“海交会”上外国参展商的生意经：福州市场前景广阔 大有作为_新闻频道_福州新闻网
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“海交会”上外国参展商的生意经：福州市场前景广阔 大有作为
14:47:29　　
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如今，参加展会还是出路吗？
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如今，参加展会还是出路吗？
最近两年，我多多少少也参加公司组织的展会不少，却一个单子都没有接到。
展会中拿到的名片也不少，多多少少还是有些老外的。但是为什么成单率却是零？
我们工厂是做铆钉，铆枪这一方面的，每年都参加德国的展会，斯图加特展，科隆五金展，国内的上海的国际五金展，苏州的紧固件展，广州的展会 都有参加。也是特装摊位。可是效果却不怎么样。德国的展会一般都是由老板和老板娘亲自参加的，找翻译的。应该说那个展会还是不错的，但是拿回来的名片，是由不少，我发邮件，有回复的，也有没回复的，继续跟踪，陆陆续续培养客户。可是一个也没下单。
名片中有大公司的，却很难打入。毕竟别人有固定的供应商，没理由二话不说就换成我们工厂。我知道那个不现实。但是总感觉展会上的客户怎么比网络上的 难攻打 呢？你们是否有这样的感觉？？
展会中有 显示比较感兴趣的客户，坐在我们摊位半小时以上，讨论价格，质量，产品问题。回去一发邮件，感觉又没意思了。真叫我一场欢喜一场空啊。有时候真心感觉，国内的展会上，一些老外纯粹是个托。拖着个行李箱，走来走去。展会几天下来，一直是他。
各路朋友，你们参加展会的感受是啥呢？回复谈论下你的感受，或许是我自己后续跟进做的不够好。
沙发．．．．展会能得到很多客户哦
很多老外是拖，我之前的老外公司，老板自己拉个箱子去别人展会探情报的
不是很懂，看看大家怎么说
近来展会行情越来越差
其实也和自己的跟进情况有直接的关系 这次的广交会我也成单好几个，跟进的方法也很重要
展会的效果是长期的吧，慢慢来！加油！
总是会比在网络上的交易容易很多，毕竟是面对面的。你跟进应该要即时，最好当天就确认，时间拖越久越麻烦，因为客户去展会肯定不止是你一家而已，所以，好好加油吧。你的机会那么多，拿不下单你你应该得自我反思一下了
展会的效果确实是一年不如一年啊，我还是比较看好电子商务的发展
现在展会行情不太好，但是，总有很多客户的
我是羡慕你可以去国参展，其他的，我不评论、、、、
和我是同行哦
：其实也和自己的跟进情况有直接的关系 这次的广交会我也成单好几个，跟进的方法也很重要 教一下吧~~我有名片跟，但是还是没有回复
我们都没有展会，慢慢来吧
阿里巴巴的托？
刚进公司，我还没参过展，明年会去参展，之前公司都有参展，效果没你说的那么差吧
加油，重在积累
个人认为再怎么样展会效果还是要比B2B强得多吧。 毕竟能参展的公司应该也不小。但是在参展之前也应该对该展会认真做分析看看有没有必要去参加啊！
如今，参加展会还是出路吗？
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&&当前版： DGA41版
会展前景无极限
东莞台湾名品博览会
中国国际影视动漫版权保护和贸易博览会
　　文/广州日报全媒体记者陈明&图/广州日报全媒体记者卢政&　　“家博会”“智博会”、“漫博会”……不经意间，东莞逐渐向“会展之城”靠拢。这是除了“制造之都”以外的又一个城市符号。2017年，东莞展览规模在3000平方米以上的展览会就有64场，平均每5~7天就举办一场具有规模的展会。会展业发展空间广阔，前景不可限量。　　历程：　　十年磨一剑&成效耀眼　　时间回溯到1996年11月。那一年，东莞虎门举办首届服装国际交易会。出乎意料的是，这一次前来参展、采购和搜集信息的客商人数超过10000人。1999年3月，第一届名家具展在厚街开幕，获得了空前的成功。　　“东莞会展业发端于20世纪90年代中期，而进入快车道则是最近十年的事情。”对于东莞会展业的发展历程，现代国际会展中心的有关负责人这样说。　　从另一方面来说，接连不断的规模性展览，将以制造业立市的东莞城市形象一步步推向世界。十年办展，不断擦亮东莞的城市名片，成百上千万的海内外客商正是通过“加博会”“服交会”“海博会”“台博会”等平台，对东莞有了全方位的认识。　　“东莞的展览会举办水平完全达到了国际化，无论软硬件都不会比世界上任何一个展览会逊色。”长期奔走于全球各地、从事自动化营销的日本籍商人中村一泓这样对记者说。　　模式：以展览为平台&多角度挖掘行业潜在价值　　记者获悉，东莞会展中心由于交通、停车位、地理位置等原因，已经不适应时代发展的需求，目前已经变改为市民服务中心，中心地址已经停止办展，正在改头换面，承载了多年会展重任的会展中心即将成为历史。此后，位于厚街的现代国际展览中心将承接更多的会展任务。　　较之其他城市的会展模式，东莞会展业发展具有较为独特的模式。比如“家博会”、名家具展等，都具有产地举办会展的色彩。在前来参加名家具展的客户中，有相当一部分是东莞乃至厚街的家具生产企业或贸易企业，而厚街本身就是家具业生产基地。　　据悉，东莞独特的产地办展模式成为中国会展经济研究会“城市会展业优秀案例”的研究对象。目前，东莞的展会几乎覆盖了加工制造业的所有领域，多年的制造业发展，最终促成了以专业展会、工业产品为主要特色的一系列会展，形成以五金、家具、造纸、玩具、化工电子、机械、纺织、服装等产业体系的会展系列。在这些展览中，有相当一部分产品就出自东莞本地。　　当然，会展的宗旨是吸引更多的制造商和采购商齐聚一堂。因此，近年来，来自国内外的参展商越来越多，展会的规模效应吸引了珠三角和长三角地区等众多生产商前来参展。每年两次的名家具展还吸引了东南亚、欧洲的家具品牌竞相入驻，一个国际性的会展平台正在形成和完善中。　　现代国际展览中心有关负责人认为，东莞会展在20世纪90年代的时候，主要特色还是“前展后厂”，基本上是自己生产、自己展出，其特点和批发市场没有太多的区别。后来，随着展览规模的扩大、品牌效应的提升、展览内容的全面升级，比如名家具展，如今已经从展览到全方位的家具业服务，“全屋定制”“新中式品牌”“童趣生活”等主题展馆纷纷出现。此外，面向家具业的“金羿奖”应运而生，“中国家居制造大会”“中国家居产业绿色供应链论坛”“亚洲家具设计论坛”“定制中国论坛”等家居行业高端活动在名家具展平台举办。这种以展览为平台，全方位、多角度去挖掘行业潜在价值、推动行业文化的发展模式，在国内如此成功的尚不多见。　　先行：　　厚街发起设立会展产业基金　　今年位于厚街的广东现代国际展览中心已有36个展览项目敲定档期。其中，名家具展是厚街的代表之作，今年8月即将迎来第40届展会。作为每年两届家居业大戏，名家具展已经成为国内家居业的风向标。其历次展览面积、参展人数都位列国内展会的前茅。　　此外，十年前就已获得“中国会展名镇”称号的厚街，率先发起设立“会展产业基金”，以此募集社会资金支持会展产业的发展。该基金将主要用于向厚街展览项目、场馆改造、展览相关上下游企业等投融资，解决展览项目举办资金不足等问题，力争发挥“磁铁”效应，吸引更多优质展览在厚街举办。　　特点：名家具展迎来创办20周年　　今年4月下旬，国内唯一促进加工贸易创新发展的国家级展会———“加博会”在东莞闭幕。今年也是“加博会”极具意义的10周年。公开资料显示，10年来“加博会”共吸引9000多家（次）企业参展，累计超过100万人次入场观展采购，共达成商贸项目超8万个，累计意向成交约7800亿元。　　另外一个大型展览——“2017海丝博览会”吸引了79个国家和地区参展参会，共接待海内外观众25.1万人次，同比增长5.5%；达成签约项目758个，涉及签约资金2190亿元，同比增长5.9%。　　此外，名家具展是国内最早成为知识产权保护示范单位的家具展、最早通过全球展览业协会（UFI）国际化认证的专业家具展、最早设立专区引入国际先进设计和先进材料设备。迄今，名家具展成功举办39届，已成为全球闻名的“东莞名片”。2018年，无疑将成为家居业具有特殊意义的一年——国际名家具（东莞）展览会创办20周年。　　镇街：专业展览几乎每周上演　　除了上述国家级、国际级的大型会展外，各个镇街根据产业特点，正在诞生只有制造业区域城市才会出现的“一镇一展”现象。　　2016年10月，虎门会展中心建成，一举解决了服装企业需要就地举办大型专业展览的需求。有了自己的“主场”后，虎门服装企业家省了不少周折。虎门会展中心启用后，不只是服装贸易有了更多的展示机会，也带动了虎门全镇的各种商贸旅游消费。　　虎门的服装展览、常平的五金电子展览、长安的电子产品展览、横沥的模具展览……至今，东莞已经形成了数以百计的展会项目，平均每月、甚至每周都会有一场具有规模的产业展览上演，为此促成了众多企业和采购商的洽谈与合作。已连续签到天
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亲，给你个好评哦！
地球已经无法阻止你的脚步了!
我要代表圈妹奖励你么么哒一个！
在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！
你造福各位外贸网友啦！
你的帖子太TM牛了！
谢谢转载，送人玫瑰手留余香
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如今，参加展会还是出路吗？
<span style="color: rgb(172,173,173); font-size: 14" class="human-readable-number" title="1
如今，参加展会还是出路吗？
：关于现在的展会，就是展实力。谁的实力比较强，谁笑到最后，谁就拿到单1.现在基本不可能有当初下单，除非你的产品第一，特别无敌强，只有你们家有2.客户要跟踪很久，甚至有些一点反馈都没有，石沉大海3.国外展，不建议找翻译，一来对产品不熟悉，... &一个人也才2WRMB左右&, 这一句亮瞎我的眼。多数中小企业BOSS只看短期效益的，没哪个业务员敢打包票说一定参展就拉到单吧，所以。。。。
展会的客户资源绝对是比网络的要好。
我们上次参加展会就是很忙，真想有中分身术，多变出几个自己，应付更多的客户
嗯，都说展会是要连着几年参展的，效果也不是立即就能看到的我们老板之前也去德国汉诺威参展过，展台没有特装，老板看了那些大公司的展台回来很后悔。但是后来还是有客户联系我们并下单了。
：&一个人也才2WRMB左右&, 这一句亮瞎我的眼。多数中小企业BOSS只看短期效益的，没哪个业务员敢打包票说一定参展就拉到单吧，所以。。。。 产品够硬，客户都找上门！！不用这样说业务需要说一定会马上在展会拿到单，看短期只能够说眼光短浅~没办法，跟错人了
第一次听到参加展会还如此悲催的！
：支持像这种老板夫妻档齐上阵的，很有投机心态，参展一次就要把投资收回来，就要签单，是国内一些民企的现状。展会要年年来，届届参加，已经不是人傻钱多快来的时代了。浮躁，急功近利，往往会无功而返 太对了！
展会其实是个很好的渠道
：&一个人也才2WRMB左右&, 这一句亮瞎我的眼。多数中小企业BOSS只看短期效益的，没哪个业务员敢打包票说一定参展就拉到单吧，所以。。。。 ：产品硬不硬的也不好说，大公司和小公司各有利弊吧，我也就是发点牢骚
展会效果有待提高啊
个人觉得展会效果是很不错的，最主要还是要多和客户谈谈，想想怎么样才能给客户留下最深刻的印象。
没参加过，啊~~~
我觉得 重在跟进 貌似 展会的客户都得放长线
展会效果由很多因素决定的，产品质量要过硬，业务员要专业，大环境也有影响的！
阿里巴巴的托？？？？？
：个人觉得，都这么多次，一张单都没，肯定有原因，除了老外跟客观原因，我们得反思下自己的方面。就我前一家公司，我觉得老板有些方法还是值得提倡：1&当时定制了七八百个U盘，U盘里面放了公司的展会，产品，工厂生产流程，产品主要合作品牌等，充分展示... thanks
：关于现在的展会，就是展实力。谁的实力比较强，谁笑到最后，谁就拿到单1.现在基本不可能有当初下单，除非你的产品第一，特别无敌强，只有你们家有2.客户要跟踪很久，甚至有些一点反馈都没有，石沉大海3.国外展，不建议找翻译，一来对产品不熟悉，... 所有的客户基本至少一个月一次的邮件跟踪或者skype。但是还是价格问题。。。唉。。。
：所有的客户基本至少一个月一次的邮件跟踪或者skype。但是还是价格问题。。。唉。。。 有买卖，就有价格谈判，只要客户对产品兴趣就没问题
：有买卖，就有价格谈判，只要客户对产品兴趣就没问题 有看客户的网站，也在展会遇到这个客户每次都来参加，也有来我们摊位，也打招呼，但是就是我们这个产品很多厂家都参展，客户那每次都搞不定呀
如今，参加展会还是出路吗？
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外贸本科生
阅读：8772回复：132
如今，参加展会还是出路吗？
发布于： 16:42
最近两年，我多多少少也参加公司组织的展会不少，却一个单子都没有接到。
展会中拿到的名片也不少，多多少少还是有些老外的。但是为什么成单率却是零？
我们工厂是做铆钉，铆枪这一方面的，每年都参加德国的展会，斯图加特展，科隆五金展，国内的上海的国际五金展，苏州的紧固件展，广州的展会 都有参加。也是特装摊位。可是效果却不怎么样。德国的展会一般都是由老板和老板娘亲自参加的，找翻译的。应该说那个展会还是不错的，但是拿回来的名片，是由不少，我发邮件，有回复的，也有没回复的，继续跟踪，陆陆续续培养客户。可是一个也没下单。
名片中有大公司的，却很难打入。毕竟别人有固定的供应商，没理由二话不说就换成我们工厂。我知道那个不现实。但是总感觉展会上的客户怎么比网络上的 难攻打 呢？你们是否有这样的感觉？？
展会中有 显示比较感兴趣的客户，坐在我们摊位半小时以上，讨论价格，质量，产品问题。回去一发邮件，感觉又没意思了。真叫我一场欢喜一场空啊。有时候真心感觉，国内的展会上，一些老外纯粹是个托。拖着个行李箱，走来走去。展会几天下来，一直是他。
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用户名szxfcy
铜币1906枚
发布于： 16:49
沙发．．．．展会能得到很多客户哦
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用户名sozn
发布于： 11:33
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铜币3363枚
发布于： 14:32
不是很懂，看看大家怎么说
只要努力，没有什么不可以！
发布于： 15:03
外贸本科生
用户名calebou
发布于： 15:54
近来展会行情越来越差
用户名mjmusic88
发布于： 21:10
其实也和自己的跟进情况有直接的关系 这次的广交会我也成单好几个，跟进的方法也很重要
Factory of card read headphone, BT card read headphone /shenzhen erjian electronics co.,ltd /skype: becky-becky1
发布于： 23:23
展会的效果是长期的吧，慢慢来！加油！
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Skype: ally-ty
发布于： 08:20
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一诺千金。 Menow Cosmetics
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发布于： 08:46
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外贸本科生
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发布于： 09:03
现在展会行情不太好，但是，总有很多客户的
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发布于： 09:13
一诺千金。 Menow Cosmetics
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发布于： 09:19
我是羡慕你可以去国参展，其他的，我不评论、、、、
属于自己的80m2孤寂。。。
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发布于： 09:19
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发布于： 09:40
：其实也和自己的跟进情况有直接的关系 这次的广交会我也成单好几个，跟进的方法也很重要 教一下吧~~我有名片跟，但是还是没有回复
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发布于： 09:44
我们都没有展会，慢慢来吧
用户名cixiboer
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发布于： 10:08
阿里巴巴的托？
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发布于： 11:53
刚进公司，我还没参过展，明年会去参展，之前公司都有参展，效果没你说的那么差吧
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用户名cgs_helenzhang
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发布于： 12:47
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用户名yuandaxinte
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发布于： 13:07
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