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导购如何向顾客介绍衣服的卖点
11:28:48 来源：网络
￥面议元/米（M）
￥0.40元/个
￥24.50元/公斤
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￥17.80元/米
￥23.00元/公斤
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￥36.00元/公斤
&　　“喜欢的话试穿一下，这是我们刚到的新款。”“现在部分产品7折，喜欢就试穿一下。”“这是今年的新面料莫代尔纤维，手感很好。”　　消费心理顾客浏览产品需要一个分析和考虑的过程，此时为顾客提供“导”购的服务是很关键的，模式化的问候不会对销售成交起多大作用。把产品的风格卖点或者其他卖点介绍给顾客，为他们提供有分析价值的信息。但往往很多导购对产品的基础知识都了解甚少，更别说提供服装风格销售推荐了。销售美感类商品和其他商品最大的不同就是对产品美感的了解。产品推荐中融进导购对美感风格的认知，会为成交带来很大的帮助。　　问题解析“喜欢的话试穿一下，这是我们刚到的新款。”“现在部分产品7折，喜欢就试穿一下。”这两种常规语言在终端销售中经常被使用，希望提升业绩的导购最好摆脱这种模式化的销售语言。“这是今年的新面料莫代尔纤维，手感很好。”这是一种很不错的介绍产品的方式，只可惜顾客一旦追问“什么叫莫代尔纤维”，导购通常就没有下文了。所以，不管导购如何介绍产品的卖点，一定要了解透彻。　　应对举例“您好，这个款式系列偏直线款，由于款式的裁剪设计都比较简洁，所以可以随意和系列中的款式进行混搭，如果您喜欢帅气、洒脱的风格，可以在里面找到喜欢的。旁边这个系列则多是曲线款，其中有很多表现女人味的款式，您可以慢慢挑选一下。”顾客先看了看直线款的一边，又看了一下曲线款的一边，好像还在犹豫。“每个人的服装风格可以千变万化，只要抓住核心的需要后就可以多尝试。每个人的装扮都有适合的关键词，比如有的人的关键词就是百变、与众不同，他们会经常尝试没有穿过的款式，每次都有新感觉。您的关键词是什么?”顾客笑了笑说：“没考虑过。”“呵呵，买衣服如果没有关键词是很难选中目标的，其实确定关键词也很容易，就是您平时最喜欢的是什么感觉，您最近要参加的场合有什么要求，通过这两点就可以提炼出近期的着装关键词。”“噢，这倒是个办法，我喜欢时尚、女人味、有创意的衣服，可是最近的场合却需要体现得职业一些。”顾客终于说出了心声。“嗯，如果您有很多个关键词，其实恰恰有更多的解决方案，比如可以在我刚才给您介绍的曲线款中寻找尽量简单的款式，这样女人味和时尚感就都有了。然后您用这个款式搭配黑白的下装，这样正式感就有了，至于创新呢，可以通过鞋包、饰品的搭配来体现，怎么样，要不要我帮您试试看?不行的话，我们再多尝试几种方式，好吗?”顾客接下来走进了试衣间。美感销售就是通过与顾客互动、互动、再互动，用真诚的态度和专业的搭配技术来打动顾客购买。通过款式风格元素判断顾客喜好喜欢花朵图案、褶皱飞字边、悬垂性面料等元素特征的顾客，是希望体现柔美、优雅、高级的款式印象。导购可以根据顾客自身的着装判断她是否是购买者，并判断应该如何介绍风格卖点和搭配销售方式。喜欢直线感款式、色彩中性、硬挺面料的顾客，多半处于职场打拼阶段，或者本身有中性的气质，因此比较喜欢一些洒脱帅气的款式。导购可以根据顾客自身的着装特征判断她是否是购买者，并决定如何推荐款式风格卖点和搭配销售方式。喜欢整体轮廓比较规则、对称这种着装风格的人，不喜欢服装款式有太多变化，通常看重服装的品质和面料质地。导购推荐可以重点强调服装的工艺版型、面料材质和色彩方面，变化较大或者过于前卫的款式不适合推荐给这种顾客。喜欢款式层次错落、搭配元素设计不拘一格的顾客，反映出崇尚自由与个性的着装风格。喜欢这种款式的顾客接受时尚前卫款式的能力较强，对服装款式创新性的重视多于对服装面料品质的重视。导购在为此类顾客推荐服装款式时，流行和搭配创新是吸引此类顾客购买的关键。　　更多精彩内容点击服装资讯频道：
责任编辑：张惊
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&&&&&正文你以为只有盒饭可以点美团外卖么？品牌衣服也可以点个外卖 01:41
美团，大家都非常熟知，点外卖除了饿了么，第二选择就是美团了美团，近期动作蛮大的，除了坚持在自己的老本行-外卖努力之外，还做起了打车生意，前阶段和滴滴打的不可开交，实际上老百姓是乐于见到这种情况的，有竞争，老百姓才能得到实惠。至少打车便宜很多，很多起步价，付款的时候，只有2元钱，和坐公交车一个价。在上海，很多沪C牌大量涌现在街头，就是为了做美团和滴滴的网约车司机，通过和几个司机交流，他们说美团加入竞争后，接单量明显比平时多了2倍多，以前一天能跑20单的，现在一天能跑35单左右了，一个月收入起码1万多。最完美的竞争，实际上就是应该老百姓收益。如果一种竞争，最后变成了垄断，变成了大公司赚钱，老百姓看不到实惠，基本上这种就属于资本运作了，在国内，资本运作是会被打压的。7月23日，海澜之家突然宣布入驻美团外卖只有想不到，没有做不到。品牌衣服居然也可以点个外卖了海澜之家宣布用户点了外卖后，承诺1小时内送达，而且价格和实体店一致。
来源：新零售智库
来源：北京时间
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来源：寻找中国创客6添加评论分享收藏感谢收起这款产品卖爆了，把握不住时尚趋势的你何谈出单？
很多做跨境电商的卖家都知道，出单与否跟产品关系很大。产品符合消费者的口味，大家才会买账。对于很多服饰类卖家来说，产品的质量是一方面，款式更是不容忽视的因素之一。
服饰类在亚马逊、wish等电商平台都是热销品类，把握时尚趋势，上架消费者满意的款式，才会有源源不断的订单。我大天朝引以为傲的制造业，只有把握住老外的爱好，才有更多的机会走出国门，走向世界。
说正事，听说近期一款皇帝的新裤火了，服饰类卖家注意，这或将成为裤装行业的下一个趋势。先随小编来看看这是一款怎样的“神”裤。
据好奇心日报称，Topshop 在今年早些时候推出了一款将复古 mom jeans 和膝盖破洞裤融为一体的拼接牛仔裤，亮点其实就是在膝盖位置缝补上的两块透明塑胶面料，一经推出就成功炒热话题，并迅速卖光。
长发长见识短的小编，只知道破洞牛仔裤，这种裤子还是第一次见到。这特么不就是把挖的洞用透明塑胶面料补上吗？
正当大家还未参透这背后的时尚内涵之时，Topshop 又发布了一个爆款单品，一条全透明直筒牛仔裤，同样是采用看起来和雨衣没什么两样的塑胶面料，标价 100 美元，比上条拼接款贵了 5 美元，目前在网站上已经是售罄状态。官方没表示这是限量款，但看这热卖情况，估计也是一裤难求。
这裤子绝了，我就想知道，穿着跟没穿几乎没啥区别的裤子为什么会存在？现在网友们已经在 Twitter 上议论纷纷了。“这是国王的新裤吗？”、“真是裤子的终结者”、“花这么多钱买件雨衣裹腿？不了，谢谢。”
这小编还能说什么呢，反正存在即为合理，要不怎么会迅速成为爆款呢。对于此款裤子，网友疑问很多，这要怎么洗、出汗了咋办、跟皮肤贴在一起会舒服吗、满退腿毛的人穿着会不会略显尴尬……
问题多挡不住人家火呀，Topshop 的网站上透明裤的评分已经达到 4.5（满分 5），买家对此裤很是追捧。老外的品味就是这么独特！
不管你理解或不理解，透明裤依旧在那里，很火很爆！作为电商卖家，看到别人家有一个产品爆了，你的心是不是蠢蠢欲动呢？未来具有不可预测性，脑洞大开者，往往能品尝到鲜美螃蟹。
小编想说的是，跨境电商的参与者，更应像亚马逊一般，有脑洞开到包住天的胆量，正如这款透明裤一样，把握住行业的流行趋势，并认真分析市场反馈，才能打造出更多的爆款。
服饰类卖家注意，小编只能帮你们到这了，未来裤装的趋势：不止破洞裤火，透明裤貌似也要火。
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今日搜狐热点变色“黑科技”融入穿戴 服饰品牌找到新卖点-美通社PR-Newswire
变色“黑科技”融入穿戴 服饰品牌找到新卖点
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天津日电 /美通社/ -- 消费升级为零售业带来巨大机会，也考验品牌应对市场变化的能力。今年夏天，服装品牌海澜之家和帆布鞋品牌HOZ不约而同地借助了国内首家光致变色专业生产商孚信科技提供的“黑科技”-- 光致变色材料，在产品颜色上进行新尝试，首次推出变色产品。
在海澜之家的2017夏季新款中，一系列变色印花T恤在年轻顾客群里反响热烈，有的款式在上市后短短一个月内已经脱销。预计在5月底，HOZ的新款变色帆布鞋也将上市。海澜之家这一系列以《西游记》为题材的变色T恤共有四件，T恤图案是经由艺术家设计的师徒四人卡通形象。在阳光下，这些图案会慢慢自动“填色”，变得色彩鲜艳。HOZ的变色帆布鞋，在室内都呈现白色，走到阳光下会变身为粉色，给穿着者不一样的体验。
海澜之家变色印花T恤 《西游记》系列 唐僧
海澜之家变色印花T恤 《西游记》系列 悟空
海澜之家变色印花T恤 《西游记》系列 八戒
孚信科技针对纺织行业专门开发的阳光变色浆料，用于印制服装上的图案或者进行着色，为海澜之家和HOZ提供技术和保障。在产品开发过程中，双方技术团队根据材料及设计需求进行具体调整。通过不同方式应用变色材料，成品呈现出多样的视觉效果，趣味性十足。海澜之家用变色浆料给T恤局部印花，为整件衣服锦上添花；HOZ用变色浆料给帆布鞋整版满印，个别款式还使用了孚信科技的幻彩丝作为鞋舌装饰，可以整双鞋大变身。
光致变色材料受到阳光或紫外线照射时，会依光线强弱显现出深浅不同的颜色，光照停止时又瞬间恢复原貌。这种材料最早只被运用于军事等非民用特殊行业，近年来在纺织、服装、装饰品等领域的应用也日渐成熟，原本“神秘”的科技开始进入大众生活。孚信科技建成了国内第一条拥有自主知识产权的光变材料生产线，填补了国内在该领域的技术空白。孚信企业拥有大型生产实验基地，目前为止已经开发出300多种光变材料，申请和授权了超过40项专利。
前面提到的幻彩丝也是阳光变色材料的创新性应用，它由孚信科技与新乡白鹭化纤集团共同研发并获得国家发明专利，是阳光变色材料在粘胶长丝行业的创新性应用，可用于制作窗帘、服饰等，并已经于2016年8月正式量产。
除了神奇的变色效果，光致变色材料的变色原理也令其具有让紫外线可视化的功能和强大的防晒力。以幻彩丝为例，其UPF平均值达138，UPF紫外线防护系数大于50，UVA 平均透射比为1.6%，UVB平均透射比为0.6%，都远高于国家标准。将光致变色材料应用于防晒护肤品，其防晒效果也高于普通防晒霜。
同时，阳光变色材料由于其对紫外线敏感的特性，可以作为一种检测当前环境中紫外线强度的新型黑科技手段，把原本不可见的紫外线通过逐渐变色的过程表现的可视化，让消费者在观察颜色变化程度时就能基本得知当前环境紫外线的程度，从而做出相应的防护措施。
目前，孚信科技已将光致变色材料应用到服装、鞋履、纺织、装饰品、化妆品、紫外线防护、防伪、印染等与大众生活相关的领域，并不断根据各行业需求进行研发和产业化。采用光致变色材料的商品正陆续进入大众消费者的视野，并为传统行业带来改变。
消息来源: 天津孚信科技有限公司
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