有好项目,一年就会不比美团之类的平台差,怎么看美团一年消费找投资人

美团创始人王兴告诫团队:我们离破产只有6个月|王兴|美团_新浪财经_新浪网
  “静攻者”王兴
  言善行、坚韧顽强、精于模仿与计算、对商机高度敏感又懂得取舍进退,再加上运气不坏,王兴的这些特质成就了今日美团,也令其他巨头高度警惕
  《财经》记者 陈庆春
  五年前,甚至两年前、一年前,人们仍在讨论电商对传统商业的颠覆性和替代性,但今天这个讨论已变得愚蠢,因为几百万、上千万的线下商家正通过互联网介质摇身成为电商,大多数人将之称为O2O,美团创始人兼CEO王兴现在干的就是这个生意。
  商务部公布的数据称,今年上半年中国第三产业(服务)增加值达14.7万亿元,是GDP增长最大的贡献者。而这个庞大的产业终将上网。每每想至此,王兴说他都是兴奋的。
  日,王兴曾于美团网上线时写下这样的志愿:每个人都有权用钱为自己的生活投票——美团将吃喝玩乐搬到网上,用户负责掏钱选择自己想要的生活方式。
  美团创立当年实现交易额1.43亿元,2015年上半年这一数字变成了470亿元,同比增长190%,超过去年全年(460亿元),单日总订单量超过500万单。但王兴最喜爱的数字是:年度活跃买家1.3亿。阿里巴巴活跃买家为3.67亿(2015年二季度),京东1.18亿(2015年一季度财报),这让美团看起来比京东更大。
  今年1月,美团以70亿美元的估值融资7亿美元,超越了团购鼻祖Groupon(8月25日的市值为26.79亿美元)。
  美团不再只是团购公司,而正在成为一个吃喝玩乐生活服务业的电商平台。相应地,美团的敌人也从拉手、窝窝等创业公司,变成了包括BAT在内的成熟企业。百度的200亿元,阿里的60亿元,腾讯上百亿元的生态投资,这个行业正变得如互联网专车一样烧钱,他们看到了服务O2O的未来,但更害怕美团在其榻侧成长为巨人,从而不吝打击。
  36岁的王兴已有11年的创业经历,失败的次数很多,这一次他会被打败吗?
  失败中成长
  他对任何对手的评价,无论好坏都不回应。
  王兴认为,最有男子气概的一幕是:《少数派报告》里,阿汤哥唯一的孩子被拐走多年后,他无意间闯入人贩子家中,看到自己孩子和其他众多受害者的照片。阿汤哥怒不可遏地把嫌犯一把摁在墙上,拔枪顶住他的头,但却没有射。
  他是一个极度自信,又颇具耐心和隐忍力的CEO。但5年前、11年前,他并非如此。王兴自己称之为“成长”。
  1997年王兴从福建龙岩一中保送至清华大学电子工程系,2001年毕业并前往美国特拉华大学攻读博士学业,2003年冬天中途辍学回国创业。2004年3月正式开始创业。但是这个看似技术科班出身的人,在创业之前并不懂得如何编程。
  王慧文是他的合伙人,亦是他清华大学同宿舍同学,现在是美团高级副总裁兼外卖配送事业群总裁。如果从1997年算起,两人在一起相处了18年。大学时他们曾共用一台计算机,王慧文用它来打游戏,王兴用它来上网,两个人的成绩永远在班里倒数5名内。王慧文后来去中科院读了博士、辍学,他也不懂编程。
  公司成立半年,二人忙着学编程,后王兴中学同学赖斌强加入,是唯一的计算专业人士,现任美团外卖配送事业群高级总监,和王慧文一起负责外卖业务。2004年9月,他们的第一款产品“多多友”上线,可想而知产品并不受欢迎。到2005年9月期间,他们平均两个月换一个项目,没有方向、技术不靠谱又不会推广,经常是一个项目没做完就发现不对路子,马上停了换下一个。
  2005年下半年这个小团队研究了SNS领域,决定模仿Facebook,在多多友的基础上开发出了“校内网”。总结前面几个小产品的失败,做校内网期间,王兴对市场推广集聚了精力,产品很快获得几十万用户,但这个市场也很快吸引了诸多企业的参与,资金变成了关键。
  王兴并不懂得如何与投资人打交道,红杉来找,他们说不清推广思路和商业模式;另一个投资人答应给他们钱,但对他们仅需要100万美元表示了怀疑,后单方面撤回投资意向书;当时做类似网站的陈一舟第一次找到他们说,如果你们不卖,我就拿钱砸市场,这群小子居然被激怒了,拒绝跟陈一舟再谈。就这样一再错过时机,被逼至弹尽粮绝。
  接触过王兴的人都说,他是一个懂得坚持的人。但2006年10月,王兴和王慧文还是将校内网以200万美元的价格卖给了陈一舟。王兴站在校内网的办公室,看着别人将桌椅一一搬走,难过得低下了头,他曾觉得这是一次再好不过的机会。事后王兴向《财经》记者总结称:“有些事情不是你说坚持就行的。”
  在人人网待了不到两个月之后,王兴又萌生了新的创业想法。如果他在人人呆够一年,他将有一笔额外的奖金,但他忍不住了。2007年5月王兴创建了类Twitter的“饭否网”。2008年初,推出了面向白领的SNS网站“海内网”,同时期的类似网站有大名鼎鼎的开心网。但开心网抓到了游戏这个引爆点,王兴团队没有经验,跟进不力,影响力节节败退。此时“饭否网”却悄悄成长,2009年初已拥有百万用户。就在其快速上升之时,日“饭否网”却因舆论压力被政府强行关闭,同年9月新浪微博上线内测(日市值21.83亿美元)。
  王兴反思:“我们对这个事情的认识没有跟上形势的发展,从来不知道自己是在做媒体。”此后的半年,不甘寂寞的王兴再度尝试多个项目,再度无一成功。
  王兴可能放弃了很多产品和项目,也失败过很多次,但他对创业及互联网改变一切这件事情始终坚持。
  O2O大潮中的飞奔与克制
  2010年的王兴,已渐渐褪去了先前的稚嫩,开始从纯粹的互联网极客转向商业,他对互联网有了更深刻的理解。
  王兴用科技先进词汇解释了他即将要做的事情:正如光既是波动又是粒子,团购将营销和销售结合在了一起。他称,团购是人类有史以来最美妙的商业模式之一。
  钟永健被吸引了,决定跟着王兴一起干。在美团之前,钟永健其实一直以怀疑的眼光看着王兴,王兴创建饭否网时,钟说:“140字能说清楚什么?”两人相识于2006年,此前王兴多次邀请其未果。2010年,他加入王兴创办的美团网,现在是美团酒店旅游事业群战略合作部总经理。
  模仿、抄袭曾是王兴的标签之一,他确实复制过Facebook的UI(交互界面),也曾借鉴Twitter创建了饭否网,美团的灵感亦来自于2008年11月成立的Groupon(美团团购网)。周鸿曾评价王兴只会复制。王兴对此似乎并不介意,他对《财经》记者说:颠覆性创新固然重要,但选择判断也很重要。就好像在Foursquare(基于位置签到)与Groupon之间,王兴选择了模仿后者一样。
  这场美妙的生意,吸引了5000多个竞争者。且与王兴先前创业仅面对用户这一个面有所不同的是,团购还牵扯到线下数千万商户。王兴在线下领域的经验为零。但至2015年上半年美团在团购市场份额已高达62%。
  在这场千团大战中,王兴极度克制,早期没有涉足实物团购,没有砸线下广告,没有采用快速的城市包销,而是埋头做IT后台,加快商家的供给,较早地发力移动端,并用科学的方法精密地计算每一笔投入产出。比如在做城市地推时,他会综合这个城市的人口、GDP、淘宝消费指数、肯德基、麦当劳数量及电影院的数量等各项指标来计算投入产出比。当他发现不划算时,就停止扩张。美团曾在扩张到第90多个城市时突然停止扩张。
  对手认为美团运气比较好,第一,最大的竞争对手拉手网上市未成功,资金消耗战最终没有打起来;第二,王兴幸运地遇见了干嘉伟,帮助其完成线下队伍的快速建设。
  2011年,阿里巴巴领投美团B轮融资(共计5000万美元)。干嘉伟便是阿里巴巴主管B2B业务销售的副总裁,阿里巴巴67号员工,线下作战经验丰富。王兴去杭州请了干嘉伟六次饭,干嘉伟买了六次单。五个月之后,干嘉伟加入了美团。
  王兴并不惧与阿里巴巴的投资者关系,更不怕被人说成挖墙脚,他讨厌一切形式的东西,不喜欢客套寒暄,礼貌有,但礼数不全。极客公园创始人张鹏说:“他是一个源代码很美,但界面很差的人。”即便是政府领导前往美团视察,他也是讲完PPT就走人。
  旁人以为阿里巴巴投资了美团,便可坐拥最大的O2O平台,但在王兴看来,阿里巴巴仅是财务投资。他对事的强势可见一斑。在很早期,王兴就将美团的控制权和股权做了分离,任何投资都不会影响王兴对公司的控制权。
  从长远来看,美团对阿里巴巴有一定的竞争和替代性。阿里巴巴是实物电商平台,美团是服务电商平台,做的都是中间层交易,服务于商家和消费者,均是万亿生意,只不过美团和服务电商业起步较晚。如果说两者没有竞争,这就像桌子上只容许放苹果一样的不可能。
  美团比阿里巴巴更进一层的是,它可以到店(团购、电影)、到家(外卖、上门)、到异地(酒店、旅游),其场景丰富度远高于传统电子商务。业内多数人士的观点是,由于缺少线下推广团队,从传统电子商务到O2O无法做到自然延伸,但从O2O到实物电商却非难事。美团已有购物频道,即实物团购。
  多数人看到的是美团的极速扩张,甚至有人将其比喻成垮掉之前的凡客。很少人看到美团和王兴的克制和放弃。
  团购的商品和服务包罗万象,每一个品类几乎都可以单独长大。在众多的品类中,王兴仅选择了电影、酒店、旅游、外卖这四类将其垂直做强,其他仍以平台模式运营。
  王兴称,自己在做业务选择时从不考虑竞争关系,他的逻辑有二:其一,团购的数据可以直接显示哪些品类交易量大,而不用瞎猜;其二,高频垂直,可以形成小平台的品类,这种机会美团绝对不能拱手让人。
  2012年,王兴发现酒店品类增长迅速,2014年单独成立了酒店事业部,旅游业务亦在其中慢慢长大,2013年还发现外卖需求强烈,相应在2014年成立外卖事业部。
  美团的执行速度是飞快的,当时只有10个人的外卖事业部,如今已有3000多人,合作物流队伍达1万多人。王慧文对《财经》记者解释称,“以前做团购有现成的线下队伍,他们可以帮不同领域的商户快速上网,增加我们的供给。”
  团购是O2O的自然起点,他们都有相似的商业路径:先有供给,再有交易,交易做大,再去找更大供给。王兴说:美团只不过是放大了在团购业务里面做对了的事情。
  2015年7月,美团相继设立外卖配送事业群和酒店旅游事业群、到店事业群(团购业务),并成立猫眼文化传媒子公司(电影票等)。8月,美团宣布收购酷讯,以扩充酒店旅游事业群。
  易观智库数据显示,2015年上半年美团占据外卖整体市场份额的41.24%,超过饿了么成为第一。饿了么曾领跑外卖市场多年,成立于2009年,从2011年至今获得6轮融资,战略投资者有腾讯、京东、大众点评、红杉等。当腾讯投资饿了么的时候,业内有人士评论:腾讯想以此牵制美团,阻止其长成庞然大物。饿了么最近的一轮融资更高达6.3亿美元。
  与此同时,2015年上半年,美团酒店消费间夜数达3300万间,仅次于携程,超过了去哪儿,而去哪儿背后站着百度。
  多领域的强势市场地位,让美团倍显瞩目,亦令其孤独,并遭遇风摧。
  围绕垂直业务构建生态圈
  美团的敌人越来越多,它的一个敌人说:它越来越像开放之前的腾讯,没有创新,只有快速的跟进超越。
  王兴说:“君子不器。”意思是,君子不像器具那样,作用仅仅限于某一方面,不要给自己设限。他喜欢的企业是沃尔玛和亚马逊,甚至京东。
  从大面上看,美团和阿里都是平台,但美团选择的路径是先把垂直这条线做扎实,再做平台扩张,某种程度上类似京东。王兴崇尚对整条供应链的控制,只有这样才可达到最低成本、最高效率、最好的用户体验。这实际就是零售业。王兴说:对,我们就是电商。
  很难想象,一个曾抱着人体工程键盘、从美国回来埋头学编程的极客会成为一个地地道道的商人。
  曾与他一起创建饭否网的张一鸣告诉《财经》记者:“他总是希望关注非中国特色的,更基础性的需求,这样的需求在国内外之间的差距很小。”饭否被关闭后,张一鸣自谋出路,后来创办了今日头条。张鹏则认为,王兴是一个落地的极客,是中国需要的企业家流派。
  与传统电商不同的是,美团今年将以前按品类扩张变成了按场景扩张。O2O业务的逻辑,团购属于“到店”,外卖属于“到家”,酒店旅游是本地(周边游)到异地的自然扩张,其愿景是让消费者感到“他乡似故乡”,电影票业务则是一个独特的文化消费。
  每一个场景的核心规则并不相同,但当前目标一致:一方面继续扩大市场份额,另一方面要在产业链、价值链上下游有更多的参与合作,比如整合上游数据、组织生产供给。年初时,王兴曾表态,美团要开始建生态。
  任何平台型企业如果不能快速开放,就无法实现交易量的快速增长。而且在一个开放生态中,资金流、物流、信息流缺一不可,而美团还没有自己的支付工具。
  多位业内人士告诉《财经》记者,到店业务最后比拼的将是支付能力。这也是阿里巴巴将O2O划进支付宝的道理,即支付时享受优惠,不需要实现团购。干嘉伟对《财经》记者表示,之所以将到店业务独立出来,亦是有意自己做支付。
  王兴说,谈开放也得有东西、有能力开放。但他此时的兴奋点并不在此,他更想进一步把垂直业务做强大。
  王兴对《财经》记者说:外卖的配送环节是个充满想象力的业务。如京东一样,美团正大兴物流,以提升用户体验,物流能力搭建好,配送什么到家都可以,可开放给其他企业,而且比京东配送更进一步的是,美团配送是几个小时内到家。
  目前美团配送业务放在外卖事业群。王兴对外卖业务十分重视,推早餐业务时,他几乎每个早上都要和相关人员开会沟通。在他看来,外卖是个高频入口,可以形成庞大的用户群。
  且与京东做垂直不同的是,美团不是自营、不需要进货。王兴并不喜欢低买高卖这样简单的生意,他希望通过良好的用户体验圈得更多的用户,从而堆高企业的壁垒。而且由于没有自有资金的参与,美团亦无需在资金周转上做文章,它只要加大供给,创造新的合作模式,这一目的仍是为了提升用户体验。
  有了用户,才能形成大规模,才能实现“高科技、低毛利”、“高效率、低成本”、“高品质、低价格”的商业模式。
  王兴很在意触达用户的能力和用户停留的时间。他认为,Facebook已很难有创新,只能通过收购获得创新力,但其触达用户的能力和用户停留的时间决定着Facebook的竞争力依然很强大(Facebook二季度月活用户达14.9亿人)。
  王兴目标是2020年实现交易额万亿元,他计算的方法就是看那个时候有多少用户。王兴给《财经》记者算了这样一笔账:“活跃买家大概需4亿,一个人一年平均花2500块钱,4×2500元是1万亿。如果按照一个用户的获取成本为20元-30元,那么4亿用户就需要100亿元左右。”
  王兴上大学时,每天下午4点,学校会准时播放一句话:同学们,走出教室、走出宿舍,为祖国健康工作50年。那时候,王兴觉得工作50年挺难的。自己创业之后发现,这也未尝不可。渐渐地,王兴将自己的50年划分为两段,第一段25年为商业赚钱期,剩下的25年干非商业的事情。
  王兴对《财经》记者说,不出意外,美团应该是他最后一个商业项目。但在面对11年这个数字时,他有些惴惴不安。11年过去,王兴早已实现了财务自由,但他创办的企业不仅没有实现盈利,还在亏损。
  自滴滴快的互联网专车之后,互联网企业几乎统一成了烧钱补贴模式,以此来加速市场垄断的形成,减少竞争者的介入。王兴讪笑道:我们肯定没有京东亏的多,更赶不上专车。但4亿用户、100亿元,对一个创业企业来说并不是小数。百度向糯米投入200亿元,亦绝非虚数,砸市场真的需要这么多钱。
  王兴称自己一直保持适度的焦虑,也不断地告诉他的团队,“我们离破产只有六个月。”王兴很节省,他总会提醒大家随手关灯,也从未看见美团请过代言人、砸过地面广告。
  钟永健对《财经》记者说,王兴喜欢《孙子兵法》的理念——善战者不战。王兴认为,现在的市场环境与千团大战时已有所不同,资本量级巨大,“需要跟进补贴大战时,美团会快速跟进”。
  王兴对《财经》记者说:“只要是为了美团的发展,并不担心稀释掉自己的股票。”他的朋友认为,王兴做企业一直都不是为了个人的财富和成功,他只是对这个事情感兴趣。
  王慧文对《财经》记者说:“整个资本市场的钱都是我们的,我们的效率最高,不投我们投谁?”但他并不负责融资,这是王兴的责任。王慧文里外狷狂,王兴外表平和、内心骄傲。
  “外卖市场,长则12个-18个月,快则6个-12个月见分晓。”王兴说自己始终保持着适度的焦虑,但同时他在“饭否网”秀着煎蛋,解读历史,玩味文字与电影。
  他是一个“静攻者”。& & 首先确认是较好的创业项目,缺乏的是资金推动。在这个前提下,我们探讨一下如何解决资本问题。
& & 根据项目特性,要知道需要投资的资金量问题,项目本身是属于重资产还是轻资产。然后根据项目特征,做出匹配的商业计划书,这个很关键。
& & 商业计划书是寻找资金最基本的要素之一。你要告诉读者,你的项目好在哪儿?怎么实施?未来营收状况?多久时间实现盈利?盈利之后如何滚动发展?是否需要多次融资?管理架构如何设置?股份如何安排?等等一大堆问题,都要在商业计划书里解决。
& & 在完善商业计划书之后,你根据项目特征,寻找合适的投资人投资。合适的投资人遴选,也是根据项目特征进行的。寻找投资人,根据项目特征、投资总额大小,也是有不同渠道的。
& & 1、如果只是小额投资,就能有较好收益,而你确实很有信心,那么你就通过亲朋好友,借款创业,这种优势就在于你对自己项目完全把握。然后滚动发展,或者在项目发展到一定成熟度之后,可以进行社会融资。
& & 2、如果项目略大,那么可以通过在亲朋好友之间,寻找有一定经济实力的人,联合创业。他们可以是纯粹的财务投资,也可以是合伙创业。这时候选择的投资对象就需要比较谨慎。尤其是合伙创业,双方在理念上一定要接近,在操作上最好是互补,这样容易成功。
& & 3、如果是非常有前景的大项目,那么可以直接寻求社会投资。也就是通过专业的投资机构,寻求天使投资,或者风险投资。这个难度比较大,首先对方会队项目本身,以及创业者素质、能力等,全方位进行考察。但这种投资如果能够实现,会给创业者带来极大的帮助。因为专业的投资机构,不但带来急需的资金,还会带来更多的社会资源、更多的管理指导,以及营销方面的建议。
& & 但缺点也很明显,那就是投资机构处于相对强势,他们在项目导向上会有很强的引导性。但作为创业者来说,关键在于自己对项目本身的价值判断,以及未来期许。
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摘要:网贷之家小编根据舆情频道的相关数据,精心整理的关于《【投资圈】投资人宁死不投的8类创业项目!》的精选文章10篇,希望对您的投资理财能有帮助。
《【圈】宁死不投的8类创业项目!》 精选一投资人不愿投资?也许他从一开始连看都不想看,不是投资人太任性,而是这些东西你还没弄懂。早期、天使、后期投资人分别青睐什么样的项目?在他们眼中,哪些人就算拿到了钱也是“白给”?在的不同阶段,如何避免项目中途夭折?我是的殷鹏,很高兴在这么一个晚上和大家分享我对的理解和一些看法,然后讲述一下我们这段时间做的一些事情,同时也分享一下我自己的一些投资准则,希望今天大家没有白来,能有些收获。在分享前先简单介绍下自己,我叫殷鹏,负责洪泰的消费升级、、TMT与科技领域的投资。在加入天使投资行业前我一直认为个非常高大上的事业,外表衣着光鲜,成天坐在写字楼里等着创业团队面圣的感觉,实际当加入这个行业后,发现天使投资是个非常苦闷的行业。为什么这么讲,因为我们面对的创业团队是全国各地的,我们要保持24小时随时开机的状态,我们要保持随时战斗的状态。洪泰每个小伙伴每周投入在工作上的精力超过100个小时,每周看200个BP,至少看25个项目,每个项目要形成文字归档,新投项目要去**,已投项目要对接资源、人才,要帮着一起梳理商业模式。所以投资这个行业并不是大家外表看的那么光鲜,是很辛苦很累的。,虽然会辛苦,但精神上却是非常愉悦的。因为每天接触的都是具有正能量的人,都是一群想要创造真正价值的小伙伴。他们愿意分享经历与时间,会给我们很多新鲜想法的冲击,会很有收获,与创业团队聊天是一件非常酷,非常有意义的事情。分享一下我个人的一些投资判断准则,之前在别的渠道,我也分享过,有几类项目我是坚决不的,但这不适合于,只是我个人看了几千个项目积累的经验。1、不投没有商业计划书的项目泰哥说过一段很经典的话,一个团队拿几页纸的商业计划书就可以忽悠到我们几百万,如果团队连这个都不愿做,那么基本上就没有什么投的价值,所以我建议BP(business plan)一般要CEO自己来写,当然BP的内容可以团队一起来讨论,但是操刀撰写的一定是CEO本人,因为写BP是你重塑商业逻辑的过程,不断拓延你的创业想法,能让你想的更缜密,甚至在写的过程中你会迸发出新的火花,从而有新的商业灵感。2、不投没独立可能的项目我分享之前我看过的一个案例,做卫星材料的项目,在市场基本处于垄断的地位,占有很高的市场份额,但是因为这个行业盘子就是几个亿,踮脚就能碰到天花板,所以这个项目我们没有投。这是一个木桶理论,大家都知道装水时是短板决定长板,但是投资恰恰相反,长板决定短板,只有你有足够的市场想象空间,天使投资才愿意参与其中,并不是说我投的项目就一定能IPO,但我只是不投没有IPO可能性的。3、不投无核心竞争力的项目有些做餐饮的项目、有些做食品的项目、有些做生意的项目,基本上来讲是没有核心竞争力。举个例子,我在四川的时候遇见一个团队,是做四川火锅的,生意非常好、服务也非常好、口碑也非常好,但是因为在四川做火锅的人太多了。这块市场很难再杀出一个海底捞出来,它会是一个非常赚钱的生意,但是并不是一个企业化运作的项目。4、不投创始人不和睦项目如果核心创始人之间的股份分配不合理,很容易在后续的企业发展中出现隐患。国内大部分的创业团队可以共患难,但却很难同享福,我们跟团队分享的时候说,企业出现问题,一定要在阳光灿烂的时候去修屋顶,不要等到狂风骤雨的时候再补窟窿。有什么事情白纸黑字写清楚,到底是什么股份,把利益分配写清楚,投资人看到你股份安排合理才愿意和你聊。5、不投创业者盲目乐观或封闭的项目我自己理解的,其实是像家长看孩子骑单车,如果离得太远了,孩子容易摔着,但离得太近,又怕孩子学不会,整个之间的关系其实应该是你要帮忙,而不是添乱。因为你要是帮所谓你自己认为的忙的时候,可能你帮的是倒忙,反而是扰乱了创业者自己制定的发展计划、路径和步骤。创业项目如果会PR的话,它在未来会占有很大的优势。如果一个团队都不愿意跟我们交流的话,也就是之前说的创业者盲目乐观、比较封闭,我们怎么能更好去帮到这个项目,怎么帮它对接资源,树立商业模式等?对天使投资来讲是没有任何意义的。洪泰现在专门建立一个叫PR(公关)的团队,用来成体系化、成结构化地帮助我们这些项目,更好地做一些关于它公关方面、整个媒体战略方面,有计划有章法的打法和布局。6、不投依赖资源型创业的项目尤其是开始就讲自己有什么关系,有什么资源。这种项目在我们看来一般都不是特别靠谱。因为资源和人脉不是说的,是用的。能不能转化是一方面,更重要的是,好的项目不需要借助关系资源,遵循市场规律,其实你就可以成长,靠特殊渠道成长起来的创业项目都是发育不良,很难做大。7、不投为了风口而风口的项目有些小伙伴三年换了四五个方向,实在是不好判断他到底是不是想创业,这样的人他有不同的标签属性,他可能是连续创业者,可能是名校毕业,也可能出自BAT,也可能是海归,当然有一系列豪华的标签了,可能他去的时候,十家机构都愿意投他,但是这样的项目,我们不一定会非常喜欢。这种逻辑的核心是,我不投为了创业而创业,为了风口而风口的性团队,当然,这个需要投资人用很专业的眼光去识别他。8、不投不专注的项目这个其实也有切身的案例,之前我们接触的创业团队,因为早期的时候,你跟项目去聊,一般我会聊一个小时左右的时间,这一个小时的时间,他能不断把一些时髦的词给我说出来——、、高科技、生态圈、平台等等等等。我们觉得早期项目,其实应该找到这个行业的痛点,把这个痛点深扎下去,构建起他的护城河,形成行业联动。平台故事不用讲,只要你把前边的痛点形成垄断力,自然而然就能覆盖其他方面。你上来就讲故事,还不落地,上来就说自己是平台。一般这种早期项目,我个人都会打很低的分。目前这种市场环境,初创项目已经太难实现平台化了。当然,你可以有这种仰望星空的想法和梦想,但是,我们实际上是建议要脚踏实地把活儿先干好。这是我分享的个人八个不投的标准,其实大家很关心的是说,早期项目,你们有什么样的判断逻辑。其实大部分的早期项目,大家的判断标准和逻辑是很相通的,无非是看几个点——市场、团队、产品、营销策略、估值,当然这些不同的选项中,大家的比重是不一样的。有的基金可能比较看重产品,有的可能更看重团队,有的可能比较看重整体的营销策略,有的可能觉得估值合适,就愿意参与。●●●产品逻辑、公司估值,这些概念如何理解?市场,跟与大家之前讲的很像。就是说你还是要找到一个能够有IPO空间,有足够多的想象力,未来有足够多故事的项目。因为一个早期机构去投一个项目,核心还是希望未来有一天能够退出。天使去投一个项目,要想到该项目A轮谁会去接;A轮投的时候,要想到B轮谁会去接。按照这个逻辑延想,如果一个项目,VC愿意去接,说明市场空间还是足够大的。因此你要找到能够有IPO空间,有足够想象力的一个方向。●●●那产品的逻辑是什么呢?产品的逻辑,其实就是你要找准方向。你要选择尚未成熟的行业去切入。如果是一个成熟市场,你杀进去的话,那各项指要求对你都会非常地高。第二点就是,你要努力找到用户爆炸性的增长点,提供真正有价值的服务,形成核心竞争力,并构建起自己的竞争力。第三点是说,你在垂直细分市场站稳后,要努力尝试以点到面的扩张,对链接上下游的合作伙伴要形成生态圈,业务进行联动。最重要的一点,你选择的这个方向,不要跟这些传统互联网大公司的正面竞争,因为现在确实已经不是群雄逐鹿的时代了。如果你的业务跟BAT这些比较大体量的互联网公司打正面战的话,VC是很难去给你做持续加棒的,如果没有VC的钱,你是不是还能正常地盈利、运转下去,我们觉得这样的机会还是非常非常少的。接着给大家分享的是营销策略。这里可以重点讲一下,之前我们跟团队交涉过程中,会经常发现,团队对于估值是非常不明确的。一个早期项目,产品还没上线,估值就来要一个亿,尤其在今年上半年。大家都知道,今年上半年,其实整个行情是非常地火爆,非常地混乱。经常有团队,产品什么都还没有,就来上线,要一个天价的估值。那简单分享一下营销策略的逻辑。假如你的产品预计今年可以做到1个亿的营收,那么估算出来,其实你在12月的时候,流水至少要做到2千万。假如需要做到2千万的流水,那你应该需要多少人的团队呢,需要找多少家的供应商,覆盖多少客户,你需要展示的产品应该达到什么样的形态,你的市场推广策略怎么样,相对应地评断出,你六月份时候——也就是比方说那个起点减去融资的时候,整体的项目是站什么样的进度,你距离这个目标还有多远的距离,从而更好地评估这个项目的风险估值呢?其实就是说拒绝那种创业团队漫天要价,投资人就地还钱的现象。有不同的估值方法,有P/E、P/S,有按照GMV,按照用户数。不同行业,估值体系是不一样的。这个以后有机会再跟大家分享吧,因为估值非常体系化,讲起来的话会非常非常多。我个人来讲的话,更看重的是团队。因为一个项目,可能选的方向有问题,有可能起步有问题,有可能会遇到各种各样的问题,但是这个项目能不能解决这些问题,其实就是看这个团队。团队能不能解决这些问题,我可能会有以下这些要求:●●●一个优秀的创业者,需要具备以下这些素质远见、胸怀、执行力、领导力、学习力、狼性、勤奋、坚持。远见是什么呢?远见呢,其实——尤其是早期的一个创业企业,这个企业的企业文化,基本上就是这个CEO。CEO是什么样的,其实这个企业就是什么样的。其实远见,就是这个CEO。因为企业如人,一个CEO的文化其实就是这个企业的文化。这个CEO今天想什么,今天坚持什么,今天放弃什么,将会铸造这个企业以后将会怎样。胸怀呢,其实就是做大事,不要埋怨。我们面对结果过程的时候,任何时候都不要埋怨,不要埋怨领导,也不要埋怨环境,也不要埋怨对手,或者同事,要埋怨就埋怨自己做得不够好。有的时候你的胸怀有了,格局和事业也就起来了,也就能看得更远,才更有可能把团队团结得更好。执行力呢?就借用马云老师说的话,就是一定不要晚上想想千条路,早上起来走原路。我们不希望看到一个团队他今天给我们讲的是这样,半个月或者一个月之后还是在原地踏步。虽然你会有各种各样的理由,但是以结果导向来看,执行期限来看的话,如果一个月都没有成长,没有变化,那为什么要去投他呢。那再说领导力。我们认为一个CEO不懂技术没有关系,你应该找到懂技术的人,去跟他一起合,让他配合你一起工作。不懂财务也没有关系,找到一个懂财务的人,配合他一起工作。如果一个CEO能做到这些,那我们认为这个CEO是具有企业家潜质的,是有人格魅力的,首先这个人他就值得投资。再说学习力,学习力是我认为这些企业家能力里面,最重要的一点。任何一个人的成功,其实都离不开学习力,包括我们自己的投资。我们讲一个好创业者,每隔一段时间,你再见到他的时候,他的状态都会不一样。就跟一个好的项目,每天估值都在变化,是一个道理。一个好的创业者,在不同的环境下,其实他能快速吸收对他有利的养分。这里分享一个我自己投的一个案例。我在年初的时候,投了一个叫百彩嘉的项目,这个创始人出身非常传统,他以前自己就开美容店的,开了上百家的美容连锁。四年前就开始做O2O的事情,到店、上门……后来发现这条路走不通,就把风口关了,减少到只有六家店,他一直对互联网也特别陌生。这个项目,我们3月份投完以后呢,项目创始人如今都发生了飞速的成长。创始人呢,用了半年的时间,不断学习,已经对互联网产生了自己的理解和判断。并把互联网的感觉用到自己的骨髓里边,当然不能说他现在已经完全懂了,但是至少他的这种成长和学习的感觉,已经远远超出我对他的,每次我跟他聊的时候,都能感受到他的变化,我觉得这点真的很了不起。他现在基本就从一个传统的美容店老板,已经变成了我自己心目中一个互联网人的标准。●●●狼性和悟性是创业者的标配我自己还比较喜欢有狼性和悟性的创业者。狼性其实就是做事的积极性,对成功的渴望,你能不能从中体察到的根本是你对成功的欲望。那悟性是什么呢,其实就是你对自身的认知,对市场的认知与判断,你知道应该在什么样的时间选择,不盲目乐观,不轻易妄动。然后说的是勤奋,就总,雷总其实已经做了一家上市公司,但每天依然还奋斗在第一线,据我朋友分享的是,他每天基本上工作18个小时,如此勤奋的工作态度,我觉得是每一个投资人,每一个创业者,每一个想成功的人都应该去学习的。当然,最重要的还有坚持,记住马云老师说的话,就是今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数的创业团队死在了明天晚上,没能坚持看到后天的太阳。其实创业呢,我自己认为是创业需要长跑,需要我们每一位小伙伴耐得住寂寞……文章来源:文章非声明均来源于网络,如有侵权请联系我们删除!狂欢节正在火热进行中点击下方链接获取豪礼→理财6.18,只在国金所!←目前102000+人已关注我们《【投资圈】投资人宁死不投的8类创业项目!》 精选二自从滴滴收购Uber中国后,关于滴滴的各种头条报道铺天盖地的传来!或许更多新闻报道的是滴滴创始人程维怎么厉害,怎么建立的这样一家公司?但却鲜有人知滴滴最早5年前投了滴滴70万,如今回报远超70亿!不知道大家是否会跟小金一样,感叹的神奇之处!70万,能在北京买个厕所,也能投出滴滴这样伟大的公司!今天,跟大家好好聊聊股权投资的那些事儿!经典案例:滴滴70 万,能在北京买个厕所也能投出滴滴这样伟大的公司滴滴再一次融资!55亿美元!55亿美元是什么概念?但在滴滴成功的背后,有个关键人物,大家都忘了。大家在盛赞程维的领导力、马化腾的格局、柳青的人脉。。。但或许没有这个人,中国就会少一家滴滴这样伟大的公司,或者说现在出行领域的老大肯定就不是滴滴了。嗯,或许是夸大了。按照程维的说法是:很多次,稍不小心,滴滴可能就死掉了。翻译出来就是:是我们在这五年的厮杀中每一次都小心谨慎而勇敢的打败了对手,才让滴滴最终活了下来,并成为中国出行领域的绝对领导者。那么,是谁呵护了滴滴最初的梦想?王刚,滴滴的最早期投资人。5年前,在滴滴只有一个概念的时候,他给了程维 70 万,从那个 70 万开始,他陪程维走过了每一个难捱的日子。而 5 年前的 70 万,如今回报远超
70亿。70 万回报 70 亿,是在滴滴估值 500 亿美金的时候。滴滴55亿美资,估值将高达 550 亿美金,所以王刚的回报将远超过 70 亿(10000 倍)。创业的失败率已高达 90%,投资呢?天道并不酬勤,这句话放在投资圈挺合适的。很多投资人一辈子都投不出滴滴这样的公司,而王刚作为,投资的第一个项目就压中了滴滴和程维。你不能说没有运气的成分,但你要说纯属碰运气那就是耍流氓。今天小金跟你聊聊王刚,他是怎么投上滴滴的,他有着怎样的投资智慧。一、 王刚:程维能遇到我是他的运气,我能遇到他,是我的福气。王刚和程维在阿里巴巴 B2B、支付宝商户事业部期间一起共事多年。2012 年它们先后离开阿里,准备创业。最开始他们很天真,曾想一起做一个集团公司。因操作难度太大、融资也不顺利,王刚就转变了思路,决定支持每个他曾经带过的兄弟做 CEO,其中一个就是程维。滴滴是他做天使投资投的第一个项目,做一个打车软件的想法是他和程维一起碰撞并决定的。原因有三:1、在中国打车难,这是大众主流的刚性需求;2、国外有类似的模式,英国打车应用 Hailo 刚刚拿到了融资,方向貌似可行,但不能完全拷贝;3、移动互联网的到来,手机定位距离的属性变得越来越重要。最终决定创业后,王刚给了程维 70 万,程维自己出了 10 万。程维从杭州回到北京,在 2012 年 5 月开始创业。他们都没有创业经验,仅仅做出了一个演示和勉强上线的产品, 就一起去融资,要融 500 万美金。当时他们把主流 VC 都找遍了,但都没有结果。(说仅靠运气的你出来下~)之后,尽管程维绞尽脑汁压缩成本,还是很快花光了钱。当时程维给王刚打过一个电话,请求资金上的帮助。王刚很坚定的回应:“这是我们孵化的第一个项目,宁可后面不投其他公司,也会扛下去。”后来王刚又出了几十万。几个月后,金沙江创投朱啸虎通过微信找上门来,一拍即合,几乎答应了他们所有条件,滴滴这才完成 A 轮融资。(说仅靠运气的你再出来,在见朱啸虎之前,程维已经找了二十多个投资人,没有一个愿意给钱,而朱啸虎谈了半小时就决了,程维还以为遇到了骗子)二、 格局决定一切,滴滴 for evrything,我们要做 1000 亿美金。有什么样的格局和野心,就有什么样的人才追随你,跑道是可以无限拓展的。他说:时间再放长一点,还是 CEO 的格局和领导力决定你能把事业做倒多大,因为行业模式而带来的护城河可以给你 5——10 年的时间,如果你不具备领导力,总有一天护城河还是会被打破。滴滴的格局是做倒 1000 亿美金,滴滴 for evrything。关于滴滴的愿景,王刚是这样说的:我讲一点真实情况给你们听,我们当初有很强自律性,只作出租第一步,出租不做大我们是不会做专车,第二步专车不做大我们是不会做代驾,先做一个最大的母盘子。但是出租车是别人的鸡和蛋,我们要借别人的鸡生自己的蛋,后来我们自己做专车,然后我们做了快车,再后来是代驾,最后我们从滴滴打车改名成滴滴出行。跟出行相关的事情,我们会全部覆盖,这是毫无疑问的,有一天可能地铁我们也会做。未来我相信滴滴还有更大的野心,今天我们以一个高频的应用占住了一个强大的用户群,所以我相信滴滴打车、滴滴出行、滴滴 for everything ,我相信未来看得见,如果我们做 300 亿美元滴滴出行就够了,但我们一定要做滴滴 for everything,因为我们要做到 1000 亿美金。三、 王刚:我会投什么样的项目、CEO?王刚不仅投资了滴滴,只不过滴滴的光环太大,媒体的焦点都放在了这一家上,其实他在中国和美国共投资了 60 多个公司。他对投资有什么不一样的考虑?他看好哪些方向?喜欢投什么样的 CEO?1、吃穿住行四个领域我们相信会有四个样本出来,都是跟共享相关的。出行领域,在滴滴出行后,我很快孵化了专注卡车的运满满,它也是行业前两名,后来在汽车后市场一起合作了典典养车。典典养车也有可能是一家 100 亿美元的公司。餐饮领域我们也有了布局,“回家吃饭”共享的模式也非常好,所以吃穿住行我们把行先占住了,然后吃占住了,我们最近孵化的穿的共享,还准备在投住。2、我相信大佬的眼光是睿智的。他肯定是比我们看的更远,因为他在山顶,我们在山脚,我们就借他们的眼光看这个市场。所以我们最近在看农村的机会,因为雷军、马云、刘强东都在讲农村战略。我们根本不怕与大公司竞争,创意和活力跟大公司比还是有优势的。因为我们是光脚的,不要命的,他们内部创业总是会有点被动。所以农村领域我们会看。3、然后金融领域是永远有机会的,因为那是一个大洋不是一个河沟,那里有N多个公司没有一家垄断,所以金融领域我们也会看,当然包括机器人。4、我们非常在乎跟国计民生相关的大的行业基础的改变,比如说装修其实没有一家做得好。这是全社会痛点的问题,没有对装修结果满意,那我看我们能不能发现这里面最优秀的创业者,让他改变这个行业,完善这个行业。5、我们寻找100亿美金的CEO。我们想做从传统公司和互联网的互联网+,去改造它,把它做到最好,因为这个也一定有赚大钱的机会,其实对我们来讲跑道也是测试CEO能不能做100亿美金的因素,我们寻找100亿美金的CEO,这是最核心的问题。所有都是为了测试都是他能不能做一家的CEO,这是我们要做的事儿。四、 王刚的投资哲学:集中投资、不要投机、不要否定经济周期,摆正和投资人的关系。1、集中投资:好的投资都是集中的。因为不笃定所以不敢集中,因为不集中所以很难了解,因为不了解所以要分散,因为分散往往增加了你的倒霉概率。我只能直接服务有限的创业者。所以我需要选择,有时把自己逼疯,也要选择。这很难,因为 100 个当中选一个,比 100 个当中选 50 个,要难得多。不能因为难,你就降低你的标准,去做覆盖。服务好他们需要比选择他们花更多的时间。我们的口号:少招惹,多超出期望。巴菲特管理几千亿美金的资产也是集中在非常有限数量的上,张磊管理 300 亿美金的资产,他的投资也是集中的。所以早期投资也需要集中。早期公司,没有足够关注度的死亡率非常高。2、不要投机:不要因为投机赚了钱,而把投机当作规律,你会用你同样的方法(当时成功的方法)失去你的所有筹码。怎么赚来的,你就会怎么还回去。慢慢的寻找自己的势力范围,做你擅长的可以掌控的事。3、不要否定经济周期:否定周期,就像否定呼吸一样。我们都死在只能吸不能呼。只能扩张,不能收缩或转型,我们死在在预期中放大杠杆,但是没人能真正的预测拐点。4、另外一条:如何摆正天使投资人和ceo的关系。哪怕是你孵化的公司,投资人是 25% 的名,50% 的利,100% 的帮助,和 0% 的权力。ceo 是 100% 的名,100% 的利,300% 的努力,100% 的权力。投资人不能去掩盖 ceo 的光芒,不能去触碰公司的权力。五、 王刚:敢于梦想,梦想本身就是一种能力。王刚:敢于梦想,梦想本身就是一种能力。我原来非常喜欢看飞机上的杂志,因为我的美好生活向往都在杂志里了,豪车,别墅,帆船,美食等等。没有对公司愿景的梦想能力,你就不可能做出伟大的公司;没有对生活上梦想的能力,你就不可能升级你的生活。梦想跟预判一样,这一点都不虚幻,这是一种能力,需要被肯定和激发,需要内心的强大和自由,无边界的自由。70 万,能在北京买个厕所的钱,也能投出滴滴这样伟大的公司,顺便赚上远超 35 亿。所以,要花时间去梦想,梦想的那一刻本身就是美好的,持续的梦想就会带来行动,梦想就会成真。“在遇到最难处理、迷茫和需要外力的状况时候,只需要给他打一个电话,几十秒钟说清状况,交流一两句,一个清晰、明确、可执行的方案就从电话那头传过来,于是只需要做就行了,剩下的刚哥会搞定。”创业者曾这样评价王刚。做天使投资的3个反思  王刚也分享了他这三年来做天使投资的3个反思。  第一个反思是投资会因为投资“事”忽略“人”而失败。王刚曾一度认为移动互联网在企业办公领域有很大的发展空间,觉得风口到了,很兴奋地和一个CEO聊,“这个CEO把我聊High了,我觉得这是个好事儿,就开始投资了。”然而这笔投资却非常失败,因为忽略了“人是否强大”这一关键因素。  第二,投资会因为“人”和“事”的错配而失败。王刚曾经找过一个阿里巴巴的高级经理来做一个叫做“圈圈”的C2C项目,然而这个高级经理本身是带有B2B的基因,是销售的基因,于是,生生地把一个C2C项目做成了B2C的项目。  第三个经验则是不能贪便宜,凡是可投可不投,却因为便宜而投的基本失败。  经历了几次失败,王刚也自有其投资法则。在采访中王刚介绍,他现在每周基本上会看5个项目,而判断标准基本上就是看人,看人则主要看他的领导能力,看他够不够聪明、够不够正直,如果还有一点商业感觉就更好了,但核心还是要看他能够带多大的队伍,多么牛的人跟他一起混。  “很多聪明的人内心是脆弱的,有些人只适合做副总裁,不适合做CEO,甲板下面的那块钢板是承受力最大的,这块钢板就是CEO。很多教授、很多顾问会培养CEO,这不是说这些人不聪明、不强大,而是说他们相比CEO会弱一下,CEO是能够跪着活下去的人。”创业者要努力削减成本,不要去做一些风花雪月的事情  提及今年的天使投资行业,王刚最大的感触是全民天使化,所有人都跃跃欲试,然而许多人也为此交了很多学费,今年大家也在消化这些项目。而优秀的投资个人则会越来越机构化,因为他们需要孵化越来越多的项目,服务越来越多的创业者,需要机构化的运作来节省其。  而针对今年盛行的资本寒冬论,王刚则表示,“资本寒冬在某种程度上是好事,**降低了人员的成本,以前大家抢个CTO都抢不到,现在大家看到许多CEO已经出来做CTO了。”  他指出,我们可以逆向思考,冬天实际上是买东西的时机,而不是卖东西的时机。而冬天也会让CEO全力以赴地考虑商业化的问题,更加接近商业本质。“以前创业者可能会卖个梦想,让VC给自己买单,但现在已经回归到了你的用户是谁?能不能创造价值?能不能把钱收回来?这些都是非常好的结果。”一些创业者曾经是to VC的模式,弄数据骗一下轮的钱再弄一下轮的数据。冬天让创业者更加务实。  “我们跟创业者说的最多的话就是‘回去赚’,一个四五十人的这么年轻的团队自己养活不了自己是很耻辱的事情。互联网公司要跟传统公司学习,学习如何在土里刨食,如何能用最少的钱取得收益,如何活下去。而当冬天过去,春天来了,你会发现活下去的公司可以获得高速的成长,关键就是活下去。不要做一些风花雪月的事情了,没人会再买单。”投资新人不要投0到1的项目,先投1到2的创新项目  作为著名的天使投资人,王刚不仅给创业者提建议,他也给投资新人提了几个建议。第一,不太建议他们去投资0到1的项目,而是应该先去投1到2的、2到3的创新项目,这样的项目用户会更容易理解;第二,投资你所熟悉的人当中你认为最强的那一个,集中所有的资源和精力去帮助他,如果这个不能成,那你投资5个也很难再成。  他讲到,“虽然投资需要情怀,但本质上是资源的分配,我们宁愿把资源分配给未来的商业领袖,可能成功的商业领袖,情怀这件事情可以稍稍靠后,先把钱赚一点,前面的投资要稍微谨慎一点,赌输之后,你就离场了。”  此外,他也提到了投资人最需要给创业者解决的三大问题。一是跟他一起来探讨企业未来的方向跟模式,“CEO找方向是迷茫的,没有经验的。”  第二,融资的节奏和融资合伙人的选择。“拿不同人钱背后的价值会差五倍以上。滴滴不拿腾讯和金沙江的钱,今天情况也许就变了,因为公司很多关键决定是由几个董事做出来的,董事对业务的理解、对公司大局观的支持以及对公司权力一步一步地放弃,是非常需要格局观的事情。”  第三,组织的搭建。核心VP的人选方面,投资人要帮助企业去筛选、判断。而这三点对于企业至关重要。“有一万个条件当然好,但这三点却是企业最需要解决的。”来源:创业邦杂志ichuangyebang等《【投资圈】投资人宁死不投的8类创业项目!》 精选三周炜下午有个会,采访时间临时调到了12点。我直奔国贸三期。一个月前,在这里采访金沙江朱啸虎的时候,顺便见过周炜的一位同事。当时,他们的临时办公室就在国贸三期。但等到了才发现,他们两周前刚搬进了望京金辉大厦。他们以为我知道,我以为他们没搬家。周炜开玩笑说,搬到金辉大厦,因为对面就是阿里的三栋大楼,周围又有美团,方便遇见好的创业者,可以挖他出来创业。VC()们大概都想到一起去了。高榕资本刚搬进金辉大厦,Star VC也签了租。愉悦资本直接入驻了阿里健康所在的绿地中心,而旁边的保利有源码资本,浦项中心有山行资本。周炜说,中国的创业越来越成熟,越来越多,创业者又越来越有经验,所以投资机构的决策也需要越来越快。十年前,一个公司融资,半年能有结果就算快的,今天两个月融完很正常。所以,们必须要扎进创业者的中间去。做VC,天天干的事情就是劝别人创业,想做什么事儿就赶紧去做,一辈子也就赌这一次。天天鼓励别人,为什么不自己做一遍呢?于是,周炜下决心离开KPCB(凯鹏华盈)中国,成立创世伙伴资本。知道我错去了国贸三期,周炜说,早知道你就不用再来望京了,我下午也是去国贸开会的。前一天晚上,他刚从香港回来,还满脸的疲惫,创立,要做的事情不会少。一下科技(一直播、秒拍、小咖秀)创始人韩坤之前对评价周炜是一个很好的人,“一个忙可帮可不帮,他会选择帮你。”据说,韩坤当时还对记者说,“你一定要把这句记下来。”我说,韩坤对你(周炜)的评价,用来评价韩坤自己也很合适啊。去年底,韩坤请去看一直播盛典,他很不好意思的说,手里只有一张票了。我说,没关系的,票可以留给更想去的人。结果第二天,他跟我说,“你来吧,现在我给你找到两张票了。”周炜听完笑呵呵的说,这就叫臭味相同吧。▲韩坤与周炜。口述|周炜文|朱晓培VC做的事情就是钱给别人,让别人去革命,去颠覆一些东西。现在,我们也必须认识到,自己也是要被革命的,要随时根据形势变化。平台的高度不是你的高度我们很幸运,创业初期就有一个相对完整的团队,不用再去大规模招人,去磨合,这让我轻松很多。但新创一个品牌,肯定要面对很多问题的。人经常犯的最大错误,就是把自己所在平台的高度当成自己的高度。实际上平台的高度不是你的高度。我一直跟团队在聊,大家还是要谦虚,原来在国际顶级风险下,很多事儿和外界是很好谈的,但现在,我们是一个新创的基金。新创基金是有很多挑战的。在国际顶级风险牌下,募资不用花什么时间,很轻松就搞定了。现在,我们自己融资肯定要再去摸索。虽然做了十年了,但对募集过程还是比较陌生,所以我们先把人民币了,再去募。我们人民币基金募集的顺利程度是出乎我们的想像,第一期已经完成了,一共15亿元,美元基金进展也挺顺利的。未来在TMT这个领域,我们还会继续布局,垂直内容领域。同时,像中国的模式出海,也非常有意思。技术驱动的公司以前投的并不多,都以模式驱动为主,我觉得今后出现一些技术驱动的机会作为新创基金的另一个难题就是,如何让大家尽快的认知我们的新品牌。选名字的时候,很多人都觉得,我选创世伙伴这个名字有点土,别人都是两个字,我们是四个字。我觉得土不土没关系,它很清楚的表达了我的观点。过去十年,创业者评价我们是一个非常友好的知识型团队,我们从来不“鸡贼”。我们自己开玩笑,说我们是靠谱(KP)基金。现在,我们还得要做靠谱的团队靠谱的基金。机构必须要追大项目创世,是告诉创业者,我们想投谁。我们投的是创造新世界的这种团队。创造,必须是新的东西,而且你创的事情要够大,我们希望投的公司最终能长很大。我也说过一句比较极端的话,小而美的我不投。作为一个个人,天使投资人,你可以去投小而美的东西,尤其是你对它非常了解、觉得它肯定赚钱的时候,这是没有问题的。但我作为一个机构管理者,心里非常清晰的有一笔账,一个基金投项目,投了三十个,真正让这个基金回报不一样的,其实就是那么两三个最好最大的项目。如果你一开始就投一堆看上去就是小而美的东西,不管多小而美,失败率还是相当高的,最终这个基金不一定是赚钱的。所以,作为一个真正的机构管理者,我必须要追大项目。但我们团队里每个个体成员,他对一些小而美的东西感兴趣,并且非常了解的话,我们也不排除可以投。怎么选对大的?我觉得也比较简单。一般,只要是平台都会比较大,供需双方都是海量的,平台的价值也就会变的很大,而且这个平台还要是自运营的。从商业模式上来说,淘宝的模式是很舒服的,一旦成为最大的一个,(商户和用户)双方都是海量以后,别人就很难再去跟他竞争了。如何选择创业者?我喜欢的人,他有多少个缺点,只要不是道德缺点就行了,但他必须要有很清晰的亮点,让他跟别人都不一样。人不能都是长处,那样你跟别人配合不了,总得有点儿缺点。我讲的三定律,第一条就是每个行业的成功,需要的能力是不一样的。脱离行业,来谈对创业者的偏好,只能说一些通用的特点,比如有领导力,就是让大家愿意一直跟着你干;还有坚持的能力,非常坚持执着的要完成一件事情。创业者最重要的能力是坚持到现在,投过的项目不管成功失败,最让我觉得不舒服的就是那种做了一半儿,我们还没放弃,他自己先放弃了。创业者有真创业者,也有伪创业者,尤其这些年,伪创业者特别多。创业这事儿很难,不是每个人都适合。一堆根本没有下定决心,心智上没有做好准备的人出来创业,结果一定是失败的。我们曾经投过一位,当时也是激情万丈,我们觉得既然你决定做,我们就支持你。结果他后来说,我还是回去上班吧。我们愿意承担高风险,亏了也没关系,前提是你能坚持把你想的做完。就算这个方向错了,你也应该能找到其它的方向。我们看到很多例子,都是属于之前的方向并不是很成功,但他很坚持,后来成功的。你看一下科技(秒拍、小咖秀、一直播)的韩坤,酷6做得很好,但离开酷6也花了好几年的时间,非常艰难的寻找下一个方向,但他一直坚持了下来。2013年,我们认为时间点到了,基础设施铺好了,内容会变值钱了。UGC最有活力,但UGC质量太差了,我们自己定义了一个SPGC,就是半专业创造内容。我们开始先投了喜马拉雅,当时它是第四、五名,但我们认为它的方向是对的。投完喜马拉雅就开始看视频,我们认为视频也会爆发。2013年底,2014年初,我们同时看了三家视频创业项目,发现韩坤是一个很厉害的CEO,他能坚持下去,能找到一个对的方向,扭来扭去总能走对路。而且,2007年跟他做酷6的那帮人,现在还跟在他身边。韩坤这样的人,很像春秋战国里面的晋文公。晋文公还是公子重耳的时候,带了一大帮那个时代最牛的人,周游列国,到处逃难,逃了十九年。每一个国家的国君都想请他身边的人来当上卿,但没有人离开他,这帮人跟着他跑了十九年,也没有人做出多少伟大的事儿来。但十九年以后,回到晋国,当上晋文公,一年内,晋国就变成春秋第一霸了。不能靠一个产品打天下大家都知道,视频创业其实很花钱,带宽流文字流量高太多了。虽然我们认为短视频要爆发了,但到底是六个月爆发,一年爆发,还是两年爆发?没有谁可以预测。当时一下科技是第四名,但我们马上就决定投他了。结果中间有投资人要撤了,我们又坐下来算了一遍,钱数够不够用,最终还是决定投给他。这个项目也是我们真正大规模投资的最后一个项目。我们剩下的最后一笔钱全都给他了,也是相当大一个赌注,我非常感谢他们,最后做的非常好。我们(周炜和韩坤)一直在聊短视频的未来到底是什么样?有一点我们比较一致,都认为不可能靠秒拍这一个产品打天下。韩坤也说,先做秒拍,但同时还在开发好几个产品,每一个产品去抓住不同特点的人群,到最后,可能变成一个大一统的产品,能够覆盖95%的用户。喜马拉雅也是这样做的,喜马拉雅最多的时候,同时在市场上有一百多个APP,不同的APP,不同的名字,都在试,都在用,最后才升级变成一个。我一直认为,视频本身社交性很差,你必须要跟一个社交平台合作才是一个好的组合,这个病毒效应靠自身是很难实现的。而这个最有效的社交平台应该是什么样的呢?应该是它的社交突破和你的是一致,人群也一致,传播路径也一致。所以,一下科技和微博的合作,也很重要。没有永远正确的战略如果创业者非常的极客,他很容易能做出一个好产品,但可能没法把公司做大。所以,太过于怪才的,不是不能投,但要观察,他到底有没有运营企业的能力。这两天有人在转一个段子,说以前丁磊曾想把公司卖了,去做一个新的项目。段永平说他,你已经有一个公司,为什么不把它做好?而去做一个新的公司?我觉得这个话说的很对,现在市场上的心态越来越浮躁了,各种各样的商学院此起彼伏。你能学到很多东西,但你看到的诱惑也多。很容易最后变成不专心,结果就是曾经在你这个领域本来是有机会成为最大的赢家,但你老觉得在别的地方也能做一块儿东西出来,最后变成在各个部分都是一个平庸的角色。当然,不专心,跟一个公司去多元化布局是有区别的。就跟《三体》的故事一样,在你本身的领域,如果有足够多的地方可以让你去占领的时候,你到处乱跑肯定是不对的。什么时候应该去别的地方布局?是你赢面已定。这个时候,你不布局也是错的。当你赢面已定以后,下一步的战争可能就不在你这个领域打了,你的对手就不是你现在的对手了,可能变成完全不同类型的对手。比如最初京东和阿里打的时候,打的是电商,但今天可能打的已经是基础设施,是物流。它为什么要在那儿布局?因为可能再开拓另一个对他更有价值的项目。所以,没有永远正确的战略,只有适不适合。中国古人讲,天时地利人和。当你在一个还在江湖乱战的时候,去谈布局,这事儿就不大靠谱。你相对优势已经明确了,这个时候,你的竞争目标就不是眼前这些快要被你打败的同类了,你可能要到下一个层面去竞争。另一个层面你要怎么布局,结合你现在的优势才能更准,像阿里他们在支付宝上大力投入,非常的正确。▲周炜和他投资的创业者们。要看外面有没有那只狗中国的互联网创业的竞争,真的是黑暗森林的状态,降维攻击经常发生。包括巨额资金量可以瞬间堆积到无比大,你以前从来没见过。什么叫降维攻击?我把市场的钱全抽走了,你就没了。用钱来做壁垒也非常有意思。中国现在的很多创业模式是叫羊毛出在狗身上。所以我经常在团队里讲,我们看一个东西,不要老盯着这个模式本身看。你要看看,是不是有一只狗在外面?这只狗到底是什么?这个要想清楚。原来滴滴、快的的时候,我们准备跟阿里第一轮的时候快的。为什么快的?当时就看明白了,是一个推广支付得最好的手段,我是做支付出身的,对这个非常敏感。而且跟阿里一起投,我很放心。但最后因为种种原因没能投进去,很可惜。目前,我觉得共享单车,信用可能会是这条狗。不管共享单车这事儿结果怎么样,我很喜欢这个方向,可惜是去年年初我没有钱。我很喜欢能够改变大量人生活方式的东西,只要改变了人的生活方式,就是有价值的。至于充电宝,我还没找到这只狗在哪儿。这个我必须要承认。没看懂就算了,不要进去了,我们的风格是非得看懂才投。每步都要比别人早一点儿喜马拉雅、一下科技,连着投的逻辑都一样,两个项目一开始都不是前四名,但我们投的时候,坚决相信他们会是最后的赢家。他们也都在一年内做到了第一名。他们到底做对了什么?喜马拉雅好像做的事儿都没有什么出奇的。扶持工作室,别人也做了;在文字版权上做了布局,别人也做了;在硬件的生态链上做布局,别人也做了。为什么他从小变大了呢?原因很简单,因为一开始,他们对这个行业的理解就是对的,他的布局就比别人每一步都早。我把这叫做叫红灯定律,只需要每一步都比别人早一点,累积下来以后,这个效果是非常惊人的。关于团队内部的管理,我总结了一个火箭定律。就是在不同的阶段,要用不同的能人。但这些跟着他的老臣子,他也能安排的非常好。创业者是光速成长的,你能在一家公司里看到三个以上的人来用这种速度学习成长吗?不可能。如果三个人都有这种能力的话,他们一定会变成三家公司,每一个都可以做出非常大的东西来。所以,创业者身边的人一定是跟发射火箭一样,有一级一级的驱动。在不同时间,靠哪一级驱动是不一样的。三分之一的死亡率是正常的我们投的很多项目,其实当时并没有太多人抢。所谓的风口还没来,不是别人跟我们抢的问题,是找不到人合投的问题。所以,大家说抢项目,其实也只是相对的。我个人在TMT领域投了近三十个项目,现在成十亿美金市值(估值)左右的公司差不多三分之一。卖掉我们一般就不再统计了,说实话死的不多,因此还被LP说不够冒险。我还挺自豪的,我跟我们的一个LP说,我第二支美元基金到目前为止只有一个公司死了。可是,人家听了不是很开心,觉得这说明你不够冒险精神,你承担的风险不够大,你应该更大胆一点。如果是人民币基金的LP,他可能会觉得你最好一个公司也不要死。我觉得,一个基金的项目有三分之一的死亡率是很正常的,在美国可能甚至于接近二分之一。之前也有记者问到我们某一两个死亡的项目,我就觉得这没有什么好说的。为什么?很简单,至少我们死掉的项目都曾经是行业里轰轰烈烈的公司。霸王最终是失败了,项羽是自杀了,但他是个英雄。关键这个死的过程,你有没有尽力。昨天我还见之前投的一家公司的创始人,他是卖掉了,对他来说一种失败,还挺沮丧的,跟我在那儿聊。我说,我很感谢你坚持到今天了,这个行业目前也没有别人做出来,你没做出来,很正常,不是你的问题,是行业的问题。而且,你至少善始善终,把这个项目并购完成,没有在中间放弃,我觉得我已经很满意了。他觉得挺不好意思,投资人没赚到钱。我说这有什么关系,风险投资就是做好准备有一大批公司会亏损的。关键在于,你这个过程是让我尊重的。互联网的本质是垄断的韩坤、余建军(喜马拉雅联合创始人),他们都会很奇怪,我当时只是跟他们谈到未来在你脑子里是什么样的?你要实现的新世界是个什么样的世界?你的路径什么样?不怎么问他们用户数量,什么时候赚钱。其实,选了这个行业愿意去投,就应该已经是对这个行业未来能赚钱有信心的。既然如此,我只需要知道你能不能变成第一,我不需要知道你应该怎么赚钱。京东陈强生(原京东CFO,现任CEO)是我原来的同事,他2007年去的京东,我2008年开始跟京东谈,B轮、C轮、D轮,三轮都谈过,但到最后一轮我们才投进去。这种故事每个VC都有,总而言之就是好事多磨。我对刘强东真的是很佩服,很多人去做电商,B2C这事儿就没有谁能像他和他的团队那么扎实,绝对是不二的团队,你交给别人做不出来。到后期,他每年都要到外地沙漠去开越野车,在美国待那么长时间,但公司运行的非常好。你今天让我把大家丢下,到美国去待三个月,我觉得可能还真不行。从2008年到现在,每年有无数的人问,京东怎么赚钱?我就说问这个问题,你傻不傻?中国电商很容易有赢家通吃的,当他变成最大的一个的时候,你根本就不应该担心他能不能赚钱,你应该担心的是他会不会赚你太多?就像滴滴、快的一样,他们一旦合并了以后,没有监管的时候,你看那价格涨的。互联网的本质是垄断,一定要记住这一点。垄断的东西,你从来不用担心它能不能赚钱,你只需要担心它会不会太坏,赚你太多。周炜简介:2007年,KPCB(凯鹏华盈) 进入中国,周炜作为最早的创始成员加入,后任KPCB中国的主管合伙人。2017年,周炜离开KPCB,成立新的投资机构“创世伙伴资本”。新团队绝大部分成员都来自KPCB中国,该投资团队曾早期投资了京东、、京东金融、、一下科技、喜马拉雅、秒针系统、启明星辰、探探、亚洲创新集团等项目。【本文为合作媒体授权转载,文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点,不代表投资界立场,转载请联系原作者及原出处获得授权。有任何疑问都请联系(.cn)】《【投资圈】投资人宁死不投的8类创业项目!》 精选四历经24年,新东方集团董事长、洪泰基金联合创始人俞敏洪经历了创业路上的种种磨难。《中国合伙人》的故事已经广为人知,但是实际生活中的创业者还是会在「同一颗石头」上绊倒。丰富的经历让俞敏洪对早期项目有着异于常人的直觉,下面就来看看他对于「创业」都有哪些经验值得我们借鉴。不要伪创新、伪创业现在的创业大环境有一定的误导性。最近碰到很多不靠谱的创业者,说不好听的,有的连做人的基本道理都不懂的人还在创业。异想天开的人特别的多,完全没有任何经验就要创业的这种人也很多,或者拿着商业计划书缠着你就想骗钱的人也有一堆。你想,我们这些人又不是眼睛瞎的,哪能随便给你钱啊,所以一百份商业计划书99份基本都被拒掉。现在的创业者,有一点点想法,就可以要几个亿的估值给你看。现在很多所谓移动互联网的创新,在我看来都是伪创新。理由非常简单的,他实际上就是通过移动互联网,把原有商业模式去中间化,搞流量,然后再找商业模式。这点事大家都会。都是做培训机构,都是弄个地方开班就可以,为什么新东方能做到现在,和我同期的一些人还是几个班规模,商业模式很容易复制,最后拼的是人,他能调动资源的能力、速度。人生总要有几次全身心投入的机会,这样才能淋漓尽致地体会人生。我鼓励大家去创业,但是不鼓励大家盲目创业。我比较主张创业人士积累一定的经验以后再去创业。大学还没毕业或者刚毕业就去创业,失败率会高很多。工作几年之后,有了一定经验和成熟的个性,与人相处比较圆润,对社会和想要创业的项目有相对透彻的了解,会更加容易成功一些。总而言之,创业是一件让人兴奋的事情,但也是一件极具挑战的事情,希望大家在投入之前能做好充分准备。不要过于急功近利创业不要急功近利,你要知道,不管是每天24小时拼命地干,还是把自己干没了,有时候也不一定管用。过程可以加快,但是过程不能越过这件事情,大家应该能够明白。任何一个创业者把一个小公司自己慢慢地做大,做成大公司,可能会花几年甚至十几年。互联网时代来了,时间可以缩短,但是这并不意味着你的能力可以缺失,也并不以为着你可以越过创业的过程,在这个过程中间,你的创业路径,商业敏感性,客户的忠诚度以及发现客户的能力,团队建设能力,公司结构治理能力,和世界上的经济资源,以及国内所有的资源接轨的能力,所有这些东西你都可以缩短,但是绝对不可能越过。比如我当初要跟**接触,做新东方的时候,我从居委会的老太太开始,再到街道办事处再到海淀教育局,再到海淀区**,我中间用了七八年的时间,我认识了所有可能给我支持的领导们。能持续发展下去什么商业模式才是好的商业模式?第一,老百姓实实在在的需求,这是最重要的。你提供的东西是不是人们的真实需求,这很重要,如果不是真实需求,就会很麻烦。比如说三年前中国教育领域发生了一件大事儿,或者是中国整个商业领域都发生了一件大事儿,就是所谓的O2O。教育领域的O2O最明显的一个例子是越过培训机构,把家长和老师对接起来。老师上平台,家长、学生上平台,家长、学生上平台找老师,老师在平台上找学生,两边进行对接,最后确定老师到家里来上课。这件事情是不是会有一定的需求?是有一定需求,但是不是大量家长的刚需?最后的结果发现,这种平台现存的几乎没有几家了,而且存在下来的几家也非常艰苦卓绝,因为尽管有需求,但是不足以支撑整个商业模式的长久运营。不要一想到一个商业模式,就立即行动。一定要深刻了解你的客户是不是有这个需求,是刚需还是非刚需。有一个创业者找我来谈,面对大学生这么一个大市场怎么做,他想做一个大学生的迷茫市场,这边是一帮很成熟的商业人才,那边是迷茫的大学生,上来进行交流,大学生付费,寻找这些人士进行咨询。后来我说这个模式需要谨慎对待,因为我跟大学生打了20年交道,非常明确不论穷富,大学生愿意在哪花钱,不愿意在哪花钱。我们在创业之前,一定要想好这件事情不管是拐弯赚钱还是直接赚钱,到底是不是客户最需要的状态,这是非常重要的。第二,所有的资源能否支持创业持续发展下去。创业中间有一段时间处于亏钱的状态没有问题,但最怕的是一直亏下去,又没有资源来衔接,比如说你的商业模式,如果经过了翻来覆去的认证以后,还是没有任何人愿意给你投资,你就要稍微谨慎一点,一定要反复就商业模式、运营模式,甚至包括团队组建,不断琢磨、变革、升级,直到最后能够打通资源。三,要把自己打造成独一无二有威望的创业者。团队可以吵架,但是你作为创始人,到关键时刻,就是要说一不二的,你不能对公司失控,创业者想要把创业项目做长久,一开始就要树立创业者的绝对权威,我可以跟你讨论,我可以跟你商量,团队甚至可以一起打打闹闹,利益分配的时候我可以大度,但公司一定要有明确的主导人。当然你怎么样让你的重要团队成员跟你共同奋斗,一起进行利益上的分割变化,满足大家的愿望,最后还能在你的带领下共同朝着一个目标前进,就全靠你这位创业者的综合领导力。创业的过程是一个人能力不断提升的过程。有的时候,很多东西是教都教不会的,是你自己琢磨出来的,创业是一件不容易的事情,但又是一件很有趣的事情,是一个极其锻炼才能的事情。如果说我当时没出来创业还在北大,现在是一个北大的教授,我觉得我各方面的综合才能都会比现在差很多。因为创业,你天天在外打拼,天天跟你的合伙人打交道,各种合作、各种利益纠纷、各种平衡、各种新的人才发现、各种新的商业模式出现,对外竞争对手的恶狠狠,对内合作伙伴的各种渴望,都需要你不断打磨自己的能力,实际上创业的过程是我们一个人能力不断提升的过程。还有的创业者失败,是自以为找到了一个商业模式,不顾一切的投入,根本不给自己留后路。最后发现钱投进去了,结果模式才长出了一个芽,再去融资的时候,对方说你的数据都没出来,我怎么给你投资?创业者回答你再给我钱,我就把数据做出来了。可是人家不给你钱了,你会发现连数据都没做出来,已经投入了好几百万,最后连个demo都没有,无法让投资人相信给了钱就可以得到想要的数据。合伙人靠谱、CEO靠谱合伙人不是找的,是碰的。中国创业公司的合伙人一般有三种状态,一种是几个同学朋友一起创业,但将来公司散架的可能性比其他公司大很多,因为一开始是一帮朋友做事,到最后很难界定谁是公司核心。如果是这种情况,必须快速界定合伙人的主次关系。第二种是一个人先想了方法,然后找人,形成团队。这种的团队相对稳定,最初的那个人如果具备能力,就是团队核心。第三种就是新东方模式,一个人先做了几年,再找合伙人,但现在的互联网速度已经不允许这样的节奏了。现在找合伙人可能难度更大,原来可以找能力单一的人,现在必须找在技术、市场、营销方面各自有专长的人。现在创业者年龄都很小,处理人事关系的经验很弱,所以很容易使合伙人散伙,这种情况很多。创始人本身必须是一个真正的领袖型人物。领袖型人物是慢慢锻炼出来的,创业伊始你的公司可能只有几个人,像新东方起步时就只有两三个人,经过逐步的磨炼才慢慢发展到现在的四五万人。但创业初期创始人就必须具备领袖特质,包括强大的决断能力、团队合作能力、调动社会资源的能力和对项目及商业模式的透彻研究。创业过程中与投资人谈判,与**去交涉等等都需要有人去做。所以,创业成功的人通常不是某个领域的专家,而是综合性能力比较强的人,他能够整合领域的专家为自己所用。这一点与国外还有些区别,你可以看到不管是比尔·盖茨、乔布斯还是马克·扎克伯格,他们都是某个领域的专家,自己本身就是科学家。另外,国外的人事关系、社会关系,相对来说是比较简单的,而在中国通常能够用人并将社会资源结合起来的人才能把创业做起来。比如说马云,他不是互联网出身,但是做了很成功的互联网公司。我说我是 CEO ,在这个关键的时刻,新东方除了听我的没别的选择,凡是不听我的,交完辞职报告以后可以离开。关键时刻必须要有这样的担当才能把CEO当好。结果大家看到了,新东方过去两年的股价一直在往上走。我们 CEO 可能也会面临项羽败走乌江的状况,但是你走到乌江之前必须要考虑到能不能把范曾留住,能不能把韩信从刘邦的身边拉过来。范曾对项羽那么忠诚,最后被刘邦离间了几句,就把他赶走了。第一,平衡机制特别重要。项羽为什么没有做好?第一,利益分配不对,功劳是自己的,错误是部下的,这样的分配方式不可能有团队。第二,自己拍脑袋,不让团队参与。刘邦的任何事情都是让团队参与的。他是领袖,他做决策,但他会让团队参与。有一个细节,韩信借军功让刘邦封他为「假王」,刘邦是不愿意的,但被张良踩了一脚,立刻变成了假意说「要封王就封真王」。他跟团队的配合就是这么快。真正的领导就是变色龙,坚持往胜利走的前提下一定要关照团队成员。第二,对时间和资源的最佳把控。什么时候融资,什么时候对接**资源,什么时候用什么人,这些东西非常重要。对 Timing 的把握非常重要。如果时机不对,就会错失良机。包括投资也是一样的,我们要投资虚拟现实,但是现在是不不是最佳的投资?该怎么投?其实是特别考验我们的头脑和智慧。如果你投得过早,第一批公司都死掉了,第二批公司起来的时候你不,最后可能第二批公司都变成了大公司。这样的情况很多。有一段时间新东方有人提出来说要做最大的线上课程,我没有做,因为我知道做了以后会把新东方拖死。但现在,我投了 10 到 15 亿在线上课程。决策对不对没有客观的指标,没有人告诉你现在投,一定能够成功,鬼才知道,就你知道。就像朱元璋当和尚的时候不会带领大家当皇帝,最后时机到了就果断下决定。第三,确立创新、开放的系统和结构的颠覆能力。一般来说,这是针对后期做的比较大的公司。比如新东方现在面临的就是这两个问题,我这位董事长考虑最多的是这两条。很多员工大部分工作了 5 年以上,每年工资涨 40% 不好做了。面对这样的情况,你的创新和颠覆能力非常重要。这个我们以后会有机会不断探讨。推荐阅读以企业文化正能量,争做独当一面恒昌人聚焦:厉害了 我的恒昌曾国藩留下8副对联 凝聚大智慧《欢乐颂》背后隐藏的真相:心越穷,越没人帮你中国1000年前的状元文,秒杀当今世界所有鸡汤!独当一面|该奋斗的年龄,不要选择了安逸《【投资圈】投资人宁死不投的8类创业项目!》 精选五2017,中国处于一个以双创为引擎,不断动态前进的时代。在这个产业转型的动态过程里,科技与产业的结合至关重要。这其中,资本是如何助力双创的?科技又怎样与产业做一个更好的结合?在由清科集团、投资界主办,广东金融高新技术服务区联合主办的“2017@佛山暨金融·科技·产业融合创新洽谈会”上,“高端访谈:科技拥抱产业,资本助力双创”环节,北极光创投董事总经理李立新,松禾资本创始合伙人、董事长罗飞,深圳国中有限公司、中小企业(深圳有限合伙)首席合伙人、CEO施安平,清控银杏创始合伙人、董事总经理薛军,SVB资本中国董事张潇雯,清科集团联席总裁、清科创投主管合伙人袁润兵等展开了精彩讨论。以下为现场讨论实录,经投资界(微信ID:pedaily2012)删减、编辑、整理。袁润兵:我们直接进入主题,首先请各位嘉宾自我介绍一下。李立新:北极光创投是一个比较典型的投早期技术类的,目前差不多有150亿人民币的总规模,投了200家左右的公司,基本上属于早期技术类。罗飞:松禾资本在精益制造、新材料、大健康方面都已经有投资,加在一起投了三百多家企业。目前在管的基金超过了60亿。希望有更多的合作机会,与各位同行、各位企业家一起合作。施安平:国中创投成立只有一年时间,尽管我们是一个新平台,但是算老兵新传。我在深圳创新投干了16年,现在在国中创投做首席合伙人。国中创投主要是支持国家中小企业的发展,这支基金也是国家第一支中小企业发展基金,所以我们希望未来能够与在座的各位多交流,特别是希望在佛山能够多投项目,谢谢大家!薛军:大家好,我来自清控银杏,我们也是老兵新传。我们总共管理了百亿规模的资产,投了150多个项目,在广州和佛山地区有自己的管理团队,与佛山市**也有合作,在当地注册,非常希望能够借这个机会结交更多的朋友。张潇雯:大家好,我是来自硅谷集团硅谷资本(中国)的张潇雯。硅谷集团是一个致力于为、风投基金和一些优秀的高科技公司提供金融解决方案的综集团。集团在全球有28个分支机构,在中国、德国、英国、以色列也有一些运营机构。集团下属的硅谷银行在过去30多年的发展历程中在服务于、优秀高成长公司方面有着结果领先的市场份额和地位。硅谷资本是硅谷集团下属一个基金管理的业务部门,2004年以美元的方式进入到中国,投资一批优秀的美元和项目,并于09年设立了硅谷资本中国团队,正式进入了投融资市场。2012年硅谷银行在境内与浦发银行合资成立了浦发硅谷银行,目前在北京和上海有分支机构,希望很快来到华南支持大家的创业创新,谢谢大家!钱多、项目多、机构多,投资好做了还是不好做了?袁润兵:现在管理的资本越来越大,创业环境与十多年之前也完全不同,从大家的经验来看,近几年来是更好做了呢?还是更难做了?这是开放性的问题,还是从李总开始吧。李立新:我先抛一块砖,希望各位嘉宾来拍。现在钱越来越多了,这是一个普遍趋势。可投的资本相对少了,另一方面创业的数量,我们看到工商登记的注册新的创业公司越来越多,同时对传统商业模式用新技术和其他包括共享经济这样的模式去颠覆的机会越来越多了。这两个方面对比,一方面可投的标的越来越多,另一方面钱越来越多。现在大家都说一级市场估值已经高,在这样的一种背景下,我觉得基金行业的整体回报面临着些挑战,但是在这个变化过程当中,我们依然可期待会有很多的好公司会被发现。第二个,越来越大,对于来说面临一个巨大的挑战,因为你24小时的时间是不可能变的。从我个人的看法,我觉得基金管理应该是一个睿智概念,它是一个奢侈品,不要规模太大。每支基金规模不要太大,然后一期一期滚动投资,这可能是我们比较喜欢的一种方式。罗飞:现在比以前来讲可能投资更难了。难的原因来讲,钱多,所以就出现了像一级市场和的倒挂。在钱多的情况下,会形成投资机构的差异化,比如新药的投资,可能20%的机构赚钱,50%的机构是不赔不赚,30%会赔钱,这样的话,如果经过这么一轮下来,其实很多机构我觉得一个是走更加专业化,第二个是很多机构有可能会退出这个市场。回到专业化来讲,我觉得只要坚持专业化,会形成投资机构和创业团队会是很好的互动。很好的互动是什么模式呢?很在开始创办企业的时候,就已经跟投资机构比较好,这是一个,第二个是投资机构之间会分层,这个分层是阶段性的,也就是说有的机构在前面投,有的机构就投中后期。通过这种分层,机构之间具有差异性,这样对于企业服务也好,对于投资者回报来讲,都会各得其所。我觉得再过十年,这个行业会是更加地有序,而且对于创新来讲,有更大、更好的一些支持。施安平:我记得2001年参加清科的一个,当时有百八十人参加就很高兴,现在全国的论坛没有八百人左右不敢说你开论坛,所以这个形势变化非常明显。我感受很深的是我们现在的环境发生巨大变化,首先是钱多了。我记得特别清楚,那个时候我去跟人交流投资,企业家第一次句话问我,你这个钱利息是多少。现在我想没有人会问我这样的问题。风险投资、股权投资现在已经人人皆知,走在大街上扔一块砖头,十个人里边至少有五六个都是干投资的,满街都是投资人。这种现象是好事,说明大家对风险投资有了更多的认识,但是倒过来说这个行业现在也面临巨大挑战。首先在“双创”环境下,我们确确实实有很多企业、很多企业家愿意出来创业,我们标的多了,但是倒过来说我们现在面对一个问题,同质化的创新创业特别多,所有人都赶风口。都是被资本市场所谓的这种高回报所吸引,来创业。创业永远是要脚踏实地,永远是为了自己的实业发展服务,而不是为了圈钱,这是站在创业者的角度。第二个是行业,我们这个行业投资机构很多,但是千差万别,现在投资机构面临的竞争极其激烈,实际上成熟市场永远是少数人玩、永远是少数人能干的事儿,不是全体人都能干投资。国外资本市场大家一定是参加到基金,基金再参加到母基金,母基金再投子基金,子基金才有真正合格的GP来管理,而不是有了钱都去做投资。所以我觉得这个行业变化很大,但是我也呼吁这个行业要有理性,要让大家正确认识这个行业的风险。薛军:接着施总的观点,也无所谓今天比昨天更好做,还是今天比昨天更难做。今天大家都在说钱很多,确确实实愿意用这种方式来融资项目的机构或者公司也多了,选择的余地和范围也大,但是平均也一定是在下降。另外一点,股权投资也好,VC也好,感觉任何一个人觉得自己会打钱出去,似乎就能够做投资。这里边也很容易出现劣弊逐良币的现象,越投胆越小,但是你去看任何一个企业不管是好是坏都有一堆投资人在那里,感觉到很难把自己的专业知识和能力快速地传递给一些项目和创业者,这些都是所面对的现实,这是需要整个市场逐渐走向成熟,你要有敬畏性,要把这个钱管好。作为项目的话,就像刚才说的,就像施总讲的,你的目的是什么,你是为了圈钱,还是为了什么目的。张潇雯:我们从母基金的角度也观察到这两年市场非常热闹。首先钱非常多,基金也越来越多,创业项目也越来越多,包括我身边自己也有很多年做投资的好朋友都告诉我说,自己出来做基金了,一些投行跟我说出来创业了,所以我也是深刻感受到更多的人在这个热闹的市场上想大展一番拳脚。同时我们也遇到了很多的挑战,挑战在于我们要如何在这么热闹的场景中,甄别哪些公司是优秀公司,这么多当中哪些是像刚才李总、罗总讲的,专注自己所擅长的,然后一期一期稳健滚动下去,并且也在自己的领域当中向前或者向后有适当的顺延的基金。这个过程中大家都需要冷静,创业公司要更专注致力于自己擅长的创业领域,找到适合你的投资机构,不光是给了你钱,还要在相应资源方面给到一些帮助。同时基金大家也要冷静,你在这个过程中是不是以合理价格进入到这个公司当中,并且真正帮助这些创业者成功。我们最近观察到很多优秀基金以前布局热门领域,这两年开始着重于自己擅长的某个单一领域,比如很多专注医疗领域的基金成立、关注消费领域的基金成立,接下来希望在这些热闹的挑战环境当中,创业者也好,投资机构也好,大家专注自己擅长、专注的领域持续走下去,促进市场的发展。不要把创投做成估值的游戏袁润兵:刚才罗总、施总提到创业者不要追逐风口,基金追求更加专业,要不专业化,要不规模化。另外,刚才薛总提了一下,每年都有很多的风口,创业者就是风口,基金也是风口,包括我们这个论坛所提到的“双创”,创业者不可能持钱,创新同样,基础研究到了一定阶段自然会出现创新。对于现在的创新创业环境,各位嘉宾有一些什么样的看法?薛军:从头到尾我们无非找两样东西,一个找创新技术、创新产品,第二个更多是找企业家,未来新一代的企业家,真正的创业人,找这两样东西。我觉得新技术也好,新产品也好,新的市场也好,都是层出不穷的,但是优秀企业家的比例不会因为新技术出现的快与慢而增加。我们可以看到没怎么涨,有各种原因,简单来说钱多可能也不是。施安平:最近我们连续有两三个项目,尽调快结束了,然后就有几拨投资人进来,进来的第一句话问是不是施总来了,说是,说施总是不是尽调结束了?说是的,OK,我不要对赌,我不要什么条件,我出2倍。这个让我感受很深,如果这个行业真的这样发展下去,非常危险。无知者无畏,这种人太多了,问题是他危害到了中国经济的发展。为什么这样说?他把创业者的心态搞坏的,创业者认为人傻钱多的人太多,我不骗白不骗,都想着怎么去做BP,中国经济还有希望吗?所以我觉得这是一个非常现实的挑战。我希望无论是我们的同行,还是所有的**机构、创业者,我们要共同思考这个问题。看起来仅仅是一个利益,实际上背后是我们怎么样看待未来中国经济的发展力量,靠什么。我在这里再强调一下,国中的很简单,“四个不”,不追风、不搭车、不着急、不眼红,按自己的逻辑追求真正的。薛军:最后这两三个项目投了没有?施安平:有两个真的被别人抢了,有一个老板还以后靠谱,他说我要的不是钱多,我要的是钱真正的背后的东西。袁润兵:还是有企业家经受住了估值的考验。如果有一天创业者每天坐在桌子上,我去谈投资的时候,他跟我谈金融、谈资本运作,那我干嘛去。创业者把投资人的活干了,投资人反过头去创业吗?我们的创业者,我们的投资人,不要把创投做成了一场估值的游戏。罗飞:回头来看,最遗憾的不是买了几套房,房子的价值和公司的价值是不一样的,公司的价值会变的,大家的预期都是我今天这个价或者这个成本进去了,他会期望很高。但是会有一个问题,就企业家或者创业团队来讲,在融资方面是资金越多越好还是找到合适的伙伴,就像陈玮刚才讲的,这真的是一场恋爱,而这个恋爱的路很长,就像爱情的马拉松一样,要跑10年。我相信企业家也越来越聪明,真正找投资人和找钱是两个概念。我相信越来越多的创业团队会认识到这个事情,就像你可以嫁书豪门,但你不一定很幸福。对于我们来讲可能不一定是豪门,但是我们真的是很认真,希望我们的投资人、我们的创业者都有这个眼光。李立新:我觉得两种情况,如果创始团队很牛,或者已经到了成长期的中期或者后期,你可以我只要钱,出价高者得。我们经常看到很多很优秀的公司,比如当

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