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第三方登录：还原真实猎头：一个职位找20个候选人 怕亲友求找工作还原真实猎头：一个职位找20个候选人 怕亲友求找工作中国日报网百家号还原真实猎头：一个职位找20个候选人远没有电视剧《猎场》那么高大上 接触多为中基层Henry 重庆北斗星辰人力资源顾问有限公司猎头 从业近四年 26岁衣着光鲜，经常出入高档场所谈业务，接触的都是高学历高智商的行业精英……刚刚播完的电视剧《猎场》，让不少观众对猎头这个职业产生了兴趣。近日，北京晨报记者采访多名猎头，还原他们的真实工作经历。两名互联网行业猎头表示，猎头职业其实并没有那么“高大上”，操作职位也并非都是高端。猎头人物Carol创业酵母投后管理顾问从业三年 25岁Henry重庆北斗星辰人力资源顾问有限公司猎头从业近四年 26岁李鸣地产行业猎头从业近5年 30岁入行门槛：不限专业不求科班出身猎头需要把最好的人才放在最合适的位置上，那么猎头是否都是学人力资源专业出身？北京晨报记者采访的猎头所学专业各不相同，能广交精英朋友、薪水有优势，是猎头职业最吸引他们的地方。Henry今年26岁，已在猎头行业做了快4年，是公司互联网行业顾问的team leader(组长)。他在重庆读完大学后，回河北老家一家车企做了半年的HR，负责招聘工作。在这期间，他与猎头有过对接，当时给他的感觉是“猎头比较神秘”。在此之前，他只在电视上或小说里见过“猎头”这个词。猎头吸引他的地方，不仅是工作“可能更有意思”，而且还有提成工资。此后，他进入一家北京互联网行业猎头公司在重庆开的分公司。25岁的Carol学的是园林设计，大学期间她曾在园林设计公司、地产公司、金融公司实习过，最后通过校园招聘来到了现在的公司。“当时拿到一些offer(录用通知)，最后选择猎头行业也是巧合。”她说，那时看到一位校友写的文章，谈做猎头的心得体会。“这份工作永远是和比你优秀的人在一起”，校友的这句描述让她非常动心，“虽然猎头是陌生的领域，但我觉得，如果不试试的话会非常后悔。”Carol说，绝大多数猎头公司对猎头的学校、专业等没有硬性要求，专科、自考的也会进入这个职业，但未来是否能很快晋升，要看个人自身的学习力和综合能力。一些外资公司会要求英语水平，有的只招211、985学校的毕业生。从事地产行业猎头近5年的李鸣学的是市场营销，他也坦言猎头入行没有专业限制。“猎头每天主要做的事情就是在交朋友。让客户渴望的人才到岗，让候选人有更好的职业规划和报酬。这个过程中，就会交到很多的朋友。猎头中有一部分单身女性甚至会和候选人走进婚姻殿堂。”在男女比例上，受访的猎头称这行女性略多一些，因为女性在沟通上更有亲和力，“所以女生打电话被拒绝的几率更低”。但同时，男性也有自己的优势，因为在面相上会显得沉稳和专业，“男生在面谈过程中被拒绝的几率更低”。公司种类：操作职位并非都是高端猎头的“猎物”全都是“超凡绝伦的人中龙凤”么？Carol说，猎头公司分几类，顶级公司的猎头才是真正的headhunter(猎头)，主要帮五百强企业找CEO等，做一些极高端的案子，这些公司成立一般在30年以上，以外资公司为主。“这是行业最顶尖的猎头，是我们仰望的一部分人。”另外一类是有规模的外资公司，猎头所猎的人才通常年薪80万元-100万元起，大部分公司成立超过20年，国内较出名的公司如伯乐、manpower等。还有一类是本土猎头公司，分两种。一种多服务于地产、医药、制造业等，操作模式上有一些大单，还有一些做rpo，也就是批量招聘，不一定是高端的职位，比如薪资8000元左右的电话销售，也可以通过这种模式找到。一种是随互联网行业兴起的猎头公司，他们不仅要有业务分析和梳理能力，也要讲求效率。“互联网行业人员流动大，需要一定专业素养和水平，互联网招聘很重要的一点是速度，比如公司拿到融资，高管却迟迟不到位，会影响一些重要决策。”她解释说，猎头本身是非常线下的行业，但有一些公司通过线上平台化手段，提升运作效率。对此，Henry有更直接的解释——电视剧中郑秋冬的“猎物”均是总经理、CEO等“百万精英”人设，这种人在现实中是“极少数”。他说，现实中，至少国内百分之八十的猎头公司操作的职位都没有这么高。“大部分可能都集中在年薪三十万到五十万，基本上是部门总监、公关经理级别，另外还有一大批的基层员工，尤其是互联网公司，大部分都是像程序员一样的技术岗。更多的中小型猎头公司都做着年薪十几万、二十万的单子。”职级划分：寻访员晋级顾问要考核与其他行业类似，猎头也有菜鸟和资深人士之分，但他们有着更加明确的“晋级”规则。Carol说，猎头从低到高的职级简单说来有几种，在外资公司尤为明显。刚入职的工作叫R，即research，意为寻访员或分析员。如果开放了一个岗位，寻访员要围绕岗位收集整理信息，帮助顾问找到对标人的联系方式。寻访员也需要打cold call，即陌生电话，完善候选人信息，并录入库。接到陌生电话，候选人会配合么？Carol说，这要看寻访员的沟通能力，也和行业有关。“比如地产和金融行业，很多从业者之前已经和猎头合作过很多次了，他们明白猎头的价值。另外，他们大部分不会对外公开简历信息，所以也需要了解行业情况，了解自己在行业中的价值。如果寻访员够专业，候选人大多会配合。”寻访员的下一个职位是助理顾问，他们辅助顾问做岗位沟通，包括候选人意向和状况，如果客户觉得合适，会完成推荐并做跟进。“助理顾问和顾问的区别在于是否能可靠独立对接客户。顾问应该能独立对接客户，并且圈定寻访方向和范围。”顾问下一个级别是资深顾问，“他们能操作的候选人的年薪不同，每年产值也不同。资深顾问再往后就是管理职位，管理团队服务客户。”Carol说，传统猎头公司和新兴猎头公司对于猎头晋级没有统一标准和期限。在传统公司，寻访员通常需要做6个月到一年左右，其打电话和搜寻的能力达标，才能晋升。而新兴猎头公司，只要能力达标就能晋级。工作内容：一个职位找20个候选人“基层员工大多数时间在找人，我们的工作内容有80%都是在打电话。”虽然Henry的公司在重庆，但主要的客户都在北京，所“猎”的人也在北京。真正进入猎头这个行业，他才知道，接单和找人都不容易。电视剧中，郑秋冬动不动就会遇上“找上门”来的客户，但现实情况中，“猎头公司多的是，企业才是‘甲方’”。要接单就需要自己去BD(拓展业务)。而BD的第一步，就是给企业打电话找HR签合同。“想要签哪个公司，先从网上找他们公司前台的电话，编个理由，可以说自己是来应聘的，需要找一下你们的招聘经理。电话转过去以后再跟他谈合作的事情。”即使联系上招聘经理，人家也不一定会选择跟你合作，“因为猎头非常多，优秀的客户其实就那么几个。”所以要如何取得对方的信任，怎么去跟他谈合作也需要技巧。Henry说，企业是不缺猎头的，而猎头却是靠客户吃饭的。有很多小猎头公司，都会有专门的人来负责每天疯狂地打电话。“甚至有点儿像骚扰电话，所以猎头也给很多HR留下了不好的印象。”在电视剧中，郑秋冬寻找一个职位，基本上找到三个候选人，就有合适的人选了。但现实中，Henry说，一个职位20个候选人也很正常，最终能进入面试的有三四个就不错了。原因很简单，企业花钱了，想让猎头寻找的人一定是条件很苛刻的。比如，Henry传给记者的一个专职CEO的PR(公共关系)负责人职位，要求财经、产经、政经媒体经验2年以上；知名企业的CEO的PR经验2年以上；有留学经历优先；性格不能太温和，要有职业态度和气场、能和CEO进行讨论。北京晨报记者 张璐 陈琳候选人年薪不能超过自己八倍 否则可能hold不住背景调查：要参考上下级合作方评价在电视剧中，郑秋冬伪造简历和姓名，还能进一家很大的公司，这在Carol看来不太可能。她说，入职前会做例行的背景调查，公司可以委托猎头出背景调查报告，如果是公司自己招聘的，可能会找第三方调查公司。背景调查如何保真？Carol说，猎头和HR进行的背景调查略有区别。公司入职要提供身份证号等信息，公司有合作的背调公司，通过身份证号、姓名等可查员工教育经历是否属实，通过社保、公积金等调查其工作经历是否属实。猎头做的调查大多是在工作能力的层面，“比如我去调查候选人最近五年的三份工作经历，离职原因，有无违纪行为，他简历中的工作经历是否都是由他完成的。还有其上级、下级、合作方的评价。”对方是否愿意配合？Carol说，她会请候选人自己提供一些名单和联系方式，“但是我出具的背景调查不会完全是候选人提供的名单，我会参考这些人的意见，也会通过自己渠道找到其他前同事。”猎人故事：托坐飞机朋友要空姐电话Henry说，在工作中，他们还常常遇到一些奇葩要求。2015年，他的一位上市公司客户要招一名空姐，因为公司老板有一架私人飞机，希望能招个空姐做空乘。要求人长得漂亮，还要英文好，能进行正常的英文商务沟通。空姐一般都是通过航空公司专业渠道去招聘的，猎头很难遇到，在网上搜简历也没有。后来只能发动坐飞机的朋友去找空姐要联系方式，尽管朋友们很热心，但几乎每次都碰壁，空姐都以为是搭讪，拒绝给联系方式。后来还是一个朋友直接跟空姐挑明，“找联系方式是想挖人”。最后要到了这位空姐的联系方式，并通过她找到了一名跑国际航线的空姐，前后花了一个半月的时间，才算完成了这个单子。约见穿着：风格要配合客户和候选人在电视剧里，猎头往往西装革履，面容精致。郑秋冬的穿衣打扮甚至成了“教科书”。Carol 说，这是典型的外资猎头和传统猎头的方式。他们约候选人大部分选在星级酒店一层的餐吧，很少在咖啡厅。“而我们更多的是去配合候选人和客户的穿着习惯和工作氛围。去大部分互联网公司拜访，我们会穿得比平时正式一些，但是去泛娱乐公司或体育行业公司进行客户拜访，如果穿的特别‘范儿’，效果未必好。”她说，互联网公司对员工穿着没有特别要求，如果去见互联网企业技术类候选人，她很少穿西装，这样会给对方带来压力，“有一些薪资高的首席技术官，反而会穿普通的文化衫，我也曾穿运动装去见过候选人。”为了前期沟通保密，见面地点都会很神秘么？Carol 说，绝大部分不会，“我和团队一般操作的案子，都是年薪200万元以内的岗位，我跟外资背景候选人会约在酒店大堂，人少安静，用户体验好。互联网行业的‘同学’经常加班，约他们时我会配合他们的时间地点。之前有一次见候选人，我们约在了他们公司附近的711便利店。”薪水发展：平均月薪八千至两万不等猎头的薪水有多少？Henry说，他的收入一般由基本工资加上绩效和提成构成，基本工资三四千元，如果业绩好的话，加上提成每月能拿到两三万元甚至更多，“优秀的猎头提成是占大头的，只靠底薪的猎头多半做不长。”李鸣曾在两家上市的猎头公司任职，如今他已递交了辞呈，决定自己创业开一家猎头公司。在他接触的地产行业，猎头顾问平均月薪在8千元至2万元之间，刚刚进入这个行业的薪金在4千元至6千元不等。“这行门槛不高，发展在前几年比较快，收益回报不算低，所以近几年猎头从业人员数量递增较快。猎头都非常年轻，大多在25岁至30岁左右，但30岁是分水岭，面临职业再选择。”他说，猎头从业人员职业发展一是有可能变成甲方企业的HR(人力资源)，二是继续在猎头公司升职或跳槽，三是自己创业，开猎头公司。据悉，根据职位不同，猎头团队会收取候选人年薪的20%-50%不等的服务费用。“比如地产行业，每个城市都需要公司总经理，总经理年薪可能在300万元到500万元，如果订单成功操作，客户给我们的服务费将近百万元。”Carol说，业内有一个大家相对认可的标准：一个猎头能操作的候选人的年薪，一般不能超过猎头自己年薪的八倍。“如果一个寻访员年薪10万，他不可能操作年薪200万候选人的单子，因为他的知识体系和生活阅历不能和客户、候选人达成同频。”生活趣闻：最怕亲戚和朋友求找工作虽然说“猎头”公司很多，“猎头”就活跃在我们周围，但现实中，与猎头打过交道的人并不多。Henry说，在他老家的亲戚朋友眼中，他可能在职介所工作，就是一个“招工”的，所以总有人找他，“猎头帮我找个工作呗”。而职介所与猎头公司这两者的最根本区别，是职介所帮人找工作，收费的对象是找工作的人；而猎头收费的对象是招人的企业——猎头是帮助企业猎取合适企业的优秀人才，并提供一系列的增值服务，包括背景调查、薪酬谈判等等。李鸣也有相同的经历，“做猎头最怕身边朋友说我想换工作，也怕家里亲戚说，谁家孩子刚毕业，能不能给找找工作。”他说，猎头目标对象大多在35岁以上，只有丰厚的工作积累才能在企业有一定价值，才会有人挖你。■数据六成职场人不了解猎头●电视剧《猎场》热播，将“猎头”这个幕后职业带入到大众视野中。猎聘网近日发布的一份《全国猎头猎取人才行为大数据报告》称，目前，全国约有超5万家猎头机构，10人以下的公司规模近五成，有全职猎头顾问25万人，行业市场规模超500亿。然而，现实中有60%的职场人并不是真正了解猎头。●相比《猎场》中的“精英大叔”，现实中的猎头行业不仅女性居多，还整体呈现出年轻化的特征。据大数据报告显示，在猎头行业中女性猎头已经占据了56.23%，25岁-30岁是猎头的核心分布年龄段，占41.52%，40岁以上的猎头仅有5.6%。●猎头每周需要推荐10-20份简历，经历面试、发出offer，最后真正入职的就会有0.5-1个人，一个月就会有2-4个人。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。中国日报网百家号最近更新：简介:全天候传播权威国际、国内资讯作者最新文章相关文章猎上网CEO辛小蝶：我们不是要干掉猎头，是要让猎头拿起互联网的武器
稿源：创业邦
导语：在中高端人才招聘市场，快、准、省的精细服务缺口庞大，传统的猎头企业成本高，而新兴的互联网招聘企业也无法精准满足企业所需要的中高端市场。
11月20日，国内首家对结果负责的互联网招聘平台&&猎上网宣布获得红杉资本领投IDG资本跟投的B轮融资共2000万美元。
据IDC的统计数据，自2012年至2015年，中国招聘相关服务市场复合年增长率将达17%，预计2015年市场规模将达759亿人民币。招聘市场份额巨大，然而国内互联网招聘大部分源于对国外成熟模式的模仿，缺乏独特的业务模式。
在中高端人才招聘市场，快、准、省的精细服务缺口庞大，传统的猎头企业成本高，而新兴的互联网招聘企业也无法精准满足企业所需要的中高端市场。
猎上网正是抓住这一痛点，独辟蹊径地利用平台连接企业雇主与猎头，并推出&对结果负责&的招聘新模式。
按结果付费、对结果负责是熟知招聘行业后的选择。&移动互联网时代，对结果负责、不浪费雇主的任何招聘预算是这个时代最具价值的招聘服务。&据辛小蝶介绍，作为国内首家对结果负责的招聘平台，猎上网致力于建立猎头与用人企业的直接联系，通过PC或移动端，企业雇主与猎头全程掌握招聘流程，获取可靠、优质、高效的中高端人才招聘服务。
&猎上网还将打造一套客观的评价体系，猎头找人快不快、准不准不是一个人说了算，而是由真实的交易数据评价生成。&CEO辛小蝶表示，长期的真实数据积淀能形成猎头评级信用体系，进而促进整个猎头行业的规范化，形成良性发展。作为在猎头行业摸爬滚打十余年的&老人&，辛小蝶特别强调，猎上网还希望通过猎上大学的一系列培训、交流活动，为全国的猎头朋友搭建温馨的&猎头之家&，提升行业归属感。
据悉，目前猎上网注册猎头顾问已经突破30000人，合作猎头公司超过3000家，合作企业超过10000家，职位交付能力覆盖互联网、传统IT、地产、金融等行业各类核心岗位，能够为企业和猎头提供可靠、高效、优质的一站式招聘服务。
以下为辛小蝶现场演讲实录：
我们这两年一步一步的探索，度过了很多的不眠夜。在我们探索一步一步比较成熟的时候，红杉带着一轮美金来了，这样给我们小伙伴一个特别大的鼓励，是一种价值的认同，让我们知道走的这条路，不是一个人摸索，而是有很多人拎着探照灯来了，因此跟我们共同发展的伙伴们，他们相信了我们。因为在早期的时候，他们担心我们要把猎头干掉的，我跟他们说，我们不是要干掉猎头，我们是要让猎头拿起互联网的武器。
在此让我来说点具体的，就是猎上网到底是怎么来的，猎上网到底是怎么蜕变的。让我来说一说这个故事的探索的过程当中，首先大家能看到，现在市场上绝大部分的招聘平台连接的都是雇主企业和人才两端，也就是绝大部分的企业做的是卖给企业简历，卖给企业流量。当然我知道信息平台它的特点是信息快，流转快。运营并不复杂，因为它只要信息的交互。
我们猎上网从成立到今天两年来，我们一直链接的是雇主企业和猎头，我们帮助猎头把他的推荐卖给企业。所以我们管这个叫推荐服务的交易管理。我们是交易管理平台。交易管理平台，是要对交易的全流程进行管理的，这个其中非常的复杂，因为要优化过程。同时我们又是在一个招聘领域里面，又不是在吃饭、打车这个领域里面。招聘这个领域里面，对于人才的需求充满了个性化。对于我们来说是难上加难，我的小伙伴一开始的时候也问过我，咱们有必要这么为难自己吗?但是现在你去问我们平台上的伙伴们，他们每个人都会告诉你，我们坚信我们在做正确的事情。当然现在这个世界上做正确的事情从来都是很难的。但是当我们访问HR，访问雇主的声音的时候，会听到，他们真正想要的核心不是信息，而是经过筛选的推荐服务。并且要让我知道市场上怎么样的定价是合理的。这就是我们一直坚持到今天，并且一直会走下去的原因。
可以举个现实的场景。我们把我们的核心客户都请来了，包括万科、红星美凯龙，包括苹果公司，都是我们的客户，这些都是行业里面响当当的。他们不缺猎头，猎头每天都在找他们。但是这些大公司里面的HR每年要做的事是要跟大的猎头公司谈判，去筛选去评估，签一个一个的合同。哪怕一家公司有两个顾问，每年也要走一遍这个流程。明明猎头已经很焦急的在等待了，他还是要走完一遍流程。到了年底会发现，他在重复劳动。HR重复一遍下来会发现，每年有百分之五六十的猎头供应商，会流失。有一部分会替换掉。
所以我们的雇主说，如果这样的工作，如果能够外包出去，就是不要再我的身上。我其实就可以有更多的时间去跟我业务团队去沟通，来了解业务团队的战略阶段，我业务团队的业务阶段，业务团队搭界是合理的吗?这个文化是不是要改善。但是现在他们大部分人都被这些所谓的脏活累活牵住了，没有人干活，对于HR来说是非常痛苦的。所以看上去高大上的雇主们，这个是他们痛苦的事情。我相信在座的HR老大们，一定会感同身受。如果猎上网能够给你呈现一个供应商的平台，这里面都已经被筛选过，根据你的标准被审核过，而且管理过，你可以直接跟他们对接，去用的话，你可以拿出之前这些时间跟业务团队深入的沟通，相信每个HR可以发挥自己更有价值的定位。
说完了雇主的苦，接下来再说说猎头的苦。因为我大学就开始做猎头，做到今天，只会做一件事，就是选人。
你去面试一家企业的时候应该是你赢得了某一位HR的心。并不是整个公司上上下下的心。这时候你能不能很专业，取决于这个HR，他是不是被调到其他的部门。如果他一直在他的部门里面做招聘，你是有机会做专家的。如果他今天做的是研发部门的招聘，过几天调到财务部门，相信你就成为一个杂家了。那我们猎头，杂家的心情是怎么样的呢?我们猎头不是搬砖的，我们猎头不需要把每个职能部门都学会。我要把专署领域里面人才提供给客户。我们才不会轮为HR口中的人肉信息工具。我在做猎头的时候，我做得非常非常好。前几天我跟人家分享我做猎头的经验，人家问我你为什么做猎上网，我说因为我做猎头做得太好了。已经被别人诚为人肉中介，我们是在做人的工作，最有价值的人的工作。怎么能被人这样称呼呢。
我们团队就跳出来。我们猎上网是怎么做的呢?前面视频里面谈到了互联网的技术手段、大数据、移动端等等，可以看这样一个逻辑。第一排我发出来的是，在传统的场景里面，HR们把职位发出来，每个图形代表一个部门的职位。然后每个猎头跟着HR跑。下面的候选人五花八门，导致原始的猎头，没有拿起互联网工具的时候，我们这帮猎头手上什么都有，我们是个百宝箱，我们百宝箱里面有多少宝贝，自己都忘掉了，都是问号。
所以猎上网做的第一件事，通过大数据，通过运营，将我们平台上雇主的所有的职位进行标签华和数据处理，我们把同质化的数据分类，然后干什么呢?猎头伙伴们要摇身一变了。从此社会上的猎头应该像医生，应该像律师，你是有专业领域的，你只要专业的诊断这个部门的问题。你告诉他这个部门行业里面怎么划分，怎么大家职位。这个基础上还可以告诉雇主，在我平台的猎头，他推荐成功率怎么样的，他专注度怎么样的。A猎头做研发，B猎头也做研发。你看到A猎头推荐的十个，有八个去面试。B猎头推荐了十个，只有一个去面试。这些都可以看到的。我们猎上网这些都会帮你做。你只需要提出你的标准，我们帮助猎头，让他专注，猎头只要完成他想要成为的标准，就可以了。这就是我们会呈现给你的猎头的雷达图。
未来相信有猎上网对猎头的背书，每家公司背书。所有的雇主你可以看雷达图，就可以知道要不要用他，这个过程当中不需要签合同。
我们这两年，我刚刚提炼的是我们这两年运营当中的重点，这两年我们一边在做，一边在思考。互联网在改变传统行业，人力资源行业也是传统的，所以互联网也可以改变我们。而招聘本身是所有企业发展的根本。因为没有新鲜的血液，没有正确的人在正确的岗位上，这个企业很难发展的。所以我们一直在探求，招聘到底怎么样才能真正的联网化。这是我们不断在做，不断在思考，也不断在行动的事情。
猎上网做到现在，如果说你问我们猎上网是一家怎么样的公司，我们可以说，我们并不是一家去拓展基础边界的公司，我们在通过对技术的应用，持续推动技术在这个行业的进步，来提升我们招聘服务核心价值的东西，我们这个团队是怎么样的呢?我们这个团队不是依靠技术创新，几个牛人就把这个团队搭起来了。我们这个团队是一群穿着猎上班服的小伙伴，我们相信未来，我们相信互联网可以改变传统行业，可以改变招聘行业，可以让招聘行业更公平更开放，更有价值。为有价值去应用的猎头公司猎头顾问们提供服务。这是我们的目标。所以猎上我们继续坚持下去。我们告诉企业，你想猎上谁我们就帮你猎上谁。
我们会去整合提升猎头的效率，我们要盘活他们手上现有的资源。你不要天天要人给你推荐，然后拉黑，这个是这个行业没有价值的事情，所以我们用我们的努力提升这个行业的口碑。我们的雇主不要管这些脏活累活，只要提出需求，然后得到更好的推荐，更好的成本控制。这个是我们猎上人一直坚持的目标。
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关键字: 猎场猎头胡歌
衣着光鲜，经常出入高档场所谈业务，接触的都是高学历高智商的行业精英……刚刚播完的电视剧《猎场》，让不少观众对猎头这个职业产生了兴趣。
电视剧《猎场》海报
据北京晨报12月12日报道，近日，记者采访多名猎头，还原他们的真实工作经历。两名互联网行业猎头表示，猎头职业其实并没有那么“高大上”，操作职位也并非都是高端。
图自北京晨报
猎头人物：
Carol 创业酵母投后管理顾问从业三年，25岁
Henry 重庆北斗星辰人力资源顾问有限公司猎头，从业近四年，26岁
李鸣 地产行业猎头，从业近5年，30岁
入行门槛：不限专业不求科班出身
猎头需要把最好的人才放在最合适的位置上，那么猎头是否都是学人力资源专业出身？北京晨报记者采访的猎头所学专业各不相同，能广交精英朋友、薪水有优势，是猎头职业最吸引他们的地方。
Henry今年26岁，已在猎头行业做了快4年，是公司互联网行业顾问的team leader（组长）。他在重庆读完大学后，回河北老家一家车企做了半年的HR，负责招聘工作。在这期间，他与猎头有过对接，当时给他的感觉是“猎头比较神秘”。在此之前，他只在电视上或小说里见过“猎头”这个词。猎头吸引他的地方，不仅是工作“可能更有意思”，而且还有提成工资。此后，他进入一家北京互联网行业猎头公司在重庆开的分公司。
25岁的Carol学的是园林设计，大学期间她曾在园林设计公司、地产公司、金融公司实习过，最后通过校园招聘来到了现在的公司。“当时拿到一些offer（录用通知），最后选择猎头行业也是巧合。”她说，那时看到一位校友写的文章，谈做猎头的心得体会。“这份工作永远是和比你优秀的人在一起”，校友的这句描述让她非常动心，“虽然猎头是陌生的领域，但我觉得，如果不试试的话会非常后悔。”
Carol说，绝大多数猎头公司对猎头的学校、专业等没有硬性要求，专科、自考的也会进入这个职业，但未来是否能很快晋升，要看个人自身的学习力和综合能力。一些外资公司会要求英语水平，有的只招211、985学校的毕业生。
从事地产行业猎头近5年的李鸣学的是市场营销，他也坦言猎头入行没有专业限制。“猎头每天主要做的事情就是在交朋友。让客户渴望的人才到岗，让候选人有更好的职业规划和报酬。这个过程中，就会交到很多的朋友。猎头中有一部分单身女性甚至会和候选人走进婚姻殿堂。”
在男女比例上，受访的猎头称这行女性略多一些，因为女性在沟通上更有亲和力，“所以女生打电话被拒绝的几率更低”。但同时，男性也有自己的优势，因为在面相上会显得沉稳和专业，“男生在面谈过程中被拒绝的几率更低”。
公司种类：操作职位并非都是高端
猎头的“猎物”全都是“超凡绝伦的人中龙凤”么？Carol说，猎头公司分几类，顶级公司的猎头才是真正的headhunter（猎头），主要帮五百强企业找CEO等，做一些极高端的案子，这些公司成立一般在30年以上，以外资公司为主。“这是行业最顶尖的猎头，是我们仰望的一部分人。”另外一类是有规模的外资公司，猎头所猎的人才通常年薪80万元-100万元起，大部分公司成立超过20年，国内较出名的公司如伯乐、manpower等。
还有一类是本土猎头公司，分两种。一种多服务于地产、医药、制造业等，操作模式上有一些大单，还有一些做rpo，也就是批量招聘，不一定是高端的职位，比如薪资8000元左右的电话销售，也可以通过这种模式找到。一种是随互联网行业兴起的猎头公司，他们不仅要有业务分析和梳理能力，也要讲求效率。“互联网行业人员流动大，需要一定专业素养和水平，互联网招聘很重要的一点是速度，比如公司拿到融资，高管却迟迟不到位，会影响一些重要决策。”她解释说，猎头本身是非常线下的行业，但有一些公司通过线上平台化手段，提升运作效率。
对此，Henry有更直接的解释——电视剧中郑秋冬的“猎物”均是总经理、CEO等“百万精英”人设，这种人在现实中是“极少数”。他说，现实中，至少国内百分之八十的猎头公司操作的职位都没有这么高。“大部分可能都集中在年薪三十万到五十万，基本上是部门总监、公关经理级别，另外还有一大批的基层员工，尤其是互联网公司，大部分都是像程序员一样的技术岗。更多的中小型猎头公司都做着年薪十几万、二十万的单子。”
原标题：还原真实猎头：一个职位找20个候选人
责任编辑:黎娜