机功能的
园林工具。
子公司宁波培源泵业有限公司自成立以来，主要经营研发、生产和销售庭院式各种水泵工具。公司已经形成了潜水泵系列、花园泵系列、喷泉泵系列、油泵系列、音乐喷泉系列和污水提升器系列等各系列专业泵类产品。其主要提供的产品和用途如下：
潜水泵是深井提水的重要设
备。用于生活用水、矿山抢险、
工业冷却、农田灌溉、海水提
升、轮船调载，还可适用于从
深井中提取地下水，也可用于
河流、水库、水渠等提水工程。
适用于园林喷浇灌，蔬菜大棚
供水和养殖业给排水，以及井
用提水，自来水增压等家庭自
动供水场合。
专门为农用排灌、喷灌，工业
及民用建筑的排水系统研制，
适用于池塘、养鱼池，水塔、
深井提水及高楼送水。
油泵适用于输送各种油类，如
重油、柴油、润滑油，配用铜
齿轮可输送内点低液体，如汽
油、苯等，同时可以适用于含
硬质颗粒或纤维的，适用于各
小型音乐系统适用于住宅小区
和酒店厅堂等场所。音乐喷泉
实在程序控制喷泉的基础上加
入了音乐控制系统，实现音乐、
水、灯光气氛统一，同步播放。
污水提升器主要用于地下室、
船舶、别墅等远离排水立管和
排水条件不好等不具备自流排
污水提升器
放污水的地点卫生洁具污水的
排放，能够将卫生间的生活用
水收集处理。
子公司三叶工具成立时间较短，目前还未有产品生产。
二、公司组织结构及业务流程
（一）公司组织结构
爱乐吉的组织架构图如下：
董事会秘书
人力资源部
公司内部组织机构设置及主要职能具体如下：
职能和责任
向企业员工传达满足顾客和法律、法规要求的重要性，提高全体员
工的质量意识；制定本企业的质量方针和质量目标，审定质量工作的规
范和计划。确定本企业组织机构的设置、各机构的职责、权限及其相互
关系。并建立适当的沟通过程，确保对质量管理体系的有效性沟通。为
质量管理体系的有效运行提供充分的资源；定期组织管理评审，以质量
管理体系持续有效地适应企业质量方针政策和质量目标要求，满足顾客
协助总经理贯彻质量体系和国家有关法律法规，协助总经理制定公
司的质量方针和目标，并在各自分管的职能部门和层次上建立分目标；
对分管部门的质量体系的运作进行策划，指导实施，并负责监督、考核。
在总经理授权范围内审批质量管理体系运行过程中的有关文件、资源、
项目等；协助总经理确定各部门的职责、权限及其相互关系。确定各重
要、关键岗位的职责、权限。
认真贯彻执行国家有关规定和法规、技术标准等；负责从原材料进
库到产品出厂全过程的质量检验和质量记录控制，以及产品标识和检验
状态标识管理；负责不合格品控制，纠正和防御措施的验证；在总经理
管理下，组织内部质量体系审核，保证质量管理体系持续有效地运行和
不断地改进，负责过程的监视和测量。
认真贯彻执行国家有关规定和法规、技术标准等；负责产品设计和
开发过程的控制和管理。
认真贯彻执行国家有关规定和法规、技术标准等；负责策划和编制
产品生产全过程中的工艺文件、检验规范、操作规范等文件和技术管理
文件；合理设置产品过程中的质量控制点；保证过程处于受控状态。及
时解决因技术、设备问题而引起的质量纠纷，并切实采取预防、纠正措
施；负责产品设计过程的控制和管理。
负责编制生产计划，做好调度，合理安排；负责产品生产管理、设
备管理，组织安全文明生产；负责顾客财产的控制；严格工艺管理，明
确各岗位职责、对各工序质量控制点进行质量检查，发现问题及时解决、
做好记录；参与供方评审，认真执行不合格原材料、外购件不投产制度；
负责生产设备的管理，制定设备管理制度，并组织实施；负责生产设备
的日常维修，确保生产设备运行良好。
贯彻落实国家、地方有关财务、税务等政策及法律法规；组织公司
的经济核算工作，组织编制和审核会计、统计报表，并做到准确及时；
组织财务人员搞好会计核算，正确、及时、完整地记账、算账、报账，
及时收集资料，为领导决策提供财务分析；负责对公司财务状况的监控
及涉税风险评估；负责审核各项开支，密切与各部门的联系，分析经营
管理中存在的问题，及时向领导提出建议；负责工资发放、公司养老统
筹、公积金办理等工作；负责与上级主管部门及地方税务、金融部门的
了解国家对产品有关规定和法规，充分了解顾客需求；开展市场调
研，掌握顾客需求和期望；组织合同评审，确保满足顾客需求；开展售
后服务活动，及时向总经理反馈顾客意见；向顾客如实、充分地介绍企
业的产品和服务，增进与顾客沟通。跟踪了解国际贸易相关政策变化，
及时向公司领导汇报。
组织采购，确保采购物资满足产品生产质量要求；组织对合格供方
的评定，建立合格供方的名录和档案，对合格供方进行动态管理，建立
与供方互利的关系。
负责对从事与质量有关的人员进行质量意识教育和技能培训活动；
人力资源部
负责对企业有关质量文件夹、记录、资料的管理，确保各有关场所使用
的文件齐全、现行有效。
按照制造部下发的生产计划组织生产，做到安全文明生产；认真落
实制造部确定的岗位责任制；严格执行有关程序文件、作业指导书、工
艺要求、规章制度，做好产品标示和工序检验记录。
及时、准确维护库存管理系统，确保仓库物品的帐、卡、物三者一
致，仓库区域划分明确，物料标识清楚，存卡记录连续、字迹清晰；做
好仓库物料的收发存管理，严格按流程要求收发物料，并及时跟踪作业
物料的发送，协助财务成本管理组对物料采购与车间生产成本的控制和
监督；与车间领料组及采购员密切配合，做好生产物料的调度工作，切
实履行物料储备和配送的物流职能，并及时向生产部反馈生产物料的短
缺或过量采购等异常情况。
培源泵业作为爱乐吉的子公司，组织架构图如下：
（二）生产或服务流程及方式
1、采购流程
销售部提供
采购部确定
确定供应商
仓库验收入库
采购物资验证
签署采购合同
2、生产程序
原材料、外协
如有问题，反馈
生产指令单
图纸或工艺
卡、作业指
检验人员、
3、工艺流程
接线、装附件
4、研发设计流程
工程样机评审
项目可行性分析
项目可行性评审
产品定型鉴定
立项、下达设计
设计输入评审
下发项目开发计
设计方案评审
三、与公司业务相关的关键资源要素
（一）公司产品或服务所使用的主要技术
公司自成立以来就开始专注于电动园林工具的研发、生产及销售，主要核心技术来源于公司研发团队的自主创新以及行业经验的积累，公司产品的主要技术含量体现如下：
旋转手柄修枝机手柄可以正负90度旋转，操作者可
手柄旋转技术
根据不同的工作范围调整机器手柄的角度，从人机工程
学的角度减轻了操作者的工作强度。
带过载保护的修枝机带有过载离合器，可根据不同
过载保护技术
的产品功率及市场特点调节离合扭矩，防止产品工作过
程中剪到钢丝等异物时损坏机器。
轻量化设计的系列产品是采用创新型的电机设计及
内部结构设计，减小同功率机器的尺寸及重量，同时对
轻量化设计技术
传动部件等采用创新型的高分子材料替代传统材料以减
轻机器重量，减轻了操作者的工作强度。
吹吸机具有吹、吸、粉碎功能，操作者可用吹的功
能将散落在地的树叶吹到一块，再用吸的功能将树叶收
吹、吸、粉碎三合一技
集到集叶袋中，机器在吸时叶轮在将树叶吸上的同时叶
轮上的叶片可以将收集的树叶粉碎，既清理了环境，又
能将粉碎的树叶用于草地施肥，工作既高效又环保。
松耙机采用可换的耙草、松士刀头，用户既可用来
可换刀头技术
平整土地也可用来梳理草坪，清除杂草并让草皮透气，
防止草皮坏死。
子公司培源泵业产品的主要技术含量如下：
产品把清水泵和污水泵结合，突破传统潜水泵的抽
清水泵和污水泵结合技 水深度，另外可调节排污颗粒大小，使1毫米、8毫米、
35毫米各种大小的颗粒都能顺利排除,具有较高创新以
及实用价值，针对的用户群广，具有较强的市场竞争力。
污水提升器内置功率强劲的搅拌机，可解决坐便器
无法与主下水道相通的难题，可在室内任意添加坐便器，
污水提升技术
并将污水提升至5米高度，水平方向可排送100米，避
免家居重装排污系统。
（二）公司的无形资产情况
截至本说明书签署日，公司拥有的无形资产情况如下：
1、注册商标
截止本公开转让说明书签署之日，公司拥有1项注册商标，子公司无注册商标。具体明细表如下：
申请日期/使用期限
2、专利技术
截止本公开转让说明书签署之日，公司拥有的专利包括：7项发明专利，15项新型实用专利，7项外观设计专利。子公司没有获取专利。具体明细如下：
电动修枝剪
园林高枝锯
两用修枝机
两用修枝机
一种背负式割草机手柄长度调
一种割草机碎草打包装置
一种草坪割草机
一种站立式割草机
一种割草机碎草收集装置
一种割草机驱动机构
一种大型斜坡式割草机
一种割草机过载保护机构
一种自动割草机
一种背负式履带割草机
一种高度可调的悬挂式割草机
一种背负式割草机支撑机构
修枝机刹车电路
高枝链锯（2#）
打草机（8#）
高枝链锯（1#）
修枝机（41#）
修枝机（42#）
www.energy-powertools.com
（三）、公司获得的主要资质和荣誉情况
1、公司及子公司的业务许可资质和荣誉情况如下表：
荣誉、资质
939-1302992
2012年11月
（四）特许经营权情况
报告期内，公司经营不涉及特许经营权情况。
（五）公司的环境保护问题
1、爱乐吉环保情况
根据原国家环保总局发布的《关于对申请上市的企业和申请再融资的上市企业进行环境保护核查的通知》（环发[号）将重污染行业的范围界定为：冶金、化工、石化、煤炭、火电、建材、造纸、酿造、制药、发酵、纺织、制革和采矿业。为进一步细化环保核查重污染行业分类，国家环境保护部发布了《关于印发〈上市公司环保核查行业分类管理名录〉的通知》，对于未包含的类型暂不列入核查范围。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），本公司属于制造业行业中的“C34通用设备制业”。按照国民经济行业分类（GB/T），公司电动园林工具及相关产品属于“C3465风动和电动工具制造”。根据全国中小企业股份转让系统公司公布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业属于“C制造业”之子类“C3465风动和电动工具制造”。
公司所处行业根据国家规定不属于《上市公司环保核查行业分类管理目录》中所示的重污染行业。
2015年12月，公司委托宁波市鄞州兴达环保工程有限公司编制了《宁波爱乐吉电动工具有限公司年产各类园林电动工具80万台项目环境影响报告表》。
日，宁波市鄞州区环境保护局出具了“鄞环建（号”关于《宁波爱乐吉电动工具有限公司年产各类园林电动工具80万台项目环境影响现状评价报告》的审查意见，同意《现状评价报告》结论，审查意见可作为公司日常运行管理的环境保护依据。
日，宁波市鄞州区环保局出具了“鄞环验[号”《宁波爱乐吉电动工具有限公司年产各类园林电动工具80万台项目竣工环境保护验收意见》，意见同意该项目通过环境保护竣工验收。
根据宁波市鄞州区环境保护局于日出具的《证明》，近三年来未受到过环保局的行政处罚。
公司不属于重污染行业，未被列入重点排污单位名录，不属于本区主要污染物减排单位。
综上所述，报告期内公司的生产经营活动符合相关环境保护的要求，公司不存在因违反有关环境保护方面的法律、法规而受到环保部门行政处罚的情形。
2、子公司培源泵业环保情况
2016年2月，公司委托宁波市鄞州兴达环保工程有限公司编制《宁波培源泵业有限公司年产15万只家用水泵项目环境影响面评价报告》。
日，宁波市鄞州区环境保护局出具了文号为“鄞环建[号”《关于&宁波培源泵业有限公司年产15万只家用水泵项目环境影响面评价报告&的审查意见》，意见同意《现状评价报告结论》。
日，宁波市鄞州区环保局出具了“鄞环验[2016]69号”《宁波培源泵业有限公司年产15万只家用水泵项目竣工环境保护验收意见》，意见同意该项目通过环境保护竣工验收。
根据宁波市鄞州区环境保护局于日出具的《证明》，该公司自日起未受到过环保局的行政处罚。
子公司不属于重污染行业，未被列入重点排污单位名录，不属于本区主要污染物减排单位。
综上所述，报告期内子公司的生产经营活动符合相关环境保护的要求，公司不存在因违反有关环境保护方面的法律、法规而受到环保部门行政处罚的情形。
根据《浙江省排污许可证管理暂行办法实施细则》的规定，下列排污单位应按规定取得排污许可证：（一）排放二氧化硫、氮氧化物、烟尘和粉尘等大气污染物且经依法核定排放量的排污单位。县级以上环境保护行政主管部门可针对排污单位规定其他种类的主要大气污染物；（二）排放工业废水的排污单位。本实施细则所指的工业废水包括排污单位产生且与生产废水同一排污口排放的生活污水；（三）直接或间接向环境排放医疗污水的医院、卫生院、疗养院、门诊部和诊所等排污单位；（四）存栏200头猪以上（或相当规模的其他畜禽）的规模化畜禽养殖场。规模化畜禽养殖的具体标准依法另有规定，从其规定；（五）直接向环境排放餐饮污水的排污单位；（六）城乡污水集中处理设施的运营单位。
本实施细则所指的污水集中处理设施包括生活污水集中处理设施、工业废水集中
处理设施以及综合废水集中处理设施；（七）其他应当依法取得排污许可证的排污单位。
根据爱乐吉的环评报告结论，爱乐吉在生产中的主要排放和治理措施如下表所示：
削减量 排放量
污染物名称
治理措施及结果
生活经厂区化粪池、净化池处
理后进行排放
环卫部门及时清运处置
原件不合格品退回给原料厂家
回收，成品不合格品返回至生
产工序进行返修
作业时关闭门窗、必要时安装
隔声玻璃、吸声性能良好的吸
声体；加强人员管理，文明生
产，加强设备日常维护，确保
设备运行状态良好，避免设备
不正常运转产生的高噪声现
象；厂区内种植绿化，起到防
震减噪作用。
根据子公司培源泵业的环评报告结论，培源泵业在生产中的主要排放和治理措施如下表所示：
削减量 排放量
污染物名称
治理措施记结果
生活经厂区化粪池、净化池处
理后进行排放
环卫部门及时清运处置
已达标排放
爱乐吉与培源泵业在生产过程中，不产生工业废气、工业废水、工业固体废弃物，不排放工业污染物。根据《浙江省排污许可证管理暂行办法实施细则》的相关规定及环评报告相关结论，爱乐吉与培源泵业不属于上述需要取得排污许可
证的范围，不需办理排污许可证。
子公司三叶工具设立于日，仅作了工商设立登记，截止日，公司的生产线、人员均未到位，未开展实际的生产经营活动，暂时无法办理环评报告。待人员、设备齐备、具备生产力后，将进行环评报告的制作。
（六）生产安全情况
根据《安全生产许可证条例》规定，国家对矿山企业、建筑施工企业和危险化学品、烟花爆竹、民用爆破器材生产企业实行安全生产许可制度。公司不属于上述五类企业，不需要取得安全生产许可证。公司亦不存在根据《建设项目安全设施“三同时”监督管理暂行办法》规定应当进行建设项目安全设施验收的建设项目。
根据宁波市鄞州区安全生产监督管理局于日出具的《证明》，公司及其子公司从日起至该证明出具日，公司能遵守国家有关安全生产方面的法律、法规，无违反有关安全生产方面的法律、法规的记录，未发生重大安全事故，未受过有关安全生产方面的任何处罚。
综上所述，报告期内公司无需取得安全生产许可，不存在安全事故、纠纷或处罚，公司的安全生产事项合法合规。
（七）产品质量标准
公司内部制定了一套质量控制体系，各部门针对各自的职责范围制定相关的质量控制制度，使质量控制覆盖到技术研发、原料采购、产品生产和售后服务等各个环节，保证为客户提供优质的产品和服务。
公司目前持有深圳市环通认证中心有限公司核发的《质量管理体系认证证书》（证书编号：9R3S），确认公司建立的质量管理体系符合GB/T/ISO标准，有效期日至日。
根据宁波市鄞州区质量技术监督局于日出具的《证明》，公司生产的电动园林工具产品自2013年1月未发现有违反国家有关产品质量和技术监督方面法律法规而被我局行政处罚的记录。
（八）公司的主要固定资产情况
1、固定资产情况
公司及下属子公司的主要固定资产包括房屋及建筑物、机器设备、运输设备、办公及电子设备等。截至日，公司的固定资产情况如下：
账面原值（元）
账面净值（元） 成新率（%） 净值比例（%）
房屋及建筑物
537,696.16
423,080.76
11,449,088.22
5,230,396.67
872,249.39
472,402.03
办公及电子设备
679,349.11
103,651.16
13,538,382.88
6,229,530.62
注：成新率=固定资产账面净值/固定资产原值*100%
2、房屋及建筑物使用情况
报告期内，公司及下属子公司房屋及建筑物使用情况如下：
宁波市鄞州
甬房产证鄞
区首南街道
宁波市鄞州
甬房产证鄞
区首南街道
人才公寓地
公司拥有的土地使用权情况如下：
宁波市鄞州
区首南街道
爱乐吉 （2011）第99
宁波市鄞州
区首南街道
爱乐吉 （2011）第99
人才公寓地
3、主要机器设备
截至日，公司的账面净值前五的机器设备情况如下表所示：
原值（元）
累计折旧（元）
净值（元）
成新率（%）
2,735,042.72
1,342,450.10
1,392,592.62
数控自动车床
400,000.02
123,500.05
276,499.97
自动化设备
128,205.12
带式装配线
截至日，子公司培源泵业的账面净值的机器设备情况如下表所示：
原值（元）
累计折旧（元）
净值（元）
成新率（%）
4、主要运输设备
截至日，公司及下属子公司的账面净值运输设备情况如下表所示：
原值（元）
累计折旧(元) 净值（元）
成新率（%）
凯迪拉克越野车
360,413.10
269,088.00
255,633.60
137,110.00
130,254.50
102,290.45
1,009,359.4
528,021.19
481.338.20
（九）员工情况
截止本说明书签署日，爱乐吉共有员工101名，全部签订了劳动合同，其中91人已缴纳社会保险，8人为退休返聘，2人员工自愿放弃缴纳社会保险。培源泵业共有员工48名，全部签订劳动合同，47人已经缴纳社会保险，1人为退休返聘。
三叶工具共有员工4名，其中2人已缴纳社会保险，2人还未缴纳社会保险。
1、员工人数及结构
截止本说明书签署日，公司及下属子公司员工总数为153人。
（1）按劳动合同划分
（2）按岗位结构划分
销售客服人员
（3）按受教育程度划分
本科及以上
高中及以下
（4）按年龄划分
2、核心技术人员情况
（1）公司核心技术人员基本情况
公司目前有核心技术人员4名，基本情况如下：
朱景宽，男，现任公司董事兼总经理，详见“第一节基本情况”之“第七章公司董事、监事、高级管理人员基本情况”。
李志军，男、现任公司董事兼副总经理，详见“第一节基本情况”之“第七章公司董事、监事、高级管理人员基本情况”。
杨文庆，男、现任公司董事，详见“第一节基本情况”之“第七章公司董事、监事、高级管理人员基本情况”。
骆春松，男、现任公司监事，详见“第一节基本情况”之“第七章公司董事、监事、高级管理人员基本情况”。
（2）核心技术人员持股情况及近两年内的变动情况
公司核心技术人员中，目前朱景宽持有公司26.67%股份、李志军持有公司6.00%股份、杨文庆持有公司1.00%股份、骆春松持有公司0.60%股份。除朱景宽持股情况近两年内未发生重大变动外，李志军、杨文庆、骆春松均为2016年4月新增持股。
（十）研发情况
公司重视产品的研究开发，报告期内，公司发生的研发费用均发生在母公司，子公司未发生研发费用，母公司报告期内研发费用投入情况如下：
研发费用（元）
母公司主营业务收入
3,511,042.79
94,664,666.83
3,785,258.53
113,869,376.74
297,086.22
14,465,749.59
四、公司具体业务情况
（一）公司业务的具体构成情况
1、按产品类别分类
公司主打产品为电动园林工具，报告期内，公司的主营业务收入的构成情况如下：
金额（元）
金额（元）
金额（元）
14,453,249.59
113,589,639.98
94,435,485.39
1,695,050.26
16,024,155.69
4,219,314.08
16,148,299.85
129,613,795.67
98,654,799.47
（二）公司的主要客户情况
1、主要消费群体
报告期内，公司的主要客户基本上都是大型的园林工具采购商，对供应商的产品质量和供货及时性都有严格要求，公司的产品质量高、创新能力强、产品更新换代快，具有很强的市场竞争力。公司一旦成为这些客户的供应商则合作较为稳定。
2、公司主要客户情况
2014年度，公司前五名客户的销售额及所占营业收入的比例如下：
销售金额（元）
占营业收入的比例（%）
江苏苏美达五金工具有限公司
29,002,452.53
重庆市汉斯安海酉阳进出口公司
12,793,111.78
宁波培源进出口有限公司
12,221,593.62
江苏海外集团苏州有限公司
5,203,802.47
MATRIXGMBH
4,285,329.37
63,506,289.77
当期主营业务收入
98,654,799.47
2015年度，公司前五名客户的销售额及所占营业收入的比例如下：
销售金额（元）
占营业收入的比例（%）
江苏苏美达五金工具有限公司
37,597,069.94
重庆市汉斯安海酉阳进出口公司
25,768,176.95
宁波培源进出口有限公司
13,170,795.76
MATRIXGMBH
8,783,106.12
江苏开元国际天普工具有限公司
3,172,579.48
88,491,728.25
当期主营业务收入
129,651,424.73
2016年1月，公司前五名客户的销售额及所占营业收入的比例如下：
销售金额（元）
占营业收入的比例（%）
重庆市汉斯安海酉阳进出口公司
3,888,384.24
MATRIXGMBH
3,628,822.48
江苏苏美达五金工具有限公司
2,409,737.10
江苏开元国际天普工具有限公司
797,777.79
773,690.24
10,724,721.61
当期主营业务收入
16,148,299.85
为了避免重要客户产生依赖，公司积极拓宽销售渠道，获取更多销售客户，提高公司的运营能力。
（三）公司主要原材料及供应情况
1、原材料及供应情况
公司主要对外采购生产产品所需的机械部件、电缆线、机壳、塑料等原材料，供应情况良好。公司采购的物料市场供应量充足，竞争充分且极易购取，因此公司不存在对个别供应商过分依赖的情形。
2、公司主要供应商情况
2014年度，前五名供应商采购额及其占当期采购总额的比例如下：
供应商名称
采购金额（元）
占当年采购额的比例（%）
余姚市兰山电机企业有限公司
13,036,655.75
宁波培源电器制造有限公司
5,432,236.36
温岭市城西电器配件厂
4,800,316.24
余姚市皇冠电器有限公司
3,313,089.08
宁波伊德尔新材料有限公司
2,747,486.32
29,329,783.75
当期采购总额
86,293,090.76
2015年，前五名供应商采购额及其占当期采购总额的比例如下：
供应商名称
采购金额（元）
占当年采购额的比例（%）
余姚市兰山电机企业有限公司
10,734,530.05
温岭市城西电器配件厂
10,182,984.80
宁波培源电器制造有限公司
9,476,582.50
余姚市皇冠电器有限公司
4,390,824.45
慈溪市彩嘉纸制品有限公司
4,078,925.64
38,863,847.44
当期采购总额
82,590,165.42
2016年1月，前五名供应商采购额及其占当期采购总额的比例如下：
供应商名称
采购金额（元）
占当年采购额的比例（%）
余姚市兰山电机企业有限公司
1,896,531.11
温岭市城西电器配件厂
1,783,561.10
慈溪市彩嘉纸制品有限公司
1,449,343.90
余姚市皇冠电器有限公司
914,827.46
余姚市银翔机电工具厂
869,150.49
6,913,414.05
当期采购总额
8,087,436.23
2014年度和2015年度，前五名供应商采购额占当年采购额比例分别为33.99%、47.06%，公司与主要供应商合作稳定，上游行业竞争充分，货源充足，不存在对个别供应商过分依赖的情形。
报告期内，宁波培源电器制造有限公司是公司的主要供应商之一。培源电器注册资本为2,486.124万元。爱乐吉董事长及实际控制人俞培君货币出资794.9326万元，占注册资本31.97%。张佩琴系公司实际控制人俞培君的妻子，出资650.7982万元，占注册资本26.18%。俞科宇系公司实际控制人俞培君的儿子，出资1,040.3932万元，占注册资本41.85%。
报告期内，宁波培源进出口有限公司是公司的主要客户之一，其注册资本为158.00万元。宁波培源电器制造有限公司出资158.00万元，占注册资本100.00%。
培源进出口为培源电器制造的全资子公司。
公司其他董事、监事、高级管理人员和核心技术人员、主要关联方或持有公司5%以上股份的股东未在主要供应商及客户中占有权益。
（四）重大业务合同履行情况
截至本说明书签署日，公司重大业务合同均正常履行，不存在纠纷情况。
1、重大销售合同
截至本说明书签署日，公司履行完毕或正在履行中的合同金额在100万元以上，或者合同金额虽然低于100万元但对于公司生产经营状况、未来发展或财务状况具有重要影响的重大合同如下：
ElectricHedge
重庆市汉斯安海酉
Trimmer（修枝
3,028,746.47元
阳进出口有限公司
ElectricLeaf
重庆市汉斯安海酉
Vacuum（电动吹
1,168,850.00元
阳进出口有限公司
ElectricLeaf
重庆市汉斯安海酉
Vacuum（电动吹
2,774,200.00元
阳进出口有限公司
江苏苏美达五金工
电动吹吸机
1,728,000.00元
具有限公司
宁波培源进出口有
手持式电剪机
1,155,480.00元
ElectricHedge
重庆市汉斯安海酉
Trimmer（修枝
3,476,383.16元
阳进出口有限公司
江苏苏美达五金工
电动修枝机
2,798,250.00元
具有限公司
550w可旋转手
江苏开元国际天普
柄电子刹车修枝
1,196,208.00元
工具有限公司
江苏苏美达五金工
电动修枝剪
4,176,128.00元
具有限公司
重庆市汉斯安海酉
1,216,026.14元
阳进出口有限公司
ElectricLeaf
重庆市汉斯安海酉
Vacuum（电动吹
2,675,260.00元
阳进出口有限公司
ElectricHedge
重庆市汉斯安海酉
Trimmer（修枝
1,114,510.64元
阳进出口有限公司
江苏苏美达五金工
电动吹吸机
2,457,188.00元
具有限公司
ElectricLeaf
重庆市汉斯安海酉
Vacuum（电动吹
1,606,921.40元
阳进出口有限公司
宁波培源进出口有
手持式电剪机
1,239,700.00元
重庆市汉斯安海酉
1,462,150.33元
阳进出口有限公司
江苏苏美达五金工
电动修枝剪
3,670,810.00元
具有限公司
江苏苏美达五金工
电动修枝剪
1,787,832.00元
具有限公司
高枝锯、高枝剪
MATRIXGMBH
365,500美元
2、重大采购合同
公司在与供应商签订销售框架协议，框架协议内容包括采购产品的种类和单价，具体采购数量根据实时的订单另行下订单采购。截至本公开转让说明书签署之日，公司已签订的部分重大采购合同情况如下：
余姚市兰山电机企业有限
采购框架协议
采购框架协议
温岭市城西电器配件厂
宁波培源电器制造有限公
采购框架协议
机壳、手柄
采购框架协议
余姚市皇冠电器有限公司
慈溪市彩嘉纸制品有限公
采购框架协议
单瓦楞彩盒
宁波伊德尔新材料有限公
采购框架协议
采购框架协议
余姚市银翔机电工具厂
五、商业模式
公司经过十多年的发展，凭借着较强的技术创新能力和业务营销能力，公司形成了以ODM为主的业务模式。在ODM业务模式下，公司自主研发和设计产品的外观、结构和性能，产品完全定型后供客户选择，最后根据客户的订单和市场需求完后生产和销售。公司主要的收入是绿篱修枝机、打草机、吸叶机等电动
园林工具销售。
（一）研发模式
公司以自主研发为主，并充分利用外部资源，与区域内知名高校院所建立良好的合作研发关系。公司的研发中心负责产品的研发和设计，制定以市场为导向的研发计划，充分分析公司成本以及产品质量品质等因素，进行研发设计工作。
2013年与浙江大学合作开发电动工具振动在线测试系统开发项目，解决并实现了公司电动工具产品振动的定量分析，形成产品检测标准。合同中明确了双方的权属，因此不存在权属纠纷问题，也不存在潜在纠纷。通过产学研，加快了企业开展技术创新活动。
（二）采购模式
公司的原材料和外购件采购是根据公司的订单情况，及时调整公司的采购计划，对原材料和外购件库存做合理安排。公司采购的物资分为重要物资和一般物资。重要物资指的是构成最终产品的主要部分或关键部分，直接影响最终产品使用或安全性能，可能导致顾客严重投诉的物资。一般物资指的是构成最终产品非关键部位的批量物资，它一般不影响最终产品的质量或即略有影响，但可采取措施予以纠正的物资。对于重要物资，采购部采购员根据生产计划、库存等情况进行采购，经总经理批准后组织实施。对于一般物资，由采购部采购员自行编制采购计划经部门经理批准后实施采购。
在长期采购中，对供方的评估分为两部分：质量体系和社会责任。质量体系的评估主要检查供方是否建立了完善的质量管理体系，并严格按体系执行，达到满足企业的要求和生产所需要的质量保证。主要体现在以下五个方面：稳定的生产加工能力、硬件设施及工艺、质量管理水平、价格、能按要求与本公司建立和保持良好的合作关系。社会责任的评估主要检查供方是否按国家法律法规执行，是否达到了法律法规及社会道德所要求的基本水准。当供方产品有严重质量缺陷时，技术部、工程部、制造部、品管部会同采购部，对供方产品进行验证和评定。
在合格供方的日常管理中，采购部要对合格供方的业绩做好日常记录，做好采购产品的质量检验，并做好记录。每年对供应商的产品的质量与价格做综合分
析和评估，选定质量稳定、价格合理的企业作为长期供应商，与其开展技术与质量双层保证的合作，并同时储备2-3家同类配件的供应商作为备选。上述采购模式和与供应商的合作模式为公司的生产和销售提供了强有力的保证。
（三）生产模式
公司的生产模式是以销定产的。公司从产能负荷、资金需求、成本效益等方面考虑，对产品的部分零部件通过外购方式获取。公司主要负责产品的研发、设计、装配和包装。公司对于利润空间较小、生产工艺简单的部件如塑料件通过外购取得。另外对生产电机、转子等这些需要较大资金的机械零部件也采取外购方式获得。在整个过程中，公司对部分供应商提供模具和关键工艺的技术支持和指导，对生产过程进行监督，这些都保证了外购零部件的产品质量。
公司获取所有装配需要的部件后，对各部件进行组装，再依据公司专有技术进行安装调试。公司生产部门在取得订单后，会主动同采购部门及销售部门进行沟通协商，确定公司产品原材料储备和采购情况以及订单交货时间，然后组织安排生产。公司生产车间采取流水作业，生产线上的各环节合作紧密有序，生产效率也大大提高。
公司专门设立的调试部门为组装完成的产品进行调试，调试合格后才能安排包装，这为产品的质量提供了保证。公司对合格率有很严格的要求，为提高员工的工作效率和产品的质量，公司定期为员工进行技能培训，并开展技能比赛，这些都为公司的生产效率和产品质量产生积极作用。
（四）销售模式
公司的销售主要分为外销和内销。公司的所有产品最终都出口到国外市场。
公司外销的主要客户是国外的园林工具销售商如MATRIXGMBH和大型终端超市如REWE.ZentalAG。MATRIXGMBH、REWE.ZentalAG都是德国企业。
MATRIXGMBH是一家以销售电动工具、电力和汽油驱动的园艺设备为主营业务的公司，销售的对象多为欧洲地区的客户。REWE.ZentralAG为德国一家规模较大的综合型百货超市，在欧洲、澳洲等地开设有超市，产品直接零售、面向终端客户。公司通过参加各种国内外展会与这些客户取得联系，并凭借较高的性价
比和稳定的产品质量建立比较稳定的国际客户关系。2014年和2015年，公司产品的外销比例约占销售总金额的18%-20%；2016年1月，外销比例增加到了37.01%。
公司内销的主要客户是国内的大型园林工具出口商如江苏苏美达五金工具有限公司和国外大型电动工具公司在中国设立的子公司，如重庆市汉斯安海酉阳进出口公司。双方前期进行协商，根据电动工具生产的原材料、加工费、技术研发费用等成本估算后进行产品定价，用合同式订单注明每一批次产品的单价、数量和总价，经双方签字盖章进行确认。公司内销采用订单式合同，将产品种类、数量、规格、技术指标等送达至爱乐吉，由爱乐吉确认后进行订单产品的研发、原材料采购、生产加工、装配成品，以合同中约定的交货方式进行进行交付，完成产品销售。无论内销还是外销，公司除产品质量问题以外，不承担客户由于其他原因退货的风险。
公司出口都采取ODM模式。公司拥有自主研发、设计、制造能力。客户选择公司产品后下单进行生产，产品销售时以客户的品牌进行销售。目前国内园林机械制造企业众多，多采取OEM模式，规模普遍较小，盈利能力较低。行业内生产技术领先、销售规模较大的企业已经全面采取了ODM模式，有些新产品甚至已经采用OBM模式，通过自主品牌进行销售。公司目前已经能够为客户提供从产品外观设计、内部零部件改进、生产制造、检测的整套解决方案。因此，公司能够采取ODM模式，获取更多的产品附加值。公司对外国客户的主要结算方式主要是L/C（信用证结算方式）和T/T（国际电汇付款方式）。公司的出口收入确认原则是按照合同规定的期限交付货物，完成报关并装船后确认收入。公司的出口国家主要在欧盟国家如英国、法国、德国等。
六、公司所处行业基本情况
（一）行业概述
公司主营业务是从事电动园林工具的生产、开发和销售，根据《国民经济行业分类》（GB/T），公司所处行业属于大类“通用设备制造业”之子类“风动和电动工具制造”（代码C3465）。根据中国证监会颁布的《上市公司行业
分类指引》（2012年修订），公司属于大类“制造业”之子类“通用设备制造业”（代码C34）。根据股转公司行业分类标准管理型，公司所处行业为通用设备制造业（C34）风动和电动工具制造（C3465）；根据新三板《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司属于（13非日常生活消费品）一级行业之（1311耐用消费品与服装）二级行业之（131110家庭耐用消费品）三级行业之（家用电器）四级行业。
（二）行业主管部门、自律组织及相关主要法律法规
1、行业主管部门和行业监管体制
机械化农业及园艺机具制造业的管理体系是由行业主管部门和行业协会组成。企业在主管部门的产业宏观调控和行业协会自律规范的约束下，遵循市场化发展模式，面向市场自主经营，自主承担市场风险。
公司所处的行业的主管部门为国家工业和信息化部、国家发展与改革委员会、国家林业局等部门。我国园林机械行业的主管部门负责制定产业政策、规划行业发展规划以及宏观调控行业发展方向。
我国园林机械行业的自律组织为中国林业机械协会（简称林机协会）。林机协会成立于1987年，由国家民政部登记管理，其主管部门为国家林业局。林机协会主要负责协助政府加强行业管理、引导行业自律、推进技术进步、促进技术创新、开展品牌塑造、提供信息服务，以及帮助企业开拓国际国内市场。
行业主要法律法规政策
（1）国内的主要法律法规政策
目的为促进城市绿化事业的
发展，改善生态环境。规定城
市绿化规划应当合理设置公
《城市绿化条例》
共绿地、居住区绿
地、防护绿地、生产绿地和风
景林地等。
《关于进一步提高
对园林机械产品出口执行增
部分商品出口退税
值税退税政策。
率的通知》
国家林业局、国
规划林业产业总产值由2008
家发展与改革 年的1.44万亿元增加到2012
《林业产业振兴规
委员会、财政 年2.26万亿元等目标，通过
部、商务部、国
财政、信贷、保险等体系大力
家税务总局
支持国家林业的发展。
《产业结构调整指 国家发展与改
财政部、工信部、科技部
导目录（2011年本）》革委员会
加强城市中心区、老城区的园
《关于促进城市园 住房和城乡建 林绿化建设和改造提升；加快
林绿化事业健康发 设部
公园绿地居住区绿地、道路绿
展的指导意见》
化和绿道建设。
（2）园林机械主要进口国的贸易政策
国家或地区
在欧盟市场销售的产品需取得统一技术标
准标志CE认证。园林机械产品必须通过上述 从长期来看，欧
检测或认证，才能进入欧盟市场销售。
美的这些规定
美国环境保护署对市场中小功率汽油发动
有利于间接推
机及手持式发动机规定了严格的排放要求，而
动我国园林机
且从2010年开始，美国环保署实施新的排放
械行业的技术
管理法规，明确规定凡出口到美国市场的小型
进步和产业升
通用汽油机类产品在获得EPA证书时，不但 级。
产品需要通过检测，而且制造商必须为产品的
排放达标性能提供保函。
（三）行业概况
园林机械行业是指生产、制造和销售用于园林绿化、园林建设、园林养护的机械设备的行业。按照作业对象的不同，园林机械大致分为草坪作业机械、乔灌木作业机械、花卉作业机械、其他园林机械四个类别，产品体系如下图所示：
花卉作业机械
草坪作业机械
乔灌木作业机械
其他园林机械
其他乔灌木作业机械
篱和枝桠修剪机械
桠削片粉碎机械
草坪建植机械草坪养护机械木移植机械
油锯和绿篱修剪机
割草机和割灌机
园林机械产品主要包括割草机、油锯、割灌机、绿篱修剪机及其他产品。其中割草机产值所占比例最大，约为40%。通过其余各类产品历年出口额与割草机出口额比较，可推算出油锯、灌溉机、绿篱修剪机的产值与割草机产值的比例分别约为0.5:0.3:0.25:1。从而可估算出油锯、割灌机、绿篱修剪机的产值在园林机械行业中所占比例分别约为20%、12%和10%，其他产品所占比例约为18%。
1、世界园林机械行业发展概括
园林机械行业的发展已经有近百年历史。20世纪早期，西方发达国家已开始把机械应用于繁重的园林绿化作业，其中主要使用的是起重运输机械和农业机械，如用汽车和起重机运输和装卸物料，用拖拉机和犁等进行种植前的土地整理等。20世纪50年代以后，专门用于园林绿化的机械、工具开始出现，如草坪割草机、植树机、园林拖拉机等，园林机械行业进入了高速发展时期。20世纪80年代以后，在欧美发达国家，随着经济的进一步发展，人民生活水平和住房条件进一步改善，小型园林绿化机械与设备开始进入家庭，成为家庭的必备机具，特别是草坪机械与设备在美国、加拿大等国的中产阶层家庭中已经普及。到20世
纪末，世界各地大部分城市从公共绿地到庭院绿地的建设和养护已基本实现了机械化作业。
从全球的园林机械市场分布现状来看，欧美等发达国家是目前园林机械产品的主要消费国。大部分发展中国家还处在园林机械行业的高速发展阶段，其主要体现在亚洲和南美洲地区。这些发展中国家正属于经济高速发展的状态，基于其庞大的人口基数，发展中国家将是未来园林机械的最主要的市场。
2、我国园林机械发展概括
20世纪70年后期，园林机械开始进入中国，早期的园林机械厂主要是由城市建设部负责组建，以北京园林机械厂、上海园林机械厂和杭州园林机械厂为代表。北京园林机械厂的主要产品有园林喷药车、草坪修剪机等；上海园林机械厂的主要产品有草坪修剪机和园林工具；杭州园林机械厂的主要产品是园林高空作业车。到了20世纪80年代，随着全国各大、中城市园林绿化面积的增加，一部分园林机械厂开始研发和生产一些国内急需的园林机械，如苏州农业药械厂将农用担架式喷雾机改装成园林喷雾机；泰州林业机械厂和西北林业机械厂利用生产割灌机及汽油动力链锯发动机的优势试制并生产了以二冲程发动机为动力的草坪修剪机等。由于这些机械都是在原有产品基础上改装的，尽管可以满足客户的使用要求，但在噪声、废气排放和产品质量等方面与国外的同类产品有较大差距，所以无法进入园林机械的主流市场。
随着我国园林绿化产业的发展，到20世纪80年代末期，中国逐渐开始进口国外的先进产品，先后有日本小松，美国约翰迪尔（JOHNDEERE）、MTD、托罗（TORO），德国斯蒂尔（STIHL），瑞典富世华(HUSQVARNA)多个品牌的各类园林机械产品进口到中国市场。受到国外高质量进口产品的影响，国内一些园林机械制造商也开始以高起点进入市场，诞生了一些高质量的本土产品，如江苏淮阴驾驶室厂生产的“立特”牌草坪修割草机、福建建新农业机械厂生产的“建新”牌割灌机等。这期间一些性能、质量较差的制造商逐渐被市场淘汰，更多的新兴企业开始迅速发展起来。
自20世纪90年代末起，随着世界制造业转移到中国，一些世界知名的园林机械制造商看好中国劳动力成本优势，纷纷在中国设立独资、合资企业。国内的
一些企业也开始注重对产品的研发，一方面通过与高校，科研院所的合作，提高自己的技术力量和生产水平。另外一方面，也有一些企业通过贴牌生产壮大自己，为自主品牌园林机械产品进入国际市场开辟了一条捷径。这种国际企业和国内企业的激烈竞争也推动了我国园林机械行业的快速发展。
3、细分行业产品的发展情况
油锯是由手把、汽油机和切削部件共同组成，依靠操作者操控的锯链切削树木的动力工具，主要用于伐木和造材。油锯领域内的国际知名制造商有STIHL、HUSQVARNA、TTI及EMAK等，国内制造商主要有中坚科技、浙江派尼尔机电有限公司等。我国的油锯属于外向出口型，大部分产品用于出口。据联合国商品贸易统计数据库显示，进入21世纪以来，我国油锯在出口方面保持了高速增长趋势。2000年至2014年，我国油锯的出口额由10.36万美元增长至43,272万美元，其年复合增长率高达81.40%；出口数量由1042把增加至667万把。中国油锯的主要出口国家为法国、德国、意大利、俄罗斯、美国，上述五国占据中国油锯出口量的三成以上。
数据来源：联合国商品贸易统计数据库
年中国向主要国家出口油锯情况表
单位：万美元
数据来源：联合国商品贸易统计数据库
（2）草坪割草机
草坪割草机是指由发动机、外壳、刀盘、车轮、操控部分和控制扶手等部件组成的用于切割细小杂草、青草或类似柔软性植物的机器。草坪割草机主要有步进式和坐骑式两种。步进式割草机的操作方式主要为手拉或者脚踩驱动，适用于较小面积的草坪修理；而坐骑式割草机则适用于大面积草坪的修理。草坪割草机的主要制造商有MTD、HUSQVARNA、GGP等。在全球范围内，由于欧洲、北美洲、大洋洲地