&blockquote&Herman Miller Aeron
￥7000&br&HHKB Pro 2
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￥14000&br&Dyson DC 62
￥3000&br&Suwada指甲钳
￥800&br&Nest恒温器
￥2000&br&Triangle Commuter
￥1800&br&Fox Umbrellas
￥&br&SoloWheel Orbit
￥16000&/blockquote&有点小贵啊
Herman Miller Aeron ￥7000 HHKB Pro 2 ￥1400 Loctek DLB504L2 ￥600 Cubii 桌下椭圆机 $319 Rite in the Rain ￥58-300 Oral-B Black 7000 ￥900 Talika Light Duo+ ￥1800 Beoplay A9 ￥14000 Dyson DC 62 ￥3000 Suwada指甲钳 ￥800 Nest恒温器 ￥2000…
&p&&i&声明：利益相关，阿牛定投创始人&/i&&/p&&br&&p&鼓掌，给题主鼓鼓劲，要定投15年可以真正算是长期理财了，希望能够坚持，享受到时间与复利的强大力量。&/p&&br&&p&15年的时间，正常情况下可以跨越一个完整的经济周期，也就是说不仅会经历经济的上行，还会经历经济的下行。但你无法分辨上行何时开始，下行何时结束。&/p&&p&适合长期定投的基金应该是这样的：&/p&&ul&&li&长期收益率好，稳定，交易费用低&/li&&li&风险小，能承受&/li&&li&低门槛，适合长期投入（不要动辄多少万起购）&/li&&li&产品正规，严格监管
&/li&&/ul&&br&&p&首先，&b&绝不能只选一只单独的基金定投&/b&，而是要&b&做一个基金组合来做长期定投&/b&。现代的投资组合理论证明了当组合中的资产类别相关性不大时，在保持原有预期收益的情况下，风险将会大幅降低。有进一步兴趣的童鞋可自行百度脑补&b&现代组合理论MPT&/b&（Modern Portfolio Theory）&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/link%3Furl%3DsoOJhv7t4IgrZVDlxtrWi8lYvXOIzd4qtr8WFYCNQcYLOWfuqF_dyWDdV-qTcZzXg3SoGEbMRu61QUDjZ_p_7a& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&资产组合理论_百度百科&/a&。 &/p&&br&&p&MPT 理论由哈里·马科维茨提出并获得了 1990 年的诺贝尔经济学奖。今天，MPT 已经成为所有专业机构管理资产组合的框架，用来构建FoF&b&基金中的基金&/b&，高大上吧。&/p&&br&&p&下面我们就一步步的来构建适合题主长期定投的基金组合，可以叫你的&b&私人FoF&/b&（Fund of Fund），通俗点也可以叫超级基金。&/p&&br&&p&&b&第一步 配置资产类别&/b&&/p&&br&&p&什么才是一个好的投资组合？回答：组合的各个成员之间最好要有&b&本质区别&/b&。&/p&&p&把老虎和狮子组合在一起，我们得到的除了兽性还是兽性；而好的投资组合就像老虎、棒子、鸡在一起，刚柔并济，才可以大杀四方，因为它们各有各的特点，互相补充。&/p&&p&老辈经常说命中缺水就要取个带水字边的名字，把水补上，这辈子才有好运数。金木水火土的完美组合俗称五行，相生相克，这是我们老祖宗对组合与均衡的认知。相比之下，&b&金银铜铁就是个三流组合&/b&。&/p&&p&&b&基金组合也一样&/b&。&/p&&br&&p&通过对市场上各类资产进行筛选，可以选定下面四大类资产进行定投，它们的组合既能保障收益，又能很好的降低风险：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/41ef65e676ad1ebbdfbeb7_b.jpg& data-rawwidth=&714& data-rawheight=&161& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&714& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/41ef65e676ad1ebbdfbeb7_r.jpg&&&/figure&&p&它们的作用里都有分散风险？对，这就是MPT资产组合理论的精髓：&b&几类资产的相关性（同涨同跌的可能性）越小，组合起来风险就越能被有效分散，预期收益还不会变化&/b&。&/p&&br&&p&咱们选取最近5年这四类资产的数据，做相关性分析（1代表完全相关，0是完全不相关）来看看他们是否满足MPT要求。可以看到，它们之间的相关性最大的不超过0.33，全属于&b&弱相关&/b&，甚至还有专业投资对冲风险最喜欢的&b&负相关&/b&，非常符合MPT要求。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/fdaf07b4e4c465ee4652e_b.jpg& data-rawwidth=&805& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&805& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/fdaf07b4e4c465ee4652e_r.jpg&&&/figure&&p&把不同的投资放在篮子里形成投资组合，就能在保持高收益的同时，把风险大大减小。因此，一定要定投恰当的基金组合，而不要只定投一两只基金。&b&记住，不要一个人去战斗。&/b&&/p&&br&&p&&b&第二步 为各个资产类别挑选最适合的基金&/b&&/p&&br&&p&挑选基金时一定要遵循下面的原则：&/p&&ol&&li&一定要是&b&公募基金&/b&。相比私募基金、P2P或者其他理财产品，公募基金是监管最严、信息最透明的大众理财产品，安全正规&/li&&li&最好是&b&被动管理的指数式基金&/b&，它们的长期收益超过了绝大多数主动式管理基金，管理费也比较低哦&/li&&li&想要获得更高收益，就要定期做资产再平衡，所以挑选的基金要能够实现低成本的相互转换&/li&&/ol&&p&好啦，经过挑剔眼光的筛选，我们从近2000支公募基金中选出了5支形成基金组合：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b58cf742e0a24fa83d436_b.jpg& data-rawwidth=&728& data-rawheight=&188& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&728& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b58cf742e0a24fa83d436_r.jpg&&&/figure&&br&&p&有的童鞋会问，为什么选用上证50而不是沪深300代表大公司股票这类资产呢？这又回到了我们前面谈的资产相关性上啦。常用的沪深300虽然也是大公司股票指数，但它与创业板指数的相关系数为0.52，在定投的分散风险上面表现不如上证50与创业扳指0.33的组合。&/p&&br&&p&题主每月投资这5支基金，就相当于把鸡蛋分散到正确的四个大篮子里啦！&/p&&br&&p&&b&【为什么要选指数或ETF基金】&/b&&/p&&p&尽量投资指数基金，指数涨了就赚钱，简单粗暴有效。不要想着去寻找什么“最牛基金经理”或“今年涨得最好的基金”，它们早晚会给你挖个坑，&b&回归平庸&/b&。&/p&&p&任何基金经理都不可能长期战胜市场。那些套着巨大光环的长胜故事基本上都是：&/p&&ol&&li&他的最牛基金已经封闭（不接受新的投资了）。&/li&&li&同一家公司的其它基金总是给这个最牛基金捧场，在最牛基金后面操作，买股票则先让最牛基金买，卖股票也先让最牛基金卖。&/li&&/ol&&p&说到这，冰雪聪明的童鞋应该马上明白了，所谓某家基金公司的&b&最牛基金&/b&都是一段时间内，这家公司为了市场品牌效应做的&b&公司策略&/b&罢了。&/p&&p&历史已经证明了，长期投资，就要选用&b&指数基金定投，收益跑赢绝大部分其它基金&/b&。&/p&&p&&b&第三步
定制组合比例&/b&&/p&&br&&p&虽然同样是5支基金组成的组合，&b&不同的组合&/b&占比就会带来&b&不同的预期收益和风险&/b&，因此，针对每个人的情况，需要制定符合自身要求的组合比例，就完成基金组合的定制啦。&/p&&br&&p&这一步一般是通过风险测评来完成，不同风险承受力的人适合不同风险级别的基金组合。&b&一般来讲，定投持有的期限越长，家庭年收入越高，风险承受能力就越高&/b&哦。&/p&&p&了解风险承受力后，就可以用一些专业的方法计算出最适合的基金组合比例，保证组合的收益与风险最优化。我们举个例子，在阿牛定投（广告一下，微信公众号aniudt）产品中，针对风险承受力适中的人可能会推荐下面这个组合比例：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/70c9cb12f7c79aa10a42eb_b.jpg& data-rawwidth=&603& data-rawheight=&345& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&603& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/70c9cb12f7c79aa10a42eb_r.jpg&&&/figure&&p&这个组合比例计算相当复杂，就是最适合你的超级基金FoF啦！
&/p&&br&&p&&b&第四步
定投过程中要不断调仓（买入卖出）吗 ？&/b&&/p&&p&尽管最初的定投是按最优比例进行的，但过一段时间后，超级基金组合中每支基金涨跌是不一样的，所以就要通过基金转换调整回到最优比例，这就是&b&资产再平衡&/b&。（请各位自行百度脑补 资产再平衡）&/p&&p&资产再平衡能给投资者带来&b&超额收益&/b&，在投资界这可是专业金融机构一定会用的专业资产管理方法，也叫“&b&免费午餐&/b&”。&/p&&p&你可以通过两种方法做资产平衡：&/p&&br&&ol&&li&&b&主动平衡&/b&：每次定投或取现超级基金时，动态分配每支基金的购买金额，主动保持组合的最优比例。&/li&&li&&b&定期平衡&/b&：当市场波动较大时，主动平衡的效果会减弱，因此，每半年，阿牛会通过基金转换给你的资产做一次定期平衡。&/li&&/ol&&p&主动平衡不需额外费用，而定期平衡的费用是极低的，绝大多数情况下连资产总值的万分之五都不到，再平衡越多，赚的钱就越多哦。&/p&&p&你不相信免费的午餐？那好，用数据说话：最近5年，定投上面那5支基金的超级基金组合，资产再平衡带来最多最高1.62%的年超额收益，&b&相当于在银行多存了个定期&/b&。&/p&&p&&b&最后，历史验证&/b&&/p&&p&俗话说百闻不如一见，之前说了这么多，各位童鞋可能还是有点迷茫，所以就让咱们用历史实际数据来告诉你定投基金组合的表现吧。以下是风险级别为5的超级基金最近五年表现，以及与代表中国股市平均收益的沪深300指数的对比，有图有真相。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/986f88a43ae014e828b7db_b.jpg& data-rawwidth=&843& data-rawheight=&793& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&843& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/986f88a43ae014e828b7db_r.jpg&&&/figure&&p&实践验证，&b&定投基金组合最近五年的表现完爆股市大盘&/b&。&/p&&br&&p&针对性的回答题主的4个问题：&/p&&p&1. 不要只选一支基金定投，要投就选一个组合（当然，构建组合有方法，不能乱选）&/p&&p&2. 关于收益，定投的收益计算是个比较复杂的事，因为你的本金投入的时间不一样，所以一个单纯的年收益很难完全说明问题。可以到阿牛定投里面模拟一下15年的收益情况。&/p&&p&3. 定投基金组合后，需要进行资产平衡，能够获得超额收益。&/p&&p&4. 长期定投，一定要选指数基金，长期收益最靠谱。&/p&&br&&p&最后广告一下，为了能让更多的人方便的得到适合自己定投的基金组合，也能享受到从前专业资产管理机构才能用到的专业管理策略，我们专门为定投用户推出了&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.aniu.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阿牛定投-超级基金 智能定投&/a&&/b&，连APP 都不用装，只需关注微信公众号，就可以定制自己的定投组合，并且定投更灵活更智能，你只需动动手指头确认一下，剩下的就由阿牛来完成。扫描二维码，感谢大家支持 :-)&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-caa4afcdd329ea2982232_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-caa4afcdd329ea2982232_r.jpg&&&/figure&
声明：利益相关，阿牛定投创始人 鼓掌，给题主鼓鼓劲，要定投15年可以真正算是长期理财了，希望能够坚持，享受到时间与复利的强大力量。 15年的时间，正常情况下可以跨越一个完整的经济周期，也就是说不仅会经历经济的上行，还会经历经济的下行。但你无法分…
&p&谢邀。&/p&&p&因为你说的信息有点少，比较难有针对性的解答。&/p&&p&我站在相对普适的角度来回答。&/p&&p&1、选择专业一定要和你的自我理解相结合。&/p&&p&首先要知道自己是擅长什么，对什么感兴趣，希望未来成为什么样子的人。&/p&&p&在这个部分，你可以去做一些测试，比如说性格测试，职业测试，在这里推荐两本书。&/p&&p&《standout》《design the life you love》&/p&&p&2、先想好你未来想要从事什么职业，做什么事情，再决定读什么专业。&/p&&p&很多大学生的职业和自己的专业都不匹配，这是国内教育的一个很大的败笔。&/p&&p&建议你做好职业规划与专业的匹配。&/p&&p&在这里推荐，你要去拉勾网等职业平台，去看看有哪些职业类型。选择一些你感兴趣的职业方向。然后你再去翻看一下各个大学的专业目录，去真正了解一下大学的专业有哪些，交什么内容，教育大纲是什么样的，再去选择专业。&/p&&p&3、选择专业与大学优先级的问题。&/p&&p&根据的你的分数，能去到哪些大学，去学习哪些专业，列出几个选择方案，再去思考。&/p&&p&给你几个思考的维度，大学是什么类型，大学在哪个城市，大学的氛围如何，大学对学生的教育态度是什么的。&/p&&p&等等&/p&&p&如果你有更多的问题想要问我，可以添加我的微信：&/p&
谢邀。因为你说的信息有点少，比较难有针对性的解答。我站在相对普适的角度来回答。1、选择专业一定要和你的自我理解相结合。首先要知道自己是擅长什么，对什么感兴趣，希望未来成为什么样子的人。在这个部分，你可以去做一些测试，比如说性格测试，职业测…
&p&拿起笔，我们开始划重点并解读了！！！&/p&&p&让我们一起吹泡泡，泡沫有利有弊，请自己鉴别，快速入场，根据时机收手。&/p&&p&（一切的前提是相信政府）&/p&&p&解读政策就是了解政府的需求和痛点。&/p&&p&对于利好的政策，是创业者的机会，更是如同改革开放利好中国第一批企业家，以及全国人民。&/p&&p&&br&&/p&&p&我骄傲的祖国政府第一次发布专门针对“人工智能”的国字号文件，&/p&&p&解释一下，国发文件的重要性，国发是国务院颁发的规章与政策，&/p&&p&国发XX号文件是比国令（中华人民共和国国务院令是&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//baike.baidu.com/item/%25E4%25B8%25AD%25E5%258D%258E%25E4%25BA%25BA%25E6%25B0%%%25E5%E5%259B%25BD%25E5%259B%25BD%25E5%258A%25A1%25E9%%25E6%2580%25BB%25E7%& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中华人民共和国国务院总理&/a&签发的行政法令、授权有关部门发布的&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//baike.baidu.com/item/%25E5%259B%25BD%25E5%258A%25A1%25E9%/343590& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国务院&/a&行政命令或下发的行政操作性文件。）文件稍低的全国性第二大重要的国务院印发的文件，&/p&&p&因此“人工智能”上升至国家发展战略。&/p&&p&&br&&/p&&p&《新一代人工智能发展规划》以下简称《新规》&/p&&p&《新规》重点&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&政府大大的需求痛点是什么？？？&/b&&/p&&blockquote&&b&我国人工智能整体发展水平与发达国家相比仍存在差距&/b&，&br&缺少重大原创成果，在基础理论、核心算法以及关键设备、高端芯片、重大产品与系统、基础材料、元器件、软件与接口等方面差距较大；&br&科研机构和企业尚未形成具有国际影响力的生态圈和产业链，缺乏系统的超前研发布局；&br&人工智能尖端人才远远不能满足需求；&br&适应人工智能发展的基础设施、政策法规、标准体系亟待完善。&/blockquote&&p&总体来讲，政府真的特别痛，为了解决问题，赶快行动。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&针对这样的需求痛点，政府大大告诉应该怎么做！！！&/b&&/p&&p&&b&一、战略目标三步走&/b&&/p&&blockquote&&b&第一步，2020&/b&&br&人工智能总体技术和应用与世界先进水平同步&br&人工智能产业成为新的重要经济增长点&br&人工智能技术应用成为改善民生的新途径&br&&b&第二步，2025&/b&&br&人工智能基础理论实现重大突破&br&部分技术与应用达到世界领先水平&br&人工智能成为带动我国产业升级和经济转型的主要动力&br&智能社会建设取得积极进展&br&&b&第三步，2030&/b&&br&人工智能理论、技术与应用总体达到世界领先水平&br&成为世界主要人工智能创新中心&/blockquote&&p&&i&数据标注：&/i&&/p&&p&&i&2020，人工智能核心产业规模超过1500亿元，带动相关产业规模超过1万亿元。&/i&&/p&&p&&i&2025，人工智能核心产业规模超过4000亿元，带动相关产业规模超过5万亿元。&/i&&/p&&p&&i&2030，人工智能核心产业规模超过1万亿元，带动相关产业规模超过10万亿元。&/i&&/p&&p&&b&二、总体部署是什么？ &/b&（高度凝练，可以装 逼格的时候使用）&/p&&blockquote&构建一个体系（&b&开放协同的人工智能科技创新体系&/b&）&br&把握双重属性（&b&技术属性和社会属性高度融合&/b&）&br&坚持三位一体（&b&研发攻关、产品应用、产业培育&/b&）&br&强化四大支撑（&b&科技、经济、社会发展和国家安全）&/b&&/blockquote&&p&&b&三、具体我们怎么搞事情？&/b&&/p&&p&&b&（一）构建开放协同的人工智能科技创新体系&/b&&/p&&p&&b&八大理论，八大技术，五大平台，人才建设&/b&&/p&&p&1.建立新一代人工智能基础理论体系&/p&&blockquote&大数据智能&br&跨媒体感知计算&br&混合增强智能&br&群体智能&br&自主协同控制与优化决策&br&高级机器学习&br&类脑智能计算&br&量子智能计算&/blockquote&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&科学家们开始干活了。
这几种理论基础分别解读一下，
大数据智能目前基本饱和，巨头公司都在占领这部分的空间，3大运营商的用户数据拿的居多，
腾讯的用户数据堆积如山，阿里的用户行为数据拿的很近，用的很好，你会不知不觉的进入
用户被预测的范畴中。
群体智能是研究社会物理学和社会学的范畴，对于知识管理，区块链，以及大社交可以应用
类脑智能的话，一般人不要想了。
&/code&&/pre&&/div&&p&2.建立新一代人工智能关键共性技术体系&/p&&blockquote&知识计算引擎与知识服务&br&跨媒体分析推理&br&群体智能关键&br&混合增强智能新架构和新技术&br&自主无人系统的智能技术&br&虚拟现实智能建模技术&br&智能计算芯片与系统&br&自然语言处理技术&/blockquote&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&科学家们继续干活，工程师开始干活了。
知识计算引擎就是我们理解的搜索
&/code&&/pre&&/div&&p&3.统筹布局人工智能创新平台&/p&&blockquote&人工智能开源软硬件基础平台&br&群体智能服务平台&br&混合增强智能支撑平台&br&自主无人系统支撑平台&br&人工智能基础数据与安全检测平台&/blockquote&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&针对不同的平台需求，各类平台建设者可以搞起来了。
平台服务一定是注重质量的。
就像是搞双创平台基本一样的。
不过是需要科学家的支持的。
&/code&&/pre&&/div&&p&4.加快培养聚集人工智能高端人才&/p&&blockquote&培育高水平人工智能创新人才和团队。&br&加大高端人工智能人才引进力度。&br&建设人工智能学科。&/blockquote&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&教育行业的新的春天，面对不同成都的人群，开展不同的教育模式。
正在开发此类教育内容和学科建设，很快就会在学校开展。
&/code&&/pre&&/div&&p&&br&&/p&&p&&b&（二）培育高端高效的智能经济&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1.大力发展人工智能新兴产业&/p&&blockquote&智能软硬件&br&智能机器人&br&智能运载工具&br&虚拟现实与增强现实&br&智能终端&br&物联网基础器件&/blockquote&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&这六大产业领域，将会成为下一轮的风口，创业这的春天。
道理很简单，推动这些产业发展，必然会发生更多的大鱼吃小鱼的事情。
政府也会推动中小微企业向产业集群聚集。
&/code&&/pre&&/div&&p&2.加快推进产业智能化升级&/p&&blockquote&智能制造&br&智能农业&br&智能物流&br&智能金融&br&智能商务&br&智能家居&/blockquote&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&六大行业领域，目前智能化最低的是农业，
面向农业市场的创业者的春天正在上演，
建立典型农业大数据智能决策分析系统，
开展智能农场、智能化植物工厂、智能牧场、智能渔场、智能果园、
农产品加工智能车间、农产品绿色智能供应链等集成应用示范。
智能化在物流、商务、金融、商务目前发展领先，人工智能的服务类型每天如同雨后春笋。
各大巨头，已经在这些领域大跨步发展，
因此，小企业创业的利好也是很多。
&/code&&/pre&&/div&&p&3.大力发展智能企业&/p&&blockquote&企业智能化升级&br&应用智能工厂&br&人工智能产业领军企业&/blockquote&&p&4.打造人工智能创新高地&/p&&blockquote&人工智能创新应用试点示范&br&国家人工智能产业园&br&国家人工智能众创基地&/blockquote&&p&&b&（三）建设安全便捷的智能社会&/b&&/p&&p&1、智能服务&/p&&blockquote&智能教育&br&智能医疗&br&智能健康和养老&/blockquote&&p&2、社会治理智能化&/p&&blockquote&智能政务&br&智慧法庭&br&智慧城市&br&智能交通&br&智能环保&br&3、公共安全保障能力&br&社会综合治理、新型犯罪侦查、反恐等迫切需求&br&重点公共区域安防设备的智能化改造升级&br&食品分类、预警等级、食品安全隐患及评估等&br&地震灾害、地质灾害、气象灾害、水旱灾害和海洋灾害等重大自然灾害&/blockquote&&p&4、社会交往共享互信&/p&&blockquote&增强现实、虚拟现实等技术推广应用&br&具有情感交互功能、能准确理解人的需求的智能助理产品&br&区块链技术与人工智能的融合，建立新型社会信用体系&/blockquote&&p&&b&（四）加强人工智能领域军民融合&/b&&/p&&blockquote&指挥决策、军事推演、国防装备&br&民人工智能技术通用标准体系建设&/blockquote&&p&&b&（五）构建泛在安全高效的智能化基础设施体系&/b&&/p&&blockquote&网络基础设施&br&大数据基础设施&br&高效能计算基础设施&/blockquote&&p&&b&（六）前瞻布局新一代人工智能重大科技项目&/b&&/p&&blockquote&“1+N”人工智能项目群&/blockquote&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b1b52bc5fe2ae14f641f4b_b.jpg& data-rawwidth=&1494& data-rawheight=&922& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1494& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b1b52bc5fe2ae14f641f4b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&四、资源配置&/b&&/p&&p&（一）建立财政引导、市场主导的资金支持机制&/p&&blockquote&&b&政府投资基金&/b&支持符合条件的人工智能项目&br&龙头骨干企业、产业创新联盟牵头成立市场化的&b&人工智能发展基金&/b& &b&天使投资、风险投资、创业投资基金&/b&及&b&资本市场&/b&融资&br&&b&政府和社会资本合作&/b&，参与人工智能重大项目实施和科技成果转化应用&/blockquote&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&这个部分就看政府和市场的钱用在什么地方。
政府投资基金
产业发展基金
市场现有基金
政府和社会资本合作方式
&/code&&/pre&&/div&&p&（二）优化布局建设人工智能创新基地&/p&&blockquote&国家重点实验室、企业国家重点实验室、国家工程实验室&br&企业为主体、产学研合作组建人工智能领域的相关技术和产业创新基地&br&专业化众创空间&/blockquote&&p&（三）统筹国际国内创新资源&/p&&blockquote&国内外领先高校、科研院所、团队合作&br&海外并购、股权投资、创业投资和建立海外研发中心&br&国外人工智能企业、科研机构在华设立研发中心&br&依托“一带一路”战略，推动建设人工智能国际科技合作基地、联合研究中心&br&成立人工智能国际组织，共同制定相关国际标准&br&相关行业协会、联盟及服务机构搭建面向人工智能企业的全球化服务平台&/blockquote&&p&五、保障措施&/p&&p&（一）制定促进人工智能发展的法律法规和伦理规范&/p&&blockquote&建立保障人工智能健康发展的法律法规和伦理道德框架&br&建立追溯和问责制度，明确人工智能法律主体以及相关权利、义务和责任&br&围绕自动驾驶、服务机器人等应用基础较好的细分领域，加快研究制定相关安全管理法规&br&建立伦理道德多层次判断结构及人机协作的伦理框架&br&制定人工智能产品研发设计人员的道德规范和行为守则&br&深化在人工智能法律法规、国际规则等方面的国际合作&/blockquote&&p&（二）完善支持人工智能发展的重点政策&/p&&blockquote&财税优惠政策&br&开展公共数据开放利用改革试点，支持公众和企业充分挖掘公共数据的商业价值&br&完善适应人工智能的教育、医疗、保险、社会救助等政策体系&/blockquote&&p&（三）建立人工智能技术标准和知识产权体系&/p&&blockquote&建立人工智能基础共性、互联互通、行业应用、网络安全、隐私保护等技术标准&br&推动无人驾驶、服务机器人等细分应用领域的行业协会和联盟制定相关标准&br&知识产权保护&br&建立人工智能公共专利池&/blockquote&&p&（四）建立人工智能安全监管和评估体系&/p&&p&（五）大力加强人工智能劳动力培训&/p&&blockquote&就业结构、就业方式转变以及新型职业和工作岗位的技能需求&br&建立适应智能经济和智能社会需要的终身学习和就业培训体系&br&鼓励企业和各类机构为员工提供人工智能技能培训&br&加强职工再就业培训和指导&/blockquote&&p&（六）广泛开展人工智能科普活动&/p&&blockquote&全民智能教育项目&br&人工智能科普基础设施&br&开展人工智能竞赛&/blockquote&&p&六、组织实施&/p&&p&（一）组织领导&/p&&blockquote&国家科技计划（专项、基金等）管理部际联席会议&br&人工智能规划推进办公室&br&人工智能战略咨询委员会&br&人工智能智库建设&/blockquote&&p&（二）保障落实&/p&&p&（三）试点示范&/p&&p&（四）舆论引导&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&明天继续更新。&/p&
拿起笔，我们开始划重点并解读了！！！让我们一起吹泡泡，泡沫有利有弊，请自己鉴别，快速入场，根据时机收手。（一切的前提是相信政府）解读政策就是了解政府的需求和痛点。对于利好的政策，是创业者的机会，更是如同改革开放利好中国第一批企业家，以及全…
&p&只说（B2B）的大客户销售&/p&&p&一个销售做到一定境界，最厉害的是三样能力：&b&眼力，分寸，手段。&/b&&/p&&p&&b&眼力：&/b&&/p&&br&&p&销售高手和菜鸟销售的差别在于：&/p&&p&销售高手刚接触到一个客户一个项目的时候会判断这个项目把握有多大，这个客户是否已经被竞争对手拿下，这个项目把握还有几成。&/p&&p&而菜鸟销售接触到项目会有两种极端的反应，心态积极的销售把所有项目都当宝，所有客户都伺候。心态消极的销售会认为所有项目都很难搞，判断所有客户都被对手搞定。&/p&&p&一般来说做大客户销售，教课书上销售流程一般是1 发现项目信息，2 拜访客户，3 发现客户需求，4 提出满足客户的方案，5 投标，6 中标，7 交付，8 回收尾款。&/p&&p&不过头5个环节即使你认真做完，一样中不了标。&/p&&p&高手的眼里的流程是1 发现项目信息 2 拜访客户 3 评估客户 4 找项目的突破口 5 发现客户需求 6 提出满足客户的方法 7 给竞争对手设置障碍 8 投标 9 中标 10 交付 11 回收尾款。&/p&&p&“1 发现项目信息2 拜访客户 3 评估客户 4 找项目的突破口”&b& VS“&/b& 1 发现项目信息2 拜访客户，3 发现客户需求，4 提出满足客户的方案，”就是高手与菜鸟的分野。&/p&&p&现在是一个高度同质化竞争残酷的商业环境，大部分客户的需求和痛点你能满足，你的竞争对手们一样能满足。无论是你是做工业产品解决方案的还是做IT，医疗的。&/p&&p&一个菜鸟销售遇到一个客户采购或者技术人员，总是忙不迭的讲自己产品的优势，询问客户的采购需求，预算，招标时间。但是他的&眼力&有限，洞察不出复制的客户方面的采购因素。找不出这个项目的发力点。&/p&&br&&p&&b&随便举几个点：&/b&&/p&&br&&p&&b&1 在客户眼里，能提供一样解决方案的公司很多，即使你是第一个接触他的，不代表客户就会选择你。&/b&&/p&&p&&b&2 这个客户为什么不会换掉原来的供应商？这个客户和他的供应商关系真铁到针扎不进，水泼不进？&/b&&/p&&p&&b&3 这个客户他本人是一种什么风格的人，他处于什么样的职位，他的明的暗的需求都有哪些。他的话能否都能信任。他为什么要对你敞开心扉，他为什么要欺骗你给你错误的信息。他为什么不愿意和你出来吃饭。他为什么不给你留手机号码。他为什么总说没时间见你。&/b&&/p&&br&&p&&b&4 这个客户的权力多大，是否就是最高决策者，任何一个项目都会有一个最终拍板人，无论是政府还是国企，民营企业或者事业单位。&/b&&/p&&p&&b&5 你拿什么打动到了采购决策者的心？
你说：回扣？ 我说：你太天真。 你说：信任？ 我说：信任是靠你长的一本正经的脸，说话吐字比别人慢么？&/b&&/p&&p&销售高手眼里的项目和客户都是分拆成这么一个个感性的问题，因为任何项目的突破口最终都得落实到客户甲方的具体“人”身上，要搞定，突破这个人。&/p&&p&而菜鸟销售眼里就是请客户吃饭，承诺回扣两招，至于如何走心，他也不清楚。&/p&&p&客户怎么说，他就怎么照着客户说的做，最后投标，他的价格最高丢标。&/p&&p&&b&同时也顺便回答销售高手为什么都是泡妞高手，也是因为见的人多了，会“看人”“看事”。&/b&&/p&&p&&b&拿到一个美女的联系方式，高手不是急着去邀请吃饭，而是先观察她是那种类型，评估自己在这个女生的社交圈里属于个什么样的地位，如果是她社交圈里能拿的出手的男人，高手才会试探性的一点点接触层层推进。如果不是，高手一般选择放弃或者伺机而动。&/b&&/p&&p&&b&不会泡妞的人只会蹩脚的死缠烂打，坚持到底，刷存在感。
厉害的销售一定是很有眼力的，不是所有的项目都去跑，不是所有的客户都跟进到底。&/p&&p&&b&分寸：&/b&&/p&&p&&b&说话的分寸，办事的分寸。&/b&&/p&&p&&b&销售高手说话办事如沐春风。&/b&&/p&&p&&b&我现在还记得我和以前联想的领导老靳陪一个政府部门的人吃饭的事，因为项目金额巨大有1000多万，所以我的领导亲自上阵支援我的工作。&/b&&/p&&p&&b&那次邀请的那个政府部门的属于一个小小的领导，没有决定权力，但是在技术选型方面有影响力，但是看面相也不是什么大气之人，属于谨小慎微，比较记仇的那种。我前期工作做的不错，他对我是蛮信任，这次吃饭选择了他家附近，他也放心的叫上她老婆一起赴宴。&/b&&/p&&br&&p&&b&餐桌上，几寻杯酒下肚，大家话匣子里打开了，其中有一个片段我历历在目，我的领导老靳先是聊了聊当前的政治，后来聊到在联想这种企业打工也是没有安全感的，比如任务压力巨大随时会被炒鱿鱼，年纪大了升不上去，联想会想办法把你开除，比不上吃政府饭那么稳定。那个政府部门的小小领队听到这里脸上表现出好奇和轻松的表情。&/b&&/p&&p&&b&后来宴席结束，我问我领导干嘛要说这么一段，他说：“你看我开的是凯迪拉克的豪华型SUV，他开的一个普通的福特福克斯，如果我说联想待遇好，赚了很多钱，我猜他心里不会很舒服，你倒倒苦水，对方心里舒服。距离会拉近”&/b&&/p&&p&销售高手一定是在人情世故方面办事特别有分寸。&/p&&p&如果你也想学到办事说话有分寸：&/p&&p&不妨注意以下几个方面&/p&&p&&b&1 想清楚，再承诺，承诺了，一定要兑现&/b&&/p&&br&&p&&b&2 交浅言深的话不要说&/b&&/p&&br&&p&&b&3 话不说满&/b&&/p&&br&&p&&b&4 不为省钱而占别人的小便宜&/b&&/p&&br&&p&&b&5 事做出来，比说出来要重要，一般人只相信看到的结果，而不是听听你怎么说。&/b&&/p&&br&&p&&b&6 不要特别急切的寻求对方的肯定，这样显得你很没安全感。&/b&&/p&&br&&p&说到这里，我也顺带提一下，知乎有一个问题是互联网行业的HR怎么看待30岁以上传统行业的人，有个高赞但是被喷的被删掉答案里写的如果你不能像90后一样懂火影忍者海贼王，不懂胡打乱闹，你就被互联网行业彻底淘汰了。&/p&&p&我觉得很奇怪，懂火影忍者海贼王会写很LOW的互联网段子会吹牛逼的人就是未来商业社会的主流形态吗？商业里，谈判上，做关系，布局，这些需要的人是一个人的做事的分寸，以及他的综合素质吧。&/p&&p&职场上是讲规矩的，社会是金字塔结构的。做人要讲分寸才能在职场和社会上自保和上升。&/p&&p&&b&手段&/b&&/p&&p&&b&项目薄弱之处看透了，做事做人的分寸掌握的好。&/b&&/p&&p&&b&单子能不能拿到就是看手段了。&/b&&/p&&p&眼力决定手段的方向，分寸决定手段的力度和节凑。&/p&&p&90年代末，2000年初的时候，那时候的水泵市场，福建土老板抱着10万元现价直接送给甲方的决定技术选型的工程师。原因无他，那个时候工资普通比较低，能拿10万出手的人太少。&/p&&p&2000年到2010年房地产的黄金十年，高端开发商搞定个重要的关系不是直接送钱，而是邀请重要人士家属一起出钱成立股份公司，通过市场化的方式共享利益。而不是电视小说里那样直接送现金。&/p&&p&被枪毙的刘汉为了接近云南的高层，先在云南投入几千万做环保公益，引起云南高层的重视，成功打入高端圈子获得水电开发的权利。&/p&&p&领导有难，丁书苗疏通关系捞人。&/p&&p&手段也可以很“小”&/p&&p&请个医术高明的郎中给客户的看个病。&/p&&p&搞定了客户小孩去美国读大学的某个大佬的推荐信。&/p&&p&客户的小三怀孕了，你帮忙去陪着做流产伺候。&/p&&br&&p&曾经万州一个客户采购电脑总是把预算弄的很低，我在电话里骂过他，说你把预算单价做这么低，厂家不赚钱，代理商不赚钱，到时候连个陪你喝茶吃饭的人都没有。被我骂完的客户提高了预算，我一样中标拿到了单子。&/p&&p&商业手段，变化无穷，也正是商业残酷与有趣之处。&/p&&p&&b&利益面前，人性被放大的那么纯粹。&/b&&/p&&p&-------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&关注我的微信公众号“纽约老李校长”&/b&&/p&&p&&b&后台回复阿拉伯数字“100”&/b&&/p&&p&&b&可以获得老李的100条江湖秘籍&/b&&/p&
只说（B2B）的大客户销售一个销售做到一定境界，最厉害的是三样能力：眼力，分寸，手段。眼力： 销售高手和菜鸟销售的差别在于：销售高手刚接触到一个客户一个项目的时候会判断这个项目把握有多大，这个客户是否已经被竞争对手拿下，这个项目把握还有几成。…
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。&br&我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。&br&&br&&br&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在实际的创业环境中，有个&b&最大的特点，就是&/b&&b&资源要素不全&/b&。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。&br&&/p&&br&&p&绝大多数人喜欢创业，&b&喜欢的只是创业带来的副产品&/b&，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。&/p&&p&很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。&/p&&br&&p&&b&创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序&/b&&b&化&/b&&b&”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。&/b&&/p&&p&我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？&/p&&br&&p&摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？&/p&&p&你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看&b&对这些没有规则的无序性的东西，是否有&/b&&b&兴奋感和破解欲&/b&了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。&/p&&br&&p&例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。&/p&&p&看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。&/p&&p&&b&有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序&/b&&b&化&/b&&b&的东西,或者说是从无序中设计出&/b&&b&来&/b&&b&有序——&/b&&b&而&/b&&b&有序性是员工处理的事。&/b&&/p&&br&&p&&b&总之，&/b&&/p&&p&&b&假如你选择的领域有“非公共信息”&/b&&b&、&/b&&b&“不对称信息”的需求和市场&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业&/b&&/p&&p&&b&假如对无序化感兴趣&/b&&b&、&/b&&b&而不是感觉到痛苦。&/b&&/p&&p&&b&那事情就可以开始启动了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（三）论“&/b&&b&民主决策、创新、制度化、理想&/b&&b&情怀&/b&&b&、做品牌&/b&&b&”&/b&&/u&&/p&&br&&p&大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。&/p&&p&这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）&/p&&br&&p&有这样几个见解：&/p&&p&1、&b&建立独裁能力&/b&&b&。&/b&&/p&&p&独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。&/p&&br&&p&2、&b&抄袭商业模式&/b&&b&。&/b&&/p&&p&创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）&/p&&br&&p&3、&b&小企业开始阶段靠老板不靠制度。&/b&&/p&&p&小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。&/p&&br&&p&4、&b&以赚钱为企业核心战略&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。&/p&&br&&p&5、&b&小企业不要想当然的一上来就做&/b&&b&品牌&/b&&b&。&/b&&/p&&p&品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。&br&&br&&br&&br&&b&（五）如何设计商业模式——“工业化”&/b&&br&&br&&br&以我为例，我的企业规模到一定程度之后，就难再突破，为什么？先期公司出现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市。（我公司是第三产业，做项目的，利润不错，但是每个项目都要花心力）。&br&&br&&p&后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”，说得更精确。像先进的行业。有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动，到了山西，湖北。反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱。&/p&&p&这种市场有个特点。高利润，难度相对低，易进攻，但是市场小。被称为“利基市场”。&/p&&p&一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力。投资者最不爱投的就是这种市场。&/p&&p&但是，先期创业这样做也是有好处的，因为成功率高。&/p&&br&参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间，经济规模小，交通不便，国军打不进来，也不稀罕打。也可以称为“井冈山模式”&br&&br&&br&&p&遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计？&/p&&p&&b&定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就越好。&/b&&/p&&br&边际成本（做得越多，成本越低）。画画，一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天，每次的成本都差不多。但一个印刷厂可以印一千万张，只增加纸张钱，数量越大，成本越趋向于零。&br&&br&&p&&b&再这样理解——可复制性强，复制成本低。&/b&&/p&&p&任何一个产业行业，&b&努力向“低边际成本”、增加“可复制性”就是优化商业模式的最佳途径。&/b&&/p&&br&&br&&b&不过，事情都有两面性。&/b&&br&&p&&b&任何一个商业模式，越是“可复制性强”“边际成本低”，其&/b&&b&难度也越高,成功率越低，&/b&&b&门槛也就越高，就更&/b&&b&适合精英和有资源者。例如工厂就比小店难开，互联网企业又比工厂难开&/b&&b&。&/b&&/p&&p&你像李彦宏，世界搜索引擎领域一流专家，那肯定向最高点起始创业。我什么都不会，就从最低的贸易、服务开始，虽然难做大，但是好启动，成功率也高一点。&b&你一定要选准你目前的资源、能力，所处的位置。&/b&&/p&&br&&br&&b&其次，在传统行业里面增加可复制性。&/b&&br&&p&有人说，我一个软件工程公司，一个影视剪辑公司，本身就是第三产业，具有“利润高、规模小、边际成本高”的特点，怎么复制？每个项目都得自己谈。不是制造业才能量产吗？——这就是执著于书本知识了，举个例子：一个老板，自己很会来事儿，能谈得成很大的项目。这种能力可复制吗？但是如果每个业务员都能谈，在投入产出比合适的情况下，每增加一个人就能增加一点产值，这就叫初级的“可复制”了。&/p&&p&“工业化”不要狭隘理解。工业化既是指工业生产。也可以指的是分工化。我们初中政治课本上讲了，一根针每个人分头做一天只能做五个，但是流水做，有人铸铁，有人穿鼻一天十个人却能做五百个。&/p&&p&电影称为工业。创意产业是最依赖人最讲灵感的。但也可以工业化，就是依托于大分工组织。电影都能工业化。一个软件开发公司、广告公司自然也可以工业化，也就是流程化。苏州比较领先，很多文化产业的企业都已用ERP了。&/p&&p&国美的成功怎么成功的？就在于黄光裕编织出来一本管理手册。可以管好一个店的同时，能复制到几百家几千家。开店无疑是典型的第三产业，但是第三产业分工明确了，就可以连锁化。况其他的第三产业乎？虽然是传统行业，增加了复制能力也可以插上一对大翅膀。&/p&&br&&br&&br&&u&&b&（六）&/b&&b&如何达到目的&/b&&b&——&/b&&b&“营造确定性”。&/b&&/u&&br&&br&&p&我以前讲过，我企业不缺钱的时候，我也在持续借钱，并给利息，让大家拿得到高于银行存款的收益。付出一定的财务成本，从一定角度上，分享我的收益。&/p&&p&我现在既借银行的钱，也借私人的钱。整体这是营造积累我的信誉资产。&/p&&p&长期来看，我的融资规模是在上升的，可融资成本是下降的。在并非闽、浙商帮的条件环境下，我把同学亲戚的少量储蓄用到了极致。&/p&&p&人在创业过程中容易采用应急措施，所谓兵来将挡，水来土淹。比如缺钱了开始到处打电话借钱。借了钱了，一时还不上，就权宜之计拖过去。&/p&&p&而我说过一句话，公司可以倒闭，欠钱不能不还，工资不能不发。信誉资产比实际资产值钱并不是道德水平高，而是务实之需要。我始终算一个信誉资产总账，我现在凭信誉，总共从社会上能筹集来多少钱？&/p&&br&&p&信誉资产，可以防止我资金链不断，甚至有时候扩大规模都不需要，因为别人借钱给我都不是人情了，而是一种收益。&/p&&p&有的同学的家境比我好，比如出身发达地区，周边也有商帮，亲戚朋友比我有钱。你说不定就可以十年时间，经营出来一个亿的借钱渠道来。&/p&&br&&p&我看电视剧里讲过一段话，婴儿为什么在洗衣机边能睡着？规律性，确定性。&/p&&p&坚持到底，与其说是一种品质。不如用数学描述为“连续性”和“确定性”。一个关系处了一次就要项目，叫贪心。花了一年，请人吃了十顿饭，帮了人家三个忙，才要项目，已经可以接受了，算是朋友互助。——规律性、律动、持续性是颠扑不破的一项真理。&/p&&p&客户如果非要在诚实和靠谱里选一个。靠谱更重要。&/p&&br&&p&&b&人类对靠谱的需要是绝对的，对诚实的需要是相对的。&/b&&/p&&p&普通人做事的自然规律是被拒绝、否定为单位。而我们以“营造出来一个确定性为单位”。打造关系，能做成项目，研究人性和对方的思维模式。这是经商的先期常做的事情。但是小生意靠的是情商，大生意就要更多的靠智商了。这不仅说的是一把手的行为模式。也是说企业盈利的来源。&/p&&br&&br&&br&—————————————————&br&9月20日补&br&&br&我就不在这里提供项目了，我所举的服装、气球的例子都是虚拟的。世界上有一门生意叫“教别人发财”——我资质有限，觉得做生意算是件非常难的事。凡是有人简单的把“做生意”跟“赚钱”划上等号来引诱你，十之六七是你很难赚钱，但你的投资却可以让他赚钱（你买来了他的冰淇淋机，买了他的彩色印刷机，学了他的食品配方）。&br&&br&&br&&br&&br&——————————————————————————&br&9月26日更新&br&&p&&u&&b&关于股权：&/b&&/u&&/p&&br&&p&&b&我为人、经商始终按照一个法则。就是&/b&&b&“&/b&&b&不施恩&/b&&b&”&/b&&b&原则。&/b&&/p&&p&即永远不创造道德优势。&/p&&br&&p&例如，我经商之后，常有人跟我借钱，我凡是借钱，一律收利息，把这件事处理成生意。&/p&&p&不是为了利息，而是创造一个唯利是图的氛围。让人觉得我不是因为我有情有义，借钱给对方，而就是为了赚利息。&/p&&p&另外，世界上有一个“大恩如仇”的法则。如果社会经验少一点的同志，可能很难体会——借钱坏关系不是因为对方还不上钱，而是因为你借钱给他，这个行为本身就容易得罪他。这一点就不细说了，当悟者自悟。&/p&&p&&b&占据道德优势的风险，比有钱露白的风险还要大。&/b&&/p&&br&&p&回到股权上来。在股权上为什么“不施恩”？——因为人心有个定律，“&b&给予者永远觉得自己给的多，获取者永远觉得自己得到的少&/b&”。一来二去遂成了情感关系上的“我对你好，你不同等报答就是对不起我”。&/p&&br&&p&知乎上有一个回答，为什么老板早期给股份，后期给工资？答案是，因为他永远把认为不值钱的给你——算是客观反映了正常公司团队成员的潜在心态。&/p&&br&&p&——但当老板的，不要奢望员工的道德水平高于自己。人同此心，同样自私，按照这个前提来想问题，往往能得到更好的答案。员工为了老婆孩子，有“零和博弈”思维是正常的，老板所谋者大，就要求你必须有“双赢博弈”的思维，谁让你理想远大呢。&/p&&p&最好的办法是，别致力于让对方感激你，也不要怕对方恨你，始终按照商业原则办事。&/p&&p&该什么时候涨工资就涨工资，该什么时候给股份就给股份。不要关心他的情感体验，按照你的预设原则来办。&/p&&br&&br&&br&&p&另，现代人非常实际，就算有恩情，也不会为了恩情如何，更多的还是看有没有奔头。&/p&&p&翻了翻三年前的笔记。&b&“相比优柔寡断的善，人惯于追随当断则断的恶，刘玄德是也”&/b&&b&。&/b&刘备道德素养不算太高，所谓“刘备客居，如同养虎”，也就是说谁收留“养”他，会被他反噬。但他的追随者的质量一向是很高的。&/p&&br&&br&&p&股权具体怎么操作？一般来说：&/p&&p&&b&A&/b&&b&、&/b&&b&先期创始人应该独资独股，不让其他人承担风险，给全体发工资。&/b&&/p&&p&或者只分割10%-20%股份，这样可以一个孤家寡人，独自挑起大梁。我在六年前写了个扇面：“独钓寒江雪”。在腾讯上写了个签名：“要彻底接受孤独”。&/p&&br&&p&团队还是要的，要开放合作，但是始终要记得整座山峰上“只有自己一个人”。意思就是千万不要有心理依靠。——几个人均摊股份的公司倒闭得最快，原因就是容易相互推诿，没有直接责任者。&/p&&br&&p&&b&B&/b&&b&、&/b&&b&企业赚钱了，但是资产尚未定价，就是股权还未值钱快要值钱的时候，让做出贡献的核心团队成员进来成为股东。&/b&——你这时候给出的10%，可能很快就是1000万估值、3000万估值，是真金白银。你给得稍微早一些，不像后期占据那么大的道德优势（感谢老板发钱了）。&/p&&br&&p&&b&C&/b&&b&、&/b&&b&当资产定价，存在溢价（上市、股权翻倍）可能的时候，让&/b&&b&10-100&/b&&b&号员工出资购置一部分股权，并设置利润指标换取一部分股权奖励。&/b&总之别让他们拿得这么轻巧。——他们不感激你，他们会欣喜于自己的努力与结果之间的关系。（注：我公司小、没到这一步，只是这么打算。）&/p&&br&&p&&b&我的主张归纳一下，大约是：在雪中分给别人&/b&&b&“&/b&&b&炭&/b&&b&”&/b&&b&，在锦上的时候分给别人&/b&&b&“&/b&&b&锦&/b&&b&”&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&雪中分雪，锦上添花。固然成本是低了，收益也低。&/b&&/p&&p&注：收益指的是出让股权，所换取的忠诚度、向心力、责任心。&/p&&br&PS：如果你的目标是让一个本来每个月值1万元的人，只需要付出5000块工资，省了一个月5000块钱。那你就别把股权投入进去了。曹操说袁绍的“办大事而惜身，见小利而忘命”大概可以用来形容此举。股权的分割动机，应该是为了获取核心战友和一众骨干。如果为了省钱，以明天的预期换今天的节流，是气度格局不足。&br&&br&&p&今日看到郭德纲、曹云金的一点事，随手更新一段。&/p&&br&&br&&br&&br&————&br&我另外回答&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&创业公司应该如何开会？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=988672& class=&internal&&销售最厉害的招数都有哪些？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些适于创业公司的管理方法或体系？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何白手起家挣到一百万？ - 头颅的回答&/a&
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。 我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。 一，赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业…
翻完了问题下的800个回答，整理出了评论里出现率超高的31类家电们，然后大致分成了饮食、清洁、个人护理、娱乐还有冷暖这几块，不少家电是光看评论就深深种下了草，今年的新年礼物准备就直接从这些家电中挑了！绝对不踩雷！&br&&br&虽然有高票回答吐槽说这些家电的闲置率过高，但我觉得在这样一片大家安利发自真心的氛围中，这样略ky的回答其实没必要，&b&毕竟经过切身使用之后，推荐率高的家电毫无疑问确实能给大多数人带来幸福感&/b&，这点我想大家没什么好反驳的吧，所以，忍不住动手做了这个高票回答清单，那么，我们开始吧~&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bf7b6cf77b1a9_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&614& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bf7b6cf77b1a9_r.jpg&&&/figure&&br&&b&一、饮食&/b&&br&&br&&b&1.电热水壶&/b&&br&&br&评论里的出现率意外得高，不过想想也是，作为家家必备基础小家电，在日常生活中的出现率过高，以至于我们时常会忘了它的存在，但每天早上起床先喝一口热水暖胃的幸福，确实是谁也不能替代的！&br&&br&1.1 德龙KBO2001电水壶&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-924e630ae6b311ead599bb58d786f1e5_b.jpg& data-rawwidth=&583& data-rawheight=&507& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&583& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-924e630ae6b311ead599bb58d786f1e5_r.jpg&&&/figure&可能是颜值最高的一台电热水壶了，和市面上那些黑白红粉的街款配色不一样，意大利人在德龙小家电上倾注了太多浪漫和文艺，各种复古的色调和不锈钢配在一起，也可以很时尚，总之，我的人生必购清单中，德龙三件套一定会在。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.amazon.cn/delonghi-%25E5%25BE%25B7%25E9%25BE%%%25E6%25B0%25B4%25E5%25A3%25B6KBO2001/dp/B00921Q5IY/ref%3Dlp__8%3Fs%3Dhome-appliances%26ie%3DUTF8%26qid%3D%26sr%3D1-8& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&delonghi 德龙 电水壶KBO2001(绿)&/a&&br&&br&1.2 苏泊尔SWF17E20C电热水壶&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-acdb10f8a95aaa060e2cdd42a809d4a1_b.jpg& data-rawwidth=&788& data-rawheight=&636& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&788& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-acdb10f8a95aaa060e2cdd42a809d4a1_r.jpg&&&/figure&造型上有点像丹麦人家家必备的EM77啄木鸟保温瓶，但因为是电水壶，所以造型上不会那么纤细，但总的来说颜值已经甩大多数电热水壶几条街了~&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//item.jd.com/3059256.html%3Fjd_pop%3Daa20-4c98-b83e-786fabt%3D3& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【苏泊尔SWF17E20C】苏泊尔（SUPOR）电水壶电热水壶SWF17E20C全钢无缝【行情 报价 价格 评测】-京东&/a&&br&&br&1.3 Brita碧然德滤水壶&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9c17a68b0f1f2c8c7404eded2e788d25_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9c17a68b0f1f2c8c7404eded2e788d25_r.jpg&&&/figure&各种净水滤水设备也有好多人安利，但大型的净水设备动辄几千，净水壶就明显小巧灵活多了，所以，虽然这款滤水壶不算家电，还是推荐一下，而且碧然德这款还是美亚销量第一的明星款，上千条4.5星评价，不会错的。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.amazon.cn/Brita%25E5%25BE%25B7%25E5%259B%25BD%25E6%258A%%259C%25AF%25E7%25A2%25A7%25E7%%25E5%25BE%25B7%25E6%25BB%25A4%25E6%25B0%25B4%25E5%25A3%25B6-Marella-XL-3-5L-%25E4%25B8%%25A3%25B6%25E4%25B8%25A4%25E8%258A%25AF/dp/B00KKFCG5M/ref%3Dsr_1_5%3Fie%3DUTF8%26qid%3D%26sr%3D8-5%26keywords%3D%25E5%E6%25B0%25B4%25E5%& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Brita德国技术碧然德滤水壶 Marella XL 3.5L 一壶两芯(蓝色)(包含壶内自带滤芯及包装盒内滤芯)&/a&&br&&br&&b&2.养生壶&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-34f62ebc7fcc7bd0a501b_b.jpg& data-rawwidth=&789& data-rawheight=&529& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&789& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-34f62ebc7fcc7bd0a501b_r.jpg&&&/figure&要说有什么小家电能比电热水壶更进一步关怀我们胃的话，那一定是近年大热的养生壶了，首推品牌肯定是无数网红安利的轻奢级北鼎养生壶，又能炖又能煮，功能真心多且实用，烧水、温奶、煮茶不说，各种甜品滋补汤都轻松拿下，对女性的友好度真是太高了~&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//detail.tmall.com/item.htm%3Fspm%3Da1z10.1-b-s.w.K85jzQ%26id%3D%26scene%3Dtaobao_shop& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Buydeem/北鼎 K153 燕窝壶升级版隔水炖盅养生壶全自动加厚电玻璃&/a&&br&&br&&b&3.胶囊咖啡机&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b5e7dddf0fc76a73de566f1fe637636b_b.jpg& data-rawwidth=&2713& data-rawheight=&1809& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2713& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b5e7dddf0fc76a73de566f1fe637636b_r.jpg&&&/figure&知乎上推荐胶囊咖啡机的人果然很多，咖啡不愧是都市精英专属的战斗饮料啊，胶囊咖啡机的品牌很多，不过雀巢、德龙还是基本平分了大半市场，想要入胶囊咖啡机的坑的话，从这两个牌子开始就好了。但这里还是推荐一下相对小众的illy Y5吧，虽然价格和外观一样闪耀，但illy绝对是胶囊咖啡机品牌中的佼佼者之一。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.amazon.cn/%25E6%E5%25A4%25A7%25E5%illy-%25E6%E5%illy%25E5%E5%%25E6%259C%25BA%25E5%%25E8%2587%25AA%25E5%258A%25A8TOUCH%25E8%25A7%25A6%25E6%258E%25A7Y5-%25E8%%25E5%259B%258A%25E6%259C%25BA-%25E7%258E%25B0%25E8%25B4%25A7/dp/B00YTXQVSE/ref%3Dsr_1_4%3Fie%3DUTF8%26qid%3D%26sr%3D8-4%26keywords%3Dilly%2BY5& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&意大利illy/意利illy咖啡机全自动TOUCH触控Y5 胶囊机 现货&/a&&br&&br&&b&4.吐司机&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-89e3cf1e4c78d4fee393d4bd49a164b3_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&314& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-89e3cf1e4c78d4fee393d4bd49a164b3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c17ad42fe285dff2daddc0f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c17ad42fe285dff2daddc0f_r.jpg&&&/figure&是要选放了一夜、干巴巴的面包片？还是选吐司机里跳出来的外层焦香酥脆内部松软香甜的吐司？答案很明显吧，尤其是现在冬天，一台吐司机挽救了多少人的早晨。说到吐司机，就必须说到日本神级品牌巴慕达设计的号称史上最强的“The Toaster”，据说能够烤出令人感动的完美吐司，用过的朋友快来聊一聊吧~&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.amazon.co.jp/%25E3%E3%2583%25AB%25E3%E3%%25E3%2583%25BC%25E3%-%25E3%%25E3%E3%2583%25BC%25E3%%25E3%2582%25AA%25E3%2583%25BC%25E3%E3%%25E3%E3%2583%25BC%25E3%%25E3%2582%25BF%25E3%2583%25BC-BALMUDA-Toaster-K01A-KG%25EF%25BC%%E3%%25E3%E3%2582%25AF%25EF%25BC%2589/dp/B00YA95UFM/ref%3Dsr_1_1%3Fie%3DUTF8%26qid%3D%26sr%3D8-1%26keywords%3DBalmuda%2BThe%2BToaster& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&https://www.amazon.com/Steam-toaster-BALMUDA-Toaster-K01A-KG/dp/B00YA95UFM/ref=sr_1_2?ie=UTF8&qid=&sr=8-2&keywords=Balmuda&/a&&br&&br&&b&5.面包机&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a3f2eebcbf497aea1cddc_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a3f2eebcbf497aea1cddc_r.jpg&&&/figure&吃腻了面包房的吐司，那就自食其力做最适合自己口味的好了，而且面包机尤其适合妈妈级，晚上丢进原料，早上起来就有一大份热腾腾的吐司，不怎么费力就能喂饱一家人，尤其冬天，起床再也不是一件痛苦的事了。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//detail.tmall.com/item.htm%3Fspm%3Da1z10.15-b-s.w4429.88.Pfhdqy%26id%3D%26rn%3D1a8d95f30a8ba42eb68f37eea35a847d%26abbucket%3D2%26skuId%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Midea/美的 EHS15AP-PGS面包机家用全自动智能多功能酸奶蛋糕和面&/a&&br&&br&&b&6.烤箱&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7df2008eabb3e9fa4cf62e980f14e3e0_b.jpg& data-rawwidth=&1130& data-rawheight=&835& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1130& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7df2008eabb3e9fa4cf62e980f14e3e0_r.jpg&&&/figure&厨娘必备，而且相较国内的炒菜，面包点心什么的明显更好拿捏量，只要原料分量把握的对，怎么做味道都不会太差，有了烤箱，自信心、成就感、幸福感真的就上来了~ &br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//detail.tmall.com/item.htm%3Fspm%3Da1z10.5-b-s.w8151.43.aBI24P%26id%3D%26rn%3D98f2c64b0dca0bdd57a97%26abbucket%3D2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&长帝 CKTF-32GS烤箱家用 烘焙多功能电烤箱蛋糕 32升大容量 正品&/a&&br&&br&&b&7.电炖锅&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d1a16d66d2ba08ea94f8573_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d1a16d66d2ba08ea94f8573_r.jpg&&&/figure&这一类折腾少的家电明显更适合租房/学生一族啦，虽然长得一般，但踏踏实实呵护我们的胃，从粥到各类汤品再到滋补的汤，有了电炖锅，妈妈再不用每天打电话问晚饭吃没吃好了~&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//detail.tmall.com/item.htm%3Fspm%3Da1z10.5-b-s.w5802.82.CmssHh%26id%3D%26rn%3De4416fbc8be8ae992c2e%26abbucket%3D2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Bear/小熊 DDZ-118TA电炖锅白瓷预约隔水电炖盅BB迷你煮粥煲汤锅&/a&&br&&br&&b&8.电饭煲&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-053f30ea73c483cdbf32d_b.jpg& data-rawwidth=&1400& data-rawheight=&787& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1400& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-053f30ea73c483cdbf32d_r.jpg&&&/figure&吃多了外卖，真是越来越觉得一碗软糯香甜得恰到好处的米饭太难得了，唉，生活真是太艰难，吃上一口满意的米饭也可以是生活中的小确幸。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.amazon.cn/Panasonic-%25E6%259D%25BE%25E4%25B8%258B-SR-DG153-%25E7%%25E8%E5%259E%258B%25E7%%25E9%25A5%25AD%25E7%-%25E7%2599%25BD%25E8%/dp/B004EBU1XC/ref%3Dsr_1_2%3Fs%3Dhome-appliances%26ie%3DUTF8%26qid%3D%26sr%3D1-2%26keywords%3D%25E7%%25E9%25A5%25AD%25E7%& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Panasonic 松下 SR-DG153 电脑型电饭煲 白色（底部波纹远红外两面黑锅、多功能料理、人性化设计）&/a&&br&&br&&b&9.原汁机&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b7cb14d48c082de444ad56_b.jpg& data-rawwidth=&569& data-rawheight=&570& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&569& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b7cb14d48c082de444ad56_r.jpg&&&/figure&榨汁机、原汁机、料理机，破壁机.....黑科技真是层出不穷，选哪一种就看你是要喝纯果汁还是smoothie之类的了，不过这个坑真的是深，做起功课来马虎不得。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.amazon.cn/Hurom-%25E6%%25E4%25BA%25BA-%25E5%258E%259F%25E6%25B1%%259C%25BAHUES790WN%25E9%259F%25A9%25E5%259B%25BD%25E5%258E%259F%25E8%25A3%%25BF%259B%25E5%258F%25A3/dp/B00YDU6OGM/ref%3Dsr_1_1%3Fie%3DUTF8%26qid%3D%26sr%3D8-1%26keywords%3DHUES790WN& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Hurom 惠人 原汁机HUES790WN韩国原装进口(780升级款 内置置物架 增加调味阀)&/a&&br&&br&&br&&b&二、个人护理&/b&&br&&br&&b&1.电动牙刷&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-328d5c079e49a43dd795fc4f777c4ba8_b.jpg& data-rawwidth=&1348& data-rawheight=&899& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1348& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-328d5c079e49a43dd795fc4f777c4ba8_r.jpg&&&/figure&这个真的不多说了，感觉是知乎上人手一个的标配......&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.amazon.cn/gp/product/B00U88FYPK/ref%3Dpd_sim_79_4%3Fie%3DUTF8%26psc%3D1%26refRID%3DYT2Z5K9F8VH26QDZHYY1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&PHILIPS 飞利浦钻石亮白型 粉钻电动牙刷HX9362 （来自星星你同款）&/a&&br&&br&&b&2.水牙线&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0de3a747b487fd82fbcdc_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&400&&&/figure&虽然看起来这只是一个用水冲牙齿的小玩意，但在即使刷完牙用过漱口水，你也不觉得自己的牙缝有异物的情况下，这货也能冲出一些超出你想象力的东西......用完之后身心都感觉清洁了不少，处女座就要对自己狠一点。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.amazon.cn/Panasonic-%25E6%259D%25BE%25E4%25B8%258BEW-DJ10-A%25E4%25BE%25BF%25E6%2590%25BA%25E5%25BC%258FDental-Water%25E6%25B4%%E5%/dp/B0027LSEPS/ref%3Dsr_1_2%3Fie%3DUTF8%26qid%3D%26sr%3D8-2%26keywords%3D%25E6%25B0%25B4%25E7%E7%25BA%25BF& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Panasonic 松下EW-DJ10-A便携式Dental Water洁牙器&/a&&br&&br&&b&3.智能化妆镜&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-14d848de2e711ed2a2c3dd48_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-14d848de2e711ed2a2c3dd48_r.jpg&&&/figure&还在为房间光线不均匀而苦恼？还在为看不清细节把脸贴到镜子上？一台自带打光的只能化妆镜就能就避免这些尴尬，不过SimpleHuman真的下不去手，先来一面MUID，一样能让你见到最美的自己。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.amazon.cn/MUID-%25E5%258F%25B0%25E7%2581%25AF-%25E5%258F%25B0%25E7%2581%25AF%25E5%258C%%25A6%%C-LED%25E5%258C%%25A6%%C-%25E5%25B8%25A6%25E7%2581%25AF%25E9%E5%25AD%%258F%25B0%25E5%25BC%258F%25E6%25A2%25B3%25E5%25A6%%C-%25E7%25BB%%25A9%259A%25E9%C-%25E5%25BA%258A%25E5%25A4%25B4%25E7%2581%25AF-%25E4%25B9%25A6%25E6%2588%25BF%25E7%2581%25AF-%25E6%25B0%259B%25E5%259B%25B4%25E7%2581%25AF-%25E8%25A7%25A6%25E6%258E%25A7%25E8%25B0%%2581%25AF%25E5%-%25E7%2581%25AF%25E5%25A4%25B4%25E5%258F%25AF%25E6%E8%25BD%25AC-%25E5%E7%%25E5%258F%25B0%25E7%2581%25AF-%25E5%258F%25B0%25E7%2581%25AF%25E5%258C%%25A6%%E9%259A%258F%25E6%E5%E6%258D%25A2/dp/B01M27GIBS/ref%3Dsr_1_1%3Fie%3DUTF8%26qid%3D%26sr%3D8-1%26keywords%3Dmuid& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&MUID 台灯 台灯化妆镜 LED化妆镜 带灯镜子 台式梳妆镜 结婚镜 床头灯 书房灯 氛围灯 触控调灯光 灯头可旋转 充电台灯 台灯化妆镜随意切换 (藕色)&/a&&br&&br&&b&4.负离子吹风机&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-28d64a1d982c65fed4e35de4d93253a1_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-28d64a1d982c65fed4e35de4d93253a1_r.jpg&&&/figure&在早些年，对于很多女生来说，吹风机吹头发说不上是什么享受的事情，但自从吹风机装配了负离子发生器，吹头发这件事就大大升级了，负离子干发之后的柔顺感真的能让无数女生痴狂~&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//detail.tmall.com/item.htm%3Fspm%3Da1z10.5-b-s.w8295.89.AWDmWq%26id%3D%26rn%3Dd5b1fecefcdd7%26abbucket%3D2& class=& wra