来自雪球&#xe6关注 看K12机构暑期价格战过招，谁更高明？来自 摘要：玩了这么多年的暑期课，已经不单是单纯的价格血拼。根据自身发展定位及诉求合理制定暑期战略，究竟是广而全覆盖、伸长板补短板，还是走差异化路线，各大机构已经开始思考并付诸实践……目录第一梯队的在线K12业务 VS 新兴的在线K12公司老牌的第二第三梯度K12线下机构的两条腿走路恨不得一口吃个“大胖子”的暑期战，只是秋季课的预告片？鲸观察：线上线下业务层层过招的背后瞄准的是什么？导语又是一年暑期来临，校内是孩子们离校过后的安静祥和，校外是K12培训机构抢夺生源、冲刺业绩的激烈厮杀，老大老二继续保持头部优势，玩转暑期战新打法，老三老四老五们更是不敢丝毫懈怠，试图抓住这仅有的与头部并行抢夺生源的机会。在这场厮杀大战中，各家都使出了什么招数？老大老二的战争仅是价格方面的较量吗？老三老四老五们除了跟风之外，能否走出一条与众不同的获客路？这场战争，对K12培训机构而言，是否必须要打？1、第一梯队的在线K12业务 VS 新兴的在线K12公司2009年，新东方在学而思培优的刺激下开始拓展K12培训市场，推出“优能”品牌。2011年，为了迅速收割尚未被开拓的市场甚至抢夺生源，新东方开始推崇价格战策略，之后，好未来和高思等机构纷纷开始效仿。2015年，高思教育、学而思培优等相继推出“1元班”的优惠课程。今天，价格战俨然成为了暑期K12培训市场的标配，不仅是年年都有，而且是家家都有。对于新东方和好未来来讲，暑期战打了7年之久，不论是优能中学还是学而思，价格战打法已基本成型。除去外部竞争，二者也在内部孵化出了线上业务，一方面可以延伸业务触角，另外一方面也可以刺激自身业务进行内部竞争，提升服务水平。这点，尤其以具有内部竞争传统的学而思最为典型，2008年学而思网校成立，定位于中小学在线教育品牌，与学而思正式形成线上线下既对立又统一的K12阵营。相对于历史负担较重的线下品牌，线上业务在玩转暑期课方面，显得更加“大刀阔斧、游刃有余”。甚至以不打广告出名的学而思，在学而思网校今年暑期课的推广力度上也呈现“铺天盖地”之态势。从家长类公众号到情感类、都市类，随处可见学而思网校的暑期课广告，百度信息流下也是频频出现学而思网校的名字，就连金融街李莫愁都为学而思网校站台。线上业务俨然已经成为了两大头交锋的新战场。今年，鲸媒体从新东方在线官网了解到，新东方在线面向K12领域，今年的优惠政策基本就一点：“中小学暑期课程低至20元”，与传统的打入口战不同，这一优惠政策覆盖一年级至高三所有年级。新东方在线暑期优惠课对于这一优惠政策，具体可以解释为：暑期9天课程分为2个阶段进行，其中前三天为20元，低价售卖，后6天则恢复正价，上下段课程为一个完整的周期。新东方在线K12事业部总监小狼表示，这是自他去年4月份正式接手新东方在线K12项目以来，整个产品、教研、技术升级之后首次推向市场。通过对市场一年的观察研究，小狼认为线上课程最缺的就是约束力，部分学生对于线上直播课的热情大概只有3天，且这一人群大概会占到报名低价班学生的70%。那么3+6的安排实际上是教学资源最大程度利用的一种表现。此外，相对于报全部天数的低价班而不去听，这样的安排也会更有吸引力。相对于新东方在线的广而全、只设置一条主线的打法，学而思网校今年的暑期课打法很多。学而思网校入口覆盖年级首先，学而思网校继续助力入口年级建设，有业内人士分析指出，今年学而思网校布局了“双入口”，推出入口年级50元的促销班。双入口指的是一年级入口有学前班和新一年级班；初一入口有新预初班和新初一班。其中新四年级被并入入口年级中，成为课程设计的一大亮点。据业内人士透露，新四年级正是家长从关注素质教育开始转向关注学科教育的关键节点，学校的课程设计难度也会提升，因此会有较大的市场需求出现。在入口年级推出50元促销班之外，面向已然是“出口”的高三人群，学而思网校推出了高三全科150元的低价班。切入高三人群的背后，其实可以窥见出学而思试图改变生源结构、扩大生源数量及口碑优势、占据更大市场的野心。此前，学而思网校的生源始终保持正金字塔结构，年级越低，生源数量越高。正金字塔的生源结构确实有助于培养客户依赖度，降低招生费用。但是在某种程度上，高三作为冲刺高考的最后一年，尚且有很多之前并未重视的学生或者家庭开始焦虑，试图把最后的关键一年牢牢抓住，取得成绩上的飞速提升，市场需求因此而产生；同时，倘若学生的成绩得到飞速提升之后，有利于机构凭借此类案例强化口碑，打造自己的品牌优势。优势学科持续发力，是学而思网校今年暑期课的又一打法。学而思网校的“50元数学课”玩出了新花样：北清师资、3D动画课件、会动的数学书、小组PK、主讲+辅导+AI老师协调配合……学而思网校50元数学课值得注意的是，今年新东方和学而思都在扩科方面发力，用以提高学员粘性、忠诚度。新东方在线推出了多科报名享受不同折扣的优惠政策，而好未来的学而思网校则是主打弱势学科低价战略。新东方在线官网显示，报的科目数量不同，享受的折扣呈现出不同等级的差异。例如，报名1科折扣为98折，两科为96折，依次类推，报名6科及以上，折扣为84折。相对于新东方在线的“面面俱到”，学而思网校则是对准了弱势学科，据学而思网校官网显示，小学英语课程推出了半价班促销活动，每期课程持续10天，中外教轮流上课，并配以相应的辅导老师。在“去新东方学英语、去好未来学理科”的传统业界观念下，借助低价或者折扣的形式，用自己的弱势科目攻打对方的强势科目，不失为一种明智之举。在一定程度上，确实会有一部分新学员被引流过来，同时，对于老学员而言，低价诱惑可以戳中他们不想来回更换机构学习、与多个管理老师沟通的负担，减轻他们的时间成本。这样分析下来，新东方在线今年基本上就一条主线：所有学科20元，“3+6”模式授课；而学而思则是切双入口、切高三、补弱势学科、强优势学科，看上去学而思今年暑期战打法的层次较多。对此，小狼认为，从多维度来去打暑期战招生其实并不现实：一点在于面对的用户其实是有多诉求的，K12市场很难去给用户做这么细的划分；其二是在做广告投放的时候，把多种诉求的学生和家长分别细分至每个针对性的内容，其实也是一种资源浪费。不管打法层次的多或少，毫无疑问，第一梯度的两大头正在K12线上领域步步为营，跑马圈地。但是，线上K12培训市场从来不缺竞争者，老大老二放眼的市场，同样有一群“饥饿”的K12在线“独角兽”，死死盯着K12这块滋滋冒油的肥肉。掌门1对1“0元试听课”据了解，掌门1对1今年依旧主推0元试听课程，并在其官网上配以倒计时的界面。数字的不断跳动实际上是给了家长一种迅速报名、过时不候的紧迫感。其实可以这么讲，某宝双十一的那一夜，看着时间倒计时的你是什么感受，报名界面前的家长就会是什么感受，生怕一秒犹豫，馅饼就那么飞了。因此在一定程度上，确实可以让很多家长在这种数字刺激下，抢先报名。此前，7月初掌门1对1向内部通报了公司最新营业数据：6月掌门1对1单月营收达到4亿元人民币。从时间维度上加以联系，6月份恰好是暑期课报名的高峰期，此外借助“618学习狂欢节”造势，掌门1对1在金额上已经凸显出了优势。对比去年同期单月营收1亿元，掌门1对1的月营收已经实现了四倍增长。凭借同期对比我们大致可以判断，掌门1对1今年的暑期将呈现前所未有的火热。掌门1对1的CEO张翼透露，掌门1对1并非明确划分了暑期课或是学期课，他们提供的课程都是长期课，课程设计并非特别针对暑期，具体上课时间也由家长自由选择，因此借助暑期课的报名热吸引长期稳定生源，或许才是掌门1对1价格战的最终落地点。作业帮暑期预习衔接班而作业帮，今年的优惠政策比较多。首先，作业帮主推出暑期预习衔接班，对此，有家长解释说学习每上升一个阶段，学习的难度就会增大一个台阶，只有让孩子快速适应这种落差，才能持续进步。此外，作业帮还推出了1对1辅导的新用户特惠30分钟套餐，原价49元的课程1.2折售卖，仅需6元。鲸媒体从作业帮APP平台了解到，作业帮还打了入口建设战，在新一年级设置了暑期19元长期班，在新初一、新高一设置了暑期50元长期班，优惠班报名同样已近饱和状态。如果你以为这就是作业帮暑期课的全部战略，那就错了。7月9日，作业帮召开了产品发布会，针对小初中阶段，分别推出多款K12系列学科产品，据作业帮CEO侯建彬透露，这些课程产品已经在今年暑假全部上线，并将根据产品情况进行更新迭代；此外作业帮还将作业帮一课的品牌重新定位为“在家学的名师直播课”。7月18日，作业帮宣布完成D轮3.5亿美元融资，用于继续加大对技术和教研产品的投入，加强对新模式、新业务的探索。猿辅导暑期系统班猿辅导今年则力推“7天中学暑期系统班”，标价249元起/每科，此外猿辅导还推出了“99元14节的中小学数学思维培优班”。根据其公众号显示，自5月12日12时起，2018猿辅导暑期预习系统班正式开放报名，主打“大数据深度运用”的概念。据悉，猿辅导通过大数据挖掘，将预习阶段的知识点分为基础、难点、压轴、易错、热搜、高频（考试）等多个维度，进行具体的授课教学。而这已经不是猿辅导第一次提到大数据概念了。2013年10月初，猿题库发布了猿题库高考，日，猿辅导发布“英语作文智能批改”，这是继“拍照搜题”之后猿辅导又发布的一项教育领域科技产品。今年1月，猿辅导针对小学老师和家长推出了一款新产品——小猿口算，号称准确率达99%以上。这样看来，作为一家线上K12公司，猿辅导似乎更加关注“科技+教育”的结合力量。同时，鲸媒体也观察到，众多做线上的这些K12公司，不论是第一梯度的两大头，还是这些纯线上小独角兽，在线业务的背后一定可以摸索到科技、人工智能的互联网技术的强大支撑。科技+教育背后的班课同样也是猿辅导一直以来在力推的一个点。资料显示，2015年6月上线时，猿辅导最开始的思路是做一个C2C平台，以1对1作为突破口。2016年4月，猿辅导停止了对平台道路的摸索，转为走专业产品路线，开始力押班课。相关数据表明，2016年春季学期，猿辅导199元的系统班实现4万多购买人次；同年暑期班的系统班购买也达到13.5万人次。据业内人士透露，选择做班课其实也是为了减轻经济和师资方面的压力，毕竟1对1业务对优秀师资的消耗力度是非常大的，其背后也更加需要资金的支持。2、老牌的第二第三梯度两条腿走路在新东方与好未来暑期大战火力全开，并且战火蔓延至在线业务的时候，也不可避免地带来了竞争的白热化，对于第二梯队的老牌K12线下机构而言，前面是老大老二的遥遥领先，旁边是同赛道或者新生力量的你堵我截，想要实现弯道超车似乎有点难。在这种情况下，两条腿走路已然是大势所趋：其一是要继续拼线下，不再做地域上的大范围扩张，而是在各自优势的地区通过价格战打法圈占土地；其二则是转做B端。高思就是典型地深耕北京市场、提高“产量”的例子。从高思官网来看，今年高思依旧主打“0”元课程，用以吸引入口年级学生、扩大生源池。此外，高思今年还新开了劲松、六里桥及黄村校区，标榜“暑假各科、0元畅享”。据其官方公众号显示，近日六里桥校区多数0元班已满，目前高思正在准备加开名额。高思六里桥校区加开课表2015年，高思教育面向新初一、新高一，首次推出“1元班”。随后紧接着，面向新一年级和新三年级推出“0元班”。据相关人士透露，最开始高思做“1元班”和“0元班”是有选择性的，这个过程也是不需要收取押金的。直到2016年寒假，伴随着高思新校区（团结湖校区、太阳宫校区）的开辟，高思才开始真正将0元班广泛普及至各个年级。鲸媒体采访了解到，在新东方凭借低价班在K12市场抢占先机后，高思推出“0元班的”的背后，其实是急需在K12尤其是中学市场寻求一个引爆点，用以竞逐北京的K12培训市场。卓越课程设置针对人群与“基本不出北京”的高思靠低价战来圈地不同，主阵地在广东的卓越教育今年暑假将生源定位于基本功底相对比较扎实的学员。具体阐述为，在课程设置上，以数学课程为例，分为培优、精英、高端、集创四个层级：其中，培优层适用于校内基础扎实，希望进一步提升数学分析解题能力的孩子；精英层适合数学基础扎实、思维活跃，希望全面拓展数学思维，提升举一反三能力的孩子；而高端层适用于思维能力及解题能力较强，希望把数学发展为自己的优势学科的孩子；集创层适用对象为对数学具有浓厚兴趣，思维及创新能力强，希望在数学学科上深入发展的孩子。据了解，卓越在长期发展中形成了优学、英才、全日制三大事业部，2017年，卓越开始进行一系列尝试，除了内部孵化新产品之外，也在为To B做准备：首先卓越通过招募加盟而非直营的方式向三四线城市输出教学系统、内容、产品；其次，卓越也在通过双师的方式下沉至中小机构，向其输出“技术+教研+营运”，包括标准化多学科教学、全过程系统学习、云端大数据学生测评等服务；在对外输出上，卓越大语文、易启说英语、双师数学，也已经开发出三至九年级课程，在大数据云平台的支持下，学生可通过智能答题器作答。6月29日晚间，暑假狂潮到来之际，卓越教育集团向港交所提交了招股书，拟赴港IPO。据招股书透露，未来三年内，卓越教育计划在广东省多个主要城市及华南以及全国的若干主要城市开设约150个新教育中心。届时，主阵地在广东的卓越，“攻占”全国也不是不可能。明师教育50元暑期课广东这片市场，同样还有一家机构在蠢蠢欲动——明师教育。2016年7月，明师教育股票正式在新三板挂牌交易，次年5月，挂牌不到一年，明师教育发布公告称公司股票于日起在全国中小企业股份转让系统终止挂牌，据悉，这是K12首家终止挂牌机构。而据其摘牌的公告显示，明师教育未来拟IPO上市。如今上市未果的明师，将其主要力量放在了线下，而且集中在广州这座城市。从今天暑期课的适用对象来看，明师教育似乎与卓越走了一条差异化之路。从明师教育官网上来看，明师教育在悬窗上打的就是“零基础起步，50元不限科目”。且由于年级不同，明师教育在具体的年龄层设置了不同的优惠政策。靠着宣传海报走进来的家长，本着自身需求自然能尝到这一优惠带来的甜头，此外，明师的打法相对于低价吸引生源，更多的是希望达到扩科报名的效果，毕竟，学员多科报名无论是带给集团的收益还是学员自身的稳定性方面，效果都比单科学员要好很多。四季教育“52.47”系列课程而四季教育作为上海的地头蛇之一，与高思有异曲同工之妙。集中于铺线下战线的四季今年暑期主打“52.47”即“我爱四季”的宣传口号，推出了52元的限时限量抢购课程，这其实也是四季教育主打扩科战的落地表现。据悉，“52.47”系列课程适用于幼儿、小学、初中各类课程，其中面向小学新二年级至新五年级，四季教育对语文和数学课进行了捆绑，两科加起来售价52元。此外，为了扩大多科报名生源，四季教育还推出两门学科同报享9折优惠，三门学科同时付费享8.5折优惠。精锐教育暑期福利主打一对一的精锐教育，在今年4月成功上市后举办的战略升级发布会上，提出暑期要上线小组课和班课，包括1对8小组课和25人以内的班课，与已有的精锐教育个性化和精锐班课形成互补。据悉此举也是为了解决一对一授课过程中面临的优秀师资短缺的严峻问题，减轻师资压力。今年暑期，是其小班课试水的第一年。从精锐官网也可以获知，精锐今年1对3、1对8的课程享受第二科八折优惠。此外，1对8的小组课目前仅在小学课程里开设，仅适用于新三至四年级的学生。而该官网上，暂且未见25人班课的身影。对此，精锐教育的相关工作人员告诉鲸媒体，现在有些部分还没有最终确定，暂时不方便透露。而鲸媒体联系精锐客服了解到，目前精锐依旧只提供1对1、1对3的个性化辅导，暂未开通其它服务。3、恨不得一口吃个“大胖子”的暑期战，只是秋季课的预告片？表面上，价格战打的火热背后是现金收入着实客观，但几年下来的市场经验表明，价格越低，缺勤的可能性就越大，能否将大批报名的学员留下来并且成功向秋季班引流乃至之后长久稳定下来，则是考验一个机构真正营销能力以及教学质量的关键。首先，如何让真正低价班进来的学员留下来，保证到课率、完课率，是暑期战需打赢的第一场战役。鲸媒体了解到，高思虽然凭借0元班迅速收割市场，但是这0元课的享受并非那么简单。高思方面要求报名0元班的家长每科缴纳100元押金，暑假出勤1次即可根据缴纳方式原路退还，不退的话暑秋续报同科长线课程可100抵1000使用。据悉，此举一方面是避免恶意抢报，另一方面则旨在确保报名学生的出勤率。卓越对老生学员推出的报名一律享受98折优惠，同一期三科联报，总价直减300元的政策，则是基于需全期完整报读，插班没有优惠的前提。在一定程度上，也可以达到确保到课率的效果。而如何做到暑续秋，长期留下学员，则是暑期战需打赢的第二场战役。这其中涉及两种打法：其一是将暑期课程与秋季班、长期班进行关联，其二是价格捆绑。在关联课程方面，新东方老大哥在课程上将暑期与秋季分为两个阶段，暑期课程又名“输入课程”，侧重让学员达到对知识的识记与理解，而秋季课程则命名为“输出课程”，旨在让学生达到对知识的运用和迁徙，潜移默化中向家长灌输了“在新东方学暑期不学秋季是不行的，在新东方学了暑假去别的地方学秋季是没办法衔接的”的理念。同时，据学而思网校官网显示，学而思为学员制定了长达一年的学习方案：暑期用于夯实基础、秋季用于提高训练、寒假做到承上启下、春季用于搭建学科思维。毫无疑问，学而思网校正在通过长达一年的学习方案的制定，试图提高学员的稳定性。学而思网校规划学习方案在价格捆绑的打法上，新东方在线采用科目打折（20元优惠课程不参与）的方式，并且这一打折力度远远超过暑期课程，一方面形成了扩科效果，另外一方面则是提高了暑转秋的转换率；卓越教育推出了秋季班优惠政策：日前报名（含当天），每科优惠20元；明师教育则提出2018暑秋课程报读阶梯优惠9.6折，2018暑秋课程报读积分优惠（1000分=10元）。倘若刚才提到的让真正低价班进来的学员保证到课率、完课率，是暑期战需打赢的第一场战役；成功实现暑续秋，长期留下学员，是暑期战需打赢的第二场战役。那么，盘活师资、盘活教室资源，在一定程度上，可以看作暑期战需打赢的第三场战役。暑期招生实际上是给春秋招生减轻了压力，同时暑期招生也可以集中时间段学习，有利于课时结转，但也要看到，暑期战带来生源的背后是教师跟教室的大量扩充，如何消化这么大体量的存量资源，是各大机构在尝到收入甜头之后需要面临的巨大挑战。若真的如新东方在线K12事业部总监小狼所说的那样，那么新东方今年在消化存量资源方面可谓是摸索出了一条切实可行的道路。在上段3天课程结束后，一部分老师跟随留下来的学员进入后6天的课程，而另一部分老师重新教前3天课程，充分做到了盘活师资，自然也就不用面对接下来蜂拥而至的闲置资源如何处置的负担。而高思的0元课则选择设定押金门槛，一定程度上可以用来缓冲一旦发生庞大存量资源所带来的冲击。种种做法，其实是给这个行业带来了一些可供参考的经验：你在决定打价格战的时候，就要想好之后带来的种种或好或坏的影响该如何面对与处理。鲸观察鲸媒体总结来看，各大机构玩了这么多年的暑期课，已经不单是单纯的价格血拼。今年，第一梯度的两巨头更是将主要战火放在了更利于大展拳脚的在线业务上，不论是20元的“3+6”，还是开辟高三、英语等薄弱战场，两家都在频频添加柴火，将暑期课的篝火燃至制高点。但是，线上的市场向来不缺竞争者，一群野心勃勃的独角兽蓄势待发，盯紧市场的空隙试图挤占。诸如掌门1对1、猿辅导、作业帮这类的K12机构，正在加大自身业务的触角延伸范围。无论是探索AI+教育将产生何种碰撞，还是频频发布新产品、拓宽业务维度，都不难看出，价格战的背后并非是价格浮在表面的草草宣传，也不是毫无准备的匆匆抢课，而是各家都对暑期的到来做好了充分的准备，瞄准的也是暑期热结束后的长久生源。而第二、第三梯度的老牌K12机构，在前有大头高树旗帜，身旁有后起之秀围追堵截的情况下，原地踏步就将等同于退步。从高思、四季、明师在既定市场下的深度挖掘，到精锐的小组课、班课概念的萌生，再到卓越切入B端接口，赴港上市。尽管很多战略新布局尚处于萌芽或是探索状态，但是各家都在寻求一条适合自己的差异化发展之路，而差异化之路自然会最终归宿到差异生源的获取以及差异化突破之机遇的获得。看上去，各梯度、各家之间竞争的同时，线上跟线下业务似乎也在争夺生源的风口层层过招，但掌门1对1的CEO张翼在接受鲸媒体采访时表示，线上线下并非水火不相容的状态，二者在短时间内也并不存在真正意义上的竞争关系。张翼解释说，涉及到不同学生的学习习惯和偏好不同，对线上和线下不同模式的需求也会产生差异，就目前来看，二者更多的还是互补共存的关系。掌门1对1方面还表示，他们现在也开始和许多线下机构开展教研资源上的合作。到这里，我们再说暑期战还是简单的价格噱头吗？显然不是。赢了暑期，就赢得了天下吗？显然也不再是。根据自身发展定位及诉求合理制定暑期战略，究竟是广而全覆盖、伸长板补短板，还是走差异化路线，各大机构已经开始思考并付诸实践……欢迎投稿：news.com 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暖石学员入职互联网在线教育公司一个半月，经历了什么？
发布于日 22:42
学习两个月，入职信息流广告优化师岗位
坐标：长沙
岗位：信息流广告优化师
以四个阶段概括我的来暖石之前之后的经历感悟
第一阶段：暖石之前的迷茫
第二阶段：工作简述
第三阶段：自我感悟
第四阶段：给自己加油打气
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第一阶段：
初识暖石，是在17年中旬，同学都在毕业前忙于找实习单位
我就比较随性了，窝在宿舍感受生命的美好（咳咳）
我是机电专业，毕业后要么去工厂，要么转行
感谢自己，愿意学习，愿意相信人一定可以通过学习改变命运
18年2月份，某个契机，我被辞退了，遂找老马借了点钱，开始学习暖石
刚报名暖石，我是非常激动的，裸辞的小伙伴懂我
以现在的视角来看当初的我，我认为当初自己太过着急了
暖石课程学了2个月，也到了找工作的时间点
开始了写简历，各大招聘网站上投简历的过程
前前后后跑了十多家公司，于四月中旬入职了一家互联网在线教育公司
我自己是对在线教育情有独钟，应该是我也受在线教育的受益者的原因
入职信息流广告优化时岗位，对这个完全没有实操经验
算是进入了入职后的野蛮生长状态
但这状态持续了半个月，因为我的带班老师离职，我被调去投放另一个课程的广告
接下来就是我最最最难受的半个月了，这期间我无数次想离职
这是我毕业的一份工作，也是第一次尝试在职场融入一个团队
这里问问大家，如果你融不进团队怎么办？&
我就属于那种做自己的事非常投入的那种
完全没有团队的概念
然后上司也察觉到了，叫我过去喝茶
我上司直接说我这人太过自我，沉浸在自己的世界。。。。。
我没有说话，直到谈话结束。
5月末，被辞退，正视自己，重新给自己定位，以现在的视角看过去的自己
也是因为这个契机，决定做短视频运营。
第二阶段：
工作内容：写文案、广告投放
甲方公司的信息流广告优化师一样可以践行营销思维
一样需要写文案
一样需要选择广告投放渠道
并且具备数据反馈机制
如果你对信息流广告投放有兴趣，社区热门帖子力飞月大神的帖子记载的比较详细
第三阶段：
这个阶段纯粹是自我感悟
刚加入暖石，看了很多暖宝宝的分享，那时候的感悟就是自己加入暖石之前，像一只被温水煮着的青蛙
加入暖石，在裸辞的情况下，心态比较着急，脑子里想的都是快速入职
现在想想觉得当初自己很功利，像只陀螺
第四阶段：
重新定位自己，决定做短视频运营
现在的我既不想做青蛙，也不想做陀螺。
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全部4个回复
同学的自我感悟和自我反思做的很好，每次回过头去看前段时间自己的状态和选择都能给予下次前进的力量，并且做的更好，具备这种思考反省的能力会给你以后的工作和生活带来很多的正向反馈的，加油！PS：offer可以贴在分享内容后面~
学分：1018
祝小伙伴广告投放之旅走的顺畅~
飞月运营日记（feiyue2333），上市公司推广经理，分享实操经验
学分：1280
我准备做信息流优化师，能请教一下同学零基础是怎么入职的吗
按照自己的方式去度过人生
我也准备去长沙工作，可以加微信聊聊吗～
一名努力想转行的公职汪～
产品建议、课程建议、吐槽把你想说的告诉我们吧，这些信息对暖石的发展至关重要
暖石的评价
如果暖石真正帮你进步，谢谢你帮我们写一个走心评价
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