华为和oppo还有vivo哪个好？_百度知道
华为和oppo还有vivo哪个好？
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蓝色湖畔h18
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一般来说，只要稍微对手机有所了解的，都不会选择oppo和vivo手机，因为vivo手机和oppo，手机性价比都非常低，经常低配高价。正常来说，oppo手机和vivo，手机主打音质和拍照，主打影音功能，做工不错，但是其他的配置非常一般。目前选择国产手机的话，肯定会选择性价比相对高一点的华为手机，小米手机，魅族手机以及乐视手机，锤子手机等等。很高兴为你作答。
华为和三星哪个好，都是安卓手机，电池哪个好？
就电池的续航来说，华为手机一直以续航为优势，它的CPU，在设计的时候也主要以续航作为一个卖点之一。所以说华为手机的续航肯定是他的一大卖点。三星手机的续航呢，整体来说也不错，得益于它的屏幕材质非常先进，本身具有自发光的性质，而且优化得当，也比较省电。但是有个问题，经过我多年使用三星和华为手机比较下来看，用华为手机，就算你使用几年，它的电池的损耗程度都不是特别大，而三星手机，可能第一年的续航成绩不错，但是到了第二年第三年续航直线下降。
我一直用三星，感觉电池不是很好
嗯，我以前也用三星，后来用了华为，非常不错
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我是一个名不见经传的小人物，在SEO已经有3年多的经验了，希望能够帮助到大家。
华为性价比高，低价高配，质量也不错，vivo主打音乐拍照，价格优势上略输华为，但是vivo在做工硬件方面可以称得上国产机里的高端精品。oppo作为步步高的干儿子，vivo的兄弟，硬件还有拍照方面水平都非常不错。
电池方面哪个好？
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多年的网络运营经验，了解百度，了解知道，为多个公司提供了网络营销方案及实施。
华为、vivo和oppo是近年来国产品牌发展的比较不错的三个品牌。华为我不太了解，vivo和oppo我都有用过x9和r9s，可以给你讲讲我的用户体验~~外观方面，我觉两部手机的手感都差不多，但是比较喜欢x9的双C天线，感觉上没那么碍眼。在配置上OPPOr9s和vivoX9采用的是大品牌高通骁龙的处理器，这个我暂时还没用处什么区别，我觉得都挺好的。在续航方面，vivo的快充比较喜欢，而且前段时间朋友测试过vivoX9确实在节能上表现不错，而且充电速度能达到普通手机的两倍。拍照方面我个人更推崇vivo，因为vivo具有敏锐的市场洞察力和敢于颠覆的创新精神。vivoX9的后置是1600万像素，已经足够给力，但前置竟然颠覆性地采用了2000万主摄像头+800万专业景深摄像头的豪华配置，让自拍也可以拍出单反那样的虚化背景效果，这正满足了广大对于自拍品质有更高要求的消费者。而相比之下华为和OPPO就更不及vivo了。音乐上因为vivo属于HIFI（高保真）级别音质的，华为和OPPO不是，所以vivo在音质方面一直是领先的。在听歌体验上我个人感觉vivo真的是很不错的，至少能满足我这种音乐发烧友的需求。以上是我的一些小了解，希望对你有用~
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由于品牌、机型不同，产品的设计理念、适用人群等也是不一样的，各有优势，建议您根据需求及喜好选择合适的机型，同时也可以登录华为商城来参考选购自己喜爱的机型。
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我为什么可以说vivo和oppo再火也永远比不上华为！
我钦佩的几个厂商，华为，魅族，小米，锤子，从来没有做过什么电视广告，有也是少之又少，为什么？因为他们深深的知道，一旦做了广告，特别是在什么芒果台，浙江台之类的火爆节目做广告或做冠名，那么支出绝对是一个天文数字。而vivo和oppo都是这些火爆节目的广告常客，投入的广告费那都是数以万计的。
你要说华为他们没钱？错，人家一年研发多的都是几十亿美元，用来干嘛？用来研究新的技术，研究自己的CPU，研究自己基带，把这些技术用在自己的产品上，真正的给广大的消费者带来切实利益。他们做千元机，把千元机的配置和做工越做越好，在竞争上互相从不手软，虽然有些营销手段有耍猴之嫌疑，但是用户还是能够用最少的钱买到相对好的手机。
那么vivo和oppo呢？花了大价钱不可能亏本吧？于是他们只好把垃圾配置卖成高价，配置垃圾没卖点怎么办？做个唯美的广告，用所谓的假情怀来让大家为他们的高价低配买单。通过铺天盖地的广告效应企图做出国际大品牌的形象。向苹果和三星靠拢。
别逗了好吗？人家三星从屏幕，摄像头，CPU，内存哪个不是自己的专利技术？苹果就更不用说，每一代都能做出不一样的改变，配置更是没话说？人家那才能算是国际大品牌，你呢？除了把廉价的配件塞进高昂价格的机身里，有什么值得尊敬的技术？
一个4 GB内存能吹上天，配上低端的CPU还说就是快，什么充电5分钟，通话2小时，你看看现在哪个千元机没有快充？2.5d屏幕，你以为就苹果有？打开淘宝看看吧，1000元左右的机子配2.5D屏的一抓一大把好吗？
如果说小米魅族华为是在耍猴，那么oppo和vivo是在干嘛？耍猪？可悲的是，很多不懂手机的人看到铺天盖地的广告就以为，我2000多，3000多买的vivo和oppo的机子好的很，主动去当自来水，让大家都去买，所以他们销量才会这么好。
我说这些不是纯粹为了喷而喷，我希望你们能拿出点诚意，不要把消费者当成戏耍的对象。我发此文不配图，也绝不是华为的水军，因为我之前发过文章也说过华为，同样没有任何的偏袒。
我所说的这一切，都是为了消费者，为了想买到真正好的国货的国人而说。不知此文会不会会通过审核，但是我无怨无悔！OPPO、vivo是如何打败华为小米的？三四线城市“手机一条街”告诉你真相！沉浸模式在购买力不算强劲的三线城市大理，元价位的OPPO和vivo反倒销量最好，千元机的市场销量甚至不如300元的海尔老人机。虽然增长放缓的信号频频，但智能手机依然是中国竞争最激烈的行业。从此前的“中华酷联”，到其后的“华奇小魅”，再进入OPPO、vivo的线下反攻……手机，依旧是发布会最频繁、口水仗最多、粉丝党同伐异最激烈，以及市场地位最受关注的行业。从各种第三方的数据排名报告，到双11的实时战报，都能感受到中国手机行业血海厮杀之激烈。当然，一个不在焦点中心的三线城市——山高水远的大理，手机街的变迁及现状，也能管窥手机行业“战国时代”背后的本质：智能手机成为刚需，手机厂商品牌进入塑形抢位期。大理手机街实际上，“手机一条街”其实并不是大理泰安路的大名，但它已经成为“买手机”的代名词。如果有人从火车站、从汽车站，或者从大理各个州县地区前来表示要“买手机”，那司机往往会将他们带到泰安路上，并在北起沃尔玛，南止下关建设商场的街道上停下。这条南北距离1公里的街道上，现在正成为整个大理白族自治州最繁荣的手机销售地。在大理，如果下辖的11个县市有线下手机卖出，那不是直接来自于此，也是多半跟这里脱不了干系——它既是最重要的销售中心，也是下一级渠道的始发地。大理手机一条街地图一方面，这里从前到现在都是“流量”中心，无论是大理市第一医院，还是第一家沃尔玛、第一家书店、第一家电影院，还是最大菜市场、最大小商品市场，这里都聚集了最高密度的客流。另一方面，这里交通便利，在小城市地处中心，各大公交纵横经过，靠近长途汽车站，如此种种都成为本地居民愿意来这里“买买买”的主要原因。所以，这里也曾经是大理家电销售聚集地、保健品销售主战场、电子产品大卖场，甚至在“上网”最热乎的时候，这里网吧。具体情况是，2000年以前，大理地区婚嫁所必需的家电彩礼购置，基本来自泰安路，在大理，一旦有“准备去建设商城”的说法传出，多半婚娶日期已近。2000年到2005年，这里则和中国绝大部分地区一样，泛滥着“肾宝”和“牦牛骨粉”的海报及产品。到了2006年开始，网吧和各式MP3店铺开始成为经营首选，并且从2008年开始，这里迎来了第一波手机售卖高潮，为首的是诺基亚和，其次则是夏新、，甚至还有大批跟“Nokia”外观及logo相似的手机。此后，伴随着诺基亚的衰落和智能手机的新潮流，一个围绕手机的“春秋争鸣”曾在这里上演：运营商角力、通信城遍地，新品牌和山寨机傻傻分不清楚。而现在，春秋征伐的洗牌已经结束，一个战国多雄的竞争格局清晰可见，而且这也是整个国家手机产业竞争的缩影。据科技不完全统计情况$page$再回“保健品”时代然而，无论这条现今被约定俗成地称为“大理手机一条街”的街道如何变迁，也从没有一个时候，有过同一个行业内的品牌店铺密度如此之高的时候——如果非要较真，那也可能只有保健品时代接近过。而且不只是店铺表象相似，当前手机的销售方式，销售策略上都和保健品相类似。直接来说，在这条“手机一条街”上在售的手机，可以大略分为两种，(OPPO和vivo)，以及非。据科技不完全统计，在这条长度1公里左右的街道上，核心地段里布满了10家vivo，9家OPPO专卖店，而7家运营商渠道，以及9家通信城渠道的销售导购，也集中在了OPPO和vivo上，他们在这座三线城市的手机销售核心街道上，占据了绝对优势地位。另一方面，销售导购上也倾向明显。比如在通信城：店外，装饰浩荡的是OPPO和vivo的绿蓝旗帜、李易峰和宋仲基的大幅海报，广播里还有这两家的广告宣传；店内，最显眼柜台和位置也毫无疑问地留给了OPPO和vivo，店员也会极尽导购之能事，让你对OPPO和vivo产生购买欲。所以在你告知价位并表示想看一下“小米5”或“P9”时，店员往往会从柜台一角拿出一部模型机，并表示可以先看看外观，但进而也会“贴心”建议且拿出vivo X7真机或OPPO R9真机，以“如果纯个人建议来讲……”开头，佐之以“销量”、“美观”、“性能”及“大品牌有保障”等方面，让你真正感觉仿佛这两款才是“物美价廉”的最好选择。利用信息不对称也是最为常见的销售策略。比如在OPPO专卖店内，卖家会滔滔不绝讲诉“1600万”摄像头的前所未有，并且声称这是“目前最好”的摄像头。此外，基于信息限制的品牌概念也被随之“普及”，比如在另一家通信渠道店内，颇为“懂行”的店员向新浪科技如此表达了对国产手机品牌的看法：小米是最容易发热的手机，所以都有“为发烧而生”的说法；则不重视产品美观，因为主要卖向非洲；手机则出自一个没怎么上过学的人之手，质量可想而知；而OPPO和vivo，以前就以电子产品起家，拥有耳熟能详的“步步高”基因。而且基于OPPO和vivo在电视中的铺天盖地的广告宣传，一个想买手机的用户，最后的选择往往离不开这两家。一家正在装修准备投入使用的OPPO店密集的专卖店也有另外一方面效应——因为卖得好且售后有保障，所以专卖店鳞次栉比。在大理当日，一位刚从vivo专卖店走出的用户告诉新浪科技，他决定选购一台最新的X7 plus，除了性能和产品功能上的考虑，他还觉得拥有这么多专卖店的vivo，在销量和售后方面会更有保障。实际上，如果这位消费者走进、小米的专卖店问问，或许就能得到另外一个截然不同的答案——店铺多是因为利润高，而且是销售提成高。街上唯一一家小米授权店，店内最新的手机为小米5当新浪科技以“准备加盟”为由向大理某通信渠道人员寻求建议时，他一再“拍胸脯”表示，只有成为OPPO和vivo的代理才能致富。“利润从两部分来，一方面是成本上，另一方面则是销售提成，反正每卖出一部手机，你大概能有400块进账。当然，也有规矩，标价是统一的，不能乱提价和乱降价。”不过，虽然强调不允许私下扰乱整体定价，但上述线下渠道人士也“好心”向新浪科技传授了销售实战经验——终身免费贴膜、免费下载歌曲游戏和视频、送些本来用于预订时赠送的音箱和VR眼镜等，都能“在大理玩得风生水起”。他还向新浪科技透露，从OPPO R9在3月开始推出以来，他已经售出了300多台，对于一个小店来说，光R9就已经让他获利不菲。最后，这位渠道代理还表示，一个属于OV的时代正在开始，他援引了IDC的排名，一再强调这是国际权威数据机构给出的数据。不过，可能是印刷资料的原因，他把“IDC”都说成了“”——显然，他也不知道IDC和虽然同属一个集团，但代表的领域和意义却相差甚远。vivo线下门店竞争3.0时代虽然误把IDC说成了IDG，不过上述渠道代理的数据报告内容却基于事实本身。根据IDC的数据报告显示，在第三季度来看，中国国产手机出货量，OPPO和vivo确实已经超越了小米，以100万部的出货量仅次于，并且从更早披露的多方销售数据显示，OPPO和vivo在今年年初开始改变了小米和华为的两强争霸格局，依靠强有力的线下渠道，在2016年成为了销量数据最抢眼的手机厂商。不过在最新结束的双11中，从线上渠道比拼来看，小米和华为仍旧是销量和交易额最大的国产手机厂商。这一定程度上与二者在线上积累的品牌惯性有关，而且值得关注的是，拿下天猫双11销量第一的小米，最畅销的手机不是中高端价位的小米note2和小米MIX，也不是旗舰手机小米5、小米5S，而是千元旗舰机红米4。华为方面也是千元机品牌荣耀更受欢迎。然而，这种场景到了线下却发生不可思议地改变。在购买力不算强劲的三线城市大理，元价位的OPPO和vivo反倒销量最好，千元机的市场销量甚至不如300元的老人机。据通信渠道代理表示，虽然非智能机占比很小，但如果涉及到给上了年纪的人买手机，消费者往往不会考虑千元机。一定程度上，中国国产手机品牌目前呈现出的线上线下反差，也可以看做是品牌竞争进入了3.0时代，这个时代正如大理“手机一条街”展现出的店面竞争一样，千帆过境已成往事，互联网为王的时代也已如烟，线上线下融合大趋势下，谁更快更稳站住脚，成为关键。国产智能手机的1.0时代，是小米为代表的互联网手机厂商，一方面乘势人口红利，利用互联网击溃了“中华酷联”，改变了战局，并和华为、等在线上打得不可开交，但人口红利一尽，互联网速度优势告一段落，高速增长后的疲态开始暴露。OPPO线下门店2.0时代则以当前的OPPO和vivo为代表，线下渠道在互联网流量增长告竭后实现了反攻，最显著的标志来自两方面，一是华为击败了小米成为市场第一，其次则是OPPO和vivo在2016年以来“忽如一夜春风来”的进击态势，特别是OPPO和vivo的成功，让“专治不服”的互联网厂商也开始学着铺线下渠道，比如此前格外强调“互联网思维”的小米，声称要在5年内打造1000家线下店。另一个角度来说，线上线下渠道的融合也是整个零售行业共同思考的问题，但目前来看，异口同辞在讲诉的新故事是“融合”，比如抛出“新零售”，表示将不再单纯提“电子商务”的概念。而也表示从电商角度审视小米的话，线上线下结合将是大势所趋。然而，这并不意味着线上线下融合的3.0时代有现成捷径可走。回到大理“手机一条街”来看，手机厂商们的新一轮战争才刚刚开始。目前通过线下占尽优势的OPPO和vivo，最大的问题是“保健品”式的销售方式并不可持续，一旦小米和华为等线下渠道推进到位，之前因为信息不对称产生的销售差将会被迅速扭转。至少在价格方面，OPPO和vivo对小米和华为并不具有优势。通信渠道门外基本被OPPO和vivo占领但这也不意味着小米华为的线下之旅会一路平坦。OPPO和vivo之所以在大理式的三线城市摧城拔寨，密集的线下店只是表面原因，更多的原因是“品牌忠诚度”，对于三线甚至以下的城市及村镇，电视依然是获取信息的最核心渠道之一，OPPO和vivo无处不在的广告营销，在这些人将要购买时转换为实际吸引力，而且对于他们来说，手机品牌的观念还尚浅，但他们中的绝大部分人，可能为孩子买过步步高点读机、步步高复读机，为家里购买过步步高DVD，这些都成为实际转换力——不少专卖店也在OPPO和vivo名字后括号备注“步步高”。更有趣的是，因为之前对线下渠道的忽视，在这种三线甚至以下城市村镇观念内，竟真的开始有“小米发热”、“华为没设计感”的评价流传。就在这条大理“手机一条街”的南端，绿玉公园内以贩卖手机壳和贴膜营生的小张表示，“拿iPhone三星来贴膜的本地人并不多，”还建议新浪科技，如果为了用本地卡而再买手机，并不建议购买小米和华为，原因是看起来颇为专业地分析：小米发热严重，搜一下“小米发热”便能看到问题反馈，而且门店太少，修起来不方便。华为则没什么设计，重在通信，但现在科技进步的这块上大家相差不大。也就是说，小米和华为如何扭转“市场”对品牌的观念，成为了3.0时代的重要任务。但就目前来看，华为的做法是不断加强“民族品牌”的形象，而小米，则在“新国货”概念传播之余，开始用高端手机提振形象——虽然对一时销量作用不大。最明显的是在小米note2的发布会上，推出了量产艰难的手机：小米MIX，而且有趣的是，这款每次抢购时间超不过几分钟的手机，倒是在大V和KOL们那里人手一部。然而，“买手机”的话题显然对段勇来讲提不起兴趣，这位“巍山耙肉饵丝”的店老板，指着放在桌上的OPPO说：自从卖手机的热闹了，这里房租涨价也没停下过……段勇的店就在“手机一条街”店铺后面的小巷里，他说从早餐开始到店铺打烊，隔壁“全新拍照手机”的广播会重复着、一遍又一遍重复着……*本文作者李根，由新芽NewSeed合作伙伴新浪科技授权发布，转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题，请联系新芽NewSeed处理。相关领域的投资人猜你喜欢
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OPPO和vivo的逆袭仅仅是凭深耕渠道就可以成功的吗？
　　欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji　　文/西域刀客　　如果不严谨地讲，2016年的中国手机行业，是vivo和OPPO蓝绿两兄弟幸运之年也是争议之年。自年初第三方统计机构公布了中国手机行业的市场份额，蓝绿两兄弟手机销量就迅速占据第二、第三名的位置，人们仿佛突然一夜之间发现了脱胎于步步高的这两家手机厂商，竟然如此凶猛，在不“经意”间就直接闯入了人们的视野。　　于是与华为、小米等一概主流手机厂家崛起时一样，有关vivo和OPPO崛起的分析连篇累牍。但这些言论总结起来，无怪乎是vivo和OPPO依靠原来步步高时代的渠道优势，在广大的3~6线市场用与渠道商的独有资源，迅速成长，成为中国手机行业的新贵。　　同时，和其它新模式出现后一样，中国的手机行业又开始了新一轮的跟风，家家手机厂商表示要加大渠道的建设力度，vivo和OPPO俨然又成为中国手机行业一个现象级的企业。　　刀客并不看好线下渠道对未来中国手机产业的贡献，如果说渠道力量最强的，以前有诺基亚、Moto、联想，现在三星的手机渠道力量依然不弱，但销量呢？关于对渠道方向的分析，可以见刀客之前的相关文章，此处不再啰嗦。　　静下心来，我们来看看vivo和OPPO的产品到底为何能在一年之间让整个中国手机行业侧目？在刀客看来，这绝对不是仅仅靠线下渠道建设就能达到的那么简单。　　为什么vivo的用户多为换机用户　　要弄清vivo和OPPO崛起的原因，最接近本质的方式就是先弄清蓝绿两兄弟的用户来源和分布情况。　　虽然没有公开的数据来分析蓝绿两兄弟产品的用户来源和全国的用户分布情况，但6月份和7月份，中国移动和中国电信分别发布了各自的用户数据，从这里我们可以大致了解到这两家手机厂商的用户和产品的基本情况。　　在“中国移动终端大数据”报告中，在区域最“强势”品牌机型——各地区最畅销机型统计中，蓝绿两兄弟的产品，霸占了除北上广和江苏、安徽、江西、湖北、陕西和西藏以外的所有省份，这基本上符合了原来刀客的推测，在经济和信息发达区域，是蓝绿两兄弟销量的硬伤。但刀客却没有想到，在中国三十多个省份中，蓝绿两兄弟的影响力在二十多个省份超越了所有一线品牌，这确实出乎大多数人的意料。从蓝绿两兄弟占强势的省份看，基本上都属于经济增长快速的地区，既不是经济发达地区也不是经济欠发达地区。　　基于这样的数据基础，我们大致可以推断，在经济和信息消费发达区域，由于电商渗透率高和消费水平较高等多项因素的影响，苹果、三星和华为成为这些区域绝对的主导品牌；而在经济欠发达区域，比如西域、黑龙江等地区，又由于经济和信息消费的欠发达，手机更新速度较慢，都是老品牌担当，甚至连波导这种品牌的产品都成为区域强势产品。同样经济快速增长区域（我们可以统称为快速增长市场），由于信息和经济的快速增长，促使更多的用户在一两年间换机，而这恰恰是最有市场活力的区域。　　这种现象也正好说明了，蓝绿两兄弟的产品对这些区域的换机用户有足够的吸引力。　　这份报告的另一组数据，可能更容易让我们了解到事情的真相，在品牌忠诚度统计中，vivo的用户10%来自于苹果，10%来自于诺基亚，7%来自于小米，33%来自于原有的vivo老用户。换句话说，苹果、诺基亚和小米给vivo贡献了27%的用户。　　同样的趋势也表现在了《天翼终端满意度调研报告与终端质量报告》中，在类似品牌忠诚度的统计中，vivo用户中上一个手机品牌是苹果的占15%，是三星的占21%，是小米的占13%，来自vivo用户的占19%。在vivo用户中，下一个品牌继续使用vivo产品的占到了43%，苹果7%，而华为占4%。这组数据一方面说明，使用过vivo产品的用户对vivo品牌的忠诚度提高了24%达到了43%，而vivo的用户主要来源于自己的老用户和三星、小米的用户群体。尽管由于产品的分布的不同，与移动数据有一些差别，但总体趋势却显示出了高度的一致性。　　至此，我们大致可以做出结论，vivo的用户主要集中在中国经济增长较为快速的地区的换机用户群体中，除了自己的老用户占绝大多数外，来自三星、小米和诺基亚的用户占了非常大的比例。至于OPPO的产品，也大致呈现了类似的趋势，在这里就不仔细分析了。　　中国移动和中国电信的统计数据说明了另外一个超出许多媒体的认识，vivo的用户忠诚度较高，甚至在移动用户中，是紧跟苹果忠诚度的第一国产品牌。　　同时，这一数据足以说明，vivo和OPPO的成功，主要的原因绝对不是所谓的线下渠道能力所能做到的，线下渠道只是提高销量的一种营销手段，对品牌忠诚度的帮助不大。　　准确把握用户基本需求，才是蓝绿两兄弟销量暴增的原因　　除了渠道以外，另一个让蓝绿两兄弟逆袭的原因就是巨额的广告。虽然蓝绿两兄弟一直回避这一问题，但作为步步高出身的这两家企业的手法，依稀仍然可以看到当年步步高做营销的影子。　　当然由于信息渠道已经发生了太多的改变，广告只是影响企业品牌成长的一个因素，但绝对不是全部。远一些的例子不用讲，从2015年下半年开始，金立投入十亿元硬砸年轻化用户市场，结果却是铩羽而归，今年不得不把品牌调性调整到了商务和安全概念，又开始了新一轮的广告轰炸。　　有钱就是任性，但任性并不一定会有好的结果。蓝绿两兄弟却属于有了相对好的结果的那一种。　　事实上，品牌不仅仅厂商说什么就是什么，而是在厂商主动传播的过程中，由用户在使用产品过程中最终形成的品牌认知。在这个过程中，除了传播，更多的是用户在使用产品和服务的过程自我完成的认知过程。　　所以土豪们以为只要砸钱就能完成品牌传播结果，就是发现，钱花了，却什么都没有得到。　　我们回到蓝绿两兄弟问题的本身。前面的数据表明，vivo的用户构成主要是老用户和三星、小米、诺基亚的用户构成，那么这些换机的用户又为什么会选择vivo的产品呢？其品牌忠诚度排除广告、渠道等方面的因素后又是如何形成的呢？　　由于线下渠道的特有模式和步步高时代留给蓝绿两兄弟对市场需求和用户需求的准确把握，以及将用户需求转化成产品卖点的能力，让蓝绿两兄弟的产品与其它手机厂商表现出了完全不一样的品牌调性和传播策略。　　在小米崛起之前，手机是不讲性价比，也不讲硬件配置的。雷军的聪明之处就在于把PC的评价标准引入到了手机行业，于是小米以性价比这种PC行业的评价标准迅速建立起了独特的价值体系，也正如些，小米兴于此，衰也于此。手机与PC产品最大的不同在于，作为电子消费品的手机，其性能并不是产品体验的决定性因素。　　所以近一年来，在用户的自我教育中，用户逐渐对性价比和性能参数不再敏感，而将手机的评价转向了综合体验和工业设计、制造水平的优劣。中国手机业的用户评价标准的变化，恰恰给了蓝绿两兄弟产品热销的机会。　　蓝绿两兄弟准确地把握住了3~6线市场用户对产品性能并不十分在意（这里面有信息消费不平衡和消费者对产品性能参数无法理解等综合因素影响），而对手机产品的综合体验和美观度更为看重需求变化。vivo的产品在高密度的线下渠道和广告的配合下，产品的时尚化设计语言的使用，女性化风格及优秀的工业制造能力俘获了大量从小米等工业化风格浓重的产品转变而来的换机用户。同时，就蓝绿两兄弟的产品而言，无论是主打快充、长续航、拍照、音乐还是时尚等特点，都快速直接的触动了用户对其以前使用其它品牌产品中不满意的基本功能痛点。　　事实上，蓝绿两兄弟的产品在性能上可能并不出色，但其无论是工业设计、制造工艺和可辨识度，都是国产手机中可圈可点的产品。　　从用户使用角度看，小米提出的性能评价标准并不适合手机这种以体验为主的电子消费品，说穿了，主打性价比和堆砌配件性能的手段，只能表明厂家产品设计创新无力而又无法准确把握用户真实需求的投机取巧的心态，因为堆砌新配件是最省事的一条产品开发之路。这也是许多今年采用高通820顶级芯片手机产品，销量并不见增长核心原因。　　国产手机厂商在市场成熟稳定期，大多都围绕一些边缘功能甚至伪需求下煞费苦心，希望通过各种噱头成为畅销产品。比谁家采用高通820处理器先发，比谁家的手机比iPhone薄了几个毫米，比谁上了2K屏幕，比谁家的屏幕边框窄了几毫米，比谁的边框工艺经过了几百道工艺等等等等，然而这些有用吗？　　刀客非常欣赏华为任正非说过一句话，不在非战略点上浪费自己的竞争力，而综观中国的手机厂家，多数在手机非核心使用功能上在浪费自己的资源。　　能不能做一款基本功能（通信良好、系统稳定、续航至少一天）还说得过去，而又外观设计出色的手机呢？而实际上，做这样一款手机，远比天天制造噱头要难得多。　　小米最早推出的手机概念是“发烧”，事实上这种观点转换到实际使用中就是“折腾”，对于普通用户而言，他是要拿手机使用而不是为了折腾。　　所以，漂亮、时尚、快充（尽管这个功能是以减少电池使用寿命为代价的）、拍照、音乐这些主要功能和用户诉求处理好的手机大卖，就是天经地义的事。蓝绿两兄弟的产品在市场需求的把握上远比许多厂商要好得多，更重要的是由于生产方式的不同，蓝绿两兄弟能把这种需求迅速变成产品，让产品适应用户需求，其产品受到用户喜受就是情理之中的事了。　　性价比和堆硬件是创新无力的另一种表现，解决好常用功能才是真本事。iPhone自iPhone 5开始，在新功能上的改进上每代都不明鲜，但却越来越好用，尽管中国厂家天天在嘴上超越苹果，但这一切都不影响苹果产品的大卖。　　对任何电子消费品而言，好用才是硬道理。　　别在广告和线下渠道上走得太远　　总体而言，蓝绿两兄弟的产品，就质量而言，基本功能虽不突出，但依然优秀，外观设计和制造工艺虽然不是顶级，你甚至可以看成是苹果和三星的合体，而正是这种“借鉴”了苹果和三星设计元素的设计风格，让已经将苹果和三星作为手机行业事实标准的用户能最大程度地接受产品形态。　　对于一个普通用户而言，他对一台日常使用的电子消费品还有什么要求呢？　　我们前面通过数据已经看到，在一二线城市，蓝绿两兄弟的市场并不理想，其根本原因是由于信息的透明和电商的渗透率很高，让蓝绿两兄弟的线下渠道和广告优势无法发挥作用，同时由于一二线城市消费水平远高于三至六线市场，在与苹果和三星产品的竞争中，其产品质量和品牌都不占什么优势。　　对于成熟市场而言，海量的广告投放特别是电视广告的投放，并不能对品牌和产品销量起太多的作用，因为有太多的人已经不打开电视了。所以对急需在一二线城市提升品牌价值蓝绿两兄弟，靠电视广告来提升品牌影响力是不现实的事，必须有新的方式来提升品牌影响力。　　事实上，随着三至六线市场的逐步成熟和用户信息消费的普及以及电商渗透率的提高，蓝绿两兄弟线下渠道的优势将会减弱，广告价值也会下降，而唯一能长久支持销量依然是产品质量、工业设计和工艺水平。所以，从这个意义上讲，对于蓝绿两兄弟而言，不要在线下渠道和巨额的广告投放上走得太远，而是要避免步步高时代那种营销至上的手段，坚持在产品质量、工业设计和制造工艺上投入更大的精力。　　而在实际使用过程中，蓝绿两兄弟产品的安卓系统的定制，仍然与中国市场主流厂家的系统有较大的差距，虽然其稳定性尚可，但人性化程度还存在着很大的提升空间，这也是未来两兄弟要下大功夫改进的地方。
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前 IT时代周刊记者调查部主任
无论是英特尔Core X i9的发布，还是正走在路上的Threadripper处…
这是锤子手机的幸运，也是锤子手机的不幸。
对于产品无力的厂家而言，线下渠道能是一剂春药？