有没有人在拼多多买东西是不是骗人的_大杂烩_拼多多成功上市 拼多多是三亿人都在“拼”还是三亿人都在被骗？-八八伍财经微信扫一扫，然后点击屏幕右上角的分享按钮拼多多成功上市 拼多多是三亿人都在“拼”还是三亿人都在被骗？来源：885财经
10:33:49收藏（0）点赞（0）摘要：7月26日晚间，拼多多在纽交所挂牌上市，股票代码PDD，最终发行价定为19美元，位于16美元/ADS-19美元/ADS发行区间上限。事实上拼多多一直都是饱受非议，为此我们仔细调查了一下拼多多上的商品，发现拼多多为了赚钱简直把三十六计都用上了。那么，拼多多是三亿人都在“拼”还是三亿人都在被骗？　　拼多多成功上市 拼多多是三亿人都在“拼”还是三亿人都在被骗？　　7月26日晚间，拼多多在纽交所挂牌上市，股票代码PDD，最终发行价定为19美元，位于16美元/ADS-19美元/ADS发行区间上限。事实上拼多多一直都是饱受非议，为此我们仔细调查了一下拼多多上的商品，发现拼多多为了赚钱简直把三十六计都用上了。那么，拼多多是三亿人都在“拼”还是三亿人都在被骗？　　三十六计，「赚钱」为上　　偷梁换柱：防不胜防的假货　　频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之，曳其轮也。　　当你下载了拼多多的APP 之后，你最大的感觉就是：这里的东西怎么这么便宜？　　全世界最好的电视品牌之一的三星电视在拼多多只要几百块。　　但是你到手之后电视有可能是这样的：颜色扭曲、屏幕坏点、质感非常差、「智能版」出现了画面卡顿和系统卡死的情况，最过分的是出现了电视尺寸不足的问题：明明是60 寸电视居然和55 寸一样大！　　这部5.5 寸的大屏VIVO 手机，只需要398 元！　　然而到手之后，不但上下边框加粗了，还多了一条极其明显的黑边；硬件方面也是几年前的老配置，运行巨卡，别说吃鸡荣耀，就是贪吃蛇都不一定能稳定运行。　　值得一提的是我在阿里巴巴上找到了和这个手机538 元配置完全相同的一款VIVI 手机，售价是438 元。　　目前这款手机在拼多多上销量接近一万台，哪怕按照每台手机加价100 元来算，这部垃圾手机（就是垃圾）让这个店主赚了接近百万元。　　你说电子产品假货多，那我们买衣服裤子总没问题了吧？你呀，还是图样！都不用到专区上看，首页上你就能看到很多：　　128 元的NIKE 套装，掉色、变形、起球、异味……反正就是廉价衣服常见的毛病一个不少，而且这个价位如果以淘宝的标准来说完全不廉价。　　39.9 的CUCCI 包包，版型不正、五金极差、异味变形，我问了我一位比较了解高仿的朋友，他说这个成色的包成本不会超过10 块钱。　　不到一百块的卡西欧G-Shock 手表，作为一位G-shock 迷，我觉得这块表别说摔了，你就是正常带着可能都会坏掉。　　穿的用的都有问题，那就买点吃的总可以了吧。人家拼多多号称是中国最大的水果电商平台之一，大平台有保证……吗？　　你用很低廉的价格购买到的水果可能是这个样子的：　　你看这些水果熟得多厉害！都熟出白毛了。　　我用百度和谷歌分别搜索了一下「拼多多假货」这个关键词，结果还是非常有料的：　　至于为什么拼多多卖假货如此猖狂？最大的原因可能就是拼多多开店实在是太容易了，容易到你只需要一个能接收短信的手机号和网上找来的手持身份证的照片就可以开店了。　　个人账户不需要保证金、没有复杂验证，比我注册游戏账号都简单一点。商家完全可以做到打一枪换一个商铺。在目前这种不需要好评积累的「野蛮生长」时期，只要勤换账号，根本不用担心差评带来的影响。　　作为一个爱网购的人，我已经很久没有看到过这么多的假货、山寨货和次品了。和拼多多一比，以假货出名的淘宝简直是大大的良民！　　笑里藏刀：抽奖直接变「中奖」　　信而安之，阴以图之，备而后动，勿使有变。刚中柔外也。　　我个人自从关注了拼多多的微信公众账号，经常会接到这样的推送：　　虽然心理很清楚这些推送肯定是假的，但是每次看着都觉得心里痒痒的，想点进去薅羊毛的那种「痒痒」。　　除此之外还有一些朋友接到了各种各样形式的「中奖通知」：　　当然了，这些不过都是吸引用户注册并参与活动的宣传广告而已。　　对于这些广告，拼多多的客服是这样回应的：　　以逸待劳：砍价还比淘宝贵　　困敌之势，不以战；损刚益柔。　　拼多多和一般的电商平台相比，最大的特点就是可以通过邀请好友来「砍价」，事实上拼多多目前用户增长这么快的原因就是通过砍单这个操作一带十，十代百实现的。　　然而网友@我还有9个电在微博上向消道长投诉，邀请了超过一百名好友来帮忙砍价，砍价商品是标注原价为180 元的奔腾电吹风，无奈邀请了这么多人帮忙砍价却难以砍价成功，人均砍价仅为几分钱。　　然而这位网友最后发现淘宝上这款吹风机售价32 元……　　拼多多在砍价的过程中却进行了效果非常好的传播效果，并且通过这种在微信上帮朋友砍价的传播手段能够非常有效地吸引新用户。　　只不过用户牺牲了时间、牺牲了精力，最后还没有买到好东西。　　上屋抽梯：和你躲猫猫的售后　　假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。　　看完这些，你可能会觉得拼多多的客服很忙……　　那你肯定想错了，拼多多基本上是没有售后的。　　当你因为买了假货向拼多多官方客服进行投诉的时候，拼多多客服会找你要一份品牌方出示的正规假货凭证。然而你买的东西本身就是山寨产品，基本上是开不出来这个凭证的，所以很多消费者最终也就是不了了之了。　　去微博上搜一下「拼多多假货」，可以说是非常有料了。　　瞒天过海：没有差评功能的电商平台　　备周则意怠；常见则不疑。　　产品不行，售后又差，为什么拼多多还是能越做越大，每天流水不断呢？　　行走江湖，靠的就是一手「没差评」。　　和淘宝不同，由于拼多多过于简单的商家入驻机制，一旦差评过多，直接可以换一个账号重新开始运营，几天之后又是一条好汉。而普遍采用微信登陆的机制也给「机器刷单」这种已经快要绝迹的工种一个重新发光发热的机会。　　有点网购经验的朋友应该能看出这里面有多少是刷的评论　　目前淘宝刷单一单至少要6 块钱起步，而且一旦被抓住后果非常严重；拼多多目前防刷单的机制不完善，职业刷单者据说可以做到3 块左右的价格。　　除此之外，现在很多职业团队还有一站式解决服务，从访问量、销量、售后等等一站式解决问题，帮助这些经常换店铺的奸商们快速「东山再起」。　　釜底抽薪的未来　　是「消费升级」还是「山寨转场」？　　事实上拼多多上的很多商品曾经都是互联网上的明星产品，不过他们活跃的地方不是电商网站，而是百度李毅吧，这些商品还有一个更响亮的名字——　　山寨货。　　上市公司的3C 市场　　很多人都吹捧拼多多是底层人民的「消费升级」，你反对拼多多就是和最广大人民群众过不去！　　在这里我就想问一句：广大人民群众惹谁了？　　我个人认为的消费升级是通过科技的进步和生产力的提高，让从前很贵的商品变便宜，让从前很便宜的东西质量变好，最终让所有人都能享受比从前更好的商品。而不是通过仿造名牌来销售假冒伪劣商品，让「SAMSUNG」变成「SHAASUIVG」。　　这不是消费升级，而是诈骗。　　拼多多现在做的无非就是接受现在在淘宝、京东等管理比较严格的电商平台生存不下去的山寨厂商生产的山寨产品而已。　　广大人民群众需要电商，但需要的是诚信宣传、货真价实、童叟无欺、售后完善的电商，而不是三十六计，赚钱为上的毒瘤平台。　　最后，为那些曾经被我们无情嘲笑过的康帅博方便面、雷碧汽水、周住洗衣粉、粤利粤饼干、脉劫运动饮料、旺子牛奶、瓢柔洗发水和家乡宝凉茶微微地道个歉，放现在你们也是消费升级！　　以上就是关于“拼多多成功上市 拼多多是三亿人都在“拼”还是三亿人都在被骗？”的相关内容介绍，希望能给大家提供一点帮助。虽然拼多多成功上市，但其光鲜靓丽的背后，“烧钱营销”模式受到了业界质疑。此外，其低质、假货受到消费者诟病，与卖家纠纷不断。近期，就曾有多个商家到拼多多上海总部大楼集体维权多次。“当时也有当地警察在场，有10个人还被拉进了派出所。”一位商家说到。& & & &作者：885财经小梅，转载请注明出处：http://www.885.com/a/270150.html 看完这篇还不够？如果你也有好文章，并希望自己的文章被报道，请告诉我们！关注《八八伍财经》公众号，了解市场动态，把握投资脉搏相关文章发表评论 发表评论共条评论热门词条热门推荐热门要闻财经网红金价做空需谨慎！三大重要因素将轰炸市场？有投资朋友找到我，说自己刚进入这个市场不久，跟着别人操作几次之后小赚以为这个市场很好赚钱，但之后就是一直亏损现在连本带利已经亏了几万美金，一发不可收拾黄金走势分析及建议及K线图常见见底信号详解山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦：学无止境！经验靠总结，...特朗普表示特金会如期举行避险消退下周黄金走势预测6月2日讯周五现货黄金开盘在1298.51美元/盎司，鉴于...进场就错下单就亏，要怎么才能赚钱呢？一些亏损的投资者总是无法忘记过去，在进行新交易时总是想着这次我要将以前的亏损...财经学堂71364262710151036123415761426分享到朋友圈打开微信，点击底部的“发现”，使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。拼多多刷单真的会增加权重吗？本人亲身经历告诉你刷单真相！_用户_新浪博客
拼多多刷单真的会增加权重吗？本人亲身经历告诉你刷单真相！
很多人说开网店不刷单，也可以把店铺做起来，的确，事实上有这样的店铺，但是这样的店铺始终是小数，也可以说是凤毛麟角，如果你觉得上架就能卖，那为什么还有什么死店铺呢？
你也可以说慢慢等待店铺起来，但是真的有必要去慢慢等待吗？本来就可以一两个月就搞起来的店铺，你觉得你一天一个单子，甚至几天一个单子，你觉得你半年能起来？给你一年你确定能起来？
有人说，刷单已经不行了，但是不刷单更加不行的，刷单做起来的机会比慢慢等的机会大，所以才会有这么多人去刷单，你还在犹豫？你知道你犹豫一天，你亏多少吗？目前一般二三线城市，随便打工一个月能有工资，你犹豫一天就是浪费100-170之间的人工，如果你愿意花半年去慢慢等，等一个还不知道是不是成功的项目，那你还不如直接去打工，起码没有压力，也能稳定有收入！
拼多多新店怎么运营？第一部分：文案策划
1.选款：{如果你是线下转线上的，货源占据优势的话，可以跳过这一步！如果没货源优势的话，把这段看完。}可能会有人说一定要差异化，卖别人不卖的东西！其实无论如何，一定要做爆款，那么什么是爆款，不是自己认为好看的就是爆款，而是主流款，大家都在买的东西，所以要跟网上主流走！特别是新店！因为网上卖的好的爆款，你去卖一定也能走几单！这样就避免进了一些货连一单也卖不出去的！别嫌量少，积累下来后店铺就会有权重有排名！
2.优化标题：标题优化是拼多多最基本和最重要的操作，要知道，一个好的标题决定你有没有机会展现！具体公式为，标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词，如果不想在标题上面折腾，那么去&绝版概念
看一下吧，图文教程挺详细的。
3.优化主图详情页：好的标题能否决定你有没曝光，而好的主图决定你的点击，如果主图没优化好就别希望会有点击了，如果详情没优化好，后期等你排名上来了，给你再多的流量也转化不过来。主图和详情页这一块，希望大家都能重视起来！如果实在不懂，就找人做吧，有需要的自己百度搜一下
第一部分总结：
好的标题，好的主图会让你赢在起跑线上！如果自己实在不懂ps之类的软件，那么建议大家去找一些比较专业的工作室去做，例如:推他她、绝版概念
等工作室都有标题优化，主图优化等业务，这种事交给专业的人去做，首先不用折腾自己太多时间，而且效果也会更好！
拼多多要怎么做才能做起来？第二部分：优化数据、爆款推进
1.确定主推：对于个人做的店铺，多爆款模式明显是不符合实际的，即使是大企业都操作不来，因为拼多多不可能把过多的流量给一个店铺，那样其他商家没办法活的，所以建议大家，选择一个宝贝去做主推，然后做流量的的时候，带着其他款式，或者偶尔做一下其他款式的流量。
2.整合资源：以前我建议大家先找好的平台再去做单子，但是今年有点不一样，建议大家先调整好店铺的数据，例如流量，没有的流量单子是做不起来的，这时大家可以找一些像&推他她&和
那样的工作室去刷。因为优质的流量才能增强单子的效果，才能排名更容易卡住！
3.发货和评价：发货的速度控制在12小时内，有效率一点，客人开心，你的钱也快到手一点，另外评价引导一下大家评价，如果不会引导，那么刷单的评价尽量写详细一点，例如：产品外观、质量、发货时间、售后服务等等，都可以提升宝贝的曝光率和转化率，这样的评论多了，对排名的帮助还是很大的，因为这样的宝贝是很优质的宝贝，对转化也有很大的帮助。
4.店铺的综合指标：做好店铺的综合指标，动态评分，还有各种售后指标，因为这些指标你做不好，说明你的店铺综合能力不足，这样拼多多不会长久给你流量的。
5.直通车进一步扩大曝光和访客：在有了基础销量之后，那么你就可以开直通车进一步扩大曝光和访客了。切记，销量基础没做起前，别烧车，因为质量得分太低，点击费用高，加上没销量基础支撑，就算给你流量也难转化过来！直通车的玩法有很多，在这里就不细讲了，大家可以去数据军团找找教程，多看看多学习多实践，就能掌握相关的直通车玩法了。
6.客服回复：拼多多客服这块可以说是做的非常简陋了，有很多不足之处，卖家也只能从客服的质量方面加以改进。首先是回复的速率，可以先编辑好一些快捷的回复用语，客户需要的话只需要点击两下鼠标；可以加上一些语气助词，拉近与顾客的距离；最后一定要有耐心，解决、指引顾客。
第二部分总结：
流量方面，大家别用软件去做，因为很多软件都是采用假的ip去给大家刷流量的，要知道，这一类ip早就在拼多多监控的黑名单，即使不过滤，做起来也没权重。这里就不建议大家折腾软件了，用工作室的小号挂机流量，圈内技术够硬的平台有：推他她、绝版概念、赚他十个亿实实验室、萌猪..科技，等等！自己没渠道的，建议就用这些！
拼多多怎样刷单才安全？第三部分：细节篇
首先我们搞清楚拼多多规矩那么严格，依然有不少商家还要坚持刷呢？
第一、有顾客开了拼团，但是没客人拼单，担心过了时间就解团了，顾客就丢失了，影响转化率。
第二，为了更好的排名，都想通过刷销量去维持排名。
第三、为了上活动，现在拼多多的活动都有门槛，为了快速达到门槛，那就只有补单了。活动中很重要的一点，很多竞价活动排名就是按销售额来计算的，因此适当的补单，来确保排名是必要的。第四、为了动态。目前动态是不是影响排名的一个因素，还没达成共识。但是动态低了，那就有必要通过补单去拉回来了，否则没法报活动。不可否认这就是不少拼多多商家在被罚到怕和资金冻结到怕的情况下依然坚持补单的原因。
拼多多怎么补单安全？有什么细节可以尽量规避风险呢？
1.不要使用优惠券，由于之前的一百单，才那么一单的优惠券，这样都被被检测出来了。而且冻结了50元，十倍罚款，不得不说拼多多这个地方真的严格（狠），申诉成功几率为零。
2.不要用软件去刷，这个就不用我说了吧，不管哪个购物平台，软件刷单特别容易被抓。据了解全部都是批量注册新浪号，然后批量下单，批量付款，而且付款都是同一个账号的，而且收货地址不是名字奇葩就是地址奇葩，头像奇葩，这也太敷衍了吧，系统随便都能检测出来。
3.刷点流量进去，控制好转化率，注意要刷一些优质的流量进去，不要随便用那些假ip软件刷流量，免得刷出来的流量维度太差，影响权重。
4.找补单的人维度要多，不要经常找一个地区的人去刷，尽量找全国地区的人去刷。
5.使用的关键词不要总是一个关键词，关键词也不太多，刷的时候使用2-3个比较合适。这样刷可以规避检测，另外可以刷多两个词的权重。
好了，今天就分享到这里，希望可以帮到大家，创业者不坑创业者，如果帮到了亲，请转发出去，让更多的人得到帮助！
白萝卜与胡萝卜说：每个人都怕痒的，一招解决，腰上一绕马上松口
wxr201501说：？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？
说：要成为伟大的企业不单是创新精神和盈利能力，更是要能坚守不做恶的底线！
轩辕王子比干说：这是典型的高级洗白文，因为谁都知道国产操作系统无法取代win. 不得不说，联想请的水军终于有聪明人了。
进击的大班小朋友说：都用国产的么好了省得我采购的时候纠结买哪个型号了。
卡多木有腰说：哈哈，我忍了几个月没理她，她还真是宝藏啊，真是她做啥奇葩事都是可能的不断有惊喜
肯定是个大傻子咧说：麻烦键盘侠站在一个女生的角度考虑一下好吗你们可以试一下生理期第一天下水？你们都知道对身体多不好吗？能别那么自私吗？不高兴看节目的可以滚谢谢，别在那里喷，搞的看节目的也不高兴。
遇见美好_慕晴说：其实我过去还蛮喜欢她的，漂亮啊！觉得特好看！就是看到抠图新闻后失望了。看了这里头评论，原来很多人是不满意抠图才介意她这次新闻的
L菲FM说：从生理期下水引申到孤芳，钟粉黑的很溜，果然这节奏就是有人带
随手招来月亮说：为什么有些女生对女生的恶意这么大啊生理期第一天真的很难受
说：格林得分一般，但篮板可以，关键可以助攻，这个就有点厉害了
兰色天空16说：内消（费品）。专们定制的“信息食品”，强筋健骨
拿钱发帖严查办公室主任说：翻墙网站上啥没有？出过国的谁没看到过点真新闻？说不好俄毛子摔飞机在自己国家也欺上瞒下！正常的很，咱们摔的不在少数！！！！
来锄禾说：米国人有点好处，就是喜欢一对一，一个打另一个绝对不上手
riss2115说：国内是有案件没人否定，我就问你你晚上不敢一个人上街吗
真实的猴子_77说：不说技术垄断哪怕有一项能走在前端也是好的啊
三观树立中说：试卷A和B的答案，不选！出错了才跳出来说我要选C请加个答案！
有态度网友07C-yz说：你笨蛋啊，什么叫赖在这片土地上，这地方是你家的不，你有什么资格说这话
不愿透露姓名的木子狗蛋说：C苹果个烂臭_xxxxxxxxxxxx.更新系统卡到爆！
说：应该分情况，男的就剥干净，然后轰他出去，女的就剥干净，然后看看怎么进去！
张若甚虚说：峨眉千年化小青，红尘度劫铁锅中。
狠心郎，太无情，香魂一缕已随风。
艳阳船上帆说：不喜欢看请不要看，也不要bb，喷人好玩么？我不喜欢看，我就不看，我也不喷。RNG牛逼。
meicodancing说：不要总拿你选择了这个职业就要怎样～，说这话的人，真心恶心，从未体会过别人，也许你坚持下来了，但不是所有人都必须成为铁人，我们看的是玩游戏的刺激、快乐，不要总抠莫名其妙的点黑别人，话说，这世界女人都要求和男人一样，要男人干嘛？
大艺十三香说：是的，我生理期间就很注意保养，有些身体比较好的女生还笑我像坐月子，但是我坚信现在不保养好老了会受罪的，室友生理期间还会用凉水冲脚，也是相当强悍了
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商业拼多多创办三年上市，市值赶上 2/3 个京东。40 张图看懂这是一家怎样的公司
唐云路 龚方毅 姚书恒
淘宝曾经经历的问题，拼多多也要再走一遍。
7 月 26 日晚，拼多多在上海和纽约两地同时敲钟，以股票代码“PDD”在纳斯达克上市。
但拼多多创始人黄峥没有去纽约敲钟。
代表拼多多在纽约敲钟的是一位拼多多的用户，前不久刚用一分钱在拼多多上抽中一台 iPhone X。
与此同时，在上海中心大厦内来自北京的一家五口代表拼多多按下敲钟按钮，他们都是拼多多的用户。
拼多多创始人、CEO 黄峥没有去纽约，他在上海中心会场的台下见证了这一刻。在上市仪式前拼多多党支部办公室举行的媒体见面会上，黄铮说没去纽约是因为敲钟并没有什么特殊的意义。“这个东西就是一个过程，它是一个形式，不影响实质，我敲一下又不会怎么样。”
几个小时前，他和纳斯达克亚太区主席麦柯奕一起见了上海的常务副市长周波。按照拼多多的说法，在上海和纽约两地同时敲钟，是纳斯达克的提议，在纳斯达克历史上也是首次。
按下按钮后，拼多多股价很快上涨 40% 并维持一整天以 26.7 美元/ADS（+40.53%）收盘。盘后交易，拼多多继续上涨，以 351 亿美元的市值结束首日，相当于 2/3 个京东。
京东是个盈利的公司，用户消费额也数倍于拼多多。可见资本的狂热。
截至 2018 年 6 月 30 日的连续 12 个月成交总额达到 2621 亿，年度活跃买家 3.44 亿人，平均每个人在拼多多一年花 762 元。
拼多多成立不过三年而已。
虽然已经是中国第三大电商的创始人，但黄峥并不像马云或者刘强东那样，在上市前就人人知道。在拼多多之前，黄峥最出名的还是跟着段永平一起和巴菲特吃午餐、以及随李开复回国创建谷歌中国。
如黄峥在记者会上所说：“拼多多不是我做的第一个公司，之前的公司也有上市的。”他在谷歌中国成立一年后离职，开始了连续创业，从线上手机商城，到电商代运营公司、游戏公司，再接下来，才是拼多多。
上市当日的采访中，黄峥说：“拼多多一大半靠运气，不是靠一个团队纯努力、纯凭经验就能搞出来的。你今天看到的是一种匪夷所思的增长，爆炸式用户的增长，爆炸式商户的增长，甚至爆炸式的广告收入的增长都是大势推动的，单凭个人和一个小团队的力量是绝对做不到的。”
伴随拼多多的一面是不可思议的增长速度、低调的创始人，以及冠名所有热播综艺节目，将广告塞进你能想到的每一块屏幕。
另一面，则是从未停止的质疑。“假货”、“山寨”、“消费降级”、“低线城市”……一个个标签伴随着拼多多成长。它与平台商家的冲突也一度到了商家在上海办公室门前围堵，员工出门前取下工牌的地步。
就在一周前，尿布制造商“爸爸的选择”（Daddy’s Choice）向纽约的一个联邦法院提起了商标侵权诉讼。这家北京公司在起诉书中称，拼多多在知情的情况下允许标有该公司商标的假冒产品在其平台上销售。
也少有其它网络服务像它一样，让用户与非用户之间互相贴着标签。
作为一家上市公司，拼多多已经在招股书披露大量信息，并且被无数券商和数据公司研究。
我们从中挑出 39 组数据，看来中国第三大电商究竟是个怎样的公司，以及这个时候赴美上市对拼多多意味着什么？
拼多多用户分布其实和淘宝差不了太多，但花钱习惯颇不相同
许多人第一次用拼多多都是在微信群里，家人朋友发来“帮忙砍一刀”的砍价链接，在 24 小时内邀请足够多的人点击链接“砍价”，发起“砍价”的用户就可以用免费拿到这个商品，比如售价数百元的行李箱、投影仪、无人机，也有售价十几元的餐具、化妆品、玩偶等。在帮忙砍价的同时，这些点击链接进入的人，也就完成了拼多多的注册过程，成为了拼多多的用户。
这是最近拼多多的社交网络促销方式。创办三年来，拼多多换了不少社交分享玩法，共同的特点都是门槛低、传播广。黄峥说，在 2017 年上半年以前，拼多多在获客上的成本都是极低的：“我们基本上是别人的零头。”
截止 2018 年 3 月 30 日，拼多多单个买家过去 12 个月的消费额是 673.9 元，同时期阿里巴巴用户的年消费额是 8696 元，京东用户的年消费额则是 4426 元——都是拼多多的数倍乃至十几倍。
拼多多用户的消费次数高于京东，但是单价也远远低于京东。
从使用时长来看，拼多多与淘宝的差距也已经不太大。每个活跃用户平均每月要花 4 小时 20 分钟在逛拼多多上，这已经接近淘宝、超过国内其他任何的电商。
拼多多的用户以女性为主，按照黄峥自己的说法是 20 岁-40 岁的女性。其 67.9%的女性用户比例与淘宝持平。
有人曾评论拼多多抓住的是中老年电商用户的市场，但是如果要论 30 岁以下年轻消费者的比例，拼多多已经是几家平台里最高的。
最开始，拼多多讲过低线消费者的故事。黄峥也曾经在接受采访时抛出“北京五环外人群”的概念。但是从数据来看，来自一二线城市的消费者占据了拼多多用户的 3-4 成，和淘宝用户在地域上的差别也没有那么大。
在上市当日发布会上，黄峥的说法已经变成了：“我们的用户一直是比较平均的”“划分一线、二线、三线、四线城市，是上一代像宝洁这样的公司传统的营销思路。”
“比如说一个城市一个月（收入）6000 块钱的年轻妈妈，她的钱在当地可能不多不少，她作为一个妈妈买纸尿裤可能是买最贵的，但是有可能给她老公买麦片是最便宜的，你说她是什么？你不能把一个人固化说这个人生活在三线城市，你就是三线的消费者。”黄峥说。
没有购物车、默认包邮、超低价……不一样的习惯来自一系列降低消费决策门槛的设计
“之前的电商模式都是试图从淘宝里面挖出来一块做小淘宝，而拼多多是在另一个维度上做电商，不存在做一个小淘宝，是在满足不同的场景需求。”黄峥说拼多多与其他电商的不同之处在于它不是“小淘宝”，确实，拼多多从消费者和商家两端都有一系列新的设计。
在上市发布会上，拼多多宣布平台有 170 万商家。这些商家的入驻门槛极低，相应的，它们对于平台的话语权也不高。
在拼多多，我们几乎找不到不包邮的商品。这样让用户的决策时间和决策流程变得更短：京东和淘宝都有的购物车功能，在拼多多这里并不存在，用户并不需要考虑一起结算省运费，因为商家基本上是在为每件商品包邮。
事实上，在发布商品的时候，商家管理后台的默认选择就是全国包邮。今年 3 月，拼多多曾带领媒体参观两家位于江西九江的纸巾工厂，核心问题就是展示这两家品牌是如何在 9.9 元包邮的情况下卖 10 包抽纸还有得赚——每包抽纸的成本不过几角钱。
像 14.9 元 20 包的抽纸、几十元的行李箱、19.9 元买五斤水果这样的商品，在拼多多上最为常见。整个平台的商品价格都极低。
我们比较了 T 恤、运动鞋、抽纸、手机等十个品类在三个电商平台上销量前五名商品的均价。拼多多所有品类的热卖商品都远低于京东和淘宝。像手机这样的品类，拼多多的热销商品全是老人机，均价不过 36.5 元，与 iPhone 8 排销量第一的京东差了 121 倍。
到现在拼多多的功能也大多围绕着微信，即使是微信支付没有绑定银行卡的人，零钱里可能也有在群里抢红包收到的十块八块——这已经够你在拼多多上下第一单了。
超低价商品、不用比价、没有购物车里的对比，甚至搜索也不像其它购物应用一样出现在首页……这些特点极大降低了用户在手机上购物的门槛。
这都是为了让用户看到低价就买，尽可能压缩用户的决策时间。这与亚马逊多年来推崇的 Prime 会员和“一键下单（one click）”类似：低价、包邮，用户无需太多思考，看上按一下就下单。这样一来就形成了拼多多用户消费频次高、客订单价低的购物习惯。
不同之处在于，包邮和低价的成本，在拼多多由商家承担。
拼多多和 170 万商家的关系类似淘宝，但它远比淘宝更强势
目前，拼多多上的商家是 170 万，京东 16 万，阿里巴巴则在社会责任报告中说平台有上千万第三方商家。
大电商对商家都强势，但拼多多对商家的强势，远比其它任何平台都更强。
拼多多早先从商家销售抽成，2017 年开始完全转向类似淘宝的向商家收营销费。
拼多多是一个新的平台，在淘宝、京东竞争不过的商家，绝不会放过这样一个阶段的拼多多。相比起营销投入巨大的阿里巴巴和京东，商家在拼多多上的销售成本还是要低很多。
拼多多的商家入驻门槛很低。在拼多多上，企业开店的保证金大多是 1000 元，个人开店为 2000 元，只有海淘、水果生鲜和美容类需要交 1 万元的保证金。
针对商家卖假货、延迟发货、不及时更新物流等情况，平台会向商家收取罚款，针对刷单、虚假发货等情况会冻结商家资金 400 小时。
包邮很重要。
京东在很长的一段时间里选择了自己补贴，直到，上市三年的京东将物流单独拆分出来——为了让财报更好看，物流这一项耗资巨大又不怎么赚钱的业务，京东最后还是拆出来独立列出，也不排除单独上市。
拼多多则将物流的成本转嫁给了商家。
同时，拼多多用“低价”筛选出了没有话语权的品牌，为了赚钱，商家也只能选择接受平台的强势。
此外拼多多手里的商家限制资金（押金、以及应付但因为账期等原因没有付给商家的货款）也比阿里、京东之和还要高。算下来每 100 万销售额，商家在拼多多的限制资金达到 6.5 万、京东 3100 元，阿里巴巴的商户只有 700 元。以交易额计算，拼多多的商家应付款项是阿里巴巴的 90 多倍。
受益于商户数量的快速增长，2017 年商家预付款和保证金为拼多多带来的现金流分别达到 87.22 亿元和 15.59 亿元。这笔钱属于受限制资金，拼多多不能使用或者获取利息，但也确实不在商家手上。
和淘宝一样，拼多多的收入也来自商家间的激烈竞争
拼多多成立不到 3 年时间，靠低价拼团模式快速发展。腾讯是拼多多能快速增长的重要原因。腾讯是拼多多第二大股东，持股比例高达 18.5%。
招股书中数据披露双方已经达成战略合作，腾讯给予拼多多流量、技术、支付等资源，在微信给拼多多留入口 —— 这也是腾讯对拼多多最直接的帮助，导流。
但是补贴费用、获客成本也在快速上升。
2017 年，拼多多彻底放弃自营，改学淘宝向商家收取营销费用。
这是拼多多在营收放慢最大的变化。在最近这一年，拼多多的收入涨了 36 倍。
商家为流量竞争，拼多多收取流量费用，在改为淘宝模式之后，拼多多的收入大涨。一年时间里，拼多多的收入涨了 36 倍。
这种模式的好处在于，不管商家价格压多低，经营压力都在商家身上，而拼多多可以继续向商家收取营销费用。这和淘宝是一样的，但拼多多在低价上做到了一个极致。
黄峥说拼多多是大势推动，这话没错
上市前的采访中，黄峥说：“拼多多一大半靠运气，不是靠一个团队纯努力、纯凭经验就能搞出来的。你今天看到的是一种匪夷所思的增长，爆炸式用户的增长，爆炸式商户的增长，甚至爆炸式的广告收入的增长都是大势推动的，单凭个人和一个小团队的力量是绝对做不到的。”
事实也确实如此。
拼多多是电商平台里的异类，再出现一个像拼多多这样，创办三年、市值 300 亿电商的机会已经不太可能。
靠着腾讯和低价，拼多多的获客成本很低
尽管一年里拼多多的获客成本翻了五倍，但是比起阿里巴巴和京东，还是很低。
腾讯不是万能的，尽管与京东全面打通，腾讯带给京东的新用户增长在“京腾计划”的半年内失去动力。
谈及与腾讯的关系，黄峥回忆称，在 C 轮之前，腾讯并没有入股拼多多。“那个时候我们的发展更加艰难，对微信跟腾讯的依赖度也更高。那个时候腾讯已经投了很多电商，在那种情况下我们也没有受到不公平待遇。”
如今拼多多的体量越来越大，对微信支付和微信整个商业化都扮演着越来越重要的作用，现在，拼多多称目前更多的交易是在拼多多应用中完成。
拼多多不太缺钱，这个时间点上市更多也是因为大势的变化
很多互联网公司通过上市获得继续经营或者竞争的必须资金，但拼多多看上去并不着急钱。
2016 年、2017 年、2018 年一季度，拼多多账面现金分别有 13 亿、31 亿和 86 亿元。
实际上没有那么充裕，扣除保证金等不能动的资金后，拼多多自由现金流为负，是 -12 亿元人民币。但它已经有了一笔巨额融资。
今年 3 月，腾讯赶在拼多多 IPO 之前领投了一轮 30 亿美元的 Pre-IPO 融资。
刘强东曾经回忆过京东不被看好的那段时间，融资四处碰壁的景况。很显然，拼多多并没有经历过那样的窘境，或者至少没经历太长时间。
对比上市前的京东和拼多多，在不到一半的时间里，拼多多拿到的钱超过了京东。
黄峥的手上还有拼多多 50.7%的股权，如果开放融资，拼多多显然还有不小的融资空间。
2017 年全年，拼多多的亏损从 2.86 亿元扩大到 5.95 亿元。但是拼多多的亏损速度在收窄。
此次 IPO，拼多多的募资额只有 10 亿美元，而不像美团、小米一样拥有巨额募资计划。拼多多的股票发行价最终定在 19 美元，在上市之前就已经获得了几十倍超额认购。我们甚至可以下结论说，募集资金并不是拼多多在这个时间点上市最重要的目的。
“往后看 3 年、5 年还是更长时间上市，其实没有本质区别。而在公众的监督下，我们可以成长得更好更强。”黄峥在股东信中表示。
更直接的原因是这个时间点上的拼多多面临着的挑战：用户增长放慢、竞争变得激烈。
对此，黄峥在接受采访时解释称：“”我们还有很多没有 APP 的用户，我们看到用户的增速并没有什么变化。”
但微信能提供的增长应该是不能称作“大势”了。
，被视作是对拼多多的回应，阿里巴巴 CEO 张勇在接受《中国企业家》采访时表示，一元包邮、两元包邮并不符合规律：“我可以说，现在大量用户都流到淘宝来了。只要连续三次不满意，用户肯定到淘宝来。你就当成在帮我开拓农村市场，教育用户好了。”京东也在差不多同一时间推出了特价拼团的模块。
淘宝和京东都分别推出拼团功能
一个在最近一年里被提及多次的趋势也令拼多多的增长前景更加模糊：中国互联网网民数量增速已经大幅放缓。一下子让好几亿人开始使用移动互联网、使用电商带来的爆发式增长，很难再现。
从用户画像来说，拼多多抓住的是一个京东、淘宝之后的市场。
拼多多的直接竞争对手，就是淘宝。“活跃用户 3.4 个亿，差不多是阿里的一半，这些用户，我猜想绝大部分都是知道淘宝，并且用过淘宝的。”黄峥自己也这么说。
微信能给拼多多带来更多的用户吗？不一定。
“把微信用户减去淘宝用户，当成拼多多的用户，这件事情是不存在的。”黄峥对这一点的认识不能算是不清醒：用拼多多至少需要钱包，能付钱这件事情，支付宝的普及量跟微信的普及量是差不多的，与此同时淘宝在中国的渗透率已经是极高的了。“在这种情况下，怎么可能还有 3 亿用户不知道淘宝，没有用过淘宝？这是不可能的。”
拼多多做得就是转化的生意。
增长前景未知，美股又升到高点，现在如果不上市，之后的不确定性也会变得更高。
这不仅仅是拼多多在这个时候上市的原因，和拼多多同时，还有另外两家中国互联网公司在纳斯达克上市，一周前港交所甚至迎来了八家公司同时敲钟的“盛况”。
昨晚拼多多也是和极光移动同日在纳斯达克上市。
上市让解决假货问题变得更迫切了
相比于天猫和京东，拼多多的入驻门槛较低，个人商家可以实现零要求入驻， 企业商家的入驻门槛也很低（ 元）。在短时间内吸引了大量商家的入驻，也带来假货问题，这在上市之后会增加合规成本。
从成立以来，关于拼多多平台所售商品的假冒、低质、打擦边球的投诉一直不绝。平台与商家就罚款、售假的纠纷也未曾停止。今年 6 月，，拼多多表示，拼多多从成立第一天起就投身打假，执行的可能是电商行业最严的“假一赔十”标准，并严格要求合作商家货要对版、发货按时。
在招股书中的《风险》一节，拼多多也写道：“我们可能因为自己平台上的假冒、未授权、非法或侵权产品，或者误导性信息而担负责任。”
但是拼多多上打擦边球的“假货”并没有消失。事实上，以“低价”为主打的电商平台如果不转型，很难避开山寨商品。
又要低价到底又要包邮，出现也就不令人意外。
黄峥说 2017 年下半年开始大量投放广告是为了让用户觉得拼多多不是骗子。
无论是在刚刚结束的世界杯期间，还是最近一轮新综艺节目开播，在视频网站和电视台，观众都很难绕开拼多多。在腾讯视频上一档标有“拼多多独家网络总冠名”的综艺节目里，内容提供方甚至将节目冠名商陌陌的 logo 也打上了马赛克，那也是拼多多的要求——尽管两家公司毫无竞争关系。
类似的问题阿里巴巴也经历过。
阿里巴巴上市后的两三年里，假货一直是阿里巴巴被海外投资者、品牌与行业协会诟病的问题。阿里巴巴的股价甚至因此长期低迷。
更早淘宝调整经营策略、筹备淘宝商城的时候，商家围堵了阿里巴巴的杭州总部。
如今阿里巴巴基本上度过了被假货缠身的日子，品牌也已经建立起来。但这是多年调整的结果。
拼多多从创办至今也不到三年，阿里经历过的所有问题都赶在了一起，上市意味着更严格的信息披露、更严格的接管、更大的侵权代价。
而这家公司能像做增长一样，快速解决自己的问题么？
制图 / 冯秀霞 王恺曼 黄俊杰
题图来自 拼多多、 on
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